销售金句经典语录 40句菁华

1、老板是开着宝马的大业务员。

2、人生的成功就是一个选择，一个决定。

3、所有成功者都是学习者。

4、不断投资自己的大脑，我要我愿意。

5、人类因梦想而伟大，因挫折而成长，因实践而成功。

6、成功不是用你一生所取得的地位来衡量的，而是用你克服的障碍来衡量。

7、梦想是现实之母。

8、沟通，首先是面对自己，如果你连自己都沟通不良，那么怎能奢谈和陌生人沟通。

9、在拜访客户时，销售顾问应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售顾问即使销售没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户。

10、强烈的第一印象的重要规则，是帮助别人感到自己的重要。

11、有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售人员必须事前努力准备的工作与策略。

12、销售顾问不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交百分比。

13、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

14、了解客户并满足他们的需要，不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

15、销售人员与顾客的关系、不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀，天气呀等话题。因此切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。

16、销售的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动，虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

17、以信心十足的态度去克服成交障碍，销售往往是表现与创造购买信心的能力，假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。

18、与他人(同事与客户)融洽相处，销售不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。

19、追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件销售需要与客户接触—次，那你不惜一切也要熬到那第十次。

20、用数字找出你的成功方式——判定你完成一件销售需要多少个线索，多少个电话，多少名潜在客户，多少次会谈，多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。

21、你先建制度，违规了，按制度说话！

22、员工所关心的不是公司的问题而是自己的目标。

23、成功者边干边完善，有什么条件用什么条件起步。

24、你想开创未来，没有人家的未来，人家会跟你吗？

25、对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。

26、在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象-句古老的格言所讲：成功出自于成功。

27、只要精神不滑坡，办法总比困难多。

28、如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。

29、推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人;推销的白金准则是按人们喜次的方式待人。

30、我们应该要和雄鹰一样抛弃旧的坏习惯，迎接新的未来。

31、离你越近的地方，路途越远；最简单的音调，需要最艰苦的练习。

32、忘恩的人落在困难之中，是不能得救的。

33、世上没有吃不了的苦，只有吃不了苦的人。

34、生活是一部多幕荒诞剧，在不同的场次里，人们变换着不同的角色。

35、我们的梦想只能看着明天的太阳，路很长，我们只有望向远方。

36、没有爱不会死，不过有了爱会活过来。

37、忏悔是心灵的告白，也能够说是精神污染的大扫除。

38、奋斗没有终点，任何时候都是一个起点。

39、第一千次摔倒了，就第一千零一次爬起来。

40、不要埋怨别人让你失望了，怪你自己期望太多。

销售金句经典语录 40句菁华扩展阅读

销售金句经典语录 40句菁华（扩展1）

——*经典语录 40句菁华

1、问苍茫大地，谁主沉浮?

2、贪污和浪费是极大的犯罪!

3、伤其十指，不如断其一指。

4、前途是光明的，道路是曲折的。

5、虚心使人进步，骄傲使人落后。

6、决定战争胜负的是人，而不是物。

7、雄关漫道真如铁，而今迈步从头越!

8、有错就改，改了就好，改得越快越好。

9、人不犯我，我不犯人;人若犯我，我必犯人!

10、不解决桥和船的问题，过河就是一句空话。

11、消灭了敌人的同时，也就等于消灭了自己。

12、面学习，一面生产，克服困难，敌人丧胆。

13、把别人的经验变成自己的，他的本事就大了。

14、敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。

15、遇事不怒，基本吃素，多多散步，劳逸适度。

16、敌人有的，我们要有，敌人没有的，我们也要有。

17、常常问题是提出了，但还不能解决，就是因为还没有暴露事物的内部联系。

18、什么叫问题?问题就是事物的矛盾。哪里有没有解决的矛盾，哪里就有问题。

19、谁犯了*，不去解决群众的问题，骂群众，压群众，总是不改，群众就有理由把他革掉。

20、有了学问，好比站在山上，可以看到很远很多东西;没有学问，如在暗沟里走路，摸索不着，那会苦煞人。

21、世界是你们的，也是我们的，但是归根结底是你们的。你们青年人朝气蓬勃，正在兴旺时期，好象早晨八九点钟的太阳。希望就寄托在你们身上。

22、多少事，从来急；天地转，光阴迫。一万年太久，只争朝夕。——《满江红》

23、独坐池塘如虎踞，绿荫树下养精神；春来我不先开口，那个虫儿敢做声。——《七古 咏哇》

24、钟山风雨起苍黄，百万雄师过大江。虎踞龙盘今胜昔，天翻地覆慨而慷。 

25、情况是在不断地变化，要使自己的思想适应新的情况，就得学习。

26、为有牺牲多壮志，敢叫日月换新天。——《七律 到韶山》

27、思想这个阵地，你不占领就被别人占领。

28、最正气凛然的一句话：人不犯我，我不犯人。注：我们渴望和*，但我们从不害怕战争！我们不对任何无核国家威胁使用核武器，也不会首先使用核武器。能够并敢于说出这句话的世界上只有*。

29、一年一度秋风劲，不似春光。胜似春光，廖廓江天万里霜。——《采桑子•重阳》

30、枪杆子里面出*！

31、待到山花烂漫时，她在丛中笑。——《*诗词•卜算子•咏梅》

32、四海翻腾云水怒，五洲震荡风雷激。——《满江红》

33、革命不是请客吃饭，不易做文章，不是绘画绣花，不能那样雅致，那样从容不迫，文质彬彬，那样温良恭俭让。革命是暴动，是一个阶级推翻一个阶级的暴烈的行动。

34、大雨落幽燕，白浪滔天，秦皇岛外打鱼船。一片汪洋都不见，知向谁边？往事越千年，魏武挥鞭，东临碣石有遗篇。萧瑟秋风今又是，换了人间。——《浪淘沙 • 北戴河》

35、才饮长沙水，又食武昌鱼。万里长江横渡，极目楚天舒。不管风吹浪打，胜似闲庭信步，今日得宽余。子在川上曰：逝者如斯夫!风樯动，龟蛇静，起宏图。一桥飞架南北，天堑变通途。 立西江石壁，截断巫山云雨，高峡出*湖。神女应无恙，当惊世界殊。——《水调歌头•游泳》

36、虚心使人进步，骄傲使人落后，我们应当永远记住这个真理。

37、在整体没有优势的地方，要善于创造局部优势。而这个局部优势就是要找到一块适合自己生存并战斗的地方。

38、一篇文章或一篇演说，如果是重要的带指导性质的，总得要提出一个什么问题，接着加以分析，然后综合起来，指明问题的性质，给以解决的办法。

39、雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！——《忆秦娥•娄山关》

40、*说：“历代有作为、有成就的政治家都是法家，他们都主张法治，厚今薄古；而儒家则满口仁义道德，主张厚古薄今，开历史倒车。接着念了新写的《七律•读〈封建论〉呈郭老》一诗：‘劝君少骂秦始皇，焚坑事业要商量。祖龙魂死秦犹在，孔学名高实秕糠。百代皆行秦政法，十批不是好文章。熟读唐人封建论，莫从子厚返文王。’”——《七律•读〈封建论〉呈郭老》

销售金句经典语录 40句菁华（扩展2）

——经典销售语录 40句菁华

1、所有的成功都是销售的成功。

2、销售是你人生价值的最直接体现。

3、任何服务都需要大量推广、大量推销。

4、百分之一百地相信自己所推广的产品。

5、没有目标的人永远为有目标的人去努力。

6、要不断想出新的方法来吸引更多的顾客。

7、达成销售目标最快速的方法是公众承诺。

8、销售时问客户一定会回答YES的问题。

9、了解顾客的问题和需求，再介绍你的产品。

10、共识是人们形成互利商业关系的感情纽带。

11、顾客不买产品时，依然要给顾客提供资讯。

12、不露痕迹的把产品卖出去，是销售点最高境地。

13、要比对手业绩好，就要比对手多努力三倍以上。

14、人们不可能怀着好奇心邀请你，同时又把你推开。

15、多懂顾客喜欢的一种知识你就多一次成功的机会。

16、逆反作用不是反对，因此不能把它当作反对来处理。

17、顾客反对意见太多，只代表他不相信你，不喜欢你。

18、定期地与顾客联络，提供有效的服务，服务大于销售。

19、竞争力、信用度、专业知识和价值要胜过过份的热情。

20、任何地点，任何时候你都言行一致，是给人信心的保证。

21、逆反作用是个人抵制、反推动或持相反态度的本能反应。

22、亚洲首富均匀每天浏览五本书，一年浏览2000本书籍。

23、成功的时候不要忘记过去；失败的时候不要忘记还有未来。

24、每个人都有表现自我价值的欲望，但自我保护意识更强烈。

25、做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。

26、只有当顾客真正喜欢你相信你之后，才会开始购买你的产品。

27、客户拒绝你，只是因为你的工作还没有做完或是没有做到位。

28、销售员如果不断重复同样的事情，那么就只能获得同样的结果。

29、每天你要完成100个陌生顾客的拜访数量，并且要站着打电话。

30、世界首富一开端就以最直接的人脉关系，做了世界最大企业的生意。

31、保持简单，做好你自己而不是设法扮演某个角色，这才能提高效率。

32、有望得到的要努力，无望得到的不介意，则无论输赢姿态都会好看。

33、有的人为金牌而奔跑，有的人则是因德国牧羊犬的追赶而跑得更快。

34、什么是好工作：一不影响生活作息，二不影响家庭团聚，三能养家糊口。

35、如果客户还没有意识到自己对现状的不满，那么他的需要就是潜在需求。

36、有些人之所以能做到世界一流，是因为他们内心强烈的不甘落后的欲望。

37、逆反行为与反对直接相关，这会增加你失败的风险性而降低成功的可能性。

38、意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。

39、一个人之所以成功，因为他服务队人数比较多，想要更成功，一定要服务更多的人。

40、如果你是一个习惯性的逆反者，你就是在搬石头砸自己的脚，必须马上“停止”。

销售金句经典语录 40句菁华（扩展3）

——保险销售经典语录 30句菁华

1、做的技艺来自做的过程。

2、拒绝是促成的必经道路。

3、只有千锤百炼，才能成为好钢。

4、*凡的脚步也可以走完伟大的行程。

5、任何业绩的质变都来自于量变的积累。

6、世间最庄严的问题是：我能做什么好事？

7、外在压力增加时，就应增强内在的动力。

8、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。

9、为什么不把钱拿去买有用的东西呢，保险仅一念之间。

10、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。

11、如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。

12、您希望保户能*心接纳您吗？录影带是您最佳的敲门砖。

13、最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。

14、处理拒绝，最忌讳与客户强辩，辩赢了，就失去了成交的机会。

15、您不能期待，一打电话就会接通，一接通便接受面访的准客户。

16、如果一个家庭的一家之主不幸发生了意外时，谁来承担这个家庭呢？

17、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。

18、人要随时随地利用所有的方法，使用各种手段，在有生之日，尽力为善。

19、你会生病吗？生病住院的费用你想自己出呢？还是想由其它人为你支付呢？

20、其实在医学这么发达今天，疾病、意外伤害是不可怕的，怕的是没钱治而已。

21、知识给人重量，成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩，而不去称量重量。

22、成功与不成功之间有时距离很短——只要后者再向前几步。

23、伟大的事业不是靠力气速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格意志和知识的力量完成的。

24、雄厚实战经验的唯一方法，就是每日勤于拜访客户，而相处的艺术，则端视个人的良好修养。

25、推销的字典里没有“难”字。梳子可推销给和尚，保险可推销给尼姑。

26、您能保证您一生都**安安吗？能保证你一生都不发生意外、不会发生重大疾病、不需要看医生吗？

27、我的任务是帮助人；身为行销人员，我必须去找寻需要帮助的人。所以，我应该不厌其烦地去找需要我帮的人。

28、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。

29、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

30、从事推销工作必须有“从零思考”，与“**作为”，唯有事前紧密周详的规划，才会有具体有效的攻击火网。

销售金句经典语录 40句菁华（扩展4）

——单田芳经典语录 40句菁华

1、是福不是祸，是祸躲不过。

2、要死的时候就说：把眼一闭，心说完了！

3、你是吃了熊心，咽了豹子胆！

4、（某人）是茅房拉屎脸朝外的人。

5、气死小辣椒，不让独头蒜。

6、说人有力量：双臂一摇，五百斤的力量。

7、师傅真教，徒弟真学，爷俩骠着膀子这一干啊......

8、当说道兵多将广时：人上一万，无边无沿。

9、莫笑他人老，转瞬白头翁。

10、你干吗三鼻子眼多出这口气？

11、要解心头恨，拔剑斩仇人。

12、天堂有路尔不走，地狱无门自来投！

13、夜猫子进宅，无事不来。

14、三个老钱买碗兔子血，贵贱不是东西。

15、张三李四木头六。

16、砸锅卖铁，刮骨挠油。

17、林子大了，什么鸟都有。

18、拍了个万朵桃花开。

19、打人没好手，骂人没好口。

20、说人长的高时：*地身高一丈挂零。

21、嘴撇的跟瓢儿似的。

22、人老不以筋骨为能。

23、心服口服外带佩服！

24、形容人狂傲：迈着四方步，放着四棱子屁。

25、牵着不走，打着倒退。

26、这个年头，人死王八活。

27、当说道父子或母子有感情时：母子联心，父子天性。

28、马前一锭金，马后一掌银，油锤灌顶，铁尺排肋。

29、单老最虔诚的一句话语录：早晚三朝拜，佛前一炷香。

30、单老最牛气的一句话语录：放着地上的祸不惹，专惹天上的。

31、单老最善良的一句话语录：扫地不伤蝼蚁命，爱惜飞蛾纱照灯。以慈悲为本，善念为怀。

32、单老最超脱的一句话语录：跳出三界外，不在五伦中。

33、单老最母性的一句话语录：妈的妈，我的姥姥。

34、单老最骂娘的一句话语录：去你的。

35、单老最要面子的一句话语录：红脸汉子，茅坑拉屎脸朝外

36、单老最不要面子的一句话语录：脸皮厚吃个够，脸皮薄吃不着。

37、单老最客观的一句话语录：罢了。

38、单老最不明智的一句话语录：见着矬人说短话，哪壶不开提哪壶。

39、单老最麻利的一句话语录：单三扣，双三扣，哪扣不紧用脚蹬。

40、单老最秀气的一句话语录：干巴巴一团精气神。

销售金句经典语录 40句菁华（扩展5）

——喝酒经典语录 40句菁华

1、忙时饮三餐，闲时饮一餐。

2、酒，让生活富有诗意。

3、一曲新词酒一杯，去年天气旧亭台。

4、酒逢知己饮，一醉解千愁。

5、不约，喝酒不约？

6、酒风就是作风，酒瓶就是水*。

7、只要心里有，喝啥都是酒。

8、喝着孤独的酒，吹着自由的风。

9、少喝是享受，喝多会难受。

10、在吗？出来喝酒，带上身份证。

11、每逢花月夜，常醉在人间。

12、酒后话多，话多必失。

13、小仙女，快出来玩。

14、喝上一杯甜酒，甜蜜直入心田。

15、爱情，是含笑饮毒酒。

16、喝醉了，似乎还记得心中的苦。

17、人生，不过一壶酒。

18、你不喝啊我不喝，老子酿酒往哪隔？

19、一半就跑，升官还早。

20、全程领跑，未来领导。

21、能喝不输，领导秘书。

22、喝醉了酒，我谁都不服，就扶墙。

23、客人喝酒就得醉，要不主人多惭愧。

24、小快活，顺墙摸；大快活，顺地拖。

25、日出江花红胜火，祝君生意更红火。

26、当酒入喉时，有一种破裂的声音，仿佛绝望的歌唱。

27、滴酒不沾的女人。是标准淑女，一旦用情绝对专一。

28、锄禾日当午，汗滴禾下土，连干三杯酒，你说苦不苦？

29、女士和领导碰杯：领导在上我在下，您说来几下来几下。

30、酒伴的是孤独，是寂寞。醉后才发现，只是少了身边的那个人。

31、主人举杯对在座的说道：“女人大点口，男人全进去。

32、失意喝酒的女人，是脆弱的女人。易受伤，尤其对感情拿的起放不下。

33、一两二两漱漱口，三两四两不算酒，五两六两扶墙走，七两八两还在吼。

34、该醉不醉的女人。是冷静女人，性格坚强，孤芳自赏。观察力敏锐，能洞透男人的心灵。

35、感情深，一口闷；感情浅，舔一舔；感情厚，喝不够；感情薄，喝不着；感情铁，喝出血。

36、男人不喝酒活的象条狗，男人不抽烟活的象太监，女人不化妆白活在世上，女人不抽烟白活在人间。

37、无人劝我一杯酒，一杯一杯复一杯，我却没有一点醉意，我找不到一点朦胧的感觉，也酿造不出独醉红尘的那种情韵。

38、明月几时有？把酒问青天。不知天上宫阙，今夕是何年。我欲乘风归去，又恐琼楼玉宇，高处不胜寒，起舞弄清影，何似在人间。

39、累了将心靠岸，永远相依伴的港湾。如今离别摆在眼前，将你我模糊双眼。天地之宽，但愿相隔如邻，消魂一挥手，从此共享婵娟。

40、喝得群众翻白眼，喝得单位缺经费；喝得老婆流眼泪，晚上睡觉背靠背，一状告到纪委会，*听了手一挥：能喝不喝也不对，我们也是天天醉！

销售金句经典语录 40句菁华（扩展6）

——快手经典语录 40句菁华

1、小孩子才分对错，成年人只看利弊。

2、所有人都以为你有数不清的暧昧关系，其实只有你自己知道你自己孤独得像一条狗！

3、关于过去，关于你，告一段落。关于未来，关于我，敬请期待。

4、遇到你之后，我的世界只剩三种人：是你，像你，不是你。

5、你如果认识从前的我，也许你会原谅现在的我。

6、得不到的那是我没想要，你是个什么东西我要对你笑。

7、我很容易原谅人，但是我很记仇：原谅不代表我忘记。

8、你越是费劲心思的去取悦一个人，那个人就越有可能让你痛彻心扉。期待，是所有心痛的根源，心不动则不痛。不是每个对不起，都能换回来一个没关系！

9、当今社会，生米煮成熟饭已经没有用了，就算变成爆米花，该跑的还是会跑。

10、没有人可以帮你一辈子，要想走得精彩又坦荡，唯有独立坚强。

11、我没有停止爱你，我只是不再表现出来，因为无论我多么努力，你都不会明了。

12、“算啦”这两个字里包含了多少失望与自嘲，别人是不会明白的。

13、你今天必需做别人不愿做的事，好让你明天可以拥有别人不能拥有的东西。

14、我不停的遇见，然后发现，除了你任谁都不能入我眼。

15、生活本不苦，苦的是我们欲望过多；人心本无累，累的是放不下的太多。

16、听歌听到流泪，只是因为歌词正好对上了我的故事。

17、花自飘零水自流，一种相思，两处闲愁。此情无计可消除，才下眉头，却上心头。

18、每天醒来，就来到了这个世界，每天入睡，就回到了我们的世界。

19、你的眼睛像旋涡，我只是看一眼就被卷走了。

20、生活从来就不公*，而是艰难又残忍。

21、我们把坏脾气留给了我们的父母，却把温柔大方留给了朋友。

22、带着春夏秋冬去旅行，一个人也不要紧。

23、渐渐的知道了，很多东西可遇而不可求，不属于自己的，何必拼了命去在乎。

24、泰山不是垒的，功劳不是吹的。

25、如果一个人真想见你，他总能找到办法，全世界都阻挡不了他。

26、生活从未变得容易，只不过是我们变得更加坚强了。

27、你知道的，我一直都很主动，如果在爱情里我不够主动，那说明我不够爱你。

28、每个话题都是我开的，每句结尾也是我，原来不是付出就会有回报，原来错过真的是错过。

29、你放不下的人，或许早已找到代替你的人。

30、我会好好地吃饭，睡觉，活下去，活得越来越好的不得了。

31、青春年少的时候，我们都爱过，爱的那么疼痛，那么忧伤。

32、有些事就是在一次次失望之后突然就想通了，有些人就是在一次次看清之后突然就看轻了。

33、放不下的时候，多想想对方是怎么放下你的。

34、不指望你时刻都在，但需要你时，你总不在，以后也不需要你了。

35、假如有一天我们不在一起了，也要像在一起一样。

36、有时候，换个视角看世界，世界更好。有时候，换个环境再看自己，也比原来更幸福了。

37、你要搞清自己人生的剧本，你不是父母的续集，不是子女的前传，更不是朋友的外篇。

38、如果你喜欢我，就告诉我，因为我不可能永远等你。

39、最悲哀莫过于长大，从此，笑不再纯粹，哭不再彻底。

40、感情真是个霸道的东西，不问先后，不问缘由。

销售金句经典语录 40句菁华（扩展7）

——登山经典语录 40句菁华

1、登山不厌高，心有余闲。

2、有志登山顶，无志站山脚。

3、恋爱是登山，结婚是登顶，接下来自然可以趿拉着鞋慢慢走。

4、山路漆黑一片，我带上耳机放出比较舒缓的音乐，缓缓往山下走去。

5、终日昏昏醉梦间，忽闻春尽强登山。因过竹院逢僧话，又得浮生半日闲。

6、悲莫悲兮生别离，登山临水送将归。武昌无限新栽柳，不见杨花扑面飞。

7、从山上下来，轻快，凉爽，远眺那景色青翠淡绿，登山难，下山易，为了下山的舒畅，也愿爬那一回山。

8、我们几个都用登山绳子互相连起来，然后尽量贴着一边的峭壁，踩着“开玩笑”一样的石阶梯，一点一点走上去。

9、一缕青丝带走半生哀愁，千里黄河淹没一世沉浮。登山之巅，看尽红尘喜怒哀乐；渡滔滔江水，游不玩人间悲欢离合。

10、学习语言以及其他任何事情，起初都不会觉得有趣。拿登山来比喻，就像是走到景色开阔处之前，总感觉是在做着毫无意义的事似的。

11、登山望远，临海观波澜壮阔。纵情山水，寄托忘不了你的情思。岁月的风沙怎能掩盖我澄澈的心，我怎能岁时光沧桑老去忘记当初的模样。

12、你可以一辈子不登山，但是心中一定要有一座山。它使你总忘高处爬，它使你总有一个奋斗的方向，使你一抬头就能看到希望。人这一辈子要越过多少山丘，看过多少悲伤离合，才能嬉皮笑脸面对人生的难。

13、人生就像登山，很多时候，遥看目标，似乎高不可攀，其实每向前一步，我们也就距离目标更近一步，每个人不管多么*凡，只要真诚付出努力，都能够到达比想象更高的高度，人生没有爬不过的山，重要的是行动，认准目标之后，便脚踏实地向前，每一步，都是人生的新高度。

14、举步维艰；步履蹒跚；上气不接下气；腿上如灌了铅；汗如雨注；心跳腾腾地；手脚并用；顶在哪里,还有多远；还要多长时间能到顶；歇一会吧；我的娘诶!走不动了；快扯了；喝水；吃点.抽根烟.咋还没到呢?

15、沿着用石子铺成的蜿蜒的山道，拾级而上，穿梭在茂盛的树林下，享受着和煦春风的抚摸，耳闻小鸟婉转的和鸣，映入眼帘的是一片明艳的世界。小草返青，嫩嫩的，绿绿的，朝气蓬勃。绿树吐芽，在阳光的映衬下绿得发亮，似乎要把自己的生命力全部展示给我们看。

16、越往上走，风也越大，也越发凛冽，无数只鸟扇着白色的翅膀，鸣叫着在山间盘旋，我知道，是我们惊了它们的梦。前面的人的脚带起的尘土，迷得我睁不开眼，只好混混沌沌跌跌撞撞地朝上走。我也是气喘吁吁的，遮阳帽早已湿了，身体也渐渐滞重，额头上的汗水，顺着面颊流淌下来……

17、勇敢里面有天才、力量和魔法。 ——歌德

18、伟大人物的最明显标志，就是他坚强的意志，不管环境变换到何种地步，他的初衷与希望仍不会有丝毫的改变，而终于克服障碍，以达到期望的目的。——爱迪生

19、勇气是人类最重要的一种特质，倘若有了勇气，人类其他的特质自然也就具备了。——丘吉尔

20、庸庸碌碌、心安理得地过下去是不道德的。而自动从战斗中退缩的人则是一个懦夫。 ——罗曼·罗兰

21、真正勇敢的人，应当能够智慧地忍受最难堪的荣辱，不以身外的荣辱介怀，用息事宁人的态度避免无谓的横祸。 ——莎士比亚

22、你可以很有个性，但某些时候请收敛。

23、理想的路总是为有信心的人预备着。

24、在清醒中孤独，总好过于在喧嚣人群中寂寞。

25、心里的感觉总会是这样，你越期待的会越行越远，你越在乎的对你的伤害越大。

26、有些事你是绕不过去的，你现在逃避，你以后就会话十倍的精力去面对。

27、每天告诉自己一次，我真的很不错。

28、任何山都可以移动，只要把沙土一卡车一卡车运走即可。

29、当你的希望一个个落空，你也要坚定，要沉着!

30、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。

31、先知三日，富贵十年。付诸行动，你就会得到力量。

32、雄心壮志是茫茫黑夜中的北斗星。

33、鸟贵有翼，人贵有志。

34、燕雀安知鸿鹄之志哉。

35、石看纹理山看脉，人看志气树看材。

36、对没志气的人，路程显得远;对没有银钱的人，城镇显得远。

37、科学并不神秘，科学的高峰是一切不畏艰险、敢于攀登的勇士们都可能达到的。——茅以升

38、科学不是可以不劳而获的，诚然，在科学上除了汗流满面是没有其他收获的方法的;热情也罢，幻想也罢，以整个身心渴望也罢，都不能代替劳动。——赫尔岑

39、在科学的入口处，正像在地狱的入口处一样，必须提出这样的要求：“这里必须根绝一切犹豫;这里任何怯儒都无济于事。”——马克思

40、在春暖花开的日子里去他城走走，在夏阳酷暑的日子里*观花，在细雨绵绵的日子里撑伞漫步，在秋高气爽的日子里登山越岭，在风雪交加的日子里披毯饮咖，在我们都还活着的日子里相见吧！

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