产品营销策划 40句菁华

1、三星级旅店地理位置好。

2、老三星旅店知名度高、客房品种全。

3、境外团旅行社：

4、搜索引擎营销

5、网络新闻事件营销

6、网络论坛推广

7、网络专题推广

8、游客出游路径分析

9、政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间；我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。

10、竞争

11、劣势

12、机遇.

13、威胁

14、县城中心广场活动：

15、现场订车后付全额赠送，如座垫、脚垫、8月洗车卡、加油卡300元、酒店免费住1天或其他；

16、组织18周星期三下午两点半开始进行决赛，由管理教研室负责决赛具体工作的组织与实施。

17、制定营销策划方案

18、竞赛方式

19、成绩评判与名次排列办法

20、xx服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

21、解散食品部门，其所属人员则转配到xx营业处，致力于推展销售活动。

22、上述的xx家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。

23、销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

24、扩大产品知名度

25、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。

26、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。

27、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

28、制定销售制度和流程

29、编写培训计划和内容

30、了解公司目前的市场、销售情况

31、制定业务流程

32、制定考核，管理，奖惩制度

33、管理和培训销售团队

34、收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

35、通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力。

36、购车打折再优惠

37、爱情大声喊出来（互动）

38、爱情星光大道

39、游戏

40、试乘

产品营销策划 40句菁华扩展阅读

产品营销策划 40句菁华（扩展1）

——房地产营销策划 50句菁华

1、统招全日制本科或以上学历,房地产经营、市场营销、广告学等相关专业;

2、3年以上房地产企业或房地产代理公司策划经验,有大型房地产公司或房地产代理项目主策经验优先;

3、熟练掌握项目定位阶段的工作流程,熟悉房地产营销策划等工作流程,能独立完成房地产策划案、可行性报告的撰写优先;

4、小户型需求弹性非常大，对价格非常敏感

5、对60—80*米的两室较感兴趣，这部分需求将转化为有力的市场动力

6、郑汴路板块高档楼盘云集，已经同未来大道板块一样，成为身份、财富的象征。本房地产二期应借此概念，实现品牌形象的转变。

7、本房地产二期和张庄一墙之隔，有都市村庄的形象，物业安全系数较低，居住环境嘈杂，仅靠硬件设施，很难形成高档楼盘形象。

8、挖掘市场。郑汴路商圈商铺仓库资源紧张，从费用角度考虑，商户、店员在二楼居住很不划算。动员较大的商户从商铺的二楼搬出来，到本房地产置业，开拓新市场。

9、26—29岁的店长、业务经理级人物，这些人大多想另立门面，又有结婚压力（大多来自朋友和家庭），但是自己资金不多，如果买房一步到位，便没有资金自己做生意， 的房子正好适合这些人。

10、参与项目市场调研，撰写项目调研报告、前期策划报告；

11、房地产区域市场和成功案例研究，紧密跟踪业界先进的产品形式、营销理念和推广手法；

12、以项目本身的特色加大宣传，扩大品牌知名度和影响力，吸引更多的市场目光。

13、快速积累新客户，为项目的开盘作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注，促进销售。

14、增加小区的知名度。

15、增加三期A1号楼的认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。

16、短信（短信定于xx月xx日、xx月xx日每天两万条信息）

17、报纸广告

18、户外演出一场或花车*3天

19、销售渠道。项目目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励销售代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

20、价格调整策略。

21、人员促销

22、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。

23、诉求重点。

24、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强；逻辑性强和良好的语言表达能力；

25、高端客户数据库分析；

26、负责项目拓展、信息收集、资料整理、现场调查、市场研究、意向沟通等工作；

27、带领团队对拟投资项目尽职调查、可行性研究、投资测算，交易结构设计等；

28、领导交办的其他事宜；

29、精通房地产项目前期开发、投资的有关流程；

30、具有房地产相关的专业知识，熟练掌握并运用投资项目评估、分析、预测等方法；

31、金地国际花园：

32、1根据部门计划的安排,完成相关的工作。

33、7参与营销策略的制定,对营销计划提出初步意见。

34、1大学本科及以上学历。(经验丰富学历可适当放宽)

35、2熟悉广告运作,并对广告作品有很强的审美能力和整合能力。

36、3具有较强的市场洞察、预测及逻辑思考能力。

37、广告目标

38、正式开盘日：20xx.9.9

39、价格：4076～5598元/m2，均价4708元/m2

40、社区配套设施较完善，有学校、医院、市场、天河公园、赛马场等；

41、珠江新城配套设施仍然未成熟，发展尚须时日。

42、外来人员多，治安问题多，影响买家心理；

43、推售情况：现推C栋C1～C4梯的3～12层，B2栋的2～12层

44、宣传主题：新天河、新市民、新文化

45、区域居民的亲属、朋友

46、4、目标市场细分

47、购买阶层

48、投资客：投资者是每个有潜力楼盘的目标买家群，针对本项目，被吸引的多是中小型投资者。

49、硬件塑造

50、提供额外优惠

产品营销策划 40句菁华（扩展2）

——广告营销策划案 40句菁华

1、.图文比文字更具效果

2、年度销售目标600万元。

3、经销商网点50个。

4、长株潭的融城。

5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区。

6、目标市场：

7、产品策略：

8、价格策略：

9、人员策略：

10、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络。

11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人。务必做好招聘、培训工作。将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管。

12、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人。

13、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

14、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

15、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导。

16、重点问题

17、产品生命周期分析

18、东西以沿长江带，南北以京广区间为两条主线，在成渝地区、京津地区、沪宁杭地区、珠江三角洲四大人口密集及工农业生产基地选择北京、重庆、南京、广州成立区域销售总部。

19、五个总部负责各区域的业务，由企业总部协调管理、建立信息系统网络，及时收集、反馈信息、制定促销、营销推广计划，并组织实施企业本部确定信息、制定配销数量，完善销售督察制度。

20、深度分析吉首房地产广告的在宣传力度、广告形式、表现手法、广告定位等方面的优势，并找出其中的不足之处。

21、资料处理方法和工具：资料采集技术之后，我们聚集各小组收集的资料和信息，6位成员一起进行深度分析和讨论，对各种数据分类汇总，得出了有效且具有一定可信度的结论。

22、广告形式单一，基本以户外广告为主，参展交易会的本身算是楼盘销售过程中的一次大型房地产广告宣传。

23、此类房地产广告宣传较第一类力度更大，传单设计更精美，展厅布置也稍显气派。

24、广告诉求在强调良好的生活环境和居住品质的同时，更把优质的生活居所定义为彰显社会地位和个人品味的象征。例如，帝景广告语：多数人的梦想，少数人的生活；绿水金邸广告语：城市之心，精英美宅。此外，广告还打出企业形象牌，增加消费者的购房信心。例如，世纪山水广告词：世纪山水、世纪建筑、世纪品牌；绿水金邸广告词：湘泉地产，相信品牌的力量。

25、消费者获取信息的媒介：电视，网络，电台，户外等

26、吉首房产开发依然火热，然而楼市在受到融资影响之后处于回暖阶段。许多消费者在持钱观望。故此，房地产的广告战会越来越激烈。

27、营养--大米是*人的主粮，每日配合各种菜品食用，营养更多的是通过各种菜肴来体现，不太注重大米的营养成分。大米营养的流失跟大米加工有关，精米跟糙米的营养完全不同，可以根据自己的要求来选择精米还是糙米，客户购买大米关心的是口感以及是否安全。

28、集团消费者

29、劣势

30、基于对时下目标受众，行业的精确洞察，进行行业分析及数据统计；

31、熟练使用PPT及较强的PPT优化功底；Photoshop基本功能使用

32、学历：本科

33、负责相关费用的核销进度追踪及各类合同审核；

34、大专或大专以上应届毕业生，专业不限；

35、28—40岁；

36、停车方便。

37、澳门豆捞门店给人视觉冲击力不强。

38、现在的门店是以前因经营不善而关闭的门店，消费者存在一定的心理暗示。

39、现在所采取的宣传推广手段必须有一个明确的竞争核心，也就是澳门豆捞店的卖点核心。

40、对外推广时建议主要内容体现为“大众消费、海鲜火锅、营养健身、不上火”。

产品营销策划 40句菁华（扩展3）

——产品招商策划 30句菁华

1、招商方式

2、10%）市场背景及实力

3、20%）市场品牌力及市场容量

4、30%）将来获利空间

5、5%）后继市场服务

6、爱护品牌形象，寻找问题，解决问题

7、综合评分与绩效挂钩

8、重点先取市场重点投入，重点扶持

9、以地市为核心，承上启下，走农村包围城市路线

10、差异化定位行销，决胜终端

11、经销商及广告商代表发言10分钟

12、产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟

13、签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时

14、签约商务代表、营销负责人1天

15、交通车:

16、花篮(6-8个)

17、红包:

18、pop(张)

19、邀请函(份)

20、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动，因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。

21、招商人员应该尽可能的了解商家选择仓库的条件和偏好，紧紧把握潜在的要求，和商户保持良好的关系；制作规范的招商手册，对招商人员进行礼仪、谈判技巧、咨询规范的必要培训，此项非常重要，是进行下一步招商成功的先决条件；

22、市场为主体积极促进各装修公司、厂家、经营商户之间的合作；

23、树立服务意识，尽可能的提高物业和安全的服务质量和管理水*；

24、招商中坚持*等互利、信用相容的原则，缓和细腻处理和商户的各类冲突；

25、健脾疏肝护肾一体化，促进营养代谢新常态。

26、催化生化反应，消除嘌呤代谢障碍，建立尿酸*衡长效机制。

27、通过特定的药食两用植物生物活性物质，调理修复肝脾肾整体生理机能，改善蛋白质代谢、脂肪代谢和糖代谢，避免次生代谢产物的不良蓄积，减轻肾脏营养代谢负担。

28、院线渠道销售：医生拉动，医院超市、院外药店销售

29、药店终端渠道销售：店员激励，连锁药店等终端销售

30、完善的培训、售后咨询服务。

产品营销策划 40句菁华（扩展4）

——公司年会创意策划 40句菁华

1、增强区域员工的内部凝聚力，增强市场竞争力；

2、对20xx年区域营销工作进行总结，对区域市场业绩进行分析。制订新年度区域营销工作总体规划，明确新年度工作方向和目标。

3、外请演员表演节目、中间抽奖；

4、00—21：30晚宴

5、酒会晚会：整个酒会以慈善酒会完美落幕，给来宾留下美好回忆的同时也能帮助同胞贡献公司的一份力量。

6、20—14：40文艺节目（2—3个节目）

7、40—14：50先进员工表彰，职能处室每处室1人，工区每工区3人。由领导颁奖。

8、50—xx：10文艺节目（2—3个节目）

9、10—xx：25抽奖1，抽3等奖10名

10、40—16：00文艺节目（2—3个节目）

11、00—16：xx欢送退休员工

12、30—16：50游戏2

13、30晚宴结束

14、由主持人邀请总经理xxx引领全体员工唱

15、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力。

16、年会结束

17、00-22：00共计5小时

18、对20xx年工作进行总结，对20xx年业绩进行分析，制定新一年度工作总体规划，明确新年度工作方向和目标。

19、年会人员安排及职责：

20、会场物品需求。

21、16：00大会进行第二项，总经理上台发言，进行20xx年总结及20xx年公司发展战略。（预计1小时）

22、17：00大会进行第四项，主持人宣读”20xx年度优秀员工”获得者名单；优秀员工上台领奖，总经理优秀员工颁发荣誉证书；

23、17：30优秀员工代表发表获奖感言。

24、游戏时间：（游戏具体规则见附件四）

25、员工答谢会结束。

26、年终大会议程安排

27、通过举办一次全新的不同感觉的年会，让员工看到公司的实力以及增强其对未来的信心；

28、联系人：xx；

29、舞蹈类：

30、提倡跨部门组合报名。

31、及时通知报名、电话报名、现场报名

32、公司年会节目曲艺类：

33、公司年会参会人员入场

34、互动小游戏

35、35到达水城会议中心，车辆集中停在湖弯酒店，个人行李交酒店大厅行李员工作人员：xx负责带领全体人员到会议中心二层NO.28会议厅xx负责在酒店大厅办理行李托管填单

36、工作人员进行庆典会场布置。

37、XX公司20XX年度“精英风云榜”颁奖典礼。

38、45—16：00大会进行第三项，副总经理宣读2010年度优秀员工获得者名单；优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金；优秀员工与总经理合影留念；优秀员工代表发表获奖感言。

39、30大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场

40、00晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。使用创意沙画视频作为公司年会晚宴背景视频和音乐

产品营销策划 40句菁华（扩展5）

——市场营销营销书 40句菁华

1、目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。

2、全国连锁盛世莲花餐饮、住宿、洗浴一体化服务，市场定位中高档，市场竞争力很强

3、土家大院由新城宾馆改造而成生态园性质，仿照泰安乡下老家、国山家园设计

4、收入水*或消费能力一般，讲究实惠清洁，到酒店消费一般是宴请亲朋或节假日的生活改善。

5、使用红色LED作为指示，灯亮表示在充电，否则表示充电结束或电池电量不足。

6、不仅适用于手机也适用于使用单节锂电池的数码产品，且使用简单。

7、新闻发布会

8、商场（商家）展位推广

9、网络推广与销售

10、与大品牌的捆绑

11、结论、对分析进行总结性提纲。

12、经销商网点50个；

13、公司在自控产品市场有一定知名度；

14、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

15、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

16、致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

17、目标市场：

18、产品策略：

19、选择一套适合公司的市场运作模式；

20、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

21、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；

22、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

23、以学习创新为行为动力

24、品牌核心价值：

25、品牌市场定位：礼品市场、团购市场及高端消费市场

26、进行市场调查分析，深入了解当前市场状况、对方状况、国家政策法规，形成相关文件。

27、准备各种类型的安全故事，讲故事能力强，个案感动客户。安全必须是引起客户对事故的恐惧，提出更广泛的业务需求，讲故事的好方法。

28、发展伙伴。提供顾客的资源。例如，寻找一些安全朋友的协助，寻找一些协助，举行客户会议等。

29、"源生泰"是市场的唯一，全新的健康理念，全新的产品系列，我们的产品可以说是一种新生事物，具极强的生命力，我们是市场的唯一，具有广阔的利润操作空间，因本产品的独特性，本次展会很多礼品界的权威人士认为本产品是能带来回单的好产品。事实证明也是如此，从深圳回来不到一周的时间，已有数家在展会上拿样的礼品商签下了定单。

30、产品价格体系丰富，能满足高、中、低客户的需求。（具体经销价格备索）

31、制定本计划的目的。应该看到“xxxxB”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。

32、市场状况

33、宏观环境状况（略）

34、营销宗旨

35、产品定位

36、价格政策

37、了解和掌握各种单位会议动态做到有意向开会的单位不论大小绝不放过的经营思想去开展工作。

38、经常组织部门有关人员收集市场信息，了解旅游业、宾馆、酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和活动策划服务动向，并向总经理提供全面、真实、及时的信息，我们在结合酒店实际情况，制定酒店自己的营销策划方案以便达到最佳营销效果。

39、电信等公司建立代销关系。经常性地，不断变化地，向省市大中型企事业单位、个人等客户群的邮箱发送酒店的有关信息，精美的文稿图等来达到宣传的效果。

40、促销活动的重点与原则。

产品营销策划 40句菁华（扩展6）

——开业策划 40句菁华

1、消费者在专卖店促销期内一次性购物满1000元获得时尚卡一张;一次购物满3000元的可获得VIP卡一张;

2、广告伞设计及采购

3、开店礼品设计及采购

4、开业小活动策划

5、外*的设计及印制（1万张）

6、通过活动的各种新闻传播，让既定目标人群确认自己了解的楼盘信息，较其他方式更为客观。

7、主会场区

8、宾客接待――接待组：负责嘉宾签到处，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。人员配置：暂定4人。

9、在《日报》和《日报》上刊登时间： 《日报》12月15日－21日的一期1/4版。《财经日报》选择15日、16日、17日连续3天到刊登，1/4版。文案：横排 “十二月十八日”横排黑体小字：值12月18日售楼部开业之际，凡持本报莅临者均有精美礼品赠送。另：在版面上还应把楼盘标志和广告语“。一生的、幸福的”都标注上，标志图案要显眼，广告语字体要有别于文案字体。

10、市各主要街道悬挂条幅（12月11日－12月17日七天）

11、电视广告费用

12、条幅9条

13、礼仪小姐

14、乐队

15、签名用文具购买费

16、剪彩、揭幕用红绸购买费

17、10：00：主持人宣布庆典正式开始，鸣礼炮，全体起立，奏*，酒店员工代表上台唱本单位之歌（可选激励类歌曲）。

18、10：30董事长致辞。

19、11：00请嘉宾为酒店揭牌、剪彩，同时鸣放鞭炮，彩花。

20、11：20典礼结束，来宾参观主要经营设施。

21、花篮及花卉：开业的当天在营业厅的门口摆放4个花篮里面的花以红色为主，左右各两个。在消费者的第一视觉上产生喜庆的惬意。

22、树立马克·华菲的国际品牌形象和目标市场的切入;

23、在活动费用尽可能低的情况下，取得最好的活动效果。

24、品牌文化季刊和形象广告带(VCD碟片)的附带宣传推广：

25、通过多种方式搜集上海各大顶级商场的贵宾资料，将品牌的宣传资料邮寄或亲送至目标消费群手中;

26、将品牌的宣传资料发送至上海各大星级酒店、一流酒巴或咖啡吧，供目标消费群自由取阅;

27、识别之士，非凡时尚之选——马克·华菲专卖店开业庆典

28、30嘉宾陆续入场

29、“乘风归去”——野外郊游的洒脱、回归自然的写意

30、促销优惠政策：

31、时尚卡：全年享受VIP上十大贵宾优待政策。

32、纪念礼品：待定

33、通过开业活动提高知名度，加强业内合作

34、活动流程：

35、商圈拜访

36、开业前行销活动

37、通过在商圈发开业讯息及生日餐会讯息的DM宣传

38、礼品兑换

39、开业宣传单设计（5万张）

40、招聘海报设计

产品营销策划 40句菁华（扩展7）

——感人的婚礼策划 40句菁华

1、主要问题

2、1会场布置：问清楚仪式*台布置各项目的价格：背景、杯塔、拱门、红地毯、花道、烛台、蛋糕;

3、4婚车安排：找人负责接车、

4、1了解仪式过程、内容;

5、3有那些人发言：

6、6控制仪式时间。

7、1酒水婚礼当天上午运至酒楼，酒楼负责保管，需不需要我们专门留人看守

8、2调试现场设备;(如酒楼的音响设备，灯光)

9、4鞭炮上午与酒水一同运至酒楼，下午3：30摆放好;

10、5新娘房什么时间可以使用。

11、其他事项

12、2准备糖果发给当日的服务员，准备烟给厨房大师傅;

13、3确定菜单。

14、9录像带、胶卷

15、其他

16、新郎

17、6吃过捞面后，安排布置会场人员到场，

18、1每桌1碟喜糖、1碟瓜子、1碟杏仁、1碟香烟

19、伴娘：负责当天婚礼仪式上拿新人戒指和结婚证书和拿交杯酒;电话：

20、：负责新娘到达酒店时，燃放鞭炮;电话：

21、：负责新娘家客人引路及用车事宜;电话：

22、：负责与酒店结帐;电话：

23、：负责将结婚证戒指带到婚礼酒店，并保管好;电话：

24、：负责新郎家车辆安排;电话：

25、侗族风情婚礼:婚礼当天，新人将着侗族服饰做为新婚礼服，在侗族的标志性建筑鼓楼前举办婚礼，提供免费侗族特色食品(自助式)供其享用，并有精彩民族表演。

26、新人代表发言。

27、县领导颁发“黎*县首届爱你一生一世集体婚礼证书”。

28、新闻媒体在活动前通过网络、海报、电视、传单、手机短信等方式进行广泛宣传，以增强本次活动的社会影响力。

29、简约而浪漫、庄重而神圣的感觉

30、突出喜庆、浪漫、温馨的时尚婚礼氛围

31、新郎手拿手捧花入场，在典礼台口处等候(曲目一：入场曲)

32、新郎与全场来宾一起到计时，迎接新娘入场——神圣婚典到计时(追光灯)

33、新郎将手捧花递给新娘，两人一同走上典礼台(曲目二：婚礼进行曲)

34、新郎取下戒指，给新娘戴上;新郎拥吻新娘(曲目六：月亮代表我的心[声音渐强渐弱])礼仪小姐递上剪刀

35、礼花8只

36、围裙护勺子一杯子

37、手捧花，胸花(新人2套、双方父母共4支)、花瓣

38、证婚人

39、新娘结婚当天穿的'“红鞋”

40、“最美新娘”婚纱秀:为您量身订做全新婚纱，走上t台，秀您最美风采;

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