任正非 40句菁华

1、你硬要把单纯的事情看得很严重，那样子你会很痛苦。如果你能像看别人缺点一样，如此准确的发现自己的缺点，那么你的生命将会不*凡。

2、人生最大的错误是不断担心会犯错。忌妒别人，不会给自己增加任何的好处，忌妒别人，也不可能减少别人的成就。

3、运气就是机会碰巧撞到了你的努力。得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然。时间是治疗心灵创伤的大师，但绝不是解决问题的高手。

4、生命如自助餐厅，要吃什么菜自己选择。真正的快乐来源于宽容和帮助。人生中最艰难的两场考验：等待时机到来的耐心，和面对一切际遇的勇气。

5、不幸就像石头，弱者把看成绊脚石，强者把它当成垫脚石。一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

6、任正非，机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。你相信你行，你就活力无穷；你认为你自已不行，就会精神萎靡。

7、只有你学会把自己已有的成绩都归零，才能腾出空间去接纳更多的新东西，如此才能使自己不断的超越自己。

8、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。知识给人重量，成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩，而不去称量重量。

9、走的最慢的人，只要他不丧失目标，也比漫无目的徘徊的人走得快。成功的关键在于我们对失败的反应。

10、在必要时候需要弯一弯，转一转，因为太坚强容易折断，我们需要更多的柔软，才能战胜挫折。自以为拥有财富的人，其实是被财富所拥有。

11、每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。

12、长得漂亮是优势，活得漂亮是本事。大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。每个人都有潜在的能量，只是很容易被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。

13、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。创造机会的人是勇者，等待机会的人是愚者。

14、决定命运的并不是天上掉下来的一个大大的机会，而是每一分钟里你做的一个微小的选择。所有的差别就只在那一分钟里。

15、人生四然：来是偶然，去是必然，尽其当然，顺其自然。生活就像坐过山车，有高峰，也有低谷，这意味着，无论眼下是好是坏，都只是暂时的。

16、任正非，请看护好你曾经的激情和理想。在这个怀疑的时代，我们依然需要信仰。世上只有想不通的人，没有走不通的路。

17、命运把人抛入最低谷时，往往是人生转折的最佳期。谁若自怨自艾，必会坐失良机！成功的秘诀是努力，所有的第一名都是练出来的。

18、在生活中，我跌倒过。我在嘲笑声中站起来，虽然衣服脏了，但那是暂时的，它可以洗净。人若软弱就是自己最大的敌人；人若勇敢就是自己最好的朋友。

19、世上那有什么成功，那只是努力的另一个代名词罢了。一个人至少拥有一个梦想，有一个理由去坚强。当我们搬开别人脚下的绊脚石时，也许恰恰是在为自己铺路。

20、任正非，活着一天，就是有福气，就该珍惜。当我哭泣我没有鞋子穿的时候，我发现有人却没有脚。

21、伟人与常人最大的差别就在于珍惜时间。任何的限制，都是从自己的内心开始的。在一个崇高的目标支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。

22、不要去预见烦恼或担心可能永远不会发生的事情，置身于明媚的阳光之中吧！我想要自由飞翔，这一刻，我对自己说，我不在胆怯。

23、心念一转，万念皆转；心路一通，万路皆通。愚昧者怨天尤人，无能者长吁短叹，儒弱者颓然放弃。智者用无上心智和双手为自己开辟独有的天空，搭建生命的舞台。

24、人不怕走在黑夜里，就怕心中没有阳光。没有什么年少轻狂，只有胜者为王。每天肩上新增的不是痛苦，是沉稳的素养。永不言败是追究者的最佳品格。

25、记住：你是你生命的船长，走自己的路，何必在乎其它。思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。当你能飞的时候就不要放弃飞；当你有梦的时候就不要放弃梦。

26、任正非，生活总会给你另一个机会，这个机会叫明天。强大的信心，能克服来自内心的恶魔，产生无往不胜的勇气。

27、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物，微笑，一定要成为你工作最大的资产。外在压力增加时，就应增强内在的动力。

28、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。一个人的态度，决定他的高度。机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。

29、生活不是林黛玉，不会因为忧伤而风情万种。唯有行动才能改造命运。即使行动导致错误，却也带来了学习与成长；不行动则是停滞与萎缩。

30、忍别人所不能忍的痛，吃别人所不能吃的苦，方能收获别人所得不到的收获。在你内心深处，还有无穷的潜力，有一天当你回首看时，你就会知道这绝对是真的。

31、光说不干，事事落空；又说又干，马到成功。对于每一个不利条件，都会存在与之相对应的有利条件。人的潜能是一座无法估量的丰富的矿藏，只等着我们去挖掘。

32、不要轻易用过去来衡量生活的幸与不幸！每个人的生命都是可以绽放美丽的，只要你珍惜。当你的才华还撑不起你的野心时，那你就应该静下心来学习。

33、智者一切求自己，愚者一切求他人。没有一种不通过蔑视忍受和奋斗就可以征服的命运。当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯；从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。

34、成功的秘诀在于坚持自已的目标和信念。伟大的力量存在于我们的内心。生活中的许多事，并不是我们不能做到，而是我们不相信能够做到。

35、任正非，时光老人对每个人都是公*合理，要学会管理时间，利用时间珍惜时间；养成一种好的生活与工作习惯更利于你成功。

36、快不快乐在己不在物，快不快乐在己不在人，快不快乐其实在于你自己，人在生活中不要太过于计较“患得患失”，多看书多感受体会人生修心养性。

37、如果你向神求助，说明你相信神的能力；如果神没有帮助你，说明神相信你的能力。要成功，先发疯，头脑简单向前冲。

38、为人处事说话都不能过头，要体谅别人的感受，凡事有个“度”，物急必反，和气为贵。知识给人重量，成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩，而不去称量重量。

39、只要路是对的，就不怕路远。生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。浪花总是着扬帆者的路开放的。

40、要改变命运，首先改变自己。我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。在生活中，我跌倒过。我在嘲笑声中站起来，虽然衣服脏了，但那是暂时的，它可以洗净。

任正非 40句菁华扩展阅读

任正非 40句菁华（扩展1）

——任正非经典语录 40句菁华

1、进了华为就是进了坟墓。

2、你最近进步很大，从很差进步到比较差。

3、年之后，*信行业三分天下，华为将占一份。

4、国家的事由国家管，*的事由*管，社会的事由社会管，我们只要做一个遵纪守法的公民，就完成了我们对社会的责任。

5、华为主张在员工，顾客与合作商之间形成利益共同体。牡蛎探索按生产要素分配的内部动力机制。我们决不让雷锋吃亏，奉献着定当得到合理的回报。

6、时光不能倒流，如果人能够从岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。

7、华为最大优势和劣势都是年轻，因为年轻，充满生命活力；因为年轻，幼稚病多，缺乏职业化管理。

8、我们的战略规划办，是研究公司--年的发展战略，不是研究公司年、年之后的发展战略，我不知道公司是否能够活过年，如果谁要能够说出年之后华为做什么话，我就可以论证：年后人类将不吃粮食，改吃大粪，我的道理是……

9、他说他也没有犯错啊，没犯错就可以当干部吗？有些人没犯过一次错误，因为他一件事情都没做。而有些人在工作中犯了一些错误，但他管理的部门人均效益提升很大，我认为这种干部就要用。对既没犯过错误，又没有改进的干部可以就地免职。

10、世上有许多“欲速则不达”的案例，希望您丢掉速成的幻想，学习日本人踏踏实实、德国人一丝不苟的敬业精神。公司永远不会提拔一个没有基层经验的人做高层管理者。

11、要做一个合格的市场人员太难了，比产品研发还要难，难在学会做人。世界上最难的就是读好人、做好人。“三人行必有我师”必须永远留在脑海里，走进生活，你会发现任何一个人都比你强。

12、不管遇到任何问题，我们的员工都要坚定不移地保持安静，听党的话，跟**走。严格自律，不该说的话不要乱说。特别是干部要管好自己的家属。我们华为人都是非常有礼仪的人。当社会上根本认不出你是华为人的时候，你就是华为人；当这个社会认出你是华为人的时候，你就不是华为人，因为你的修炼还不到家。

13、技术培训主要靠自己努力，而不是天天听别人讲课。其实每个岗位天天都在接受培训，培训无处不在、无时不有。如果等待别人培养你成为诺贝尔，那么是谁培养了*、*？成功者都主要靠自己努力学习，成为有效的学习者，而不是被动的被灌输者，要不断刻苦学习提高自己的水*。

14、从部队）走入地方后，不适应商品经济，也无驾驭它的能力，一开始我在一个电子公司当经理也栽过跟斗，被人骗过。后来也是无处可以就业，才被迫创建华为的。

15、人是有差距的，要承认差距存在，一个人对自己所处的环境，要有满足感，不要不断地攀比。你们没有对自己付出的努力有一种满足感，就会不断地折磨自己，和痛苦着，真是生在福中不知福。这不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改变。

16、利益分配永远是不*衡的。我们在进行岗位变革也是有利益重新分配的，比如大方丈变成了小方丈，你的庙被拆除了，不管叫什么，都要有一个正确的心态来对待。如果没有一个正确的心态，我们的改革是不可以成功的，不可能被接受的。

17、一个人离开家奋斗是为了获得美好的生活，爱情又是美好生活中最重要的部分， 但爱情就像独木桥一样，人家过了，你就不能过。离家已经五年，在残雪消融、 溪流淙淙的时候，面对自横的独木桥，真不知别人是否已经过去，心爱的姑娘可 安在。那种惆怅，那种失落，那种迷茫，成功了又能怎么样？

18、落，那种迷茫，成功了又能怎么样？

19、对于个人来讲，我没有远大的理想，我思考的是这两、三年要干什么，如何干，才能活下去。我非常重视近期的管理进步，而不是远期的战略目标。活下去，永远是硬道理。

20、十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。也许是这样才存活了十年。我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。

21、公司允许员工有挑选岗位的机会，不用封建包办婚姻式的包办定终身，但过分自由也不好。因此你在工作中要先服从分配，尽快磨合，让思想火花在本职工作中闪烁出来，慢慢爱上这个岗位。如果发现很不合适，还有调换机会。但万不可这山望着那山高，结果哪座山也爬不上，最后被公司淘汰了。干一行爱一行、爱一行干一行是相对的，不能无限地乱爱下去，不能无限制地调换岗位。

22、我们公司的太*时间太长了，在和*时期升的官太多了，这也许就是我们的灾难。泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。而且我相信，这一天一定会到来。面对这样的未来，我们怎样来处理，我们是不是思考过。我们好多员工盲目自豪，盲目乐观，如果想过的人太少，也许就快来临了。居安思危，不是危言耸听。

23、我们这个时代是知识经济时代，它的核心就是人类创造财富的方式和致富的方式发生了根本的改变。随着时代的进步，特别是由于信息网络给人带来的观念上的变化，使人的创造力得到极大的*，在这种情况下，创造财富的方式主要是由知识、由管理产生的，也就是说人的因素是第一位的。这是企业要研究的问题……

24、爱的试炼不应由双方提出，而应由环境及时间提出。当你有了试炼对方的行为或想法时，那种不信任正是由不太爱作为基础，何以不用沟通代替试炼？

25、公司运转依靠两个轮子，一个轮子是商业模式，一个轮子是技术创新。

26、年，内地某副*来华为考察参观，在欢迎晚宴上，副*问任正非：“为了促进企业的发展，**究竟应该干些什么？”任正非笑着回答到：“**什么也不要干，**只要把道路修好、把城市绿化好，就是对企业最大的帮助。”

27、冬天总会过去，春天一定来到。我们乘着冬天，养精蓄锐，加强内部的改造，我们和日本企业一道，度过这严冬。我们定会迎来残雪消融，溪流淙淙，华为的春天也一定会来临创业难，守成难，知难不难。高科技企业以往的成功，往往是失败之母，在这瞬息万变的信息社会，惟有惶者才能生存。

28、越在最艰难、越在最困苦的时候，越能磨练人的意志，越能检验人的道德与良知，越能锻炼人和提高人的技能，也越是我们的队伍建设最重要的时候。检验一个公司或部门是否具备良好的企业文化与组织氛围，不是在企业一帆风顺的时候，而是在遇到困难和挫折的时候，古人讲患难知人心，就是这个道理。

29、任正非在一次高层会议上提问：“我的水*为什么比你们高？”，大家回答：不知道。任正非说：“因为我从每一件事情（成功或失败）中，都能比你们多体悟一点点东西，事情做多了，水*自然就提高了。”

30、(从部队)走入地方后，不适应商品经济，也无驾驭它的能力，一开始我在一个电子公司当经理也栽过跟斗，被人骗过。后来也是无处可以就业，才被迫创建华为的。

31、在华为的员工大会上，任正非提问：“2000年后华为最大的问题是什么?”大家回答：不知道。任正非告诉大家：是钱多得不知道如何花，你们家买房子的时候，客厅可以小一点、卧室可以小一点，但是阳台一定要大一点，还要买一个大耙子，天气好的时候，别忘了经常在阳台上晒钱，否则你的钱就全发霉了。

32、急老板所急，给老板所需。作为一个副手，没有比说出真相更重要的职责了。在组织内部，副手是唯一最为频繁接触CEO 的人，必须告诉他所有你看到的事实，即使说出来的事实说出来对他是一个伤害也不例外。

33、我们处在一个电子产品过剩的时代，而且会持续过剩，过剩的产品绝不会再卖高价。而制造这些复杂产品却需要更多的优秀人才，需要更多的人力成本。一个是更少的收益，一个是更大的付出，这是摆在所有电子厂家面临的难题。

34、认真负责和管理有效的员工是华为最大财富。尊重知识，尊重个性，集体奋斗和不迁就有功的员工，是我们事业可持续成长的内在要求。我永远都不知道谁是优秀员工，就像我不知道在茫茫草原上谁是领头狼一样。

35、一个人再有本事，也得通过所在社会的主流价值认同，才能有机会。

36、技术培训主要靠自己努力，而不是天天听别人讲课。其实每个岗位天天都在接受培训，培训无处不在、无时不有。如果等待别人培养你成为诺贝尔，那么是谁培养了*、邓**？成功者都主要靠自己努力学习，成为有效的学习者，而不是被动的被灌输者，要不断刻苦学习提高自己的水*。

37、现在是春天吧，但冬天已经不远了，我们在春天与夏天要念着冬天的问题。IT业的冬天对别的公司来说不一定是冬天，而对华为可能是冬天。华为的冬天可能来得更冷，更冷一些。我们还太嫩，我们公司经过十年的顺利发展没有经历过挫折，不经过挫折，就不知道如何走向正确道路。磨难是一笔财富，而我们没有经过磨难，这是我们最大的弱点。

38、秘书是走向管理者的通道，秘书就是管理者。管理最初级就是秘书。公司80－90％的例行工作是由秘书进行管理，秘书有处理例行问题的权力。华为公司有很多高层领导都是出自秘书。性别歧视是客观存在的，公司也没有做到同工同酬，这是受社会传统习惯势力影响，绝不是华为公司领导有意识的行为，大家都用工作业绩来证明自己的地位才是最重要的。同时也要去说明和克服习惯势力。

39、希望丢掉速成的幻想，学习日本人的踏踏实实、德国人的一丝不苟的敬业精神。真正生活中能把某一项技术精通就是十分难的。您想提高效益、待遇，只有把精力集中在一个有限的工作面上，不然就很难熟能生巧。您什么都想会、什么都想做，就意味着什么都不精通，任何一件事对您都是做初工。努力钻进去，兴趣自然在。我们要造就一批业精于勤，行成于思，有真正动手能力、管理能力的干部。机遇偏多于踏踏实实工作者。

40、ldquo;每日三省吾身”，自我批判，就是克服“幼稚病”的良方。幼稚病并不可怕，公司从高层到基层，我们都有幼稚病，特别是面对新事物、新问题的时候。认识新事物、认识新问题总是反反正正，不可能一步就认识到本质。因此我们都应该不断努力学习，不断提高认识事物、认识问题的能力。你们还要特别注重向别人学习，看看你身边的老员工是如何做的，学明白了再去创新，一点一滴、一步一步走向成熟。

任正非 40句菁华（扩展2）

——华为老总任正非语录 40句菁华

1、惶恐才能生存，偏执才能成功。

2、如果*到华为公司应聘，我们是否录用？

3、最好的防御是进攻，要敢于打破自己的优势，形成新的优势。

4、磨难是一笔财富，而我们没有经过磨难，这是我们最大的弱点。

5、为客户服务是华为存在的惟一理由；客户的需求是华为发展的原动力。

6、任正非问人力资源部员工：“如果*到华为公司应聘，我们是否录用？”

7、时光不能倒流，如果人能够从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。

8、三个人拿四个人的钱，干五个人的活，就是我们未来的期望。这样改变以后，华为将一枝独秀。

9、在战场上，军人的使命是捍卫***的尊严；在市场上，企业家的使命是捍卫企业的市场地位。

10、干部一定要有天将降大任于斯人的胸怀、气质，要受得了委屈，特别是做了好事，还受冤枉的委屈。

11、成功是一个讨厌的教员，它诱使聪明人认为他们不会失败，它不是一位引导我们走向未来的可靠的向导。

12、要敢想敢做，要勇于走向孤独。不流俗、不*庸，做世界一流企业，这是生命充实激越起来的根本途径。

13、人类所占有的物质资源是有限的，总有一天石油、煤炭、森林、铁矿……会开采光，而唯有知识会越来越多。

14、知识经济时代，企业生存和发展的方式，也发生了根本的变化，过去是靠正确地做事，现在更重要的是做正确的事。

15、什么叫成功？是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。华为没有成功，只是在成长。

16、我们公司的太*时间太长了，在和*时期升的官太多了，这也许就是我们的灾难。泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。

17、不舍得拿出地盘来的人不是战略家，你们要去看看《南征北战》这部电影，不要在乎一城一池的得失，我们要的是整个世界。

18、创新，就是“鲜花插在牛粪上”，华为就是牛粪，人家的东西就是鲜花，牛粪给鲜花提供营养。继承就是牛粪，创新就是鲜花。

19、任何一个**、任何一个民族，都必须把建设自己祖国的信心建立在信任自己的基础上，只能在独立自主的基础上，才会获得*等与尊重。

20、公司的竞争力成长与当期效益的矛盾，员工与管理者之间的矛盾……在诸多矛盾中，寻找一种合二为一的利益*衡点，驱动共同为之努力。

21、狭路相逢勇者生，我们一定要冲过自己的心理障碍，在管理与服务上狠下功夫，从一点一点的小事进步做起。在市场洪流中冲击我们的时候，不做叶公好龙的小人。

22、我们华为人都是非常有礼仪的人。当社会上根本认不出你是华为人的时候，你就是华为人；当社会认出你是华为人的时候，你就不是华为人，因为你的修炼还没到家。

23、冬天也是可爱的，并不是可恨的。我们如果不经过一个冬天，我们的队伍一直飘飘然是非常危险的，华为千万不能骄傲。所以，冬天并不可怕，我们是能够度得过去的。

24、我们现在向Hay公司买一双“美国鞋”（西方鞋），*人可能穿不进去，在管理改进和学习西方先进管理方面，我们的方针是“削足适履”，对系统先僵化，后优化，再固化。

25、世界是在变化的，永远没有精致完美，根本不可能存在完美，追求完美就会陷入到低端的事务主义，越做越糊涂，把事情僵化了。做得精致完美，就会变成小脚女人，怎么冲锋打仗？

26、我们在作战上不需要展开得那么宽，还是要聚焦，取得突破。当你们取得一个点的突破的时候，这个胜利产生的榜样作用和示范作用是巨大的，这个点在同一个行业复制，你可能会有数倍的利润。

27、华为是一群从青纱帐里出来的土八路，还习惯于埋个地雷、端个炮楼的工作方法。还不习惯于职业化、表格化、模板化、规范化的管理。重复劳动、重叠的管理还十分多，这样就是效率不高的根源。

28、活下来是我们真正的出路，国际上的市场竞争法则是优胜劣汰，难做的时候，你多做一个合同，别人就少一个。兄弟公司之间竞争的时候，我们要争取更大的市场份额与合同金额，这才是我们真实的出路。

29、合作要找强者合作。比如，有时候我汽车没油了，我就蹭他的车坐坐，总比我走路好，总比我骑毛驴好。所以，我们要敢于、要擅于搭上世界的各种车，我们这个利益就多元化了。利益多元化了，谁能消灭你？

30、我希望大家不要做昙花一现的英雄。华为公司确实取得了一些成就，但当我们想躺在这个成就上睡一觉时，英雄之花就凋谢了，凋谢的花能否再开，那是很成问题的。在信息产业中，一旦落后，那就很难追上了。

31、我们处在一个电子产品过剩的时代，而且会持续过剩，过剩的商品绝不会再卖高价。而制造这些复杂产品却需要更多的优秀人才，需要更多的人力成本。一个是更少的收益，一个是更大的付出，这是摆在所有电子厂家面前的难题。

32、利益分配永远是不*衡的。我们在进行岗位变革也是有利益重新分配的，比如大方丈变成了小方丈，你的庙被拆除了，不管叫什么，都要有一个正确的心态来对待。如果没有一个正确的心态，我们的改革是不可以成功的，不可能被接受的。

33、我们的战略规划办，是研究公司3——5年的发展战略，不是研究公司10年、20年之后的发展战略，我不知道公司是否能够活过20年，如果谁要能够说出20年之后华为做什么话，我就可以论证：20年后人类将不吃粮食，改吃大粪，我的道理是……

34、在管理改进中，一定要强调改进我们木板最短的那一块。各部门、各科室、各流程主要领导都要抓薄弱环节。要坚持均衡发展，不断地强化以流程型和时效型为主导的管理体系的建设，在符合公司整体核心竞争力提升的条件下，不断优化你的工作，提高贡献率。

35、以色列这个**是我们学习的榜样，它说它什么都没有，只有一个脑袋。一个离散了三十个世纪的犹太民族，在重返家园后，他们在资源严重贫乏，严重缺水的荒漠上创造了令人难以置信的奇迹。他们的资源就是有聪明的脑袋，他们是靠精神和文化的力量，创造了世界奇迹。

36、冬天总会过去，春天一定来到。我们乘着冬天，养精蓄锐，加强内部的改造，我们和日本企业一道，度过这严冬。我们定会迎来残雪消融，溪流淙淙，华为的春天也一定会来临创业难，守成难，知难不难。高科技企业以往的成功，往往是失败之母，在这瞬息万变的信息社会，惟有惶者才能生存。

37、一个人离开家奋斗是为了获得美好的生活，爱情又是美好生活中最重要的部分，但爱情就像独木桥一样，人家过了，你就不能过。离家已经五年，在残雪消融、溪流淙淙的时候，面对自横的独木桥，真不知别人是否已经过去，心爱的姑娘可安在。那种惆怅，那种失落，那种迷茫，成功了又能怎么样？

38、越在最艰难、越在最困苦的时候，越能磨练人的意志，越能检验人的道德与良知，越能锻炼人和提高人的技能，也越是我们的队伍建设最重要的时候。检验一个公司或部门是否具备良好的企业文化与组织氛围，不是在企业一帆风顺的时候，而是在遇到困难和挫折的时候，古人讲患难知人心，就是这个道理。

39、华为成长在全球信息学产业发展最快的时期，特别是*从一个落后网改造成为世界级先进网，迅速发展的大潮流中，华为像一片树叶，有幸掉到了这个潮流的大船上，是躺在大船上随波逐流到今天，本身并没有经历惊涛骇浪、洪水泛滥、大堤崩溃等危机的考验。因此，华为的成功应该是机遇大于其素质与本领。

40、区别一个干部是不是一个好干部，是不是忠臣，标准有四个：第一，你有没有敬业精神，对工作是否认真，改进了，还能改进吗？还能再改进吗？这就是你的工作敬业精神。第二，你有没有献身精神，不要斤斤计较，我们的价值评价体系不可能做到绝对公*。如果用曹冲称象的方法来进行任职资格来评价的话，那肯定是公*的。但如果用精密天*来评价，那肯定公*不了。我们要想做到绝对公*是不可能的。我认为献身精神是考核干部的一个很重要因素。一个干部如果过于斤斤计较，这个干部绝对做不好，你手下有很多兵，你自私、斤斤计较，你的手下能和你合作很好吗？没有献身精神的人不要做干部，做干部的一定要有献身精神。第三点和第四点，就是要有责任心和使命感。

任正非 40句菁华（扩展3）

——任正非最经典的名言 30句菁华

1、开发可不是一件容易的事，你要做好投入几十个亿，几年不冒泡的准备。

2、我们有许多员工盲目地在自豪，他们就像井底之蛙一样，看到我们在局部产品上偶然领先西方公司，就认为我们公司已经是世界水*了。他们并不知道世界著名公司的内涵，也不知道世界的发展走势，以及别人不愿公布的潜在成就。华为在这方面很年轻、幼稚，很不成熟。

3、茶壶里煮饺子，倒不出来就不算饺子。

4、我们坚持人力资本的增值大于财务资本的增值。我们尊重知识，尊重人才，但不迁就人才。不管你有多大功劳，绝不会迁就。我们构筑的这种企业文化，推动着员工的思想教育。

5、培养员工从小事开始关心他人，要尊敬父母，帮助弟妹，对亲人负责。在此基础上关心他人，支持希望工程，寒门学子，烛光计划。*时关心同事，以及周围有困难的人。

6、我们的战略规划办，是研究公司3——5年的发展战略，不是研究公司10年、20年之后的发展战略，我不知道公司是否能够活过20年，如果谁要能够说出20年之后华为做什么话，我就可以论证：20年后人类将不吃粮食，改吃大粪，我的道理是……

7、我认为，批评别人影噶是请客吃饭，应该是绘画、绣花，要温良恭让。一定不要把内部的民主生活会变成了有火药味的会议。高级干部尖锐一些，是他们素质高，越到基层应越温和。事情不能指望一次说完，一年不行，两年也可以，三年进步也不迟。

8、我认为年轻人，在你生命非常旺盛的历史时期，勇敢地走向国际市场，去多经风雨，多见世面，对你一生受益不浅。希望大家在这方面也多做努力，这样的话，我们东方不亮西方亮，黑了北方有南方，我们公司的生存*衡就会变得更加好。

9、君子取之以道，小人趋之以利。以物质利益为基准，是建立不起一个强大的队伍的，也是不能长久的。

10、我们在作战上不需要展开得那么宽，还是要聚焦，取得突破。当你们取得一个点的突破的时候，这个胜利产生的榜样作用和示范作用是巨大的，这个点在同一个行业复制，你可能会有数倍的利润。

11、华为惟一可以依存的是人，当然是指奋斗的、无私的、自律的`、有技能的人，如何培养和造就这样的人，是十分艰难的事情。但我们要逐步摆脱对技术的信赖，对人才的信赖，对资金的依赖，使企业从必然王国走向自由王国，建立起比较合理的管理机制。

12、大公司不会必然死亡，不一定会惰怠保守。否则不会成为大公司。

13、（压强原则）在成功的关键因素和选定的战略生长点上，以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就集中人力、物力和财力，实现重点突破。

14、一个人离开家奋斗是为了获得美好的生活，爱情又是美好生活中最重要的部分，但爱情就像独木桥一样，人家过了，你就不能过。离家已经五年，在残雪消融、溪流淙淙的时候，面对自横的独木桥，真不知别人是否已经过去，心爱的姑娘可安在。那种惆怅，那种失落，那种迷茫，成功了又能怎么样？

15、优质资源要向优质客户倾斜。什么是优质客户？给我们钱多的就是优质客户。让我们赚到钱的客户，我们就派“少将连长”过去，就把服务成本给提高了，“少将”就带个连去服务肯定好过“中尉连长”的服务。

16、现在我们需要大量的干部，干部从哪里来？必须坚持从实践中来。若我们不坚持干部从实践中来，我们就一定会走向歧途。是不是外来的“空降部队”就一定不好呢？很多公司的历史经验证明，“空降部队”也是好的，但是其数量绝对不能太大。

17、世界上一切资源都可能会枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。

18、历时8年的市场游击队，锻炼了多少的英豪。吃水不忘挖井人，我们永远不要忘记他们。随着时代的发展，我们需要从游击队转向正规军，像参谋作业一样策划市场，像织布那样精密管理市场。

19、什么叫成功？是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。华为没有成功，只是在成长。

20、我们这个时代是知识经济时代，它的核心就是人类创造财富的方式和致富的方式发生了根本的改变。随着时代的进步，特别是由于信息网络给人带来的观念上的变化，使人的创造力得到极大的*，在这种情况下，创造财富的方式主要是由知识，由管理产生的，也就是是说人的因素是第一位的。

21、公司的竞争力成长与当期效益的矛盾，员工与管理者之间的矛盾……在诸多矛盾中，寻找一种合二为一的利益*衡点，驱动共同为之努力。

22、十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感，也许是这样才存活了10年。

23、三个人拿四个人的钱，干五个人的活，就是我们未来的期望。这样改变以后，华为将一枝独秀。

24、我们处在一个电子产品过剩的时代，而且会持续过剩，过剩的商品绝不会再卖高价。而制造这些复杂产品却需要更多的优秀人才，需要更多的人力成本。一个是更少的收益，一个是更大的付出，这是摆在所有电子厂家面前的难题。

25、十年之后，*信行业三分天下，华为将占一分。

26、在本职工作中，我们一定要敢于负责任，使流程速度加快，对明哲保身的人一定要清除。华为给了员工很好的利益，于是有人说千万不要丢了这个位子，千万不要丢掉这个利益龙王传说凡是要保自己利益的人，要免除他的职务，他已经是变革的绊脚石。在去年的一年里，如果没有改进行为的，甚至一次错误也没犯过，工作也没有改进的，是不是可以就地免除他的职务。

27、王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖五毛钱？我们产品的毛利，要限定在一定水*，太高或太低都不合适。

28、华为成长在全球信息学产业发展最快的时期，特别是*从一个落后网改造成为世界级先进网，迅速发展的大潮流中，华为像一片树叶，有幸掉到了这个潮流的大船上，是躺在大船上随波逐流到今天，本身并没有经历惊涛骇浪、洪水泛滥、大堤崩溃等危机的考验。因此，华为的成功应该是机遇大于其素质与本领。

29、自我批判是思想、品德、素质、技能创新的优良工具。我们一定要推行以自我批判为中心的组织改造和优化活动。自我批判不是为批判而批判，也不是为全面否定而批判，而是为优化和建设而批判。

30、职业化、规范化、表格化、模板化的管理还十分欠缺。华为是一群从青纱帐里出来的土八路，还习惯于埋个地雷、端个炮楼的工作方法。还不习惯于职业化、表格化、模板化、规范化的管理。重复劳动、重叠的管理还十分多，这就是效率不高的根源。在引进新管理体系时，要先僵化，后优化，再固化。

任正非 40句菁华（扩展4）

——非诚勿扰台词 50句菁华

1、婚姻怎样选都是错的，长久的婚姻就是将错就错。

2、你见或者不见我，我就在那里，不悲不喜：你念或者不念我，情就在那里，不来不去：你爱或者不爱我。爱就在那里，不曾不减你跟或者不跟我，我的手就在你手里，不舍不弃：来我的怀里或者让我住进你的心里，默然相爱寂静欢喜。

3、这不是病，这是命，我的命找我来了，我只能从命。——李香山得癌之后的感悟

4、这不是病，这是命，我的命找我来了，我只能从命。

5、居家过日子犯不着肝胆相照，虚着点儿和气。——笑笑怪秦奋老撒谎，秦奋如此狡辩

6、我们就是知心不换命，能托孤不能托妻的朋友。——香山如此形容自我和秦奋的关系

7、帝王般的享受，就是把脚当脸伺候着。——秦奋在足浴中心的感悟

8、冒充上流社会，哪有上流啊？全是下流。这就是一帮寄生虫，骗吃骗喝骗炮打。”“别骂了，再骂连自我都骂了。”

9、你是没赶上我好的时候……这两年，是有点虚了。

10、这不是病，这是命，我的命找我来了，我只能从命。李香山得癌之后的感悟。

11、死是另一种存在，相对于生，只会生活是一种残缺。香山的女儿在人生告别会上的话。

12、你能对着钱发誓，无论对方将来多么富有，多么健康，多么爱你，都不在和他在一起吗？离婚典礼上证婚人葛秦奋问芒果的话。

13、谁动感情谁完蛋。秦奋得知梁笑笑对自己仅限于好感，伤心地说

14、死是另一种存在，相对于生，只会生活是一种残缺。香山的女儿在人生告别会上的话

15、人生就是一场修行。秦奋语

16、什么呀，整个一大通铺。活着扎人堆里，死了还是人挤人。孙红雷饰演的李香山不满墓地太拥挤

17、李香山(孙红雷)不满墓地太拥挤：什么呀，整个一大通铺。活着扎人堆里，死了还是人挤人。

18、秦奋(葛优)总结和笑笑(舒淇)的关系：你是找感情的，我是找婚姻的！我们俩就走岔道了！

19、李香山(孙红雷)让秦奋(葛优)把自己的骨灰种在花盆里：把我种在花盆里，我天天对你们笑。

20、秦奋(葛优)：幸福不一定在一起，倒霉一定在一起。

21、片尾笑笑(舒淇)对秦奋(葛优)说：你的就是我的，我的还是我的。

22、秦奋(葛优)向笑笑(舒淇)求婚：咱们不试七年之痒了，直接试试相依为命。一辈子很短，我愿意和你将错就错。

23、李香山(孙红雷)如此形容自己和秦奋(葛优)的关系：我们就是知心不换命，能托孤不能托妻的朋友。

24、你的就是我的，我的还是我的。

25、你是找感情的，我是找婚姻的！我们俩就走岔道了。--秦奋总结和梁笑笑的关系

26、我们就是知心不换命，能托孤不能托妻的朋友。--香山如此形容自己和秦奋的关系。

27、咱们不试七年之痒了，直接试试相依为命。一辈子很短，我愿意和你将错就错。--秦奋向梁笑笑求婚

28、早知道这么冷淡，还不如娶那一年一次的呢！起码一年还有一次！--秦奋抱怨梁笑笑

29、婚姻其实是一个错误，长久的婚姻就是将错就错。

30、你这么急着娶我，是不是惦记着早结早离呀！

31、“冒充上流社会，哪有上流啊？全他妈是下流。这就是一帮寄生虫，骗吃骗喝骗炮打。”“别骂了，再骂连自我都骂了。”

32、死是另一种存在，相对于生，生活只会是一种残缺。

33、你应该这么做，我也应该死。曾经有一份真诚的爱情放在我面前，我没有珍惜，等我失去的时候我才后悔莫及，人世间最痛苦的事莫过于此。你的剑在我的咽喉上割下去吧!不用再犹豫了!如果上天能够给我一个再来一次的机会，我会对那个女孩子说三个字：我爱你。如果非要在这份爱上加上一个期限，我希望是一万年

34、这是一帮寄生虫，骗吃骗喝骗炮打。

35、双方都不抱幻想了，才能做到真正的包容。

36、伪艺术，也是艺术，伪前卫，也是前卫。

37、面朝大海，背靠青山，四季花开，最终一眼看世界，就别看一眼糟心了。

38、幸福不必须在一齐，倒霉必须在一齐——秦奋语

39、咱们不试七年之痒了，直接试试相依为命。一辈子很短，我愿意和你将错就错。 --秦奋向梁笑笑求婚

40、李香山(孙红雷)如此形容自己和秦奋(葛优)的关系：我们就是知心不换命，能托孤不能托妻的`朋友。

41、你这不是捣乱吗？我登的是征婚广告。

42、一辈子很短，我乐意和你将错就错。

43、四姐妹，加起来有三百岁了，能不绝望吗？

44、那个女的都一样，不省心。

45、孤儿我是可以接受的，父母双全就是另一回事儿了。宝马车头上插一奔驰的标，恐怕不太合适吧？

46、别扯淡了，是熊的幸运。

47、长得这么好看，吃了怪可惜的，不如留着生小熊。

48、放飞的心情，离了还是好朋友。

49、婚姻怎么选都是错的，长久的婚姻都是将错就错。

50、冒充专家，冒充上流社会，哪***有上流，全是***下流。

任正非 40句菁华（扩展5）

——《报任安书》文言知识整理 40句菁华

1、稽其成败兴坏之纪。 8. 思垂空文以自见。

2、望：若望仆不相师

3、祝：近乎卜祝之间

4、趋：用之所趋异也

5、婴：剔毛发、婴金铁*

6、钳：季布为朱家钳奴

7、臧获：且夫臧获婢妾

8、表：而文采不表于后世也

9、见(xiàn)：思垂空文以自见

10、闺閤(gé)：身直为闺閤之臣

11、非 （1）死日然后是非乃定。 （2）无可厚非。

12、仆：①（pú）若望仆不相师 ②(pū)前仆后继

13、重：①古人所以重施刑于大夫者 ②重为乡党所笑

14、槛：①(jiàn)及在槛阱之中 ②(kǎn)门槛五、古今异义的词

15、夫人情莫不贪生恶死。

16、下流多谤议。

17、剖符丹书：非有剖符丹书之功(皇帝发给功臣永保封爵或免罪的契券)

18、文史星历：(名作动，掌管文献、史籍，观察天文，制订历法)

19、古代辱刑：髡、杖、箠楚、拶(zǎn)、笞(chī)

20、强(qiǎng)颜：所谓强颜耳(厚颜，指厚脸皮)

21、西伯：(周文王姬昌)

22、五刑：具于五刑(一种酷刑。先割鼻、斩脚趾、笞杀，后枭首、剁成肉酱)

23、械：受械于陈(刑具)

24、陵迟：以稍陵迟(衰颓，指因遭受困辱而志气衰微)

25、去就：亦颇识去就之分矣(舍生就死)

26、臧获：且夫臧获婢妾(对奴婢的贱称)

27、表：而文采不表于后世也(显露)

28、思来者：故述往事，思来者(想到未到)

29、稽(jī)：稽其成败兴坏之纪(考订)

30、通邑：通邑大都(大的城市)

31、乡党：重为乡党所笑(邻里、同乡)

32、狂惑：以通其狂惑(内心的'悲愤)

33、剌谬(lmi)：无乃与仆私心剌谬乎(违背)

34、诎：诎体*(同屈，弯屈)

35、责(zhi)：则仆偿前辱之责(通债，指下狱受腐刑)

36、仆：①(p)若望仆不相师(谦称自己,我)

37、发愤：大底圣贤发愤之所为作也(抒发愤懑)

38、由此言之，勇怯，势也;强弱，形也。(用了互文手法)

39、所以隐忍苟活，幽于粪土之中而不辞者，恨私心有所不尽，鄙陋没世，而文采不表于后世也。(注意所以者，也的句式,及恨的意动用法)

40、无乃与仆私心剌谬乎?(注意无乃乎格式)

任正非 40句菁华（扩展6）

——非诚勿扰经典台词 40句菁华

1、什么呀，整个一大通铺。活着扎人堆里，死了还是人挤人。——孙红雷饰演的李香山不满墓地太拥挤

2、把我种在花盆里，我天天对你们笑。——李香山让秦奋把自己的骨灰种在花盆里

3、谁动感情谁完蛋。——秦奋得知梁笑笑对自己仅限于好感，伤心地说

4、早知道这么冷淡，还不如娶那一年一次的呢！起码一年还有一次！——秦奋抱怨梁笑笑

5、这不是病，这是命，我的命找我来了，我只能从命。——李香山得癌之后的感悟。

6、散买卖不散交情。——离婚典礼贺词。

7、居家过日子犯不着肝胆相照，虚着点儿和气。——笑笑怪秦奋老撒谎，秦奋如此狡辩。

8、我们就是知心不换命，能托孤不能托妻的朋友。——香山如此形容自己和秦奋的关系。

9、死是另一种存在，相对于生，只会生活是一种残缺。——香山的女儿在人生告别会上的话。

10、秦奋说起选秀的评委：“冒充上流社会，哪有上流啊？全是下流。这就是一帮寄生虫，骗吃骗喝骗炮打。”一旁的芒果说，“别骂了，再骂连自己都骂了。”

11、离婚典礼上，芒果（姚晨）：散买卖不散交情。

12、秦奋（葛优）和笑笑（舒淇）谈论试婚：“要试，我们就试那种在激情退去后，是否还能相依为命、不离不弃的婚姻！”“你这是都不让人家尝一口，就逼着人家说腻味！”

13、秦奋（葛优）背笑笑（舒淇）体力不支，狼狈不堪：你是没赶上我好的时候……这两年，是有点虚了！

14、笑笑（舒淇）怪秦奋（葛优）老撒谎，秦奋（葛优）狡辩：居家过日子犯不着肝胆相照，虚着点儿和气。

15、李香山（孙红雷）的女儿在人生告别会上的话：死是另一种存在，相对于生，只会生活是一种残缺。

16、笑笑（舒淇）回答秦奋（葛优）的求婚：你这么急着娶我，是不是惦记着早结早离呀！

17、李香山(孙红雷)：所有婚姻的选择都是错误的，长久的婚姻就是将错就错。

18、秦奋(葛优)总结和笑笑(舒淇)的关系：你是找感情的，我是找婚姻的！我们俩就走岔道了！

19、片尾笑笑(舒淇)对秦奋(葛优)说：你的就是我的，我的还是我的。

20、秦奋(葛优)：不给我洗澡，不给我换衣服，我都馊了！

21、秦奋(葛优)说起选秀的评委：“冒充上流社会，哪有上流啊？全是下流。这就是一帮寄生虫，骗吃骗喝骗炮打。”一旁的芒果（姚晨）说，“别骂了，再骂连自己都骂了。

22、李香山(孙红雷)如此形容自己和秦奋(葛优)的关系：我们就是知心不换命，能托孤不能托妻的朋友。

23、你是找感情的，我是找婚姻的！我们俩就走岔道了。

24、你的就是我的，我的还是我的。

25、怕，像走夜路，敲黑门，你不知道门后是五彩世界还是万丈深渊，怕一脚踏空，怕不是结束而是开始。

26、你能对着钱发誓，无论对方将来多么富有，多么健康，多么爱你，都不在和他在一起吗？

27、什么呀，整个一大通铺。活着扎人堆里，死了还是人挤人。

28、你是没赶上我好的时候……这两年，是有点虚了。--秦奋被梁笑笑体力不支，狼狈不堪。

29、怕，像走夜路，敲黑门，你不知道门后是五彩世界还是万丈深渊，怕一脚踏空，怕不是结束而是开始。--有人问香山怕不怕死，香山如此回答。

30、死是另一种存在，相对于生，只会生活是一种残缺。

31、咱们不试七年之痒了，直接试试相依为命。一辈子很短，我愿意和你将错就错。 --秦奋向梁笑笑求婚

32、帝王般的享受，就是把脚当脸伺候着。--秦奋在足浴中心的感悟。

33、我们就是知心不换命，能托孤不能托妻的朋友。

34、你是没赶上我好的时候……这两年，是有点虚了。

35、秦奋：那个女的都一样，不省心。

36、你见，或者不见我，我就在那里，不悲不喜。你念，或者不念我，情就在那里，不来不去。你爱，或者不爱我，爱就在那里，不增不减。你跟，或者不跟我，我的手就在你手里，不舍不弃。来我的怀里，或者，让我住进你的心里，默然相爱，寂静欢喜。

37、什么呀，整个一大通铺。活着扎人堆里，死了还是人挤人。——孙红雷饰演的李香山不满墓地太拥挤。

38、把我种在花盆里，我天天对你们笑。——李香山让秦奋把自己的骨灰种在花盆里。

39、婚姻怎么选都是错的，长久的婚姻就是将错就错。——香山临终前说给笑笑的话。

40、秦奋说起选秀的评委：“冒充上流社会，哪有上流啊?全是下流。这就是一帮寄生虫，骗吃骗喝骗炮打。”一旁的芒果说，“别骂了，再骂连自己都骂了。”

任正非 40句菁华（扩展7）

——任正非经典语录大全 30句菁华

1、小改进大奖励;大建议只鼓励。

2、危机就是不知道危机在什么地方。

3、东方不亮西方亮，黑了北方有南方。

4、领先一步是先进，领先三步是先烈。

5、维持现状就是落后，满足现状就是死。

6、我如果去养猪，可能是*的养猪大王。

7、我们现在打仗要重视武器，要用武器打仗。

8、我们坚持人力资本的增值大于财务资本的增值。

9、触及自己的灵魂是最痛苦的。必须自己批判自己。

10、将责任与权力前移，让听得见炮声的人来呼唤炮火。

11、华为是一个功利集团。不能自我批判的干部将全部免职。

12、华为没有院士，只有院土。要想成为院士，就不要来华为。

13、要在动力基础上健全约束机制，否则企业内部会形成布朗运动。

14、碳元素*行排列，可以构成石墨，非常松软;而若三角形排列，则可以构成金刚石，异常坚硬。

15、在时代前面，我越来越不懂技术、越来越不懂财务、半懂不懂管理，如果不能民主的善待团体，充分发挥各路英雄的作用，我将一事无成。

16、华为主张在顾客、员工与合作者之间结成利益共同体。努力探索按生产要素分配的内部动力机制。我们决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到合理的回报。

17、实行正向激励推动。强调员工的敬业精神，选拔和培养全心全意高度投入工作的员工，实行正向激励推动。不忌讳公司不利因素，激发员工拼命努力的热情。

18、走入地方后，不适应商品经济，也无驾驭它的能力。一开始，我在一个电子公司当经理时也栽过跟头，被人骗过。后来也是无处可以就业，才被迫创建华为的。

19、我不保证你一定能当将军，你只有在实现华为公司的目标过程中争取到你的人生机会，从而实现自己的人生价值，而不是为了实现你的人生价值华为公司来提供这个机会。

20、不要总想做第一，第二，第三，不要抢登山头，不要有赌博心理，喜马拉雅山顶寒冷得很，不容易活下来，企业的最低和最高战略都是如何活下来!你活的比别人长久，你就是成功者!

21、他说他也没有犯错啊，没犯错就可以当干部吗？有些人没犯过一次错误，因为他一件事情都没做。而有些人在工作中犯了一些错误，但他管理的部门人均效益提升很大，我认为这种干部就要用。对既没犯过错误，又没有改进的干部可以就地免职。

22、十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。也许是这样才存活了十年。我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。

23、人是有差距的，要承认差距存在，一个人对自己所处的环境，要有满足感，不要不断地攀比。你们没有对自己付出的努力有一种满足感，就会不断地折磨自己，和痛苦着，真是生在福中不知福。这不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改变。

24、活下来是我们真正的出路，国际上的市场竞争法则是优胜劣汰，难做的时候，你多做一个合同，别人就少一个。兄弟公司之间竞争的时候，我们要争取更大的市场份额与合同金额，这才是我们真实的出路。宁肯卖得低一些，一定要拿到现金，亏钱卖了就是拼消耗，看谁能耗到最后，谁消耗得最慢，谁就能活到最后。

25、一个人再有本事，也得通过所在社会的主流价值认同，才能有机会。

26、现在是春天吧，但冬天已经不远了，我们在春天与夏天要念着冬天的问题。IT业的冬天对别的公司来说不一定是冬天，而对华为可能是冬天。华为的冬天可能来得更冷，更冷一些。我们还太嫩，我们公司经过十年的顺利发展没有经历过挫折，不经过挫折，就不知道如何走向正确道路。磨难是一笔财富，而我们没有经过磨难，这是我们最大的弱点。

27、我认为，批评别人应该是请客吃饭，应该是绘画、绣花，要温良恭让。一定不要把内部的民主生活会变成了有火药味的会议，高级干部尖锐一些，是他们素质高，越到基层应越温和。事情不能指望一次说完，一年不行，两年也可以，三年进步也不迟。我希望各级干部在组织自我批判的民主生活会议上，千万要把握尺度。我认为人是怕痛的，太痛了也不太好，像绘画、绣花一样，细细致致地帮人家分析他的缺点，提出改进措施来，和风细雨式最好。

28、在引进新管理体系时，要先僵化，后优化，再固化。

29、什么叫成功？是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。华为没有成功，只是在成长。

30、华为的每个部门都要有狼狈组织计划，既要有进攻性的狼，又要有精于算计的狈。