开学典礼策划 50句菁华

1、六年级学生代表讲话（601学生代表陈楷）

2、全体学生穿校服，2-3年级戴红领巾。

3、校长寄语准备

4、校长寄语

5、身体素质和技能考核达标。

6、主持人：从学院有经验的主持人中选派主主持及解说主持，并从各班中选取一名有一定演讲功底的新生代表新生演讲（负责人：***）；

7、短片的拍摄：在的新生报到期间在迎新点、食堂、宿舍等地进行拍摄及对新生的采访（负责人：***）（短片的剪辑及配音（负责人：***）；

8、全场执勤人员的就位（负责人：***）；

9、活动时间：20xx年4月

10、开学典礼时间:（待定）

11、观看学院、工商管理系视频介绍

12、请王棋源*讲话

13、归还物品。

14、挑选负责迎宾的鼓号队员，要求统一服装，7:30到校。

15、学校领导讲话

16、主持人致词

17、领导作总结

18、纪检部负责会场纪律和会场执勤。负责人：×××

19、各班班干部积极配合学生会各部门工作

20、音控：周德恩、徐坤

21、在他们脸上，我们看到了幸福，也看到了希望！

22、鹅岭小学这个温暖的大家庭给予了我们自信成长的力量，从今天起，几位活泼、亲切的老师即将与一年级的新同学一起度过六年的小学生活，让我们来认识认识她们吧！

23、少先队负责开学典礼的统筹安排，制定活动方案，组织活动实施;

24、活动现场布置

25、典礼制作物

26、登车仪式

27、领导致辞结束

28、后勤保障小组(郑正龙)

29、搭建聘请专业监理

30、配有人员进行现场抢修及监督

31、制定并按照拆除安全计划执行

32、xx 负责会中照相

33、游余庆法制副校长上安全第一课。（10分）

34、进入第一篇章

35、进入第二篇章：

36、开学典礼

37、教师、学生情绪饱满、精神振奋，学生一律穿校服。

38、全体学生准时带凳子整队进场，各班学生按照指定的位置坐好(一、二、六年级每班4列、三、四、五年级每班3列)，班主任在学生队伍后面。班主任加强本班级在开学典礼期间的安全、纪律、文明等教育。典礼结束后，各班有序退场。

39、参加人：全体师生

40、安排各班级场地位置，并组织学生有序入场就坐：王金耀

41、少先队：负责开学典礼的统筹安排、仪式掌控，制定活动方案，组织活动实施，师生宣誓誓词的打印分发，制作“xxx”条幅（x米长，白底红字），准备x张桌子，照相和稿件宣传。

42、灯光应急方案：

43、主舞台(1)

44、辅舞台(3)

45、升旗仪式(升旗音乐)

46、“升旗、敬礼、奏乐”

47、优秀学生家长发言。

48、典礼工作小组

　　a、导演组(郝晓军)

　　b、道具组(朱宏杰、田宇)

　　c、音视频组(马佳俊、刘浩田)

　　d、演员统筹组(袁)

49、欢迎展板

　　门口一块：欢迎走进牛栏山一中实验学校小学部，开启梦想之旅

　　食堂门前一块：“向着七彩梦想出发”登车仪式暨牛栏山一中实验学校小学部开学典礼

50、中间是20xx届新生，两侧为八、九年级学生。

　　附：人员安排

开学典礼策划 50句菁华扩展阅读

开学典礼策划 50句菁华（扩展1）

——开学典礼策划 60句菁华

1、升旗仪式（负责：王冰园指挥：徐利佳）

2、捐款仪式需两位学生颁奖需学生三名（王冰园负责）

3、遵守秩序，注意*安全，典礼结束后，各班有序退场。

4、广播系统设备检查、所需音乐准备

5、积极参加体育活动、各项体育比赛。

6、阅读书目丰富多彩。

7、在班级中能起到阅读的带头作用。

8、主持人与专职技术员磨合(负责人：***)

9、全场执勤人员的就位（负责人：***）；

10、催场工作（负责人：***）；

11、活动地点：博雅厅

12、确定主持人一名、新生代表一名、老生代表一名出席开学典礼；

13、开学典礼场地（待定）的预借；

14、开学典礼场地布置；

15、新生提前十五分钟入场。

16、给二到六年级爱学习、爱读书的同学赠送桌椅作为奖励，改善他们的学习环境，鼓励他们更加勤奋努力，帮助他们更好地学习、生活。

17、确定老生发言人，由学生准备发言稿。

18、.秘书处负责学生会成员签到及大会记录。负责人：×××

19、各班班干部积极配合学生会各部门工作

20、班级管理：班主任

21、开学了，同学你好！

22、在他们脸上，我们看到了幸福，也看到了希望！

23、鹅岭小学20xx-2015学年秋季“心怀志向 绽放梦想”开学典礼。

24、少先队负责开学典礼的统筹安排，制定活动方案，组织活动实施;

25、学生朗诵《春之画卷》

26、校长讲话;

27、活动目的

28、表演

29、梦想起飞仪式

30、典礼现场布置

31、舞台效果图

32、小礼品

33、制定安全搭建计划，提前1天时间进行搭建布置

34、讲话

35、政教处负责会场布置，桌子，凳子

36、音乐组协助褚永刚负责背景音乐，*及音响

37、黄纯林校长开学典礼致辞。（10分）

38、新教师代表发言。（5分）

39、全体学生宣誓：我是一名光荣的少先队员，争做热爱祖国，理想远大；勤奋学习，追求上进；品德优良，团结友爱；体魄强健，活泼开朗的好少年。（郁金祥领呼）（1分）10.教师集体宣誓《XX市人民教师誓词》。（夏文寿领呼）（3分）

40、一年级新生头环布置：(倪美玲负责)

41、学生获奖证书：(倪美玲负责)。

42、学生按班级依次入场，遵守会场纪律。班主任在班级前面。

43、当晚嘉宾席座位、观众席的安排、划分以及布置（负责人：xxx）；

44、大同学代表发言

45、心灵的沟通

46、主持人：新学期要树立新目标”的希望，希望我们全体同学从今天开始，从现在开始，认真对待每一天，认真对待每一件事，期待在这学期结束时，我们每个人都将收获丰硕的果实!”最后再次祝老师们在本学期中工作顺利，身体健康!祝同学们学习进步，快乐成长!新建街小学20xx-20xx学年度上学期开学典礼到此结束。

47、少先队：负责开学典礼的统筹安排、仪式掌控，制定活动方案，组织活动实施，师生宣誓誓词的打印分发，制作“xxx”条幅（x米长，白底红字），准备x张桌子，照相和稿件宣传。

48、风雨操场分为左右两个楼梯，靠近地下通道的为B通道，靠近教师公寓的为A 通道。设置A 通道为领导嘉宾入口，在阶梯上每隔几阶楼梯站一个礼仪，依次在楼梯左侧由下往上站立。楼梯右侧扶手上布置气球。设置B通道为新生入口，楼梯左右两侧均以彩色气球装饰。

49、背景布置

50、背景布置：放置大屏幕，用于播放DV等动画

51、背景布置：以红色绒布为背景，悬挂印有九大分院标志的

52、辅舞台(4)

53、宣读奖学金获得者名单及颁奖

54、活动参加人员安排

55、呼号

56、场地布置：总务处请悬挂横幅。

开学典礼策划2

　　一、活动目的：

　　借助开学典礼，引导学生养成良好的行为规范，做更好的自己。通过活动为全校师生营造浓厚、温馨，充满正能量的开学气氛，激励全校师生振奋精神，以最好的精神状态投入到新学期的学习和工作中。

　　二、活动主题：

　　《争当优秀行健明星，做最好的自己》

　　三、活动时间：xxx年9月7日，上午第一节课后

　　四、活动地点：操场

　　五、主持人

　　六、活动流程：

57、不爬高、不玩危险游戏。

　　卫生小能手：

58、开学典礼场地布置；

　　（以上工作由系秘书处负责统筹安排）

　　七、活动流程：

59、全体立正，让我们在*下庄严宣誓：

60、班主任负责本班的会场纪律，注意会前强调

开学典礼策划15

　　一、活动宗旨：

　　开学典礼是进行学校教育的重要组成部分，标志着新学期学习生活的开始，是一次作战总动员。举行开学典礼旨在增强师生责任感和使命感，明确学生新学期的奋斗目标，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。并以此激励全校师生振奋精神、锐意进取，以良好的精神风貌投入新学期的工作和学习。

　　二、主题：

　　美在你身边

　　三、时间：

开学典礼策划 50句菁华（扩展2）

——开学典礼祝福语 40句菁华

1、时光转瞬即逝，暑假的生活即将结束，我们又该踏上求学的路，送别了朋友，心中难舍的心情无法用言语表达！

2、无论风光与失意，把它留在过去；无论希望与梦想，把它行动在今天；无论幸福与美好，把它展现在明天。新学期，加油！

3、新的学期，新的开始，新的希望，新的梦想，愿你在开学之际，能够有新气象，开创一片新天地。

4、快乐生活，开心学习，青春在激励你，理想在等待你，鲜花在召唤你。新学期了，让我们一同前进，永不停息，为梦想！

5、当夜深人静的时候，望着窗外星星点点的夜空，我感到那里很遥远也很神秘，其实生命就是一场比赛，不努力就会失败；开学了，好好念书，祝你有个好心情！

6、暑假已经接近尾声了，我们又该踏上学习的征程了，新的学期看见熟悉的同学，心中莫名的多了一种向往……

7、是雄鹰，就要展翅翱翔于天空；是潜龙，就要龙腾飞跃于苍穹。朋友，是骄子，就要拼搏进取于青春，新学期，加油！

8、吃喝玩乐由你选，变着法来让你乐，你不尽兴不罢休，想着法来满足你，转眼又到开学日，只愿你能心向学，开学了愿你能好好学习，天天向上，早日成才！

9、又盼来了新的学年，祝你祝你精神更好，学业更牛，精神更棒！新地方有新朋友，但也千万不要忘了老朋友哦！

10、又见熟悉的同伙笑脸，又见往日校园的花草，一切都那么亲热，美好，回到xx的感觉真好。同伙，开学康乐，好勤进修！

11、艰苦创业，乐观敬业，严格管理，共谱新篇，共创辉煌。

12、摒弃陋习，发奋学习，心存感恩，报答父母，报效祖国。

13、*安校园春意暖，和谐师生目标新。

14、用我们内在的潜力激情成就新学年的辉煌。

15、用严谨的态度做工作，用宽容的胸怀待同事。

16、高目标，高要求，教学相长，拼搏方可成才。

17、用真诚为半径，以尊敬为圆心。

18、要想成绩好，动手又动脑，要想环境美，大家齐创造。

19、欢迎新老师，欢迎新同学!

20、要使人成为真正有教养的人，

21、新的学期，新的开始，新的盼望，新的贪图，愿你在开学之际，能够有新景象，创始一片新寰宇!

22、太阳当空照，鸟儿对你唱：小同伙开学啦，你筹备好了吗？还烦懑快背上心爱的小书包，欢欢乐喜上!

23、当夜深人静的时刻，望着窗外星星点点的夜空，我认为那里很迢遥也很神秘，着实生命便是一场比赛，不努力就会掉败;开学了，好好念书，祝你有个好心情!

24、在那常识的源泉上，有心，有动力，有尽心尽力决不泄气，你必然会成功哦。信托自己必然能行，祝你进修取获成功哦!

25、开学了，收心了，离家了，回校了，别亲人，见同砚，互道假期的杰出。进卧室，进食堂，进课堂，见师长教师，问候道，师生情，*生永世不相忘!

26、昨日是烟花，辉煌也陨落;今日是水花，及时把种子播;嫡是礼花，必然为你缤纷闪烁。开学了，祝你踩着聪明，挥舞勤劳，看着指引，把成功写进这个学期的年轮!

27、开学的钟声响起，上课的铃声响起，唤醒我们年轻的心，焕发我们青春的劲，开学啦，同伙，祝愿你快乐进修，兴奋生活!

28、开学之际，把一颗颗幸运星装进许愿瓶中，把一个个千纸鹤挂到许愿树上，把一句句祝福语写在信息上，它们承载着最诚挚的祝福，愿你永世都快乐!

29、努力事情，不等钞票花光;好好生活，不等年光光阴逝去;发愤进修，不等将来忏悔。新学期开始了，为了辉煌璀璨的翌日，快乐启航吧!

30、挥别假期收懒散，信心满满回学校；好好学习志气高，刻苦用功不偷懒；专心致志不分心，快乐学习笑哈哈。开学了，愿你学业顶呱呱，前途无量！

31、预约安宁，为燥热的心态降温。预约勤奋，为懒惰的身体助威。预约激情，为崭新的学期鼓劲。预约成功，为青春的岁月喝彩。开学日，祝你学有所成，更上一层楼。

32、开学喽!新学期，新气象，新书本，新课堂，新的你，新的我，在此送你新的祝福，愿你开心快乐每一天!好好学习，天天向上哦!

33、汗水换来回报，录取带来喜悦，未来不再遥远，前途露出光芒，忘掉黑色辛劳，把握机遇挑战，相信自己，你能行，以百倍的自信迎接明天的挑战，加油！

34、开学了，把玩乐的念头淡下来，让学习的劲头鼓起来;把懒散的身心收回来，让学习的氛围浓起来;把积极的态度拿出来，让勤奋的手脚动起来。新学期，愿你有新的目标、新的起点、新的希望、新的作为，一切都将会有全新的进步!

35、远去的站台模糊的声音憔悴的身影都是我们心底隐隐的担忧，依依不舍，终归要离开;儿时的愿望朋友的鼓励父母的期望都是我们心底默默的力量，蓄势待发，向梦想追寻。又是一年开学时，别了父母，踏上新的征程，加油吧，我们都是最勇敢最坚强的大学生!

36、漫漫长假终有时，收拾心情开学日。事半功倍好开始，持之以恒必收获。博大精深有多博，自古以来唯好学。一曲琵琶东风破，决知好事要多磨。开学日，祝君，一鸣惊人，鹏程万里!

37、锁上狂野的心房，铐住玩乐的手腕，囚禁懒散的思想，放飞理想的翅膀，鼓起奋斗的风帆，奔向知识的海洋。开学了，快将激情点燃，*青春力量。

38、与假期挥挥手，告别自在悠闲;回到熟悉学堂，与同窗笑嘻嘻;对老师敬个礼，翱翔知识海洋;定要认真学习，挥洒青春魅力。开学日，愿你新学期有佳绩。

39、91开学日，要有新开始。重走青春路，年华不虚度。91开学日，是个新起点。少壮去努力，老大不神伤。祝你开学日，有个新面貌。快乐启航程，发奋在今日。

40、假期近尾声，开学日在即，捎来问候语，聊表我心意，愿你在校顺，事事都如意，老师都青睐，学生全喜欢，走哪哪热闹，干啥啥成功!

开学典礼策划 50句菁华（扩展3）

——关于2021开学典礼主题标语条幅 30句菁华

1、用真诚为半径，以尊敬为圆心。

2、信心是一切事情成功的保证。

3、新学期、新目标、新发展。

4、祝福你，新学期，进步多多，收获多多!

5、问候一声家长您辛苦了，祝福一句子弟学业有成。

6、树木树人，铸千秋大业。

7、校荣我荣，校兴我兴!

8、新学期，新形象，新目标，新发展。

9、新学期新气象，百尺竿头更进一步。

10、明天的成功是今天迈出的每一步。

11、新生是理工最美的云彩，管院用心把你留下来。

12、新的学期，迎接新学年，迎接新同学。

13、我们自信，班级出色，我们拼搏，班级成功。

14、欢聚金秋迎新生，激扬青春颂校庆。

15、志存高远，勤奋学习，全面成才。

16、新的学期，接过你的行囊，我们就是一家人。

17、成长摇篮，亲子乐园。

18、今日三中之英才，明日祖国之栋梁。

19、今天走进实小桃李芬芳，明朝踏上社会成为栋梁。

20、新学期、新起点、新高度、新挑战、新希望。

21、高高兴兴回校快快乐乐学习。

22、园丁遍栽桃李树，学子尽作栋梁才。

23、素质高一分，形象美时分，校园是我家，关爱你、我、他。

24、让校园的每一处都说话。

25、坚持从优待师从严管师，全面提高教师队伍整体素质。

26、新的学期里我们孕育新的挑战，同时也孕育着新的希望与梦想。

27、精神*，知识成才，态度成全。

28、我是校园小当家，我爱校园草与花。

29、培育英才，建教育大业;与时俱进，创示范名校。

30、优质的教育丰满你翱翔的羽翼。

开学典礼策划 50句菁华（扩展4）

——元旦晚会策划 50句菁华

1、为使晚会有一个良好的运行效果，请大家尽量使用聊天室“悄悄话”功能（包括献花，打字聊天。）

2、歌曲《感恩的心》演唱：xx

3、歌曲《雨蝶》演唱：xx（场景班班长）

4、歌曲《南屏晚钟》演唱：xxx

5、歌曲《香巴拉并不遥远》演唱：xxx

6、利用海报、横幅、广播等方式开展宣传

7、引导嘉宾入座及给嘉宾送水

8、男声独唱 曲目 表演者：

9、魔术表演 名称 表演者：

10、游戏： 最佳情侣——我猜、我猜、我猜猜猜 凡参与者皆有礼品赠送

11、金唱盘——《经典老歌》 名称 表演

12、节目表演中间将增加互动环节，暂定为有奖问答和有奖游戏。

13、各节目的排练，节目组要派人跟踪指导，登记好表演的内容、音乐，通知及时准备，所要物品道具各班自行准备。

14、成语连珠,就是先说个成语每个组或每个人用最后一个字接成语......接不上的看着处罚就可以了,挺有意思.

15、12月28日前，节目组要制定出晚会的节目单包括游戏互动环节的节目，并模拟晚会的情景，主持人准备好主持稿;

16、网络宣传，定时到本系各相关q群发信息，并让所有人都收到本晚会的飞信(包括晚会当天还要提醒同学们去看晚会)。

17、具体细节要及时问师兄师姐。

18、根据策划小组安排的节目进行演出;(具体要等节目出来，现在初步安排是5节目+1游戏+5节目+问答和游戏+5节目，ok?)

19、迎接元旦，欢庆新的一年，调节气氛，舒缓身心;

20、活动举行之前各队成员写一份策划书，并筛选几个可行的方案。

21、由拍摄人员负责上传照片;

22、晚会时间：20xx年1月1日（时间初步预定）

23、00前将会场布置结束。18：00活动准时开始，同学及嘉宾就坐。

24、加强各部门同事之间的联系与沟通;

25、文艺演出

26、通知各部门递交节目名单、节目类型，每个部门节目类型限，届时筛选。(报名截止时间)

27、晚会节目主持人确定

28、由领导宣布元旦晚会正式开始

29、由班主任带领全班同学到空旷地方放孔明灯(一起许愿)。

30、主持人介绍本晚会嘉宾及晚会流程；

31、总结彩排，修改细节，写好现场布置方案;

32、摆放台签以及第二第三排各院系*以及本院嘉宾标识、以及水。

33、节目开场前10分钟确定演员全体到位。

34、展示我班全体师生热度活泼的一面。

35、横幅和展板：前一两周内，在主干道上悬挂至活动结束，横幅和展板由赞助商提供，内容需与迎新年有关(商家以私人名义无法申请到悬挂横幅和摆放展板的机会)。

36、晚会申请、总结书负责人：郑利、佘城

37、活动前各负责人确定活动进行的是否如预期一样。

38、19：25主持人请大家将手机调制静音

39、维持秩序工作人员到位

40、利用海报、横幅、广播等方式开展宣传。

41、疏导观众进退场、维持会场秩序。

42、后期宣传工作(活动结束后)：以文字、网页的形式对本次活动进行回顾报道。

43、给嘉宾送请柬。

44、晚会节目主持人

45、11月28日，节目一审；12月4日，节目二审；12月8日，节目三审加联排。

46、展板宣传

47、费用处理

48、晚会大约150分钟，节目表演中间将增加互动环节，暂定为有奖问答和有奖游戏；

49、歌曲《今宵多珍重》演唱：雅婕老师

50、提前一天对影音设备进行安装，调试，（如投影仪，音响，麦克等）。

开学典礼策划 50句菁华（扩展5）

——创业策划 50句菁华

1、您曾经溜过冰吗? ( )

2、你喜欢在溜冰场内可直接买到饮料之类的食用品吗? ( )

3、给顾客拿鞋之前务必要检查好鞋的功能是否齐全。

4、顾客需牢记归还鞋的时间，并按时到本店还鞋。

5、顾客在场外溜冰时，应注意自身安全，勿在公路上告速滑行，以免带来不必要受伤。

6、茶艺展示，提高购物兴趣，普及茶文化——展销

7、相对投资额少。

8、做好餐后收尾工作。

9、试业目的：强化店面人员的工作水准、各岗位之间的衔接和工作人员之间的配合协调度，充分熟悉产品、服务项目及价格，熟练销售技巧，充分了解当地消费者的消费取向。

10、店面地址：

11、其他（顾客用一次性围裙、包装物等）：5000元。

12、您的职业是___________________

13、产品定位分析

14、从事非国家禁止、限制类创业项目；

15、各创业协会成员于活动开展之前按会长的指示，提前布设活动会场；

16、积极参加定期举办的各种行业交流会，业内人士研讨会等。

17、你会在学校租溜冰鞋吗？ （ ）

18、店内的成员对每一位顾客要热情、大方、文明礼貌，耐心地为顾客服务；

19、趣味抽奖

20、社会调研论文大赛，以社会实践调查报告为重点，结合日常调研和专业调研，就当前经济社会发展中的热点、焦点、难点等问题，提出理性建议和独特见解。

21、参加答辩者为团队成员，不得更换成员。

22、选取的位置更是终端考察中的重中之重。关于位置的选取主要取决于以下几要素：A、空间;B、楼层;C、其他：除了空间和楼层外，还有一些其他因素也会影响未来店中店的经营好坏。比如，是否位于死角处、拐角处、是否有立柱等等。4、终端的硬件设施也是构筑良好购物环境的关键。良好的通风设施、幽雅的背景音乐、宽敞的购物通道、舒适的整体色彩、和谐的灯光照明、清幽的卖场香味、时尚的休息区等等都是优良环境的具体体现。分析敌我，知己知彼在经营者分析终端内局域商圈、调查竞争对手的时候，还应根据自有条件与周边对手形成有效区分，才能克服由于距离过近造成的互相影响，使自己脱颖而出!这其中首先要做到：

23、价格适众策略

24、现身说法策略

25、活动中期宣传工作:理事会成员两个人一组去寝室宣传.调查大一新生对协会的了解情况及其加入协会的意向.以便于我们招新工作的具体进行.

26、项目部。实施项目流程、监理、管理培训。

27、消防的要求对房间布局和房间大小、床位的影响。

28、自从20xx年后，*物资进口和输出大大增多，同时也使国内物流风行，为物流良好的发展市场打下了前提。

29、6 SWOT分析 8

30、1.1 外部风险 14

31、1 产品介绍

32、1.2产品特色

33、4.1.1现有竞争者

34、4.1技术创新

35、1 风险

36、活动时间

37、活动所有经费由赞助公司承担。

38、完成的创业（商业）设计计划书要求有文字版（最好有电子版）。

39、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、*面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

40、封口膜

41、经营管理（5％）要求：开发状态和目标规划合理；操作周期和实施计划安排恰当；在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。

42、关于我们收废行业市场前景分析：

43、校园实体花店地址：长沙学院校内生活区附近。

44、烧烤师傅：20xx元/月

45、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。

46、你的创业策划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

47、你的创业策划书是否容易被投资者所领会。创业策划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

48、市场机会及竞争 10分 明确阐述产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额，做到市场调查和分析的严密性。

49、营销策略 10分 准确描述市场进入策略和市场开发策略，包括竞争分析、市场细分、定位定价等，同时构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。

50、加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置。

开学典礼策划 50句菁华（扩展6）

——年会策划 50句菁华

1、舞台两侧放置易拉宝各2个，内容：宣传企业文化;

2、提倡跨部门组合报名；

3、在实习的过程中，学习更多课堂上无法学到的知识，通过亲自动手，强化自己的实操能力。

4、道具费用：

5、员工自由安排表演节目。

6、各项环节都要有专人负责，各项费用也要落实到人。

7、表彰优秀员工员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏;

8、表彰业绩优秀的公司优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。

9、提倡跨部门组合报名;

10、联欢会的亮点是——关爱和鼓励。

11、xxxx部不少于5个节目。

12、20xx年1月20日14：00PM在17F大会议室进行连排。

13、联系人：xxx

14、签字墙：盛装出席，在印有学校LOGO和年会主题的签字墙上写下对20xx年的寄语和签名。

15、总经理、董事长、讲话；对年终做总结、表彰员工

16、先进个人做一个演讲

17、00-22：00晚宴采用自助餐方式——-目的————-增进员工之间的沟通、交流

18、舞台整合音响、射灯、追光、烟雾、影象播放，展现绚丽效果。

19、00晚宴正式开始，晚宴主持人邀请公司董事长上台讲话，并由董事长引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。（背景音乐）

20、20—19：30用餐时段：公司领导及员工敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。

21、歌曲串烧（员工）

22、看眼色游戏：就是游戏开始后，想起来的人喊着序号站起来，因为谁都不知道会不会有别人站起来，要是有两个或两个以上的人同时起来的话，这两个人就输了，(还没起来的人也算赢的，所以他们说不要起来就是等着别人出错...)。

23、正话反说：选几个口齿伶俐的人参加游戏，如有需要可由主持人事先准备好一些词语。主持人说一个词语，要参加游戏的人反着说一遍，比如“新年好”，游戏者要立刻说出“好年新”，说错或者猛住的人即被淘汰。从三个字开始说起，第二轮四个字，第三轮五个字，以此类推，估计到五个字以上的时候游戏者就所剩无几了。11、一反常态规则：上场的队员听主持人的号令，作出与号令相反的动作!

24、占领阵地：每队六人要求游戏开始后先共同站在一张报纸上，各人身体的任何部位，不得碰地，成功后再撕去一半报纸站，接着再撕去一半……直至失败，最后以最佳办法能站进最小报纸的队为胜。(报子)

25、我爱你vs不要脸：众人围坐成一圈，规定只能对自己左边的人说“我爱你”，对右边的人说“不要脸”。两人之间只能连续对话3次。一旦有人说错，即受罚。亮点：当游戏达到一定速度时，反应跟不上的人，往往会出现“我……不要脸”或“不……我爱你”之类的经典“自白”。(听上去有些“暧昧”，实际上是个练反应的好游戏)

26、*游戏 ：准备一些纸片，其中一张写上“杀手”、一张写“警察”，其余的写上“好人”。游戏开始，抽到“警察”的人把纸片亮出来，接下来法官说“天黑请闭眼…杀手睁开眼…杀手请*…杀手请闭眼…天亮睁开眼”。法官先告诉大家那位同学被杀手杀死了，然后被杀的同学猜杀手是谁，被猜的同学可以反驳，再猜下一个同学，依次猜下去。直到有一个同学的名字被猜到两次为一轮，然后由警察下结论，说出谁是杀手。警察猜对了，则杀手输;反之则警察输。输的同学要演唱一首歌曲，或者由同学们一起想一个惩罚的节目。(注意：在游戏过程中警察与好人一起睁、闭眼，只是不会被杀，也不参与讨论过程中。)

27、老板年会期间不用上台说话，而是坐在最后一排看所有员工展示、表演。

28、客户：尽量邀请重要的大客户，或者对公司有恩的客户。

29、重量嘉宾：地方领导或者行业内知名人士等（可提前说为神秘嘉宾）

30、会务总监：

31、白板组：

32、主持人带动全员先来一或两支开场舞（由所有的领导上前领舞！）

33、地方领导发言或者相关领导发言（主持人一定要把领导塑造到位，让领导高兴。可以提前与其沟通，也可以突然袭击，视领导的脾气来决定，核心是让其乐。

34、行业内重量嘉宾（神秘嘉宾）发言（同样主持人要提前准备，拟好塑造词，向当下师学习，向行业里的精英学习，更利于员工的进步和对此行业的理解。

35、老板做总结激励性发言！将全场所有人推向顶点。（话不用太多，重在激励，塑造公司发展方向和发展前景，将现场所有的人点燃就可以了！）

36、晚餐（中间可穿插一些文艺节目）

37、xxx

38、现场照相、录像：倪新新

39、节目形式：诗歌朗诵 节目时间：2分钟 参与人员：全体售前员工(销售、市场、财务)

40、企业得灵魂：经营好员工得动力，实现员工得梦想，顺便实现老板得梦想！

41、年会得目得：拉动

42、交通指挥组；（负责停车场引位、有序有效进行停车）

43、客户：尽量邀请重要得大客户，或者对公司有恩得客户；

44、老板做总结激励性发言！将全场所有人推向顶点。（话不用太多，重在激励，塑造公司发展方向和发展前景，将现场所有得人点燃就可以！）

45、幸运抽奖活动：用具：抽奖箱、卡片100张、乒乓球100个

46、文艺节目准备：各地义工队队长—表演节目单请于1月5日前报给薛队长。

47、扬帆助学年度介绍PPT制作：赵主任负责安排制作，前期文字、照片薛队长、悠然负责。

48、现场签到、会费收取、发纪念品、引导：月夜清荷、胖胖、洁洁、波萝、受助大学生。

49、拒绝浪费

50、自驾人员请务必做到喝酒不开车，开车不喝酒。

开学典礼策划 50句菁华（扩展7）

——文案策划 50句菁华

1、又涨了一岁，祝自己生日快乐，今年顺顺利利的，加油！

2、负责公司外刊广告创意的构思及广告文案的撰写；

3、CloCor由“cloth”和“Core”的缩写拼写而成，“cloth”有衣服，织物的意思；“Core”有核心，精髓的意思；组合后代表衣之魂，拼写的组合简洁，读法朗朗上口；

4、Ensoul在灵魂深处，也可表示赋予灵魂；使有生气；“En”有“衣”的读音在其中，与衣之魂的读音相融合；

5、没有任何事、任何人，需要你过了11点还苦想不睡。任何东西都不能以健康做交换，记住，你只能活一辈子。

6、手插口袋，谁都不爱。祝自己生日快乐。

7、一岁过去跌跌撞撞过去已去未来已来与时光握手与时光言和祝自己生日快乐。

8、写给30岁的自己，那时的年少我犯下很多错误，也感谢30岁的自己，是你让我成长，未来的我，会微笑着面对所有。

9、晚会期间有专人迎宾和发广播，其它管理不得再设置自动迎宾信息或发广播。

10、晚会管理人员不能随便抱临管,由指定的管理来操作

11、晚会工作人员应认真对待自己所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作，协助晚会筹备组其他部门的工作，主动帮助他们完成应该负责的项目。

12、本次活动要求组织者和参与者之间应相互配合、相互支持，保障晚会各环节顺利完成。

13、11月13日——14日统计出获奖同学 ，准备奖品 ，并将优秀书签陈列在图书馆。 6 11月15日 联系获奖同学在图书馆后集合， 颁发奖品。

14、展览作品时，每个票数统计员不能透漏制作者信息 ，只根据编号统计票数。

15、根据公司的产品属性和目标消费人群开展针对性的媒体分析评估，选择有效的广告投放渠道，促进活动商品销售额，活动执行效果总结方案。

16、监测同行竞争对手广告投放、分析和总结；建立本公司广告投放档案；根据不同的投放效果选择公司的广告投放方式；收集整理同类店铺热销品及促销活动。

17、有良好的提案能力、整合广告战略能力（策略性思考）及创造竞争力（创造性思想），才思敏捷，表达能力强，创意独特，可行性强；

18、具备较高的文案创意、策划能力；对数据敏感，知道数据背后的含意，比较熟悉淘宝网推广途径和推广预算；

19、有较强的市场营销策划能力、组织能力和执行能力；

20、负责与客户沟通，了解客户需求，提供相应的广告文案、活动策划

21、部门人事管理，面试安排，部门人员入职/离职相关手续办理

22、广告片的拍摄费用：5000元左右

23、在张家界的活动宣传费用：10000元左右

24、在大自然的神奇馈赠之地——张家界（我的家乡）举办一场大型的户外宣传活动。

25、促进指名购买

26、身体欠佳。由于我身体健康情况一直不是非常理想，考虑到此工作岗位更需要一个健康良好的人胜任，以便更好的开展工作。譬如出差、收集市场情况，组织户外活动等等。因此决定暂时推出这个工作舞台，在家修养一段日子。

27、根据网购特点和产品特色，撰写活动方案、宣传推广文案及其他营销文案；

28、负责硬广、软文、宣传资料、新闻稿、产品说明书等文案撰写。

29、对硬软广告宣传进行总结和数据分析，评估广告效果。

30、对市场行业信息敏感，具有市场分析能力。

31、负责电子商务产品策略的制定并具体负责电子商务产品策划方案，在网站设计与产品策划过程中提供需求分析、功能描述、产品设计及业务演示等报告；

32、负责网站的营销推广及新推广方式的开发，有效提升网站浏览量与销售量；

33、负责与营销相关资源洽谈合作。

34、宣传作品等。

35、介绍内容要与个人简历相一致。

36、不宜说自己没缺点。

37、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

38、宣传部做好宣传，自作好海报，张贴出去

39、通讯部通知每个会员及干事，让干事积极参与活动，进行比赛相关事宜介绍

40、活动评选获奖者并颁发奖品

41、宣传海报10元

42、采集叶子时，各个干事及会员注意安全

43、我们的相遇，也许是续着一个前世未了缘，未竟的故事，任何的付出，没有对错，更没有值得与否的考虑，距离带来的.只有愈加猛烈的思念，我爱你，生日快乐！

44、海报、展板等宣传内容力求新颖，宣传要及时。

45、工作人员做好接待工作、调节气氛和秩序维护等

46、在进行现场维修活动时，旁边摆放一个活动展板

47、维修队员在固定时间设点，准时到位进行义务维修服务

48、如何选择茶叶

49、夏季怎么喝茶？

50、电视广告

开学典礼策划 50句菁华（扩展8）

——新婚典礼祝词 50句菁华

1、执子之手的感动，也子偕老的温情。祝福你们的爱，是开满玫瑰的五月花园。只愿幸福快乐的从此一生相伴！结婚快乐。

2、前生注定、喜结良缘。我就去喝你们的喜酒。用最古老的一句祝语：祝你俩白头偕老、永结同心、新婚大喜、百年好合！今后需彼此宽容，互相照顾，祝福你们。

3、笑语笑颜，笑声连连。贺喜贺辞，贺事件件。香烟香酒，香火冉冉。家和家睦，家庭暖暖。新人新婚，新居闪闪。好时好景，好日绵绵。

4、如果我的祝福能让你更幸福，我愿意把我所有用在祝福的词全部送上！千言万语汇成一句：新婚快乐，永沐幸福！

5、祝语满庭笑靥时，礼成执手一心期。誓将白首共偕老，比翼双飞不弃离。

6、祝福你们让流云奉上真挚的情意，今夕何夕，托清风捎去忠心的祝福。空气里都充满了醉人的甜蜜。谨祝我亲爱的朋友，从今后，爱河永浴！让这缠绵的诗句，敲响幸福的钟声。愿你俩永浴爱河，白头到老！

7、婚姻不是爱情的坟墓，而是爱情的升华。相爱的人在携手走进殿堂的那一刹那。就注定风雨同共。品生活百态，饮世界万千。源源流长，同看天荒地等老。

8、清晨曙光初现，婚礼就在眼前；中午艳阳高照，微笑挂你唇间；傍晚日落西山，欢乐随你一天；婚后日日如此，幸福永驻身边，

9、伸出爱的手，接往盈盈的祝福，让幸福绽放灿烂的花朵，迎向你们未来的日子。

10、在这喜庆祝福的时辰，愿神指导你们的婚姻，如河水流归大海，成为一体，不再是二，而且飞跃不已，生生不息！

11、新娘真美真好命，内家外家好名声；吉日甜茶来相请，恭贺金银满大厅。

12、花红烛红灯笼，彩灯彩车彩妆舞。新房新人新气象，喜气喜庆喜洋洋。交杯酒一喝，同心结一扣，愿你们携手同心，相伴到永久！

13、想要结婚，又有点害怕，怕感情经不起这柴米油盐的琐碎，经不起日久天长的消磨，很久很久以后，你还会像现在这样对我吗？

14、托清风捎去衷心的祝福，让流云奉上真挚的情意。

15、愿天下有情人终成眷属，前生注定，喜结良缘。

16、爱人几时有，友人问青天。然而才过多久，婚期已传来！！我现短信发去，愿你此缘如明月，高处永不落，婚姻永美满，幸福在人间！恭喜恭喜啊！

17、礼炮一响，喜事登场，鲜花掌声，八方涌来，祝福贺喜，铺天盖地，新郎新娘，情定三生，交杯互饮，白头到老，一份心意，短信遥寄，新婚快乐，永结同心。

18、婚姻是神所设立的，美满的婚姻是神所赐恩的；愿我们的神将天上所有的福，地里所藏的福，都赐给你们和你们的家庭！

19、在这春暧花开、群芳吐艳的日子里，你俩永结同好，正所谓天生一对、地生一双！祝愿你俩恩恩爱爱，白头偕老！

20、今夕何夕，空气里都充满了醉人的甜蜜。谨祝我最亲爱的朋友，从今后，爱河永浴！

21、真诚的爱情的结合是一切结合中最纯洁的，祝福你们新婚快乐，早生贵子！

22、恭贺恭祝加恭喜，热情奔放的年纪，热情如火的夏季，热到爆炸的婚礼；真心礼包全送你，恩恩爱爱甜如蜜，携手到老有默契。

23、由相知而相爱，由相爱而更加相知。人们常说的神仙眷侣就是你们了！祝相爱年年岁岁，相知岁岁年年！祝你们永远相爱，携手共渡美丽人生。

24、愿你俩用爱去缠着对方，彼此互相体谅和关怀，共同分享今后的苦与乐。敬祝百年好合永结同心。

25、托清风捎去衷心的祝福，让流云奉上真挚的情意；今夕何夕，空气里都充满了醉人的甜蜜。谨祝我最亲爱的朋友，从今后，爱河永浴！

26、珠联璧合好姻缘，情投意合爱缠绵，才子佳人结连理，只羡鸳鸯不羡仙。祝福朋友新婚快乐，爱情甜蜜，白头偕老，一生幸福！

27、莲花并蒂开，情心相印；梧枝连理栽，灵犀互通！愿我俩百年好合，比翼双飞！

28、月老牵红线，姻缘一线牵，真爱一世情，浪漫相扶老，花开并蒂莲，生生世世好，今日结良缘，草美花也笑，祝君共白头，百年都嫌少，祝新婚快乐！

29、婚礼虽只是一时的，但是相爱确实一辈子。愿彼此相爱长存，幸福美满一生。

30、佳人遇，情爱浓，正是相结时。原寻寻觅觅，现卿卿我我，祝天天恩恩爱爱！新婚快乐！

31、恭喜姐姐你要结婚了，祝你幸福美满，永浴爱河，新婚快乐。

32、结婚就像是登上人生的“夫妻号”，组建自己和另一半的航母，航行在人生海洋中。你不会孤单，你是夫有妻陪你，你是妻有夫伴你。

33、恋了个女子，选了个日子，做了床被子，骑着洋车子，贴上红对子，成了两口子。有了胖儿子，生活有乐子，长大成学子，美了两口子，未来好日子，幸福一家子。

34、相亲相爱幸福永，同德同心幸福长。愿你俩情比海深！

35、千禧年结千年缘，百年身伴百年眠。天生才子佳人配，只羡鸳鸯不羡仙

36、良缘相遇情不禁，一种缘分，两处相思；此情今日终相守，爱在眉头，喜上心头！愿你们鸳鸯比翼、缘定三生！

37、喜结良缘礼随到，祝福声声把你绕：人在旅途相牵伴，执子之手连心肉。生活甘苦同分享，与子偕老爱情美。不离不弃传佳话，家庭和美又如意！

38、十年修得同船渡，百年修得共枕眠。于茫茫人海中找到他（她），分明是千年之前的一段缘；无数个偶然堆积而成的必然，怎能不是三生石上精心镌刻的结果呢？用真心呵护这份缘吧，真爱的你们，祝你们新婚快乐！一键送定制下发

39、传说前世500次回眸才换回今日的擦肩而过，而今日修得渡同船那是有怎样的羁绊与的牵挂，今日终成眷属姻缘天成举案齐眉，祝你们永远幸福！

40、愿爱洋溢在你甜蜜的生活中，让以后的每一个日子，都象今日这般辉煌喜悦！

41、愿你们真诚的相爱之火，如初升的太阳，越久越旺；让众水也不能熄灭，大水也不能淹没！

42、这美好的日子里，仿佛空气里都充满了醉人的甜蜜。谨祝我最亲爱的朋友，从今后，爱河永浴！

43、新郎情，新娘情，新人情意相送迎。但愿情长青！喜泪盈，喜泪盈，罗带同心结已成，愿祝爱永同行！

44、为你祝福，为你欢笑，因为在今天，我的内心也跟你一样的欢腾、快乐！祝你们，百年好合！白头到老！

45、由相知而相爱，由相爱而更加相知。人们常说的神仙眷侣就是你们了！祝相爱年年岁岁，相知岁岁年年！

46、东风喜，欢情浓，一杯良缘，一生牵引！爱、爱、爱！春如新，人颜红，笑意喜色上眉头！祝你们山盟永在、海誓长存！

47、以爱情的名义祝福你们，愿爱情之花在你们心里永开不败。以岁月的名义祝福你们，愿岁月老去永不改爱的情怀。新婚快乐！

48、愿我的弟兄如同以撒，诚实勇敢、信靠顺服，如展翅飞腾的鹰；愿我的姊妹如同利百加，温柔善良、勤劳才德，如多结果子的葡萄树！

49、同跨骏马驰千里共植玫花百日香正是莺歌燕舞日洽逢花好月圆时今日结成幸富侣毕生描绘锦绣图容貌心灵双健美才华事业两风流祝一生幸福！

50、愿你们二人和睦同居，好比那贵重的油浇在亚伦的头上，流到全身；又好比黑门的甘露降在锡安山；彼此相爱、相顾，互相体谅、理解，共同努力、向前，建造幸福的基督化之家！

开学典礼策划 50句菁华（扩展9）

——销售策划 50句菁华

1、谨慎地设定团队目标，且认真严肃地对待他们。

2、时时提醒团队成员：他们都是团队的一份子。

3、奖赏优异的表现，但绝不姑息错误。

4、应使不适任的成员退出团队。

5、将自己的劣势作为卖点。

6、广告地区

7、广告实施阶段

8、广告主题

9、广告媒体

10、有一小部分学生由于价格原因不能接受瑞诗曼面膜。

11、在我国的实体店较少，网购较多。

12、知道的人少，产品质量好，利于销售。

13、瑞诗曼在郑州知道的人少，市场空白，潜力大。

14、价钱适中，适合郑州市民的消费。

15、加大瑞诗曼的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。威胁-T

16、瑞诗曼一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。

17、加大在郑州开店的步伐，确立每年在郑州开新的专卖店。

18、郑州财经学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对郑州财经学院的调查，大一女性学生*均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则*均两个月购买一次。

19、1社会背景 .......................................................................................................... 2

20、项目策划 ................................................................................................................... 6

21、2活动目的 ......................................................................................................... 7

22、项目实施 ................................................................................................................... 8

23、5“时尚共享，至尊VIP招募月” ................................................................ 10

24、2活动中物品费用 ........................................................................................... 10

25、3其他费用 ....................................................................................................... 10

26、效果预估 ................................................................................................................. 11

27、塑造店铺的形象是一个关注时尚、鼓励时尚和推进时尚的品牌形象。

28、3活动时间与地点

29、其他品牌的顾客或者对品牌没有稳定选择的消费者是我们这次促销的次要目标人群；

30、项目实施

31、公关外联与市场调研

32、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等**系列宣传品。

33、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。根据公司香薰一洗白洗面奶调拨情况，可对部分主推产品实行捆绑式销售。

34、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长（柜长）、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在一定程度上决定着产品的销售环境和业绩。**上市之初，可通过以下多种形式来沟通、建立并进一步加深工作情谊，营造宽松环境：

35、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。

36、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。

37、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。

38、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

39、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

40、凡购茶者赠送优惠卡，下次购茶凭卡优惠！

41、布幅广告一幅（主题）

42、展板一块

43、向消费者说明并解释中茶网元旦及春节促销活动，紧紧围绕“富硒茶”这一主题

44、将写有促销主题产品“富硒茶”的展板放在显眼的位置，便于消费者更好了解富硒茶

45、3月15日，恰逢消费者权益保护日，于当天将所有广告物料布置完备，并接受顾客报名。同时开通活动。

销售策划 篇4

　　一、市场背景分析

　　清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。

　　近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。

　　由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的**香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。

　　二、公司终端销售支援

46、洽谈前应作好以下准备：

　　A）收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。

　　B）备齐《**香薰系列化妆品销售手册》以及相关传单、海报资料。

　　C）刊发于相关报纸、杂志上的**招商、推广广告。

　　D）**产品样品一套。

　　E）相关香薰系列赠品、试用装及其它。2、洽谈中应注重以下几点：A）全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。

　　B）概括介绍**系列产品卖点。

　　C）比较、介绍**系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

　　D）简要介绍公司媒体广告支持计划。

　　E）详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

　　F）最后介绍**系列产品品质信心保证及完善售后服务。

47、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长（柜长）、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在一定程度上决定着产品的销售环境和业绩。**上市之初，可通过以下多种形式来沟通、建立并进一步加深工作情谊，营造宽松环境：

　　A）赠送小礼品、〈有情〉杂志等（尤其在生日时）

　　B）邀请参加产品演示会（介绍产品知识、香薰概念，穿插趣味抢答。）、内部员工培训或工作会议

　　C）工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会

　　D）大型推广活动特邀佳宾

48、市场细分（S)

　　(1)女性消费者：脸上长斑、发胖、气血虚、卵巢功能下降??这些问题困扰着很多女人，祛斑茶、美体茶、养血茶、养巢茶，还有口感口味一流的“抗衰茶”，解决了女人众多问题的同时，更能让我们重拾青春和美丽。

　　(2)男性消费者：应酬多、饮食不规律、竞争压力大，男人成“大难人”，脂肪肝、疲劳、“年富”但“力不强”，每天一杯养生茶，家庭事业才能两头顶。唯有健康，别人夺不去金钱买不到，权势换不来！

　　(3)青少年消费者：一瓶饮料中，我们不知道会有多少防腐剂和添加剂；但我们知道，一杯花果茶，装满的却是天然的美味！适合青少年的健脾胃茶、提神茶、祛痘茶，同样也是美味之饮。

　　(4)中老年消费者：元气不足，身体变差，百病更易来袭，免疫力低、抵抗力低，却又是血糖高，吃药会吃成药罐子，学会养生才是正道。千金难买老人寿，茶疗养生，中华养生文化瑰宝，改善体质延年益寿。

　　(5)亚健康消费者：亚健康，说病不是病，但病来了又是山倒！茶疗养生，有病治病，没病还能保健养生，能品茶味之甘、香之郁，更能享受健康好生活！

　　(6)慢性病人消费者：《本草拾遗》中称：“诸药为各病之药，惟茶为万病之药”。养生茶的长处，不仅仅在可以调理五脏、补益元气，更可以针对根本，标

销售策划 篇7

　　随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量必须尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。根据四月份的销售工作，市场反应的问题如下：

　　一、市场方面：

49、加强学习，提高自己的管理水*端正自己的被管理意识。

　　（1）要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。

50、末位淘汰

　　五、预计团队在5月份前做好人员招聘，培训等工作。

　　招聘资格的去银行网点竞争上岗，从高校培养非从业资格证人员，参与5月份从业资格考试。

　　六、预计每月完成公司规定新增开户且托管资产200至400万

　　七、到20xx年5月团队新增客户资产至少1000万。有效正人员至少6-12个。

　　八、团队管理方法：

开学典礼