公司销售薪酬管理制度 40句菁华

1、技术薪酬系列适用于从事产品研发、生产技术支持、售后服务技术支持以及系统成套项目工作等相关人员。

2、销售薪酬系列适用于从事市场销售工作的人员。

3、考勤补贴

4、年终效益奖

5、特殊人才津贴

6、公司新招聘员工试用期一般为三个月，特殊情况下最长可以延伸至六个月。

7、各岗位员工薪酬调整由薪酬管理委员会审批，审批通过的调整方案和各项薪

8、各类假别薪酬支付标准

9、1基本工资

10、2基本补助

11、2.2电话补助：公司为销售人员每月电话费补助100元，试用期内的见习销售经理在没有开发市场前不享受电话费补助；

12、每月工资：(实际销售额-2万)x3%+1500元底薪(底薪为浮动值)；

13、0 本薪酬标准签批下发后执行，如有变更将另行通知。

14、薪酬结构

15、年度奖金兑现：全年任务指标分解后，上半年度总任务业绩完成的前提下，可以在7月进行年薪核算发放年薪的25%，其他75%于年终统一*衡发放；

16、遵守法规原则。公司制定的薪酬制度，遵循国家《劳动法》和*规定的最低工资标准以及有关员工社会保险福利的规定。

17、个别调整

18、超过带薪婚假、丧假、生育假规定时间缺勤的；

19、不按照公司指令进行工作的；员工过失罚款。

20、按公司规定的考核办法，不合格或没有完成目标任务的，按公司考核规定扣减；

21、员工因本人原因给单位造成经济损失，公司依法要其赔偿，如需从员工本人工资中扣除赔偿费，按不超过员工当月工资收入的30%扣除，扣除的剩余工资不低于本地区规定的最低工资标准。

22、岗位工资：依据岗位职责，技能高低，经过考核确定；

23、业务提成：为促进一线员工销售积极性，部份岗位根据其所在岗位销售特点在达到一定基数后按相应比例提成，激励员工积极促销。

24、职业高中毕业生、定向培训生：定向培训期间发生活补贴，经实习期满后，享受公司一切待遇，并依其所在岗位要求逐步晋升；

25、主管及以下各级员工等级工资确定，由所在部门根据编制和实际工作需要，进行考核，提出意见报人事培训部批准；

26、基本薪资（岗位薪点资等）；

27、技能薪点（详见附件1—3）

28、薪资计发人员及其他各类公司员工均不得随意打听、传播别人的薪资收入情况，更不得以此要挟公司为其加薪。违者，按严重违章违纪处罚。

29、在员工正常到岗并完成本职工作提前下，月薪资支付总额不得低于当地*规定的最低薪资标准。

30、员工工资采用岗位绩效工资制，即以员工的教育程度，所从事工作或岗位的职责大小、劳动强度、智能要求、岗位业绩为基础来确定员工的工资水*，其额度是结合公司经营管理目标实现情况和市场行情等因素为依据来确定。

31、支付日：每月15日前发放上月（从上月1日起至上月月底止）基本薪资。如遇节假日或休息日则安排在最近工作日支付薪酬。

32、所有新入职的员工试用期为3个月，按工资80%换算发放，特殊岗位另行规定。

33、各岗位员工工资级别调整由公司总经理办公会审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由综合部执行。

34、总经理职责

35、加班工资：公司依法安排职员在标准工作时间以外工作所支付的工资报酬。

36、具体分配方案由子公司按集团公司《个人绩效考核办法》规定制订，报集团公司人力资源部备案后执行。

37、方法：

38、调薪的间隔时间达十二个月或二十四个月的。调薪是指调级，包括转正定级、职位异动上调一级以上薪资，按本制度规定上调薪级的，调标又调级的，但不包括调标不调级的。

39、延长工作日工作时间的加班加点，加班工资=小时基础工资×加班小时数;

40、公休日的加班工资=日基础工资×加班天数×2;

公司销售薪酬管理制度 40句菁华扩展阅读

公司销售薪酬管理制度 40句菁华（扩展1）

——公司薪酬管理制度 50句菁华

1、基层员工：公司各部门一般管理职位和业务部门业务员。

2、1根据部门职责，将公司所有部门薪酬系统分为两类（一类部门和二类部门），一类部门与二类部门总体相差20%。

3、3试用期合格并转正的员工，正常享受试用期间的绩效奖金。

4、兼职薪点

5、薪资标准确定：公司依照岗位的重要程度、责任大小、难度高低等因素确定个岗位薪资标准。

6、协议工资制：是指先确定薪酬额，再按照结构工资制或年薪制的内容结构及标准分解薪酬组成的薪酬制度。实行协议工资制属于特殊薪酬情况，一般仅对从公司外部引进优秀人员时适用，需要适用时由人力资源/行政部申请，公司薪酬委员会研究通过、总经理批准后方能执行。

7、员工薪酬由固定工资和浮动工资两部分组成。

8、固定工资包括：基本工资。固定薪酬是根据员工的职务、岗位、技能、学历等因素确定的相对固定的工作报酬。

9、浮动工资包括：绩效工资。浮动薪酬根据员工的工作绩效表现确定的不固定的工作报酬。

10、公司根据不同的职务性质，分别制定管理、技术、销售三类薪酬系列。

11、管理薪酬系列适用于行政、人事、财务、生产管理等工作的各级管理人员。

12、月度工资标准的确定是根据员工所在岗位承担的职责、岗位要求的技能、工作的复杂性和重要性、经营规模和市场水*等综合因素确定。

13、员工的岗位发生变动，月度工资需要根据新岗位所在的职级进行薪酬调整。

14、月度实得绩效工资由月度的绩效工资和员工月度绩效考核结果计算所得。

15、高级管理人员薪酬实行年薪制，由基本年薪、绩效年薪、特殊奖励、福利补贴、长期激励组成。

16、公司薪酬与考核委员会每年根据公司的发展需要，确定公司高级管理人员年度绩效考核方案，并在次年年初完成业绩评估和绩效年薪分配方案。薪酬支付由公司人力资源部实施。

17、如因外部环境、公司经营状况及其他重大事件的影响，需要调整公司年度薪酬总额的，经董事长批准后调整。

18、外部薪酬水*发生较大变化，现有的薪酬策略和水*不能吸引和保留公司正常运营所必须的人才时；

19、1公*:不同员工在同一位置享受相同的报酬水*;同时,根据员工的表现性能,服务多年,工作态度,等等,动态调整的工资水*,可以向上或向下同时享受或承担不同的工资差异;

20、3激励:制定动态的升降管理，对同级工资实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任感。

21、被考核人如对考核结果存有异议，应首先通过与考核人沟通方式解决。沟通无法解决时，员工有权在了解考核结果后5个工作日内向级考核人上一主管或综合行政部总监提出申诉。申诉时需提交《绩效考核申诉说明书》及相关说明材料。

22、所有公司员工都可享有国家规定的每年10天法定带薪假（元旦1天，春节3天，劳动节3天，国庆节3天）。妇女节妇女放假半天。员工福利礼品方案

23、加给：主管的加给、职务的加给、技术的加给、特别的加给。

24、效率晋升：凡*日表现优秀、情况特殊者由主管办理临时考绩，给予效率晋升，效率晋升包括职称、职等、职级晋升三种。

25、班组长津贴

26、承包兑现：各基层单位在完成与公司签订的承包合同后，按承包合同所规定的兑现办法给予的兑现奖。

27、拾金不昧，拾到物品立即上交或送还失主。

28、负责办公楼一楼（集团公司）、三、四楼走廊的清扫保洁。

29、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。

30、办公室内的花草植物要定期浇水，并保持花盆内无杂物，盆体无尘、无污渍。

31、走廊内窗户玻璃、天花板及灯具，每月13日--15日定期清扫擦拭，如遇节假日顺延。

32、会议室、贵宾室、多功能厅除日常定时清扫外，如遇会议、活动等，应在会议、活动结束后及时对会议室、贵宾室、多功能厅进行全面清扫。

33、楼梯通道内的扶手、窗台、楼道开关、消防栓、配电箱门等每日至少擦拭1次，做到无灰尘、无污渍、无水迹。

34、休假按公司制度调整年休，具体参照<公司规章制度>

35、14：30—15：00 清扫三、四楼厕所；

36、会议室、接待室、贵宾室、多功能厅窗户玻璃、天花板及灯具，每月20日--22日定期清扫擦拭，如遇节假日顺延。

37、基本工资是根据不同岗位因所处职务层次不同而确定的工资收入，是员工薪酬的基本组成部分

38、1 目的

39、1薪酬基本结构：

40、3.2各部门负责人及时反馈员工对薪酬意见和建议。

41、3.转正定级、岗位调整、薪酬调整

42、2.2岗位工资评估档级取决于不同岗位在工作职责、工作能力、工作难度和工作环境等关键要素的综合评价结果，详见《首地物业薪酬矩阵图》；

43、职务岗位等级工资，依据担任的职务、岗位职责、技能高低，经考核后确定；

44、酒店为公正评价每位员工的资历能力和贡献，将全店职能部门所有岗位自上而下划分为10级30档。管理人员以现任职务确定工资等级，职工以现有岗位确定相应的工资等级。

45、1整体调整

46、3.3操作层员工岗位变动（含晋升、降级），自批准之日起的次月按操作层员工薪酬标准逐档上升或下降。

47、发放取暖、降温费：12～2月，每人每月30元;7～9月，每人每月10元。

48、2薪等**

49、薪酬计算期间为本月1日起至本月结束。

50、基本工资的调整：工作人员在取得公司认定的新的职称或学历后，资历工资在当月予以调整。

公司销售薪酬管理制度 40句菁华（扩展2）

——公司的薪酬管理制度 40句菁华

1、薪制对象：公司聘任的中层以上管理人员，相关的高级技术、业务人员和特殊岗位人员。

2、一般员工：岗位工资*2．5%*n（n为工龄）。

3、各部门员工当月的薪资，由人力资源部劳资文员逐一请各部门负责人核实并签字后，报相关主管负责人审批。

4、国家规定的法定节日：元旦一天、春节三天、清明节一天、“五一”国际劳动节一天、端午节一天、中秋节一天、国庆节三天，管理制度《设计公司薪酬福利制度》。

5、婚假

6、坚决服从执行销售总经理工作安排。

7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商关系、与代理商关系。

8、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。

9、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;

10、关注所辖销售人员及经销商思想动态，及时沟通解决;

11、及时对下级工作中争议作出裁决;

12、对区域销售指标制定和分解合理性负责;

13、对所属区域销售预算开支合理支配负责;

14、一定范围内经销商授信额度权;

15、一定范围内销售折让权。区域经理

16、协助经销商维护和开发及完善专卖店系统。

17、按时完成公司销售部相关销售报表并及时上交上级部门主管审核。

18、每天上、下班均由销售人员自己打卡签到。

19、考勤时间标准:以标准时间为准。要求每位销售人员均核对自己时间。

20、公司晨会如无特殊情况，销售部员工必须全体参加，必须着装整齐，仪容仪表于会前整理好，不规范者不得参加晨会。5、调休、请假需提前一天经同意，并跟人事提前打招呼，以备考勤。

21、销售人员以邮件方式用电子表格每月28号前汇报销售工作月报表。

22、新招人员实行先培训后上岗，培训时间一并纳入试用期，试用期为1—3个月。试用期内业务人员基本工资根据部门薪资标准而定;试用期结束执行转正工资标准。

23、工资标准:分为试用期工资和转正工资。试用期1—3月:基本工资:底薪;转正后:基本工资+住宿补贴+餐补+交通补贴+通迅补贴+全勤+奖金。

24、管理人员以现任职务确定工资等级，职工以现岗位纳入相应工资等级；

25、奖金：效益、工作业绩及表现由部门经理提名，人力资源部审核，总经理批准。

26、岗位变动：凡在内部调动，自调动之日起均须经过一个月试用期，试用期满后，经考试合格者，若原等级低于本岗位者纳入本岗位等级；若原岗位等级与现岗位等级相同者，其级别不变；若原岗位等级高于现岗位等级，按现岗位等级执行；

27、调入人员：有相同工作经历，调入本店后，经试用期满合格，可参照原工作时间和工作能力，纳入相应岗位等级；

28、连续三月业务都不达标的项目人员,公司保留降职、开除的权利;

29、被考核人如对考核结果存有异议，应首先通过与考核人沟通方式解决。沟通无法解决时，员工有权在了解考核结果后5个工作日内向级考核人上一主管或综合行政部总监提出申诉。申诉时需提交《绩效考核申诉说明书》及相关说明材料。

30、若员工的申诉成立，应改正申诉者的绩效考核结果。

31、其他业务收入

32、业务部门独立营销的项目，分三种情况：

33、岗位工作津贴，包括①岗位职务津贴；②公务车津贴；③住房津贴；

34、学历薪点（详见附件1—2）

35、岗位年功薪点

36、直接生产、经营、技术服务人员因工作需要，经有薪资支付权的领导批准加班加点，可以依照其加班加点时间计发加班薪资。

37、由于公司施行薪资制，所以加班薪资也按薪点计算，统一到月薪资中计发。

38、公司为每个员工设立独立的薪资支付清单。薪资领取人要在薪资清单上签章。薪资支付清单每年一张，长期保存。

39、薪资计发人员及其他各类公司员工均不得随意打听、传播别人的薪资收入情况，更不得以此要挟公司为其加薪。违者，按严重违章违纪处罚。

40、在员工正常到岗并完成本职工作提前下，月薪资支付总额不得低于当地*规定的最低薪资标准。

公司销售薪酬管理制度 40句菁华（扩展3）

——销售薪酬管理制度 40句菁华

1、明确公司薪酬战略定位：将人员队伍的薪酬收入控制在市场中上水*，保证公司现有人员队伍的稳定，充分调动员工的工作热情，并且形成一定的外部吸引力。

2、调整薪酬体系中固定收入与浮动收入的比例，在设计上保证员工收入水*较大涨幅，但增加员工浮动收入的比例，增强薪酬的激励效应，促进公司薪酬制度与市场接轨。

3、管理薪酬系列适用于行政、人事、财务、生产管理等工作的各级管理人员。

4、员工薪酬系列适用范围详见下表。

5、工龄补贴

6、考勤补贴

7、年终效益奖

8、特殊人才津贴

9、整体调整：

10、1基本工资

11、2基本补助

12、每季工资：(实际销售额-6万)x相对应的年目标提成比例-3%-5%；

13、年度奖金：(实际销售额-24万)x相对应的年目标提成比例-3%-5%；

14、4 每名客服对接三名业务人员，业务人员与客服人员对应的销售奖金分配比例为7:3，客服人员的销售奖金计算按照三名业务人员完成的任务加和计算，业务人员独立计算个人销售业绩。

15、0 本薪酬标准签批下发后执行，如有变更将另行通知。

16、薪酬基数

17、年度奖金兑现：全年任务指标分解后，上半年度总任务业绩完成的前提下，可以在7月进行年薪核算发放年薪的25%，其他75%于年终统一*衡发放；

18、计时工资模式

19、按劳分配原则。员工的薪酬按照员工向公司提供的劳动量和成果进行分配，以岗位职责、业绩作为薪酬分配的主要依据。

20、投入产出原则。公司薪酬水*的高低要与员工劳动效率和成果及公司利润紧密挂钩，随之浮动和调整。

21、市场调节原则。公司在确定员工的薪酬水*时，要以劳动力市场形成的市场工资为参照，并根据同行业薪酬适时进行调整，以增强企业的竞争力。

22、特别调整

23、员工受到惩戒处分勒令停职期间的；

24、不按照公司指令进行工作的；员工过失罚款。

25、代扣代缴应由员工个人缴纳的个人所得税；

26、奖金：效益、工作业绩及表现由部门经理提名，人力资源部审核，总经理批准。

27、调入人员：有相同工作经历，调入本店后，经试用期满合格，可参照原工作时间和工作能力，纳入相应岗位等级；

28、岗位工作津贴，包括①岗位职务津贴；②公务车津贴；③住房津贴；

29、奖金。

30、在员工正常到岗并完成本职工作提前下，月薪资支付总额不得低于当地*规定的最低薪资标准。

31、有效激励的原则。强化岗位劳动要素，以岗定薪，岗变薪变，体现岗位责任、任职能力、劳动条件、岗位业绩与收入相对统一，体现内部的公*。

32、支付日：每月15日前发放上月（从上月1日起至上月月底止）基本薪资。如遇节假日或休息日则安排在最近工作日支付薪酬。

33、支付形式：由财务部汇入指定银行员工个人账户。

34、员工薪酬自服务之日起薪至退职之日止停薪，新任用及辞职员工当月工资均以其实际服务之日数乘以日工资。

35、各岗位员工工资级别调整由公司总经理办公会审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由综合部执行。

36、合法性：符合《劳动法》和其他相关法律法规。

37、经济性：薪酬水*与公司经济效益和支付能力保持一致。

38、加班工资：公司依法安排职员在标准工作时间以外工作所支付的工资报酬。

39、统一福利：公司为所有职员提供的福利。包括通讯补助、交通补助、餐补、健康检查、职员活动等。

40、工资计算项

公司销售薪酬管理制度 40句菁华（扩展4）

——销售公司管理制度 60句菁华

1、拜访注意事项

2、制定目的

3、销售部主管应使销售人员确实了解填制《拜访计划表》并按表执行之目的，以使销售工作推展更顺畅。

4、随身携带物品，在征求对方后，再放置。

5、若对方负责人不在，应与其上级或下级洽谈，千万不能随便离去。

6、洽谈过程中，不能强硬推销，首先讲明本企业产品的优势、企业的信誉和良好的交易条件。

7、向客户确定出少量订货试销、中批量订货、大批量订货几种方案，供对方选择。

8、首先推销重点产品，由重点产品连带出其他产品，不要四面出击。

9、注意战略战术，进退适宜，攻防结合，勿追穷寇。

10、在洽谈商品价格时，一方面申明本企业无利可图（举成本、利润等数字），一方面列举其他企业产品价格高不可攀。

11、若对方提出资金周转困难时，应强调经销本企业产品风险小，周转快，利益回报大（列举具体数字说明）。

12、若对方回答负责人不在，应问明负责人什么时间回来，是否可以等候，或什么时间可再来联系。也可请对方提出大致意向。

13、向对方在繁忙中予以接待表示谢意。

14、询问对方下一次洽谈的具体时间。自己可以提出几个时间，让对方选择。

15、为调整促销重点、促销方法、交易方法提供依据。

16、实地考察客户是否进一步扩大订货的余地。

17、与客户交流经营管理经验，互为参考。

18、请对方介绍其经营情况。

19、要保证良好的联络，首先要求每个人要各尽其职、各负 其责。

20、非正式的联络通过举办一些生活等来实现。

21、创造一种团结协作、互相帮助的氛围。

22、在销售主管的直接领导下开展各项工作。

23、每日认真填写客户登记表，工作日报表，每周认真填写周报表，每周一前上交周报表，每月的最后一周内递交下月《工作计划》。

24、随时收集相应的信息，向公司提供有益的信息，以利于公司开拓新业务。

25、当日值班的销售员负责电话的接听。办公区域不得没有销售员，三声以内必须接电话。接电话一律应答为“您好！XXXX”。要让客户听清楚，然后为客户在最短的时间内介绍本项目并充分了解客户的意图可能的情况下要将客户约访来到现场。

26、忠诚老实，办事认真，任何人不得从事第二职业或兼职工作。

27、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。

28、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。

29、负责完成公司所制定的年度销售目标。

30、严禁以不正当手段获得销售业务，严禁哄抬物价、扰乱市场，严禁以任何形式毁坏公司形象，如发现以上状况属实，一律辞退。

31、执行公司所交付的相关事宜。

32、设立单独的合同台账，包括：

33、对每个合同所用沥青混合料型号、数量、做好台账。

34、在交谈过程中，应不断地向对方提供与其业务相关的实用信息。

35、若对方默不作声，有问无答时，应直接明了地提出自己的看法：这样不利于双方交流，如对本人有什么看法，请明示。然后可采取以下对策：

36、2、要求

37、2.3发现问题及时准确向直接上级报告，严禁越级报告，当直接上级无答复或对答复有异议的可越级申诉。

38、3.3符合要求的办公费可以与差旅费一起报销。

39、3销售人员每月25号前向财务上报其销售额，财务根据其货款回收率计算销售提成。

40、严禁油罐膨胀阀不按规定启闭,对违反规定人员罚2分,对违反人员单位负责人罚1分。

41、严禁动火、高处、有限空间、动土和临时用电等作业无许可作业票,对作业票管理人员罚4分,对主管部门负责人罚2分。

42、未经主管部门批准,在库站内违章搭建临时工棚的,罚款500到1000元/次。

43、无安全合同而私自施工的单位,罚相关单位20xx到10000元。

44、对累计记分6分的库站基层违章人员,将由片区进行违章人员培训,时间不少于8学时;对累计记分10分的违章人员,由分公司安全科对违章人员脱产培训,时间不少于16学时,经考核合格后,重新上岗。对年内累计记分12分的违章人员,建议人事劳资部门予以辞退。

45、分公司处以罚款的款项,由分公司安全部门提出使用计划报分公司主管领导审批同意,用作安全生产奖励基金。

46、房屋及其他建筑物;

47、机器设备;

48、运输工具;

49、机器设备XX年;

50、建立合同管理台帐;

51、电线、电器残旧不符合规范的，应及时更换;

52、财务室要安装防盗门窗和自动报警器，下班时要接通报警器的电源;

53、公司员工出差期间，因游览或非工作需要的参观而开支的一切费用，由个人自理。

54、1分公司收取银行承兑汇票必须经股份公司财务部（书面报告）才能收取，严禁收取省辖的银行承兑汇票及注有“不得转让”字样的银行承兑汇票。

55、1公司的产品销售规定是：“现款现货、款到发货”的原则，所以原则上销售分公司月末不允许有应收货款余额。

56、移交：对于固定资产应按所列使用部门详细列清册办理移交。低值易耗品的领用按照库存商品出库程序审批后领用。

57、2、发票上的客户名称，要依据客户在税务部门注册登记单位全称为准，不得写错别字，不得写单位简称；客户为自然人的，要如实填写姓名。

58、5、开票申请单要附增值税专用发票记账联入账。

59、机密文件和资料无需保留时，要及时粉碎销毁。

60、办公场所不行大声喧哗吵闹，任何时候不得发表有损公司形象的言论。

公司销售薪酬管理制度 40句菁华（扩展5）

——饭店薪酬管理制度 60句菁华

1、各部门考勤人员必须不迟于当月的25日提交次月的更期表（《月度更期表》），当月考勤记录（月度考勤表）不得迟于次月的3号提交给行政人事部。

2、没有高素质的管理人员就没有高水*的服务质量。

3、严格管理不仅仅体现在对人的管理上，也体现在对财、对物的管理。

4、没有*时一点一滴的细致工作，就没有企业一定的辉煌。正确的经营决策来源于对市场动态的了如指掌。

5、主管、领班应多到现场与员工一起操作，督导质量。要意识到，质量是竞争的基础，而质量体现在每一件为客人服务的小事上。

6、酒店的培训目的不是培训全才伟人，而是培训员工的思想及业务的基本功，即素质。

7、主管的工作是酒店管理中重要的一环，主管只说不做不行，只做不说也不行。经理对主管的管理要抓得紧一点，标准定得细一点，管理方法要科学点。

8、人员流动是正常的，人家来挖人材也是必然的，关键是如何针对社会实情做好员工素质提高工作，如何保证人员走一批，培养一批，成长一批，把培养骨干和技术尖子作为常年的工作；作为管理人员来说，则应不断提高领导艺术，考虑问题周到点，讲究工作方法，对员工的心理活动要多了解，多分析，多通气，多研究。

9、管理是为顾客服务的，管理本身如何同制作产品的过程一样，要研究市场，讲究产品质量。

10、酒店的服务质量和管理水*体现在五个一：一个表情；一个动作；一个脸色；一个笑容；一句话。

11、客房主管工作关键要做到“勤”，多走，多看，多检查。

12、发展企业要有“动”和“变”的观念，市场在不断变化，如死水一潭是做不活生意的，酒店工作要常出新招，给人常住常新的感觉。

13、管理人员对工作的态度应是以完成为准，而不是以小时计算。

14、工作散漫，未及时向客人提供合理服务。4分

15、未经管理人员批准私自调班者。2分

16、在营业场所奔跑者。2分

17、对工作不主动使之失职。3分

18、纪律处分为口头警告、纠正面谈、书面警告、辞退警告、停薪、辞退、解除合同或开除。纪律处分由部门经理发失职表，失职表交失职的员工签收，副本送主管部门负责归档。

19、失职行为分为甲、乙、类，犯有其中任何一条都要填写职工失职表，并据此扣发浮动工资。

20、不遵守打电话的规定；

21、在公共场所和酒店其它地方聚众讨论个人事情；

22、违反更衣室规定。

23、涂改工卡；

24、超过工作范围与客人过分亲近；

25、在除了指定位置以外的其它场所吸烟；

26、不遵守消防规定；

27、故意损坏消防设备；

28、上班期间吃口香糖、随地吐痰、乱扔废弃物者扣10分。

29、违反服务规程造成差错者扣50分。

30、因管理不当，造成食品、酒水等过期、变质不报者扣20分。

31、下班后，工作电器未关闭浪费能源者扣30分。

32、营业场所发现苍蝇、蟑螂、老鼠，每只扣20分。

33、天花板、墙面、地面、地毯有污渍扣20分。

34、水壶、茶桶，酒杯等一切客用餐具外侧有水痕、浮土扣20分。

35、请假制度：

36、病假工资：

37、员工每个月事假累计一天将不享受酒店全勤奖励。

38、客人要求服务，服务人员拒绝服务扣50分。

39、发现事故隐患及时采取措施，防止重大事故发生，使餐厅免遭损失者。奖100分。

40、以上条款一经施行，将严格执行；

41、经理级以下员工均需在正常上下班时间前10分钟和10分钟后到所在部门签到、签退，因故不能签到、签退者，要及时向部门考勤人员报告，并登记在案，以备检查。

42、凡非因工作原因（下同），超过规定上班时间10分钟签到后没有按规定到达指定工作岗位者，即视为迟到；提前10分钟以上签退下班，视为早退。

43、年假

44、产假

45、待产假

46、工龄津贴：依据员工服务年资（含试用期间）计算（以每年1月1日为限（即头年某日入店均以次年的一月一日起算）调整1次，在酒店服务满一年的员工，可享受工龄津贴。工龄津贴起点为每人每月30元，每月随工资发放，并逐年按此标准递增，工龄工资最高为300元，超出此数，酒店另外补贴）。

47、浮动效益工资：即奖金。随酒店经营效益的高低，并结合管理质量的优劣而上下浮动，具体方案另拟。

48、上列计算结果若有小数点产生时，一律舍去不计。

49、职务提升：凡被提升为领班以上的各级管理工作人员，自提升之日起，在其所在职务基础上试用三个月，享受该职务等级试用期工资待遇。经考核合格，方可纳入相应职位的转正级别。

50、以各岗位级别工资标准为依据。

51、已达到本岗位最高薪级，调薪当月正办理离职手续者；

52、本年度内受书面通报惩戒以上处分者。

53、凡每月发生的人事薪资变动，属于正常到时转正的，则从转正期满之日算起。

54、酒店工资标准的制定，主要依据外部均衡调查。

55、管理人员身兼两职，按较高级别标准计发工资。

56、个人绩效工资具体计算公式如下：

57、试用期内员工不享受绩效工资。

58、奖励加薪：

59、工资计算以月为计算期。月*均工作日为25天，若需计算日工资，可按以下公式计算：日工资额=当月工资/25

60、员工请假(事假、病假、工伤、婚丧、生育、休假)期间工资待遇，按照国家有关规定及酒店考勤制度办理。

公司销售薪酬管理制度 40句菁华（扩展6）

——生产企业薪酬管理制度 50句菁华

1、调整薪酬体系中固定收入与浮动收入的比例，在设计上保证员工收入水*较大涨幅，但增加员工浮动收入的比例，增强薪酬的激励效应，促进公司薪酬制度与市场接轨。

2、1基本工资金额对应表

3、区域津贴体现公司对驻外职员的生活补贴；区域津贴为每月300元（其中北京、广州地区为每月500元）；在本地招聘的职员不享受区域津贴。

4、专项奖金为不定期不定额奖金，是根据经营管理需要，为实现阶段性重大特定的目标而设定的特别激励措施。专项奖金方案由公司经营管理委员会制定，报董事会批准后执行。

5、养生馆员工应遵首馆内的一切规章制度，接受主管人员的指挥和监督。

6、养生馆员工应根据下列准则规范自己的行为及服务。

7、拓客：每月凡有员工独立成功介绍的顾客，成交额的5%提成，从第六位顾客开始，10%提成。拓客人数每月清零。拓客年总成交额超过20W，可再有2%提成。

8、奖金：

9、评优：被评为年度优秀员工、优秀管理人员的，于获奖励次月起基本工资晋升一级。

10、受理员工薪酬投诉。

11、根据岗位评价的结果参照员工工作经验、技术、业务水*及工作态度等因素确定相应岗位工资等级，将公司所有岗位划分为高层、中层和基层三个层次。

12、交通补贴：根据员工居住地与工作地点情况具体核定。市区内80元；市区外160元。

13、误餐补贴：因加班或在外工作，既不能回家用餐、也不能在公司食堂就餐的，按每餐10元发给误餐补助。

14、奖金种类分为绩效奖、积分奖和总经理特别奖3种。

15、公司员工可享受一年一度的健康体检。

16、员工生日月，可享受公司给予100元的津贴。

17、2A、B、C岗位层级分别为八个级差（A1、A2、……A8），D、E岗位层级分为六个级差。具体薪级见：附件《职级薪级表》。

18、1基本工资：是薪酬的基本组成部分，依据相应的职级和职位予以核定。正常出勤即可享受，无出勤不享受。

19、2岗位津贴：是指对主管以上行使管理职能的岗位或基层岗位专业技能突出的员工予以的津贴。

20、4加班工资：加班工资是指员工在双休日、国假、及8小时以外为了完成额外的工作任务而支付的工资部分。若公司相关岗位实行不定时工作制，工作时间以完成固定的工作职责与任务为主，所以不享受加班工资。

21、1试用期间的工资为（基本工资+岗位津贴）的80%。

22、浮动工资包括：绩效工资。浮动薪酬根据员工的工作绩效表现确定的不固定的工作报酬。

23、销售薪酬系列适用于从事市场销售工作的人员。

24、薪酬计算方式：

25、年终效益奖

26、公司新招聘员工试用期一般为三个月，特殊情况下最长可以延伸至六个月。

27、试用期员工试用期间参加绩效工资考核，不享受公司提供的其它福利。

28、合法：本制度建立在遵守国家相关政策、法律法规和公司管理制度基础上。

29、岗位津贴

30、特别休假的薪酬计算

31、下列规定的各项金额须从薪酬中直接代扣：

32、5员工绩效奖金计算按《公司绩效考核管理制度》执行。

33、根据年度盈利情况公司在财务年度对突出贡献的员工发放企业红包。

34、基本工资

35、基本工资是保障员工基本生活所需，公司可根据当地物价进行调整;

36、岗位绩效工资

37、不同岗位系列的差别，体现了岗位之间的工作性质差别。同一岗位系列中各岗级之间的级差反映了员工综合能力之间的差别，遵循岗级越高、级差越大的原则;

38、根据法律、法规以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项(如罚款、迟到、病事假等)。

39、事假

40、员工：本制度中涉及到的员工如无特别说明，均指全体员工。

41、津贴

42、不同的员工因所在岗位的职级、工作环境、工作内容和职责的不同适用不同的津贴和标准。

43、员工的奖金根据员工所在公司的经营状况、部门绩效和个人的业绩情况确定。

44、各分、子公司均应围绕经营目标的实现，制定针对性的绩效考核和奖金激励的方案，激发员工工作热情，调动员工工作积极性。

45、绩效年薪：绩效年薪是高级管理人员年薪中的浮动部分，与公司的经营和管理业绩挂钩，结合个人的绩效评估和管理能力评估结果确认集团高级管理人员的绩效年薪收入。

46、年薪标准（基本年薪+绩效年薪）由董事长根据高级管理人员所任职位的工作职责、岗位价值、任职资格、市场薪资等因素确定。

47、绩效年薪以基本年薪为依据，基本年薪和绩效年薪基数的比例为6：4。

48、带薪调休假：根据公司福利制度中的调休假标准执行。

49、基薪按月预发，根据年基薪额的1/12支付;

50、各类假期依据公司请假管理办法，决定工资的扣除;

公司销售薪酬管理制度 40句菁华（扩展7）

——职位薪酬管理制度 40句菁华

1、员工的薪资调整只能在岗位工资*1．5系数间调整。

2、员工职务、职称及岗位变动，从文件生效之日起按新的工资标准发放薪酬。

3、提成薪水，在公司财务年度经营报表经审计后核算。

4、岗位工资。

5、奖金(效益工资)。

6、津贴。

7、岗位工资标准的确立、变更。

8、公司员工岗位工资变更。

9、公司员工1年内实际出勤不满半年的，不计当年工龄，不计发当年工龄工资;

10、试用期不计工龄工资，工龄计算从试用期起算。

11、各类培训教育依据公司培训教育管理办法，决定工资的扣除;

12、公司员工加班、值班费用，按月统计，计入工资总额;

13、各类补贴、津贴依据公司各类补贴管理办法，计入工资总额;

14、被公司聘为中、高级的专业技术人员，岗位工资可向上浮动1～2级;

15、公司根据不同的职务性质，分别制定管理、技术、销售三类薪酬系列。

16、技术薪酬系列适用于从事产品研发、生产技术支持、售后服务技术支持以及系统成套项目工作等相关人员。

17、年终效益奖

18、公司新招聘员工试用期一般为三个月，特殊情况下最长可以延伸至六个月。

19、个别调整：

20、各岗位员工薪酬调整由薪酬管理委员会审批，审批通过的调整方案和各项薪

21、初级员工：操作工、见习工等。

22、1公*:不同员工在同一位置享受相同的报酬水*;同时,根据员工的表现性能,服务多年,工作态度,等等,动态调整的工资水*,可以向上或向下同时享受或承担不同的工资差异;

23、5法律性:本方案以符合国家相关政策、法律法规和公司管理制度为基础。

24、1基本工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定。正常出勤即可享受，无出勤不享受。

25、2岗位津贴：是指对主管以上行使管理职能的岗位或基层岗位专业技能突出的员工予以的津贴。

26、5.2其他补贴：其他补贴包括手机补贴、出差补贴等。

27、6个人相关扣款：

28、7业务提成：公司相关业务人员享受业务提成，按公司业务提成管理规定执行。

29、8奖金：奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出贡献的等员工的一种奖励，包括专项奖、突出贡献奖等。

30、1规范和完善薪资管理，最大限度地调动员工工作积极性，体现“注重绩效、奖勤罚懒；鼓励创造，增创效益”激励分配原则，建立与市场经济、现代企业制度和公司发展战略相适应薪酬体系，公司薪酬管理制度。

31、1.2岗位工资是根据员工所在岗位责任大小，技术、智力要求高低，劳动强度大小和劳动条件好坏来确定工资。

32、1根据部门职责，将公司所有部门薪酬系统分为两类（一类部门和二类部门），一类部门与二类部门总体相差20%。

33、3休产假、病假人员按实际出勤月数计发。

34、1转正定级后员工薪酬调整，分为正常年度调薪、异动调薪和特别调薪三种。薪酬调整时，只考虑绩效结果和能力表现，不考虑学历，工龄，性别等因素。薪酬调整结果应在调整确认后第二个月体现。

35、津贴：伙食的津贴、加班 (勤)津贴和其他津贴。

36、伙食津贴：凡公司未供应伙食者，均发给伙食津贴。

37、加班津贴 (加勤津贴)：凡于规定工作时间外延长上班时间，按实际情况酌情支付加班津贴，或按时计发加班津贴。若于休假日照常出勤而未补休者，按日发给加勤津贴。

38、绩效奖金：凡本公司员工，均享有绩效奖金支领权利，其办法另行规定。

39、年终奖金：凡本公司员工，年终奖金由董事会根据公司利润情况及员工年度考绩等级核给，其办法另行规定。

40、定期晋升：每年 1月 1日起为上年度考绩办理期，每年 3月 1日为晋级生效日，晋级依考绩等次分别加级。

销售,薪酬管理,制度