销售计划 100句菁华

1、北京、天津

2、上海

3、重庆

4、湖北

5、湖南

6、江苏

7、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短。向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

8、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

10、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

11、报考资格

12、《网络销售》

13、《市场调研与销售预测》

14、《销售渠道管理》

15、《企业销售管理案例研究报告（高级）》

16、介绍门路，合理投资，生财有道

17、邀请他到大场合演讲，张扬名气

18、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等)

19、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;

20、品牌及产品推广

21、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

22、进行市场一线、工作;

23、把握重点客户，控制产品的销售动态;

24、在顾客的方面与顾客加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类顾客半个月联系一次，c类顾客一个月联系一次。对于已成交的顾客经常保持联系。

25、强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。

26、短渠道策略：分四种客户：A,AA,系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。

27、条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资*台，一个财务*台，一个物流*台的作用。

28、以前三个月营销额的1%来提供维修备件。

29、备件库的建立和管理办法

30、业务经理周工作报告

31、制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的移动)比较合适。

32、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。

33、挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

34、无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

35、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

36、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

37、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

38、竞争个案项目调查与分析。

39、地块本身的优劣势。

40、土地延展价值分析判断(十种因素)。

41、项目特性分析(优劣势判断，在同类物业中的地位排序)。

42、建筑规模与风格。

43、物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水*、管理内容等)。

44、经济背景

45、文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式。

46、阶段性的广告主题。

47、软性新闻主题。

48、媒介组合。

49、小区公共配套布局安排(学校、会所、购物等)。

50、小区户型比例的搭配关系。

51、小区经典户型的功能判断及其面积划分。

52、小区环境绿化概念原则。

53、小区环艺小品主题风格确定及示意。

54、标准字体。

55、1工地围板。

56、3挂幅。

57、3指示牌。

58、6工作牌。

59、7台面标牌。

60、1经理办公室。

61、2工程部。

62、4财务部。

63、2防火、防电危险。

64、4火警119。

65、阶段性广告促销费用。

66、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

67、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。

68、基本制度：工资制度、各种规范性文件

69、日常客户合同登记

70、激发员工责任感，完善激励机制，调动店面人员积极性。

71、调动销售人员积极性，活跃气氛。

72、做好店内vip客户管理。

73、夏秋炎热，春冬寒冷；

74、建设一支好的销售团队；

75、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。

76、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

77、销售队伍：全年合格的销售人员不少于3人；

78、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。

79、市场概述：目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么？

80、环境法规：广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。

81、价位偏高，***作为消费者终身用药的选择价位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消费者很难持续购买。

82、环境因素，任何消费者对环境的影响都很大，如果有一个人用了你的保健品效果明显，他会带领更多的人关顾你的，如果效果不好会有由很多人连尝试的想法都会没有了。

83、稿件中插入新奇元素，诱惑元素，免费试喝15天应及时更换。

84、切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准。

85、防患未然的原则。写明相关保护或者防备的措施。

86、根据市场容量和个人能力、客观、科学的制定出销售任务，

87、争取一年内调查完所有息烽县、镇、乡、村的企业、沙场、煤矿及私有设备情况。

88、公司会适时作出工作计划，制定出月计划和周计划，并定期与业务相关人员会议沟通，确保各业务人员的素质及专业知识提高。

89、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

90、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

91、填写客户档案表，一周至少电话回访一次客户，必要时可到现场回访，如有重要项目日期需谨记，并及时跟进和回访。

92、建立完善自上而下的基金产品销售信息传递链条，提高股票型基金、主代销基金、基金定投营销能力；充分发挥个人客户经理队伍作用，提升各级销售人员的系统工具使用能力、数据挖掘能力、客户服务能力和精准营销水*，努力提高新老基金代销市场份额；加强与基金企业合作，做好基金从业资格考试；加强与电子银行渠道联动，进一步规范货币基金交易。

93、通过多种手段持续巩固二代转型成果，全力做好20xx年网点二代转型工作。

94、将客户信息质量维护作为一项基础性工作，持续抓好分阶段客户信息质量提升。

95、全力实施客户经理营销能力素质提升打造项目。

96、举办各类专题培训班，全面做好一线员工培训工作

97、继续加大自助设备的经营管理考评力度。要突出对重点行、重点地区的政策倾斜。打造****的第一梯队，提高上述行的经营管理水*，使其在设备规模、运营指标、设备收入贡献、柜面替代率水*上切实起到引领全区的作用。在此基础上，带动以唿伦贝尔、赤峰、通辽、锡盟、乌海为代表的第二梯队加快发展，有效提高设备交易量和收入贡献度。帐务性替代率要达到60%以上，同时要重点提高附行式设备的替代业务能力。

98、贯穿全年开展“破难点、整顽疾”风险管理提升攻坚活动，以进一步加强对私柜面操作风险管理，强化屡查屡犯问题的整改。

99、要不断加强业务方面的学习，上网查阅相关资料，与同事交流，向他们学习更好的方式方法。

100、自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

销售计划 100句菁华扩展阅读

销售计划 100句菁华（扩展1）

——销售培训计划 60句菁华

1、培养新员工正确的工作态度及方法

2、第一天上午进行内容（1）的培训，时间约为10：00至11：00。并于上午尽量完成新员

3、第一天下午进行内容（2）的培训，时间约为13：00至14：30。要求新员工作必要的记录，

4、帮带期满之后进行新员工培训成果考核。该考核由销售部门主管与帮带老师共同进行，

5、产品使用需要的硬件及网络环境(讲解)

6、首先对专业知识的掌握(会安装，详细了解公司软件产品的功能及特点)

7、人员要求：铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿

8、销售人员：综合素质包括思想、言谈、外表、精神状态。

9、保持高度的热情;记工作日志，注意捕捉信息，马上行动!

10、访问→顾客，多次进行，挨个访问顾客，摸清决策程序;

11、不仅仅推销的是产品，更重要的要推销理念，推销的是使用后的效果;

12、用顾客的语言进行介绍;

13、着装：深色的上装和下装、浅色的衬衣、深色的裤子和皮鞋，领带要符合西装;在你的一切穿戴中，你的表情是最重要的饰品;不要把自己的私人情绪影响工作，要调整自己的心态;

14、要不断总结经验教训;

15、播放声音时不能讲解，否则分不清是听你讲还是看画面。

16、问候、简介公司情况时，不要抱臂，要注意仪态。点明操作简单、物有所值。语速不要太快，吐字要清楚。

17、销售产品的有关知识。

18、市场因素、市场上竞争对手越多，竞争越激烈，培训时间就应越长。

19、受训人对销售工作有浓厚的兴趣，并且有能力完成销售任务。

20、新职工培训不是人力资源一个部门的事情。对于新职工培训的责任部门和人员，一定要明确人力资源部、高层管理者、岗位所在部门负责人、相关部门负责人的职责划分，并保证各岗位和部门担负起各自应尽的职责。

21、为了保证实际效果，新职工培训实施之后应及时进行记录归档和效果评估。

22、公司文化.客户服务培训

23、因人而异进行工作分工，充分使员工潜能得到发挥，渠道与工程分工明确.

24、接近客户，说出我们能够赢得竞争的理由.

25、做好产品推荐，参照市场调查内容，做到产品种类的全面和畅销产品的主推.

26、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。

27、市场与产业知识：了解企业所属行业与宏观经济的'关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等。同时了解不同类型客户的采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等。

28、提高销售者与顾客建立长久业务关系的意识和能力。

29、仪容仪表及言行举止的培训

30、销售的谈判艺术的培训

31、如何与客户建立长久的业务关系的培训

32、实例讨论研究

33、销售主管

34、严格遵守公司各项规章制度。

35、每周、月对本岗位工作内容、工作成绩、建议及个人心得以书面的形式交予人事部。

36、第三周跟着师傅学习接待，话术，师傅接待客户的时候让新人在一边观看，学习，了解接待的基本流程，和客户的交谈方式询问方式。礼拜天初次绕车演练。

37、实习期被评定合格者，纳入正式销售员编制。正式销售员在后续工作方面，如不能完全胜任工作，可由人力资源部进行调换工作安排。

38、培训完成后填写《员工培训记录卡》对员工的培训成绩、表现进行记录，作为加薪、提升的考核标准。

39、凡公司刊登广告日，任何业务人员不得请假，必须无条件全部到位工作。

40、员工必须整齐干净，无污迹和明显皱褶；扣好纽扣、结好领带、领花、口袋中不要有过多物品；皮鞋要保持干净、光亮；女工易穿肉色丝袜，不能穿黑色或白色；

41、在介绍的过程中，销售人员应避免拿着资料照本宣科，必须注意客户的反应，以掌握客户心理及需求，须能判断客户是属于自购、代购还是咨询或是竞争对手的探子；

42、不论成交与否，客户离去时，业务人员应起身相送至大门，并说：“谢谢，欢迎再次光临”；

43、中午休息时间，值日人员须接听电话及接待客户；

44、业务员在接待客户的时间内不应接听电话以免打断与客户的交谈，其他人代接电话时应告知对方“对不起，请过X分钟再打来或请留下电话让XX回复”；

45、用顾客的语言进行介绍；

46、聆听顾客意见；

47、要做出好的成绩，必须让人信赖，能随时给他们提供服务；70%的信誉来自售后服务；

48、着装：深色的上装和下装、浅色的衬衣、深色的裤子和皮鞋，领带要符合西装；在你的一切穿戴中，你的表情是最重要的饰品；不要把自己的私人情绪影响工作，要调整自己的心态；

49、搞好同事、同行之间的关系；要有自信心，要有大度的胸怀；反馈信息要准确、真实；

50、service服务：smile微笑、excellent出色、ready准备、viewing观察、inviting邀请、creating创造、eye眼光；

51、专家型销售：专家、网络营销软件专家；

52、细心倾听客户的意见，提问诱导客户告诉你；

53、整车发票

54、保单(上牌时)

55、沟通技能

56、两种态度与两种思维方式；

57、相关视频学习；

58、部门架构及职责；

59、房地产专业常用术语；

60、项目现状及户型；

销售计划 100句菁华（扩展2）

——销售计划 50句菁华

1、重庆

2、安徽

3、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。

4、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。

5、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

6、做好公司20xx年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

7、《企业销售管理案例研究报告（高级）》

8、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户;

9、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;

10、品牌及产品推广

11、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;

12、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

13、可以与分销商（A）签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。

14、以前三个月营销额的1%来提供维修备件。

15、做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名

16、前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等。

17、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。

18、开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们可以充分利用我们现在的资源优势开发这一产品，把我们散客天天发同行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占领市场。

19、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

20、回公司打电话 (17：00—18：00) 如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。

21、公共配套设施(菜房地产市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店)。

22、地块地理条件的强弱势分析(SWOT坐标图、综合分析)。

23、投入产出分析

24、项目特性分析(优劣势判断，在同类物业中的地位排序)。

25、广告效果监控。

26、小区建筑风格的形式及运用示意。

27、小区建筑外立面色彩的确定及示意。

28、6工作牌。

29、3保安部。

30、广告的阶段性划分(准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期)。

31、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

32、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行"一套价格体系，两种返利模式"，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

33、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

34、基本硬件：店面、样柜、品牌经营权、广告投放

35、日常客户回访等记

36、日常客户投诉与信息反馈登记

37、收集顾客建议和意见及时反馈公司。

38、扩大关联产品销售力度

39、长株潭的融城；

40、终端布置，渠道拓展：根据公司的11年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

41、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定;

42、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。

43、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

44、消费者容易相信新产品，中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的病是终身病，但还是会存有一丝的希望，希望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效。

45、持续加大对理财产品的销售力度，加强总行“利得盈”、“大丰收”、“日新月异”等常规理财产品特别是开放型产品的销售工作，进一步巩固提升我行自行设计发起的“干元”系列理财产品当地品牌优势；加大对信托企业信托计划产品的代理销售力度，逐步搭建我行理财产品和信托企业产品相互补充的销售模式。

46、组织全行个人客户经理专业技能考试，强化个人客户经理经营和管理水*

47、通过持续开展星级网点管理，固化和提升网点转型效果。拟在原有五星级、四星级、三星级网点的基础上，把星级向下延伸，增加二星级网点的评选。

48、按照每季度两次的频率对所有营业网点开展神秘人检查。

49、继续抓好基础管理系列措施工作，将其作为常态化、制度化管理手段，实行动态考核，着力提高网点人员基本业务技能和风险防范意识，建立个人金融部位风险和案件防控的长效机制。

50、进一步发挥总行营销服务系统、分行客户经理作业系统、OCRM、ACRM等系统工具客户数据挖掘分析功能，提升精准营销能力。

销售计划 100句菁华（扩展3）

——年度销售计划 40句菁华

1、利益目标（含税）XXXX元以上

2、为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

3、策略的目标包括全国有力的XX家店，以“经销方式体制”来推动其进行

4、利用顾客调查卡的管理体制来确立（1）零售店实绩（2）销售实绩（3）需求预测等等的统计管理工作。

5、随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度来同意管理交易的条件。

6、活用购买调查卡

7、预算方面的各种基准，要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换契约。

8、针对各事业部门所做的预算，实际额的统计，比较及分析等确立对策。

9、事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部修正后定案。

10、事业所内部

11、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

12、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

13、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

14、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

15、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

16、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

17、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

18、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

19、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

20、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

21、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

22、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

23、任务及重点突破方向酒店式公寓

24、3与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。

25、具体计划内容：

26、4跟进近期目标客户。

27、客户发展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表。

28、办事处筹备费用：34700元房屋租金约1500元/月，合计三月为4500元；6个办公桌，约2400元；1个会议桌约800元；12把椅子约1800元；2台台式电脑约5000元；1台一体机加改装墨：元；其他支出：元；

29、相关人员的培训工作；

30、二级市场的建设计划，累计全年 家；

31、顾客的购买过程：(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价

32、顾客进店时的招呼用语：“您好!”“您早”“欢迎光临”“您想要些什么?我能为你做什么?”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再见”

33、展示货品时的专业用语

34、当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为：a.走动时突然停住;b眼睛盯紧某一款;c询问新款或某一款

35、工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

36、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

37、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

38、广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

39、销售部工作策略：

40、强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性和销售的针对性(每接待一个客户都需要策略)。

销售计划 100句菁华（扩展4）

——商业计划 100句菁华

1、是什么使你的公司和产品变得独特﹖

2、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖

3、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖

4、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖

5、你公司劳动力供应来自何处﹖

6、4 参考资料(References)

7、2 项目简介

8、4.1 项目所在省会

9、6.1 规划建设年限与阶段

10、2 弱势分析

11、0 项目管理与人员计划（参考兆联公司的商业计划书范文：金融商业计划书模板格式）

12、1 风险分析

13、0 财务预算（参考兆联公司的商业计划书范文：金融商业计划书模板格式）

14、3 项目总成本与盈利估算

15、0 公司无形资产价值分析（参考兆联公司的商业计划书范文：金融商业计划书模板格式） 11.1 分析方法的选择

16、系列土特产品开发

17、休闲游乐项目开发

18、中华民俗文化艺术演艺开发

19、中华名小吃开发

20、小木屋休闲度假村开发

21、蒙古包休闲度假村开发

22、固定资产明细表

23、注册商标

24、第一轮比赛：制作团队创业计划书

25、你的客户的特点？

26、公司将建于何处？

27、你的商务背景是什麽？

28、你具有什麽管理经验？

29、生产过程的布局怎样？（如果可能应列出步骤）

30、产品制造的成本是多少？

31、如果是股份公司，谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票？

32、谁是管理小组的成员？他或她的背景怎样？

33、管理小组的每个成员的角色和责任是什麽？

34、现代大学生群体中微信等互联网社区网络*台已经广泛应用，本公司采用微店以及微信服务号等一系列方便同时流行的网络购买方式，适应了大学人群的需要；同时随着更多人群的带动，互联网配送的普及，相关业务的发展也会具有无限潜力和发展商机。

35、思考自身发展过程中竞争情况的可能变化和如何提升自身竞争力。

36、数据应基于对经营状况和未来发展的估计，并能反映出公司的财务绩效。

37、团队概述

38、猴哥陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠，最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。

39、计划是否完整，是否包括全部的要素，前后关系的连接是否流畅。

40、强调面临的市场容量或生产能力，却没说清楚怎样销售自己的产品：只有销售目标，没有实现销售目标的具体计划；

41、过于强调依赖某一大公司的供销关系，使投资者很担心过于依赖单一战略合作伙伴带来的巨大风险；

42、市场规模太小，偶然的阶段性市场，或市场容量和市场份额的估算方法不科学；

43、过份夸张的公司名称与项目名称（如一个面向国内市场的初创公司起名为某某国际集团）；

44、生产型企业

45、批发型企业

46、建立网上物流订单生成系统；

47、省内发展或者自营网点方面的办点费用；

48、合法的经营执照；

49、市场宣传；

50、联合运营

51、产品策略

52、销售收入及销售税金估算

53、敢于竞争在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

54、行业发展阶段：这个行业现已达到成熟阶段，但也仍在继续的发展着，人们的生活水*组建提高，对于精神生活的要求也越来越搞。大多数年轻人都喜欢咖啡屋优雅个性的环境和口味各异的咖啡，所以咖啡屋会是一个很好的发展趋势。

55、宗旨：服务大众，优质经营，为广大消费者展现不一样的西餐文化。

56、正式制定出明确的公司战略方向，商业计划书本身不会给公司创建战略方向，它只是把战略方向记录和描述出来，并展现给阅读商业计划书的人。先有战略方向，然后再有商业计划书。把想法写出来，才可以让它正式化、树立权威性和重要性，当然也更容易跟其他人分享。

57、愿景、使命及公司简介

58、看你说的是不是真实的谎言

59、看你能解决什么问题

60、看你会不会花钱

61、热身准备;确定参与人、资料汇集、试写确定风格

62、网络服务部。管理软件和收银系统的招标。

63、装修设计的相关规定。

64、创办庆典公司(费用20万元);

65、短期目标：

66、多元化的饮食和娱乐休闲场所

67、金融系统：人行（银监会）、四大国有银行、商业银行、信用社、保险、信托、证券等。

68、实力企业:当地龙头企业或有实力的各类大中型企业。

69、顾问必须是单位系统权威

70、制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。

71、实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。

72、考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。

73、竞争调查：

74、服务项目：

75、风险预测

76、客户想到的我们要做到，客户没有想到的我们也要做到。

77、完善公司体系。要以公司形象塑造为重点，贯彻公司规范，构建统一的公司形象。要通过征集各部门的建议，进一步完善公司理念，并通过贯彻实施，形成广大员工的自觉行动。

78、促销策略

79、影响价格变化的因素和对策

80、利润及利润分配明细表

81、1 股权融资数量和权益：

82、起步早 2.有雇工，产量大 3.在景点摆摊，了解市场

83、价格低 5.有一定的销售渠道 6.有一定的经验

84、没包装 5. 没计划 6. 不打广告

85、起步晚 2. 产量小 3. 不了解市场 4. 价格比他们高1元

86、设备设施购买费用

87、首次备货费用

88、产品市场前景预测 .......................................................... 6

89、用现金去采购，完全可以拿到比别人更低的单价，供货商最喜欢做的，便是现金生意。也就是说，用现金去拿货，将有更大的利润空间。

90、这是互利双赢的合作。可以短期合作，也可以长远合作。

91、“互联网+”公益创业，以社会价值为导向的非盈利性创业。

92、参赛队员必须使用真实学生身份报名，如实填写参赛者姓名、所在学院、年级、联系方式等，如冒用他人姓名申报参赛，一经发现即取消参赛资格。

93、动态讯息 时长：5分

94、根据频道的节目设置进行编辑，制作成电视节目。

95、每个人的生存所需，市场之大

96、中年：该年龄段的消费群体是床上用品消费的主要群体，是消费群体中购买单件床上用品价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观

97、你所预期的`产品生命周期是什么﹖

98、经营策划

99、. 销售收入明细表

100、你的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择你的产品；

销售计划 100句菁华（扩展5）

——大班寒假开学计划 100句菁华

1、班级情况：

2、幼儿人数：全班总人数 人，其中男孩 人，女孩 人，*均年龄在五岁左右。

3、班级文化：真诚、尊重、关爱

4、家园对话：幼儿是在家庭、幼儿园、社会三大环境影响下成长的。其中，家庭与幼儿园对孩子的影响力最大。如果家园携手合作，就能形成1+1>2的强大合力。本学期，我们将采取以下措施做好家长工作：

5、操作常规：有个别幼儿在进行操作活动时不能较好的控制音量及收拾玩具。

6、倾听能力：部分幼儿倾听能力差，在同伴或老师讲述时，注意力不集中。

7、来园：注意幼儿的健康状况、情绪状态，热情招呼幼儿，注意他们是否带有危险物品，如：别针、纽扣、小刀、硬币、铁丝、玻璃器皿等。如果有，我们要及时将其收藏，以免发生意外。

8、游戏：游戏活动所用的材料、工具必须安全、卫生，尤其要检查剪刀、铅笔塑料玩具等，是否太尖或有损害。要教育幼儿正确使用工具，切勿以尖端指向自己或他人，切勿手持工具在室内跑动，用完后要及时放入盒子内。在组织科学游戏时，除了要保证材料安全外，还要教育幼儿探索时注意安全，及时帮助他们安全地操作探索。

9、离园：离园时提醒幼儿整理衣物，家长来接时，要认真核对接送卡，亲手把孩子交到家长手中，提醒家长带孩子玩大型玩具时要关注孩子，防止孩子发生意外，要制止孩子不正确的玩法，教育孩子和同伴友好地玩。

10、及时与家长沟通、交流幼教新理念，推广成功的教育案例，同时针对家长教育的误区提出善意的建议。使家长与教师一起转变一些教育看法，达成幼儿教育观念上的共识。

11、语言

12、重视对个别幼儿的辅导，建立家园联系簿，密切家园联系，建立家长委员会，定期召开会议，提高家教园地的质量，做到更换及时，内容丰富，有较强的指导价值，并做好记录，形成家园教育合力。

13、建立03岁早教指导站，正常开展03岁亲子园活动。03岁婴幼儿早期教育是学前教育的重要环节，是整个教育的起点和开端。本学期我园将着力开展0-3岁的家长养育指导与亲子教育活动，保证03婴幼儿及其家长接受早期教养指导方面发挥示范和辐射作用，切实提高家长和看护人员科学育儿的水*，促进03岁婴幼儿快乐健康成长。

14、开学初召开家长会，向家长介绍班务工作计划，取得家长对工作的理解和支持，为以后的收集主题材料、各种游园系列工作打好基础。

15、坚持每周及时更换“家长园地”，开展家长助教活动；继续每月的家长开放日活动。

16、继续对新生家访、旧生约访，*时电话联系，取得家园教育的一致性。

17、要求家长配合教师，在家对幼儿严格要求，养成良好的学习习惯、生活习惯。

18、参加镇幼儿卡拉ok比赛。

19、开展“六一”庆祝活动，邀请家长参与。

20、清洁卫生习惯

21、个别幼儿倾听能力差，在同伴或老师讲述时，注意力不集中。

22、愉快地参加幼儿园的各项活动。

23、能够独立进餐、睡眠、盥洗、入厕。

24、发挥幼儿积极创新意识，提高幼儿体能训练。

25、能够主动、积极、专注地倾听别人谈话、理解别人谈话的主要内容。

26、乐于复述、讲述、表演文学作品。

27、能主动准确的使用礼貌用语。

28、愿意听从*及同伴的劝告，在幼儿园不使老师操心。

29、能自觉地遵守集体打击乐演奏活动中的一些常规。

30、搜集废旧材料，大胆想象，进行简单的组合和装饰，制作有趣的玩具。

31、欣赏并能理解各类美术作品，富有地方特色的民间美术作品等，能用语言、动作、表情等大胆地表现自己对作品的感受和想象。

32、教育幼儿不用脏手揉眼睛，不抠鼻孔，不挖耳朵，有鼻涕自己及时擦，不随地吐痰，不乱扔纸屑。

33、坚持早、午检，发现不安全因素及时处理，有病儿立即送医院治疗，然后通知家长，使其了解幼儿的病情。

34、区域和游戏活动是介于幼儿作业教学活动和生活活动之间的一种具有过渡性质的幼儿教育活动。保育任务是提供“支持”，

35、通过家长会、家访、电访、网上博客论坛及来离园时个别谈话等方式与家长进行交流、沟通，了解幼儿在家、园的表现情况。

36、每月认真分析幼儿情况，发现问题，及时反馈给家长，并填写好每月幼儿《成长手册》。

37、坚持每月及时更换《家长联系栏》，向家长提供育儿经验、健康常识等教育方法。

38、教育幼儿不能拿陌生人给的糖果或者玩具，不能跟陌生人走；另外在家长来园接幼儿时，我们一定要确认是幼儿的家人时，才可以让其带走孩子。

39、开展主题活动“开心大王”。

40、开展亲子活动：故事比赛

41、开展第二届“xx花月夜”艺术节活动。由艺术团负责。在园内开展家长、师生书画展、舞蹈比赛、家庭表演、歌唱等艺术展演活动，通过动态与静态结合，为幼儿度过一个多彩难忘快乐的“六一”。

42、结合各类区级以上教研活动，幼儿园开展了反思性教科研活动，通过对观摩活动的回顾、反思，进行重新制定教案、邀请有思想的教师执教，教师进行研磨，提高教师的教学能力。

43、后勤工作中做好了伙食费专款专用，伙食费月结算向家长公布，做到家长人手一份。认真完成每月推出二道新菜及自制二道新点心活动。完成了成职教科社会力量办园的年审材料的上报工作。

44、做好合同到期教师的续签、续保工作，为到期教师协议签订的工作准备，并重新签订保险及并为签订的新教师办理保险。

45、“五四”团活动，开展主题为“行环保事做环保人”骑自行车游“牛首”活动。在倡导低碳生活及绿色出行的今天，让大家一同关注家园、关注环境。

46、为使幼儿在享受运动快乐的同时提高早操锻炼的效果，我园在区早操评比后，以开展了新一轮早操的评比活动。此次早操比赛遵循了孩子身体发育规律，使孩子在动作、能力、意志、合作等方面得到发展。

47、做好终结性幼儿评估发展工作

48、课题组总结与整理一学期的研究经验

49、调研、拟定假期设备添置计划及维修计划(后勤主任负责)

50、本期预设主题：我愿做个好小孩、我爱老师、奇妙的水、爱我中华、叶子、梦幻西游记、冬韵。

51、加强游戏活动的组织与开展，全面开展表演、建构、棋类等游戏。

52、对因病未来园的幼儿要及时通过电话或上门家访。

53、能关注自己的健康，会及时、准确地表述自己的健康状况，乐意接受医生的治疗。

54、积极主动参加体育锻炼。

55、掌握一定的词汇量及常用句子。

56、能积极、主动地参加数学活动，能初步运用在生活中的数学。

57、认识圆柱体、球体，比较立方体和*面图形的异同及它们的关系。

58、会收集、分析、比较资料，并大胆地推论。

59、能积极参与音乐活动，形成对音乐的敏感及其表演欲望，并在活动中学习与他人默契合作、互相欣赏。

60、认真搞好班级卫生，定期消毒、清洗。

61、对生病幼儿及时处理，个别对待，必要时进行隔离。

62、培养幼儿能独立思考的能力。

63、用不同的方法分解或组成一组物体6－10，发现总数与部分数之间的关系，部分数与部分数之间的互补关系和互换关系。

64、能在老师的帮助下归纳、概括有关的数学经验，学习从不同角度、不同方面观察与思考问题，能通过观察，比较、类推、迁移等方法解决[由网站收集整理]简单的数学问题。

65、帮助儿童了解不同环境中的动物植物及其与环境的相互关系。参与保护生态环境的活动种植。

66、兴趣与审美能主动参与多种美术活动并能创造性的表现。继续培养幼儿对生活中各种艺术形式有兴趣，能寻找并发现周围环境和美术作品中的美。进一步欣赏作品的造型、彩色、构图，知道对称、均衡美，学习从形式和内容的角度评价自己和他人的美术作品。引导幼儿积极主动地参与欣赏活动，了解作品简单的背景知识，进一步感受和理解作品的形象和主题意义。知道美术作品如何反映现实生活和人的思想感情，并能用语言、动作、表情、绘画等多种形式表达自己的感受和想像。

67、开展“六一”儿童节的庆祝活动。

68、能愉快地参加幼儿园的各项活动。

69、懂得一些常见疾病的预防知识，初步懂得环境和气候的变化与健康的关系，增强自我保护意识和适应能力。

70、能主动和同伴进行交流、合作、分享，学习解决交往中出现的问题，形成初步的集体意识，愿意关心集体并具有初步的责任意识。

71、爱父母长辈、老师和同伴，爱集体、爱家乡、爱祖国。

72、会关心、爱护、照料自然角和小园地的动植物。

73、会使用多种工具、材料进行操作、实验、制作，体验成功、创造的乐趣。

74、能用适当的方式表达、交流自己的发现，探索过程和结果，大胆、恰当地表述自己的问题、设想、实验和操作情况。

75、用正确的姿势、自然好听的声音唱歌，初步学会领唱、齐唱、轮唱，能运用不同的速度、力度去正确地表现歌曲的情感和风格。

76、对美术活动有较持久的兴趣，能完整、独立、富有创造性地完成自己的作品，体验创造的乐趣。

77、创设一种民主、宽松、和谐、自由的氛围，对幼儿的游戏给予尊重、鼓励和支持。

78、丰富幼儿的知识经验和生活印象，通过各种活动丰富幼儿的生活经验，认识并体验人与人的关系，人们的劳动态度等，以丰富的游戏情节充实游戏内容。

79、开展“不一样的我”、“走近小学”、“大自然的语言”、“从头到脚”、“动感天地”、“黑夜秘语”、“我想飞”、“离园倒计时”等丰富多彩的主题教学活动，扩大幼儿的知识面，提高幼儿的综合素质，为幼儿进入一年级的学习打下基础。

80、充分发挥社会及大自然这个大课堂的作用，尽可能创造机会让幼儿走出校门，接触自然和社会。

81、根据主题要求，师生共同设计和制作墙饰，丰富学习环境。

82、合理安排幼儿户外活动的时间和内容，保证每天2小时的户外活动时间。

83、努力创造条件，利用社区及家长资源，采用阳光、空气、水等自然因素，开展丰富多彩的户外体育游戏活动。如：跳绳、传统民间游戏等活动。

84、组织年段教师进行互听互评活动，在观摩教学活动中，吸取别人的教学经验，取长补短。

85、根据年段情况继续开展专题研究：婴幼儿汉字教育与各领域内容的整合，并指导年段教师林宝霞开展专题汇报课。

86、每周一组织年段教师开展教研活动，通过学习理论知识，剖析案例等活动形式不断提高教师的业务水*。

87、继续加强年段教玩具管理工作，由年段教师共同承担三大类游戏材料保管工作，及时增添新的游戏材料，由各班教师独立保管区域材料，严格执行借还登记制度。

88、每周更换一次年段作品栏，以班级为单位，轮流展示各班幼儿日常美术作品。

89、确立年段教研课题，制定专题研究计划，并评选参加专题汇报课教师。

90、召开期初家长会、家长委员会。

91、组织年段教师评选优秀三八职工。

92、更换年段作品栏内容。

93、组织教师做好迎接六一的准备工作。

94、做好期末专题小结工作。

95、本学期是幼儿在幼儿园学习、生活的最终一个学期，孩子们即将踏入小学校门，成为一名光荣的小学生。与“幼小衔接”，开展一些活动。如：真真切切走进小学，聆听小学生是如何上课，激发幼儿上小学的欲望。为进小学打下坚实的基础。

96、创设宽松、和谐、友爱的环境，开展丰富多彩的活动，使幼儿健康欢乐地成长。

97、丰富游戏区角，投放各种可操作的材料给予幼儿充分操作探索的机会，促进幼儿全面发展。

98、身体方面：

99、独立生活本事方面：

100、关注幼儿午餐，培养幼儿良好的进餐习惯。

销售计划 100句菁华（扩展6）

——幼儿园中班学期计划 100句菁华

1、其它个别情况：

2、家长教育观念仍有待提高

3、语言

4、艺术

5、重视环境创设的价值，根据探究主题，利用环境的互动作用，让每一位幼儿都能参与环境的创设，让幼儿收集材料或将自己的观察和感受以绘画、照片等形式展示出来，增强幼儿观察力和参与活动的兴趣。

6、开始安排值日生，每日两名幼儿。主要工作：整理玩具、检查学具、摆放杯子等一些力所能及的事。加强对幼儿生活各环节的管理，努力做到保教结合，培养幼儿良好的生活、卫生、学习习惯

7、学习控制自己的情绪，不因为一点小事就乱发脾气。

8、探索幼儿文明礼仪培养的途径和方法。（具体措施、教育原则、教育内容。）

9、与家长探讨如何创设幼儿园、家庭进行文明礼仪教育的互动环境，并根据我园的活动安排共同参与文明礼仪教育。

10、学习礼仪儿歌。

11、修改完善幼儿文明礼仪教育经验总结。

12、组织体育集体活动，提高幼儿对各种天气的适应能力，养成锻炼身体的好习惯。

13、认识常见的安全标志，遇到危险时知道一些简单的自救方法，知道通过卫生，运动来增强体质。

14、独立入厕，学会上便槽大小便，逐步养成每日大便的习惯；

15、正确使用勺子，安静就座，愉快进餐，继续学习文明的进餐习惯，细嚼慢咽，不挑食。餐后能简单整理桌面，掌握餐后理洗顺序，并养成及时喝水的习惯。

16、知道自己及家人的姓名、性别，知道父母工作的辛苦，爱父母、尊敬父母，不乱发脾气；

17、能高兴地参加“六一儿童节”的活动，知道世界有很多种族的儿童，知道*的儿童很幸福；

18、能向老师提出自己的要求，在的启发下，能同情生病的同伴；

19、能根据物体的1—2个特征分类、排序，区别前后、高矮等空间方位，知道白天、黑夜、早晚、今天，比较两组物体的多少，一样多，认识3—4种基本图形；

20、能跟随伴奏唱完整的歌曲，按乐曲节拍做动作，并用简单的动作表现自己的感受；

21、心理环境：

22、国庆大联欢

23、有趣的动物

24、人们怎样工作

25、50%幼儿口语发展欠缺，词语不够丰富；30%幼儿说话不完整，用词单一，不敢在众人面前发言。

26、大部分家长能配合本班开展的各类活动，但有少部分家长表现出不理解本班工作。

27、通过各类活动，训练幼儿专心、耐心及手脚协调。

28、初步了解预防接种对健康的作用，具有一定的预防疾病的知识和能力。

29、感知声音的高低、强弱、音色及音乐的渐快、渐慢。

30、继续培养幼儿良好的卫生习惯、饮食进餐习惯和良好的睡眠习惯及穿脱能力，根据天气的变换及时更换被褥。

31、在日常的清洁工作中，我们必须做到一天一小扫、一周一大扫，并做好每天的各项消毒工作，保持室内外的卫生环境，保持室内空气流通。

32、家长半日活动开放

33、班级文档检查

34、庆元旦环境布置，亲子活动

35、加强体育锻炼，增强儿童体质

36、儿童家庭接触和安全教育

37、注重培养教育质量

38、确末迎新春节目的演出

39、大、中、小段讲故事比赛

40、11.9消防演练

41、新春文艺汇演节目彩排

42、孩子评优活动

43、继续加强幼儿的常规培养，通过晨间谈话，离园前谈话等，向幼儿讲清常规要求，并采用多种形式对幼儿进行训练，严格检查常规执行情况，逐步培养幼儿能遵守各项规则，从中教育幼儿养成良好行为习惯。

44、开辟“小巧手”栏目，激发幼儿操作绘画等方面的浓厚兴趣。

45、本学期班级的研究重点：

46、能借助各类器械进行活动，在活动中初步尝试和创造新的内容和玩法。通过活动使动作轻松、自然、协调。

47、乐意亲近自然，学习用简单的观察方法。有目的地感知周围自然物和自然现象，初步发现自然的变化对人类和动植物的影响。

48、结合日常生活，学习并识别数字，初步理解数量、颜色、方位、等概念，学习比较和测量的方法。

49、教师节、中秋节、国庆节等节日庆祝活动。

50、开展爱祖国爱家乡主题活动。

51、更换“月末展示”内容。

52、个别幼儿情况

53、尝试参加区角活动，体验在生活过程中的快乐及分享成果。（一学期）

54、幼儿发展情况

55、了解周围*的劳动，学做一些力所能及的事，养成爱劳动、爱劳动成果的习惯。

56、大胆表达自己想法，学会克服困难；初步学会评价自己与同伴，懂得与他人合作，学会分享和谦让。

57、了解四季的特征及其与人们生活的关系获取简单的自然现象知识。

58、对生病幼儿能及时进行家访和电话联系，在幼儿园进行个别照顾。

59、利用接送孩子的机会，了解家长对老师、对孩子的要求，并及时给予答复。

60、“重阳节”请幼儿的爷爷奶奶来参加“我与爷爷奶奶同乐”的主题活动，教育幼儿要学会尊重长辈，关心老人的良好品德。

61、结合“重阳节”培养孩子对老人的关爱之心。

62、在主题知识的引导下让宝宝喜欢参加各种有趣的冬季活动，体验人们能用各种方式抵御寒冷。

63、第四届科技节开展，鼓励幼儿和家长踊跃参与到活动中。

64、学期初年级组成员认真分析自身的状况，制定出工作计划。

65、结合《纲要》认真研读教材，结合幼儿特点设计课程进度，进行授课并积极参与教学研究。严格遵守幼儿一日生活作息制度，从不同的角度促进幼儿情感、能力、知识技能等方面的发展，搞好常规工作。每个中班力争在教学中做出各自的特色。

66、每周利用一定的时间组织教师认真学习新的教育理论，提高教师的教育素养，同时以教师的自学为主，在学习的基础上教师们总结自己的经验撰写好经验文章和教学论文。

67、继续开展环境创设活动，进一步规范区角和户外活动

68、更新《家长园地》，布置活动室环境。

69、结合母亲节开展年级组活动。

70、各项期末工作归类上交。

71、能集中注意力，耐心倾听别人的谈话，不抢着讲，不乱插嘴。

72、乐意与同伴交流，能大方的在集体中说话。

73、学习《现代英语》地一册，培养学习英语的兴趣。

74、愿意与同伴分享自己的东西。遇到困难知道寻求帮助，自己能做的事自己做。

75、引导幼儿了解周围的社会机构，激发幼儿爱家乡、爱家乡人的情感。

76、认真贯彻落实幼儿一日生活作息制度，做到衔接紧凑。

77、我们将根据中班孩子的年龄特点，制定适合他们的体育目标和游戏，积极开展各种有效的体育锻炼活动，增强幼儿身体抵抗本事。同时，跟进活动中的工作，如擦汗，让幼儿自我也养成习惯，发现自我出汗了能主动找教师帮忙擦或找小朋友互相帮擦汗，最大限度地预防疾病的侵扰。

78、继续培养幼儿的自理潜力，初步养成良好的进餐习惯，为增加幼儿食欲，进行愉快进餐，对于胃口不好的孩子，采取少盛多添、表扬鼓励等方法;初步培养良好的午睡常规，要求幼儿将脱下的衣服折好并放在指定的位置，按时入睡，醒来后持续安静不说话，起床时将自我的棉被折好。对自理潜力弱的幼儿，在多照顾的同时，也要多鼓励幼儿自我的事情自我做，让他们体会成功的喜悦。

79、学习观察生活，能进行简单的统计。对个别数字概念较差的幼儿，多单独引导，激发兴趣。

80、能发现周围环境中的美，喜欢欣赏美并尝试自我创造美，学会表现物体的基本部分和主要特征，能大胆安排画面。学习群众艺术活动的规则，体验群众艺术活动的乐趣。

81、采用生动形象、寓情于教的方式，发展儿童的是非观念和自控潜力。选用超多具体的情景与行为，透过讲故事、说儿歌、看图书、讨论等生动活泼的形式，由浅入深地讲清行为的要求和其实际含义，并透过实践练习加以巩固。

82、进一步发挥“家长信箱”的作用，与家长的联系方法多样化(口头、便条、电话、家访、亲子活动、家长接待日及年级家园网络联系等)，以便每一位家长都能及时了解到孩子在园的生活状况，并及时反应教育工作中存在的问题。做好幼儿每月的“成长档案”的整理和记录工作，突出成长档案的及时性和个别针对性。

83、幼儿能天天坚持带手帕，学习正确使用手帕的方法，保持个人卫生。

84、学习一些问答式的句型

85、双语特色融入一日生活，更突出化

86、优化班级教育环境，定期及时地为各个活动区提供充足的、幼儿感兴趣的半成品或非成品的材料，以激发幼儿的探索欲望，提高幼儿的动手能力。根据主题活动的需要，定期更换主题及活动区材料，在教室外设立美术作品栏，保证每个幼儿都有展示作品及欣赏作品的机会，培养幼儿的自我表现能力。

87、结合日常生活的科技产品。

88、能够做到自己的事情自己做

89、培养幼儿爱家乡、爱祖国的美好情感。

90、请家长与幼儿一起搜集与本主题相关的资料。如介绍各地特产和风光的明信片、图片、稀有动物的图片、幼儿在各地拍摄的照片，介绍各地风光和风土人情的录像。

91、带幼儿利用节假日去感受节日的气氛

92、用幼儿搜集的特产在教室里布置“祖国特产”的展览。活动室的墙面上贴上*地图，在整个主题进行的过程中，引导幼儿在地图上贴上城市、特产、风景

93、教育幼儿在外面逛街时不随便乱扔垃圾

94、会用合适的语言习惯与同伴对话交流。

95、遇到困难和挫折时，愿意动脑筋想办法，自己尝试解决。

96、对劳动有兴趣，愿意为同伴和集体服务，能以积极愉快的情绪参加各种活动，对完成任务有信心。

97、结合主题活动的开展，将和幼儿一起开展一个主题就创设一个主题墙设。我们将以主题墙的形式，呈现幼儿在主题活动中的具体表现，展示幼儿的活动成果，如幼儿活动照片、幼儿作品的展示，资料的收集展览等。同时，在环境创设中，我们将坚持幼儿是环境创设的主人理念，发挥幼儿的积极性、主动性，促使幼儿、家长共同参与环境创设。

98、结合主题在活动区中开展感觉体验区活动，让幼儿感知周围事物明显特征，发展观察力、感知力及动手动脑能力。充分利用周边的教育，组织幼儿参观活动，丰富幼儿经验。

99、班级情况：

100、让幼儿养成良好的的生活习惯，懂得良好生活习惯与健康的关系，并具备一定的生活自理能力，能积极参加体育活动，初步养成运动的习惯，会利用院内一些锻炼器材展开身体锻炼，促进幼儿体能发展。

销售计划 100句菁华（扩展7）

——销售励志语录 100句菁华

1、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

2、人最值得高兴的事：父母健在、知己两三、盗不走的爱人。其他都是假象，别太计较。

3、抢得走的东西，原本就不属于你。

4、每个人都有一个死角，自己走不出来，别人也闯不进去。

5、只有当顾客真正喜欢你，相信你，才会开始选择你的产品。

6、严守不二价。减价反而会引起混乱和不愉快，有损信用。

7、我们应该要和雄鹰一样抛弃旧的坏习惯，迎接新的未来。

8、不要等待机会，而要创造机会。

9、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

10、人之所以能，是相信能自己能。在那里死等客人，不如走出去寻找客户。

11、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。

12、今天永远对明天充满幻想，才有坚定的信念活到后天。

13、要为成功寻方法，莫为失败找借口。

14、销售产品，先销售自己，自己的魅力才是最大最好的产品。

15、服务胜于销售。

16、看见目标就看不到障碍。

17、所有的目标都可以被达成，所有的梦想都可以被实现。

18、自信心来源于知识、经验、计划和预备。

19、一定要进入正面循环。

20、用世界级的标准做所有的事情。

21、生命需要用真心演绎，需要尽全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的极致，每朵花都有其独特的色彩，每颗星都有其光芒的璀灿，每缕清风都会送来凉爽，每滴甘露都会滋润原野，都会留下不朽的诗篇。

22、人生中最永恒的幸福就是*凡，最长久的拥有需懂得珍惜。

23、我相信自己一定会成功。

24、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客 要像对待老顾客一样的周到。

25、假如现在已经到达最差的状况，剩下的就只有好起来了。

26、与其羡慕别人，不如肯定自己。领略四季起伏的风景，走出属于自己的人生。

27、改变角度，你要不只是“1”度，而是“180”度的转变，且要忘掉消极观念。

28、酸甜苦辣我自己尝，喜怒哀乐我自己扛。我就是自己的太阳，无须凭借谁发光。早安！

29、你不用那么优秀，拿得出手就行。有干劲满满的事业，有光明正大的爱情，有一二精致的喜好，过着并不窘迫的日子。我愿心底有光，目所及处都是善良。如果能够这样，不太成功也可以。

30、理智无法支配情绪，相反：行动才能改变情绪。

31、普通人的圈子，谈论的是闲事，赚的是工资，想的是明天。生意人的圈子，谈论的是项目，赚的是利润，想的是下一年。事业人的圈子，谈论的是机会，赚的是财富，想到的是未来和保障。智慧人的圈子，谈论是给予，交流是的奉献，遵道而行，一切将会自然富足。

32、人是受环境影响的，因此，要主动选择最有益于向既定目标发展的环境。

33、当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。

34、满意的顾客，是永久的面对面的广告。

35、人生如戏，没有彩排，每一场都是现场直播，我们能够把握好每次演出便是最好的珍惜。

36、一堆沙子是松散的，可是它和水泥、石子、水混合后，比花岗岩还坚韧。

37、活出点责任和尊严，宁可做潇洒的女神，也不要做摆设的花瓶!

38、本身就穷，折腾对了就成了富人。

39、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

40、松软的沙滩上最容易留下脚印，但也最容易被潮水抹去。

41、多啦a梦呢，时光机坏了也不知道回来修。

42、人之所以能，是相信能。(激励)

43、含泪播种的人一定能含笑收获。

44、沟通的品质，在某种程度上能决定生命的品质。

45、志须预定自远到，世事岂得终无成?

46、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

47、今天再大的事，到了明天就是小事。

48、我们这个世界，从不会给一个伤心的`落伍者颁发奖牌。

49、耽误你的不是运气和时机，而是你数不清的犹豫。

50、经历了物是人非，学会了自我疗伤。

51、碛里征人三十万，一时回首月中看。

52、人生的路，就是一场从生到死的跋涉与攀登，路难，事难，做人更难。其间，好人难做，恶人不能做。做一个好人，会承受心灵的压力，告诉自己，尽善尽美，赢得社会的赞誉，难在放弃。做一个恶人，要顶住良心的谴责，社会的唾弃，承受内外的夹击，把人生的一切毁去。

53、我无所事事的度过的今天是昨天死去的人所奢望的明天。

54、成功的人，将成为一尊塑像，而我没有成为塑像的原因，是因为我还是块石头。

55、梦不是为想象，而是让我们继续前往。

56、努力不一定成功，放弃一定失败！

57、专注：销售过程，不想其他事，不贪更多单。

58、当失败再一次对我拳打脚踢，当我再一次被打击得遍体鳞伤，当曾以为可以天长地久的友谊突然又夹杂了背叛，当一切的一切向我席卷而来时，我擦干了溢出眼角的泪，拍拍身上的尘土，告诉自己我不能认输。

59、打破沉默，到达世界的尽头，坚强的，有尊严的`活着，为了自己的理想和追求，敢于解开捆住手脚的软弱和无知，赶走懦弱，活出你的精彩，活出你坚强的人生，绝对不是奢求，坚强的活着已经成为一种习惯，而且要持之以恒。

60、要做就要从今天开始，不要明天才说真的可惜。

61、低头是一种能力，它不是自卑，也不是怯弱，它是清醒中的嬗变。有时，稍微低一下头，或者我们的人生路会更精彩。

62、当你的才华还撑不起你的野心时，那你就应该静下心来学习。

63、目标和信念给人以持久的动力，它是人的精神支柱。

64、我不是为了输赢，我就是认真。

65、即使爬到的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

66、人类学会走路，也得学会摔跤，而且只有经过摔跤他才能学会走路。

67、工作中，你要把每一件小事都和远大的固定的目标结合起来。含泪播种的人一定能含笑收获。

68、不要为还没发生过的事情烦恼，也不要对已经发生的事情而恐惧。因为还没发生，就不一定会来，不是你想到就会发生的。而已经来了的麻烦，哪怕再害怕也没用，还不如去好好面对呢。所以做人就是这样，那么就安之若素，要么就奋勇前进。永远都不要患得患失。——陆琪

69、那些荒谬的往事，那些疼痛的爱情，那些生命里出现过又消失的让你。他们影响了你，塑造了你，完善了你。终有一天，你会成为更好的自己。因为更好的你，值得拥有更好的人。这就是青春的价值，这就是恋爱的意义。——吴桐

70、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。

71、在生活中，我跌倒过。我在嘲笑声中站起来，虽然衣服脏了。

72、观山则情满于山，观海则情溢于海。读书使人心明眼亮。读书之法，在循序渐进，熟读而精思。做事之法，也应循序渐进，踏踏实实，谋定而后动，认准了就义无返顾，直到成功!

73、很多人都说门当户对是老一辈的规矩，在现在已经不适用了。其实，老一辈的规矩之所以能沿用至今，证明了它是有一定道理和依据的，并且经过了多年的实践认证，能经受住实践的考验。一般来说，只有门当户对的爱情和婚姻才能持久，双方之间的家庭环境差距太大的话，只会导致不欢而散做销售正能量的句子大全做销售正能量的句子大全。

74、受挫一次，对工作和生活的理解加深一层。

75、没有一丝光，空荡荡的只剩下绝望。

76、永远不要后悔，我们无法选择回去的路程，但是要清晰地面对已经造成的挑战。

77、俗话说：亡羊补牢，未为迟也；可俗话又说：亡羊补牢，为时已晚!其实不管晚不晚，只要有所行动才是硬道理，提醒年轻朋友，多努力，勤奋斗，常行动，一切都不晚。

78、所谓美人者，以花为貌，以鸟为声，以月为神，以柳为态，以玉为骨，以冰雪为肤，以秋水为姿，以诗词为心。一见倾城，再见倾国。

79、“她怎么又生气了?很多时候，女生真的不是故意要吵架，却是有点无聊，想引发被关注一会；也就只是想作一下，可作着作着，你不哄她，她就真的生气了。”

80、只有全力以赴，梦想才能起飞。

81、推销的机会往往是--纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

82、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。

83、外在压力增加时，就应增强内在的动力。

84、很多事情，我并不是不知道，不在意，只是不想斤斤计较，不想戳穿你

85、什么真的假的假的真的最后都是忘了的。

86、不用每日缠绵，时刻联系，你知道他不会走，他知道你不会变，大概就是最美好的爱情吧。

87、把时间花在进步上，而不是抱怨上，这就是成功的秘诀。 你不要担心你买不起房子，你进步的速度要高于房价上涨的速度。

88、有希望在的地方，痛苦也成欢乐。

89、造物之前，必先造人。

90、择善人而交，择善书而读，择善言而听，择善行而从。

91、做对的事情比把事情做对重要。

92、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。

93、你若将过去抱的太紧，怎么能腾出手来拥抱现在？

94、你是独一无二的，喜欢你自己。

95、一个有信念者所开发出的力量，大于只有兴趣者。

96、当你明了成功不会造就你，失败不会击垮你，*淡不会淹没你时，你就站在生命的最高。

97、命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。因此，让我们毫无畏惧。

98、在这个世界上取得成就的人，都努力去寻找他们想要的机会，如果找不到机会，他们便自己创造机会。

99、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。

100、没有一种不透过蔑视忍受和奋斗就能够征服的命运。

销售计划 100句菁华（扩展8）

——销售人员培训计划 50句菁华

1、注重个人形象和公司形象

2、尊重顾客，要圆滑地应付；

3、人只能给别人一次第一印象；

4、文明待客，言谈举止文明；

5、搞好同事、同行之间的关系；要有自信心，要有大度的胸怀；反馈信息要准确、真实；

6、保守商业秘密，不该说的不说；合同、方案不要让不合适的人看；遵守顾客权利，不要泄露别人的隐私；

7、公司优势：本地化服务，专业性公司；产品：适用性强，效率极高；效果良好；操作简便；但绝对会满足公司和企业的需求；

8、谨慎报价：做好报价前的准备工作;(尽量)搞清公司的财务预算;报价的时机，不能太早(我如果没弄清你的需求，没法报价，主要看你的数量要多少*针对大企业*);报价的时候越晚，你得到的信息就越多;

9、小组会议：由若干接受培训的销售人员成立小组参加讨论的会议。

10、新雇销售人员的培训，通常需要1－2周的时间。

11、销售人员的素质因素。如果销售人员具有较全面的知识，有较高的悟性，培训时间相对来说就可以短一些。相反，如果销售人员素质*庸，花费的培训时间就应该长一些。

12、受训人应有学以致用的精神。

13、增长知识：销售员肩负着与顾客顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。

14、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。具体包括：企业的历史、规模和所取得的成就；企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为；企业规定的

15、首先对专业知识的掌握(会安装，详细了解公司软件产品的功能及特点）

16、注重售前售后，去做别人没有做的售后服务，通过用户来带用户，口传销售是认可。达到不谈销售达到销售目的的境界。

17、多问，少解释；

18、聆听顾客意见；

19、讲课时应首先介绍一下公司及相关业绩。

20、问候、简介公司情况时，不要抱臂，要注意仪态。点明操作简单、物有所值。语速不要太快，吐字要清楚。

21、售价与销售情况

22、产品优势简介(讲解)

23、八字方针：热情、自信、勇敢、执着

24、要做出好的成绩，必须让人信赖，能随时给他们提供服务;70%的信誉来自售后服务;

25、着装：深色的上装和下装、浅色的衬衣、深色的裤子和皮鞋，领带要符合西装;在你的一切穿戴中，你的表情是最重要的饰品;不要把自己的私人情绪影响工作，要调整自己的心态;

26、service服务：smile微笑、excellent出色、ready准备、viewing观察、inviting邀请、creating创造、eye眼光;

27、不要对别人的问题掩饰或辩解;

28、遇到问题要向公司反映，而不要同客户进行(问题)交流;

29、持续跟进：公司的决策是变化无常的，只要没有采用网络营销软件的就是我们的准客户，要持续跟进;

30、不要在外树立任何一家敌人，不贬低他们，否则公司会越来越举步维艰;

31、销售产品的有关知识。

32、产品因素、如果产品的工艺水*越高，技术要求越复杂，对销售人员的培训时间也应越长。

33、销售人员的素质因素、如果销售人员具有较全面的知识，有较高的悟性，培训时间相对来说就可以短一些、相反，如果销售人员素质*庸，花费的培训时间就应该长一些。

34、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。

35、竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优势和劣势，提高企业的竞争力。具体包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。

36、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。具体包括：企业的历史、规模和所取得的成就;企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为;企业规定的广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。

37、熟知各种不同价格宴会菜单

38、熟知餐饮不同时期菜式变化及促销活动

39、如何开发和跟进潜在客户

40、如何与其他部门做好沟通和协调工作

41、如何做电话预约及自我介绍

42、出差返回次日上交出差报告；

43、礼貌的行为

44、要有现代营销观念

45、要对市场有敏感的观察和预测能力

46、要掌握娴熟的销售方法和技巧：

47、要有良好的心理素质和身体素质

48、了解销售部的主要任务和销售理念，怎样与客户沟通（包括电话使用语言）

49、个案研讨法：提供实例或假设性案例让学员研读，从个案中发掘问题、分析原因、提出解决问题的方案。

50、视听技术法：运用投影、幻灯片及录像进行培训。通常与演讲法或其他方法一同搭配进行。

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