公司销售薪酬管理制度 40句菁华

1、技术薪酬系列适用于从事产品研发、生产技术支持、售后服务技术支持以及系统成套项目工作等相关人员。

2、销售薪酬系列适用于从事市场销售工作的人员。

3、考勤补贴

4、年终效益奖

5、特殊人才津贴

6、公司新招聘员工试用期一般为三个月，特殊情况下最长可以延伸至六个月。

7、各岗位员工薪酬调整由薪酬管理委员会审批，审批通过的调整方案和各项薪

8、各类假别薪酬支付标准

9、1基本工资

10、2基本补助

11、2.2电话补助：公司为销售人员每月电话费补助100元，试用期内的见习销售经理在没有开发市场前不享受电话费补助；

12、每月工资：(实际销售额-2万)x3%+1500元底薪(底薪为浮动值)；

13、0 本薪酬标准签批下发后执行，如有变更将另行通知。

14、薪酬结构

15、年度奖金兑现：全年任务指标分解后，上半年度总任务业绩完成的前提下，可以在7月进行年薪核算发放年薪的25%，其他75%于年终统一*衡发放；

16、遵守法规原则。公司制定的薪酬制度，遵循国家《劳动法》和*规定的最低工资标准以及有关员工社会保险福利的规定。

17、个别调整

18、超过带薪婚假、丧假、生育假规定时间缺勤的；

19、不按照公司指令进行工作的；员工过失罚款。

20、按公司规定的考核办法，不合格或没有完成目标任务的，按公司考核规定扣减；

21、员工因本人原因给单位造成经济损失，公司依法要其赔偿，如需从员工本人工资中扣除赔偿费，按不超过员工当月工资收入的30%扣除，扣除的剩余工资不低于本地区规定的最低工资标准。

22、岗位工资：依据岗位职责，技能高低，经过考核确定；

23、业务提成：为促进一线员工销售积极性，部份岗位根据其所在岗位销售特点在达到一定基数后按相应比例提成，激励员工积极促销。

24、职业高中毕业生、定向培训生：定向培训期间发生活补贴，经实习期满后，享受公司一切待遇，并依其所在岗位要求逐步晋升；

25、主管及以下各级员工等级工资确定，由所在部门根据编制和实际工作需要，进行考核，提出意见报人事培训部批准；

26、基本薪资（岗位薪点资等）；

27、技能薪点（详见附件1—3）

28、薪资计发人员及其他各类公司员工均不得随意打听、传播别人的薪资收入情况，更不得以此要挟公司为其加薪。违者，按严重违章违纪处罚。

29、在员工正常到岗并完成本职工作提前下，月薪资支付总额不得低于当地*规定的最低薪资标准。

30、员工工资采用岗位绩效工资制，即以员工的教育程度，所从事工作或岗位的职责大小、劳动强度、智能要求、岗位业绩为基础来确定员工的工资水*，其额度是结合公司经营管理目标实现情况和市场行情等因素为依据来确定。

31、支付日：每月15日前发放上月（从上月1日起至上月月底止）基本薪资。如遇节假日或休息日则安排在最近工作日支付薪酬。

32、所有新入职的员工试用期为3个月，按工资80%换算发放，特殊岗位另行规定。

33、各岗位员工工资级别调整由公司总经理办公会审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由综合部执行。

34、总经理职责

35、加班工资：公司依法安排职员在标准工作时间以外工作所支付的工资报酬。

36、具体分配方案由子公司按集团公司《个人绩效考核办法》规定制订，报集团公司人力资源部备案后执行。

37、方法：

38、调薪的间隔时间达十二个月或二十四个月的。调薪是指调级，包括转正定级、职位异动上调一级以上薪资，按本制度规定上调薪级的，调标又调级的，但不包括调标不调级的。

39、延长工作日工作时间的加班加点，加班工资=小时基础工资×加班小时数;

40、公休日的加班工资=日基础工资×加班天数×2;

公司销售薪酬管理制度 40句菁华扩展阅读

公司销售薪酬管理制度 40句菁华（扩展1）

——公司薪酬管理制度 50句菁华

1、基层员工：公司各部门一般管理职位和业务部门业务员。

2、1根据部门职责，将公司所有部门薪酬系统分为两类（一类部门和二类部门），一类部门与二类部门总体相差20%。

3、3试用期合格并转正的员工，正常享受试用期间的绩效奖金。

4、兼职薪点

5、薪资标准确定：公司依照岗位的重要程度、责任大小、难度高低等因素确定个岗位薪资标准。

6、协议工资制：是指先确定薪酬额，再按照结构工资制或年薪制的内容结构及标准分解薪酬组成的薪酬制度。实行协议工资制属于特殊薪酬情况，一般仅对从公司外部引进优秀人员时适用，需要适用时由人力资源/行政部申请，公司薪酬委员会研究通过、总经理批准后方能执行。

7、员工薪酬由固定工资和浮动工资两部分组成。

8、固定工资包括：基本工资。固定薪酬是根据员工的职务、岗位、技能、学历等因素确定的相对固定的工作报酬。

9、浮动工资包括：绩效工资。浮动薪酬根据员工的工作绩效表现确定的不固定的工作报酬。

10、公司根据不同的职务性质，分别制定管理、技术、销售三类薪酬系列。

11、管理薪酬系列适用于行政、人事、财务、生产管理等工作的各级管理人员。

12、月度工资标准的确定是根据员工所在岗位承担的职责、岗位要求的技能、工作的复杂性和重要性、经营规模和市场水*等综合因素确定。

13、员工的岗位发生变动，月度工资需要根据新岗位所在的职级进行薪酬调整。

14、月度实得绩效工资由月度的绩效工资和员工月度绩效考核结果计算所得。

15、高级管理人员薪酬实行年薪制，由基本年薪、绩效年薪、特殊奖励、福利补贴、长期激励组成。

16、公司薪酬与考核委员会每年根据公司的发展需要，确定公司高级管理人员年度绩效考核方案，并在次年年初完成业绩评估和绩效年薪分配方案。薪酬支付由公司人力资源部实施。

17、如因外部环境、公司经营状况及其他重大事件的影响，需要调整公司年度薪酬总额的，经董事长批准后调整。

18、外部薪酬水*发生较大变化，现有的薪酬策略和水*不能吸引和保留公司正常运营所必须的人才时；

19、1公*:不同员工在同一位置享受相同的报酬水*;同时,根据员工的表现性能,服务多年,工作态度,等等,动态调整的工资水*,可以向上或向下同时享受或承担不同的工资差异;

20、3激励:制定动态的升降管理，对同级工资实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任感。

21、被考核人如对考核结果存有异议，应首先通过与考核人沟通方式解决。沟通无法解决时，员工有权在了解考核结果后5个工作日内向级考核人上一主管或综合行政部总监提出申诉。申诉时需提交《绩效考核申诉说明书》及相关说明材料。

22、所有公司员工都可享有国家规定的每年10天法定带薪假（元旦1天，春节3天，劳动节3天，国庆节3天）。妇女节妇女放假半天。员工福利礼品方案

23、加给：主管的加给、职务的加给、技术的加给、特别的加给。

24、效率晋升：凡*日表现优秀、情况特殊者由主管办理临时考绩，给予效率晋升，效率晋升包括职称、职等、职级晋升三种。

25、班组长津贴

26、承包兑现：各基层单位在完成与公司签订的承包合同后，按承包合同所规定的兑现办法给予的兑现奖。

27、拾金不昧，拾到物品立即上交或送还失主。

28、负责办公楼一楼（集团公司）、三、四楼走廊的清扫保洁。

29、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。

30、办公室内的花草植物要定期浇水，并保持花盆内无杂物，盆体无尘、无污渍。

31、走廊内窗户玻璃、天花板及灯具，每月13日--15日定期清扫擦拭，如遇节假日顺延。

32、会议室、贵宾室、多功能厅除日常定时清扫外，如遇会议、活动等，应在会议、活动结束后及时对会议室、贵宾室、多功能厅进行全面清扫。

33、楼梯通道内的扶手、窗台、楼道开关、消防栓、配电箱门等每日至少擦拭1次，做到无灰尘、无污渍、无水迹。

34、休假按公司制度调整年休，具体参照<公司规章制度>

35、14：30—15：00 清扫三、四楼厕所；

36、会议室、接待室、贵宾室、多功能厅窗户玻璃、天花板及灯具，每月20日--22日定期清扫擦拭，如遇节假日顺延。

37、基本工资是根据不同岗位因所处职务层次不同而确定的工资收入，是员工薪酬的基本组成部分

38、1 目的

39、1薪酬基本结构：

40、3.2各部门负责人及时反馈员工对薪酬意见和建议。

41、3.转正定级、岗位调整、薪酬调整

42、2.2岗位工资评估档级取决于不同岗位在工作职责、工作能力、工作难度和工作环境等关键要素的综合评价结果，详见《首地物业薪酬矩阵图》；

43、职务岗位等级工资，依据担任的职务、岗位职责、技能高低，经考核后确定；

44、酒店为公正评价每位员工的资历能力和贡献，将全店职能部门所有岗位自上而下划分为10级30档。管理人员以现任职务确定工资等级，职工以现有岗位确定相应的工资等级。

45、1整体调整

46、3.3操作层员工岗位变动（含晋升、降级），自批准之日起的次月按操作层员工薪酬标准逐档上升或下降。

47、发放取暖、降温费：12～2月，每人每月30元;7～9月，每人每月10元。

48、2薪等**

49、薪酬计算期间为本月1日起至本月结束。

50、基本工资的调整：工作人员在取得公司认定的新的职称或学历后，资历工资在当月予以调整。

公司销售薪酬管理制度 40句菁华（扩展2）

——公司的薪酬管理制度 40句菁华

1、薪制对象：公司聘任的中层以上管理人员，相关的高级技术、业务人员和特殊岗位人员。

2、一般员工：岗位工资*2．5%*n（n为工龄）。

3、各部门员工当月的薪资，由人力资源部劳资文员逐一请各部门负责人核实并签字后，报相关主管负责人审批。

4、国家规定的法定节日：元旦一天、春节三天、清明节一天、“五一”国际劳动节一天、端午节一天、中秋节一天、国庆节三天，管理制度《设计公司薪酬福利制度》。

5、婚假

6、坚决服从执行销售总经理工作安排。

7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商关系、与代理商关系。

8、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。

9、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;

10、关注所辖销售人员及经销商思想动态，及时沟通解决;

11、及时对下级工作中争议作出裁决;

12、对区域销售指标制定和分解合理性负责;

13、对所属区域销售预算开支合理支配负责;

14、一定范围内经销商授信额度权;

15、一定范围内销售折让权。区域经理

16、协助经销商维护和开发及完善专卖店系统。

17、按时完成公司销售部相关销售报表并及时上交上级部门主管审核。

18、每天上、下班均由销售人员自己打卡签到。

19、考勤时间标准:以标准时间为准。要求每位销售人员均核对自己时间。

20、公司晨会如无特殊情况，销售部员工必须全体参加，必须着装整齐，仪容仪表于会前整理好，不规范者不得参加晨会。5、调休、请假需提前一天经同意，并跟人事提前打招呼，以备考勤。

21、销售人员以邮件方式用电子表格每月28号前汇报销售工作月报表。

22、新招人员实行先培训后上岗，培训时间一并纳入试用期，试用期为1—3个月。试用期内业务人员基本工资根据部门薪资标准而定;试用期结束执行转正工资标准。

23、工资标准:分为试用期工资和转正工资。试用期1—3月:基本工资:底薪;转正后:基本工资+住宿补贴+餐补+交通补贴+通迅补贴+全勤+奖金。

24、管理人员以现任职务确定工资等级，职工以现岗位纳入相应工资等级；

25、奖金：效益、工作业绩及表现由部门经理提名，人力资源部审核，总经理批准。

26、岗位变动：凡在内部调动，自调动之日起均须经过一个月试用期，试用期满后，经考试合格者，若原等级低于本岗位者纳入本岗位等级；若原岗位等级与现岗位等级相同者，其级别不变；若原岗位等级高于现岗位等级，按现岗位等级执行；

27、调入人员：有相同工作经历，调入本店后，经试用期满合格，可参照原工作时间和工作能力，纳入相应岗位等级；

28、连续三月业务都不达标的项目人员,公司保留降职、开除的权利;

29、被考核人如对考核结果存有异议，应首先通过与考核人沟通方式解决。沟通无法解决时，员工有权在了解考核结果后5个工作日内向级考核人上一主管或综合行政部总监提出申诉。申诉时需提交《绩效考核申诉说明书》及相关说明材料。

30、若员工的申诉成立，应改正申诉者的绩效考核结果。

31、其他业务收入

32、业务部门独立营销的项目，分三种情况：

33、岗位工作津贴，包括①岗位职务津贴；②公务车津贴；③住房津贴；

34、学历薪点（详见附件1—2）

35、岗位年功薪点

36、直接生产、经营、技术服务人员因工作需要，经有薪资支付权的领导批准加班加点，可以依照其加班加点时间计发加班薪资。

37、由于公司施行薪资制，所以加班薪资也按薪点计算，统一到月薪资中计发。

38、公司为每个员工设立独立的薪资支付清单。薪资领取人要在薪资清单上签章。薪资支付清单每年一张，长期保存。

39、薪资计发人员及其他各类公司员工均不得随意打听、传播别人的薪资收入情况，更不得以此要挟公司为其加薪。违者，按严重违章违纪处罚。

40、在员工正常到岗并完成本职工作提前下，月薪资支付总额不得低于当地*规定的最低薪资标准。

公司销售薪酬管理制度 40句菁华（扩展3）

——销售薪酬管理制度 40句菁华

1、明确公司薪酬战略定位：将人员队伍的薪酬收入控制在市场中上水*，保证公司现有人员队伍的稳定，充分调动员工的工作热情，并且形成一定的外部吸引力。

2、调整薪酬体系中固定收入与浮动收入的比例，在设计上保证员工收入水*较大涨幅，但增加员工浮动收入的比例，增强薪酬的激励效应，促进公司薪酬制度与市场接轨。

3、管理薪酬系列适用于行政、人事、财务、生产管理等工作的各级管理人员。

4、员工薪酬系列适用范围详见下表。

5、工龄补贴

6、考勤补贴

7、年终效益奖

8、特殊人才津贴

9、整体调整：

10、1基本工资

11、2基本补助

12、每季工资：(实际销售额-6万)x相对应的年目标提成比例-3%-5%；

13、年度奖金：(实际销售额-24万)x相对应的年目标提成比例-3%-5%；

14、4 每名客服对接三名业务人员，业务人员与客服人员对应的销售奖金分配比例为7:3，客服人员的销售奖金计算按照三名业务人员完成的任务加和计算，业务人员独立计算个人销售业绩。

15、0 本薪酬标准签批下发后执行，如有变更将另行通知。

16、薪酬基数

17、年度奖金兑现：全年任务指标分解后，上半年度总任务业绩完成的前提下，可以在7月进行年薪核算发放年薪的25%，其他75%于年终统一*衡发放；

18、计时工资模式

19、按劳分配原则。员工的薪酬按照员工向公司提供的劳动量和成果进行分配，以岗位职责、业绩作为薪酬分配的主要依据。

20、投入产出原则。公司薪酬水*的高低要与员工劳动效率和成果及公司利润紧密挂钩，随之浮动和调整。

21、市场调节原则。公司在确定员工的薪酬水*时，要以劳动力市场形成的市场工资为参照，并根据同行业薪酬适时进行调整，以增强企业的竞争力。

22、特别调整

23、员工受到惩戒处分勒令停职期间的；

24、不按照公司指令进行工作的；员工过失罚款。

25、代扣代缴应由员工个人缴纳的个人所得税；

26、奖金：效益、工作业绩及表现由部门经理提名，人力资源部审核，总经理批准。

27、调入人员：有相同工作经历，调入本店后，经试用期满合格，可参照原工作时间和工作能力，纳入相应岗位等级；

28、岗位工作津贴，包括①岗位职务津贴；②公务车津贴；③住房津贴；

29、奖金。

30、在员工正常到岗并完成本职工作提前下，月薪资支付总额不得低于当地*规定的最低薪资标准。

31、有效激励的原则。强化岗位劳动要素，以岗定薪，岗变薪变，体现岗位责任、任职能力、劳动条件、岗位业绩与收入相对统一，体现内部的公*。

32、支付日：每月15日前发放上月（从上月1日起至上月月底止）基本薪资。如遇节假日或休息日则安排在最近工作日支付薪酬。

33、支付形式：由财务部汇入指定银行员工个人账户。

34、员工薪酬自服务之日起薪至退职之日止停薪，新任用及辞职员工当月工资均以其实际服务之日数乘以日工资。

35、各岗位员工工资级别调整由公司总经理办公会审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由综合部执行。

36、合法性：符合《劳动法》和其他相关法律法规。

37、经济性：薪酬水*与公司经济效益和支付能力保持一致。

38、加班工资：公司依法安排职员在标准工作时间以外工作所支付的工资报酬。

39、统一福利：公司为所有职员提供的福利。包括通讯补助、交通补助、餐补、健康检查、职员活动等。

40、工资计算项

公司销售薪酬管理制度 40句菁华（扩展4）

——公司薪酬管理制度 150句菁华

1、基层员工：公司各部门一般管理职位和业务部门业务员。

2、3根据员工所在岗位确定薪酬系列，依据员工个人工作能力、工作经验、工作业绩、承担职责及岗位对公司经营目标影响程度等诸多因素，确定员工个人薪酬薪点，管理制度《公司薪酬管理制度》。每个薪点值含月基本工资、岗位工资和月绩效工资三部分。

3、2岗位津贴：是指对主管以上行使管理职能的岗位或基层岗位专业技能突出的员工予以的津贴。

4、7业务提成：公司相关业务人员享受业务提成，按公司业务提成管理规定执行。

5、3试用期合格并转正的员工，正常享受试用期间的绩效奖金。

6、3各岗位员工薪酬调整由薪酬管理委员会审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由人力资源部执行。

7、1薪酬支付时间计算

8、2下列各款项须直接从薪酬中扣除：

9、兼职薪点

10、奖励薪点

11、特聘薪点

12、由于公司施行薪资制，所以加班薪资也按薪点计算，统一到月薪资中计发。

13、因员工个人原因给公司造成损失应赔偿的，可以在本人月薪总额2%范围内扣缴。

14、如发生非员工个人原因一个月以上停工，公司要保证支付给员工不低于当地*规定的最代生活费标准。

15、正确处理好企业与员工之间的物质利益关系，调动员工积极性、创造性，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高劳动生产率，依据岗位责任，在对员工能力及业绩进行考评的基础上，给予必要的薪酬。

16、员工薪资参考社会物价水*、公司支付能力以及员工担任工作的责任轻重、难易程度、绩效及工龄、资历等因素综合核定。

17、月薪制：享受月薪制的员工由所在部门领导确定并报行政人事部审核，总经理审批。

18、新进员工于报到之日起计薪，25号后到职者，当月薪资并于次月薪资发放。

19、试用期员工工作不满5日离职的，不发给薪资。

20、升职、降职

21、评优：被评为年度优秀员工、优秀管理人员的，于获奖励次月起基本工资晋升一级。

22、基础工资：是为保障员工最底的生活需要而支付的工资;

23、提成工资制：年薪收入=∑[月度底薪(标准年薪额×40%÷12)+月度补贴津贴]+年度岗位绩效奖金(标准年薪额×60%)+年度总经理嘉奖奖金

24、协议工资制：是指先确定薪酬额，再按照结构工资制或年薪制的内容结构及标准分解薪酬组成的薪酬制度。实行协议工资制属于特殊薪酬情况，一般仅对从公司外部引进优秀人员时适用，需要适用时由人力资源/行政部申请，公司薪酬委员会研究通过、总经理批准后方能执行。

25、分（子）公司高级管理人员：公司下属的全资子公司、控股子公司、分公司的董事长、总经理、副总经理、总工程师等人员。

26、竞争原则：公司薪酬水*要更好地吸引和留住人才，保证薪酬体系与相同及相关行业接轨，贯彻以人为本的理念，保证薪酬水*在外部市场中具有竞争力。

27、月度工资标准的确定是根据员工所在岗位承担的职责、岗位要求的技能、工作的复杂性和重要性、经营规模和市场水*等综合因素确定。

28、各子公司根据公司的实际情况和所在地的居民消费水*，在薪酬实施细则中制定适用的津贴类别和标准。

29、不同序列、不同岗位的员工根据其工作内容采用不同的奖金比例、计算方法和发放周期。

30、公司实行超额利润奖励，当公司年度净资产收益率达到5%以上时，超出净资产收益率5%以上部分的利润，按下列标准以超额累进的方式提取风险奖励基金。

31、公司提供设施齐全的健身场馆，鼓励成立各种俱乐部，并组织各项业余活动，包括集体婚礼、文艺晚会、现场慰问等。

32、高级管理人员薪酬实行年薪制，由基本年薪、绩效年薪、特殊奖励、福利补贴、长期激励组成。

33、绩效年薪以基本年薪为依据，基本年薪和绩效年薪基数的比例为6：4。

34、集团和各业务单元、分（子）公司的薪酬预算的使用均应严格执行分解计划，按照目标的完成情况，有计划、分阶段地使用。

35、员工的岗位发生变化或是岗位的工作内容发生重大变化时。

36、年度薪酬调整，集团人力资源部每年根据市场薪酬的变化、外部经济环境趋势、公司的发展需要制定年度薪酬调整总比例和实施方案，经 ceo批准后实施；各子公司根据集团的年度绩效薪酬调整方案，制定适合于本公司的年度薪酬调整比例和实施方案，经公司ceo审核后，报集团人力资源部批准后实施。

37、公司为海外招聘的人员提供在当地市场有竞争力的薪资水*。

38、3策略因素

39、绩效奖每月按绩效考评的百分比计算，绩效考核满分100分;

40、连续三月业务都不达标的项目人员,公司保留降职、开除的权利;

41、绩效奖每月按绩效考评的百分比计算，绩效考核满分100分；

42、连续三月业务都不达标的项目人员,公司保留降职、开除的权利；

43、管理考核：

44、业务人员由业务主管确定年度、季度业务任务，根据业务量提成奖励，没有实现业务收入的，领取基本工资。

45、公司担保业务的年度不良率控制在3%以内;

46、离职人员(包括辞职和辞退)未提成部分的计算和发放：

47、带薪年休假

48、所有假期均应以处理好自身工作为前提，必须做好工作交接，办理相应手续后开始享受假期。延续假期必须先申请批准，申请未经获准而不到岗者，以旷工论处。

49、1整体调整：指公司根据国家政策和物价水*等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、公司发展战略变化以及公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水*调整和薪酬结构调整，调整幅度由公司根据经营状况决定。

50、3工资计算期间中途聘用或离职人员，当月工资的计算公式如下：

51、津贴：伙食的津贴、加班(勤)津贴和其他津贴。

52、1依照公司规定为员工缴纳养老保险金、失业保险金、医疗保险金、工伤保险金、失业保险金、住房公积金。

53、管理人员以现任职务确定工资等级，职工以现岗位纳入相应工资等级；

54、绩效工资为500元，部门同事同等待遇。

55、部门主管提成：

56、职务提升：凡被提升为领班以上各级管理人员，自提升之日，在其所在职位下一级基础上试用一个月，试用期满后，经考试合格，方可纳入相应的职位等级；

57、部门员工未满一年离职，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。

58、全勤奖金：每月除公司规定的休假日外，均无请假、旷工、迟到、早退记录的人员，应给予全勤奖金。

59、一线员工工资

60、样品工资

61、遵守考勤制度，按时上下班，不迟到、早退，不旷工离岗，工作时间不干私活，不做与工作无关的事情。

62、工龄工资计算以劳动合同期限为准，满一年后在第一个月工资内同时发放。

63、发扬互助精神，支持同事工作，以礼相待。

64、负责南侧一至五楼及北侧一至四楼，楼梯通道的清扫保洁。

65、岗位异动，薪酬同时调整，薪酬调整幅度不得超过职等和职级规定的薪资。

66、本薪酬调整管理规定解释权属行政部。

67、根据法律本管理规定公示7天，7天内员工无异议后只第8条执行。

68、分工负责实行月轮换制，共同负责范围在轮换时依然共同负责。

69、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。

70、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标*衡发展。

71、9：00—10：00清扫一、三、四楼走廊；

72、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

73、办公桌上的办公用品、文件、资料等要摆放整齐，不得随意翻看。

74、销售业务管理:根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务。

75、部门内部管理:根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。

76、一楼大厅的前台、形象墙、荣誉证书柜、接待处沙发、茶几、正门玻璃，每日至少擦拭1次，荣誉证书柜内每周至少擦拭1次，做到洁净、明亮、无灰尘、无污渍、无水迹。

77、走廊内垃圾桶每日至少擦拭、倾倒1次。做到无手印，无杂物、无灰尘、无污渍、无水迹。

78、走廊内的窗台、楼道开关、消防栓、灭火器、配电箱门，每日至少擦拭1次，做到无灰尘、无污渍、无水迹。

79、走廊内的花草植物要定期浇水，随时清理花盆内烟头等杂物，并保持花盆内无杂物，盆体无尘、无污渍。

80、厕所内便池应随时清扫、冲刷，做到无污渍、无异味。

81、参与所属区域重大销售谈判和签定合同;

82、指导、巡视、监督、检查所属市场各项工作;

83、会议室、接待室、贵宾室、多功能厅的桌、椅、地面、门、窗台每日至少擦拭1次，做到无污渍、无灰尘、无水迹。

84、1.2岗位工资是根据员工所在岗位责任大小，技术、智力要求高低，劳动强度大小和劳动条件好坏来确定工资。

85、投入产出原则。公司薪酬水*的高低要与员工劳动效率和成果及公司利润紧密挂钩，随之浮动和调整。

86、对所属区域销售给公司造成影响负责;

87、有对销售部所属员工及各项业务工作管理权;

88、1转正定级后员工薪酬调整，分为正常年度调薪、异动调薪和特别调薪三种。薪酬调整时，只考虑绩效结果和能力表现，不考虑学历，工龄，性别等因素。薪酬调整结果应在调整确认后第二个月体现。

89、代扣代缴应由员工个人缴纳的个人所得税；

90、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率;

91、按时完成公司销售部相关销售报表并及时上交上级部门主管审核。

92、工作期间，员工应注意自己仪容。女性要求淡妆，并梳齐头发，男性头发不能盖耳，至少每月理发一次，勤洗头、头发应梳理整齐，不凌乱，不留胡须。

93、所有员工工作期间衣着必须保持整洁，无污物，衣服应熨烫整齐。六考勤制度

94、每天早上8:00上班，考勤在8:15之前完成。

95、8：00—8：30 清扫三、四楼厕所；

96、休假按公司制度调整年休，具体参照<公司规章制度>

97、9：00—10：00 清扫一、三、四楼走廊；

98、销售人员每天工作内容及行程以邮件方式在第二个工作日之前汇报。

99、15：00—16：00 清扫南北两侧楼梯通道。

100、适用范围本薪酬管理制度适用于公司所有正式员工及试用期员工

101、2吸引具有创新精神和专业技能的优秀人才；

102、3实际在册月数为员工当年实际工作的月数之和，当月15号（含）以*职计05月；15号以前入职的计为1个月。

103、1.5 行政人事部根据本年度的经营收入、薪酬总额，以及下一年度的经营计划，对各职等和薪档的岗位薪酬基数进行调整和确定。通过对下一年度各职等和薪档人数的预计，做出下一年度的薪酬预算，包括固定工资总额和标准绩效考核奖金总额。

104、2 财务部职能

105、2.学历津贴与职称津贴不兼得，采用“孰高的原则”确定：

106、3各职能部门职能

107、2.3.职称津贴：根据员工的技术职称确定，职称应以国家认证的为准，具体标准如下，以后根据实际情况进行调整：

108、特殊贡献奖是指由于员工个人的努力给xx公司带来较大贡献的一种特别嘉奖。例如员工合理化建议被采纳并经验证为公司减少了较大损失或带来较大经济效益等。

109、2.1基本工资：是各职级员工在公司服务的基础工资。基本工资参照深圳市《深圳市人力资源和社会保障局关于调整我市最低工资标准的通知（20XX）》我司确定为1500元-4000元，（部分人员/人才根据岗位性质和职务的不同，由公司酌情调整基本工资标准，但不得低于1500元）

110、3 薪酬总额

111、4其他补贴：

112、3. 转正定级、岗位调整、薪酬调整

113、4 离职人员

114、4.2自动离职（见《入离职管理规定》）者视为自动放弃未发工资，不予计发工资。

115、5 下列情况员工薪资可不予扣除

116、透露中心业绩者、相互透露讨论各自工资待遇者；

117、中心员工绩效考核优秀者，运营总监可以汇报公司给予到总部参观学习、旅游。费用由中心负责。

118、本制度实行的准则：坚持按劳分配、多劳多得，支持效率优先，兼顾公*的原则。

119、3基本工资

120、3.2公司所有员工基本工资根据当地法定最低工资标准及本公司实际情况确定，旨在确保公司员工的基本生活水*，见当地《最低工资标准》

121、4.2绩效工资根据绩效考核结果确定。绩效工资＝岗位工资基数×绩效工资系数×考核分数÷100。

122、1整体调整

123、以本年度该员工考核结果为依据；

124、以每年6月30日为限，一年之内因升职或变动岗位而调薪不满一年者；

125、2.2管理层、员工层年度绩效考核结果为杰出者（年度加权*均考核95分以上），薪酬档级晋升一个薪档；

126、2.3操作层员工连续9个月绩效考核结果为优秀者，各项目负责人可向公司申请晋升一级薪档，经公司审批后执行（此晋薪人数控制在部门总人数的10%以内）；

127、其他应从工资中扣除的费用等。

128、凡每月发生的人事薪资变动，属于正常到时转正的，则从转正期满之日算起。

129、3薪级调整

130、部门副经理级以上管理人员等级工资的确定，根据总经理任职命令，人力资源部负责执行。

131、3.2员工职位降低，自批准之日次月起年薪标准参照新岗位水*，采取“就近靠档，就高不就低”原则执行，调整为相应薪级中间薪档；

132、3.4未满足11.2.2至11.2.5的人员，特别优秀者（管理层员工），经总经理办公会、深圳片区党委会研究决定后，报集团人事行政部批准后方可跨级晋升。

133、3.5程序

134、《劳动合同法》、《劳动法》

135、办理停薪留职员工在约定的停薪留职时间期满后需回公司上岗的，应提前一个月向公司报告，以便公司安排期满后就业。停薪留职期满后不能回公司上岗的，

136、停薪留职人员在停薪留职期间不再享受在职时的工资、奖金等所有福利待遇。

137、以每个月号发放，按时核发；

138、职能支持部门的薪酬设计

139、董事长、总经理；

140、副总经理；

141、董事会约定的其它人员。

142、建立合理的工资构成体系并与企业效益、个人业绩挂钩。员工收入不仅体现工作能力与所承担责任，而且更强调对绩效的倾斜。

143、建立积极的激励机制。鼓励员工提高自身能力，承担更大责任，从机制上激发员工的上进心。同时建立完善合理的考核机制，做到多劳多得按能取酬。在准确传达公司管理要求的基础上，表彰绩效突出的优秀员工。

144、绩效工资：绩效工资体现员工的工作绩效；绩效工资根据考核周期及考核结果公布次月予以核发。

145、公司岗位工资标准经董事会批准；

146、法定福利：包含五险一金：社会养老保险、失业保险、工伤保险、生育保险、医疗保险以及住房公积金。法定福利的缴交标准依据国家相关规定按月予以办理。

147、公司福利：包含午餐补贴、差旅保险、附加医疗保险等。其中午餐补贴在月工资中体现。

148、根据岗位变更原则，晋升增薪，降级减薪，工资变更从岗位变更后的1个月起调整；

149、每月最后一天制作本月在册员工薪酬报表。

150、薪酬的支付，通常以现金或汇入存折的形式发放。

公司销售薪酬管理制度 40句菁华（扩展5）

——员工薪酬管理制度 100句菁华

1、享受年薪制的公司员工不另记加班工资。

2、如有特殊嘉奖事项，由考评管理委员会根据实际情况另行商定。

3、婚假，生育等福利假期，具体规定及天数参照总厂的有关规定执行。

4、符合第23条规定中第3项规定的员工工资=工资×（该月应出勤日数—停职日数）÷该月应出勤工作日数。第25条试用期的工资试用期的员工工资，原则上按工资核定总额的80%发放。重要岗位可考虑试用期即全额发放，但试用期间不享受部分公司补充福利项目。

5、综合部将从员工工资中按照国家规定比例直接扣除员工应缴纳的部分。

6、结构工资制：年度收入=∑月度收入（基本工资+绩效奖金+补贴津贴）+年度总经理嘉奖奖金

7、公*性原则：薪酬设计重在建立合理的价值评价机制，在统一的规则下，通过对员工的绩效考评决定员工的最终收入。

8、绩效年薪，年终根据业绩完成情况经考核后兑现。

9、通讯补贴标准如下：员工：根据员工岗位性质等具体情况，由企业负责人核定；部门经理：

10、奖金种类分为年度奖金、特别贡献奖、全勤奖3种。

11、试用期工资：根据实际情况由各部门自己决定并报备到行政中心人事部；特殊技术人员、高管及其它例外情况，由董事会决定。

12、试用期结束经考核合格后，按所在岗位及其工作能力、实绩、个人综合素质等确定其基础工资及相关补贴等。

13、试用员工不享受任何津贴或补贴。

14、奖金种类分为绩效奖、积分奖和总经理特别奖3种。

15、福利礼品由行政人事部发布通知后直接去领取。

16、考勤扣款

17、其他扣款

18、特殊情况下支付的工资。

19、在效益工资制情况下，支付给职员的基础效益工资和岗位工资；

20、劳动竞赛奖；

21、津贴包括补偿职员特殊或额外劳动消耗的津贴、保健性津贴、技术性津贴、年功性津贴及其他津贴；

22、劳动保护的各项支出；

23、职员包干完成工作任务的风险性补偿收入；

24、因录用职员向有关单位支付的手续费、管理费、停薪留职费；

25、高级职员：总经理、副总经理；

26、各种津贴和补贴；

27、专业顾问：标准月薪500美元；

28、一般顾问（具有特殊专长的）：标准月薪300美元。

29、任务占工资标准的30%。其中定额为15%，质量为15%；

30、管理占工资标准的20%。其中出勤为7%，制度执行情况为6%，卫生与安全为2%，纪律为3%，综舍考评为2%。

31、能够按期完成责任指标的部门，该部门负责人有权取得高于本部门职员*均奖金收入两倍的奖金数额。

32、初任工资标准，除依照公司规定办理外，对于同行业间的工资标准也须一并考虑。

33、交通津贴。

34、非居住公司宿舍或工厂宿舍的员工，因地利之便居住于非直系亲属的家中者，每月给予100元的住宅津贴；已接受公司所补助的住宅基金利息的员工亦适用此项规定。

35、经公司承认的房屋租金或旅馆费用，可依实际费用的使用采取实报实销的方式处理。

36、婚假。

37、灾害休假。

38、年度带薪休假。

39、本办法中所指的薪酬主要是指经济性的报酬，包括固定工资、绩效工资、津贴、年终奖金、福利等。

40、员工工资采用岗位绩效工资制，即以员工的教育程度，所从事工作或岗位的职责大小、劳动强度、智能要求、岗位业绩为基础来确定员工的工资水*，其额度是结合公司经营管理目标实现情况和市场行情等因素为依据来确定。

41、支付形式：由财务部汇入指定银行员工个人账户。

42、员工薪酬自服务之日起薪至退职之日止停薪，新任用及辞职员工当月工资均以其实际服务之日数乘以日工资。

43、宗旨本制度旨在一方面通过给员工提供富有竞争力的报酬，吸引和留住公司所需的优秀人才；另一方面通过在公司内部制定公*合理的报酬给付体系来充分调动广大员工的工作积极性，并尽可能地体现公司价值观和企业文化

44、2公*原则：包括内在公*和外在公*两方面含义：

45、2.1内在公*：员工与公司内部其他员工相比，觉得所得薪酬是公*的

46、薪酬增长机制

47、为规范集团内部薪酬体系，根据公司当前的组织架构和职务所处层次将所有人员划分为17个职级，处在同一职级的所有岗位，其基本工资均相同，各职级对应职务具体见《职位行政等级分类表》

48、1.2.年功补贴按员工本人在公司的连续工龄，分段累计计算，按月发放具体标准如下，以后根据实际情况进行调整：5年以内30元/年；6—10年50元/年；11年及以上80元/年

49、基本月薪；

50、其他在岗人员。其他在岗人员未参加柜员岗、客户经理岗考核的，按xx元/月执行。

51、正副股级。正股级系数1.5；副股级系数1.2、正副股级系数认定以《农村商业银行正、副股级干部工资系数认定方案》为依据，扁*化支行正副股级在相应系数的基础上上浮0.2，重点乡镇支行正副股级在相应系数的基础上上浮0.1。

52、补充养老保险。按国家规定的基准和比例为职工计缴的企业年金单位部分。

53、优质文明服务（10分）。该项由人事教育部考核。

54、合规管理工作（5分）。该项由风险合规部考核。

55、员工行为管理。出现*、打架斗殴、服务被投诉等不良行为的，一次扣1分。

56、出现重大风险事件的，内控（案防）管理和合规管理两项不得分。第八条计价工资

57、存量贷款计价标准。存量贷款以总行确定的清单为基准考核。

58、计价标准。柜台业务量按0。x元/笔计价；放贷业务量银行承兑*（以合同文本份数统计）和按揭贷款按xx元/户计价，其他贷款单笔500万元以内（含）按xx元/户计价、单笔500万元以上按xx元/户计价。柜台每笔业务的传票附件不统计业务量。柜台业务量由会计主管负责考核统计，财会统计部和稽核*每月抽查不少于2个支行。业务量计价工资按支行考核，由支行据实分配上报。

59、2企业薪酬管理的目标

60、3优化企业薪酬管理结构

61、投入产出原则。公司薪酬水*的高低要与员工劳动效率和成果及公司利润紧密挂钩，随之浮动和调整。

62、浮动工资包括：

63、员工薪酬系列适用范围详见下表。

64、特殊人才津贴

65、能力薪酬制度

66、综合薪酬制度

67、下属法人企业总经理；

68、公司年度奖金总额由董事会根据公司经营业绩予以核定；

69、半年绩效考核及年终绩效考核后，依据评估结果对岗位进行调整，岗位工资及绩效工资标准依据薪级变动当月调整。

70、薪酬计算期间为本月1日起至本月结束。

71、酒店为公正评价每位员工的资历能力和贡献，将全店职能部门所有岗位自上而下划分为10级30档。管理工作人员以现任职务确定工资等级，职工以现有岗位确定相应的工资等级。

72、已达到本岗位最高薪级，调薪当月正办理离职手续者；

73、个人所得调节税；

74、该月应偿还酒店代垫款项；

75、凡每月发生的人事薪资变动，属于正常到时转正的，则从转正期满之日算起。

76、月份费用率

77、管理人员职务发生变动、职工工作岗位发生变动，自调令发布的下一个月，其工资也将随之相应调整；

78、主管及以下的各级员工等级工资的确定，由所在部门根据编制和实际工作需要，进行考核，提出意见报人事培训部批准；

79、招生负责人岗位工资500—1000元/月，每学期招生计划完成任务可享受全额，如未完成预定任务按一定比例发放岗位工资。

80、本班学生续学，本班学生家长介绍，本班学生介绍的学生奖金归任课老师。

81、经电话或其他方式联系上门并未经试听即交费的学生归招生老师。

82、自动上门未经试听即缴费的归接待老师。

83、公司担保业务的年度不良率控制在3%以内；

84、按工作任务包干方法支付给职员的工资3、按营业额提成或利润提成办法支付给职员的工资。

85、享受效益工资的职员，从效益工资实行之日起，月发效益工资标准的50％。年终核定指标后，达标者一次补清。

86、公司或部门管理指标低于核定方案的50％以下的。

87、超额完成效益指标，且超过该部门核定方案效益指标的30％以上的，该部门负责人有权取得高于本部门职员*均奖金收入4倍的奖金数额。

88、部门负责人完成上述1、2、3项，且本人为公司做出卓越贡献，或本人创收超过lO万元的，部门负责人有权取得高于本部门职员*均奖金收入5倍的奖金数额。

89、超过董事会批准核定的薪酬收入；

90、发生重大决策失误、重大违纪事件、重大安全责任事故给公司造成不良影响或公司资产流失。

91、通讯补贴标准如下：员工：根据员工岗位性质等具体情况，由企业负责人核定； 部门经理：

92、2.5营销人员：底薪+营销绩效工资及其他补贴=月薪

93、2.3.1根据各部门工作任务，经营指标，员工职责履行状况，工作绩效考核结果确立。

94、2计算结果呈报总经理批准后财务部发放。

95、各职能部门经理

96、行政部、财务部、业务部所有办公室职员生产系列生产部门、质量管理部门、采购部门所有员工（各部门经理除外）后勤系列一般勤务人员如司机、保安、保洁员等第4章高层管理人员薪酬标准的确定

97、法定福利——公司按国家规定为员工办理养老保险、医疗保险等失业保险。因公司尚

98、公司将根据公司效益以及员工全年的工作表现评审结果对员工工资进行调整，具体调整幅度由公司决定。

99、月工资收入计算。

100、任何人员不得以任何方式告诉他人(含公司同事)有关薪资情况，公司将根据情节轻重对违反此规定的员工予以相应的惩处。

公司销售薪酬管理制度 40句菁华（扩展6）

——薪酬管理制度 100句菁华

1、计时工资；

2、劳动竞赛奖；

3、物价补贴包括为保证职员工资水*不受物价变动的影响而支付的各种补贴。

4、职员包干完成工作任务的风险性补偿收入；

5、高级职员：总经理、副总经理；

6、中级职员分为三级和四级。

7、各种津贴和补贴；

8、经认可的其他项目。

9、特殊情况下支付的工资；

10、已享受效益工资的职员3个月均未能完成核定指标时，停发标准效益工资。

11、工作支付日遇休假日或星期假日时，则提早于前一日发放，但若遇连续两日以上的休假时，则在销假上班后第一日发放。

12、员工晋级增资时，以晋级前的职能工资加上资格等级的晋到级加薪标准，晋级后的金额若不满晋级的级职工资标准时，应以标准职能工资为基准。

13、交通津贴发放的标准以通车单程距离达10公里以上的员工为给付对象，公司应以补助定期车票或一个月25日来回月票的金额为基准。

14、规定工作时间外及休假日工作的津贴标准为（单位：元/小时）：

15、灾害休假。

16、宗旨本制度旨在一方面通过给员工提供富有竞争力的报酬，吸引和留住公司所需的优秀人才；另一方面通过在公司内部制定公*合理的报酬给付体系来充分调动广大员工的工作积极性，并尽可能地体现公司价值观和企业文化

17、2吸引具有创新精神和专业技能的优秀人才；

18、薪酬体系管理原则

19、3竞争原则：公司薪酬体系为员工提供有竞争力的薪酬水*，以薪酬调查为依据，设定略高于市场*均水*的薪酬标准

20、6保密原则：员工基本工资的密级为机密，绩效工资的密级为绝密对于薪酬外泄的，或者互相打听工资的，一经核实，对当事人视情节严重程度予以行政处罚或辞退处理

21、1薪酬总额增长与人工成本控制建立与企业经济效益、劳动生产率与劳动力市场相应的工资增长机制工资总额的确定与人工成本的控制紧密相联，加强以人工成本利润率、人工成本率和劳动分配率为主要监控指标的投入产出效益分析，建立人工成本约束机制，有效控制人工成本增长，使企业保持较强的竞争力

22、2.学历津贴与职称津贴不兼得，采用“孰高的原则”确定：

23、基本月薪；

24、培训、考核优秀者奖励

25、新聘（或新晋升）人员的基本工资按照现行标准进行核定；特殊情况、特别人员可汇报公司主管再进行弹性调整

26、任职不满一个月者按实际天数进行核定

27、以往工作中未发现问题，但对当前中心业绩带来不利影响者；

28、透露中心业绩者、相互透露讨论各自工资待遇者；

29、工资发放、停发的决定权在口腔运营总监处；

30、工龄工资。按照参加工作时间长短进行界定，每月按每年工龄xx元计算。

31、柜员岗。含综合柜员岗、授权岗、总行未下文聘任的其他大堂经理。一级柜员xx元/月；二级柜员xx元/月；三级柜员xx元/月。其中40岁以上不参与等级考核的，参照二级柜员标准计发。

32、保安岗。指内部人员保安岗，支行保安岗人员由总行统一根据需求进行调配，每个支行定员1人，岗位工资xx元/月。保安岗以总行安排确定的人员为准。

33、支行行长。扁*化支行行长系数为2、0，重点乡镇支行行长系数为1、9，其他支行行长系数为1、8，全面负责的副行长相应下浮0。1系数。

34、支行副行长。扁*化支行副行长系数为1、6，重点乡镇支行副行长系数为1、5，其他支行副行长系数为1、4、

35、合规管理工作（5分）。该项由风险合规部考核。

36、优化企业薪酬管理的对策

37、2采用宽带薪酬，加强创新薪酬管理

38、4重视内在薪酬管理制度

39、按劳分配原则。员工的薪酬按照员工向公司提供的劳动量和成果进行分配，以岗位职责、业绩作为薪酬分配的主要依据。

40、市场调节原则。公司在确定员工的薪酬水*时，要以劳动力市场形成的市场工资为参照，并根据同行业薪酬适时进行调整，以增强企业的竞争力。

41、迟到、早退、私自外出、缺勤的；

42、员工因本人原因给单位造成经济损失，公司依法要其赔偿，如需从员工本人工资中扣除赔偿费，按不超过员工当月工资收入的30%扣除，扣除的剩余工资不低于本地区规定的最低工资标准。

43、代扣代缴应由员工个人缴纳的个人所得税；

44、法院判决、裁定中要求代扣的抚养费、赡养费；

45、员工薪酬发放时，均应当认真核算；对公司计发的劳动报酬有异议的，须在收到劳动报酬之日起两周内提出异议；收到报酬两周内未提出异议的，视为员工认可公司已经足额支付当月劳动报酬。

46、员工薪酬系列适用范围详见下表。

47、综合薪酬制度

48、董事、副总经理是否适用，由董事会决定。

49、基薪按月预发，根据年基薪额的1/12支付；

50、基础工资。

51、奖金的发放，与岗位工资一同或分开发放。

52、在工作中表现杰出、成绩卓著的特殊贡献者，因故能晋升职务的，可提高其工资待遇，晋升岗位工资等级。

53、成立合理的工资构成体系并与企业效益、个人业绩挂钩。工作人员收入不仅体现工作能力与所承担责任，而且更强调对绩效的倾斜。

54、成立积极的激励机制。鼓励工作人员提高自身能力，承担更大责任，从机制上激发工作人员的上进心。同时成立完善合理的考核机制，做到多劳多得按能取酬。在准确传达公司管理要求的基础上，表彰绩效突出的优秀工作人员。

55、区域津贴体现公司对驻外工作人员的生活补贴；区域津贴为每月300元（其中北京、广州地区为每月500元）；在本地招聘的工作人员不享受区域津贴。

56、特殊津贴：在特定时期为公司带来特殊收益或有价值的人员和业务，公司给与的特殊奖励，特殊津贴在当月予以发放。

57、公司福利：包含午餐补贴、差旅保险、附加医疗保险等。其中午餐补贴在月工资中体现。

58、离职的工作人员当月薪酬按日计算，并依实际出勤日的薪酬总额支付。

59、停职前的薪酬，依下列方式计算：停职前的薪酬×实际出勤日期/月*均上班天数（按国家有关规定）。

60、半年绩效考核及年终绩效考核后，依据评估结果对岗位进行调整，岗位工资及绩效工资标准依据薪级变动当月调整。

61、薪酬个人所得税、法定保险和公积金项目，在发放前直接从薪酬中扣除。

62、个人工资收入=职务岗位等级工资+店龄津贴+浮动效益工资；

63、职务岗位等级工资含：基本工资+岗位津贴+生活津贴（包括员工中、夜班津贴，独生子女费等）+技术津贴（仅限特殊工种）

64、社会招聘录用有熟练工作技能和工作经验的工作人员，根据所在岗位确定等级，进入试用期，经试用三个月期满考核之后，按现岗位等级转正。

65、已达到本岗位最高薪级，调薪当月正办理离职手续者；

66、因缺勤停职达1个月以上者（缺勤指：病假和事假等，按实际天数累计，旷工按10倍天数累计）

67、个人所得调节税；

68、超标水电费用等；

69、月份营业收入指标数2、月份成本率

70、4整年度之内请事假累计两个月以上（含两个月），累计请病假四个月（含四个月）以上，不计发年终奖励。

71、在现有的薪酬体制下，薪酬分配没有和利润挂钩，项目部参与市场竞争意识差。在如今的市场经济条件下，没有市场竞争的企业就等于没有竞争意识，没有生存空间，长此以往不利于公司长期稳步向前发展。

72、不搞“保险承包”。不同的工程类型和施工条件，采取不同的经济技术指标进行目标管理，在目标的确定上，要以项目部经发奋努力才能实现的先进水*为标准，制定合理的目标，应避免“不费力，无风险，稳收入”的目标管理，要做到客观、公正；

73、实行职务等级岗位工资制；

74、管理人员以现任职务确定工资等级，职工以现岗位纳入相应工资等级；

75、奖金：效益、工作业绩及表现由部门经理提名，人力资源部审核，总经理批准。

76、部门副经理及以上管理人员等级工资的确定，根据总经理任职命令，人事培训部负责执行。

77、实习或试用期的基本工资1300元

78、每月固定500元的住房伙食补贴，（已经提供食宿的不在此列）。

79、劳保每月定额50元，以发放实物为准；

80、年损失率控制在0。8%以内。

81、主管领导或综合行政部在接到《绩效考核申诉说明书》后5个工作日内，对申诉人做出书面答复并将最终处理意见报公司备案。

82、提成时间安排

83、效益占工资标准的50％。其中利润为40％，创收为5％，节约为5％：3、管理占工资标准的20％。其中出勤为7％，制度执行情况为6％，卫生与安全为2％，纪律为3％，综舍考评为2％。

84、享受效益工资的职员，从效益工资实行之日起，月发效益工资标准的50％。年终核定指标后，达标者一次补清。

85、已享受效益工资的职员，经定期考核发现其完成的指标低于当月指标的50％以下时，按效益工资标准的20％发放。

86、公司或部门没有按核定的方案实现其利润指标，且创收和节约等实际收入不能补足利润指标的。

87、未经董事会批准，对财务数据进行调整；

88、超过董事会批准核定的薪酬收入；

89、员工试用期工资标准为相关等级正式员工标准工资的70%；试用期结束，履行考核手续并转为正式员工后，按正式员工待遇执行。

90、以“技术含量高低、风险程度大小、工作负荷强弱、管理责任轻重”作为衡量绩效奖金的导向。

91、如有特殊嘉奖事项，由考评管理委员会根据实际情况另行商定。

92、国家法定的节日。

93、正式员工病假超过一个月以上的，员工所属部门主管向综合部申请办理该员工的停薪留职手续，并代其申请劳保医疗或意外伤害险的给付。

94、员工因公受伤的，病假期发放全额基本工资。

95、离职或遭解雇者。

96、其他。第24条按日计算工资：

97、符合第23条规定中第3项规定的员工工资=工资×（该月应出勤日数—停职日数）÷该月应出勤工作日数。第25条试用期的工资试用期的员工工资，原则上按工资核定总额的80%发放。重要岗位可考虑试用期即全额发放，但试用期间不享受部分公司补充福利项目。

98、内容解释：

99、2 月度补贴津贴（试用期、临时工不享受）见下表：

100、5总经理嘉奖奖金：

公司销售薪酬管理制度 40句菁华（扩展7）

——绩效薪酬管理制度 60句菁华

1、职务岗位等级工资含：基本工资+岗位津贴+生活津贴（包括员工中、夜班津贴，独生子女费等）+技术津贴（仅限特殊工种）

2、调薪当月正办理离职手续者；

3、违纪罚款及赔偿费用；

4、部门领班以上级人员

5、守法及现实的原则：在国家相关法律、法规相关规定的基础上，结合公司自身实际情况制订本制度；

6、员工试用期工资标准为相关等级正式员工标准工资的70%；试用期结束，履行考核手续并转为正式员工后，按正式员工待遇执行。

7、连续三月业务都不达标的项目人员,公司保留降职、开除的权利;

8、业务人员由业务主管确定年度、季度业务任务，根据业务量提成奖励，没有实现业务收入的，领取基本工资。

9、担保费

10、奖金方式有绩效年薪、项目奖金、计件奖金、利润提成和其他奖金。

11、绩效年薪：绩效年薪是高级管理人员年薪中的浮动部分，与公司的经营和管理业绩挂钩，结合个人的绩效评估和管理能力评估结果确认集团高级管理人员的绩效年薪收入。

12、福利补贴：包括国家法定福利、公司保障性福利和公司关怀性福利。

13、根据聘任、管理、考核、分配一体化的原则，公司高级管理人员和分、子公司高级管理人员及其他由集团直接聘任的员工的薪酬预算和使用由集团人力资源部负责。

14、如果员工对薪酬调整所产生的异议，员工有权向属地人力资源部提出申诉。

15、如果员工以对属地人力资源部的申诉结果不满意时，可以直接向集团人力资源部进行申诉。

16、1.3销售业务类职位，采用销售业绩提成，具体另行约定；

17、2月薪给付方式：该类型代码为M；适用于工作时间相对固定的专员、助理、员工等，实行每周5天工作制，每天8小时，超额工作时间由主管先行审批，加班不超过36小时/月，一律给予调休。

18、2凡请假〈= 4小时，月度全勤奖减少25元；

19、4凡月薪制员工，请假并足额调休的，月度全勤奖一律不减少；

20、计时工资；

21、奖金；

22、加班加点工资；

23、特殊情况下支付的工资。

24、对已做工作按计时工资标准支付的工资；

25、节约奖：

26、职员包干完成工作任务的风险性补偿收入；

27、其他经认定不应包括的事项。

28、高级职员：总经理、副总经理、总监；

29、一般职员：上述两项职员范围之外的人员。

30、中级职员分为三级和四级。

31、各种津贴和补贴；

32、经认可的其他项目。

33、一般顾问（具有特殊专长的）：标准月薪300元。

34、已享受效益工资的职员3个月均未能完成核定指标时，停发标准效益工资。

35、总经理办公室认定其他不应当享受奖金情况的。

36、效力本制度是公司薪酬管理领域的最高纲领性文件，为公司薪酬管理提供全面的准则和重要的依据公司所有与薪酬相关的制度、活动和行为都必须遵照并服从于本制度。

37、适用范围本薪酬管理制度适用于公司所有正式员工及试用期员工。

38、2吸引具有创新精神和专业技能的优秀人才；

39、薪酬体系管理原则

40、1战略原则：公司的战略体现在薪酬体系设计中，并且通过薪酬体系的运行促进战略实施成功。

41、2.1内在公*：员工与公司内部其他员工相比，觉得所得薪酬是公*的。

42、4差别原则：以工作技能、工作责任、工作条件、工作强度为要素建立薪酬序列，按职位、年功、学历、职称确定基本工资，按绩效考核确定绩效工资。

43、绩效考核成绩等级的评定，依据所在单位的不同性质和考核周期内经营业绩完成情况，确定相应的绩效考核等级强制分布比例，具体办法参见《绩效管理制度》季度考核成绩季度绩效工资优秀本人基本工资1良好本人基本工资08合格本人基本工资05待改进0。

44、福利是指公司为吸引员工到企业来工作或根据需要而设计的作为改善员工工作、生活、学习环境或作为员工基本收入补充的一系列措施或实物的总和各职等层次员工因工作岗位与责任不同，具体享受的项目与标准会有所不同。

45、小学毕业及小学文化程度以下者，各公司自订。

46、本单位业务性质与内容；

47、当地生活水*

48、特殊情况、特别人员可汇报公司主管再进行弹性调整。

49、任职不满一个月者按实际天数进行核定。

50、3激励:制定动态的升降管理，对同级工资实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任感。

51、2.1审查薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段。

52、2具体薪级见：。

53、1试用期间的工资为(基本工资+岗位津贴)的80%。

54、初级:20元/月。

55、人事变动职工的当月工资计算。

56、其他法律、法规规定从职工工资中代扣的其他费用。

57、公司内部薪酬的不公*，造成不同部门之间以及相同部门个人之间权利与责任不对等，使部分绩优职员进行内部比较时心理失衡，严重影响士气，也打击了个人工作的积极性。

58、由于加班工资在工资总额中占的比例较大有时甚至以倍数计算，许多部门主管并非根据实际工作需要对雇员的加班进行调整，而是将加班工资误用作调整雇员工资收入的手段。

59、部门中从事相同工作的职员可以有好几个不同的级别，薪酬相差更是五六倍。

60、年资浅的雇员尽管大部分教育水*符合职位要求，但流动性大，积累的工作经验不多，形成公司中长年资而又具有较高教育水*的雇员不足。

公司销售薪酬管理制度 40句菁华（扩展8）

——薪酬及福利管理制度 60句菁华

1、2薪酬支付时间：当月工资为次月20日。遇到双休日及假期，甲方结合公司实际情况逐日顺延发放。

2、岗位工作津贴，包括①岗位职务津贴；②公务车津贴；③住房津贴；

3、岗位年功薪点

4、兼职薪点

5、奖励薪点

6、加班薪资的计算标准为：正常工作日加班薪资为本人小时薪资的15%；休息日加班薪资为本日薪资的2%；节假日加班薪资为本日薪资的3%。

7、如发生非员工个人原因一个月以上停工，公司要保证支付给员工不低于当地*规定的最代生活费标准。

8、综合部具体负责全公司员工的薪酬发放以及对本办法执行情况的监督与指导工作,并向员工出具薪酬发放单据；

9、员工薪酬自服务之日起薪至退职之日止停薪,新任用及辞职员工当月工资均以其实际服务之日数乘以日工资。

10、个别调整：指因员工试用转正、职务变动、绩效评估、奖惩等原因对员工工资级别进行的.调整,分为不定期调整与定期调整。

11、本办法适用于酒店所有聘用人员；

12、部门经理级总办·人力·财务·营销·餐饮·工程·（房务）·（娱乐）1680元1120元2800元

13、个人绩效工资具体计算公式如下：

14、试用期内员工不享受绩效工资。

15、店龄补贴：员工在酒店连续工作满一年后，可享受店龄补贴50元/月，以四年为最高年限。（一年内员工请病事假累计超过一个月或旷工1次，取消年限增资资格）

16、核算周期

17、管理人员以现任职务确定工资等级，职工以现岗位纳入相应工资等级；

18、管理人员职务发生变动、职工工作岗位发生变动，自调令发布下一个月，其工资也将随之相应调整；

19、基本工资：依据担任职务经过考核确定；

20、岗位变动：凡在内部调动，自调动之日起均须经过一个月试用期，试用期满后，经考试合格者，若原等级低于本岗位者纳入本岗位等级；若原岗位等级与现岗位等级相同者，其级别不变；若原岗位等级高于现岗位等级，按现岗位等级执行；

21、调入人员：有相同工作经历，调入本店后，经试用期满合格，可参照原工作时间和工作能力，纳入相应岗位等级；

22、部门副经理及以上管理人员等级工资确定，根据总经理任职命令，人事培训部负责执行。

23、员工薪酬扣除项目包括：个人所得税、代扣社保费、缺勤扣款、违规罚款等。

24、考勤补贴

25、各岗位员工薪酬调整由薪酬管理委员会审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由办公室执行。调整后的薪酬生效日以办公室部的人事调令为准。

26、保安岗。指内部人员保安岗，支行保安岗人员由总行统一根据需求进行调配，每个支行定员1人，岗位工资XX元/月。保安岗以总行安排确定的人员为准。

27、其他在岗人员。其他在岗人员未参加柜员岗、客户经理岗考核的，按XX元/月执行。

28、安全保卫工作(5分)。该项由安全保卫部考核。

29、内控(案防)管理(10分)。该项由稽核*负责，其他职能部门对口考核。

30、计价标准。柜台业务量按0.X元/笔计价；放贷业务量银行承兑*(以合同文本份数统计)和按揭贷款按XX元/户计价，其他贷款单笔500万元以内(含)按XX元/户计价、单笔500万元以上按XX元/户计价。柜台每笔业务的传票附件不统计业务量。柜台业务量由会计主管负责考核统计，财会统计部和稽核*每月抽查不少于2个支行。业务量计价工资按支行考核，由支行据实分配上报。

31、按劳分配原则。员工的薪酬按照员工向公司提供的劳动量和成果进行分配，以岗位职责、业绩作为薪酬分配的主要依据。

32、投入产出原则。公司薪酬水*的高低要与员工劳动效率和成果及公司利润紧密挂钩，随之浮动和调整。

33、迟到、早退、私自外出、缺勤的；

34、法律法规规定可以从员工工资中扣除的其他费用。

35、中心因不得已的理由而无法按期支付工资时，应于支付日的前五日早上公告通知员工。

36、因试用期合格后转为正式员工的工资定级；

37、对企业发展有突出贡献经总经理批准的。

38、正在提退职（含辞退、辞职、开除、自动离职）申请者；

39、大学或学院毕业，６０００元。

40、小学毕业及小学文化程度以下者，各公司自订。

41、高中（职高）毕业，专长与工作不同者，２２００元以下。

42、非为从事本办法规定的“工作项目”的人员，但其外勤时间符合本办法的规定者，可专门报请总管理处由总经理核准。

43、教学负责人岗位工资500—1000元/月，每学期教学计划完成各项任务可享受全额，如未完成预定任务按一定比例发放一学期岗位工资，教学出现失误或其他严重问题，扣发岗位工资。

44、经小桔灯招生电话或其他方式联系的学生经试听后缴费的学生奖金归任课老师。

45、基本工资：根据工作人员所获得的国家承认的最高职称或学历、结合任职资格体系的有关规定来确定。

46、公司任职资格评定的薪等国家承认的职称国家承认的学历基本工资(元)

47、区域津贴与其他津贴组成：

48、绩效工资：绩效工资体现工作人员的工作绩效；绩效工资根据考核周期及考核结果公布次月予以核发。

49、根据公司不同发展时期的管理需要，绩效考评周期与办法将做适当调整，具体以当时发文通知为准。

50、岗位工资及绩效工资的调整：

51、奖金：全勤奖金、绩效奖金、年终奖金和其他奖金。

52、加班津贴(加勤津贴)：凡于规定工作时间外延长上班时间，按实际情况酌情支付加班津贴，或按时计发加班津贴。若于休假日照常出勤而未补休者，按日发给加勤津贴。

53、效率晋升：凡*日表现优秀、情况特殊者由主管办理临时考绩，给予效率晋升，效率晋升包括职称、职等、职级晋升三种。

54、副总级 副总经理

55、部门经理级 总办 人力 财务 营销 餐饮 工程 （房务） （娱乐） 1680元 1120元 2800元

56、主管级 行政主管·部门主管·行政秘书·大堂副理·财务主管·主办会计、采购主管、电脑主管 1080元 720元 1800元 1020元 680元 1700元 960元 640元 1600元

57、员工食堂勤杂工 洗碗工 600元

58、培训生 培训生 实习生 300元

59、根据酒店对各岗位在工作能力、技能、责任、强度及对酒店的贡献度等方面的不同要求，确定不同等级的岗位工资标准。

60、新进人员试用期工资的确定主要根据其所从事的工作岗位评定，原则上员工级按每月600元计发，领班以上管理人员享受岗位工资，（试用期内员工不享受绩效工资），特殊人才由酒店总经理特批。

公司销售薪酬管理制度 40句菁华（扩展9）

——生产企业薪酬管理制度 50句菁华

1、调整薪酬体系中固定收入与浮动收入的比例，在设计上保证员工收入水*较大涨幅，但增加员工浮动收入的比例，增强薪酬的激励效应，促进公司薪酬制度与市场接轨。

2、1基本工资金额对应表

3、区域津贴体现公司对驻外职员的生活补贴；区域津贴为每月300元（其中北京、广州地区为每月500元）；在本地招聘的职员不享受区域津贴。

4、专项奖金为不定期不定额奖金，是根据经营管理需要，为实现阶段性重大特定的目标而设定的特别激励措施。专项奖金方案由公司经营管理委员会制定，报董事会批准后执行。

5、养生馆员工应遵首馆内的一切规章制度，接受主管人员的指挥和监督。

6、养生馆员工应根据下列准则规范自己的行为及服务。

7、拓客：每月凡有员工独立成功介绍的顾客，成交额的5%提成，从第六位顾客开始，10%提成。拓客人数每月清零。拓客年总成交额超过20W，可再有2%提成。

8、奖金：

9、评优：被评为年度优秀员工、优秀管理人员的，于获奖励次月起基本工资晋升一级。

10、受理员工薪酬投诉。

11、根据岗位评价的结果参照员工工作经验、技术、业务水*及工作态度等因素确定相应岗位工资等级，将公司所有岗位划分为高层、中层和基层三个层次。

12、交通补贴：根据员工居住地与工作地点情况具体核定。市区内80元；市区外160元。

13、误餐补贴：因加班或在外工作，既不能回家用餐、也不能在公司食堂就餐的，按每餐10元发给误餐补助。

14、奖金种类分为绩效奖、积分奖和总经理特别奖3种。

15、公司员工可享受一年一度的健康体检。

16、员工生日月，可享受公司给予100元的津贴。

17、2A、B、C岗位层级分别为八个级差（A1、A2、……A8），D、E岗位层级分为六个级差。具体薪级见：附件《职级薪级表》。

18、1基本工资：是薪酬的基本组成部分，依据相应的职级和职位予以核定。正常出勤即可享受，无出勤不享受。

19、2岗位津贴：是指对主管以上行使管理职能的岗位或基层岗位专业技能突出的员工予以的津贴。

20、4加班工资：加班工资是指员工在双休日、国假、及8小时以外为了完成额外的工作任务而支付的工资部分。若公司相关岗位实行不定时工作制，工作时间以完成固定的工作职责与任务为主，所以不享受加班工资。

21、1试用期间的工资为（基本工资+岗位津贴）的80%。

22、浮动工资包括：绩效工资。浮动薪酬根据员工的工作绩效表现确定的不固定的工作报酬。

23、销售薪酬系列适用于从事市场销售工作的人员。

24、薪酬计算方式：

25、年终效益奖

26、公司新招聘员工试用期一般为三个月，特殊情况下最长可以延伸至六个月。

27、试用期员工试用期间参加绩效工资考核，不享受公司提供的其它福利。

28、合法：本制度建立在遵守国家相关政策、法律法规和公司管理制度基础上。

29、岗位津贴

30、特别休假的薪酬计算

31、下列规定的各项金额须从薪酬中直接代扣：

32、5员工绩效奖金计算按《公司绩效考核管理制度》执行。

33、根据年度盈利情况公司在财务年度对突出贡献的员工发放企业红包。

34、基本工资

35、基本工资是保障员工基本生活所需，公司可根据当地物价进行调整;

36、岗位绩效工资

37、不同岗位系列的差别，体现了岗位之间的工作性质差别。同一岗位系列中各岗级之间的级差反映了员工综合能力之间的差别，遵循岗级越高、级差越大的原则;

38、根据法律、法规以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项(如罚款、迟到、病事假等)。

39、事假

40、员工：本制度中涉及到的员工如无特别说明，均指全体员工。

41、津贴

42、不同的员工因所在岗位的职级、工作环境、工作内容和职责的不同适用不同的津贴和标准。

43、员工的奖金根据员工所在公司的经营状况、部门绩效和个人的业绩情况确定。

44、各分、子公司均应围绕经营目标的实现，制定针对性的绩效考核和奖金激励的方案，激发员工工作热情，调动员工工作积极性。

45、绩效年薪：绩效年薪是高级管理人员年薪中的浮动部分，与公司的经营和管理业绩挂钩，结合个人的绩效评估和管理能力评估结果确认集团高级管理人员的绩效年薪收入。

46、年薪标准（基本年薪+绩效年薪）由董事长根据高级管理人员所任职位的工作职责、岗位价值、任职资格、市场薪资等因素确定。

47、绩效年薪以基本年薪为依据，基本年薪和绩效年薪基数的比例为6：4。

48、带薪调休假：根据公司福利制度中的调休假标准执行。

49、基薪按月预发，根据年基薪额的1/12支付;

50、各类假期依据公司请假管理办法，决定工资的扣除;

公司销售薪酬管理制度 40句菁华（扩展10）

——美容行业薪酬管理制度 40句菁华

1、5万~3万 %

2、个人护理单项奖: 养生师做老顾客单项奖(新顾客和免费项目无)：腿部减肥全套，胸部全套，腹部减肥全套、肩颈背部全套分别为5元;全身淋巴排毒15元/位;面部全套和手部全套各2元;眼部全套1元。

3、养生师业绩奖励：1.每月个人业绩1万以上的底薪加100元; 2.个人业绩2万以上的底薪加200元;3.个人业绩3万以上的底薪加300元封底。

4、处罚条例：( 1分为10元 )

5、当日事当日清，不得借故推诿。

6、员工应不断进取，努力学习，提高自己的工作技能和业务水*，以期提高工作效率。

7、任何人不得任意翻阅不属于自己的文件，账簿表册及函件。未经允许，养生馆的任何文件及公物不得私自携出或外借。

8、养生馆实行禁烟制度，任何人不得在办公场所及禁烟区内吸烟。

9、员工及股东务必注意涵养、形象及领导方法。传播公司企业文化，增强俱乐部凝聚力及团队意识，使下属有归属感和安全感，从而保持愉快的心情，充分发挥自己的聪明才智和潜力，提高工作效益。

10、拓客：每月凡有员工独立成功介绍的顾客，成交额的5%提成，从第六位顾客开始，10%提成。拓客人数每月清零。拓客年总成交额超过20W，可再有2%提成。

11、常规财务支出尽量要求收据、需要三人以上签字，方可入账。每月公布收支情况。开展新的项目需要开股东会商量。

12、股东有表达自己意愿的权利，重大事项必须经过股东大会讨论通过。

13、每次股东会要有记录，出席人签字。

14、确实由于员工自身的原因导致顾客中途退款、投诉等现象(顾客亲自认定)，经调解仍不能解决问题的，员工需承当所退款项的15%。

15、公司财物非自然损坏的，照价赔偿。

16、不佩戴任何饰物，一天保持好妆容，不浓妆艳抹，不涂指甲油。

17、工服和工鞋应保持干净整洁，不留污点，保持清新亮丽。

18、上班时间不准吃早餐、吃零食，违者按迟到处理。

19、认真配合工作，服从领导安排和调遣，违者视开除处理。

20、员工之间不得互相包庇隐瞒，违者重罚。

21、维护美容院利益，不得带情绪上班，应创造良好的工作氛围和环境。

22、尊敬上司及领导，尊重同事，见面要问候，互敬互爱，保持良好的企业形象。

23、床罩、沙发套应勤洗勤换，保持干净整洁。

24、饮水机应勤清洗，勤换水、勤加水、以免造成机器损伤。

25、每月事假不得超过2天，一年不得超过7天，否则扣除当月底薪，不打招呼者按自动离职处理。

26、请自觉遵守规章制度，不可谎报军情，互相隐瞒，一经发现，双方各扣50分。

27、全体员工（含店长）每日上班必须提前十分钟签到，上班时间外出必须请假并签出，下班必须签出，如发现代签或假签时间，扣罚当日工作薪金，代签者及被代签者同时扣罚，罚计三次都辞退处分。

28、因美容院所从事行业为服务行业，因此每两周休假一天，按安排轮休，旺季按美容院安排休假。

29、美容院全体员工均需严格遵守制度，不迟到，不早退。其中：上班时间内因公事外出，必须经部门主管同意，告知去向；上班时间内因私事外出，需向主管请假，并办理请假手续；迟到早退1小时以上按当日旷工处理。

30、如因个人原因需要要调整休息日或工作时间等，需提前向美容院申请，不可私自进行。

31、员工休假逾期不归，影响正常工作者，一律按旷工处理。

32、每月第二次迟到（三十分钟内）扣款2元/分钟；

33、每月第N次迟到（三十分钟内）扣款N元/分钟；

34、连续两个月迟到达五次以上者，交由公司处理。

35、未经美容院批准，按旷工处理。

36、固定工资的员工事假每天按天扣工资。

37、旷工扣款50元/天。

38、休年假为自愿，需本人提前1个月向美容院申请，由美容院根据具体情况统一安排。

39、30—18：3013：00—22：00

40、1 丽人卡：10元/张半年卡：50元/张

销售,薪酬管理,制度