长篇小说的写作方法 40句菁华

1、制定写作计划，定题目，论证成功的可行性。

2、每看一本成功之作都要记下情节或一些佳句，以及读后感。

3、有因果戏剧关系的一群人，剧的人物关系才是成功的。设计有戏剧人物逻辑关系的人，就是人物设计。

4、好的人物和人物关系是永动机。人物和人物关系设计好了，故事会推着编剧往下走，戏就好写了，人物也就活起来了。

5、有恩人吗？是谁，为什么有恩？

6、有引路人吗？人生的导师，是谁，为什么？

7、谁把他当爱人，他爱这个人吗？为什么？

8、遇到麻烦时，第一个电话打给谁？为什么？

9、遇到高兴事，第一时间想告诉谁？为什么？

10、他会找谁借钱？为什么？

11、最鄙视的人是谁？为什么？

12、最不敢抗命的人是谁？为什么？

13、谁最恨他，而他觉得最冤枉？为什么？

14、关联性，要产生一定的联系，如自然的，因果的，对手的等。

15、机巧性，要有很巧的联系，比如重逢、邂逅、奇遇，很巧的安排来增加戏剧性。

16、是非性，道德的评判，美丑、正负、善恶、对错，好坏等，要有反派的布局。

17、新。指的是立意新颖，风格清新。星新一写作一分钟小说，就极力追求“新”。他写道：“有些评论家把我的小说与美国的超短篇小说(Short- Short)混为一谈，这是不妥当的。我是受了美国超短篇小说的影响。但是没有完全依靠，而是发挥了自己独特的风格和技巧。我的小说强调一个‘新’字，给 读者以新题材、新知识，甚至让他们感到惊讶!”(星新一《一分钟小说选》)

18、从题目中找到时间、地点、人物、事件、中心。

19、辨别清楚是写人记事，还是写景状物。（包括议论、想象、抒情、应用文、读/观后感）

20、最后确定详略主次。

21、提出问题开门见山。

22、交待时间、地点、人物、事件或描写环境。

23、写具体些可以使描写的对象更鲜明、更形象。

24、通过对材料和详略的调换，使中心更完美。

25、正确运用标点符号。

26、遵循记事作文六要素。（时间、地点、人物、起因、经过、结果）

27、掌握记叙的方法。（顺序、倒叙、插叙）

28、弄清楚究竟要写几件事。

29、围绕中心选择材料。

30、要突出活动的特点。

31、要积极参加活动，了解活动的目的、安排等。

32、概括写具体写相结合。

33、景物和人物活动相结合。

34、有重点的写外貌。

35、灵活的描写外貌。

36、间隔的写连续动作，中间穿插其他内容。

37、精选动词，描写准确。

38、确定观察目的。

39、按空间关系描写景物。

40、对比描写法是将同一景物前后对比或不同景物相比较。

长篇小说的写作方法 40句菁华扩展阅读

长篇小说的写作方法 40句菁华（扩展1）

——有关学习方法的名言警句 40句菁华

1、如果错过太阳时你流泪了，那么你也要错过群星了。

2、永远热情，永远快乐。你要的生活，只能自己给自己。

3、勤勉是幸运的右手，世俭是幸运的左手。

4、每天多一点努力，成为自己想要的样子。

5、书犹药也，善读可以医愚。

6、当不够强大时，你的愤怒在别人看来只是一个笑话。

7、摆正身心，价值千金；只要努力，总有天地！

8、不要悔恨过去，不要幻想将来，抓住现在！

9、一个人除非自己有信心，否则带给别人信心。

10、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

11、汗水能浇出成功的鲜花，拼搏能赢来胜利的喜悦。

12、人总是珍惜未得到的，而遗忘了所拥有的。

13、把一页书好好地消化，胜过匆忙地阅读一本书。

14、人这一生，读书、学习、拼搏，才是永恒的生活内容。

15、一生不忘多读书，书会成为你的智慧之源。

16、学习之累，其实更是一种心理上的负担。

17、少年有为，何为？奋不顾身，便是有为。

18、你的身体是你自己的，你有权利去指挥它。

19、大胆去做吧，做错了没有关系，重要的是你认真做过了！

20、假如你没有天赋，勤奋可以弥补它的不足。

21、不塞不流，不止不行。

22、敏而好学，不耻下问。

23、不以规矩，无以成方园。

24、学习必须与实干相结合。

25、天怕乌云地怕荒，人怕疾病草怕霜。

26、旦旦而学之，久而不怠焉，迄乎成。

27、希望，只有和勤奋作伴，才能如虎添翼。

28、脚步怎样才能不断前时？把脚印留在身后。

29、有压力，但不会被压垮；迷茫，但永不绝望。

30、科学的领域是广大的，人类的生命却是很短的。

31、不要为这个世界而惊叹，要让这个世界为你而惊叹！

32、日子象念珠一样，一天接着一天滑过，串成周，串成月。

33、世上所有美好的感情加在一起，也抵不上一桩高尚的行动。

34、生命是一条*静的长河，知识就是那可以激起浪花的石子。

35、世界上只有两种力量：剑和笔；而其结果，后者总是战胜前者。

36、人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。

37、人是不可能十全十美的，只有不断取长补短，改正缺点，才能越来越完美。

38、古往今来，凡成就事业，对人类有所作为的，无不是脚踏实地，艰苦登攀的结果。

39、桂冠上的飘带，不是用天才纤维捻制而成的，而是用痛苦，磨难的丝缕纺织出来的。

40、学习前要带上几个问题，学习中要思考几个问题，学习后要能提出几个问题，这样才能学有所得。

长篇小说的写作方法 40句菁华（扩展2）

——读书方法的名言警句 40句菁华

1、读死书是没有用的，要知道怎样用眼睛去观察，用脑子区思想才行。

2、三人行，必有我师也。择其善者而从之，其不善者而改之。

3、学者先要会疑。

4、立志宜思真品格，读书须尽苦功夫。

5、重要的不是知识的数量，而是知识的质量，有些人知道很多很多，但却不知道最有用的东西。

6、纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

7、千教万教教人求真，千学万学学做真人。

8、三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。

9、伟大的成绩和辛勤劳动是成正比例的，有一分劳动就有一分收获，日积月累，从少到多，奇迹就可以创造出来。

10、读书无嗜好，就能尽其多。不先泛览群书，则会无所适从或失之偏好，广然后深，博然后专。

11、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

12、读书如饭，善吃饭者长精神，不善吃者生疾病。

13、尺有所短，寸有所长。

14、旦旦而学之，久而不怠焉，迄乎成。——彭瑞淑

15、书中横卧着整个过去的灵魂。——卡莱尔

16、人的全部本领无非是耐心和时间的混合物。——巴尔扎克

17、学会学习的人，是非常幸福的人。——米南德

18、学如逆水行舟，不进则退，不学则殆。——*

19、读书必专精不二，方见义理。——薛煊

20、读万卷书，行万里路——刘彝

21、书犹药也，善读之可以医愚——刘向

22、鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书——李苦禅

23、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟——孙洙《唐诗三百首序》

24、问渠那得清如许，为有源头活水来——朱熹

25、有些人为思想而读书-罕见;有些人为写作而读书-常见;有些人为搜集谈资而读书，这些人占读书人的大多数。 -C.C.科尔顿

26、好的书籍是最贵重的珍宝——别林斯基

27、书籍使人们成为宇宙的主人 ——巴甫连柯

28、书籍是在时代的波涛中航行的思想之船，它小心翼翼地把珍贵的货物运送给一代又一代。——培根

29、书是良药——刘向(我国汉代大学者)说：“书犹药也，善读之可以医愚。”

30、书是益友——臧克家说：读过一本好书，像交了一个益友。

31、书是顾问——凯勃斯说：“书是随时在你近旁的顾问，随时都可以供给你所需要的知识，而且可以按照你的心意，重复这个顾问的次数。”

32、书是社会——皮罗果夫说：“一本好书就是一个好的社会，它能够陶冶人的感情与气质，使人高尚。”

33、书是遗训、忠告和命令——赫尔岑说：“书——这是一代对另一代精神上的遗训，这是行将就木的老人对刚刚开始生活的青年人的中选，这是行将去休息的站岗人对走来接替他的岗位的站岗人的命令。”

34、“书籍是生活的加速器。”——尼克拉耶娃 “书是这一代对下一代精神上的遗训。”——赫尔岑

35、鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书。——李苦禅

36、读书破万卷，下笔如有神。——杜甫

37、书读百遍，其义自见。——陈寿

38、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子

39、书卷多情似故人，晨昏忧乐每相亲。——于谦

40、三日不读，口生荆棘;三日不弹，手生荆棘。——清·朱舜水《答野节问》

长篇小说的写作方法 40句菁华（扩展3）

——销售提升业绩的方法 40句菁华

1、活到老，学到老，不以繁忙为借口。

2、创造性。

3、不抱怨，不指责。

4、以顾客希望、需要和理解的方式去说话(推销)，而不是只顾自己喜欢的方式。

5、收集个人信息，并学习如何使用这些信息。

6、建立一个任何竞争对手无法刺穿的关系后盾。我的竞争对手经常会前去拜访我的客户。而我的客户则会把我的号码给他们，让他们打电话征求我的意见。我的客户会说：“彭小东打个电话，向他解释一下。如果他认为可行的话，他会告诉我们的。”如果你的竞争对手拜访你的客户，他们也会这样做吗?你又怎么能够保证做到这一点?

7、建立共同基础。如果我们都喜欢高尔夫或都有孩子，那我们就有了能够把彼此拉近的共同话题。

8、写下大的目标：在3X3大小的黄色记事贴条上用简短的话写下你的主要目标(获得业务资金;赢得年度销售员奖;新客户：瓦乔维亚银行)。

9、每天看到它们，每天你都会去思考如何实现它们。一旦开始行动，记事贴条就会让你思考：“要实现目标，我今天必须做哪些事情?”记事贴条促使你行动，促使你实现目标。

10、每天重温你的成功。下面是最精彩的部分——在目标实现之后，把记事贴条从浴室镜子上取下来，然后骄傲地把它贴在卧室镜子上。现在，每天当你照着镜子，看看“我今天看起来怎么样”时，你都会看到自己的成功。

11、相信自己。如果连你自己都不相信自己，那还会有谁会相信你?你掌握着销售中最重要的工具：你的大脑。

12、建立长期关系。待人要真诚，要像你希望别人对待你一样对待别人。如果你了解客户并致力于他们的最大利益，那么你所得到的将远超过佣金。

13、相信你的公司和产品。相信你的产品和服务是最好的，顾客会看得见。你的信心会传递给购买者，而且会在销售数量上得到体现。如果连你自己都不相信自己的产品，那么潜在客户自然也不会相信。

14、留意购买信号。潜在顾客在准备购买时通常都会告诉你。如果精力集中，那你就能够听懂他的意思。倾听和交谈同等重要。

15、克服障碍。这是一个复杂的问题。克服障碍并不仅仅是答案，而且还是对形势的了解。倾听潜在顾客的意见，并找出解决方案。你必须营造一个信任的氛围，而这种信任要足以促成销售才行。销售是从顾客说“不”开始的。

16、如果没能达成销售，那么确定下一次的见面时间以便再次拜访。如果你没有当面确定下一次的约见，那么再次拜访将变得异常困难。确保每次拜访时都能取得切实的成效。

17、跟进、跟进、再跟进。如果你*均需要约见客户5至10次才能完成一笔交易，那么千万要促成第10次会见。

18、遵循规则。销售员经常认为规则是为他人而定的。难道规则不适用于你吗?再仔细想一想。打破规则，你会被炒鱿鱼。

19、没有尽自己最大的努力。

20、没有承担责任。

21、打电话追问“是否已经收到我的资料”或“是否还有其他问题”。销售员认为这样做既可显示自己乐于助人，又能表现自己的专业性，但实则适得其反。建议：打电话时要多问一些有创意的、机智的问题。

22、问“你在什么条件下才会购买”?这是销售领域中最糟糕的一个问题，因为它通常都会导致谎言和低价，而且也有损购买者和销售员的身价。建议：我想借此机会和您简单地分享一下为什么我的部分顾客仍愿意从我这里购买，虽然我的价格并不是最优惠的。

23、在打跟进电话时，无法激起潜在客户的兴趣或为其提供更多的价值。跟进电话只是被简单地定义“查一查你的钱”。“你还没有做决定吗?”“是的，朋友。虽然我们选择了你，但我们并不打算告诉你。”建议：要充分利用建议或演示后的宝贵时间去赢得潜在顾客。要为他们提供有价值的信息，而不是只想着如何从他们身上赚钱。

24、倾听他重复的内容。被反复说到的事情往往在他头脑中占优先位置。

25、优质服务具有经济的意义

26、更多地了解客户过去的需求，现在的需求。

27、先认同客户的抗拒点。

28、锁定客户抗拒点。

29、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;

30、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗?

31、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢?、

32、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

33、当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说:谢谢!

34、如何证明你讲的是事实?

35、强调独特卖点。

36、情绪的准备(颠峰状态)

37、打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子。

38、电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中。

39、介绍产品，塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。

40、重复顾客讲的。

长篇小说的写作方法 40句菁华（扩展4）

——qq说说长篇 40句菁华

1、有的人很爱你，却被你拒之门外。有的人不爱你，你却没办法拒绝他的每一个要求。感情就是说不清，也断不干净。

2、有时你自己可能都没察觉，在你经历一些事或遇到某个人后，你就像换了一种性格，悄悄地告别了从前的自己。

3、别人能够替你开车，但不能替你走路；能够替你做事，但不能替你感受。人生的路要靠自己去走，成功要靠自己去争取。天助自助者，成功者自救。

4、人生像酒，饱含着酸甜苦辣，多姿多彩的生活来源于*淡，生活并不总是大起落，波澜壮阔，潮落的*静、雪后的*实足以去体味*淡是真、*淡是美、*淡是福的道理。

5、夜晚，没有你的陪伴，我学会了勇敢；没有你的陪伴，我学会了坚强；没有你陪伴的日子，我也学会了伪装自己。

6、人不都是这样吗，安慰别人的时候头头是道，自己遇上点过不去的坎，立马就无法自拔，道理都懂，只是情绪作崇，故事太撩人。

7、我们每个人都生活在各自的过去中，人们会用一分钟的时间去认识一个人，用一小时的时间去喜欢一个人，再用一天的时间爱上一个人，到最后呢，却要用一辈子的时间去忘掉一个人。

8、如果你不够优秀，人脉是不值钱的，它不是追求来的，而是吸引来的。只有等价的交换，才能得到合理的帮助。

9、不要以为活着自己的世界，谁也不懂自己是件很拉风的事情，主动让别人了解自己，分享自己才是你应该做的事情。

10、未来怎样，等你走完人生的路才会知道。你要做的就是活在当下，做好自己，认准一条路，好好走下去，该吃就吃，该睡就睡，你要相信，天黑后，天也会亮的。

11、不要急于把自己的目光投放到旁人的身上，尽可能得让自己的眼睛能在自己的身上多停留一会，毕竟反省自己比解剖别人更容易一些。

12、所谓爱情，最好不过，你在我手，归我所有，我在你手，倾我所有，你住我心，我最舒心，我住你心，我才安心。

13、不要遇到一点小事，就满世界抱怨老天不公。你可以偶尔发牢骚，但不能整天抱怨，没有人喜欢整天对着一张怨妇脸。你要明白很多时候，抱怨是没有用的，抱怨一天远没有努力一会的收获大。所以，努力吧！将所有的抱怨与不满都化作动力，强大给这个世界看！

14、命运掌握在自己的手中，靠自己来赢得美好人生。幸福不是天生的，而是要靠自己才能拥有；孤独不是没人爱你，而是你谁也不爱。

15、趁着年轻，你需要多受一些苦，然后才会真正谦恭，不然你那自以为是的聪明和藐视一切的优越感，迟早要毁了你。

16、如果你盼望明天，那必须先脚踏现实。如果你希望辉煌，那么你须脚不停步。不论今天多么的困难，都要坚信：只有回不去的过往，没有到不了的明天。给自己一个希望，试着不为明天而烦恼，不为昨天而叹息，只为今天更美好。

17、人有两种：一种在烟花尘世的繁华中张扬而逝，一种在锤凿剪锉的敲打中塑为永恒；一种是皮肉，一种是灵魂。

18、如果有人伤害了你，不要去感谢那些伤害你的人，他们根本没做什么让你成长，让你成长的是你的反思和坚强。

19、世上本有太多的苦难，但是当你咀嚼着这些苦难的时候，你又会觉得它是那么的甘甜。所以，请学着去咀嚼苦难！

20、所有的胜利，与征服自己的胜利比起来，都是微不足道；所有的失败，与失去自己的失败比起来，更是微不足道。

21、被人理解是幸运的，但不被理解未必不幸。一个把自己的价值，完全寄托于他人的理解上面的人，往往并无价值。

22、别自制压力，我们没有必要跟着时间走，只需跟着心态和能力走，随缘，尽力，达命，问心无愧，其他的，交给天。

23、人生如花，花一样的生命，理应自诞生之日起，就一瓣一瓣的绽放它的美丽与清香，便这个原本荒凉的世界五彩缤纷。

24、物要能被利用，才是贵重之物；人要能被利用，才是有用之人。做事一定要尽到自己本事，做人一定要尽到自己本分。

25、成功的名字叫奋斗，创新的名字叫探索，勇敢的名字叫攀登，勤奋的名字叫耕耘，谦虚的名字叫倾听，幸福的名字叫满足。

26、我，宁与微笑的自己做拍档，不要与烦恼的自己同住。我，要不断地与太阳赛跑！不断地穿过泥泞的田路，看着远处的光明。

27、人没有获得成功的时候，成功是神秘的，值得人们苦苦地追求；但当获得成功时，会觉得不过如此，还会觉得有一种失去对手的空虚。

28、幸福中总会掺加那些悲哀的元素。你是一个什么样的人，就会听到什么样的歌，看到什么样的文，写出什么样的字，遇到什么样的人。

29、为何糊心中很少睹到传说中海枯石烂，的恋爱故事？由于如许的豪情十分可贵，可贵的工具是那末轻易睹到的吗？金子钻石轻易睹到吗？

30、怀疑是知识之父。怀疑如若任其如毒蛇般缠住一个人的心，必将使之成为窒息人的绳索，与其说是求知的发端，毋宁说是对天才的扼杀。

31、既然目标是遥远的地*线，就该多一些冷静和从容。秋天的累累硕果全靠春天的辛勤播种；成为大海的一脉热血，全靠小溪日夜不停地奔涌。

32、在茫茫人海中，能够与你相遇相知相恋，是我一生中最大的梦想，让我将我的梦想实现，让我将你的影子深深的刻划在我的心中，我无法忘记！

33、幸福，就是有人陪我二陪我笑点无限低地傻笑，就是还没有熄灯，可我已经惬意地躺在床上，我就是这么容易满足。你简单了，幸福就简单了。

34、心中的欲念使我们放不下，内心的欲望与执著，使我们一直受缚，我们唯一要做的，只是将我们的双手张开，放下无谓的执著，就能逍遥自在了。

35、处在顺境中的人，内心一片光明，离目的地很近；处在逆境中的人，内心乌云密布，离目的地很远。不要被眼前的光景说困惑，现实生活中的距离是一样的。

36、同时追两只兔子的人一只也逮不到。不要贪图无所不有，否则你将一无所有；不要试图无所不知，否则你将一无所知；不要企图无所不能，否则你将一无所能。

37、因为爱心，流浪的人们才能重返家园；因为爱心，疲惫的灵魂才能活力如初。渴望爱心，如同星光渴望彼此辉映；渴望爱心，如同世纪之歌渴望永远被唱下去。

38、在对的时间，遇见对的人，是一生幸福；在对的时间，遇见错的人，是一场心伤；在错的时间，遇见错的人，是一段荒唐；在错的时间，遇见对的人，是一阵叹息。

39、站在流年的渡口，徘徊张望，叹息溅落如冬日的寒冰，划伤了一颗憔悴的心。再回首，岁月的离歌余音绕梁，惹人伤怀。再回首，生命的千般流转，淡泊了一颗心。

40、无论是自己的还是别人的经验，别盲目的迷信，那己经是“过时”的东西了，古人云：“世易则时移，时移则备变。”别让自己陷入经验的迷宫中。

长篇小说的写作方法 40句菁华（扩展5）

——口才训练方法经典句子 40句菁华

1、当你知道迷惑时，并不可怜，当你不知道迷惑时，才是最可怜的。

2、你不要一直不满人家，你应该一直检讨自己才对。不满人家，是苦了你自己。

3、如果你真的爱他，那么你必须容忍他部份的缺点。

4、要克服对死亡的恐惧，你必须要接受世上所有的人都会死去的观念。

5、虽然你讨厌一个人，但却又能发觉他的优点好处，像这样子有修养的人，天下真是太少了。

6、我们确实有如是的优点，但也要隐藏几分，这个叫做涵养。

7、人之所以痛苦，在于追求错误的东西。

8、忌妒别人，不会给自己增加任何的好处。忌妒别人，也不可能减少别人的成就。

9、多少人要离开这个世间时，都会说出同一句话，这世界真是无奈与凄凉啊!

10、创造机会的人是勇者。等待机会的人是愚者。

11、能说不能做，不是真智慧。

12、多用心去倾听别人怎么说，不要急着表达你自己的看法。

13、多一分心力去注意别人，就少一分心力反省自己，你懂吗?

14、每一个人都拥有生命，但并非每个人都懂得生命，乃至于珍惜生命。不了解生命的人，生命对他来说，是一种惩罚。

15、情执是苦恼的原因，放下情执，你才能得到自在。

16、用伤害别人的手段来掩饰自己缺点的人，是可耻的。

17、多与人聊天、交流

18、记住并灵活运用一些说话技巧

19、沉默是毁谤最好的答覆。

20、将薪比薪想一下，算了，不想活了。

21、人生的真理，只是藏在*淡无味之中。

22、活在别人的掌声中，是禁不起考验的人。

23、感谢上天我所拥有的，感谢上天我所没有的。

24、说一句谎话，要编造十句谎话来弥补，何苦呢？

25、与其说是别人让你痛苦，不如说自己的修养不够。

26、勇于接受别人的批评，正好可以调整自己的缺点。

27、白白的过一天，无所事事，就像犯了窃盗罪一样。

28、我的财富并不是因为我拥有很多，而是我要求的很少。

29、心是最大的骗子，别人能骗你一时，而它却会骗你一辈子。

30、偶尔要回头看看，否则永远都在追寻，而不知道自己失去了什么。

31、有时候我们要冷静问问自已，我们在追求什么？我们活着为了什么？

32、别说别人可怜，自己更可怜，自己修行又如何？自己又懂得人生多少？

33、养鱼挺麻烦的，每周要换一次水，我经常忘记。后来就只好每周换一次鱼了。

34、女人不要以为长得好就可以不读书，男人不要以为书读的好就可以长得难看。

35、良心是每一个人最公正的审判官，你骗得了别人，却永远骗不了你自己的良心。

36、如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼。因为你自己的内心，你放不下。

37、当你的错误显露时，可不要发脾气，别以为任性或吵闹，可以隐藏或克服你的缺点。

38、要了解一个人，只需要看他的出发点与目的地是否相同，就可以知道他是否真心的。

39、不要因为众生的愚疑，而带来了自己的烦恼。不要因为众生的无知，而痛苦了你自己。

40、别人讲我们不好，不用生气、难过。说我们好也不用高兴，这不好中有好，好中有坏，就看你会不会用？

长篇小说的写作方法 40句菁华（扩展6）

——做好汽车销售的方法 30句菁华

1、购后致谢。

2、常出现在对方附近，让对方了解自己。如果能互相了解，彼此的好感将进一步加深；

3、寻找共通的地方；

4、相信市场调查，更要相信消费者的感受；

5、便宜的产品，不等于差劲的设计；

6、建立共同的信念与价值，要多用“我们”，

7、将心比心，换位思考；

8、有诚心、有信心、有责任心。

9、越是难缠的准客户，购买力也就越强。

10、慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。

11、有时沉默是金。

12、适当为客户进行换位思考，让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。

13、求新心理；

14、偏好心理；

15、安全心理。这些心理活动会驱使其采取不同的态度甚至决定销售成败，我们需认真对待。

16、朋友的角色。先卖人后卖车，与客户成为好朋友。

17、客户的解忧人。客户都会带着疑问来，要为客户排忧解难。

18、效率不高，客户觉得被浪费了时间；

19、给客户过多的承诺达不到。

20、做好电话回访。

21、产品的质量必须过硬。

22、做好售后服务，通过老客户挖掘潜在客户。

23、不要随处诉苦；

24、不要一有机会就唠叨你的不满；

25、讲话要有自信

26、再急，也要注意语气；

27、再苦，也别忘坚持；

28、成功的时候不要忘记过去；

29、做销售要走出去，不能当个坐商，而要做行商，就把卖豪车的销售想办法都认识，然后组建一个QQ群，为他们提供各种增值服务，比如销售技巧，同行信息，人情做透了，他们在接待客户的时候，自然就会主动推销服务

30、第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中，需要掌握的:缔结的原则;缔结的时机;缔结的七个技巧分别是利益汇总法、"T"字法、前题条件法、成本价值法、询问法、"是的"、"是的"、"是的"法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言:在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户。

写作