需求分析师岗位职责 60句菁华

1、负责行业需求分析工作

2、负责技术方案，需求文档，投标方案的撰写；

3、负责需求变更记录工作

4、与开发人员对接需求，负责开发过程中的需求把控、测试、bug跟踪及现场实施;

5、负责O2O及电商ERP系统的业务需求分析和评估及管理工作；

6、对需求进行分析、管理，估算需求执行的成本和工作量，跟踪及控制变更；

7、负责向开发和测试团队讲解业务需求和业务流程；

8、配合收集和分析产品市场信息，进行产品北京调查，收集整理产品相关资料；

9、负责跟进维护型需求的设计、开发、测试、上线整个流程，保障需求与实现的一致性。

10、进行业务流程的分析和建模；

11、配合测试人员编写测试计划、测试用例、测试报告的编写、问题缺陷的发现及跟踪、产品用户手册编写等；

12、负责与用户(包括客户、潜在用户、项目人员、公司高管等)沟通，进行需求调研，挖掘,分析,引导并归纳用户(客户)需求;

13、分析项目、用户需求，熟悉竞争对手动态和市场动态，规划产品路线图，提出产品需求满足路线和现有产品改进路线;

14、进行业务流程的分析和建模;

15、进行数据结构的分析和建模;

16、参与产品需求分析、调研、功能概要设计;

17、负责产品架构设计、改进与优化，协助解决产品研发过程中碰到的各种技术问题;

18、负责需求变更管理、需求生命周期管理;

19、具有丰富的医疗信息化建设行业经验，熟悉医疗软件开发，两年以上售前技术支持工作经验，熟悉行业产品知识;

20、熟练使用Axure、visio、Xmind等产品原型设计工具。

21、负责用户需求调研、业务分析工作将业务需求转换成罗马管家软件需求，制定项目目标，明确系统功能结构，设计产品逻辑或流程，完成方案、需求、原型的制作;

22、有较强的文档编写能力;有较优秀的文字表达能力;

23、需要较强的团队协助精神。有效的沟通技巧，在团队协作中具有精炼思维和解决复杂问题的能力，具备良好的学习能力，责任心强，能够承受较大的工作压力;

24、根据概要需求(即关键用户需求)来编写详细的需求规格的说明书;

25、配合参与制定财务信息化规划;

26、有财务端产品设计相关工作经验，了解财务核算基本原理;

27、负责需求优先级等;

28、负责需求调研工作，提出解决方案，进行需求收集、分析、整理、持续跟踪;

29、协调组织相关客户及项目成员，按要求进行需求评审，协助各相关干系人准确理解客户的真实需求;

30、熟练使用办公工具(office，PPT等)；

31、项目前期配合项目组并参与需求调研，收集整理客户需求，编写《用户需求说明书》；

32、协助售前完成符合客户要求的咨询方案、技术方案编写，参与售前支持和业务规划。

33、熟悉软件需求分析，具有良好的需求分析能力，能准确把握客户需求，能对客户需求进行良好分析和引导；

34、负责银行费用成本分摊、盈利分析系统的咨询工作，包括需求调研、内部访谈、存在问题分析、考核制度制定，业务咨询方案实施等；

35、负责与用户沟通了解需求，并形成需求调研文档。

36、熟练掌握项目管理知识及技巧，担任过至少2个项目的项目经理，并涉及项目成本、资源、需求和质量管理;

37、较强的理解、分析能力以及UI设计能力，能独立编写产品相关文档；

38、熟悉产品设计的各种设计工具（Axure、MindManager、Visio等）；

39、责任心强，勤奋积极，有一定的抗压能力;

40、逻辑思维强，设计的产品可以被开发，对于不能执行的需求能在需求设计阶段及时指正；

41、熟练使用Axure、Visio等产品设计常用工具。

42、对证券金融行业拥有专业的洞察力、敏感度及独特见解；

43、形成功能需求文档和产品原型

44、协助项目经理统筹把控整体需求;

45、独立负责或指导需求分析师根据用户需求，拆解、转化形成软件需求，编写软件需求规格说明书;

46、协助策划对用户进行培训工作;

47、具备良好的沟通能力和逻辑思维能力，善于学习新知识;

48、负责需求计划制定、指导、检查及督促执行;

49、进行产品的需求管理、需求验证、产品演示等需求工作;

50、协助设计、开发与测试人员对需求进行理解。

51、司库云产品方案的编写及市场宣传等。

52、有2年以上项目或产品软件需求分析或管理经验优先。

53、有较强的逻辑分析能力，具有系统性思维，善于归纳整理;

54、负责产品前后台的功能设计及流程优化，编写产品需求规格说明书;

55、精通流程图设计，至少熟练一种需求分析工具，具有良好的文档编写习惯及处理能力;

56、熟悉需求调研方法，较强的业务流程及业务模型分析设计能力;善于控制需求，进行项目范围管理;丰富的客户(及内部)沟通经验，能快速把握需求的核心要点;

57、与运营团队紧密配合，完成产品支持、一线推广等工作;

58、全日制统招本科及以上学历，计算机或财务相关专业;

59、协调项目开发、测试、实施工作，推动产品的开发进度，控制产品质量;

60、编写用户需求说明书，产品需求文档等，利用产品相关工具完成原型设计。

需求分析师岗位职责 60句菁华扩展阅读

需求分析师岗位职责 60句菁华（扩展1）

——机械工程师岗位职责 60句菁华

1、项目现场安装的技术指导，解决安装过程中遇到的技术问题等

2、负责全自动钢筋加工焊接设备等自动化设备的研发、设计及改进工作；

3、负责公司机加、钣金类物料的采购，参与供应商的认证，与之建立良好关系；

4、熟悉产品进货及出厂的检验设备及检验流程；

5、良好的沟通能力，办事严谨，吃苦耐劳，有较强的抗压能力。

6、负责材料成本分析核算、价格、商务采款初步谈判

7、提交供应商分析报告,为完善供应链提供准确的数据分析

8、完成上级分配的其它事宜

9、开展供应商的市场调研，保证供应，满足全球的需求，优化*供应链;

10、定期向管理层汇报供应商的产能和绩效，包括但不限于价格、服务和质量;

11、与研发部和供应商合作，与国外同事保持沟通，通过优化设计降低采购价，管理新项目;

12、为上级提供其他必要的支持。

13、组织设备安装实施计划编制、审查，编制安装进度报告和总结；

14、负责设备成本核算管理及竣工结算等安装及预算工作；

15、机械设备的日常巡检工作；

16、配合设备管理工程师进行机械设备操作和维护保养规程的编写工作；

17、指导维修车间完成机械设备的检修工作；

18、根据需要进行有关机械设备的员工培训工作；

19、根据要求进行机械设计工作；

20、头脑灵活，具有一定文字功底。

21、善于沟通、思路清晰，具有良好的团队精神。

22、指导维保单元完成机械设备的检修工作；

23、协助物资采购单元寻找合适的设备和零部件供应商；

24、制定机械设备的预防性维修、保养及大修计划，并负责对维修工作的组织实施及检查，确保维修质量；

25、绘制产品装配图及零部件图；

26、掌握生产技术中心机械分布动态情况。

27、组织机械保养计划下达、监督保养实施和维修的落实。

28、负责机械设备质量、故障问题的解决和处理。

29、负责各单元机械设备的协调及核算。

30、负责矿山工程设备的技术与管理工作。

31、负责工程设备的采购、验收、质量监督和成本控制等管理工作。

32、电气相关方面知识储备;

33、机器机构设计及绘图（AUTOCAD 2D； PROE 3D造模）

34、熟悉产品和原材料相关属性

35、有责任心，较强应变能力，良好的团队合作精神；

36、一年及以上经验者优先及优秀应届毕业生，可20xx年毕业生。

37、配合电气工程师完成进行相关结构设计。

38、对销售、制造、生产装配、工程安装提供技术支持；

39、产品加工完成后，检验产品。

40、产品机械结构、机械部件的设计、材料选用;

41、整理技术文献编写技术文档。

42、2年以上相关设计工作经历;

43、负责产品三维建模，满足客户评审需求和内部设计与工艺的需要；

44、负责产品的机械设计及二维出图，满足工艺需求；

45、项目实施的协调与沟通及进行客户培训

46、提前发现并能独立解决设备组装、测试过程中遇到的问题;

47、负责研发项目立项、研发计划制定、产品的设计及确认；

48、产品设备设计及优化，包括结构设计、设计图输出、制造图等图纸绘制；

49、负责设备施工安装工程的协调;

50、与团队成员同时工作以获得要求并验证设计。

51、完成领导交办的其他工作。

52、负责材料成本分析核算、价格、商务采款初步谈判。

53、完成上级分配的其它事宜。

54、线架与爬行器机械系统结构设计;根据产品设计要求，完成机械结构零部件设计、动力元器件及传感器选型;

55、机械相关专业本科及以上学历，3年以上机械结构与注塑开模产品设计工作经验，有小型可运动复杂产品的机械结构设计经验优先。

56、熟练使用绘图软件; 熟悉钣金、胶件、传动设计，对塑胶件、钣金件模具有一定了解;

57、不断学习新技术、新工艺，提高产品的设计水*；

58、有大型轻工设备（精密机床、印刷、印染机械、纺织机械设备、医疗成套设备）的整机研发设计及非标准机械零部件的设计开发经验；

59、工作认真负责，严谨细致，有良好的创新精神和团队精神；

60、负责从设备调试开始到设备的`大故障维修的履历管理，内容包括设备基本情况、维修书、改善报告书等相关文件组织填写、归档存位，定期整理工作；

需求分析师岗位职责 60句菁华（扩展2）

——需求分析师岗位职责 50句菁华

1、研究用户需求，关注用户体验，完成需求分析；

2、对行业业务有深入了解并具备一定的医疗卫生行业流程管理知识

3、参与系统的需求分析，撰写相关技术文档；

4、负责调研和收集客户需求，梳理业务流程和系统设计，完成需求规格说明书；

5、负责项目资料的编写、收集、整理、归档；

6、熟悉物流、公路运输业务等优先;

7、负责相关系统的需求调研、分析和管理工作，对需求文档进行管理；

8、负责需求优先级等；

9、配合收集和分析产品市场信息，进行产品北京调查，收集整理产品相关资料；

10、配合架构师，与开发人员沟通分析需求的可行性、合理性,参与需求汇报与评审;

11、进行数据结构的分析和建模;

12、进行系统架构的分析和底层设计;

13、组织需求调研、收集、分析、整理、提炼、用户的需求，分析形成可行性研究报告;

14、根据项目要求，对客户需求进行收集、整理、分析、编写详细需求规格说明书;

15、熟悉行业软件HIS、LIS等产品的功能体系，对大数据、AI及互联网等应用有一定的理解;

16、需要较强的团队协助精神。有效的沟通技巧，在团队协作中具有精炼思维和解决复杂问题的能力，具备良好的学习能力，责任心强，能够承受较大的工作压力;

17、协助项目实施和培训。

18、年龄30岁以下，大专及以上学历、3年以上需求分析工作经验，完成过至少两个产品/项目的需求调研、需求分析、原型设计工作;

19、根据系统定义实现详细需求分析文档、用户手册编写并协助解决测试问题;

20、负责与开发沟通将产品需求与设计准确的传达给开发工程师;

21、有旅游度假区行业应用系统(营销或CRM等)需求分析及设计经验者优先。

22、计算机，财务相关专业，专科及以上学历;

23、有良好的用户需求分析把握能力，能够独立完成需求调研，捕获用户需求痛点，拓展需求，挖掘潜在需求;

24、有物联网经验的优先。

25、作为客户业务部门与公司项目组的联络人，参与组织新系统及重大需求变更的业务测试、培训及上线推广工作；

26、制定工作计划，做好跟踪反馈；

27、逻辑思维清晰敏捷，具有较强的团队合作精神；

28、三年及以上需求分析经验；

29、具有较强的文档策划和编写能力；

30、负责费用成本分摊、盈利分析系统的需求细化工作，负责收集、分析和定义系统需求，制定系统的界面原型和编制需求规格说明书；

31、熟练掌握OFFICE软件（word、excel、powerpoint、visio）的使用，尤其是powerpoint课件制作能力；

32、负责系统功能业务模型、逻辑及数据验证等工作。

33、独立跟进生产系统各类需求变更，从需求分析、开发计划、开发跟踪、用户测试直至上线安排。

34、有银行金融相关经验或有银行金融项目实施经验。

35、责任心强、善于沟通表达，且注重细节。

36、负责需求变更调研及变更分析;

37、协助项目经理统筹把控整体需求;

38、3——5年产品经验，本科毕业

39、有电力系统相关工作经验者或有编码经验者优先;

40、了解IT领域、智能制造、人工智能的一些先进技术。

41、具备良好的沟通能力和逻辑思维能力，善于学习新知识;

42、良好的沟通能力，善于发现和准确把握需求;

43、负责开发过程中的需求管理，需求变更及生命周期管理，编写详细需求规格说明书;

44、负责财务领域产品需求调研、需求分析、竞品分析、行业分析等工作;

45、负责产品前后台的功能设计及流程优化，编写产品需求规格说明书;

46、与研发团队紧密配合，推进产品开发，达成产品目标;

47、熟悉银行间债券市场，有银行、券商、基金等投资业务或相关IT系统建设从业经验者优先考虑;

48、编写用户需求说明书，产品需求文档等，利用产品相关工具完成原型设计。

49、熟悉电商系统，WMS，OMS后台系统的原理。

50、具备较强的逻辑思维能力，沟通表达能力，团队协作能力。

需求分析师岗位职责 60句菁华（扩展3）

——培训师岗位职责 40句菁华

1、建立并完善公司培训体系、培训制度及相关流程;

2、负责储备店长培训项目的实施、考核、评估及培训结束后带店情况的追踪;

3、负责制订员工上岗培训计划，监督上岗培训活动的实施；

4、执行“用户联谊会”;

5、做好区培训记录,及时录入培训数据管理系统并加以管理并及时对培训过的验配师做电话回访,探寻培训需求以便开展后续培训;

6、积极主动,具备跟进意识;

7、擅于持续性学习。

8、负责对应科目的课件制作、整理、课程校对；

9、负责课程讲解；

10、认真批改英语作业,培养学生良好的学习习惯;

11、积极参加各级组织的英语教研活动;

12、英语功底好,知识面广,英语口语发音标准、流利,普通话标准;

13、教学目标明确,教学方法新颖,授课条理清晰,教学活动安排恰当,课堂掌控能力突出。

14、大专以上学历,服装、艺术或设计类相关专业毕业,男女不限,有服装陈列相关经验优先;

15、配合季节主题、品牌形象、销售策略、节日等要求,进行店铺橱窗、展示产品的陈列执行与维护;

16、根据业务部门的需要，拟定营销人员的全年培训计划，并规划培训经费；

17、培训经费预算与控制管理；

18、协助业务部门做好岗前培训与技能、业务的专业知识培训。

19、结合公司运营情况，负责人员晋升、户外拓展培训等计划编写和组织实施。

20、负责培训过程中的各种培训器材的保管。

21、热爱生活，感恩生命；

22、博学，博爱；

23、倾囊而赠。

24、负责指导各相关部门贯彻并落实各项培训项目;

25、配合上级主管做好内部培训师培训组织和安排工作，并负责内部培训师培训效果评价的信息收集整理工作;

26、负责有关部门培训协议的起草、归档工作;

27、建立员工培训档案，配合员工自我开发，作好个人培训资料的存档;

28、设计培训评估体系并将评估结果在公司内进行沟通，以使各部门能有针对性重新设计或调整。

29、负责公司培训体系的搭建，开发高质量的培训课程

30、完成上级交办的其它临时性任务

31、负责咨询业务团队的培训以及团队制度的完善；

32、负责与客户进行沟通、交流，全面了解客户的需求。

33、结合市场需要,能够独立完成营养指导资料及培训课件的编制,进行培训体系的搭建,根据情况优化培训流程;

34、讲授培训课程，解答疑难问题等;

35、设计培训形式和方法;

36、撰写培训报告，反馈、评估培训效果;

37、实施公司培训计划，并跟进培训后效果反馈;

38、对于培训结果进行及时的总结，并进行相应的分析。

39、根据指定的课程安排，做好备课工作，培训课件的制作，参与培训授课，并做好现场把控工作，解答学员不同的疑问， 根据不同的反馈完善培训课程;

40、根据培训后的课程做好培训后的反馈记录，做好培训工作的总结分析并进行效果评估，对培训课程提出合理化的改善建议，并作出分析总结报告;

需求分析师岗位职责 60句菁华（扩展4）

——文员岗位职责 60句菁华

1、管理员工考勤事务，做好月总、季总、年总明细，负责考勤巡查与记录，反馈员工考勤情况。

2、整理各部门转交至办公室的文档资料，并进行分类归整，建立电子档案。

3、负责按规定保管和使用公司营业执照等公司证明。

4、配合主任做好办公室的日常后勤工作，并完成领导交办的其他工作。

5、熟悉新员工的入职、离职办理手续。

6、完成公司交办的其它任务。

7、统计每日、每月销售数据。对销售团队提交的市场信息进行筛选、整理。做到按市场、业务区域、客户类型分类，统计完成率及增长率;

8、在业务经理的领导下，负责公司各业务员工作的监督管理;

9、负责销售活动的方案管理与文档备案，评估活动效果;

10、负责员工的考勤统计、日常的请假、出差等；文件的复印、分发；

11、负责公司会议的组织及做会议纪要；

12、与行政文员协调办理员工工伤保险、社保费办理事务。

13、负责处理审核所有工资福利方面的表格及报告；

14、负责协助各部门进行新员工入职培训；

15、负责通知经理召集的会议，认真准确的做好每日例会、每周工作会等会议记录；

16、完成总经理及行政经理临时委派的其他工作事务。

17、统计各类报表，资料整理归纳;

18、上门客户接待及基础答疑，可进行客户签约工作;

19、负责电脑文字录入工作，做好领导办公室及会议室卫生。

20、收、发各种文件、函件、备忘录，对重要和需要急办的函件，提醒部门经理加以注意。

21、负责定期联系广告公司，发布销售、招商信息。

22、出租物业状况的建册、归档。

23、信息变更/加减人/资料的签收整理及扫描安排，扫描资料的质量监控及时效控制。

24、建立酒店各部门员工、人事、劳资、考勤档案材料。

25、保管部门文件。

26、公文收发、保管。

27、负责员工更衣柜、名牌、工作证、餐卡的制作、发放及管理;

28、定期清理续签合同名单并办理相关程序。

29、负责接收各种图纸、文件等资料，登记造册，分类整理、保管;

30、及时、准确地向各部门领导传达上级领导下达的各项指令及相关信息。

31、负责起草工作计划、总结、有关上报材料和公文。

32、负责考勤和加班申报单的报表与汇总。

33、做好公司食堂费用支出、流水帐登记，并对餐费做统计及餐费的收纳、保管。

34、社会保险、合同签订、合同鉴证、社保卡办理、工伤等手续的办理。

35、客服部信件、传真的收取及分发；

36、填制或复核与工资相关的记账凭证；负责工资、福利费的明细核算。

37、服从财务经理（番禺财务经理）的工作分配。

38、负责各种财务单据整理、录入、归档；

39、负责查询银行账户收款明细查询、查对，银行流水账单流水打印；

40、能够熟练的统计报表，熟练操作办公软件；、

41、思维敏捷，工作细致，责任感强，良好的沟通能力、团队精神；

42、办理与银行之间的`所有相关业务;

43、行政档案、项目档案的管理;

44、负责人事、劳资、仓库管理等工作。

45、完成领导交办的其它工作。

46、填写项目管理日志，进行来电、来访的统计、调查，并在每日下班前将日销售数据输入电脑；

47、公司上级领导或其他部门交接的各种文件均要有详细交接登记，并分类保存；

48、建立客户销售台帐，《签约单》《认购协议》《商品房买卖合同》等；

49、负责公司客户建筑资质及房地产开发资质申报资料的整理;

50、对已上报业务进行跟踪，及时有效按期完成;

51、建立园建材、苗木料数据库，并及时增减与更新;

52、参加后勤部召开的各种会议，整理会议记录，管好部门档案、文件。

53、负责起草部门给上级的呈文、发文、报告，并根据不同的内容，做好存档及处理。

54、负责前台客户导引与接待工作；

55、协助做好市场客户开发及维护工作，整理客户信息，参与编制合作协议，协助向客户传达公司的产品信息、销售政策;企业文化等，争取夺得订单;

56、接听电话。

57、下班前检查商务中心室内所有设备机器是否完全切断电源，门窗是否已锁好。

58、采购单价的实时更新,对于有变更的材料单价及时输入电脑,并形成书面文件妥善保管。

59、负责公司人事档案的存放和管理。

60、负责办理劳动合同签订或续签，办理职务任免、调配、解聘等具体人事工作。

需求分析师岗位职责 60句菁华（扩展5）

——销售人员岗位职责 60句菁华

1、组织本组组员对新市场进行开发。

2、管理开发好自己的客户。

3、带领销售员完成饭店下达的经营指标。

4、关心销售员，做好思想工作。发扬团队精神，认真完成部门下达的各项工作。

5、销售顾问按顺序接待客户，并严格按照客户接待流程热情大方、认真、专业的向客户介绍产品和提供各项服务;接待台至少应有两名销售顾问迎接客户，必须为客户开门，客户进入展厅第一时间必须向客户道：“您好！欢迎光临。”接待台的销售顾问必须严格填写来店（来电）客户登记表，来店（来电）客户登记表的必填项必须认真填写;

6、销售顾问每天及时回访客户，跟进时间最好为上午9：30—11：30，也可根据自己需求来定，同时做好一级回访工作及时提醒客户进行车辆保养，客户跟进卡每天下午5：00送到销售经理处检查签字。

7、认真完成领导交给的其他工作;

8、销售人员应当深入理解公司相应的销售政策，并且把它变成自己的语言，流利地把它表达出来。

9、销售人员每月底都要根据公司总体销售目标，制定出下月自己的工作计划和销售目标，并把它们分解到每周甚至每天。

10、销售人员在接到销售内勤安排的客户跟踪工作之后，要按时跟踪处理，并将跟踪处理结果及时汇报。

11、销售人员必须保证公司指定的通讯工具在7：30-22：00的畅通性。

12、销售人员要做好所辖销售网点的设备监管及使用指导工作，以保证公司所投放设备使用的安全性和设备的专用性。

13、积极主动协助成交客户办理认购、成交及其他购房手续。

14、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费。完成营销部长临时交办的其他任务。

15、每周总结意向客户，重点客户必须在晨会或夕会提出，大家讨论方案。

16、每个竞争失败的案例必须写案例失败总结。

17、根据市场策略开展学术推广，向医生传递产品知识和信息以提高产品的市场份额。

18、定期拜访区域内的目标客户，了解他们的需求并提供高附加值的解决方案。

19、电话销售员负责商品的销售，在销售商品的时候应按照先进先出、近期先出，零散先出的原则开具销售出库单，以避免商品近效期、过期而造成损失；

20、电话销售员负责客户的跟踪，电话销售员务必跟踪负责区域的所有客户，发现未下单的客户应登记，1周未下定单的客户应让区域商务员前往了解维护；

21、宣传产品，通过网络邮件，发布供求信息，论坛发帖，QQ交流等网络宣传手段宣传产品。

22、监管和改善销售办公室的环境卫生、物品摆放，发现问题及时与相关部门衔接，并负责解决。

23、保持良好的仪容仪表和服务态度，热情为客人提供商场导购解说服务；

24、发挥工作主动性和积极性，搞好同事间的团结和协作，完成上级交办的其他任务。

25、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上缴公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。

26、认真学习相关法律法规及产品知识，给顾客提供良好的产品服务咨询。

27、为财务、审计提供各种报表及其他药品报表工作;

28、每周提交工作报告，回顾一周工作内容和具体问题，下周工作计划；

29、作为所销售项目投标准备工作的负责人，及时协调、跟进、落实投标中的各项工作。

30、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。

31、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。协助部门经理（珠海经理）做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。

32、全面掌控销售进度，对销售现场进行实时监控，对销售现场的房屋去化进行实时销控;

33、上班时间认认真真,不大声喧哗 、吃零食、看书,不逛街或外出办其它事,如有违反,按制度罚款;

34、填写定金单、认购书、检查单价、面积、总价、补定日期、付款方式有没有错误。

35、如客户对此盘没有兴趣,可推荐公司的其它项目,避免客源的浪费;

36、销售人员必须以销售为主要目的,认真出色完成销售任务和售 事服务工作,耐心解答客户的咨询和疑问;

37、根据公司全年工作计划，布置年度工作任务，分解至各区域并制定部门工作计划。

38、根据客户的等级，确定客户的账期、账额，保障‘应收账款’回收安全。

39、做好市场调研，定期召开工作会议，掌握市场动态。总结经验，并根据实际情况，适时调整工作方案。

40、完成总经理交办的其它各项工作任务。

41、完成销售方案实施前的所有准备工作，如：价格明细表、宣传资料、定单及合同资料等。

42、负责跟进开拓客户需求，维护客户良好关系并保持持续发展。

43、接受销售部经理指派的工作。

44、负责仪器项目的宣传、推广，完成销售的既定指标。

45、所有人员都必须按时上下班，不得迟到或早退，无故旷职，如有特殊情况必须按公司考勤制度执行。

46、以极高的热情对待每一位客户，只要有客户进店，不准坐着与客户讲话，必须走到客户身边，微笑服务，询问客户有何需求，然后依据客户的心理价位，耐心地向客户介绍相关产品的性能特点，并递茶倒水，请坐。生意成交后，帮助客户包装，即便不成交者也要热情送客，无论如何要从语言、态度等诸方面给每一位客户留下一个良好的印象，不论什么情况绝不容许与客户争吵，如有发生累计达三次者予以解聘。人人使用规范的文明礼貌语言，如“您好、请坐、有什么需求，欢迎光临、请慢走”等等。

47、思维要活，应变能力要强，既要围绕客户的思维，又要根据店面商品情况转变客户的思维，要变客户依店员思维转。

48、如有特殊情况或商品短缺、被盗要及时向办公室或总经理回报。

49、有电子商务或互联网数据仓库或商业智能架构设计、开发实施经验者优先。

50、负责公司流程体系的优化与维护，定期组织检查和监督公司制度和业务流程管理体系执行情况，组织、跟进公司各级计划的制订。

51、推广凤凰茶业公司茶叶产品：乌龙茶、红茶、花茶；

52、具备基本的茶叶知识；

53、在茶圈有一定的人脉和影响力。

54、三年以上销售经验，大专以上学历，有客户者优先考虑，有大客户资源（或潜在资源）者尤佳！

55、学历不限，18-29岁，性别不限

56、对终端客户的货物日常管理工负责，每日详细登记各网点进、销、存和产品销售记录。

57、优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作；

58、熟练操作WORD、EXCEL、PPT等常用计算机软件；

59、事业心强，具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；

60、认同公司企业文化，高度的敬业精神和职业道德操守

需求分析师岗位职责 60句菁华（扩展6）

——销售岗位职责 60句菁华

1、制订销售计划。

2、销售业绩的考察评估。

3、听从销售经理（番禺销售经理）工作分配，认真执行《兽药管理条例》、《兽药经营质量管理规范》等及有关法规，依法经营，安全合理销售兽药；

4、做好相关记录，字迹端正、准确、记录及时，做到帐款、帐物、帐货相符，发现质量问题及时报告质量负责人；保存销售记录至该兽药有效期后一年（无有效期保存三年）。

5、负责市场调研和需求分析；

6、确定销售部门目标体系和销售配额；

7、评估销售业绩，建设销售团队。任职资格：1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；

8、2年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先；

9、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；

10、行政、销售或统计类相关专业毕业优先；

11、以前从事过销售或能够适应销售团队较快的工作节奏；

12、高效、准确地完成经理/店长下达的销售任务；服从上级领导的各项工作安排。

13、负责分工区域的市场管理，维护市场秩序，制止恶性竞争。

14、负责所分工区域的市场调研工作和代理商评估工作。

15、每周巡店作业，采集各店信息，收集资料报表；9. 管理及培训、辅导销售人员工作，如各项培训、售前协助、售后客户服务、技术支持等；

16、有高度责任心、吃苦耐劳

17、有一定客户渠道、做过休闲食品小食品的优先选择

18、负责按揭部整体日常工作的运营和管理；

19、负责部门的各项管理事宜，组织审核并上报客户按揭资料；

20、具有市场开拓、客户服务经验.。

21、办理按揭贷款业务，承担接待按揭贷款手续的客户资料及银行资料的补录入工作。

22、承担客户违约赔付的计算工作。

23、承担按揭贷款客户贷款额的周报统计报表的制作和报送工作。

24、对办理按揭业务的及时性负责；

25、对按揭款回收的及时性和准确性负责；对按揭款项的真实性和准确性负责。

26、承担办理房产证前期资料的整理及楼盘录入工作。

27、销售队伍的建设与培养等。

28、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

29、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

30、制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；

31、对重大促销活动有现场指挥权；

32、协助经理每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提出建议;

33、培养集体协作和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予配合，促进成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、找出问题所在;

34、善于控制销售现场的气氛和人员的调配工作，细心观察，及时地给予配合，把握机会达成成交。

35、认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型以及反映问题比例;

36、每周对来电量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报;

37、做好收款、销售登记工作，做好销售进度表;

38、1 常规纸质文档的管理。对部门销售订单、销售退单、合同，文件，资料做收集，备份以及整理工作，并放于特定区域方便部门人员查阅，使用。

39、3 对不计入库存的样品机妥善保存，并做好领用、归还等的记录。

40、根据外销合同或分管领导的指示，及时将出口产品通知单下达到有关部门。

41、了解厂内生产情况和库存数量，掌握发货进度，根据内销合同和订单，做到发货准确，严格履行销售合同。

42、及时做好合同订单、日常电报、信函文件的处理，并做好记录，分档保管。规范合同文本，做到人员、制度、台帐三落实。

43、做好焦炭的销售及资金回笼工作，缩短资金回笼期，最大限度地降低销售成本，努力避免形成坏帐、呆帐。

44、协助项目经理监督项目内部顺畅执行公司制定的各种规章制度和流程。

45、每周、每月的项目销售分析报告，每月工作述职报告。

46、预约客户：对销售代表留下的客户电话要确认其有效性并邀约上门；回访客户打进的咨询电话，再次邀请看房。

47、准备、整理、装放销售资料夹。打印、复印各种销售资料。

48、每天晨会期间销售顾问向销售经理汇报前一天的客户接待情况、意向客户级别情况和接收订单情况。

49、晨会结束后，须认真打扫责任内的卫生，注意保持汽车展场、展厅地面、展车、展台、资料架、车前牌、垃圾桶等公司内、外的清洁。

50、销售顾问每天及时回访客户，至少跟进六个意向客户，跟进时间最好为上午9：30-11：30，也可根据自己需求来定，同时做好一级回访工作及时提醒客户进行车辆保养，客户跟进卡每天下午5：00送到销售经理处检查签字。

51、认真完成上级领导交给的其他工作。

52、销售部员工应爱护公司的财物和安全操作，工作期间因为个人的原因或操作失误导致其人身受到伤害和公司财产受到损坏造成的经济损失由员工个人负全部责任。

53、专卖VI形象的监督、建设和推广;

54、评估代理商信誉;

55、考察代理商的经济实力、信誉度、管理能力，经商经验等;

56、向各店铺、代理商做好卖场的促销 pop和货品陈列以及气氛引导;

57、协助建立客户档案；

58、协助客户办理交款等手续；

59、保持服务台及展场的清洁，爱护销售物料，包括工卡、工衣等；

60、培训养市场意识，及时反映竞争对手及同类项目的情况。

需求分析师岗位职责 60句菁华（扩展7）

——*面设计师岗位职责 50句菁华

1、协助品牌制作PPT、产品演示版本、终端POP等设计跟进;

2、完成领导交办的其它工作。

3、负责监督及分配组员工作，定期进行绩效考核；

4、美术/艺术设计类、广告学及相关专业，专科及以上学历；

5、结合客户需求及市场信息，构想品牌设计创意，完成相关的项目设计，并修改和完善设计方案;

6、对公司网站界面进行设计修改，协助进行网站更新及维护工作;

7、负责公司活动专题的设计，如：海报、易拉宝、H5等;

8、负责客户及系统内的广告和专题的设计；

9、美术、*面设计相关专业，专科及以上学历；

10、善于与人沟通，良好的团队合作精神和高度的责任感，能够承受压力，有创新精神，保证工作质量；

11、负责项目外部*面设计团队的统筹协调，合理安排相关工作人员的工作任务、对各人员工作内容的完成时间进行跟踪和负责；

12、配合部门层面的其他设计工作。

13、负责公司（VI、DM、KV、画册、海报、*面广告等）的设计，保证设计整体上的美观性，达到良好的视觉表达效果。

14、负责公司部分项目品牌形象、包装、*面视觉设计;

15、关注包装行业发展趋势，提供创意概念。有创意的意识和审美观。

16、大专以上学历，美术院校视觉设计专业优先，3年以上电商设计岗位经验，需有女装经验；

17、负责公司VI、SI系统建设、维护、执行以及监督；

18、负责公司品牌线上线下宣传物料的设计管理、印刷及制作跟进；

19、能根据项目需求可以独立策划并提案；

20、能独立完成设计工作，懂印刷、喷画等后期制作；

21、具有扎实的设计功底、时尚又创意的设计思维、良好的设计制作执行力。

22、负责部门日常宣传、策划设计制作、公司展览会议布置；

23、广告*面设计、制作及其它图文处理；企业宣传资料的设计、制作与创新；

24、公司其他PC及MAC设计文件的使用，修改、数码照相处理、公司市场活动宣传品配合；

25、有较强的责任心，具备良好的与人沟通的能力及积极的合作精神。

26、负责设计部项目的组织实施，执行项目设计的规划、合理分配工作；

27、负责公司的设计研究与创新。

28、有出色的创意表现能力，能够驾驭大促活动的页面设计，准确把控设计行业设计风格及产出品质，制定符合销售预期和用户体验的视觉设计规范。

29、协助其他部门人员，完成设计及制作;

30、负责对分公司形象、分公司宣传品的设计，监督分公司对设计标准的实施。

31、负责印刷品的出片、印刷、结算。

32、负责广告计划的执行，与媒体沟通，定期发布公司广告。

33、有过空间效果图设计经验加分；

34、资料整合存档，*面模板化；

35、领导交办的其他事宜。

36、大专及以上学历，美术设计类等专业，一年以上相关工作经验；

37、能独立完成服装企划所需要图案的设计工作。

38、参加业务培训，参与设计流程优化和技术改进；

39、*面设计、计算机等相关专业专科以上学历；

40、了解相关操作流程，熟练使用相关排版或设计类软件；

41、支持公司内外部文件的视觉美化设计；

42、精通photoshop、illustartor等设计工具，具备较好的手绘能力；

43、精通各种*面设计软件和视频编辑软件，了解h5、印刷流程工艺，独立完成设计及制作；

44、关注期刊杂志设计发展趋势，配合总监不断推陈出新，提升设计质量。

45、工作认真，服从领导安排，有较强的责任心，具备一定抭压能力；

46、了解客户对各类宣传资料、广告的设计制作要求，理解客户意图并准确体现于创意设计中；

47、支持公司内外部文件的视觉美化设计，参与公司品牌vi与相关视觉体系的规范建设。

48、负责项目中的展板、画册，色彩、版式等视觉设计。

49、从事过会展行业优先；

50、良好的创意设计能力及优秀的美术基本功底，对色彩把握敏锐；

需求分析师岗位职责 60句菁华（扩展8）

——机械工程师的岗位职责 50句菁华

1、负责光学镜头相关的机械结构设计开发工作；

2、有光学相关的实际项目经历，熟悉各类材料、加工制造和表面处理工艺；

3、线架与爬行器机械系统结构设计;根据产品设计要求，完成机械结构零部件设计、动力元器件及传感器选型;

4、熟悉机械传动原理，熟悉常用工程材料特性及其性能等;

5、熟悉激光，数冲，机加工，折弯，焊接工艺;表面处理工艺和热处理工艺;有生产、加工、安装调试技术支持及产品装配的工作经验;

6、责任心强，善于沟通，工作严谨，极积主动。

7、负责医疗器械设备的机械方案设计、项目评估;现有仪器设备的改进设计;

8、产品的安装、调试及验证。

9、负责对生产现场技术人员的培训；

10、从事数控机床、加工中心设计工作的优先考虑

11、指导维保单元的机械制作工作；

12、协助物资采购单元寻找合适的.设备和零部件供应商；

13、开发与设计机械零部件；

14、绘制产品装配图及零部件图；

15、对图纸、说明书、产品样本进行分类管理，测绘备件、修改图纸并确认与会签；

16、制定安装支援计划，验收、调试新设备，并向维修班讲解机械原理及修理要领，解决安装过程中存在的问题；

17、制定、统计维修作业计划，制定周、月、年预防维修日历计划，制定点检预防计划；

18、掌握和监督设备定人定机、持证上岗情况，外租机械进退场验收。

19、进行机械使用和维修成本的统计与分析。

20、参与法律法规及其他要求的识别、评价和环境因素、危险源的辨识。根据自己的工作流程，提出自己的意见和建议，并根据分工对评价出的重要环境因素、不可接受的风险制定目标、指标、管理方案、应急预案。

21、负责机械动力设备的正常运行、管理和维护工作。

22、负责建立管理、维护设备台帐和设备档案，做好机械设备的巡视和点检记录。

23、负责各单元机械设备的协调及核算。

24、负责设备所需工装、夹具的研发、设计及改进工作；

25、上级安排的其他工作事项。

26、实施产品设计、试制、小批量试生产质量的跟踪、试验，以及相关工艺、技术文件的编制和完善；

27、参与产品的批产设计改进、技术降成方案；

28、负责研发项目立项、研发计划制定、产品的设计及确认；

29、负责小批量以及量产模具工装的投入；

30、新产品的试制及研发；

31、完成领导交办的其他工作。

32、参与机械开发设计工作、设计评审、设计验证和设计确认；

33、负责机器人外围设备的开发及技术改进；

34、配合电气工程师完成进行相关结构设计。

35、具有较强的设计开发理念，精通三维建模及制图，能独立完成设计，熟练使用相关办公软件，有一定ADAMS动力学分析基础。

36、一年及以上经验者优先及优秀应届毕业生，可20xx年毕业生。

37、研发新产品，进行详细结构设计及评审。产品尺寸的确认及改善方法是制定。

38、熟悉机械结构动作原理、机械加工工艺，产品表面的处理要求;基础知识扎实，思路清晰，对产品开发流程熟悉。

39、能够熟练使用solidworks软件，进行自动化机器机械硬件的开发制作。

40、能够完成精密机构的设计，包括精确定位，多轴联动，压力控制，温度控制，高速运动等。

41、能看懂英文图纸，具有钣金加工行业技术工作经验;

42、负责与供应商签订采购合同，跟踪合同执行进度及后续付款事宜；

43、能熟练使用ERP ，熟练使用常用办公软件；

44、负责机械、传动物料（电机、马达、精密齿轮、减速装置等）的供应商开发、评审,管理、改善及淘汰；

45、完成上级分配的其它事宜

46、负责按时输出与机械相关的产品开发文档和技术文件，确保开发过程合规;

47、负责从设备调试开始到设备的大故障维修的履历管理，内容包括设备基本情况、维修书、改善报告书等相关文件组织填写、归档存位，定期整理工作。

48、对图纸、说明书、产品样本进行分类管理，测绘备件、修改图纸并确认与会签。

49、指导、协调生产部操作员工对设备进行日常操作、保养、维修活动，以取得机器设备的优化利用。

50、开展供应商的市场调研，保证供应，满足全球的需求，优化*供应链;

需求分析师岗位职责 60句菁华（扩展9）

——工程师助理岗位职责 40句菁华

1、熟练运用office办公软件。

2、生产工时记录;

3、sop及相关资料制作;

4、了解工业工程相关知识,动手能力强;

5、负责产品工艺的设计及技术改良。

6、有一年或以上工作经验,有自动化设备装配经验优先;

7、代理复审、无效等。

8、协助工程师完成页面html代码制作工作,页面制作要求符合相关规范,并考虑ie,firefox的多浏览器兼容。

9、协助进行本专业设计与规划;

10、熟悉电子产品的测试要求及其标准,跟进案件;

11、年龄20-25岁,大专以上学历,有相关工作经验者优先;能长期稳定发展者优先;

12、形象佳,性格开朗,懂基本的商务礼仪。

13、三年以上电子消费品行业经验,掌握常用材料,表面工艺及成型工艺;

14、会使用c/c++语言,具备良好的编程风格;

15、掌握硬件焊接调试工作,熟悉硬件开发流程;

16、机电、测控、仪器仪表、自动控制、电子工程等电子类相关专业;

17、愿从基层做起,有极强的发展意识和上进心;

18、工作积极主动,责任感强,有较强的团队协作能力,乐观开朗,热爱生活。

19、能够及时向领导反映技术和进度中存在的问题,并且能够积极的去分析和解决相关问题;

20、了解各种测试仪器,如示波器,信号发生器,网络分析仪,频谱仪等;

21、服从部门经理的项目分配,在部门经理监督下按期完成量化的工作要求;

22、对编写的代码进行单元测试,查出代码缺陷并修正;

23、负责合同洽谈、签订与交底,负责采购相关资料整理、归档

24、全日制本科及以上学历,工民建等相关专业;

25、配合主管工程师对备品备件的请购、管理、使用、归档工作;参与做好外修、外加工备品备件的发出、收回记录，定置摆放;

26、负责项目（服务器、软件、硬件以及附属设备）的`实施部署工作，与项目团队一起保证最终项目建设成果质量；

27、具备优秀的计算机软、硬件知识ツ芄豢焖倥卸先怼⒂布故障并且提出解决方案；

28、熟练使用SQL，Oracle等数据库；

29、指导、协调生产部操作员工对设备进行日常操作、保养、维修活动，以取得机器设备的优化利用。

30、在总工直接授权下，做好工程项目的实施、检查、督促、协调和执行工作;

31、在总工的安排下定期组织开展部门例会，并做好会议记录;

32、参与项目招投标工作;

33、完成领导安排的其他工作。

34、大专及以上学历，专业不限，有工作经验者优先；

35、对互联网软件行业有较大的求知欲及良好的学习精神，想在软件行业发展；

36、关注行业态势和热点，跟踪最新的互联网安全动态。

37、计算机IT理工科大专或以上学历（逻辑思维能力强可放宽要求）；

38、有较强的合作沟通能力，对游戏制作满怀激情；

39、年满18岁，大专以上学历，

40、逻辑能力较强，有较强的抗压力和高度的责任感；

需求分析师岗位职责 60句菁华（扩展10）

——专业工程师岗位职责 30句菁华

1、研发用相关原料和研发产品的合理保存及管理；

2、根据制定合理的研发试生产的计划，在规定的时间截点完成；

3、制定标准的生产工艺流程，协助原料生产部门进行工艺的试生产和执行；

4、进行成本控制，确定项目使用的工程劳务定额、材料使用定额、设备台班定额，组织对其数量和价格进行调研、检查和控制；

5、承担工程成本定期分析工作，并提出相应的改进措施和意见；

6、汇总、计算、确定项目结算价，出具造价结算文件；

7、协助上级领导处理重大设备事故，参加事故的分析，提出处理意见，对重大事故及时报告上级主管和公司，按时准确填报有关统计报表。

8、负责推荐引擎算法的开发，包括各类推荐算法的实现、特征和参数调优、用户体验优化等；

9、结合广告投放场景和用户画像进行分析、归纳统计指标建设，协助模型快速定位问题。

10、认真执行有关安全生产，职业健康安全，环境保护，水土保持等方面的方针、政策、法令、规章、制度。

11、负责业务范围内业资料的整理、文件的接收、传达和落实等工作，及时上报有关资料和报表。

12、在工程科长的指导下，对桥梁施工现场进行直接管理，复核工程数量，严格控制工程质量，做好施工日记。

13、负责安排和监督施工队伍按计划进行具体施工工作，严格执行施工组织计划，并协调项目部与施工队之间的关系；

14、负责配合做好各分项工程施工测量放样工作；

15、参与工程验收、竣工资料、竣工决算以及施工队伍的结算、决算工作；

16、按照“一岗双责”原则，配合安全管理人员进行施工安全管理并对安全问题进行整改；

17、对施工队进行技术交底，负责施工队现场收方并签字确认；

18、完成领导授权的其他工作。

19、关注小批量和批量生产过程，协助组织转产评审，追踪生产出货测试问题改善；

20、关注产品现场安装调试过程，协助组织现场安装品质巡检，追踪安装调试问题改善；

21、负责机房基础设施及机器设备的日常维护巡检，保持机房的运行环境的良好状态，记录环境数据；

22、熟悉国家环境政策法律法规，特别是大气治理的相关法规、技术政策和技术标准、规范;

23、根据具体任务建立相关的分析评价模型，为项目决策提供技术支撑。

24、负责从设备调试开始到设备的大故障维修的履历管理，内容包括设备基本情况、维修书、改善报告书等相关文件组织填写、归档存位，定期整理工作;

25、承担机电专业相关单位的资料收集，整理与审核，补充完善资源库的建设工作;

26、按照标准化作业规范要求，保证招标工作合法合规;严格按照规定程序完成定标审批手续;

27、定期组织各单位供应商的合作情况进行评估，参与编制和完善相关制度和流程。

28、根据项目需求进行工程设计(配电、mcc、plc、hmi、现场仪表等)及编程;

29、精通电气设计(配电及mcc);

30、熟悉现场仪表的选型、原理;

岗位职责