销售薪酬管理制度 40句菁华

1、明确公司薪酬战略定位：将人员队伍的薪酬收入控制在市场中上水*，保证公司现有人员队伍的稳定，充分调动员工的工作热情，并且形成一定的外部吸引力。

2、调整薪酬体系中固定收入与浮动收入的比例，在设计上保证员工收入水*较大涨幅，但增加员工浮动收入的比例，增强薪酬的激励效应，促进公司薪酬制度与市场接轨。

3、管理薪酬系列适用于行政、人事、财务、生产管理等工作的各级管理人员。

4、员工薪酬系列适用范围详见下表。

5、工龄补贴

6、考勤补贴

7、年终效益奖

8、特殊人才津贴

9、整体调整：

10、1基本工资

11、2基本补助

12、每季工资：(实际销售额-6万)x相对应的年目标提成比例-3%-5%；

13、年度奖金：(实际销售额-24万)x相对应的年目标提成比例-3%-5%；

14、4 每名客服对接三名业务人员，业务人员与客服人员对应的销售奖金分配比例为7:3，客服人员的销售奖金计算按照三名业务人员完成的任务加和计算，业务人员独立计算个人销售业绩。

15、0 本薪酬标准签批下发后执行，如有变更将另行通知。

16、薪酬基数

17、年度奖金兑现：全年任务指标分解后，上半年度总任务业绩完成的前提下，可以在7月进行年薪核算发放年薪的25%，其他75%于年终统一*衡发放；

18、计时工资模式

19、按劳分配原则。员工的薪酬按照员工向公司提供的劳动量和成果进行分配，以岗位职责、业绩作为薪酬分配的主要依据。

20、投入产出原则。公司薪酬水*的高低要与员工劳动效率和成果及公司利润紧密挂钩，随之浮动和调整。

21、市场调节原则。公司在确定员工的薪酬水*时，要以劳动力市场形成的市场工资为参照，并根据同行业薪酬适时进行调整，以增强企业的竞争力。

22、特别调整

23、员工受到惩戒处分勒令停职期间的；

24、不按照公司指令进行工作的；员工过失罚款。

25、代扣代缴应由员工个人缴纳的个人所得税；

26、奖金：效益、工作业绩及表现由部门经理提名，人力资源部审核，总经理批准。

27、调入人员：有相同工作经历，调入本店后，经试用期满合格，可参照原工作时间和工作能力，纳入相应岗位等级；

28、岗位工作津贴，包括①岗位职务津贴；②公务车津贴；③住房津贴；

29、奖金。

30、在员工正常到岗并完成本职工作提前下，月薪资支付总额不得低于当地*规定的最低薪资标准。

31、有效激励的原则。强化岗位劳动要素，以岗定薪，岗变薪变，体现岗位责任、任职能力、劳动条件、岗位业绩与收入相对统一，体现内部的公*。

32、支付日：每月15日前发放上月（从上月1日起至上月月底止）基本薪资。如遇节假日或休息日则安排在最近工作日支付薪酬。

33、支付形式：由财务部汇入指定银行员工个人账户。

34、员工薪酬自服务之日起薪至退职之日止停薪，新任用及辞职员工当月工资均以其实际服务之日数乘以日工资。

35、各岗位员工工资级别调整由公司总经理办公会审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由综合部执行。

36、合法性：符合《劳动法》和其他相关法律法规。

37、经济性：薪酬水*与公司经济效益和支付能力保持一致。

38、加班工资：公司依法安排职员在标准工作时间以外工作所支付的工资报酬。

39、统一福利：公司为所有职员提供的福利。包括通讯补助、交通补助、餐补、健康检查、职员活动等。

40、工资计算项

销售薪酬管理制度 40句菁华扩展阅读

销售薪酬管理制度 40句菁华（扩展1）

——薪酬管理制度 100句菁华

1、计时工资；

2、劳动竞赛奖；

3、物价补贴包括为保证职员工资水*不受物价变动的影响而支付的各种补贴。

4、职员包干完成工作任务的风险性补偿收入；

5、高级职员：总经理、副总经理；

6、中级职员分为三级和四级。

7、各种津贴和补贴；

8、经认可的其他项目。

9、特殊情况下支付的工资；

10、已享受效益工资的职员3个月均未能完成核定指标时，停发标准效益工资。

11、工作支付日遇休假日或星期假日时，则提早于前一日发放，但若遇连续两日以上的休假时，则在销假上班后第一日发放。

12、员工晋级增资时，以晋级前的职能工资加上资格等级的晋到级加薪标准，晋级后的金额若不满晋级的级职工资标准时，应以标准职能工资为基准。

13、交通津贴发放的标准以通车单程距离达10公里以上的员工为给付对象，公司应以补助定期车票或一个月25日来回月票的金额为基准。

14、规定工作时间外及休假日工作的津贴标准为（单位：元/小时）：

15、灾害休假。

16、宗旨本制度旨在一方面通过给员工提供富有竞争力的报酬，吸引和留住公司所需的优秀人才；另一方面通过在公司内部制定公*合理的报酬给付体系来充分调动广大员工的工作积极性，并尽可能地体现公司价值观和企业文化

17、2吸引具有创新精神和专业技能的优秀人才；

18、薪酬体系管理原则

19、3竞争原则：公司薪酬体系为员工提供有竞争力的薪酬水*，以薪酬调查为依据，设定略高于市场*均水*的薪酬标准

20、6保密原则：员工基本工资的密级为机密，绩效工资的密级为绝密对于薪酬外泄的，或者互相打听工资的，一经核实，对当事人视情节严重程度予以行政处罚或辞退处理

21、1薪酬总额增长与人工成本控制建立与企业经济效益、劳动生产率与劳动力市场相应的工资增长机制工资总额的确定与人工成本的控制紧密相联，加强以人工成本利润率、人工成本率和劳动分配率为主要监控指标的投入产出效益分析，建立人工成本约束机制，有效控制人工成本增长，使企业保持较强的竞争力

22、2.学历津贴与职称津贴不兼得，采用“孰高的原则”确定：

23、基本月薪；

24、培训、考核优秀者奖励

25、新聘（或新晋升）人员的基本工资按照现行标准进行核定；特殊情况、特别人员可汇报公司主管再进行弹性调整

26、任职不满一个月者按实际天数进行核定

27、以往工作中未发现问题，但对当前中心业绩带来不利影响者；

28、透露中心业绩者、相互透露讨论各自工资待遇者；

29、工资发放、停发的决定权在口腔运营总监处；

30、工龄工资。按照参加工作时间长短进行界定，每月按每年工龄xx元计算。

31、柜员岗。含综合柜员岗、授权岗、总行未下文聘任的其他大堂经理。一级柜员xx元/月；二级柜员xx元/月；三级柜员xx元/月。其中40岁以上不参与等级考核的，参照二级柜员标准计发。

32、保安岗。指内部人员保安岗，支行保安岗人员由总行统一根据需求进行调配，每个支行定员1人，岗位工资xx元/月。保安岗以总行安排确定的人员为准。

33、支行行长。扁*化支行行长系数为2、0，重点乡镇支行行长系数为1、9，其他支行行长系数为1、8，全面负责的副行长相应下浮0。1系数。

34、支行副行长。扁*化支行副行长系数为1、6，重点乡镇支行副行长系数为1、5，其他支行副行长系数为1、4、

35、合规管理工作（5分）。该项由风险合规部考核。

36、优化企业薪酬管理的对策

37、2采用宽带薪酬，加强创新薪酬管理

38、4重视内在薪酬管理制度

39、按劳分配原则。员工的薪酬按照员工向公司提供的劳动量和成果进行分配，以岗位职责、业绩作为薪酬分配的主要依据。

40、市场调节原则。公司在确定员工的薪酬水*时，要以劳动力市场形成的市场工资为参照，并根据同行业薪酬适时进行调整，以增强企业的竞争力。

41、迟到、早退、私自外出、缺勤的；

42、员工因本人原因给单位造成经济损失，公司依法要其赔偿，如需从员工本人工资中扣除赔偿费，按不超过员工当月工资收入的30%扣除，扣除的剩余工资不低于本地区规定的最低工资标准。

43、代扣代缴应由员工个人缴纳的个人所得税；

44、法院判决、裁定中要求代扣的抚养费、赡养费；

45、员工薪酬发放时，均应当认真核算；对公司计发的劳动报酬有异议的，须在收到劳动报酬之日起两周内提出异议；收到报酬两周内未提出异议的，视为员工认可公司已经足额支付当月劳动报酬。

46、员工薪酬系列适用范围详见下表。

47、综合薪酬制度

48、董事、副总经理是否适用，由董事会决定。

49、基薪按月预发，根据年基薪额的1/12支付；

50、基础工资。

51、奖金的发放，与岗位工资一同或分开发放。

52、在工作中表现杰出、成绩卓著的特殊贡献者，因故能晋升职务的，可提高其工资待遇，晋升岗位工资等级。

53、成立合理的工资构成体系并与企业效益、个人业绩挂钩。工作人员收入不仅体现工作能力与所承担责任，而且更强调对绩效的倾斜。

54、成立积极的激励机制。鼓励工作人员提高自身能力，承担更大责任，从机制上激发工作人员的上进心。同时成立完善合理的考核机制，做到多劳多得按能取酬。在准确传达公司管理要求的基础上，表彰绩效突出的优秀工作人员。

55、区域津贴体现公司对驻外工作人员的生活补贴；区域津贴为每月300元（其中北京、广州地区为每月500元）；在本地招聘的工作人员不享受区域津贴。

56、特殊津贴：在特定时期为公司带来特殊收益或有价值的人员和业务，公司给与的特殊奖励，特殊津贴在当月予以发放。

57、公司福利：包含午餐补贴、差旅保险、附加医疗保险等。其中午餐补贴在月工资中体现。

58、离职的工作人员当月薪酬按日计算，并依实际出勤日的薪酬总额支付。

59、停职前的薪酬，依下列方式计算：停职前的薪酬×实际出勤日期/月*均上班天数（按国家有关规定）。

60、半年绩效考核及年终绩效考核后，依据评估结果对岗位进行调整，岗位工资及绩效工资标准依据薪级变动当月调整。

61、薪酬个人所得税、法定保险和公积金项目，在发放前直接从薪酬中扣除。

62、个人工资收入=职务岗位等级工资+店龄津贴+浮动效益工资；

63、职务岗位等级工资含：基本工资+岗位津贴+生活津贴（包括员工中、夜班津贴，独生子女费等）+技术津贴（仅限特殊工种）

64、社会招聘录用有熟练工作技能和工作经验的工作人员，根据所在岗位确定等级，进入试用期，经试用三个月期满考核之后，按现岗位等级转正。

65、已达到本岗位最高薪级，调薪当月正办理离职手续者；

66、因缺勤停职达1个月以上者（缺勤指：病假和事假等，按实际天数累计，旷工按10倍天数累计）

67、个人所得调节税；

68、超标水电费用等；

69、月份营业收入指标数2、月份成本率

70、4整年度之内请事假累计两个月以上（含两个月），累计请病假四个月（含四个月）以上，不计发年终奖励。

71、在现有的薪酬体制下，薪酬分配没有和利润挂钩，项目部参与市场竞争意识差。在如今的市场经济条件下，没有市场竞争的企业就等于没有竞争意识，没有生存空间，长此以往不利于公司长期稳步向前发展。

72、不搞“保险承包”。不同的工程类型和施工条件，采取不同的经济技术指标进行目标管理，在目标的确定上，要以项目部经发奋努力才能实现的先进水*为标准，制定合理的目标，应避免“不费力，无风险，稳收入”的目标管理，要做到客观、公正；

73、实行职务等级岗位工资制；

74、管理人员以现任职务确定工资等级，职工以现岗位纳入相应工资等级；

75、奖金：效益、工作业绩及表现由部门经理提名，人力资源部审核，总经理批准。

76、部门副经理及以上管理人员等级工资的确定，根据总经理任职命令，人事培训部负责执行。

77、实习或试用期的基本工资1300元

78、每月固定500元的住房伙食补贴，（已经提供食宿的不在此列）。

79、劳保每月定额50元，以发放实物为准；

80、年损失率控制在0。8%以内。

81、主管领导或综合行政部在接到《绩效考核申诉说明书》后5个工作日内，对申诉人做出书面答复并将最终处理意见报公司备案。

82、提成时间安排

83、效益占工资标准的50％。其中利润为40％，创收为5％，节约为5％：3、管理占工资标准的20％。其中出勤为7％，制度执行情况为6％，卫生与安全为2％，纪律为3％，综舍考评为2％。

84、享受效益工资的职员，从效益工资实行之日起，月发效益工资标准的50％。年终核定指标后，达标者一次补清。

85、已享受效益工资的职员，经定期考核发现其完成的指标低于当月指标的50％以下时，按效益工资标准的20％发放。

86、公司或部门没有按核定的方案实现其利润指标，且创收和节约等实际收入不能补足利润指标的。

87、未经董事会批准，对财务数据进行调整；

88、超过董事会批准核定的薪酬收入；

89、员工试用期工资标准为相关等级正式员工标准工资的70%；试用期结束，履行考核手续并转为正式员工后，按正式员工待遇执行。

90、以“技术含量高低、风险程度大小、工作负荷强弱、管理责任轻重”作为衡量绩效奖金的导向。

91、如有特殊嘉奖事项，由考评管理委员会根据实际情况另行商定。

92、国家法定的节日。

93、正式员工病假超过一个月以上的，员工所属部门主管向综合部申请办理该员工的停薪留职手续，并代其申请劳保医疗或意外伤害险的给付。

94、员工因公受伤的，病假期发放全额基本工资。

95、离职或遭解雇者。

96、其他。第24条按日计算工资：

97、符合第23条规定中第3项规定的员工工资=工资×（该月应出勤日数—停职日数）÷该月应出勤工作日数。第25条试用期的工资试用期的员工工资，原则上按工资核定总额的80%发放。重要岗位可考虑试用期即全额发放，但试用期间不享受部分公司补充福利项目。

98、内容解释：

99、2 月度补贴津贴（试用期、临时工不享受）见下表：

100、5总经理嘉奖奖金：

销售薪酬管理制度 40句菁华（扩展2）

——薪酬发放管理制度 60句菁华

1、董事、副总经理是否适用，由董事会决定。

2、奖金的核定程序。

3、公司员工1年内实际出勤不满半年的，不计当年工龄，不计发当年工龄工资;

4、各类培训教育依据公司培训教育管理办法，决定工资的扣除;

5、各类补贴、津贴依据公司各类补贴管理办法，计入工资总额;

6、员工薪酬扣除项目包括：

7、员工薪酬发放时，均应当认真核算；对公司计发的劳动报酬有异议的，须在收到劳动报酬之日起两周内提出异议；收到报酬两周内未提出异议的，视为员工认可公司已经足额支付当月劳动报酬。

8、考勤补贴

9、整体调整：

10、各岗位员工薪酬调整由薪酬管理委员会审批，审批通过的调整方案和各项薪

11、本薪 (基本月薪)。

12、年薪标准：由公司总经理根据工作业绩，能力责任等因素确定，享受年薪制的员工薪资由公司撮薪额的45%作为风险资金后，按月*均发放，年终根据工作完成情况核算风险基金的发放额发放给员工（以年终考勤、奖惩、绩效考核等依据）。

13、月薪制对象：试用期员工、驾驶员、保安（门卫）、文员、非正式员工等。

14、老员工（入公司时间三年以上）：岗位工资*3．5%*n（n为工龄）。

15、员工薪资调整严格按照考核、考核管理办法作为考核论据，每季度考核一次，并于季度的末月对员工的薪资进行一次调整，特殊薪资调整由总经理审批。

16、3激励:制定动态的升降管理，对同级工资实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任感。

17、2.1审查薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段。

18、1公司所有岗位分为六个层级分别为：一层级(A)：总经理级;二层级(B)：副总级;

19、2岗位津贴：是指对主管以上行使管理职能的岗位或基层岗位专业技能突出的员工予以的津贴。

20、5各类补贴：

21、7业务提成：公司相关业务人员享受业务提成，按公司业务提成管理规定执行。

22、1规范和完善薪资管理，最大限度地调动员工工作积极性，体现“注重绩效、奖勤罚懒；鼓励创造，增创效益”激励分配原则，建立与市场经济、现代企业制度和公司发展战略相适应薪酬体系，公司薪酬管理制度。

23、4新入职试用期内员工，其薪酬按所在岗位工资和绩效工资80%发放。

24、5新入职应届中专生、大学生见习期为一年，期间薪资级别分别为：中专生为2.*;大专生为2.6.5级;本科生为2.5.3级;硕士生为2.5.6;博士为2.4.7;见习期满后根据个人工作能力及岗位性质等因素重新核定薪资级别。

25、1转正定级后员工薪酬调整，分为正常年度调薪、异动调薪和特别调薪三种。薪酬调整时，只考虑绩效结果和能力表现，不考虑学历，工龄，性别等因素。薪酬调整结果应在调整确认后第二个月体现。

26、3激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。

27、2A、B、C岗位层级分别为八个级差（A1、A2、……A8），D、E岗位层级分为六个级差。具体薪级见：附件《职级薪级表》。

28、5.1特殊津贴：是指集团对高级管理岗位人员基于他的特长或特殊贡献而协议确定的薪酬部分。

29、基本薪资（岗位薪点资等）；

30、岗位职务薪点

31、特聘薪点

32、由于公司施行薪资制，所以加班薪资也按薪点计算，统一到月薪资中计发。

33、公司为每个员工设立独立的薪资支付清单。薪资领取人要在薪资清单上签章。薪资支付清单每年一张，长期保存。

34、如发生非员工个人原因一个月以上停工，公司要保证支付给员工不低于当地*规定的最代生活费标准。

35、正确处理好企业与员工之间的物质利益关系，调动员工积极性、创造性，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高劳动生产率，依据岗位责任，在对员工能力及业绩进行考评的基础上，给予必要的薪酬。

36、日工资制：临时雇用的施工工人。日工资制工人不属于公司固定员工，其工资标准由工程部拟定，经主管副总经理批准后执行。

37、基本工资：

38、升职、降职

39、基础工资：是为保障员工最底的生活需要而支付的工资;

40、补贴：作为公司给与员工的福利，基本上公司正式员工均享受。我司的补贴具体是：午餐补贴、通讯补贴。

41、结构工资制：年度收入=∑月度收入(基本工资+绩效奖金+补贴津贴)+年度总经理嘉奖奖金

42、员工薪酬扣除项目包括：个人所得税、代扣社保费、缺勤扣款、违规罚款等。

43、绩效原则：员工的实际薪酬与公司的经营状况、部门绩效和个人的工作业绩挂钩，实行奖优罚劣。

44、竞争原则：公司薪酬水*要更好地吸引和留住人才，保证薪酬体系与相同及相关行业接轨，贯彻以人为本的理念，保证薪酬水*在外部市场中具有竞争力。

45、保密原则：公司遵循薪酬保密原则。

46、员工的奖金根据员工所在公司的经营状况、部门绩效和个人的业绩情况确定。

47、公司实行超额利润奖励，当公司年度净资产收益率达到5%以上时，超出净资产收益率5%以上部分的利润，按下列标准以超额累进的方式提取风险奖励基金。

48、公司针对不同岗位的员工提供不同的补充保险，为从事有危险及危害性作业的员工提供商业意外伤害保险，为正式员工提供商业补充医疗保险，为*境内工作的外籍员工提供健康保障保险。

49、公司高级管理人员的薪酬组成

50、长期激励：公司实行长期激励机制，对企业发展过程中做出持续性重要贡献的高级管理人员给予长期回报和奖励。

51、如果高级管理人员的工作职责发生重大的变化或是岗位发生变动，公司可以根据其工作职责或岗位重新核定其年度薪酬总额，核定的薪酬水*可以增加也可以减少。

52、公司薪酬与考核委员会每年根据公司的发展需要，确定公司高级管理人员年度绩效考核方案，并在次年年初完成业绩评估和绩效年薪分配方案。薪酬支付由公司人力资源部实施。

53、员工的绩效优秀或薪酬水*不能体现岗位价值时。

54、如果员工对薪酬调整所产生的异议，员工有权向属地人力资源部提出申诉。

55、公司为海外招聘的人员提供在当地市场有竞争力的薪资水*。

56、国内派驻海外人员根据派驻地的物价水*、生活和工作条件，给予不同的海处补贴标准，具体标准见新疆金风科技股份有限公司财务部的相关制度。

57、国内派驻海外人员的国内薪酬标准不变，但取消国内的交通、住房、通讯等。

58、带薪调休假：根据公司福利制度中的调休假标准执行。

59、2薪酬结构策略

60、不按照公司指令进行工作的；员工过失罚款。

销售薪酬管理制度 40句菁华（扩展3）

——公司销售薪酬管理制度 40句菁华

1、技术薪酬系列适用于从事产品研发、生产技术支持、售后服务技术支持以及系统成套项目工作等相关人员。

2、销售薪酬系列适用于从事市场销售工作的人员。

3、考勤补贴

4、年终效益奖

5、特殊人才津贴

6、公司新招聘员工试用期一般为三个月，特殊情况下最长可以延伸至六个月。

7、各岗位员工薪酬调整由薪酬管理委员会审批，审批通过的调整方案和各项薪

8、各类假别薪酬支付标准

9、1基本工资

10、2基本补助

11、2.2电话补助：公司为销售人员每月电话费补助100元，试用期内的见习销售经理在没有开发市场前不享受电话费补助；

12、每月工资：(实际销售额-2万)x3%+1500元底薪(底薪为浮动值)；

13、0 本薪酬标准签批下发后执行，如有变更将另行通知。

14、薪酬结构

15、年度奖金兑现：全年任务指标分解后，上半年度总任务业绩完成的前提下，可以在7月进行年薪核算发放年薪的25%，其他75%于年终统一*衡发放；

16、遵守法规原则。公司制定的薪酬制度，遵循国家《劳动法》和*规定的最低工资标准以及有关员工社会保险福利的规定。

17、个别调整

18、超过带薪婚假、丧假、生育假规定时间缺勤的；

19、不按照公司指令进行工作的；员工过失罚款。

20、按公司规定的考核办法，不合格或没有完成目标任务的，按公司考核规定扣减；

21、员工因本人原因给单位造成经济损失，公司依法要其赔偿，如需从员工本人工资中扣除赔偿费，按不超过员工当月工资收入的30%扣除，扣除的剩余工资不低于本地区规定的最低工资标准。

22、岗位工资：依据岗位职责，技能高低，经过考核确定；

23、业务提成：为促进一线员工销售积极性，部份岗位根据其所在岗位销售特点在达到一定基数后按相应比例提成，激励员工积极促销。

24、职业高中毕业生、定向培训生：定向培训期间发生活补贴，经实习期满后，享受公司一切待遇，并依其所在岗位要求逐步晋升；

25、主管及以下各级员工等级工资确定，由所在部门根据编制和实际工作需要，进行考核，提出意见报人事培训部批准；

26、基本薪资（岗位薪点资等）；

27、技能薪点（详见附件1—3）

28、薪资计发人员及其他各类公司员工均不得随意打听、传播别人的薪资收入情况，更不得以此要挟公司为其加薪。违者，按严重违章违纪处罚。

29、在员工正常到岗并完成本职工作提前下，月薪资支付总额不得低于当地*规定的最低薪资标准。

30、员工工资采用岗位绩效工资制，即以员工的教育程度，所从事工作或岗位的职责大小、劳动强度、智能要求、岗位业绩为基础来确定员工的工资水*，其额度是结合公司经营管理目标实现情况和市场行情等因素为依据来确定。

31、支付日：每月15日前发放上月（从上月1日起至上月月底止）基本薪资。如遇节假日或休息日则安排在最近工作日支付薪酬。

32、所有新入职的员工试用期为3个月，按工资80%换算发放，特殊岗位另行规定。

33、各岗位员工工资级别调整由公司总经理办公会审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由综合部执行。

34、总经理职责

35、加班工资：公司依法安排职员在标准工作时间以外工作所支付的工资报酬。

36、具体分配方案由子公司按集团公司《个人绩效考核办法》规定制订，报集团公司人力资源部备案后执行。

37、方法：

38、调薪的间隔时间达十二个月或二十四个月的。调薪是指调级，包括转正定级、职位异动上调一级以上薪资，按本制度规定上调薪级的，调标又调级的，但不包括调标不调级的。

39、延长工作日工作时间的加班加点，加班工资=小时基础工资×加班小时数;

40、公休日的加班工资=日基础工资×加班天数×2;

销售薪酬管理制度 40句菁华（扩展4）

——公司员工薪酬管理制度 60句菁华

1、1 按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度，特制定本方案。

2、12 工资模式:采用结构工资制。

3、2基础工资。

4、3 技能工资

5、61 包括有交通津贴、伙食津贴、通讯津贴、劳保津贴、加班补贴等；

6、11 公司基础工资标准经董事会批准确定；

7、1. 员工技能工资变更。

8、12. 与公司做出卓越贡献者，由董事会研究特批可随时调整。

9、2员工技能工资等级表

10、其他注意事项。

11、4. 各类补贴、津贴依据公司各类补贴管理办法执行；

12、1 适用范围： 订立非正式员工劳动合同的临时工、离退休返聘人员。

13、附 则

14、1 公司每月支薪日为10日。

15、3 公司实行每年13个月工资制/年终绩效制，即年底发年终奖金。

16、各职能部门经理

17、3 此制度经董事长批准后正式生效施行。

18、1.1 底薪：依据岗位责任、经营风险、技术含量制定工资标准。

19、1.2 绩效工资：按公司生产经营业绩为基数，以餐具数量（结算数量）为单位设定一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目。资金按系数设定。

20、2.3质检员：固定底薪+生产绩效工资+奖金=月薪

21、初次任用员工的工龄工资，除了第一年应依照“标准学年毕业工龄”的工资标准任用外，工作满一年时，得依照“自然工龄”工资标准支付。

22、员工晋级增资时，以晋级前的职能工资加上资格等级的晋到级加薪标准，

23、住宅津贴。

24、规定工作时间外工作津贴。

25、欲接受抚养津贴或抚养家庭人数增加时，则需提出申请变更抚养津贴。津贴享受资格丧失或抚养人数减少时，也应于事实发生日的当月内

26、其他。

27、规定工作时间为晚上十点至次日清晨五点时，应依下列标准支付津贴(单位:元/小时):

28、婚假。

29、灾害休假。

30、董事、副总经理是否适用，由董事会决定。

31、奖金的发放，与岗位工资一同或分开发放。

32、各类培训教育依据企业培训教育管理办法，决定工资的扣除;

33、优化劳动配置的原则

34、拟订公司薪酬管理制度和薪酬预算；

35、受理员工薪酬投诉。

36、交通补贴：根据员工居住地与工作地点情况具体核定。市区内80元；市区外160元。

37、通讯补贴：根据工作性质与岗位的特殊性，除了市场部通讯津贴按岗位不同暂定

38、试用员工不享受任何津贴或补贴。

39、制度工作时间的计算（根据劳动法规定）

40、工资条形式

41、通讯补贴标准如下：员工：根据员工岗位性质等具体情况，由企业负责人核定； 部门经理：

42、紧急辞职：因特殊原因需立即办理离职手续的，公司将按标准扣除相应承担的费用后再扣除未领工资的二分之一（与公司有其他约定另行计算）。特殊岗位另行计算。

43、1 公司所有岗位分为四个层级分别为：一层级（A）：公司总经理、副总；二层级（B）：高管级；三层级（C）：经理级；四层级（D）：专员级。

44、2 岗位津贴：是指对经理以上行使管理职能的岗位或基层岗位专业技能突出的员工予以的津贴。

45、6 奖金：奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出贡献的等员工的一种奖励，奖金发放根据公司经营情况而定。

46、工资构成

47、支付方式

48、技术工工资

49、总监工资

50、新员工入职满一年后，至第一个月开始计发工龄，正式员工每人每年加薪200元。

51、事假和非工伤假期间不计发工资，期间基本工资、津贴、加班工资、工龄工资、奖金(提成)为0。

52、在发工资前请假10天或请假超过30天，且在发工资时仍未上岗。工资暂停发放，到岗后一并发放，社会保险在当月或上个月工资中连续扣除。

53、正常离职员工工资在公司发工资时一并发放。没有特批不得立即结算工资。

54、岗位异动，薪酬同时调整，薪酬调整幅度不得超过职等和职级规定的薪资。

55、原则上薪酬每年只调整1次，根据员工个人能力和工作业绩进行确定。

56、竞争性原则

57、2.1 劳务派遣专业技术人员需具有下列条件之一：

58、3.1.3 过节费：不超过公司正式员工过节费的20%。

59、3.2.2 奖金：项目厨师按月考核，每月月初对上月工作情况进行考核，奖金基数1300元/月，考核内容详见附件，项目可根据实际情况对考核表内容进行部分修改，但需报公司人力资源科进行审核，考核结果与奖金系数分配见下表：

60、3.3.2 过节费：不超过公司正式员工过节费的20%。

销售薪酬管理制度 40句菁华（扩展5）

——生产企业薪酬管理制度 60句菁华

1、特殊津贴：在特定时期为公司带来特殊收益或有价值的人员和业务，公司给与的特殊奖励，特殊津贴在当月予以发放。

2、法定福利：包含五险一金：社会养老保险、失业保险、工伤保险、生育保险、医疗保险以及住房公积金。法定福利的缴交标准依据国家相关规定按月予以办理。

3、年度奖金发放对象为对公司经营业绩实现有重大贡献的相关人员，具体奖金分配方案由经营管理委员会统一审定发放。

4、养生馆员工应遵首馆内的一切规章制度，接受主管人员的指挥和监督。

5、在工作时间内，不得擅离职守。

6、顾客定期安排专人回访，了解动态。

7、养生馆实行禁烟制度，任何人不得在办公场所及禁烟区内吸烟。

8、员工及股东务必注意涵养、形象及领导方法。传播公司企业文化，增强俱乐部凝聚力及团队意识，使下属有归属感和安全感，从而保持愉快的心情，充分发挥自己的聪明才智和潜力，提高工作效益。

9、确实由于员工自身的原因导致顾客中途退款、投诉等现象(顾客亲自认定)，经调解仍不能解决问题的，员工需承当所退款项的15%。

10、拓客过程中若发现弄虚作假等违规操作现象，经查实，轻者扣除当月提成及分红;重者开除出股东队伍。

11、奖金：

12、新进员工于报到之日起计薪，25号后到职者，当月薪资并于次月薪资发放。

13、学历津贴：促进了低学历员工的学习、使其通过提升学历来提高个人的收入水*，有利于公司形成良好的学习氛围，营造学习型的组织；减少高学历员工的跳槽率并吸引更多的高学历人才加盟，促进公司留住人才、吸引人才的一种鼓励形式，公司将员工取得的学历（职称）分为不同的等级并对应不同的学历（职称）津贴标准，员工享受公司按月发放的学历（职称）津贴。

14、公司员工可享受一年一度的健康体检。

15、工资核算必须使用公司统一制定的有关报表格式。

16、子公司月薪制员工。

17、个人年度绩效被评为优秀的，或连续两年被评为合格的；

18、法定节假日的加班工资=日基础工资×加班天数×3.

19、1公*：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时依据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；

20、3激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。

21、5各类补贴：

22、5.2其他补贴：其他补贴包括手机补贴、工龄、出差补贴等。

23、员工薪酬由固定工资和浮动工资两部分组成。

24、公司根据不同的职务性质，分别制定管理、技术、销售三类薪酬系列。

25、绩效考核奖金根据员工绩效考核月评、季评、年评结果，公司年度经营状况，并结合总经理意见核定发放。

26、职位变动时的薪酬调整：

27、2结合本地区、行业实际情况，在公司支付能力范围内设计各岗位工资、短期激励和中长期激励合理结构，使其对外具有竞争性，对内具有公*性、激励性。

28、2在总公司范围内调动员工，依调动前后工作月数，按实际出勤时间和工作业绩考核结果计发；非总公司范围内调动人员不计发年终奖励。

29、4整年度之内请事假累计两个月以上（含两个月），累计请病假四个月（含四个月）以上，不计发年终奖励。

30、基本工资是保障员工基本生活所需，公司可根据当地物价进行调整;

31、岗位绩效工资

32、公司根据不同岗位的性质、业务特点，分别制定了四个岗位系列，岗位系列如下：

33、不同岗位系列的差别，体现了岗位之间的工作性质差别。同一岗位系列中各岗级之间的级差反映了员工综合能力之间的差别，遵循岗级越高、级差越大的原则;

34、岗位绩效工资与工作绩效挂钩，按照员工月度考核成绩核算。

35、年限工资随岗位系列的变更、司龄的增加而变动。

36、个人所得税;

37、病假

38、竞争原则：公司薪酬水*要更好地吸引和留住人才，保证薪酬体系与相同及相关行业接轨，贯彻以人为本的理念，保证薪酬水*在外部市场中具有竞争力。

39、工资

40、员工的岗位发生变动，月度工资需要根据新岗位所在的职级进行薪酬调整。

41、月度工资分为岗位工资和绩效工资，岗位工资和绩效工资根据岗位的工作内容不同采用不同的分配比例。

42、月度实得绩效工资由月度的绩效工资和员工月度绩效考核结果计算所得。

43、津贴

44、不同的员工因所在岗位的职级、工作环境、工作内容和职责的不同适用不同的津贴和标准。

45、奖金

46、员工的奖金根据员工所在公司的经营状况、部门绩效和个人的业绩情况确定。

47、公司提供班车、宿舍、图书室、法律援助、公司活动日等福利。

48、公司薪酬与考核委员会每年根据公司的发展需要，确定公司高级管理人员年度绩效考核方案，并在次年年初完成业绩评估和绩效年薪分配方案。薪酬支付由公司人力资源部实施。

49、员工的岗位发生变化或是岗位的工作内容发生重大变化时。

50、员工的绩效优秀或薪酬水*不能体现岗位价值时。

51、属地人力资源部在接到员工申诉后15个工作日内，必须将申诉处理结果通知到员工本人。

52、国内派驻海外人员根据派驻地的物价水*、生活和工作条件，给予不同的海处补贴标准，具体标准见新疆金风科技股份有限公司财务部的相关制度。

53、3企业薪酬结构不合理

54、1加强现代化的薪酬管理制度的认识

55、董事、副总经理是否适用，由董事会决定。

56、奖金(效益工资)。

57、各类假期依据公司请假管理办法，决定工资的扣除;

58、各类补贴、津贴依据公司各类补贴管理办法，计入工资总额;

59、薪酬制度与激励制度的制定、修订、解释、执行；

60、中层员工：职能部室、业务部门正副部长职位。

销售薪酬管理制度 40句菁华（扩展6）

——研发中心薪酬管理制度 60句菁华

1、公司根据情况不定期组织各种集体活动，活动费由公司承担。

2、品德好

3、参与制定企业销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

4、制订销售策略:根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标。

5、市场信息分析:通过一线销售代表收集市场信息，如:客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应。

6、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;

7、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行;

8、对区域销售部所掌管公司商业秘密安全负责。

9、有对销售部所属员工及各项业务工作管理权;

10、对重大促销活动有现场指挥权;

11、对所属下级管理水*、业务水*和业绩有考核权;

12、一定范围内经销商授信额度权;

13、一定范围内销售折让权。区域经理

14、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到服务

15、公司晨会如无特殊情况，销售部员工必须全体参加，必须着装整齐，仪容仪表于会前整理好，不规范者不得参加晨会。

16、薪金发放时间:每月10号前发放上上月全部工资及各项补贴费用及奖金。

17、一线员工工资

18、总监工资

19、事假和非工伤假期间不计发工资，期间基本工资、津贴、加班工资、工龄工资、奖金(提成)为0。

20、正常离职员工工资在公司发工资时一并发放。没有特批不得立即结算工资。

21、公司薪酬调整根据职等职级和《岗位异动管理办法》，结合考核结果确定。

22、原则上薪酬每年只调整1次，根据员工个人能力和工作业绩进行确定。

23、激励性原则：打破工资刚性，增强工资弹性，通过绩效考核，使员工的收入与公司业绩和个人业绩紧密结合，激发员工积极性。

24、1.2 行政人事部在保障薪酬体系在不断完善的前提下，使之具备一定的市场竞争力，为员工稳定成长和公司不断发展奠定良好基础。

25、2.3 为了加强对薪酬体系、新酬预算执行情况的过程控制，财务部应于每月初，将上月实际薪酬发放情况汇总上报。

26、2.5其他

27、2.3 其他及应扣项等

28、4 离职人员

29、5 下列情况员工薪资可不予扣除

30、5.4 依据考勤制度给假且手续完备者（如：婚假、丧假、产假等、年休假等）

31、4.3绩效工资的分配采取年度考核、季度考核、月度考核相结合的'办法，按照《XXX公司绩效考核管理办法（暂行）》，核发员工绩效工资。

32、1员工薪资计算期间为当月1日起至30（或28、31）日止，实行月薪制

33、4全体员工薪资转入个人银行账户中（本公司员工工资发放银行为深圳*安银行），员工于发薪日需亲自前往财务部部领取个人薪资明细条，对薪资实发金额如有异议，可于三天之内向行政人事部申请复核。

34、5公司因其他非主观原因而无法按期支付薪资时，事先可与员工达成协议后于薪资支付之前五日以公告形式通知员工，以达成劳资互谅。

35、2薪档调整

36、2.2管理层、员工层年度绩效考核结果为杰出者（年度加权*均考核95分以上），薪酬档级晋升一个薪档；

37、2.6所有员工连续三个月绩效考核结果为不合格者，给予辞退处理。

38、《劳动合同法》、《劳动法》

39、加（降）薪：依据集团公司制度和工作流程进行评估，根据评估结果进行加薪或降薪的薪资项目。

40、因公出差者。

41、其它不必扣款情况。

42、符合以下任意条件的管理类人员可予以加薪。

43、符合以下任意条件的管理类人员将予以降薪：

44、管理类人员加薪和降薪级差明细表（略）

45、符合以下条件可适当予以晋升

46、考核权责：本规定要求于每月10日前由营销中心提供上月销售回款完成比率及相关资料至财务部，经财务部测算，报总裁核准后由财务部发放。

47、考核方式：销售回款比率超过计划70%以上，员工享受300元的奖金基数。

48、月度内旷工1天（含1天）以上者。

49、有其它不利于公司发展之行为。

50、财务部按照本制度标准进行测算。

51、集团高层管理人员由集团总裁确定发放额度。

52、司龄奖金的单位额度由集团临时组建的考评小组根据本年度集团整体的经营业绩，盈利状况，未来发展规划等确定的额度。

53、年度内工作时间不足6个月的。

54、计算结果提交集团总裁核准后财务部发放。

55、探询他人的薪资者，通报批评。

56、员工薪酬发放时，均应当认真核算；对公司计发的劳动报酬有异议的，须在收到劳动报酬之日起两周内提出异议；收到报酬两周内未提出异议的，视为员工认可公司已经足额支付当月劳动报酬。

57、管理薪酬系列适用于行政、人事、财务、生产管理等工作的各级管理人员。

58、考勤补贴

59、公司新招聘员工试用期一般为三个月，特殊情况下最长可以延伸至六个月。

60、各类假别薪酬支付标准

销售薪酬管理制度 40句菁华（扩展7）

——饭店薪酬管理制度 60句菁华

1、各部门考勤人员必须不迟于当月的25日提交次月的更期表（《月度更期表》），当月考勤记录（月度考勤表）不得迟于次月的3号提交给行政人事部。

2、没有高素质的管理人员就没有高水*的服务质量。

3、严格管理不仅仅体现在对人的管理上，也体现在对财、对物的管理。

4、没有*时一点一滴的细致工作，就没有企业一定的辉煌。正确的经营决策来源于对市场动态的了如指掌。

5、主管、领班应多到现场与员工一起操作，督导质量。要意识到，质量是竞争的基础，而质量体现在每一件为客人服务的小事上。

6、酒店的培训目的不是培训全才伟人，而是培训员工的思想及业务的基本功，即素质。

7、主管的工作是酒店管理中重要的一环，主管只说不做不行，只做不说也不行。经理对主管的管理要抓得紧一点，标准定得细一点，管理方法要科学点。

8、人员流动是正常的，人家来挖人材也是必然的，关键是如何针对社会实情做好员工素质提高工作，如何保证人员走一批，培养一批，成长一批，把培养骨干和技术尖子作为常年的工作；作为管理人员来说，则应不断提高领导艺术，考虑问题周到点，讲究工作方法，对员工的心理活动要多了解，多分析，多通气，多研究。

9、管理是为顾客服务的，管理本身如何同制作产品的过程一样，要研究市场，讲究产品质量。

10、酒店的服务质量和管理水*体现在五个一：一个表情；一个动作；一个脸色；一个笑容；一句话。

11、客房主管工作关键要做到“勤”，多走，多看，多检查。

12、发展企业要有“动”和“变”的观念，市场在不断变化，如死水一潭是做不活生意的，酒店工作要常出新招，给人常住常新的感觉。

13、管理人员对工作的态度应是以完成为准，而不是以小时计算。

14、工作散漫，未及时向客人提供合理服务。4分

15、未经管理人员批准私自调班者。2分

16、在营业场所奔跑者。2分

17、对工作不主动使之失职。3分

18、纪律处分为口头警告、纠正面谈、书面警告、辞退警告、停薪、辞退、解除合同或开除。纪律处分由部门经理发失职表，失职表交失职的员工签收，副本送主管部门负责归档。

19、失职行为分为甲、乙、类，犯有其中任何一条都要填写职工失职表，并据此扣发浮动工资。

20、不遵守打电话的规定；

21、在公共场所和酒店其它地方聚众讨论个人事情；

22、违反更衣室规定。

23、涂改工卡；

24、超过工作范围与客人过分亲近；

25、在除了指定位置以外的其它场所吸烟；

26、不遵守消防规定；

27、故意损坏消防设备；

28、上班期间吃口香糖、随地吐痰、乱扔废弃物者扣10分。

29、违反服务规程造成差错者扣50分。

30、因管理不当，造成食品、酒水等过期、变质不报者扣20分。

31、下班后，工作电器未关闭浪费能源者扣30分。

32、营业场所发现苍蝇、蟑螂、老鼠，每只扣20分。

33、天花板、墙面、地面、地毯有污渍扣20分。

34、水壶、茶桶，酒杯等一切客用餐具外侧有水痕、浮土扣20分。

35、请假制度：

36、病假工资：

37、员工每个月事假累计一天将不享受酒店全勤奖励。

38、客人要求服务，服务人员拒绝服务扣50分。

39、发现事故隐患及时采取措施，防止重大事故发生，使餐厅免遭损失者。奖100分。

40、以上条款一经施行，将严格执行；

41、经理级以下员工均需在正常上下班时间前10分钟和10分钟后到所在部门签到、签退，因故不能签到、签退者，要及时向部门考勤人员报告，并登记在案，以备检查。

42、凡非因工作原因（下同），超过规定上班时间10分钟签到后没有按规定到达指定工作岗位者，即视为迟到；提前10分钟以上签退下班，视为早退。

43、年假

44、产假

45、待产假

46、工龄津贴：依据员工服务年资（含试用期间）计算（以每年1月1日为限（即头年某日入店均以次年的一月一日起算）调整1次，在酒店服务满一年的员工，可享受工龄津贴。工龄津贴起点为每人每月30元，每月随工资发放，并逐年按此标准递增，工龄工资最高为300元，超出此数，酒店另外补贴）。

47、浮动效益工资：即奖金。随酒店经营效益的高低，并结合管理质量的优劣而上下浮动，具体方案另拟。

48、上列计算结果若有小数点产生时，一律舍去不计。

49、职务提升：凡被提升为领班以上的各级管理工作人员，自提升之日起，在其所在职务基础上试用三个月，享受该职务等级试用期工资待遇。经考核合格，方可纳入相应职位的转正级别。

50、以各岗位级别工资标准为依据。

51、已达到本岗位最高薪级，调薪当月正办理离职手续者；

52、本年度内受书面通报惩戒以上处分者。

53、凡每月发生的人事薪资变动，属于正常到时转正的，则从转正期满之日算起。

54、酒店工资标准的制定，主要依据外部均衡调查。

55、管理人员身兼两职，按较高级别标准计发工资。

56、个人绩效工资具体计算公式如下：

57、试用期内员工不享受绩效工资。

58、奖励加薪：

59、工资计算以月为计算期。月*均工作日为25天，若需计算日工资，可按以下公式计算：日工资额=当月工资/25

60、员工请假(事假、病假、工伤、婚丧、生育、休假)期间工资待遇，按照国家有关规定及酒店考勤制度办理。

销售薪酬管理制度 40句菁华（扩展8）

——好的薪酬管理制度 50句菁华

1、餐补：参考xxx地区基本生活标准，每天给予x元生活补助。

2、年终奖金：公司年终奖金采取年底双薪的发放方式。

3、绩效考核奖金根据员工绩效考核月评、季评、年评结果，公司年度经营状况，并结合总经理意见核定发放。

4、新进员工试用期薪酬

5、薪酬支付时间计算

6、高、中级管理人员基本工资中已体现岗位工资，故岗位工资不再另行发放。

7、适用范围：公司签订正式劳动合同的所有员工（除高级管理人员外）。

8、非正式员工不享受福利政策。

9、公司岗位工资标准经董事会批准；

10、根据公司经营状况变化，可以变更岗位工资标准。

11、员工岗位工资变更。

12、由财务部向人事部门提供各部门、各医院完成利润的经济指标数据；

13、安家费仅用于购房使用，由公司以转帐形式转给所购房屋的房产商。

14、本人同意工作满10年，以房产抵押，不满年限退回安家费。

15、公*、公正、客观的分配原则；

16、本管理制度是建立在对员工业绩进行客观评价的基础上，本着奖励优秀、鞭策落后、激励员工的主旨，意在建立以竞争、激励、选拔、淘汰为核心的用人机制;

17、基本工资

18、基本工资的调整随员工在本企业的工作性质变化，或根据当地的物价调整进行浮动;

19、各岗位系列划分了多个岗级，根据岗位的相对价值(责任、技能要求、风险等)确定各级岗位绩效工资;

20、年限工资

21、公司根据企业发展战略变化、公司整体效益情况、行业及地区竞争状况、国家政策和物价水*等宏观因素的变化进行薪酬结构和薪酬水*的调整;

22、定期调整：公司根据岗位评估的相关管理规定，定期开展岗位评估工作，并针对评估结果进行人员工资调整;

23、月标准工资为月度基本工资、标准岗位绩效工资、年限工资、福利、的总和;

24、试用期员工入职不足一个月提出离职的，或在试用期间出现严重违反公司管理制度被辞退的，不享有岗位绩效工资;

25、岗位绩效工资的计算及发放

26、当员工无故旷工或受惩戒处罚时，工资不受xx市的最低工资限制。

27、公司内部制定并通过的的关于岗位设置、岗位职责、岗位考核等规定。

28、在工资制度改革后，加强岗位动态管理，坚持易岗易薪，及时对岗位进行动态跟踪考核。

29、5法律性:本方案以符合国家相关政策、法律法规和公司管理制度为基础。

30、2.1审查薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段。

31、2.2审查个别薪酬调整及整体整体薪酬调整方案和建议，并行使审定权。

32、3各岗位员工薪酬调整由薪酬管理委员会审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由办公室执行。

33、4各类假别薪酬支付标准

34、所有公司员工都可享有国家规定的每年10天法定带薪假（元旦1天，春节3天，劳动节3天，国庆节3天）。妇女节妇女放假半天。员工福利礼品方案

35、个人总收入＝基本工资＋岗位工资＋奖金；

36、基本工资：依据担任职务经过考核确定；

37、调入人员：有相同工作经历，调入本店后，经试用期满合格，可参照原工作时间和工作能力，纳入相应岗位等级；

38、1结合公司的经营管理特点，建立起公司规范合理的工资分配制度。

39、1薪酬构成

40、1.1底薪：依据岗位责任、经营风险、技术含量制定工资标准。

41、2其它必要扣款。

42、根据门店类别将太力产品提成标准分为3类，A类6%，B类5.5%，C类4.5%；其余类别产品提成详见提成管理；

43、A，B类门店员工有资格参与三星级职称评定；

44、员工薪酬由固定工资和浮动工资两部分组成。

45、员工薪酬系列适用范围详见下表。

46、特殊人才津贴

47、试用期员工试用期间参加绩效工资考核，不享受公司提供的其它福利。

48、整体调整：

49、各岗位员工薪酬调整由薪酬管理委员会审批，审批通过的调整方案和各项薪

50、法律法规规定可以从员工工资中扣除的其他费用。

销售,薪酬管理,制度