消防演练计划 60句菁华

1、演练时间:20XX年X月X日

2、通过事故广播发出紧急疏散通知：

3、指挥有关队员和人员采取相应的行动。

4、由单位出发到达消防演习地点

5、火灾事故发生时作业人员应急疏散逃生

6、消防器材灭火演练

7、东传辰第一时间联系郑永峰启动报警按钮。油库全体人员立即到集合点集合。

8、公司领导对演练进行现场总结。

9、人员进行灭火演练。

10、参加演练女员工不允许穿高跟鞋，演练全体人员必须佩戴安全帽、穿工作服。

11、演习报警组

12、演习医疗组

13、以上各组人员可由商场根据实际状况决定

14、首先商场要在事先确定应急疏散的组织架构与人员名单，并由商场正经理与防损主管对人员进行培训，确保各人员明白自身的职责与岗位技能;

15、广播中模拟拨打“119”火警电话：“紫微中心小学向119报告：我校学生教学楼发生火警，被困学生有近300人，请迅速前来抢救，报警人：王x斌，联系电话：8xxxxxxx。”

16、各带班老师要稳定学生的情绪，大声地指挥，教育学生撤离时要用湿毛巾捂住口鼻，弯腰撤离，注意楼梯口行走安全。同时引导学生向操场疏散，不要阻塞消防通道

17、疏散演练完成，灭火人员开启教学楼、综合楼电源和清理火情现场。

18、校长总结本次消防演练活动。

19、9:20 全体员工进入演练状态。

20、9:30 于振洋于发酵车间首层门口处指定区域内打开预设的烟雾弹，此时首层门口处烟气弥漫。首层仓库员工梁宏毅发现有火情报警。立即电话通知发酵车间车间主任及消防员王全来。报告后首层员工撤离现场。发酵车间(王全来)得报后立即现场确认火情，确认火情蔓延迅速并无法控制后立即1、王全来按下附近的手动报警开关，

21、9:40 王全来、刘新宇到北门侧准备点燃桶内燃烧物，准备灭火演练。

22、10:00左右刘总讲话完毕后，各车间、部门消防员带领员工有序跑步到灭火演练处准备灭火演练。

23、评估企业应急准备状态，发现并修改应急预案和执行程序中的缺陷和不足;

24、所有演习人员应当遵守相关法律、法规，服从执法人员的指令;

25、演练前，策划人员将通讯录发放给控制人员和评价人员;

26、改进项指应急准备过程中应予改善的问题。改进项不同于不足项和整改项，它还会对人员的生命安全、健康产生严重的影响，视情况予以改进，不必一定要求予以纠正。

27、参加演习人员务必服从指挥和调度

28、严禁在疏散时携带任何商品出去(包括个人物品)

29、贵重物品的专柜，在演习之前严禁打开柜台陈列贵重物品

30、副总指挥：刘万峰电话：139596

31、总指挥宣布演练开始后，解说人员开始解说;报警求救组出列并拨打消防控制室指定电话报警，广播员开始播报。

32、由运营部运行工发现火警，并按下火警报警器报警。

33、安全保卫部领导到疏散集合地点进行演*结。

34、1在桶内点火使其冒烟

35、演练结束。

36、3完善准备通过开展应急演练，检查应对突发事件所需应急队伍、物资、装备、技术等方面的准备情况，发现不足及时予以调整补充，做好应急准备工作。

37、4检验预案通过开展应急演练，查找应急预案中存在的问题，进而完善应急预案，提高应急预案的可用性和可操作性。

38、1结合实际，合理定位。紧密结合应急管理工作实际，明确演练目的，根据资源条件确定演练方式和规模。

39、1演练时间

40、2参练部门和人员

41、4演练项目

42、6.1.事故车辆与小轿车发生刮碰，立即停车熄火，查看车辆损伤和人员伤亡。救治伤员并立即拨打119,120等相关部门电话。放置警示标志，使用随车灭火器对火情进行紧急自救。并向相关领导报告事故情况等待救援。

43、2主要路口应有人员进行指挥交通，指引消防和急救人员顺利快速到达。

44、4应急救援结束后，当事故得到有效控制后，立即进行事故资料的收集和事故原因的调查，并做好事故的善后事宜，尽快恢复生产。

45、组长用喇叭喊话指挥，紧急宣布消防演练正式开始。

46、坚持“以人为本”的思想，坚持师生生命安全高于一切。明确责任，细化分工，定位定岗，安全无小事，责任重于泰山。

47、副总指挥：

48、安全门的打开由各楼长具体负责

49、疏散顺序与线路：按楼层由下到上撤离，上一层比下一层撤退速度稍慢，防止楼梯、下楼梯口、转弯拐角处发生拥挤、踩踏。

50、协助指挥小组：各班辅导员及其他教职工和各班班干。

51、应急疏散小组

52、撤离通道安全管理。

53、各班由辅导员和安全员负责管理、指挥，撤离后负责学生安全管理。

54、为了保证在真正遇到需要撤离时的安全，请大家一定要模拟真实撤离的情形，弯腰快步成一路纵队往下撤离。

55、各班辅导员、班干要认真进行组织，维持好撤离顺序，确保全体同学安全撤出。

56、撤离顺序：

57、医疗应急小组随时注意病人动态，以便及时对伤病员进行紧急救治和心理疏导。

58、“谁主管，谁负责”的原则。

59、任何单位和个人都有维护消防安全、保护消防设施、预防火灾、报告火警义务的原则。

60、定点引导疏散组在楼道内疏散各班学生。

消防演练计划 60句菁华扩展阅读

消防演练计划 60句菁华（扩展1）

——消防应急演练预案 150句菁华

1、在场人员要以最快的方式向领导组成员汇报，尽快增加援助人员，协力救火。

2、为更好地应付紧急情况，管理人员及工作人员必须一切听从现场指挥部的指挥。

3、机动增援组：

4、消除火源；

5、堵漏；

6、所有参战人员在思想上必须高度重视特大安全灾害事故应急救援处置工作，充分认识特大安全灾害事故的危害性及造成后果的严重性，应急救援大队要进一步强化战备执勤工作，切实做好随时出动的充分准备，做到闻警立即出动，群策群力、紧密配合，力求把灾害造成的损失减少到最低程度。

7、各级指挥员在处置特大安全灾害事故应急救援战斗中要科学决策，实施统一指挥，当事故现场发生紧急情况时，要及时采取措施，正确把握进攻与撤退的有利时机，坚决克服组织指挥上的盲目性和随意性，避免造成不必要的损失。

8、以人为本，群防群控。把保障人民群众的生命财产安全和身体健康作为应急工作首要任务，最大限度的`减少安全生产事故及其造成的人员伤亡和危害。

9、镇专项应急预案。专项应急预案是为应对某一类型或某几种类型安全生产而制定的涉及多个部门职责的应急预案，由镇*安全生产监督管理办公室和相关室、所、办（中心）制定，报镇*批准后实施。

10、先期处置

11、应急结束

12、2消防应急组织机构人员职责

13、3灭火器材使用

14、火灾处置

15、1.5情况处理完毕后，恢复各种消防设备备用状态。

16、2.1如发生较大火灾，当班人员应立即通知分公司负责人，由其负责组织现场人员进行扑救，火灾现场所有人员必须听从指挥，确保火场秩序。

17、2.4消防应急指挥部应立即组织相关人员赴火灾现场进行支援。

18、5人员疏散后应撤离至安全区域，防止因坠落物造成伤亡。

19、1发生火灾时，现场工作人员应立即组织逃生自救。

20、4走廊烟雾大要尽量低伏。

21、1报案

22、2分类

23、3预警

24、2.2.2启动应急预案

25、1本预案由市交通局安全生产监督科负责解释。

26、发现某部位起火或冒浓烟时，第一发现人要边扑救边呼叫，其它人员听到呼叫要立即报警，在向119报警的同时，要及时向院领导、值班管理员等报告。

27、火场中燃烧的物资中如有有毒气体，进入火场人员必须采取防毒措施。如用湿布块捂口鼻，以防中毒。

28、在火场疏散中应尽最大可能分散人流，避免大量人员涌向一个出口，造*员伤亡事故。

29、灭火结束保护现场，以便查清事故原因。

30、火灾事故发生后事故报告及应急处理

31、火灾事故发生

32、演练现场总结

33、xx第一时间联系xxx启动报警按钮。油库全体人员立即到集合点集合。

34、东传辰对演练进行现场总结。

35、广大员工要清醒地认识到本次演练的重要性

36、救灾装备器材的种类：仓库内备有安全帽、安全带、切割机、气焊设备、小型电动工具、一般五金工具、雨衣、雨靴、手电筒等。统一存放在仓库，仓库保管员24小时值班。

37、项目部、监理部要每半年对义务消防队员和相关人员进行一次防火知识、防火器材使用培训和演练（伤员急救常识、灭火器材使用常识、抢险救灾基本常识等）。

38、通信联络组：由学院总值班员、各部门、重点要害部位负责人组成，学院办公室主任 任组长，负责通信联络及各部门工作的统一协调。

39、报警监控中心值班人员要坚守工作岗位，对全院的重点要害部位进行动静态全方位24小时监控。

40、公共聚集场所（学生公寓、活动中心、餐厅、图书馆）应保持消防通道畅通，出入口有明显标志，消防通道及安全门不能锁闭，疏散路线有明显的引导图例。

41、火场如有人受到围困，要坚持“先救人，后救火”的原则，全盘考虑，制定灭火疏散方案。

42、火场扑救要采取“先重点，后一般”的原则。

43、火灾扑救完毕，保卫部门要积极协助*消防部门调查火灾原因，落实“三不放过”原则，处理火灾事故。

44、2如火势初期较小，目击者应立即就近采用灭火器将其扑灭，先灭火再报警。

45、5引导火警现场附近的人员用湿毛巾捂住口鼻，迅速从安全通道撤离，同时告诉疏散人员不要使用电梯逃生，以防停电被困。

46、1监控室值班人员一旦发现消控设备报警或接到火警报告后，应立即通知安保人员赶赴现场确认，并通知消防专员。

47、2火情确认后立即通报物业经理或安保班长、主管，由其迅速召集人员前往现场灭火、警戒、维持秩序和组织疏散。

48、3.3立即集合义务消防队，指挥义务消防队员参加灭火，并保证消防用水的供应。

49、3.4在火势难以控制时，应及时下达向“119”报警的指令;

50、3.10火灾扑灭后，组织各部门进行善后工作。

51、1火灾扑灭并经*消防部门勘测后，工程部应迅速将小区的报警和灭火系统恢复至正常状态。

52、2安保部组织人员清理灭火器材，及时更换、补充灭火器材。

53、疏散现场群众，划定安全警戒区域;

54、其他有利于疏散及火灾扑救的指令。

55、所长紧急宣布启动《火灾应急预案》，并开展紧急疏散工作；

56、当某处发生火灾时，全体人员应保持镇定，及时报警并迅速依据任务分工和组长的命令担负起扑救任务，不要坐等消防员前来抢救而延误时机;

57、警戒组：

58、厨房应按有关规范配备相应灭火器材。

59、应急指挥领导小组职责：负责组织本单位预案的制定、修订；组建应急救援队伍，组织预案的实施和演练；检查督促事故应急救援的各项准备工作；事故状态下按照应急救援预案实施救援。

60、消防值班人员、行政值班人员、总指挥、副总指挥为接报人员。

61、警戒疏散组组织和指挥引导污染区人员撤离事故现场。

62、校内锅炉发生事故，第一反应即拨打“119”火灾电话报警，或报110。报警人要讲清锅炉事故的单位、路名、事故发生的部门、事故发生的情况，讲清本人姓名、电话号码等。

63、必须立即切断电源；

64、保护事故现场，禁止有关人员进入，并积极协助消防*等有关部门调查事故发生的原因。

65、医疗救护：

66、炉膛爆炸、二次燃烧时应立即切断燃料供应，停止鼓风机。

67、报警被确认证实后，应立即向值班领导报告详细情况并在其授权下向当地部门报警，与此同时联络灭火、疏散、救护等各小组。

68、灭火行动组接到值班室的联络电话后应立即携带所配备的灭火设施赶赴火场，了解事故的详细情况，在事故发生区域同事的协助下有计划的展开灭火自救工作，同时迅速关闭该防火分区的防火隔离设施。

69、部队赶到火场后，灭火行动组应配合队进行供水、灭火。

70、中控室接到报警电话时要详细记录报警人姓名，部门及发生火灾的确切位置及燃烧物质、火势大小、有无人员伤亡。

71、向总机值班员（正常上班时间）报警。

72、保安部消防主管接到报警后立即赶往火灾现场，指挥义务消防队实施灭火抢救行动。保安部内保主管接到报警后立即赶往大厦正门，调整警力部署，维护正门及外围秩序。

73、其他各部门各岗位人员接到报警后坚守岗位，按灭火指挥部的命令行动。

74、保安部消防主管赶到火场后立即组织现场人员进行灭火，并随时同灭火指挥部联系，向灭火总指挥报告火情。

75、隔离灭火法：将易燃物与火源隔离。

76、抑制灭火法：使用ABC干粉灭火器或二氧化碳灭火器扑灭火源。

77、下达疏散命令。

78、消防中控室开通失火区域及上下两层消防广播，用广播反复播放“紧急疏散通知”，广播稿如下：客户朋友们请注意，大厦XX层发生火灾事故，消防人员正在进行扑救，为了您的安全，请迅速离开房间，疏散前请保管好自己的财物，疏散时请不要乘坐电梯，以免发生危险，请按疏散指示方向走消防疏散通道，谢谢您的合作。

79、所有工程部员工只要发现电梯故障都应该立即通知值班工程师。

80、工程部维修人员应通知当班的大堂经理或前厅经理电梯紧急情况。大堂经理接到通知需立即前往电梯被困楼层，并确认是否应通知总经理，留在附近与被困在电梯中的人交流并建议他们采取什么行动。

81、、漏水一般引起原因是由于管件老化引起的管道破裂、低温、供水系统压力的变化等。在漏水事件中，首先找到供水开关，掐断水源，然后打开泄水闸。

82、、水喷淋系统破裂后，应立刻关闭本层的水喷淋系统节门，并打开泄水阀门。

83、、如果煤气起火，用水降温并防止爆炸。所有电源开关及闸应关闭以防止爆炸。

84、锅炉、直燃机燃气发生泄漏时，当燃气浓度没超过爆炸下限20%时，应及时准确报警和掐断燃气总管上的阀门及非消防电源，并打开事故排风系统。

85、工程部接到燃气泄漏信息后，立即通知就近员工赶赴现场维持秩序，同时立即通知有关主管部门、工程部人员携带工具、设备赶赴现常

86、到达现场后，要谨慎行事，不可开灯开风扇及任何电挚。必须打开所有窗门，关闭煤气或石油气挚，严禁现场吸烟。

87、故障消除后，各部门将现场恢复原状，同时向总经理汇报故障消除。

88、疏散路线尽量简捷，就近安排，走道内应设疏散指示。

89、所有参加灭火与应急疏散工作的工作人员应打开通信工具，确保通讯畅通，服从通信联络组长的调遣。

90、火情确认后中控室值班员立即（正常上班时间）向保安部经理与消防主管报告（夜间、节假日）向值班经理报告，同时向保安宿舍发出警报信号。

91、关闭中央空调，与新风系统，防止火势漫延。

92、病房发生火灾事故时，首先应当稳定工作人员的情绪，以免发生混乱而造成更大的损失。做到“先救人，后救物”、“先病人、后员工”的原则。人员撤离现场跟疏散物资依次进行，切莫争先恐后，相互拥挤，更不能中途阻塞通道，发生自残，造成不应有的悲剧。发生火灾时病房负责人跟义务消防队员应当迅速赶到现场，组织人员扑救，并安排人员报警。当起火人员受困时，切不可跳楼逃生，可将被套、床单、窗帘或其他可利用的绳索系牢后，抓住绳索下滑到安全地点。

93、指挥开展扑火救灾工作，负责及时向镇*和县森林防火指挥部反馈火场信息，解决在扑火工作中存在的实际困难。

94、第二片区：陈明安屋基至茶场沿景区环线的林区。

95、组织开展经常性的森林防火宣传教育，宣传要做到重点突出、全面覆盖、不留死角，着重宣传森林防火法律法规、典型案例、扑火安全知识、扑火科学知识。

96、在扑火力量使用上，坚持以专业半专业扑火队等专业力量为主，其他经常训练的或有组织的非专业力量为辅的原则。

97、在落实责任制上，采取分段包干、划区包片的办法，建立扑火、清理和看守火场的责任制。

98、协助、配合*消防部门做好火灾事故的调查等善后工作。

99、灭火行动小组

100、由于机房内的电脑、空调、UPS等设备长时间不间断运行或设备故障引发 火灾。

101、迅速组织相关人员携带消防器具赶赴现场灭火，并听从现场指挥人员指挥。

102、如火情较为严重，应立即与大厦消防中控取得联系，并与之协商处理办法 措施，必要时需要专业消防灭火的，迅速拨打119。

103、电源或线路起火应首先切断电源，绝不能用水扑救。

104、设备整改：机房现有的电气设备和消防设备均有存在不合理之处，需要整改， 消除隐患。现有的配电开关为墙上的半埋式家用配电开关，应更换为专业的 独立空气配电箱，修改配电柜各类闸刀和开关的布局，使其具备独立切换 的功能。 现有的灭火器为干粉灭火器，且维护也已过期，干粉灭火器虽然 可以有效灭火，但是会对设备造成腐蚀，损坏设备，应更换为气体灭火器。

105、每天定时对机房重要电气设备和电子设备的温度进行了监控，能够及时地发 现并消除隐患。

106、应组织相关人员进行消防安全教育，学习消防知识，学会正确使用各种灭火器，有计划的进行相关的消防演习。

107、那些比重轻于水的易燃液体着货后不宜用水扑救，因为着火的易燃体会漂在水面上，到处流淌，反而造成火势蔓延。

108、左手按下手柄，对准火焰根部频频扫射。

109、当仓库遇火灾时，安保或仓库人员向仓库主要负责人报告仓库火灾情况，有仓库主要负责人及时将情况报告给公司法人代表，并立即拨打“119”报警，由公司法人代表、主要负责人根据情况立即组织实施消防应急预案和应急抢救。

110、机动组

111、定期对消防设施检查、维修、更新，使其长期处于良好的状态。

112、消防人员抵达现场后，除参与抢救工作外，其余人员应从速远离现场，以免影响或妨碍抢救工作的进行；

113、了解学校建筑格局及道路情况；

114、了解火的走势；

115、编织依据

116、日常安全制度

117、ABC干粉灭火器主要由盛装粉末的粉桶、贮存二氧化碳的钢瓶、装有进气管和出粉管的器头以及输送粉末的喷管组成。

118、使用ABC干粉灭火器时，应先拔掉保险销，一手握住喷粉管最前端，使喷嘴对准火源，另一手紧握导杆提环，将顶针压下，干粉即喷出。

119、1211灭火器主要由筒身(钢瓶)和筒盖两部分组成。钢瓶内装满1211灭火剂，筒盖上装有压把、压杆、喷嘴、密封阀、虹吸管、保险销等。

120、报火警时要沉着冷静，应讲清以下内容（特别是向*消防队“119”报警时）：

121、安全防护组

122、消防安全责任人确认火灾（假设）的报警信息后，迅速启动灭火和应急疏散预案确定的各项处置程序与要求。向“119”报警。

123、自然灾害点监测、易发地段巡查防灾避险。

124、灾后处理

125、若歹徒砸破防弹玻璃时，柜台内人员可用自卫武器配合行内其他人员，灵活利用各利物体掩护与歹徒搏斗，最大限度地保障资金和人身安全，并配合联防人员抓捕歹徒。

126、冷静分析。当班人员面对客户的吵闹，切忌急躁，要冷静分析事发原因，分清是我方原因还是客户的原因。

127、劝阻警告。如在我方人员做了许多解释工作后，客户仍执迷不悟借机生事，吵闹，当班人员则应严肃指出其行为的错误性，令其立即停止错误行为。

128、在办理业务的过程中停电时，经办员要在来电后第一时间内查询该笔业务是否成功，防止重复入账。

129、配合事发网点做好自助设备的维护工作。

130、最低保障监控设备耗电功率。

131、应急发电机摆放位置，发电机电缆铺设通路。

132、确认机房设备区域火情后，根据现场情况实施机房区域气体灭火操作。

133、机房消防与大楼值班室相连接，值班人员发现报警器报警或发现火情时，应在迅速确认后电话通知大楼监控中心，并根据火情直接报119火警。

134、电话通知应急指挥小组，启动应急预案。报告后，应根据火势情况，向周围人员发出火警信号。

135、火灾消除后，应将抢运的设备物资放置在安全场所，并登记造册，计算火灾损失。

136、火灾消除后，对火灾现场进行清理，消除烧毁物资，杜绝火势复燃。

137、为了统筹指挥，公司确定主任为火灾总指挥，负责火灾应急时代全盘指挥工作。注册安全主任在火灾发生时不在厂内时总指挥由组长担任；节假日期间由公司安排的值班负责人担任。

138、人资部应尽快协调各部做好医疗救护工作，包括医疗经费的提供、受伤人员的住院安排与护理以及意外伤害保险的理赔工作等。

139、不如险地；不要因为害羞或顾及贵重物品，浪费宝贵时间，紧记生命最重要。

140、打"119"电话报警，同时报教育局突发事件处理小组办公室和业务科室。

141、具体疏散工作安排：

142、疏散集合地点：按照体操队形在操场集中，如情况需要，再听从指挥疏散到校外。

143、217室女生，经217室——下楼梯到一楼——操场（带队：xxx老师）

144、314室女生，经301室——顺楼梯下到一楼——1号餐厅——右拐至操场。（带队：鲁芳老师）

145、209室男生，经201室——顺楼梯下到一楼——洗衣房——水泥路右拐——操场。（带队：陈梅老师）

146、309室男生，经301室——顺梯下到一楼——洗衣房——水泥路右拐——操场。（带队：xxx老师）

147、518室男生，从515室一头的楼梯顺下到一楼——左拐到水泥路——左拐前行——操场。（带队：xxx老师）

148、经过灭火行动组确认明火已经扑灭，普查灾害造成的损失，报告学校安全工作领导小组。

149、3负责疏散人员打开所有通道通往楼梯间的门，根据现场火灾情况，确定疏散路线。

150、在*、消防、卫生等专业抢险力量到达现场前，应立即启动本单位的应急救援预案，全力协助开展事故抢险救援工作。同时协助有关部门保护现场，维护现场秩序，妥善保管有关证物，配合有关部门收集证据。

消防演练计划 60句菁华（扩展2）

——消防应急演练预案 50句菁华

1、为更好地应付紧急情况，管理人员及工作人员必须一切听从现场指挥部的指挥。

2、各级指挥员在处置特大安全灾害事故应急救援战斗中要科学决策，实施统一指挥，当事故现场发生紧急情况时，要及时采取措施，正确把握进攻与撤退的有利时机，坚决克服组织指挥上的盲目性和随意性，避免造成不必要的损失。

3、预防为主，坚持预防与应急相结合，经常性地做好应对安全事故的思想准备、预案准备、机制准备和工作准备。

4、统一领导，分级负责。在镇党委、*的领导下，建立健全“分类管理、分级负责，条块结合、属地管理为主”的应急管理体制,镇、村、企（事）业单位主要负责人是本辖区内安全生产突发事件处置工作的第一责任人。

5、指挥机构

6、1报案

7、2保护好现场，等待*、消防部门的到来。

8、在向119报警时要讲清单位、起火部位、燃烧物资、报警人姓名，并派人在路口接应和引导消防车。

9、应急抢险火灾扑救

10、为避免发生意外，参加演练人员必须统一听从指挥

11、2如火势初期较小，目击者应立即就近采用灭火器将其扑灭，先灭火再报警。

12、3认真检查起火区域及附近区域的各个单元。并关闭门窗和空调。发现有人员被困在起火区域，应先营救被困人员，确保每一位业主和访客均能安全撤离火场。

13、6灭火指挥部*开会议，对火灾扑救行动进行回顾和总结。

14、消防人员、派出所人员到达现场后，由学校指挥部立即向消防指挥或派出所人员报告事故发生的情况，并移交指挥权，听从*消防或派出所人员的调遣。

15、接警的同事应保持清醒的头脑，详细记录报警人的姓名、联系方式、所属部门、接警时间、火灾准确位置、目前的火情、火势与现场情况等相关信息。

16、当报警器峰鸣或自动报警显示板上出现报警部位，应立即通知保安值班员并报告确切位置。

17、通讯联络人员在证实发生火灾后应立即报告值班领导，并在他的授权下报火警，同时通知各行动小组进入火场。

18、向总机值班员（正常上班时间）报警。

19、冷却灭火法；义务消防队员赶到火场后，立即使用消火栓灭火，及时清理火场易燃物，用消火栓浇湿四周建筑物，降低火场温度。

20、打开消防泵、喷淋泵、配合火场灭火。

21、迅速查清燃气泄漏处，采取正确措施，排除泄漏点。

22、值班室必须配备必要的救灾设施。值班人员赶赴现场后，如未发生火灾，应查明警示信号的报警原因，并做详细记录。

23、公共聚集场所(人员相对集中的场所)应保持消防通道畅通，出入口有明显标志，消防通道及安全门不能锁闭，疏散路线有明显的引导图例。

24、火灾扑救要服从火场临时指挥员的统 一指挥，分工明确，密切配合。

25、切断失火区域的电力供应，电梯降首层。

26、组织开展经常性的森林防火宣传教育，宣传要做到重点突出、全面覆盖、不留死角，着重宣传森林防火法律法规、典型案例、扑火安全知识、扑火科学知识。

27、发生森林火情后，任何单位和个人要立即向景区执法大队上报火情动态及组织扑救情况，执法大队接到可能发生或即将发生森林火灾的信息后，要立即做出分析判断，及时向镇、县森林防火指挥部报告，并积极组织扑救。严禁组织动员残疾人、老年人、孕妇、中小学生和儿童参加扑救森林火灾。

28、前线指挥部（景区管委会）职责：制定扑救实施方案；指挥扑救火灾工作；统一组织、调动和调整扑火力量；做好后勤保障、火场保卫和医疗救护。

29、对仓库发生的火灾事故，仓管员和义务消防队员应当迅速切断电源。火势向上层蔓延时，控制上层、下层设防;火势向水*蔓延时，先控制左右，后上、下设防。上下控制，上层为主。注意疏散物资，并负责向消防部门介绍物资存放的数量，有无危险、易燃物品以及被困人员等情况。

30、协助、配合*消防部门做好火灾事故的调查等善后工作。

31、如不能及时控制、扑灭火灾，在场人员要立即采取措施妥善处理(如切断电源等)，防止火势蔓延。

32、紧急疏散的`负责同志必须接受基本灭火技术的培训，正确掌握必要的方法，切实保证逃生师生的安全撤离。特殊位置，如图书馆、计算机中心必须特殊管理与培训。

33、电源或线路起火应首先切断电源，绝不能用水扑救。

34、火灾发生时，第一发现人查明起火原因，如因电源引起，应首先切断电源。

35、按照消防应急预案的疏散指示图进行紧急疏散，在规定的区域内从最近的安全通道迅速撤离，在疏散过程中不要奔跑。由于烟雾中存在大量一氧化碳、二氧化碳，对人体毒性较大。因此，在撤离时一般不要逆烟撤退，用湿毛巾等物品捂住口、鼻、弯腰、压低重心，低头快速前进，烟雾大时，应贴着墙壁，摸着通道、管道等快速撤退。

36、事故现场保护

37、引导人员疏散应利用消防安全通道，或其他能够到达安全地点的途径，将人流按照快捷合理的疏散路线引导到场外。疏散引导组人员应仔细检查，以防疏漏人员。

38、机房管理人员对机房消防设施、器材要加强维护保养，确保其完好无损。

39、机房全体人员应有高度的防火意识，禁止在机房内存放易燃易爆物品，禁止在机房内吸烟或使用明火，禁止在机房内乱拉电线。

40、机房消防与大楼值班室相连接，值班人员发现报警器报警或发现火情时，应在迅速确认后电话通知大楼监控中心，并根据火情直接报119火警。

41、办公室工作职责

42、当火灾蔓延到非本厂力量所能控制的程度时，在岗员工应立即敲破玻璃按响火灾按钮使用消防栓，并安排报警——119，（报警人员应向消防部门详细报告火灾的现场情况，包括火场的单位名称和具*置、燃烧物质、人员围困情况、联系电话和姓名等信息）。并安排人员到路口接消防车，以使消防队员把握火灾情况和尽快抵达，采取相应的灭火措施，抓住救灾时机。

43、人资部应尽快协调各部做好医疗救护工作，包括医疗经费的提供、受伤人员的住院安排与护理以及意外伤害保险的理赔工作等。

44、火已近身，切勿惊跑；如果身上着火切勿惊跑和用手拍打，惊跑和拍打只会形成风势，加速氧气补充，促使火势。正确的做法是：立即脱掉衣服就地打滚，压住火苗，能及时跳入水中或让人向身上浇水更有效。

45、火灾扑救要服从火场临时指挥员的统一指挥，分工明确，密切配合。

46、在等待消防车到来期间，可组织学校教工义务消防队在保证安全的前提下进行扑救。

47、配合消防部门调查事故，追究责任，维护学校的利益，并协助处理善后事宜。

48、启动消防灭火紧急预案后：①通讯联络组派人到约定地点指引消防车进入火灾现场。利用校园广播宣布学校进入消防安全紧急状态，公布火灾发生地点，需要疏散的范围。按照预案或现场指挥员的指令通知相关各组，迅速投入灭火战斗，同时注意保持通讯联络畅通，及时准确地将各种指令、情况及信息上传下达。②学校安全事故应急领导小组领导立即赶赴现场，预案各专业组人员按照职责分工迅速到位（接报后3分钟内赶到），组织安全疏散人员、物资和灭火扑救工作。③灭火行动组接到报警后，应立即赶赴现场，根据预案的指令，迅速检查是否切断起火现场电源、火源和气源，检查是否存放有易燃、易爆物品，启用携带或利用就近配置的灭火器、消火栓等灭火器材进行扑救。如火势较大，暂扑灭不了，应根据现场情况及时采取冷却、隔离等措施，防止火势进一步蔓延，待消防队赶到，配合完成灭火任务。④疏散引导组应立即赶赴着火现场，根据预案或指挥员的指令，疏通紧急疏散通道，先疏散现场师生，再疏散危险品及物资。对现场实行警戒，保证消防车畅通无阻，防止无关人员进入现场。维护好现场秩序，避免人员伤亡。⑤医护人员接到报警后，应立即赶赴着火现场，按照预案或现场指挥员的指令，配合专职消防队员抢救火场内被困伤员及重要物资。如有受伤师生，进行现地简单处理后，送医院救治。⑥后勤保障组接到报警后，应按照预案或现场指挥员的指令，迅速调集准备灭火所需物资、设备，为完成灭火、疏散、救护任务提供必要的支持和保障。

49、学校安全工作领导小组查明事故原因，追究事故责任。

50、2在保证人员安全情况下，抢运或隔离易燃易爆危险物品，关闭医疗气体闸阀，因用电引发的火灾，应立即打下发生火灾区域的漏电开关。

消防演练计划 60句菁华（扩展3）

——消防演练计划 50句菁华

1、通过事故广播发出紧急疏散通知：

2、发放工作服、消防器材

3、消防器材灭火演练

4、应急抢险火灾扑救

5、东传辰在接到现场人员李思禹事故报告后，第一时间将启动火灾事故应急预案，并上报配送中心应急领导办公室。

6、为避免发生意外，参加演练人员必须统一听从指挥

7、参加演练女员工不允许穿高跟鞋，演练全体人员必须佩戴安全帽、穿工作服。

8、副总指挥：防损主管:刘乾贵、唐松波

9、演习灭火组

10、首先商场要在事先确定应急疏散的组织架构与人员名单，并由商场正经理与防损主管对人员进行培训，确保各人员明白自身的职责与岗位技能;

11、防损主管在演练前要准备好所有演练的道具，并对道具进行检测，确保各道具能正常使用;

12、下午拔河比赛以后各班有秩序的*室。

13、教师讲解相关的逃生方法和注意事项。

14、疏散人员发现有学生受伤，通知救护组，救护人员从教室（四年级1个、一⑴1个）扶出2名受轻伤的学生到救护处，校医对受伤者的受伤部位作简单处理并安慰受伤学生。

15、油盆起火，使用5kg/8kg干粉灭火器时，先将灭火器倒置摇晃几下，再将保险销子拨掉，将喷头对准火的根部，按下开关进行灭火。

16、演练地点：发酵车间门口处、综合楼前紧急避难处、北门侧

17、突发事件的演练：火灾等正确逃生自救演练。

18、消防队员两人一组手持灭火器同时出发，进行灭火演练。

19、参演的应急响应设施、人员不得预先启动、集结，所有演习人员在演习事件促使其做出响应行动前应处于正常的工作状态;

20、除演习方案或情景设计中列出的可模拟行动及控制人员的指令外，演习人员应将演习事件或信息当作真实事件或信息做出响应，应将模拟的危险条件当作真实情况采取应急行动;

21、培训所有参演人员，熟悉并遵守演练现场规则;

22、不足项指演练过程中观察或识别出的应急准备缺陷，可能导致在紧急事件发生时，不能确保应急组织救援体系有能力采取合理应对措施，保护公众的安全与健康。不足项应在规定的时间内予以纠正。最有可能导致不足项的应急预案编制要素包括：职责分配、应急资源、警报、通报方法与程序、通讯、事态评估、公众教育与公共信息、保护措施、应急人员安全和紧急医疗服务等。

23、现场解说人员：王晓静

24、灭火扑救组

25、总指挥宣布演练开始后，解说人员开始解说;报警求救组出列并拨打消防控制室指定电话报警，广播员开始播报。

26、财物抢救组和楼外警戒组分别执行抢救和警戒任务。

27、通过电话、对讲机随时了解火灾现场及公司人员疏散情况。

28、1在桶内点火使其冒烟

29、4检验预案通过开展应急演练，查找应急预案中存在的问题，进而完善应急预案，提高应急预案的可用性和可操作性。

30、3精心组织，确保安全。围绕演练目的，精心策划演练内容，周密组织演练活动，严格遵守相关安全措施，确保演练参与人员及演练装备设施的安全。

31、1演练时间

32、2参练部门和人员

33、6预定程序

34、3将受伤人员迅速抬到宽敞的地方和上风口，加强通风，并作简单的处理，如（人工呼吸、胸肺挤压等）。

35、坚持遇事冷静、沉着应对、积极处置的原则。

36、应急演练信号：

37、疏散顺序与线路：按楼层由下到上撤离，上一层比下一层撤退速度稍慢，防止楼梯、下楼梯口、转弯拐角处发生拥挤、踩踏。

38、全校演练时，撤离时不分班级先后，学生下楼梯时可以不排队，做到迅速有序，不慌张。

39、应急疏散小组

40、每个楼层的每个通道设1名老师，负责对通道情况进行监控，指挥学生按就近路线撤离。负责学生紧急疏散时的撤离秩序、安全管理，严防楼道拥挤、踩踏事故发生。

41、疏散命令：由应急总指挥发布疏散命令（紧急状态下，现场指挥可在上报校应急总指挥的同时发布疏散命令）。

42、现场疏导小组确保疏散通道的畅通和现场秩序稳定。

43、信号员发出“紧急疏散”信号。

44、每个楼层立即模拟把门打开，全体迅速排成一路纵队，有秩序出门。

45、演练结束后有秩序返回。

46、内容：演练按照医院消防应急预案的报警、疏散、自救、灭火等程序依次展开，在院指挥小组的指导下，演练科室人员应立即做好组织病人疏散、先期灭火等工作，引导病人从各个安全疏散出口迅速有序的疏散到安全地点。

47、参加演练的各组人员赶赴现场，按预案分工任务，立即展开疏散（疏散时重病人员必须有医务人员陪同）、自救和灭火工作。

48、“*统一领导、部门依法监管、社区负责、公民积极参与”的原则。

49、实行“动态隐患排查”，“持续改进”的原则。

50、待烟雾扩散后，报警组张恒拔打“119”报警，并迅速向校领导报告失火情况。

消防演练计划 60句菁华（扩展4）

——夏季消防宣传口号 60句菁华

1、预防火灾，人人有责

2、防范火灾，人人有责，人人防火，户户安全

3、星星之火可以燎原，小小隐患易酿大祸

4、防火装心间，一生保*安。

5、全民齐动员，共筑消防安全防火墙。

6、安全来自长期警惕，事故源于瞬间麻痹。

7、远离火灾，珍爱生命，共建*安家园。

8、小孩玩火，迟早闯祸。

9、防范胜于救灾，隐患险于明火，责任重于泰山。

10、明确单位消防责任，实行严格管理。

11、消防常识进万家，*安相伴你我他。

12、履行消防安全职责，规范消防安全。

13、消防情系你我他，预防火灾靠大家。

14、疏散通道不能锁，否则火灾酿恶果。

15、冒险是火灾之源，谨慎为安全之本。

16、增强防火意识，掌握逃生常识。

17、人人参与消防，家家幸福安康。

18、隐患险于明火，防患胜于救灾，责任重于泰山。

19、消除火灾隐患，永远保持幸福与安宁

20、珍惜美好家园，消除火灾隐患

21、消防知识进万家，*安与你我同在

22、把火放在心上，让它永远安全

23、别忘了火警119，危险时刻的真正朋友

24、防火是全社会的共同责任

25、大力发展多种形式的消防队

26、学习消防知识，遵守消防法规

27、整改火灾隐患，确保消防安全

28、安全自检、隐患自改、自我负责

29、提高自卫和自救能力，确保自身消防安全

30、普及消防知识，促进消防工作社会化

31、秋冬天气干燥，火魔随时来到。

32、森林一把火，大地两行泪。

33、十年树木皆辛苦，一朝失火前功弃。

34、巍巍兴安岭青山翠，漫漫防火路责任重。

35、火源不入山，森林才*安。

36、消防常识永不忘，遇到火情不惊慌。

37、注重知识，注重人才，打造数字化消防部队。

38、增强消防意识，整改火灾隐患，创建*安湖南，构建和谐社会。

39、风雨天灾不可免，水火人祸尤能避。

40、堵出口，堵通道，火灾发生酿恶果。

41、火灾面前莫着慌，报警逃生两不忘。

42、生命是璀璨的珍珠，安全是守护珍珠的.蚌壳。

43、党心民心万众一心，防火防灾众志成城。

44、预防火灾是全社会的共同的责任。

45、小小烟头莫轻看，随便乱扔留火患。

46、冬去春来天干燥，柴火稻草要管好。

47、牢记安全出口处，火灾逃生救命路。

48、坚持科技发明，掌握科学技术，争当科技先锋。

49、远离火患，幸福*安。

50、安全自检、隐患自改、责任自负。

51、逃生自救三件宝，毛巾绳子手电筒。

52、家庭防火注意啥，煤气电源勤检查。

53、学防火，会用电，禁止私接电源线。

54、火灾初起莫拖延，及时扑灭保安全；

55、人走火灭煤气关，全家老少皆*安。

56、次火灾两行泪，三思隐患四季美。

57、电线乱盘旋，起火损失大。

58、初起火灾莫惊慌，灭火自救两不忘。

59、贯彻消防安全法规做好安全生产工作

60、防火，人人有责，人人有火，家家户户*安

消防演练计划 60句菁华（扩展5）

——小学教学教研计划 60句菁华

1、强化教研活动、搞好问题研究，真正实现为提高教育教学质量服务。

2、积极配合乡中心校搞好乡级骨干教师和学科带头人的评选工作。

3、创新开展特色活动，提升学生素养

4、提升艺体工作实效，丰富学生内涵

5、抓教师教学常规。深入学习《学校教学常规实施细则》的各项要求，从备、教、批、辅、考五方面严格常规管理，逐项落实。重点在作业批改和分层辅导方面进行规范，本学年继续实行分层布置作业，强化动手实践性作业和读书作业的设置。做好学生分层辅导，采取相应措施，努力提高及格率和*均分。

6、坚持做好走班选课的课程开发并进行学期末考核评价。

7、加强教学常规管理，提高教育教学质量。

8、教师开展互相听课活动，每位教师一学年度至少上一节公

9、组织教师参加新课程教学训练。

10、坚持互相听课，做好听课记录。

11、班级做好学习园地。

12、举办六一游园活动。

13、抓好毕业班复习考试工作。

14、提供丰富的空间与图形的教学内容，注重实践与探索，促进学生空间观念的发展。

15、情感、态度、价值观的培养渗透于数学教学中，用数学的魅力和学习的收获激发学生的学习兴趣与内在动机。

16、构建学习保障制度。利用学校每周一的教师集中学习的时间系统组织学习区、校教学常规管理等活动内容；各教研组利用分组研讨时间，分散组织学习与学科相关的新课程标准等理论性文章；继续要求各中青年教师每学期至少发表一篇教学类文章；充分利用各级各类各学科的市、区、校等竞赛的展示*台开展潜力教师岗位练兵；推荐优秀教师参与各级专业培训和参加竞赛。

17、推进教科研工作。学校瞄准教改进程中的教学热点、难点问题，把问题转化为课题，以“健康课堂”和“三生教育”课题为抓手，以教研组为单位，合力攻关，把研究做实、做深、做优，做出成效和影响。继续深入开展课堂教学改革研究，通过校级展示课研讨、课例研究、撰写论文等多种形式的研讨，提高教师的执教能力。各教研组在开学初期落实教师校级展示课的内容，认真计划，做好安排，结合科研专题开展课堂改革教学尝试。教师要充分认识到听课是一次难得的学习机会，在听课过程中要认真记录，用心思考，与上课教师、学生、内容产生思维的碰撞，在过程中提升个人对课程的理解。在教科研学习中，要大力提倡跨教研组、跨学科听课，利于学科之间的整合。

18、着力课堂教学研究，打造品牌课堂。要想真正落实阳光减负，必须要向课堂四十分钟要质量，每一位教师要把好课堂教学关，正确把握课堂教学目标，多探索课堂教学的新方法、新思路、新形式，要多研究学生课堂的表现，提高教师在课堂教学中的适应能力与随机应变能力，让课堂真正成为学生发展的主阵地。指导教师开展课堂教学个案（案例）及有关论文的评选，鼓励教师主动撰写教学经验、体会，择优向上推荐，争出教研成果，多出精品（精品课、优质论文、高质案例）。积极参与市级、区级各类活动，加强对各学科课型的研究，围绕课堂高耗低效的热点问题，加强实践研究，提炼个人上课特色，推出校级品牌课，带动本校学科课堂教学有效的发展。

19、规范学籍管理工作。在高新区教育局基教科的指导下，要加强学生学籍管理，及时建立学生学籍档案，按规定办理学生的新生、异动生入学、转学手续。

20、“三新”教师培训启动，美术教师赴武汉参加“国培”计划。

21、科技节筹备活动

22、参与区教研中心相关学科教学研讨活动

23、教师月工作考核

24、教学常规巡查。

25、参加区级教研组建设专题培训活动。

26、组织参与宜昌市第十三届青少年科技节。

27、参加区组织的语、数学科园区教师交流课活动。

28、学生体质健康测评运动会。

29、2月xx日开学并正式上课

30、各种竞赛培训启动

31、执行省颁教学常规工作自查

32、片区分年段教学研讨

33、片区教学常规互检

34、修订教学计划

35、“桥风杯”三至五年级数学竞赛（5月12、13日）

36、试卷评选（择优送县参评）

37、组织教师学习各科课程标准，学期初分组学习语文、数学“课标”深刻领会“课标”新理念，能正确把握“课标”精神，能根据“标准”的精神对教材进行分析，，能有创见地处理教材，使用教材，能有效地组织课堂教学，促进学生自主发展。

38、组织教师学习《课程观》，坚持理论联系实际的原则，从理论的、高度的分析典型的案例，充分发挥理论的引导作用，使教师尽早进入课改的新角色，增强课改意识，树立正确的课程观、学生观、教师观、教学观，把握新课程改革的方向，大胆进行新课程改革的实践与研究，不断推进课程改革。

39、评优课：开展学校校内评优课，评选校级优秀课，进行表彰。

40、研究课：各教研组适时组织教师上好多媒体研究课，人人参与互动，研究、探索学科教学模式。

41、教科处及时了解学校教学质量状况，采取措施进行宏观调控。

42、继续推进课程改革，提高课堂教学有效性；

43、加强学籍管理，严格执行学籍管理的有关规定，完善学籍管理系统，及时完善学生信息变更工作。

44、加强图书室建设和管理。丰富和充实图书，有效使用图书室和阅览室，最大限度地满足师生借阅需求，努力扩大师生借阅时间和空间，提高图书的使用率。

45、制定各科目得分细目表及质量分析；

46、收集好转入和转出证明；做好转学等材料汇总；

47、教育教学常规工作检查；

48、安全第一原则。严格场地、器材管理，落实辅导老师职责，强化活动过程管理，制订安全预案，全方位贯彻“安全第一”原则。

49、科学性原则。遵循学生身心发展的规律，我校从实际出发，以全面落实教学计划，又不增加学业负担为前提，合理地安排活动内容，将体育和艺术融为一体。

50、各班在指定位置活动，在活动过程中，教师带领学生认真开展活动，确保40分钟活动时间。活动时，要做好组织及安全防护工作，防止伤害事故发生。

51、为促进各小学重视和加强书写指导、培养良好书写习惯，促进全体小学生练好一手规范、正确、漂亮的硬笔字。我校决定每周举行一次写字比赛。

52、以作文教学为重点，加大研究力度，生活是学生作文的源泉，体验是积淀生活的手段。要重视作文与学生活动及社会关系的研究，重视想象作文的研究，加强作文教学的开放性，追求作文教学的实效性，带他们去体验生活，感受生活，创造生活，从而开辟作文写作的源泉，切实提高学生的作文能力，指导学生写好作文。鼓励中高年级学生天天写成长日记。

53、加强教学质量监控，单元测试成绩待及格的学生实行补考。要将语文教学质量追求分解到每一课每一单元的评价上，减少或消除错误积累。重视提优补差工作。严格把握作业的质量，控制数量、及时批改、及时调控教学。

54、积极开展教学研讨，营造研讨氛围，提升数学教师教研水*。

55、龙湾教育局关于建构“学本课堂”促进学生有效学习的实施意见；

56、组织教师的听评课活动，落实好教学研讨课。教研组内发挥合作精神，开展教研组活动，课的内容、设计都要与科研工作相结合，并及时形成一些案例分析和教学经验总结。关注对学生学习过程的研究，重视对学生学习习惯的培养，落实减负增效的措施。在听课评课、反思重建中提高每位教师自身的业务水*。一学期至少听15节课。做到课课有点评。

57、全面贯彻课程方案，加强课堂教学管理。牢固树立教学的规范意识，强化教学常规管理，严格执行课程计划，切实有效地提高教学质量。

58、强化质量管理，着力抓好课堂教学，提升教学质量。

59、加强教研、备课、听课、评课、作业、辅导的检查管理。

60、各年级切实利用教材内容，充分发掘教材里的环保教育渗透点，在课堂教学中，及时有效地进行环境教育，加强学生的环保意识。组织学生开展一系列的环保实践活动，例：手抄报、社会调查等。

消防演练计划 60句菁华（扩展6）

——销售培训计划 60句菁华

1、培养新员工正确的工作态度及方法

2、第一天上午进行内容（1）的培训，时间约为10：00至11：00。并于上午尽量完成新员

3、第一天下午进行内容（2）的培训，时间约为13：00至14：30。要求新员工作必要的记录，

4、帮带期满之后进行新员工培训成果考核。该考核由销售部门主管与帮带老师共同进行，

5、产品使用需要的硬件及网络环境(讲解)

6、首先对专业知识的掌握(会安装，详细了解公司软件产品的功能及特点)

7、人员要求：铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿

8、销售人员：综合素质包括思想、言谈、外表、精神状态。

9、保持高度的热情;记工作日志，注意捕捉信息，马上行动!

10、访问→顾客，多次进行，挨个访问顾客，摸清决策程序;

11、不仅仅推销的是产品，更重要的要推销理念，推销的是使用后的效果;

12、用顾客的语言进行介绍;

13、着装：深色的上装和下装、浅色的衬衣、深色的裤子和皮鞋，领带要符合西装;在你的一切穿戴中，你的表情是最重要的饰品;不要把自己的私人情绪影响工作，要调整自己的心态;

14、要不断总结经验教训;

15、播放声音时不能讲解，否则分不清是听你讲还是看画面。

16、问候、简介公司情况时，不要抱臂，要注意仪态。点明操作简单、物有所值。语速不要太快，吐字要清楚。

17、销售产品的有关知识。

18、市场因素、市场上竞争对手越多，竞争越激烈，培训时间就应越长。

19、受训人对销售工作有浓厚的兴趣，并且有能力完成销售任务。

20、新职工培训不是人力资源一个部门的事情。对于新职工培训的责任部门和人员，一定要明确人力资源部、高层管理者、岗位所在部门负责人、相关部门负责人的职责划分，并保证各岗位和部门担负起各自应尽的职责。

21、为了保证实际效果，新职工培训实施之后应及时进行记录归档和效果评估。

22、公司文化.客户服务培训

23、因人而异进行工作分工，充分使员工潜能得到发挥，渠道与工程分工明确.

24、接近客户，说出我们能够赢得竞争的理由.

25、做好产品推荐，参照市场调查内容，做到产品种类的全面和畅销产品的主推.

26、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。

27、市场与产业知识：了解企业所属行业与宏观经济的'关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等。同时了解不同类型客户的采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等。

28、提高销售者与顾客建立长久业务关系的意识和能力。

29、仪容仪表及言行举止的培训

30、销售的谈判艺术的培训

31、如何与客户建立长久的业务关系的培训

32、实例讨论研究

33、销售主管

34、严格遵守公司各项规章制度。

35、每周、月对本岗位工作内容、工作成绩、建议及个人心得以书面的形式交予人事部。

36、第三周跟着师傅学习接待，话术，师傅接待客户的时候让新人在一边观看，学习，了解接待的基本流程，和客户的交谈方式询问方式。礼拜天初次绕车演练。

37、实习期被评定合格者，纳入正式销售员编制。正式销售员在后续工作方面，如不能完全胜任工作，可由人力资源部进行调换工作安排。

38、培训完成后填写《员工培训记录卡》对员工的培训成绩、表现进行记录，作为加薪、提升的考核标准。

39、凡公司刊登广告日，任何业务人员不得请假，必须无条件全部到位工作。

40、员工必须整齐干净，无污迹和明显皱褶；扣好纽扣、结好领带、领花、口袋中不要有过多物品；皮鞋要保持干净、光亮；女工易穿肉色丝袜，不能穿黑色或白色；

41、在介绍的过程中，销售人员应避免拿着资料照本宣科，必须注意客户的反应，以掌握客户心理及需求，须能判断客户是属于自购、代购还是咨询或是竞争对手的探子；

42、不论成交与否，客户离去时，业务人员应起身相送至大门，并说：“谢谢，欢迎再次光临”；

43、中午休息时间，值日人员须接听电话及接待客户；

44、业务员在接待客户的时间内不应接听电话以免打断与客户的交谈，其他人代接电话时应告知对方“对不起，请过X分钟再打来或请留下电话让XX回复”；

45、用顾客的语言进行介绍；

46、聆听顾客意见；

47、要做出好的成绩，必须让人信赖，能随时给他们提供服务；70%的信誉来自售后服务；

48、着装：深色的上装和下装、浅色的衬衣、深色的裤子和皮鞋，领带要符合西装；在你的一切穿戴中，你的表情是最重要的饰品；不要把自己的私人情绪影响工作，要调整自己的心态；

49、搞好同事、同行之间的关系；要有自信心，要有大度的胸怀；反馈信息要准确、真实；

50、service服务：smile微笑、excellent出色、ready准备、viewing观察、inviting邀请、creating创造、eye眼光；

51、专家型销售：专家、网络营销软件专家；

52、细心倾听客户的意见，提问诱导客户告诉你；

53、整车发票

54、保单(上牌时)

55、沟通技能

56、两种态度与两种思维方式；

57、相关视频学习；

58、部门架构及职责；

59、房地产专业常用术语；

60、项目现状及户型；

消防演练计划 60句菁华（扩展7）

——顶岗实习计划 60句菁华

1、企业物流管理。进一步理解物流的内涵、功能以及物流管理的内容与技术方法；了解物流的运输、保管、包装、装卸搬运、配送、流通加工和信息处理等环节的运作方式，了解各环节如何进行计划、组织、指挥、协调、控制和监督，掌握某些环节的基层管理技能。

2、对实习单位或实习安排有意见、建议或要求，应向指导教师或学校领导汇报，学生不得擅自出面交涉。

3、考察、挑选用工企业；

4、组织实施顶岗实习具体工作，护送学生到企业顶岗实习；

5、驻厂教师津贴每月不少于1200元，由企业按月支付。

6、必须为顶岗实习学生购买意外伤害险和工伤保险。不得向学生提供有毒、有害等危险性岗位。

7、20xx年3月2日护送顶岗实习学生到企业实习。

8、5 对施工现场进行巡视、检查、量测和验收，对重要的分项工程或施工部位进行旁站监理。对施工现场不安全、不文明事项及时提出警告。

9、6负责本专业检验批、分项工程验收及隐蔽工程验收。检查进场材料、设备、构配件的原始凭证、检测报告等质量证明文件及质量情况，根据实际情况认为有必要时对进场材料、设备、构配件进行*行检验，合格时予以签认。不合格者坚决不得用于工程。

10、1 认真阅读图纸，找出存在问题，在图纸会审时，提出问题并洽商达成一致。

11、3 协助施工员向项目经理提出机具使用计划。

12、4 协助施工员，根据合同约定的进度计划、安排每日各工种的工作任务，并进行操作前的技术交底。作好施工日志。

13、4 协助技术员与设计、建设、监理单位洽商变更，整理成技术核定单，并请有关单位签字。

14、8 协助技术员核实施工员的放线结果是否正确。

15、另外，提交一份技术成果，例如：监理规划大纲，施工组织设计，专项组织方案等。

16、学生顶岗实习教学工作领导小组

17、依据教材编写体例，完成教本上活动的有关训练。

18、调动学生参与作品观察与点评，提高观察实效。

19、作品教学重讲评，示范，通过讲评示范明得失，知方法。要引导学生自评自改。

20、辅助营销管理、客户服务、公共关系等岗位。

21、市场细分及市场定位策略的应用

22、营销策略的开展及实施

23、企业公关活动的开展情况

24、企业营销管理等方面的情况

25、学生在实习过程中应该团结一致、相互帮助、努力工作，但决不允许聚众闹事，不得与实习单位直接发生冲突。若因学生原因给学院声誉造成不良影响，学院将根据有关规定给予相应处分;

26、顶岗实习学生应坚持做好实习日志，每月必须撰写一份顶岗实习记录，并由带队老师收集，作为评价实习成绩的依据之一，为实习结束后实习报告的撰写积累素材。(顶岗实习记录和实习报告的内容与要求见后)

27、顶岗实习记录的重点在于分析总结与思考，为实习报告做准备，要求每月至少撰写一篇实习记录，每篇字数500字以上;

28、实习报告可附的其他佐证材料：

29、实习生个人总结：每位实习生至少上一堂公开课、举办一次主题班会或班级活动,并撰写一份不少于3000字的个人小结。公开课和主题班会由实习学校组织，实习学校指导教师和实习队成员参加，且要组织评课和评议，并拍摄相关电子照片3—5张。实习生个人小结主要内容包括实习基本过程、典型事例和故事、感动与心动、主要收获和体会等，以a4或相当于a4大小的纸张书写或打印，并由实习生本人签名。连同公开课讲义和主题班会实施方案一并上交实习学校。

30、实习学校工作总结：实习学校要召开一次由校领导、指导教师和全部实习生参加的总结暨欢送座谈会，拍摄相关电子照片5-10张，并撰写一份不少于4000字工作总结。总结内容主要包括学校开展顶岗实习工作的基本情况、主要做法、工作亮点、成功经验、典型与感人事例、实习生素质与表现、实习生对本校教育教学工作的作用与意义、完善该项目工作的建议等。各实习学校要举办实习生离校仪式，拍摄实习生离校时相关的感人场面照片10张左右。

31、请各项目县(市)教育局于XX年1月15日前，将本县(市)教育局顶岗实习工作总结，及县(市)教育局接送工作或座谈会电子照片10张，连同各实习学校工作总结材料。

32、1单位地址与规模

33、3实习单位的历史与发展

34、提高学生收集和整理生产技术资料的能力。

35、掌握该企业现有产品的质量标准、用途、包装规格等。

36、学生写实习报告

37、实习单位鉴定及指导老师评语必须手写

38、坚持并加强学生行为规范教育和管理，通过教育、评比和抽查，使学生来去学校不带书包、留长发和染发、随意离开教学场地、课题秩序差等现象的递减率达到80%及以上。坚持开展校园“三无”活动(无杂物、无烟蒂、无损坏)，通过教育、评比和抽查，使问题发生的递减率达到80%及以上。坚持加强校园周边巡查，定期问卷征询社区意见，并针对问题积极落实措施予以改进。注重树立学生典型，规范并加强对优秀学生、进步学生的宣传表彰工作，做到频率较密集、形式多样化、学习氛围浓、宣传效果好。

39、会同中职部、专业系开展深化校企合作课题研究，认真分析已有的用人单位与三种“培养模式”的契合度，完善校企合作人才培养模式的运行管理机制，梳理存在问题和主要原因，提出推进措施，明确相关部门、专业系的工作流程和职责、落实过程考核，同时应落实成果鉴定，并有资料积累。会同中职部、专业系制订毕业生跟踪调查实施办法，并组织问卷调查，分析获取信息，积极落实调整和改进教育教学工作的措施，年内实现企业对学生满意率达到90%以上的要求。建立学生实习、就业管理基础台账、及时动态地反映高职学生的实习、就业情况。

40、实习中的要求

41、对会计师事务所：

42、办文，包括起草、打印、收发、存档文件。

43、实习结束后，请实习单位填写“实习鉴定表”，鉴定表必须有实习单位指导老师的评语，并加盖实习单位的行政公章。请实习单位邮寄给班主任或由学生带回由实习单位密封的“实习表现鉴定表”，未交回鉴定表的，不予评定实习成绩。

44、实习工作由系直接组织实施和管理，班主任具体负责。

45、确定实习单位：20XX年XX月XX日之前，选择分散实习的学生，本人提出申请，由辅导员组织填写分散实习统计表，由辅导员交商学院办公室。20XX年XX月XX日之前，确定集中实习的地点并完成集中实习的学生编组及指导教师分配。

46、实习报告：学生必须在实习结束时撰写实习报告。实习报告应运用所学专业的理论知识，结合在实习单位实习的实际情况撰写。实习报告不少于3000字。实习结束后交给指导教师。

47、学生可提供的其它材料：如果学生在实习过程中参与了与专业有关的调研、策划、谈判、论证，在征得实习单位的同意后，可以将为所在单位撰写的各种策划书、市场调查报告、项目可行性分析、谈判纪要等有关文字材料作为实习报告的附件交回学院；如果涉及实习单位的商业秘密，可以复印其封面、目录等部分内容，并让实习单位出示你参与该项目的证明（须有单位公章、日期、实习单位领导签字）。上述材料与实习报告一起，作为实习成绩评定的依据。

48、指导教师负责给学生布置实习任务，提出具体要求；对集中实习的学生，指导教师应到实习点了解学生实习情况，进行必要的检查和指导，作好考核工作，对分散实习的同学应通过邮件及电话进行联系检查和指导；组织学生进行实习情况汇报，并负责收交周小结、实习报告、实习鉴定表、评定实习成绩。

49、学校成立20xx年顶岗实习领导小组，统一、有序、严谨做好顶岗实习工作。

50、顶岗实习学生每月报酬由学生本人按月领取，自主支配。

51、向学生及家长宣传顶岗实习政策;由招生办滕波、刘新苗和曹劲松组织发放顶岗实习宣传资料，宣传海报和宣传手册，营造良好的气氛。

52、顶岗实习学生应时刻牢记自己的“双重身份”，既是实习企业职工又是职校学生，因此，既要无条件服从实习企业各级负责人的正确领导和工作安排，遵守实习企业的一切规章制度，又要接受学校教育和管理。

53、顶岗实习学生必须利用工余时间学文化、技能知识，参加有益身心健康的娱乐活动，严肃赌博、酗酒，不准进入营业性舞厅和歌厅，不得参与其它违规违法活动。

54、参加顶岗实习的学生，准备身份证原件、一寸相片10张，交顶岗实习体检表。

55、本次实习由工程管理研究系统一组织，实习指导老师进行具体指导，学生自主赴各实习工地进行实习，由实习指导老师巡回检查实习情况。

56、学生到施工现场后，其现场管理、生产劳动均由实习单位具体安排。

57、实习完成后应及时归还在实习单位所借用的图纸和其他物件。

58、本次实习由工程管理研究系统一组织，实习指导老师进行具体指导，各位学生自主赴实习工地进行实习，由实习指导老师巡回检查实习。

59、学生到施工现场后，其现场管理、生产劳动由实习指导老师会同实习单位具体安排。

60、管理实习内容：

消防演练计划 60句菁华（扩展8）

——学校安全演练标语 40句菁华

1、安全用火，幸福你我。

2、家家防火，户户*安。

3、防火灭火，不分你我。

4、预防火灾，人人有责。

5、消防连万家，*安你我他。

6、火起于幽微，灾缘于疏忽。

7、防火人人抓，幸福你我他。

8、加强应急演练，维护社会稳定。

9、安全常在心中，生命在我手中。

10、执政为民，加强应急演练工作。

11、执政为民，加强应急管理工作。

12、时时注意安全，处处预防火灾。

13、普及消防知识，*安重于泰山。

14、火无情人有情，齐防火共安宁。

15、科学应对危机，从容共创和谐。

16、预防突发事件，保障公共安全。

17、为民第一，好而思远，科技强警。

18、预防火灾是全校师生的共同责任。

19、人人把好防火关，有备无患保*安。

20、加强应急演练，减少地震灾害损失。

21、危机关系你我他，应急管理为大家。

22、天天宣传天天安，日日防火日日宁。

23、消防常识永不忘，遇到火情不惊慌。

24、消防技能大比拼，提高实战促*安。

25、消防设施别乱动，扑救火灾有大用。

26、电气起火忌水浇，先断电源最重要。

27、遭遇火情免不了，注意逃生最重要。

28、长一分应急能力，增十分幸福安康。

29、应急知识进企业，实现安全和谐发展。

30、人人树立防火观念，班班清除火灾隐患。

31、加强应急演练工作，构建*安和谐社会。

32、增强消防安全意识，提高抗御火灾能力。

33、增强防火安全意识，提高自防自救能力。

34、执行消防安全法规，搞好安全生产工作。

35、消除一分火灾隐患，增添十分欢乐*安。

36、加强应急演练，增强应急意识，提升应急能力。

37、坚持科技发明，掌握科学技术，争当科技先锋。

38、加强基层应急演练工作，提高应对突发事件能力。

39、增强消防科学发展观念，普及消防安全教育知识。

40、搞好“四进”宣传，确保你我*安。

计划