班级管理方法及措施 50句菁华

1、设立奖项，实行全方位鼓励。每学期设立各种奖项，对不同层次、不同学生给以全面评价和鼓励。调动每一位学生的上进心，推出优秀，树立榜样，找出差距，不断改进。

2、“教”的资料管理：要充分用好复习资料，加强复习资料的选择和指导。一是鼓励教师结合体班实际情况，从实际出发，认真筛选资料，整理适合本班学生的练习题。同时集中整体力量，整理各学科知识要点，提高复习的针对性和有效性，努力向课堂40分钟要质量。二是用好试卷并认真分析试卷的特点，找出学校自身各学科教学环节中存在的问题，在针对性的对学生进行辅导和复习指导。三是加强毕业班信息的收集和整理工作，做到优质的信息资源共享。

3、建立建全毕业班教师、家长联系制度，坚持对毕业生进行家访活动，最大限度的了解学生的思想动态，让学生在每一次的复习中都有好的收获。

4、要求家长高度重视学生完成小学学业任务，不能自由放任。对孩子的要求要实事求是，不要过高要求，使其丧失信心。

5、课间即做好下节课的准备，桌面放好相关教材及学习用品，违者扣1颗星。此项由吴佩键负责。

6、每周五中午为自由阅读时间，课前借阅好书籍，上课后在教室内安静读书，不得与同学交流讨论，违者扣3颗星。此项由学习班长负责。

7、预习课文读得不熟，要求背诵的课文未按时背诵的，扣1颗星，并把该课文朗读3遍（再背诵）。此项由组长负责。

8、班委干部必须严格要求自己，工作认真负责，力争公*公正。一期内累计扣星10颗，则向全班作书面检查，并自动辞职。

9、不得未经同学同意而占用其他课上语文，违反则写一页钢笔字贴在教室里。

10、按时下课，特殊情况拖堂不得超过2分钟，违反则背一篇古文。

11、打扫卫生的顺序是：扫地、拖地、摆桌子。（负责擦瓷砖和黑板的同学与扫地、拖地的同学同时进行）每次清洁不超过20分钟。

12、每天打扫的时间为下午放学。早上和中午为清扫，时间不超过10分钟。

13、每人负责保持好自己周围的地面卫生，每节课下课先捡干净自己周围的垃圾，对齐桌子再出去玩。

14、有事有病必须请假，可以用电话请假，也可以家人来请假，总之不能不给老师说就不来校上课。

15、注意安全，不打架，不骂人，做一些危险性小的游戏。

16、做操站队要做到快、静、齐，带队到操场后不围着玩，赶快把队散好，前后左右照齐。

17、排队走时，也要时时把队照齐。

18、家庭作业完不成的学生，来校之后将作业重做一次。

19、好人好事，受到学校以为的表彰，经证实加三颗星；相对突出的事迹酌情再加星。

20、有打架、恶性争吵、骂人说脏话等现象出现，一次减一颗星，若情节严重酌情再扣星。

21、参加各类学科性比赛加两颗星；获奖者再加星，一等奖加五颗星，二等奖加三颗星，三等奖加两颗星。

22、*时作业5次优加星或100分加一颗星。

23、课堂上扰乱老师同学教学秩序，视情节相应扣星。

24、参加各类艺术类比赛加两颗星；获奖者再加星，一等奖加五颗星，二等奖加三颗星，三等奖加两颗星。

25、各项优秀学生的评比中星星颗数将作为一大依据。

26、积极进行家校联系.

27、及时进行班风校纪的教育，以常规管理为载体，规范学生的各项管理要求，重申学校各方面的要求，防患未然。并制定适合班级实际情况的各项管理制度，进一步约束同学们的思想行为。

28、深入与学生谈心，关爱每一个学生，走进每一个学生的心里，为学生排忧解难，教育学生注意处理好学习生活中可能发生的问题，加强自立、信心与豁达等心理教育。

29、坚决服从学校的管理，并教育学生令行禁止，有问题时可以通过正当的渠道进行逐级汇报妥善解决，不得自己私自处理。

30、认真写好“班务笔记”。并通过小区活动及其他途径做好与各任课老师的沟通工作，协调各方面关系，做好学生工作。

31、人人都有自己的兴趣和爱好，人人有自己喜爱的学科，人人有自己喜爱的劳动，人人都讲普通话写规范字，人人都能掌握文明礼仪并身体力行。

32、人人都有为集体，为他人服务的岗位，坚持为他人，为班级，为学校，为社会做好事。

33、班长和纪律委员认真做好本职工作，维护班级纪律，鼓励同学自觉遵守纪律。

34、利用课间时间保持讲桌和学生座位周围的卫生。

35、个人制定自己的奋斗目标，在老师的督促下，在同学的关注下逐步去实现。

36、没有强大的学习动力

37、做事有计划，课前准备习惯。通过《一分钟能做什么》主题班会，要求学生制定一分钟计划，提倡凡事预则立。课前准备是上好课的基本条件。学校实行两分钟预备铃制度要求学生听到铃声后，迅速到座位上把学习用品轻放桌子上指定的位置;做知识准备静待老师进堂上课。指导学生制订科学的学习计划，帮助学生根据自己的学习基础，学习环境和学习精力科学合理地安排学习时间，要充分保证休息、睡眠、体育活动时间，学习应松弛有度，劳逸结合。

38、加强对学生的安全教育，提高自我保护能力和安全意识。

39、配合并支持课任教师搞好学科教学，经常与课任老师沟通，了解全班学生在各门学科中的学习情况，有针对性的做好全班同学特别是个别学生的工作。

40、加强学习常规管理，养成学生良好的学习习惯。

41、加强常规性体育锻炼指导。这里所说的常规性体育锻炼主要指正常的体育、课间操等。鼓励学生参与强身健体运动。

42、教给学生健康知识。

43、、没有佩带胸卡或佩带不规范，穿奇装怪服，男生留长发，女生烫发或染发，佩带首饰的，扣2分。

44、晨读和早读应认真背诵课文和记忆英语单词，做作业的扣1分，做小动作或其他一些无益的事的，扣2分。

45、上课应认真听讲，认真做好笔记，积极回答老师的问题，不应睡觉，不做小动作，不讨论课外内容，否则扣2分。

46、在校期间，进游戏机厅，打康乐球，进网吧的，扣2分。

47、、寄宿生应按时休息，遵守学校有关寄宿生的管理规定，否则扣2分。

48、、不给其他同学和老师取不好听的外号，否则扣1分。

49、为班级和学校做好事的，可适当加1分。

50、轮到打扫教室和卫生区的同学，应认真打扫，作到少扣分或不扣分（以学校评比分为准）。

班级管理方法及措施 50句菁华扩展阅读

班级管理方法及措施 50句菁华（扩展1）

——学校体制管理制度及措施 60句菁华

1、关心教育事业，力所能及的支持学校建设；

2、及时与学校联系，反映学生的思想、学习情况，反映教师的教学情况；

3、课间做好上课准备，上课音乐一响即保持安静。违者扣1分，表演节目一个。

4、在教学区内不得吃零食，违者扣2分,担当义务卫生监督员一周。

5、按时按要求完成所承担的清洁任务，违者扣1分，并负责班级一周卫生。

6、班干部必须接受监督同学的监督。对徇私舞弊或执行不严者罚其独自扫教室一天。

7、未经同学同意不得占用自习课，违者独自扫教室一次

8、教室配电箱闸刀、插座、开关等电器均由老师负责开关。如有损坏、老化，班主任要及时上报维修。

9、会计要严格执行财会制度，加强票据、现金等管理，不得发生帐目差错和其它事故。

10、在走廊、楼梯行走，要严格遵守靠右行的规则，不拉横排走，坚决做到：不争不抢，不推不挤，不跑不跳，逐级上下踏步，不得跨越，不得扒在扶手往下滑。集体整队，班与班之间保持距离，不准喧哗。

11、注意观察进出校园人员情况，严禁学生课间出校门。

12、全体教职工要关注身边的安全隐患，及时向学校领导汇报。

13、总务人员要及时维修、维护学校设施设备。

14、值日教师必须加强课间巡视工作。

15、开展大扫除、义务劳动等活动时，班主任必须在场参与，布置学生力所能及的工作。

16、严禁学生携带锐器、危险器具进校园，一经发现立即没收。

17、学校综合实验等可能涉及的一些有毒药物注意保管和使用。

18、教师在使用电器前必须检查电源、线头等。

19、开好年段班主任或全体教师会议，研究解决学生学习和思想品德中的问题，协调班科任教师间的教育要求。开展好本年段的校内外教育活动。

20、通过“导师制”、示范课、学习外单位教学经验等方式，帮助新上岗的教师和青年教师提高教学水*。

21、*时负责对校内的日、夜巡逻，节假日搞好护校工作。

22、控制外来人员进出校门，严格来客登记制度，校内学生进出校门注意检验有关证件。对超过学校有关规定时间进出校门的学生应逐个登记，并将情况报告有关部门。

23、注意掌握学校内治安动态，对发现打架、斗殴、破坏安全、扰乱教学秩序的人和事，主动前往阻止，并报告有关部门或“110”，确保校园稳定。

24、校委会成员分工明确，责任到人。

25、认真听取学员对讲课反映和意见，作为改进教学的依据。

26、教师是办好学校的主体。建设一支造诣较高，教学经验丰富，适应社会需求的、相对稳定的教师队伍，十分重要。

27、教学检查。校领导及主管教学的领导，要不定期的深入课堂听课，尤其对初次聘任的教师，必须听课1-2次。班主任要经常随堂听课，听取师生反应。

28、严禁在教学楼和实验楼内打球、追逐打闹、大声喧哗。

29、课桌椅摆放整齐。

30、垃圾桶必须每天清洗；扫帚和拖把一律摆放整齐。

31、垃圾桶要清洗、清理干净并摆放整齐。

32、教学楼的阳台、场边花带的瓷砖要随时保持干净、整洁。

33、临时突击性清扫任务的完成既要迅速更要高标准。

34、厕所：地面、便池要及时冲刷，无乱涂乱画。否则每一项扣1分。

35、宿舍外：地面有纸屑,食品袋等垃圾扣1分；有污水,有乱涂乱画等污迹分别扣1分；扫的垃圾未清除或乱倒垃圾分别扣1分。

36、实行卫生包干制。学校的环境卫生实行划区分班包干，明确职责，坚持一天两打扫，做到室内窗明几净，物品摆放整齐有序，校园清洁区内整洁无杂草，无卫生死角。

37、实行奖惩制。把卫生检查的结果作为班级考核的一部分，作为评选文明班级的重要条件之一。

38、教室地面无积尘，墙角四处无蛛网，室内做到六面光。上课前黑板上无遗忘字痕。

39、门窗常擦洗，关锁有专人，玻璃如明镜，窗棂无灰尘。

40、课桌排列做到由低到高，纵横对齐，间距均匀。学生座位表贴在讲台右上角。

41、教室布置做到整齐大方，黑板报板画字迹清楚，书写规范，整齐美观。

42、首席导师及各任课老师应经常教育学生培养良好的卫生习惯，积极参加公益劳动。保持校园、校舍、教室、各功能室、实验室的卫生，不随地吐痰、不嚼口香糖，不乱扔果皮纸屑，不乱涂抹乱刻画，不乱倒污水、垃圾。班级的垃圾实行袋装化。

43、行政系统各处室要搞好本部门的卫生工作，保持办公室的整洁。

44、要保证洗手间的卫生，按时清扫，墙上无污，室内无异味。全体师生爱护洗手间各种设施，文明使用洗手间，使用后随即冲洗干净，关好水龙头。

45、积极参加体育锻炼，遵守作息时间，注意劳逸结合。

46、定期进行体格检查，有病及时治疗，发现有传染病及时隔离。各班及时上报疾病统计报表。

47、课桌、成长纪录盒、书包衣物存放处应做到整洁干净，无杂物，每日一整理，抽屉随时关紧。表面无脏物。

48、室后作品展示台作品陈列整齐。

49、教师离开办公室要做到及时关门。晚上下班必须查看电源是否关闭。

50、保持教室计算机、投影仪及录音机清洁每天要用干净的湿布擦洗，不能有灰尘，用后及时关闭。

51、要求清洁工具有序，及时清理垃圾桶。

52、固定资产增加、减少、转移，须报总务处负责实施。未经总务处办理手续，任何人不得自行处置。

53、各部门专管员按月填报物品进出库报表。各部门专管员应于每月初进行一次库存清点，并将上月物品的入库、出库及库存情况月报表报总务处。如出现帐实不符，应及时查明原因。

54、离退休及调出人员要自觉归还自己领用和借用的公物，不得转借他人或私自拿走，否则不予办理手续。

55、确因计划变更或其他原因，不能通过预订而须即时采购者，应及时提出选购教材报告，及时解决。

56、凡确实征订不到或必需补充的教材，方可考自己编印。

57、交稿时须附有系部（院）主任及教研室的审核意见和印刷标准清样，须注明教材主编人、打印稿校对人、印刷份数及使用时间等项目。

58、非任课教师不能以任何理由领用教材，需用时可向对应处室借用，不另发给。

59、损坏公物的赔偿办法：

60、来人、来客均须办理登记、会客手续，保安人员应认真查验来人的合法身份证件，无身份证件、未经校保安同意不得进入学校。

班级管理方法及措施 50句菁华（扩展2）

——学校体制管理制度及措施 50句菁华

1、热爱学校，尊重教师，关心学生；

2、关心教育事业，力所能及的支持学校建设；

3、为孩子做表率以身作则，不赌博、不酗酒、不涉黄，为孩子提供一个健康文明的家庭环境；

4、学生家长委员会与对应的年级、班主任对口联系工作。

5、打扫寝室卫生，若不合格被通报者，罚其打扫一周。

6、不得吵架、打架。违者互写道歉信并在全班同学面前朗读。

7、班干部必须接受监督同学的监督。对徇私舞弊或执行不严者罚其独自扫教室一天。

8、一星期未迟到者加1分。此项由班长监督执行。

9、加强对食堂卫生、安全管理，不买腐烂霉变的食品，要定期对餐具、用具消毒，要有专人关锁门窗。

10、所有学生不得爬门窗、桌凳。打扫卫生要爬门窗、桌凳，班主任要在场，各班每天要指定专人关锁门窗。

11、学校在公共场所和主干道边同一位置设置垃圾箱，全校师生员工必须将垃圾放入相对应的垃圾箱内，各班各室设置垃圾袋(纸盒)，按要求分类投放处理。

12、学校充分利用升旗仪式、班会、板报、橱窗等形式做好宣传教育工作，让全校师生员工充分认真垃圾分类处理的优点，为保护环境、节约资源做到人人参与，人人有责。

13、注意观察进出校园人员情况，严禁学生课间出校门。

14、每天上午、下午放学时，路队辅导员及时清点人数，整理路队。

15、教育学生遵守交通法规。

16、成立学校安全工作领导小组。

17、保证水源安全卫生。

18、学校举行远距离或重大师生活动，必向上级行政主管部门报批。

19、电源总闸安装的办公室人员在到校和放学时，及时开关闸刀。

20、协助教导处检查教师备课情况，推行教师在个人认真钻研教材的基础上，开展好年段集体备课活动。

21、教学前讲课老师要深入调查，掌握学员的思想认识情况，使教学做到“有的放矢”。

22、各班设立专门的卫生委员负责检查督促本班的卫生轮值和保洁工作。

23、校园内必须坚持每天打扫、发现即清除，任何时候都必须保持干净、整洁，无卫生死角。

24、教师宿舍楼前后应定期打扫，随时保持干净卫生，走廊、过道无纸屑、果皮、菜皮等垃圾。

25、宿舍内：有蜘蛛网扣1分，墙壁、门窗、物品柜、桌椅(凳)等处有乱涂乱画痕迹,有积尘分别扣1分；乱牵绳索，乱挂衣物，乱沾乱贴等分别扣1分；地面不干净（包括床下）有纸屑果皮等垃圾扣1分；被褥叠放整齐、用品、鞋子摆放不整齐扣1分；不及时清垃圾扣1分；在检察过程中发现问题，除按要求扣卫生检查评比成绩外，还要及时整理好，不及时解决的将加倍扣分并通报批评。

26、教室地面无积尘，墙角四处无蛛网，室内做到六面光。上课前黑板上无遗忘字痕。

27、课桌排列做到由低到高，纵横对齐，间距均匀。学生座位表贴在讲台右上角。

28、教室要打扫清洁，磨石子地坪的要用拖把擦洗干净。全体学生离开时要关灯关门上锁。

29、每天一小扫，一周一大扫，中午补缺漏，形成制度

30、为方便师生生活，学校设立餐厅、小卖部。学校餐厅、小卖部的食品卫生必须严格遵守国家和省、市有关食品卫生规定。卫生的具体状况由办公室责成校医作经常性、不定期检查，杜绝食品中毒事件和传染病的发生。

31、深圳市康桥书院提供设备、工作室及一切附件，承包给深圳市维伯清洁有限公司负责全校饮用水桶装制作与操作。

32、班级是学校卫生的基础，是教学的固定场所，各班必须建立健全学生卫生制度，分工明确责任到人，保证教师包干区天天有人打扫，做到窗明几净，卫生无死角。

33、学校将班级卫生工作纳入德育工作管理机制中，并与首席导师日常管理挂钩，实行日评、周累、月考核。

34、教师应为人师表，搞好个人卫生、不随地吐痰、乱扔纸屑杂务、维护公共卫生。

35、要保证洗手间的卫生，按时清扫，墙上无污，室内无异味。全体师生爱护洗手间各种设施，文明使用洗手间，使用后随即冲洗干净，关好水龙头。

36、讲究食品卫生，不喝生水，不吃生冷和不清洁的食物，不暴饮暴食，不吸烟，不喝酒，饭后半小时内不做不做剧烈运动。

37、注意保护眼睛，坚持用眼卫生，认真做眼保健操。

38、每学期准确填写学生健康档案和报告单上关于身体素质的内容，以便家长及时了解孩子的健康状况。

39、墙壁保持清洁，墙上四角、走廊屋檐上无蜘蛛网。

40、教室内无人时，请及时关闭电灯、电风扇。

41、保持一天两小扫，两周一大扫。

42、在常见病多发季节和体检后，发告家长书，提醒家长做好预防矫治工作。

43、养成讲究个人卫生的良好习惯。勤洗澡、勤换衣服、勤理发、勤洗手、勤剪指甲。每周班级检查一次个人卫生。

44、总务处应妥善保管原始凭证、入库单、出库单、月报表等，并装订成册。

45、凡需新增或补充的财产，由请购人提前三天向总务处领填请购单，经处室负责人审核，分管校长审批。总务处组织人员采购。属专用物品，由使用人参与采购、负责质量、数量、规格选择。*集中采购目录商品报*门审批后由学校采购小组根据有关规定进行采购。

46、移交中实行按帐点物，逐件核准。凡有外借的，概由移交人追回，接收人不接收空帐。移交中发生帐物不符时，移交人应写出书面报告，学校作出相应的处理意见，方可办理移交手续。

47、领取教材时要当场检查，点清书种和册数，发现不符，当场解决。发现有缺页，可在一周内调换。

48、学生丢书和给别人代买的教材，一律先到院财务交款。

49、损坏公物的赔偿办法：

50、在校期间，对学生外出要认真查问、登记，未经许可，不准学生出校园。上课时间学生需外出，必须出具班主任的请假批条。

班级管理方法及措施 50句菁华（扩展3）

——车间管理方法制度 50句菁华

1、各车间应严格执行《程序文件》中关于“各级各类人员的质量职责”的规定，履行自己的职责、协调工作。

2、对新工人和工种变动人员进行岗位技能培训，经考试合格并有师傅指导方可上岗操作，生产技术部不定期检查工艺纪律执行情况。

3、严格贯彻执行按标准、按工艺、按图纸生产，对图纸和工艺文件规定的工艺参数、技术要求应严格遵守、认真执行，按规定进行检查，做好记录。

4、合理化建议、技术改进、新材料应用必须进行试验、鉴定、审批后纳入有关技术、工艺文件方可用于生产。

5、合理使用设备、量具、工位器具，保持精度和良好的技术状态。

6、消防器材定置摆放，不得随意挪作他用，保持清洁卫生，周围不得有障碍物。

7、严格设备事故报告制度，一般事故3天内，重大事故24小时内报设备主管或主管领导。

8、设备运行中，要做到勤检查、勤调整、勤维修，不离岗（设备运行过程中），对设备响声、温度、压力有异常时应及时处理并报告。

9、操作人员离岗位要停机，严禁设备空车运转。

10、车间可据公司制度，具体制定管理细则，报主管领导批准后实施。

11、积极参加技术培训，大力开展岗位练兵，努力达到岗位技能要求。

12、边角料及废料等分类放到指定地点保管。

13、按规定穿戴好劳保用品，认真执行安全生产。

14、学徒工、实习生及其他学员上岗操作应有师傅带领指导，不得独立操作。

15、加强事故管理，坚持对重大未遂事故不放过，要有事故原始记录及时处理报告，记录要准确，上报要及时。

16、工作时间不允许随意串岗，无工作任务时应及时通知相关负责人。

17、操作机器要切实做到人离关机，设备停止使用时要及时切断电源。

18、厂区及生产车间内严禁吸烟。

19、生产过程中注意防火、防爆、防毒。

20、严格按照设备使用说明操作，防止出现伤亡。

21、注意搬运机械的操作，防止压伤、撞伤。

22、上班时光必须佩带上岗证，按规定穿好工作服、工作鞋，不许可私带个品进入车间，违者每次罚款5元。

23、保持良好的个人卫生习惯，不随地吐痰；衣着整齐慷慨，不穿奇装异服或过于裸露的衣服。

24、严禁任何人员未经允许到其余车间私倒产品以获取盛放塑料容器，违者每次罚款20—50元。

25、操作人员应做好产品分捡工作，严格辨别可回用与不可回用（被灰尘和油污传染）的回料，违者每次罚款5—20元。

26、所有车间人员应严厉遵守设备操作规程和生产操作规范。未经受权，不得操作非本工种设备和机台，违者罚款5—50元。如因违规作业，造*力和设备事变的，将按丧失抵偿。

27、车间作业现场，严禁抽烟，违者按公司相关制度处理。

28、领取物料应通过主管人员调配和调度，严禁哄抢物料或工用具、塑料箱，违者罚款5—20元。

29、所有员工必须按照操作规程（作业指导书，检验规范等）操作，如有违规者，视情节轻重予以处罚。

30、下班前必需整理好自己岗位的产品物料和工作台面，凳子放入工作台下面。

31、员工之间须互相监督，对包庇、隐瞒行为不良者一经查处严厉处罚。

32、工作时间乱串岗位罚款2元。

33、酒后上班闹事和影响工作者，每资罚款20元，写出检查。态度不好或一个月累计两次予以解雇。

34、严禁带兜进车间，班中禁止做私活，违者每次罚款10元。没收衣物。

35、上班必须穿戴和使用劳动保护用品，佩带工号牌，违法乱纪者每次罚款5元，涂改、遗失工号牌罚款2元。

36、严禁擅自动用各类消防器材，或在消防设施附近堆放其它物品，违者每次罚款10元。

37、进入车间必须穿戴工作服（无钮扣，无外口袋）、工作帽、工作鞋；头发不得外露；工作服和工作帽必须保持清洁且每天必须更换。

38、加工操作台、机械设备、工器具应经常清洗，不得有锈蚀，并保持清洁，经消毒处理后的设备、工器具、操作台必须再用水彻底冲洗干净，除去残留物后方可接触产品。

39、车间工作人员及有关人员每年至少进行一次健康检查，必须经健康检查并取得健康合格证后方可上岗工作。

40、车间内只能存放有少量即将使用的空罐。空罐只能装填产品，任何时候不能盛放有其他物品，以免误入生产线造成质量事故。清洗车间时，必须移开或遮蔽好生产线上的空罐，以免沾污。

41、车间生产所剩的边角余料将由专职人员运出车间，由有关部门统一处理，未按时运出车间，每次处以10元罚款。

42、工作时间内，倡导全体人员说普通话，禁止拉帮结伙。

43、车间人员每日上岗前必须将所操作设备及工作区域进行清理，保证工序内环境卫生，通道或公共区域主管安排人员协调清理；

44、生产过程中好坏物料必须分清楚，并要做出明显的标记，不能混料。在生产过程中要注意节约用料，不得随意乱扔物料，工具，移交物料要交际协调好，标示醒目；

45、车间人员下班时，要清理好自己的工作太面，做好设备保养工作。最后离开车间要将门窗，电源关闭，若发生意外事故，将追究最后离开者的责任以及生产主管的责任。

46、上班时，严格按照规定的运作流程操作，不得影响工作的顺利进行，工作期间非工作人员任何人不得随意进出。

47、工具专人专用不得遗失，违者照价赔偿；

48、员工之间须互相监督，对包庇、隐瞒不良行为者一经查处严厉处罚，对举报者查经属实给予适当奖励。

49、工作消极、不认真、工作态度恶劣，严禁影响他人工作情绪或不能按时完成工作。

50、严禁私自联系业务员并私自为其发货，一经查实，将处以发货费用的十倍罚款；

班级管理方法及措施 50句菁华（扩展4）

——客户管理制度及流程 50句菁华

1、为及时了解客户反映异常内容及处理情况，由客户服务部或有关人员调查处理后三天内提出报告呈分管副总经理批示。

2、营销部不得超越核决权限与客户做任何处理的答复协议或承认。对“客户投诉处理表”的批示事项以书信或电话转答客户（不得将“客户投诉处理表”影印送客户）。

3、客户投诉不成立时，销售人员于接获“客户投诉处理表”时，应以规定收款期收回应收账款。如客户有异议时，再呈报“签呈”给上级处理。

4、参与制定公司管理制度，参与公司整体发展方向的协助及配合。

5、配合市场部，技术部及时反馈用户信息。

6、客服部经理。

7、检查员工的客服工作流程，确保服务质量，做好客服受理和投诉问题。

8、管理员工的日常工作及住宿问题。

9、及时处理客户提出的各种问题，具备良好的职业道德和工作技巧，及时反馈客户反映的各类问题。

10、订单受理人员

11、熟练掌握各个供货渠道的基本情况，了解供货商习性，顾客有充值疑问第一时间解答。

12、协助顾客处理订单问题。

13、新员工试用期为二个月，累计销售5台即可转正，转正填写《试用期员工转正申请》，由销售经理签字生效后交行政备案；未完成销售任务者自动离职。

14、试用期间由公司专门委派一名销售顾问带其熟悉业务流程，带教销售顾问对新员工负全责，出现问题追究带教销售顾问的责任。

15、着公司统一工装上班，带工牌。工装必须干净整洁，（衬衣领口、袖口）男士须打统一领带，头发整齐，发梢不可过耳，穿深色袜子，皮鞋干净；女士须佩带统一发髻、丝带、化淡状，不可披肩散发。

16、公司晨会如无特殊情况，销售部员工必须全体参加，必须着装整齐，仪容仪表（参照第1条）于会前整理好，不规范者不得参加晨会，并记迟到一次。

17、每两月总结一次成交率、留电率和试乘试驾率，末位员工将继续学习或被劝退。

18、已定车辆必须写在库存看板上或车内，并写上“该车已订”字样；如未履行以上程序，该车可以自由销售；反之，该车如被销售，其销售人承担一切后果。

19、销售顾问在展厅内行走禁止两手插入口袋或倒背手，两人以上行走不得勾肩搭背或嬉戏追逐，违者罚款20元；

20、长期客户销售顾问在回访中连续三次短信回访视为无效回访，该卡作废。

21、私自修改及伪造客户信息卡者，一经发现予以辞退。

22、所有三表卡有销售组长循环签字确认。

23、前台接电话标准用语是：你好北京现代汽车泸州都慧销售部XXX。很高兴为你服务。不按标准罚款20元。

24、销售顾问不得擅自通知客户提车，不得擅自透露公司车辆库存和在途信息，如因该情况造成客户来公司抢车，取消该销售顾问本台业绩和提成。

25、销售顾问和大客户专员认真、及时、准确填写所有报表，发现错误或伪造，不认真填写一次罚款50元。

26、老客户介绍客户，如果成交给与老客户200元油费的奖励。

27、库存车辆的掌握，5S必须于每天早晨9点之前，下午17点之前分两次报助理处核对库存，晚点或漏报每次罚款50元；

28、销售顾问交车时及领取工具，事后再领工具者，一律不发。

29、上班时间不得出现空岗，午餐期间设值班人员，空岗一次罚款50元；因工作原因不能在岗时，必须找值班人员代替值班，出现问题由5S负责。

30、看板的在途库存车辆公布情况，必须随时更新，如未及时正确更新，发现一次罚款20元，若因此造成不良后果，由销售助理承担销售顾问本台业绩。

31、试乘试驾车辆的卫生按组清理，必须保持整洁干净，不符合标准每车罚款50元。

32、退房：原则上不退房，签订合同前要求退房的尽量做客户工作，签订合同后，坚决不退房。

33、来人登记表、来电登记表由接待销售人员填写。

34、密切掌握销售动态，参与设计、策划的工作，使销售信息更好地服务于设计、策划，使设计、策划的成果更好地促进销售：参与公司对项目定位的讨论及其他一些决策。

35、安排主管的工作，充分调动其工作积极性，并逐步培养其独立工作的能力

36、布置销售助理、销售代表的工作，并每天检查他们的工作完成情况。不定期地对相关客户进行回访并向经理报告，以促进工作的提高和改进。

37、分类管理相关政策法规，方便大家的日常学习及必要时给客户出示有力证据。

38、负责部门的资料管理（详细内容见《销售部的资料管理》）。

39、每一月作一次有关销售量、客户来访量、咨询电话量等相关数据的统计，交与主管作完分析报告后上报经理。（情况特殊时每周可做一次）

40、完成合同结束前的所有准备工作，如：设备说明书、合格证、相关鉴定报告、各种附件资料等。

41、对客户的服务。包括：a.售前服务（客户下订单之前）。客户的接待，对产品的诚恳介绍：b.售中服务（客户签订合同之后，交付之前）。反映和解答客户提出的疑问，征求客户对公司、对自己的意见、建议，向客户通报后设备生产进度，邀请客户参加公司举办的活动；c.售后服务 积极向相关部门反映客户想法、困难，配合公司向客户解释和解决客户的困难，与客户分享公司和自己取得新成绩后的喜悦。

42、销售代表发表意见、建议。

43、资料内容

44、资料的管理

45、合同签写的程序。

46、对要求提供备用电源、保安电源等双回路供电的客户，应严格按其负荷性质确定供电方案。

47、、由科普部门负责人将科普所得的档案先交CRM管理中心进行录入处理；

48、、该部负责人收到档案后，将其按公*公开的原则*均分配给该部参加科普的员工后进行邀约，并完成顾客档案分配程序。

49、联合会议举办会议营销活动前一周，每天晚6点前：第一事业部经理把本部当天邀约敲定顾客档案明细表投入“资源共享”箱内；第二事业部经理把本部当天邀约敲定顾客档案表和第二天计划邀约顾客名单投入“资源共享”箱内。计划邀约工作第一事业部要比第二事业部提前一天来完成。每晚6点后再邀约算作第二天邀约。当晚由协调助理开箱核对，经核对无邀约重复后，第二天早会发还各部经理。档案要求：全面、清晰、整洁

50、、要求全体员工对顾客都要尽心尽力地做好各方面的服务，树立“顾客永远是上帝“的思想。

班级管理方法及措施 50句菁华（扩展5）

——班级管理口号 50句菁华

1、育人为本，和谐奋进。

2、听不如看，看不如干。

3、生命有限，学问无涯。

4、学习如赶路，不能慢一步。

5、用心管理，对每一位同学负责。

6、勤奋求学，熬墨蓄势。

7、16班：16，16，一枝独秀，秀出丰采。

8、旅游通天下，管理秀才华。

9、脚踏实地，颠覆潮流，旅馆先行。

10、旅游品文化，足迹遍天下。

11、旅系旅系，勇创佳绩。

12、旅途万里伴你行，游迹千载系深情。

13、绳锯木断，水滴石穿。

14、不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。

15、“想”要壮志凌云，“干”要脚踏实地。

16、吾志所向，一往无前；愈挫愈勇，再接再厉。

17、明确的目标是前进的动力。

18、态度决定一切，习惯成就未来。

19、莫为失败找借口，多为成功找理由。

20、学在苦中求，勤中练;不怕学问浅，怕志短。

21、千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到玺。

22、习惯决定成绩，细节决定命运。

23、习惯改变命运，细节铸就终身。

24、一朝习惯，万事易办。

25、好习惯成就一生，坏习惯毁人前程。

26、立志欲坚不欲锐，成功在久不在速。

27、不读清华不肯休，我心一片磁针石。

28、文学来自勤奋，高分源自拼搏。

29、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。

30、计算机网络2班口号：15计二，独一无二，扬帆把舵，奋勇拼搏。

31、计算机网络2班口号：努力到无能为力，拼搏到感动自己。

32、电子商务2班口号：电商二班，我爱我班，声能蹈海，气势排山。

33、电子商务1班口号：不忘初心，奋力前行，15电一，争做精英。

34、电子商务3班口号：扬帆把舵，奋勇拼搏，看我3班，锐不可当。

35、软件技术2班口号：软件2班，猛虎下山。志在必得，壮我2班。

36、电子商务2班口号：青春似火，超越自我；电二电二，独一无二。

37、班级口号：志存高远，脚踏实地。

38、过渡的放纵自己就是毁灭自己的人生。

39、信任是开启心扉的钥匙，诚挚是架通心灵的桥梁。

40、玩弄权势的人无视真理，献身真理的人蔑视权势。

41、在逆境中要看到生活的美，在希望中别忘记不断奋斗。

42、希望，不仅是一个美好的名词，也是一种前进的动力。

43、拼搏铸辉煌，状态定命运。

44、要争就能赢，要拼才能赢。

45、心态决定命运，自信走向成功。

46、严谨代替松散，行动代替愿望

47、不惜寸阴于今日，必留遗憾于明日。

48、十年寒窗寂寞伴，一朝成名幸福随。

49、18班：高18，实力最佳，与时俱进，开创未来。

50、播种生活，收获习惯;播种习惯，收获性格;播种性格，收获命运。

班级管理方法及措施 50句菁华（扩展6）

——销售管理制度及流程 50句菁华

1、企业规章制度具有法律的补充作用。

2、销售员在给客户报价或投标后，根据实际情况可进行商务谈判

3、销售员填写收款申请单

4、交客户签收

5、售后服务流程

6、正式《销售合同》形成后，若无正当理由销售内勤应在一个工作日内组织发货

7、问好时，态度要真诚，面带微笑，动作要规范，声音要适中，努力给对方留下良好的第一印象。

8、在交谈过程中，注意了解客户经营情况、未来发展计划、已取得的成就和面临的困难。

9、更多地列举实例，说明某商品因经营本企业产品取得了多大的经济效益。

10、若对方提出资金周转困难时，应强调经销本企业产品风险小，周转快，利益回报大(列举具体数字说明)。

11、询问对方是否有个人私事，需要自己帮忙。

12、开拓新市场，争取到更多的新客户。

13、与客户打招呼、问候、联络感情。

14、直接向客户说明本企业产品的特性、优点及价格偏高的原因(如：①使用优质材料。②高质量。③与其他企业产品的性能价格比等)。

15、向客户提出扩大订货量的要求。

16、在处理契约合同、收付款时，必须恪守法律和业务上的各项规定，避免出现失误。

17、管理制度细则：

18、4听从领导指挥，如遇到安排区域不服，安排工作不干，安排任务不做，使销售部工作不能正常开展的，交行政部处理。

19、7诚实守信，不欺诈顾客，不以次充好，如未经过公司经理允许，出现问题，后果自行承担，与公司无关。

20、10学会沟通、善于随机应变，积极协调公司与客户关系，对业绩突出和考核制度中表现优秀的员工，进行适当奖励。

21、17协助总经理、营销总经理制定营销战略计划、年度经营计划、业务发展计划；协助营销副总制定市场营销管理制度。明确销售工作目标、建立销售管理网络。

22、2区域经理岗位职责

23、全面负责销售部的工作，拓展市场、组织、策划销售方案。管理并带领销售团队。

24、做好市场调研，定期召开工作会议，掌握市场动态。总结经验，并根据实际情况，适时调整工作方案。

25、对于本公司的销售计划、策略、客户关系等应严守商业秘密，不得泄露；如有发生第一次给予警告，再次发生，直接辞退。

26、严禁以不正当手段获得销售业务，严禁哄抬物价、扰乱市场，严禁以任何形式毁坏公司形象，如发现以上状况属实，一律辞退。

27、对其他品牌的反映和销量；

28、请假须提前一天填写“请假单”，部门经理批准签字后交人力资源部备案。突发事件请假须透过电话由部门经理确认，回公司半个工作日内补齐相关手续。

29、调休务必提前一天填写“调休单”，部门经理批准签字后交人力资源部备案。

30、各销售部经理讨论各区域市场状况；

31、传真/信件：传真及信件要按标准格式并使用指定纸张。

32、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。

33、办理各项业务工作，要做到：积极联系、事前请示、事后汇报，忠于职守、廉洁奉公。

34、负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。

35、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。

36、经济：在考虑集团公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。

37、合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。

38、岗位分为个四层级分别为：（a）：销售经理；（b）：销售主管；（c）：销售业代；（d）：长期导购员；

39、提成结算方式：分为两项，第一项以每月销售业绩达成考核当月结算，第二项以货款回款率提成结算；试用期合格并转正的销售业务员业绩达成率底于50%不给予考核绩效工资。

40、因工作需要不能签到者，应提前向销售经理报告，得到批准后按批准时间到岗签到，不能提前报告者，应在事后主动向考勤负责人报告，经核实后由考勤负责人在签到簿上如实登记。否则按迟到处理。

41、旷工一次者，扣除当月团体奖；旷工两次者，扣除当月50%个人佣金及全部团奖；旷工三次和三次以上者，立即开除。

42、开展公关营销，负责辖区终端营业员生日礼物派送，与终端营业员建立良好关系;

43、如因口误或因个人造成的损失，由个人负责陪偿。

44、供需双方全称、签约时间和地点。

45、免除责任及限制责任条款

46、违约责任及赔偿条款。

47、在业务交往中，不的泄露销售部内部机密。

48、不准在工作区聊天，不准在工作时间作与工作无关的事。

49、生产部须根据合同规定的交付期限，作好如下工作：

50、销售部订货室应及时登记《订货台帐》，每月累计一次。

班级管理方法及措施 50句菁华（扩展7）

——幼儿园教师管理制度实施措施 40句菁华

1、孩子在园内发生责任事故(如磕伤、碰伤、烫伤、抓伤等)由当班老师自己负责。班中所有物品保管好，如有变动、丢失或损坏等及时报告，如隐瞒不报造成后果由老师负责;老师和孩子离开教室期间必须关掉所有电器，另外物品或工具不准随手乱放，用完后必须放回原处。

2、在午餐和午睡期间，避免孩子发生意外，老师必须随手关好大门并上锁;老师离园前认真检查，关好门窗，切断电源，将所有物品放在指定位置，整洁卫生、保证安全，方可离园。

3、教师要把精力放在工作上，不带情绪进园，上班期间，不随意换班、替班、更不能串班闲谈一切无关工作的事情，避免孩子发生意外，严格做到：视线绝对不能离开孩子，不允许让孩子替教师做事，坚持正面教育，禁止任何形式的体罚或变相体罚，严禁打骂孩子。

4、饭前、饭后做好桌面地面卫生工作，注意孩子卫生，教室和宿舍每天必须消毒，每周六将被褥晾晒一次，午睡后必须做到被褥整齐，地面干净，被褥有污染及时拆洗，下班之前教室和宿舍全部打扫干净，今天的事不能拖到明天来做，查到则按失职

5、教师根据自己制定的教育教学计划、月计划、周计划认真履行教学。学校每月进行考核，每月300元浮动绩效工资，(安全200元、教学100元)。本班本人在本月内无任何安全事故发生200元全得，有小的安全事故按责任扣除，重大事故或有医疗事故的按责任承担相应的民事赔偿。教学常规按时间上交、执行100元全得，有少交情况的每次扣5元，教案每少一个扣5元，不按照计划执行的一次扣5元。没有完成周教学计划的每次扣10元。

6、教师值班时间务必使用普通话，进班之前做好各种准备（玩具教具和其它用具）。

7、要精力集中，注意幼儿精神，对幼儿细致而宽松，随时了解幼儿，如有不正常状况，随时处理。

8、l教师应按照《幼儿园教育纲要》要求，每学期制定工作计划（班级计划学科计划）。

9、要持续仪容仪表整洁精神，不串班，不聊天，不使用幼儿任何物品。

10、午睡时不睡觉不离岗不谈笑打闹，高声喊叫，不出现有损教师形象的言行。

11、教师进班不跷二郎腿，不坐桌子。

12、教师认真组织好幼儿的学习生活，在玩大型玩具时务必有老师保护，禁止幼儿私自玩耍，幼儿离园时务必把幼儿送到家长手中。

13、接送幼儿时，务必做好记录，禁止陌生人接走幼儿，防止冒领幼儿。

14、各班教师下班后，离园之前，认真检查各班教室，关好门窗，卫生整洁，关闭各类电器开关，保证安全。

15、教师在上班时，要把全部经历放在工作上，上班期间接电话不能超过10分钟，要全面照顾幼儿避免发生意外事故，严格做到："视线不离开孩子。

16、每天放学前垃圾筐，簸箕，扫帚归位，保证干净整洁，违者一次5元。

17、当班教师每一天上班前要检查走廊过道的门窗、楼梯通道的门窗、一楼的门窗是否关锁好，如未关好，当班教师应主动将其关好，下班时应将卫生打扫干净，检查课桌上、抽屉里等是否遗留有对幼儿产生危害的物品（如纯子、硬币、铁钉等）存在，如有应将其清除掉，发现违反一次扣5元，依此类推，从当月工资表中扣除。

18、全体教职工必须严格遵守作息时间制度，不迟到、不早退、无大事不随便请假。

19、值班老师应遵守值班时间，比正常上班时间早到半小时，下班时迟走半小时，当班或值班时间，不能因私事离开孩子

20、一月公布一次出勤。并将考勤列入奖惩、评比条例中。

21、学期结束，各方面表现优秀，且班级无重大安全事故的，奖励教师100元。

22、准时参加学习、业务学习及教学研究和进修活动。

23、学习前要按要求做好准备，学习时要思想集中，遵守纪律。

24、教职工严格遵守园内作息时间，不迟到、不早退、不旷工、请假必须经领导批准。

25、带班时间没有重要的事情不接、不打私人电话。

26、教职工言谈举止文明，不两手抱肩不叉腰、不背手、不叉兜。衣着整洁方，带班时不穿高跟鞋和拖鞋，不带戒指、耳环，不梳披肩发。公共场合仪态仪表端庄，接待家长热情、和蔼、谦虚。

27、销假和续假：

28、严格执行档案借阅和档案保密制度，防止人为散失、泄密和缺损，确保档案完整、安全。

29、要坚持仪容仪表整洁、精神，不串班，不聊天，不使用幼儿任何物品。

30、根据考核中发现的情景提出改善、提高工作的意见和提议。

31、清除园内房屋、场地、玩教具的不安全因素。拐角、器械边角要圆滑，墙面要软处理。大型玩具每一天检查一次，发现隐患立即停止使用，及时修复。

32、教师组织户外活动要随时观察每个孩子。活动范围不要太分散，要在教师的视线内，避免过于疲劳或保护不到所造成意外事故的发生。小班户外活动时间或地点要与中大幼儿班分开。

33、幼儿使用的设备要稳固。桌椅板凳没有毛刺，饮水桶、毛巾架等要固定好。

34、透过游戏形式，经常对幼儿进行安全教育，增强他们的安全意识，逐渐使他们过渡到自我保护阶段。

35、如发生异物进入耳、鼻、气管事故，教师不要随意采取措施，弄清状况后，再进行排除。如老师解决不了，应及时送往附近医院进行抢救，并立即通知家长。

36、儿童活动室内不准存放有毒物品，如消毒液、洗涤剂禁止存放在教室及活动室内，要放在幼儿摸不到的专用物品柜内。

37、培养幼儿不把物品放在嘴里，防止塑料或其它材料的玩具或物品造成中毒事故。

38、所有药品务必妥善保管。每个孩子带的药要写上幼儿姓名和服用剂量。服用前，保育员要仔细核对，防止误服、错服。

39、经常检查电器是否贴合安全要求。

40、建立接送制度。接送孩子时家长要与教师见面，把孩子送到教师手里。固定接送人员，家长如遇特殊状况需委托他人接送孩子时应与班上老师提前联系或书面委托。

措施