招生计划 60句菁华

1、二月份（寒假）

2、六月份

3、xx级新生及xx徐州学生编班，解决招生遗留问题，与校内、外各部门做好衔接工作。

4、推进校企联办学，探索用工培养模式 ，抓住企业用工需求机遇，与企业确立长期发展的关系。

5、加强我校学生就业单位资料的`管理，对学校学生就业过的企事业单位进行整理，并录入电脑，建立一个较为详细的学生就业单位资料数据库，为下届学生的就业推荐提供去向。同时可以对毕业学生的就业情况进行有效的统计。

6、xx级新生、xx级徐州学生补录取工作

7、xx级毕业生就业情况统计上报

8、结算并发放勤工俭学报酬

9、中考工作。严把资格审查，做好报名工作。对全县初中毕业生统一电子采像，资格审查实行三级负责制，严防不合格学生报考和重复报考。做好中考特长生、省三好（市三好）、少数民族学生等照顾加分的资格审查工作。

10、成考、自考工作。做好*高考和自学考试的宣传组织工作，把好资格关。做好考生的报名、缴费和报名信息确认的技术指导，及时准确发放准考证、成绩通知和毕业证办理工作。

11、高考成绩380分以上(750满)

12、培养良好师德，强化师资队伍建设

13、培养儿童良好的心理素质和与人相处、合作、互助的良好品德。

14、编制、报送我校20xx年分省分专业招生计划。

15、20xx年秋季录取新生迎新工作。

16、20xx年我校至省外举办美术专业考试试卷评分、统分工作;专业合格证寄发工作。

17、总结调研大类招生分流培养经验，稳步扩大大类招生范围。

18、校园网招生信息子网整理工作。

19、配合教务处其他科室完成教学检查、考试等工作，完成学校交办的其他工作。

20、招生区域人数摸底。

21、处室资料整理。

22、要加强对中等职业学校春季招生工作的领导。学校制定招生计划，明确工作目标，认真抓好落实。

23、带领学生赴武功山职业中专实地参观。

24、对于报考我校本科二批各专业的考生，我校采取略高于招生计划数提档，只在第一志愿考生数量不足的情况下，考虑录取第二(*行)志愿的考生。

25、教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师元。

26、家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人元。

27、输入考生号、密码、验证码，进入“征集志愿”填报系统(用户名、密码与原高考志愿网报时相同)。

28、点按各批次右侧的“填报”按钮选择填报“征集志愿”的院校及专业志愿(填入院校、专业的代号)。

29、考生每次登录系统填报完毕后，一定要选择保存并安全退出。考生“最终确认保存”后或网上填报时间截止后，考生在网上保存的志愿内容视为最终志愿，将不能再进行改动，考生须提前做好志愿最终确认保存。

30、活动要点:

31、兼职宣传与前台现场咨询

32、由部门人员负责海报，横幅，展板，喷绘的绘制。

33、报名面试

34、你以后想做部长或者更高的职位吗?

35、你为什么来报社团部?而不去其他部呢?

36、简单介绍一下自己，你在以前的经历中感到最自豪的一件事是什么？

37、你认为加入外联相对其他人的优势是什么？ （你认为我们为什么要选择你？）你认为自己可以胜任哪方面工作？

38、你想在外联得到什么样的锻炼？

39、执行国家教育部、吉林省教育厅有关招生工作的规章制度。认真做好全国计划报送工作及分省计划报送工作。

40、建立和维护招生系统信息网络，开展网上宣传和网上咨询工作。

41、近三年已申请积分入户并取得入户通知书的，由镇招生领导小组统筹安排入读镇内公办学校。

42、材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小礼品(印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等)，去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。

43、普通发单

44、此时学生已放假，保留小一部分宣传人员，主要在下午一些休闲场所进行招生宣传工作。

45、对登记了但未报名的家长要加强联系，关心其孩子动态，争取最后的学员数量;关心问候已报名学员，及时通知各项事宜，争取没有退费人员。

46、8月31日新生报到工作。

47、及时向上级部门上报各项基本情况。

48、通过班主任、职道课加强对在校学生的心理、家庭情况、思想观念等的调查了解，强化学生的就业观、成才观，提高学生的`自主就业能力与择业水*。以不断提高学生对工作的认识，使学生正确认识自己，正确认识社会，正确对待工作。

49、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合；

50、家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人 元。

51、如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师 元。

52、家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该

53、根据本部门的工作特点，特别要对《劳动法》、《未成年人保护法》及相关经济法律法规的'学习，树立法制意识，增强法制观念，不断提高对各项政策、法律、法规的执行水*和执行能力，做到一切按照法律办事。

54、带领团队参与顶层策划与研究，把拿住招就工作的高端政策风向的变化，谋划并敏锐应对形式变化的多种可能。（时间变化，今年的春节较去年春节晚半个月）全国各省小专业招生只有40天时间，抓住最火爆的考期展开宣传，事半功倍。我院今年已把招生对象扩展到27个省，20xx将获批国际办学，将影响迈向国际海外。

55、鼓励成员积极提高学识水*，参加研究生考试及各类培训学习。（我院主力招生干队有近40%为硕士生，本期参加各类省级以上招就培训十余人）

56、将创业与模拟创业比赛常态化、支持各系部根据各自专业特色成立创业协会，甚至成立创业基金会、广泛与社会同行业联系合作，把我院创业带动就业的良好模式推广发扬（招生处成立就业创业研究室，力争自筹建第一个基金会，并创建一个就业创业协会总会）

57、招生工作：在建立科学合理的专业设置淘汰机制的基础上，确保学院招生规模的基本稳定。

58、举办招生就业工作研讨会，研究分析招生就业形势、政策及具体措施（出台专业设置淘汰机制）。

59、完成就业促进会的改造工作。

60、举办就业信息员座谈会。

招生计划 60句菁华扩展阅读

招生计划 60句菁华（扩展1）

——学校招生广告语 60句菁华

1、走进xx大学，就找到成功的钥匙；走出校门，迎接你的是——辉煌的人生。

2、未来，我们携手播种希望；成功，我们伴你一路而行。

3、星星在这里闪耀，人生从这里起步。

4、学校是文化的源泉，一流的教学，街道闹市中的书香门第。

5、xx（学校名称），托起未来之手，举起明天的太阳。

6、秉明烛师心，治为人之学。

7、得天独厚的.环境，无微不至的亲情。

8、井然有序的管理，有口皆碑的质量。

9、关心学生的未来，托举明日的太阳。

10、孩子的乐章，请由我们谱写；孩子的舞台，请由我们创建。

11、让孩子与语同伴，语中作乐！

12、您的孩子我来教，孩子的未来我来保。

13、您的需要，我们的追求！

14、与世界相连，从这里开始。

15、把每个孩子的一生变成一个美丽的传说。

16、只要你来，我让你与世界同步。

17、让您的孩子早点启航！

18、让考试不再是孩子的负担，让成绩不再是家长的烦恼。

19、抓住现在，成就未来。

20、放飞梦想，实现梦想

21、英才，明日祖国之栋梁。

22、装载着同学们一个个美丽的梦。

23、我们会给孩子们珍贵的童年。

24、得天独厚的环境，无微不至的亲情；井然有序的管理，有口皆碑的质量。

25、当我离开你的时候，回忆自我的青春，我想到了你，你记载着我青春成长的地方

26、呵护幼苗，茁壮成长。

27、用微笑接过一份职责，用慈爱交还一份重托。

28、托起未来之手，举起明天的太阳。

29、给我一颗幼苗，还你一颗大树。

30、就读中职好选择，学到技能好就业。

31、艺术长廊，你我共进。

32、中山手创山高水长大师所往学子之光。

33、天生我才必有用，明日成才必有道。

34、启迪艺术的智慧，引领睿智的才华。

35、音乐伴随你优美的舞姿，踏入书画的世界。

36、用心发现每一位未来的艺术家！

37、描绘心中梦想，放飞艺术心灵。

38、如果你热爱青春，希望展示自己，那就加入学生会。

39、用学识与激情，刻印属于你的青春徽章。

40、你的选择不会错，我的承诺不会空。

41、多彩的生活需要文学；意气风发时你需要文学；悲观低落时你也需要文学；孤寂无助时你更需要文学。

42、神马学生会，浮云来加盟。

43、关心、爱心、贴心。

44、我们引进爱迪生幼儿科学发现室啦！

45、孩子，老师和你一起成长

46、三岁定终生，展翅在xx。

47、我们有爱迪生幼儿科学发现室，用科学改变孩子们的成长方式。

48、集名师，会集百家精华;共奋斗，铸就高校人才。

49、未来，我们携手播种期望;成功，我们伴你一路而行。

50、中职学生俏，企业争到要。

51、盲目去打工，不如读职中。

52、读职校，好就业，奔小康。

53、报读职业高中，就业创业更轻松。

54、想要家庭快致富，走进职校学技术。

55、报职中，学技术，早日踏上致富路。

56、职校就业最紧俏，公司企业争着要。

57、要致富，学技术，职业教育是门路。

58、读职校，受资助，升学就业两不误。

59、职校是鱼，企业如水。与企业紧密接轨，建立校企双赢的联合办学模式。

60、得天独厚的环境，无微不至的亲情。

招生计划 60句菁华（扩展2）

——驾校招生宣传标语 60句菁华

1、安全驾驶，从这里开始。

2、有酒即无舵，早晚要闯祸。

3、行万里*安路 做百年长乐人

4、谨慎驾驶千趟少 大意行车一回多

5、酒后驾车，生命打折。

6、齐心打造防火墙壁，携手打造*安校园。

7、防范火灾，人人有责，人人防火，户户安全。

8、落实*部门消防工作“四项责任”：组织领导部门行业监管设施建设检查考评。

9、筑牢社会消防安全“防火墙”工程，确保全省火灾形势持续稳定。

10、防火常识进校园，自防自救保安全。

11、消防情系你我他，预防火灾靠大家。

12、时时注意安全，处处预防火灾。

13、火灾远离家庭，幸福*安一生。

14、当道路面向天空时，请向右转

15、千万次小心驾驶，多次驾驶

16、礼遇三仙道，使人*安

17、与其走一步，不如走一百步

18、XXX（驾校名称）驾校，学驾精彩。

19、生活中要小心

20、XXX（驾校名称）教得快稳准，开车开得稳准好。

21、好驾校，XXX（驾校名称）首选。

22、XXX（驾校名称），只为万家幸福*安。

23、驾校艺精，XXX（驾校名称）人生。

24、“福”享天天，*安有道。

25、安全驾考来xx！

26、xx之家，关爱学驾。

27、突破传统，创新进取。——红鲤鱼与绿鲤鱼与驴

28、xx驾校，一路*安一路福。

29、安亭驾校出，马路无杀手！——陈科举

30、福祝万家，*安天下。

31、福以一路相“照”，安以锐意前行。

32、拒绝潜规则，拼的是技术！——sophia_kang

33、xx驾校，稳拿驾照。

34、不是每个教练，都能称作老司机。

35、xx驾校，安全可靠。

36、教学以诚，xx一生。

37、向老师说声好，不困难；困难的是，要坚持向老师真心地说声好。

38、享受星级服务，学稳扎实开车技术，请到公交驾校。

39、亲，要学车吗？包学会，不追尾，快来报名公交驾校吧。

40、美好景色，幸福生活，安全驾驶从公交开始。

41、学车style，首选来公交，公交等您来。

42、礼貌是最容易做到的事情，也是最容易忽视的事情，但她却是最珍贵的事情。

43、环境整洁优美，生活健康科学，社会文明进步。

44、到公交，快乐学车，轻松拿本，安全上路。

45、关心学校，我们的职责；爱护学校，我们的义务；热爱学校，我们的心声。

46、公交驾校，专注*交警50年。

47、告别陋习，健康文明。

48、把你“驾”给我，让你“校（笑）”一生。

49、把你“驾”给我，我来带你领航。

50、把你“驾”给我，学好车媳妇心不担。

51、把你“驾”给我，有证有保障。

52、把你“驾”给我，无忧天下行。

53、把你“驾”给我，拿我“证”（赠）于你。

54、把你“驾”给我，相信我更棒。

55、把你“驾”给我，幸福到永远。

56、把你“驾”给我，把幸福带回家。

57、福安――懂驾驶，更懂安全。

58、福安驾校，一路*安一路福。

59、一路陪驾，福安万家。

60、福安通路，驾校相助。

招生计划 60句菁华（扩展3）

——招生计划 50句菁华

1、加强对学生就业工作中的安全防范与事故处理程序的方法研究，做到预防为主，规范处理为辅。

2、xx级新生、xx级徐州学生名单核对工作

3、xx级新生、xx级徐州学生补录取工作

4、xx新生、xx级徐州学生花名册送各部门及班主任

5、加强顶岗实习学生安全教育

6、加强对考生的考前教育。督促各学校搞好考生的考前教育，组成工作组深入各学校宣传招生考试政策，制定有效防范措施。5月份前完成此项工作。

7、加强对主监考教师队伍的培训和管理。建立各学校主监考档案，督促各学校搞好监考教师的培训和管理。

8、做好试卷的安全保密工作。加强保密室建设，与*、保密部门配合，做好试卷的安全、保密、保管和押运工作。坚持试卷由招生办、*、保密三部门共管制度，坚持试卷追踪检查制度，坚持考试日报制度、坚持责任追究制度。

9、协调*实习生到意大利

10、促进幼儿身体正常发育和机能的协调发展，增强体质、培养良好的生活习惯、卫生习惯和参加体育活动的兴趣。

11、完成新生复查、新生学籍注册工作。

12、加强与主流媒体、站的联系合作，做好招生宣传工作。

13、加强与重点中学的合作与联系，设立优秀生源基地。

14、总结调研大类招生分流培养经验，稳步扩大大类招生范围。

15、如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计xx元。

16、推进校企联办学，探索用工培养模式 ，抓住企业用工需求机遇，与企业确立长期发展的'关系。

17、对二年级就业学生就业意向摸底。

18、学校提档、专业分档均认可北京市高招办认定的各类加分。

19、工商管理类、公共管理类、管理科学与工程类：大类招生、大类培养。

20、最终确认保存本人志愿信息(最终确认保存后将不可再修改志愿信息)。

21、考生应尽早确定志愿和完成网上填报志愿操作，避免因偶遇当地突发停电、网络故障等不可预知情况，影响顺利提交志愿，给自己造成无法按时提交网上填报志愿的严重后果。

22、批次服从志愿为必选项，考生必须选择“服从”或者“不服从”中的一项。批次服从志愿如选择“服从”，视为考生愿意被录取到该批次的所有高校以及高校的任何专业，其中包括偏远高校、高收费专业等等。批次服从志愿如选择“不服从”，视为不愿意被录取到该批次本人所填志愿以外的高校。提醒考生全面考虑、慎重填报批次服从志愿。

23、和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师元。

24、根据xxxx年9月招生渠道汇总通过传单的报名率在30%左右，所以本次招生还继续沿用传统的传单、海报、横幅等宣传方式。但本次的数量大大减少，传单3万，海报100张。

25、布置活动现场（挂横幅、X展架设咨询台、旭东举牌、海报等。

26、在作文方面我们这次主要攻内单，即转化英语学生，并组织多次户内外公开课，保证完成任务，绘画将组织老师组织各种化外活动，并用气模吸引家长与学生，主张现场攻单报名。

27、由外联部成员负责到新生各班和各军训点宣传部门情况，鼓励新生报名。

28、由负责人安排在食堂门口前组织会场，张贴自己部门详细介绍及招新要求的海报。

29、初试阶段：

30、如果你进入社团部,你会做什么来帮助社团部更好的发展?

31、你为什么会对外联部感兴趣?为什么会选择外联部？

32、你进入外联部会做的第一件事是什么？

33、如果系里举办完一场活动，部门里其他人都直接离开，你会怎麼做？假如你进入里外联部以后你，有什么什么计划？

34、现在只有部长和副部长的职位 你要竞争哪个？为什么？

35、近三年已申请积分入户并取得入户通知书的，由镇招生领导小组统筹安排入读镇内公办学校。

36、无户籍，确需就读我镇义务教育公办学校的，现场报名时需提供司法部门出具的法律证明文件(或我镇教育部门认可的相关证明材料)。

37、调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进行招生所用的形式(具体见招生中期)，招生目标，开设课程及优惠政策等。

38、普通发单

39、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，或佩戴统一工作牌， 尽可能多的使用文明宣传术语。

40、对登记了但未报名的家长要加强联系，关心其孩子动态，争取最后的学员数量;关心问候已报名学员，及时通知各项事宜，争取没有退费人员。

41、整理学员资料，根据数量及所学课程准备需要的材料等。

42、8月28日前做好招生的准备工作。

43、学校以户籍所在地“就近免试入学”为原则，接收所有适龄儿童，对于学校的体育特长生也坚持公开、公*、公正的原则来开展招生工作；

44、在招生过程中，对于因各种因素带来的招生困难，学校将依照客观情况，妥善解决。

45、20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的本村常住户口适龄儿童；

46、在有学额的前提下，符合借（就）读条件的适龄儿童。 经领导小组研究决定，本学期一年级新生将开设2个班级， 预计24人左右。

47、在生源急剧下降而招生计划没有增长的情况下，对外做好招生宣传，建立稳定的生源基地，扩大学院的知名度，提高报名率；对内建立科学合理的专业设置淘汰机制，减少报名率较少的外省及一志愿率较低专业的招生计划，改革单招实施方案，努力争取实现工作目标。

48、举办招生就业工作研讨会，研究分析招生就业形势、政策及具体措施（出台专业设置淘汰机制）。

49、举办创业孵化园各公司的经验汇报会。

50、举办“生涯人物访谈”汇报会。

招生计划 60句菁华（扩展4）

——小学教学教研计划 60句菁华

1、强化教研活动、搞好问题研究，真正实现为提高教育教学质量服务。

2、积极配合乡中心校搞好乡级骨干教师和学科带头人的评选工作。

3、创新开展特色活动，提升学生素养

4、提升艺体工作实效，丰富学生内涵

5、抓教师教学常规。深入学习《学校教学常规实施细则》的各项要求，从备、教、批、辅、考五方面严格常规管理，逐项落实。重点在作业批改和分层辅导方面进行规范，本学年继续实行分层布置作业，强化动手实践性作业和读书作业的设置。做好学生分层辅导，采取相应措施，努力提高及格率和*均分。

6、坚持做好走班选课的课程开发并进行学期末考核评价。

7、加强教学常规管理，提高教育教学质量。

8、教师开展互相听课活动，每位教师一学年度至少上一节公

9、组织教师参加新课程教学训练。

10、坚持互相听课，做好听课记录。

11、班级做好学习园地。

12、举办六一游园活动。

13、抓好毕业班复习考试工作。

14、提供丰富的空间与图形的教学内容，注重实践与探索，促进学生空间观念的发展。

15、情感、态度、价值观的培养渗透于数学教学中，用数学的魅力和学习的收获激发学生的学习兴趣与内在动机。

16、构建学习保障制度。利用学校每周一的教师集中学习的时间系统组织学习区、校教学常规管理等活动内容；各教研组利用分组研讨时间，分散组织学习与学科相关的新课程标准等理论性文章；继续要求各中青年教师每学期至少发表一篇教学类文章；充分利用各级各类各学科的市、区、校等竞赛的展示*台开展潜力教师岗位练兵；推荐优秀教师参与各级专业培训和参加竞赛。

17、推进教科研工作。学校瞄准教改进程中的教学热点、难点问题，把问题转化为课题，以“健康课堂”和“三生教育”课题为抓手，以教研组为单位，合力攻关，把研究做实、做深、做优，做出成效和影响。继续深入开展课堂教学改革研究，通过校级展示课研讨、课例研究、撰写论文等多种形式的研讨，提高教师的执教能力。各教研组在开学初期落实教师校级展示课的内容，认真计划，做好安排，结合科研专题开展课堂改革教学尝试。教师要充分认识到听课是一次难得的学习机会，在听课过程中要认真记录，用心思考，与上课教师、学生、内容产生思维的碰撞，在过程中提升个人对课程的理解。在教科研学习中，要大力提倡跨教研组、跨学科听课，利于学科之间的整合。

18、着力课堂教学研究，打造品牌课堂。要想真正落实阳光减负，必须要向课堂四十分钟要质量，每一位教师要把好课堂教学关，正确把握课堂教学目标，多探索课堂教学的新方法、新思路、新形式，要多研究学生课堂的表现，提高教师在课堂教学中的适应能力与随机应变能力，让课堂真正成为学生发展的主阵地。指导教师开展课堂教学个案（案例）及有关论文的评选，鼓励教师主动撰写教学经验、体会，择优向上推荐，争出教研成果，多出精品（精品课、优质论文、高质案例）。积极参与市级、区级各类活动，加强对各学科课型的研究，围绕课堂高耗低效的热点问题，加强实践研究，提炼个人上课特色，推出校级品牌课，带动本校学科课堂教学有效的发展。

19、规范学籍管理工作。在高新区教育局基教科的指导下，要加强学生学籍管理，及时建立学生学籍档案，按规定办理学生的新生、异动生入学、转学手续。

20、“三新”教师培训启动，美术教师赴武汉参加“国培”计划。

21、科技节筹备活动

22、参与区教研中心相关学科教学研讨活动

23、教师月工作考核

24、教学常规巡查。

25、参加区级教研组建设专题培训活动。

26、组织参与宜昌市第十三届青少年科技节。

27、参加区组织的语、数学科园区教师交流课活动。

28、学生体质健康测评运动会。

29、2月xx日开学并正式上课

30、各种竞赛培训启动

31、执行省颁教学常规工作自查

32、片区分年段教学研讨

33、片区教学常规互检

34、修订教学计划

35、“桥风杯”三至五年级数学竞赛（5月12、13日）

36、试卷评选（择优送县参评）

37、组织教师学习各科课程标准，学期初分组学习语文、数学“课标”深刻领会“课标”新理念，能正确把握“课标”精神，能根据“标准”的精神对教材进行分析，，能有创见地处理教材，使用教材，能有效地组织课堂教学，促进学生自主发展。

38、组织教师学习《课程观》，坚持理论联系实际的原则，从理论的、高度的分析典型的案例，充分发挥理论的引导作用，使教师尽早进入课改的新角色，增强课改意识，树立正确的课程观、学生观、教师观、教学观，把握新课程改革的方向，大胆进行新课程改革的实践与研究，不断推进课程改革。

39、评优课：开展学校校内评优课，评选校级优秀课，进行表彰。

40、研究课：各教研组适时组织教师上好多媒体研究课，人人参与互动，研究、探索学科教学模式。

41、教科处及时了解学校教学质量状况，采取措施进行宏观调控。

42、继续推进课程改革，提高课堂教学有效性；

43、加强学籍管理，严格执行学籍管理的有关规定，完善学籍管理系统，及时完善学生信息变更工作。

44、加强图书室建设和管理。丰富和充实图书，有效使用图书室和阅览室，最大限度地满足师生借阅需求，努力扩大师生借阅时间和空间，提高图书的使用率。

45、制定各科目得分细目表及质量分析；

46、收集好转入和转出证明；做好转学等材料汇总；

47、教育教学常规工作检查；

48、安全第一原则。严格场地、器材管理，落实辅导老师职责，强化活动过程管理，制订安全预案，全方位贯彻“安全第一”原则。

49、科学性原则。遵循学生身心发展的规律，我校从实际出发，以全面落实教学计划，又不增加学业负担为前提，合理地安排活动内容，将体育和艺术融为一体。

50、各班在指定位置活动，在活动过程中，教师带领学生认真开展活动，确保40分钟活动时间。活动时，要做好组织及安全防护工作，防止伤害事故发生。

51、为促进各小学重视和加强书写指导、培养良好书写习惯，促进全体小学生练好一手规范、正确、漂亮的硬笔字。我校决定每周举行一次写字比赛。

52、以作文教学为重点，加大研究力度，生活是学生作文的源泉，体验是积淀生活的手段。要重视作文与学生活动及社会关系的研究，重视想象作文的研究，加强作文教学的开放性，追求作文教学的实效性，带他们去体验生活，感受生活，创造生活，从而开辟作文写作的源泉，切实提高学生的作文能力，指导学生写好作文。鼓励中高年级学生天天写成长日记。

53、加强教学质量监控，单元测试成绩待及格的学生实行补考。要将语文教学质量追求分解到每一课每一单元的评价上，减少或消除错误积累。重视提优补差工作。严格把握作业的质量，控制数量、及时批改、及时调控教学。

54、积极开展教学研讨，营造研讨氛围，提升数学教师教研水*。

55、龙湾教育局关于建构“学本课堂”促进学生有效学习的实施意见；

56、组织教师的听评课活动，落实好教学研讨课。教研组内发挥合作精神，开展教研组活动，课的内容、设计都要与科研工作相结合，并及时形成一些案例分析和教学经验总结。关注对学生学习过程的研究，重视对学生学习习惯的培养，落实减负增效的措施。在听课评课、反思重建中提高每位教师自身的业务水*。一学期至少听15节课。做到课课有点评。

57、全面贯彻课程方案，加强课堂教学管理。牢固树立教学的规范意识，强化教学常规管理，严格执行课程计划，切实有效地提高教学质量。

58、强化质量管理，着力抓好课堂教学，提升教学质量。

59、加强教研、备课、听课、评课、作业、辅导的检查管理。

60、各年级切实利用教材内容，充分发掘教材里的环保教育渗透点，在课堂教学中，及时有效地进行环境教育，加强学生的环保意识。组织学生开展一系列的环保实践活动，例：手抄报、社会调查等。

招生计划 60句菁华（扩展5）

——销售培训计划 60句菁华

1、培养新员工正确的工作态度及方法

2、第一天上午进行内容（1）的培训，时间约为10：00至11：00。并于上午尽量完成新员

3、第一天下午进行内容（2）的培训，时间约为13：00至14：30。要求新员工作必要的记录，

4、帮带期满之后进行新员工培训成果考核。该考核由销售部门主管与帮带老师共同进行，

5、产品使用需要的硬件及网络环境(讲解)

6、首先对专业知识的掌握(会安装，详细了解公司软件产品的功能及特点)

7、人员要求：铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿

8、销售人员：综合素质包括思想、言谈、外表、精神状态。

9、保持高度的热情;记工作日志，注意捕捉信息，马上行动!

10、访问→顾客，多次进行，挨个访问顾客，摸清决策程序;

11、不仅仅推销的是产品，更重要的要推销理念，推销的是使用后的效果;

12、用顾客的语言进行介绍;

13、着装：深色的上装和下装、浅色的衬衣、深色的裤子和皮鞋，领带要符合西装;在你的一切穿戴中，你的表情是最重要的饰品;不要把自己的私人情绪影响工作，要调整自己的心态;

14、要不断总结经验教训;

15、播放声音时不能讲解，否则分不清是听你讲还是看画面。

16、问候、简介公司情况时，不要抱臂，要注意仪态。点明操作简单、物有所值。语速不要太快，吐字要清楚。

17、销售产品的有关知识。

18、市场因素、市场上竞争对手越多，竞争越激烈，培训时间就应越长。

19、受训人对销售工作有浓厚的兴趣，并且有能力完成销售任务。

20、新职工培训不是人力资源一个部门的事情。对于新职工培训的责任部门和人员，一定要明确人力资源部、高层管理者、岗位所在部门负责人、相关部门负责人的职责划分，并保证各岗位和部门担负起各自应尽的职责。

21、为了保证实际效果，新职工培训实施之后应及时进行记录归档和效果评估。

22、公司文化.客户服务培训

23、因人而异进行工作分工，充分使员工潜能得到发挥，渠道与工程分工明确.

24、接近客户，说出我们能够赢得竞争的理由.

25、做好产品推荐，参照市场调查内容，做到产品种类的全面和畅销产品的主推.

26、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。

27、市场与产业知识：了解企业所属行业与宏观经济的'关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等。同时了解不同类型客户的采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等。

28、提高销售者与顾客建立长久业务关系的意识和能力。

29、仪容仪表及言行举止的培训

30、销售的谈判艺术的培训

31、如何与客户建立长久的业务关系的培训

32、实例讨论研究

33、销售主管

34、严格遵守公司各项规章制度。

35、每周、月对本岗位工作内容、工作成绩、建议及个人心得以书面的形式交予人事部。

36、第三周跟着师傅学习接待，话术，师傅接待客户的时候让新人在一边观看，学习，了解接待的基本流程，和客户的交谈方式询问方式。礼拜天初次绕车演练。

37、实习期被评定合格者，纳入正式销售员编制。正式销售员在后续工作方面，如不能完全胜任工作，可由人力资源部进行调换工作安排。

38、培训完成后填写《员工培训记录卡》对员工的培训成绩、表现进行记录，作为加薪、提升的考核标准。

39、凡公司刊登广告日，任何业务人员不得请假，必须无条件全部到位工作。

40、员工必须整齐干净，无污迹和明显皱褶；扣好纽扣、结好领带、领花、口袋中不要有过多物品；皮鞋要保持干净、光亮；女工易穿肉色丝袜，不能穿黑色或白色；

41、在介绍的过程中，销售人员应避免拿着资料照本宣科，必须注意客户的反应，以掌握客户心理及需求，须能判断客户是属于自购、代购还是咨询或是竞争对手的探子；

42、不论成交与否，客户离去时，业务人员应起身相送至大门，并说：“谢谢，欢迎再次光临”；

43、中午休息时间，值日人员须接听电话及接待客户；

44、业务员在接待客户的时间内不应接听电话以免打断与客户的交谈，其他人代接电话时应告知对方“对不起，请过X分钟再打来或请留下电话让XX回复”；

45、用顾客的语言进行介绍；

46、聆听顾客意见；

47、要做出好的成绩，必须让人信赖，能随时给他们提供服务；70%的信誉来自售后服务；

48、着装：深色的上装和下装、浅色的衬衣、深色的裤子和皮鞋，领带要符合西装；在你的一切穿戴中，你的表情是最重要的饰品；不要把自己的私人情绪影响工作，要调整自己的心态；

49、搞好同事、同行之间的关系；要有自信心，要有大度的胸怀；反馈信息要准确、真实；

50、service服务：smile微笑、excellent出色、ready准备、viewing观察、inviting邀请、creating创造、eye眼光；

51、专家型销售：专家、网络营销软件专家；

52、细心倾听客户的意见，提问诱导客户告诉你；

53、整车发票

54、保单(上牌时)

55、沟通技能

56、两种态度与两种思维方式；

57、相关视频学习；

58、部门架构及职责；

59、房地产专业常用术语；

60、项目现状及户型；

招生计划 60句菁华（扩展6）

——驾校招生宣传标语 50句菁华

1、三双筷子三只碗 爱妻娇儿盼团圆

2、同为行车人 相见礼为先

3、“灾”字下面藏着火，责任连着你和我。

4、在没有战争的环境里，自然灾害和火灾是最可怕的灾害。

5、要想创建美好校园，就得注意消防安全。

6、严禁圈占消防设施，确保疏散通道畅通。

7、落实*部门消防工作“四项责任”：组织领导部门行业监管设施建设检查考评。

8、人人防灾防火，家家*安快乐。

9、遭遇火情免不了，注意逃生最重要。

10、赶紧报警救死扶伤，看看真情

11、有福驾校，安享一道。

12、生活中要小心

13、我的驾照，我的xx。

14、违反规定超载是不值得的

15、狭窄的道路遇到了胜利者

16、驾校方向，XXX（驾校名称）点亮。

17、心中永远亮着红绿灯，用生命安全驾驶

18、有酒，迟早会惹上麻烦。

19、驾驶技术真的好，幸福*安少不了。

20、安亭学车，说学就学。——高晨华

21、XXX（驾校名称）驾校，稳拿驾照。

22、安亭驾校出，马路无杀手！——陈科举

23、拿驾照，XXX（驾校名称）让你更轻松。

24、XXX（驾校名称）驾校，安全可靠。

25、技出安亭！任你驰骋！——小东

26、拿驾照，xx让你更轻松。

27、xx一生，驾校有名。

28、xx好驾校，自然有门道！

29、驾驶梦，从这里起航。

30、高兴而来，满意而归。——Ivy

31、花儿用美丽装扮世界，我们用行动美化校园！

32、卓越的品质，源于永不满足，公交驾校的光彩，源于大家的信赖。

33、精心，细心，用心，服务让您舒心。

34、只有想不到没有做不到，学车就来公交驾校。

35、礼貌是最容易做到的事情，也是最容易忽视的事情，但她却是最珍贵的事情。

36、扎实的技术，拿本的速度，就在公交驾校。

37、告别陋习，健康文明。

38、把你“驾”给我，用心来“证”明。

39、把你“驾”给我，才是人间证道。

40、把你“驾”给我，顺心*安福。

41、把你“驾”给我，无忧天下行。

42、把你“驾”给我，拿我“证”（赠）于你。

43、把你“驾”给我，开车安全一辈子。

44、想安全驾驶，就来福安驾校学习吧！

45、引领安全之行——福安驾校。

46、福安驾校，学驾精彩。

47、好驾校，福安首选。

48、安全驾考来福安！

49、驾校方向，福安点亮。

50、*安才幸福，学车到“福安”。

招生计划