业务员的岗位职责 40句菁华

1、结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。

2、了解国内展会的信息，根据公司计划参加展会活动，尽可能与客户达成合作意向，扩大区域市场。

3、负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。

4、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。

5、负责开发所管辖区域内的各渠道终端网络。

6、负责做好铺市和销售工作，并维护好公司和渠道商、终端商之间的合作关系，协调工作，负责向渠道商、终端商传达公司的政策、促销活动等工作。

7、掌握竞争品牌在市场上的价格、销售情况、促销活动等动态。

8、参与到渠道商的日常业务中去，及时了解市场信息。

9、管理客户关系，完成销售任务；

10、负责所辖区域内产品的招商推广工作；

11、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，开发新客户资源，追踪潜在客户；

12、协同各区域团队完成、超越季度和年度等业绩目标。

13、具备良好职业道德与操守，为人诚实守信。

14、负责超市进货及管理工作。

15、负责编制进货计划，检查商品销售和商品适销情况。

16、负责商品结构调整和经营品种的检查，保证经营品种类别齐全，品种丰富。

17、负责客户档案。

18、结合本品的价格、促销、收壶政策为终端客户算好收入账。

19、信息反馈与危机处理：

20、促销与执行：要熟悉和了解每次的针对客户的促销政策内容和促销方式，并严格贯彻执行到底。

21、建立客户档案交经理助理；做好售前、售中、售后服务。

22、完成经理、经理助理交办工作。

23、组织纪律

24、根据公司销售原则和各销售部门的计划，积极开拓目标市场，开发工程项目资源和渠道需求资源，拓展销售渠道，努力推荐销售的产品，进而推进品牌的树立，为客户提供有效地服务，提高客户的忠诚度。

25、负责代表公司于客户进行商务谈判和业务洽谈，负责签订销售合同以及合同的执行和协调工作；及时准确的将全部信息反馈给公司或各销售部门的销售内勤人员。

26、负责各种报表的填报工作，必须保证各种报表的统计准确，信息完整无误。

27、严格按照公司销售管理制度和流程的要求操作本岗位的各项工作，完成好主管经理或其它职能部门交办的各项工作。

28、英语四/六级或专业四级以上，读说听写能力强;

29、深层次挖掘公司、产品优势，降低业务员工作难度，增加业务员工作信心；每周总结、更新产品卖点，形成文字，通过测试的方式加强员工记忆，填写《产品信息表》。

30、结合人事部每周根据员工反应提出集体活动建议和活动实施方法，集体活动时鼓励员工积极参与，相互沟通，活动中关注员工参与层度、反应。

31、加强部门之间的沟通，增进了解，减少摩擦；每周有两个部门在一起的集体活动，两个部门人员穿插坐，增进了解；同区的两个部门人员协定半天共同拜访客户，增进部门间了解，向客户传递企业集体形象；如有摩擦，第一时间及时处理，并在晨会中进行通告，分清责任。

32、每天按时完成拜访经销商数量，同一城市拜访经销商4---6家。

33、和客户交流要做到：“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”。

34、必须熟练掌握产品的性能、规格、特性、用途等相关的产品知识。

35、认真做好本区域的经销商关系维护工作，提升经销商对公司的忠诚度。

36、定期组织安排经销商到公司考察、交流等活动，建立经销商对公司的依赖感。

37、严格审核经销商的资格，定期做好经销商的考评、筛选、淘汰和更新工作。

38、积极宣传公司的产品，不断提升公司产品品牌在用户中的形象。

39、做好经销商产品培训，售前、售后服务和技术支持。

40、每天认真填写《行销日志》，积累营销经验。

业务员的岗位职责 40句菁华扩展阅读

业务员的岗位职责 40句菁华（扩展1）

——业务员岗位职责 60句菁华

1、积极寻找客户资源并回复询盘。任何书面、电话或面对面的回复必需及时、准确，不知道的要立即咨询部门经理或相关人员。

2、网络推广及优化，海外市场同类产品信息的搜集工作；

3、保证完成公司预定的年度销售计划目标，结合具体市场情况，逐步形成较好的销售网络。

4、掌握所属辖区的市场动态和发展趋势，根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个人的营销工作计划和细则。

5、在辖区内发展优质分销商，并组织协调销售全程服务；

6、有医疗器械销售经验者优先

7、熟悉产品在市场上的定位，有针对性地开发客户

8、拟定客户开发策略，并主导执行客户发展计划；

9、培训及协助客户熟练操作使用APP产品查询、订单、交易系统。

10、及时通知客户和货代有关货物装运的情况

11、根据营销计划，完成辖区各项销售指标;

12、制定并实施辖区推广工作计划，策划和组织辖区各种推广活动;

13、品貌端正，有良好的交流沟通能力;

14、收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。

15、根据公司年度目标及营销策略，负责所辖区域产品销售任务，达成销售指标。

16、把握市场动态需求，及时跟进并调整各个区域供货需求;

17、对苏果、永辉、苏宁各门店的品项管理,库存管理,加快商品的流通速度。

18、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求;

19、负责按合同约定追缴货款;

20、了解煤炭质量指标、种类等产品知识;

21、负责做好铺市和销售工作，并维护好公司和渠道商、终端商之间的合作关系，协调工作，负责向渠道商、终端商传达公司的政策、促销活动等工作。

22、维护公司利益，对客户负责，为客户提供专业的POS业务员服务，巩固合作关系；

23、负责超市客户的开发和管理；负责公司产品在超市的日常维护工作；

24、有团队协作精神，善于挑战。

25、具有较强的语言表达能力，善于与客户沟通；

26、具有敬业精神、能吃苦、抗压能力强；

27、工资是底薪+提成。

28、负责区域客户的临床检验试剂销售和市场推广；

29、收集销售信息、客户资料，做好市场调研并及时向公司反馈。

30、对区域内各大医院检验科熟悉者优先，具有一定的人际交往能力和谈判技巧；

31、办理各项业务工作，要做到：积极联系，事前请示、事后汇报，忠于职守、廉洁奉公；

32、开发客户，完成业绩

33、统筹销售货款及时收回；

34、有出色的客户服务意识，较强的业务拓展和人际交往沟通能力；

35、工作认真耐心，能不断开发新客户，积累老客户；

36、根据市场营销计划，完成销售指标;

37、管理

38、理工类专业背景；

39、负责公司欧、美、亚目标市场客户的拓展。

40、本科，英语、国际贸易相关专业，英语口语流利。

41、收集行业、竞争对手市场信息；

42、根据客户需求，制定、协调满足客户的服务方案；

43、善于市场和渠道拓展，责任感强，善于团队合作，具有良好的沟通和抗压能力。

44、有欧洲、美国子公司工作、参展等机会。

45、做好重点意向客户的跟进及回访工作、及时有效的开发优质客户。

46、了解客户的业务情况，了解客户对公司产品和服务的意见，报告上级，管理客户风险。

47、负责客户的发货跟踪工作，并对异常状况及时做出纠正及预防措施。

48、操作阿里巴巴*台，发布产品，处理询盘，主动开拓客户的工作，保证有效跟进和日常维护，持续提高业务成交率；

49、收取应收帐款。

50、英语cet4 以上，读写能力良好。

51、勤勉、自律、有激情；

52、品貌端正，思想积极向上，为人热情大方，具有团队合作精神，忠于职守；

53、积极开拓市场，拓宽销售渠道；

54、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息，按时提交市场调查报告；

55、熟练运用excel，word等办公软件；

56、跟踪每张业务单的生产及定稿流程，收回应收回的款项；

57、工作细心、认真负责、具备良好的沟通能力及团队合作精神；

58、执行公司销售计划，挖掘客户信息，对有意向客户进行跟踪，完成部门销售业绩及指标，并跟踪销售完成后的回款。

59、每笔订单出货后，及时与部门经理沟通，向经理询要这笔业务的成本利润数据。书面写出这笔订单的效益情况分析作为总结，并复印一份给部门经理。

60、完成部门经理和领导下达的相关任务。

业务员的岗位职责 40句菁华（扩展2）

——业务员岗位职责 50句菁华

1、积极寻找客户资源并回复询盘。任何书面、电话或面对面的回复必需及时、准确，不知道的要立即咨询部门经理或相关人员。

2、能独立处理和解决所负责的任务

3、负责售后跟踪服务。

4、在公司日常经理的领导下，负责其业务（线路）的酒类销售管理工作，完成城关乡、村、街道终端市场的分销及铺货陈列工作。

5、掌握所属辖区的市场动态和发展趋势，根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个人的营销工作计划和细则。

6、扩大所辖地区的销售网络，熟悉本区域的市场特点、营销特点，与本区域大客户建立长期稳定的合作关系。积极完成本区域规定或承诺的信息量、销售量指标。

7、根据营销计划，完成辖区各项销售指标；

8、在辖区内发展优质分销商，并组织协调销售全程服务；

9、制定并实施辖区推广工作计划，策划和组织辖区各种推广活动；

10、负责客户的开拓，维护与管理；

11、负责订单处理，发货/退货处理，客户售后跟进；

12、了解市场动态，收集市场信息，处理客户投诉；

13、制定并实施辖区推广工作计划，策划和组织辖区各种推广活动;

14、品貌端正，有良好的交流沟通能力;

15、完成上级引导交给的其他的工作、任务。

16、2年以上休闲食品商超业务管理经验，具有丰富的商超客户人脉资源，与超市主管维持良好关系;

17、根据公司产品销售计划，扩大线下产品销售区域;

18、把握市场动态需求，及时跟进并调整各个区域供货需求;

19、负责开发主营产品的新客户，个人也可以开发其它产品的新客户;

20、协助实施公司贸易业务的工作目标、工作计划

21、负责区域内客户开发及维系工作;

22、负责与客户的日常沟通协调事宜并反馈客户的相关意见给上级主管(公司);

23、了解煤炭质量指标、种类等产品知识;

24、根据公司整体营销策略，执行和配合部门完成年度销售目标；

25、出色的完成公司下达的销售指标，销售任务撰写销售报告；

26、热爱销售工作，有责任心，善于沟通与协作，有一定的人脉关系和客户基础者优先；

27、挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定额；并在合同执行过程中认真跟进，同营管部进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务，并跟踪合同完成后的回款。

28、其它：

29、负责各类营销数据的整理，并随时答复领导对销售动态情况的质询；协助销售总监对相关市场数据做汇总、整理工作。

30、协助销售总监做好市场活动的组织、召开工作，执行具体会务性事务。

31、熟悉产品构造及名称，能独立分各种类型用材及成本组成，能对客户予以争取解答及报价。

32、协助制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。

33、做好销售合同的签订，督促合同正常如期履行，需写清所有条款，以免日后发生纠纷，并附上公司银行信息，在确认收到定金后，安排生产、催讨应收销售款项。

34、对区域内各大医院检验科熟悉者优先，具有一定的人际交往能力和谈判技巧；

35、管理所分配地理区域业务销售工作；

36、完成上级交代的量化任务；

37、有出色的客户服务意识，较强的业务拓展和人际交往沟通能力；

38、1年以上行业工作经验的`优先。

39、熟悉销售流程，有成功的案例为佳；

40、根据公司政策，推广、开发和维护国内新客户，完成销售目标；

41、持续开发新客户，扩大销售；

42、在上级的领导和监督下处理和解决所负责的任务；

43、参加展会，和客户面对面沟通，展会后跟进新客户；

44、负责生产跟踪、发货、现场监装，协助解决需求不明确或需调整的问题；

45、协助售后部门处理客户投诉及售后服务工作。

46、通过网络、邮件、电话等方式与国内客户进行日常业务联系，了解客户需求，促成订单；

47、机械类或营销类相关专业，大专及以上学历；

48、大专以上学历，1年以上业务跟单工作经验；

49、大学四级以上英语水*，熟练的电脑操作技巧。

50、学历不限，有相关电话销售工作经验者优先；

业务员的岗位职责 40句菁华（扩展3）

——外贸业务员的岗位职责 50句菁华

1、负责在接下订单后，与生产厂家或部门配合，进行样品的确认，产品的生产，包括生产交货期、产品质量等方面。

2、熟悉阿里巴巴及其他外贸相关操作者优先，熟悉*台以及相关政策;

3、英语四/六级或专业四级以上，读说听写能力强;

4、进行外贸市场行业信息收集，客户信息整理。

5、同新、旧客户保持联系增加沟通，了解客户所需;

6、大专以上学历,1年以上业务跟单工作经验;

7、大学四级以上英语水*，熟练的电脑操作技巧。

8、与服装厂签定加工合同，注意写清加工费所含项目、验货标准、交货时间、交货地点、结算方法等，另需附上生产计划。

9、产前样的安排，根据客户的确认意见及时更改好指示书，盖上大货生产专用章，传真或寄到工厂，注意产前样的所有要求均同大货一样，寄样前注意核对客户的确认意见。

10、生产计划的安排，包括大货和样品的计划，及时做好生产计划表，在电脑上共享，以便跟单组合理安排工作，注意时间的准确性，及时催促面、辅料的进度并通知工厂。

11、密切关注工厂生产进度，及时索要面料单耗给技术人员确认，经确认后做好面料台帐给工厂裁剪，及时要求工厂将裁剪报告传真到公司核对裁剪情况；大货生产中要经常查看跟单员的验货报告，看到不合格的情况下要及时与跟单组和工厂联系、解决，绝不允许对问题视而不见；根据日产量估算工厂交期，来不及的情况下及时通知工厂调整，确保大货交期；及时将进仓通知单传真到工厂，确认交期情况；出货后，要求工厂及时将装箱单传真到公司，核对出货情况。

12、需要检品的产品要及时联系、合理安排好检品计划，认真检查检品报告，确保检品效率和检品质量。

13、根据裁剪报告、装箱单做好结算报告交给财务经理写清面辅料实送、实用、结余明细，衣服数量的裁剪、出货、b品明细，以及加工费、印绣花费、水洗费等等。

14、向老客户介绍公司的新产品和服务。

15、具有较强的进取精神和团队精神，工作认真，责任心强，抗压性强;

16、熟悉产品，按公司要求和*台规则刊登产品；

17、具有高度的团队合作精神，良好的服务意识和职业操守能力；

18、业务相关资料的整理和归档；

19、参加海内外国际性展会；

20、相关业务工作的汇报，协助完成部门其他相关工作。

21、业绩优秀者有机会参加国外展览会。

22、负责开发、维护海外客户，联系海外客户、参与商务谈判，签订合同；

23、负责单证审核、报关、结算、售后服务等工作；

24、负责EBAY销售渠道的市场调查、市场分析、销售策略制定等；

25、良好的团队合作精神，责任心强。

26、负责海外客户到访的沟通和接洽。

27、完成上级交给的其它工作。

28、负责出口订单的跟踪、单证、物流、以及跟单工作中涉及的各项内容;

29、与客户、工厂的业务联系沟通;

30、新客户的开发,有阿里巴巴等成功电子商务开发经验者优先。

31、海外客户的开发，跟进，洽谈订单，售后处理;

32、分析市场走向，反馈给公司;

33、做好业务的各项统计数据，完成销售任务。

34、负责个人销售目标的计划与实现；

35、市场调查，策划出差，与客户洽谈合作；

36、外贸订单的生产和货源跟踪和协调。

37、目标客户资料的整理，做好客户要求的及时反馈和处理。

38、合同履行过程中意外情况的妥善处理。

39、负责外贸定单在企业内部计划、生产、包装、运输等过程的跟踪；

40、租船订舱：

41、2公司负责商检的人员将商检换证凭单寄给货代公司，货代公司凭收到的商检换证凭单，到出入境检验检疫局换取出境货物通关单。

42、1、准备文件：督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容。如果提单需客人确认的'，要先传真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本。并同时准备其他相关文件。

43、现有客户关系维护。

44、1：处理好定单和索赔问题，保证交货期和产品质量，协调与客户之间的关系

45、外事接待。

46、熟悉订单生产，收汇付款，单证储运等相关环节，有风险意识和风险掌控能力。

47、及时跟进公司分配的客户资源，快速了解客户需求并促成合作；

48、负责海外市场信息的收集、整理、分析、建立客户档案；

49、分解销售目标，制定销售计划，执行销售任务；

50、大专或以上学历，一年或以上外贸业务工作经验；口语流利；

业务员的岗位职责 40句菁华（扩展4）

——业务部的岗位职责 60句菁华

1、严格遵守总部的价格政策、计划和指令,在总部给予的价格权限范围内,力争扩大销售市场占有份额,增加公司收入,提高经营利润。

2、维护与客户之间的联系,宣扬公司的形象。

3、完成领导交付的其他工作。

4、协助物业主任，管理外包安保公司，进行日常的对接，按照合同要求对其提供的服务评估并付款；

5、负责新项目进场前与甲方的沟通衔接工作，公司内部统筹协调安排工作;

6、全面负责开发项目的规划、建设、营销等组织与管理工作;

7、及时跟进已投资项目的进展，并定期向领导汇报，包括投资项目的经营管理、资金状况、财务报表等信息；

8、熟悉投融资相关的市场分析、财务分析、兼并收购流程及操作等优先考虑；

9、负责按照预期规划,定向拓展目标市场,完成年度利润预算。

10、有较强的服务意识和团队协作精神,责任心强,细致耐心;

11、联系团结广大业余爱好者，组建业余团队8支以上，并开展活动，发挥他们的积极作用。

12、制定各部门采购计划报经理批准后组织实施，检查工作落实情况，确保采购任务完成。

13、审核上年度各部门呈报的采购报表，统筹策划和确定本年度采购内容;减少不必要的开支，以有效的资金,保证最大的供应。

14、监督采购主任在从事采购业务活动中要遵纪守法，讲信誉，不索贿，不受贿，与供应商建立良好的合作关系，在*等互利的原则下开展业务往来。

15、按时完成经理交办的其他工作，并及时反馈执行情况。

16、认真执行物业相关法律法规以及公司制定下达的`各项工作方针、计划和指令，定期向公司汇报项目工作情况，全面负责项目的管理工作。

17、组织编制项目年度财务预算和成本开支计划，严格按预算控制日常管理费用开支，严格执行经费审查、报批手续;

18、制定有效的项目营收方案，推动成本管控;负责项目日常费用支出的审核工作，合理控制费用开支。

19、部门员工的假期统计及休假备案工作；

20、部门设备管理工作；如：投影仪、电脑、录音笔、摄像机、电话机等；

21、部门员工的费用报销工作；

22、新员工座位的准备和相关工作的检查，如座位名牌制作、电脑检查、办公用品领用等，以及离职员工的工作交接配合工作，确保可以顺利交接；

23、部门文档的统一管理和监督工作。

24、接收并处理订单，能够及时确认客户订单信息，对订单进行收录、核对、归档；并定期、及时发布需求预测，跟进需求备料并监控异常；

25、大专及以上学历，2年以上经验；

26、态度热情，积极主动，工作认真、细心，有责任心，能承受工作压力；拥有团队合作意识，熟练使用常见办公软件；

27、有汽车行业工作经验优先。

28、有较强的责任心、进取心；

29、抗压能力强，具有较强的亲和力，能适应出差；

30、热爱金融行业、为人正直、乐观,有执行力,进取心、责任心强。

31、三年以上市场营销管理工作经验，对国际市场和产品开发敏锐度高。

32、具备出色的市场分析能力、市场策划能力、营销管理思路，结果导向型人。

33、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。

34、保证业务部正常运作与高效，对相关产品的需求信息及时向客户服务部、财务部与采购部进行反馈。

35、负责市场开发的协调、管理工作，保证顺利完成公司下达的市场业务任务；

36、负责召集本部门的有关工作会议；

37、定期将自已的各项工作以书面形式（或口头形式）向总经理报告；

38、忠诚于公司，热爱销售，并专注于销售工作。

39、讲究销售礼仪，待人接物不卑不亢，电话接听时语气缓和，口齿清晰；注重职场形象，给客户留下良好的个人、企业印象。

40、维护老客户，拓展新客户，扩大销售客户群，提升销售业绩；

41、完成日常销售工作，具体内容如下：

42、负责*台网贷、交易所、专享以及黄金等各类综合金融产品政策及业务制度的制定与实施,并对形成的政策与文件进行统一管理;

43、负责对*台已上线产品进行跟踪和数据分析,及时提出有效建议并组织进行相关产品的内部培训;

44、负责组织开展全校《文献检索与利用》专业选修课和公共选修课的教学工作。配合学校教务处和有关教学院系做好《文献检索与利用》课的教学组织和教*行管理。

45、负责组织为全校师生定期或不定期开展文献资源利用讲座。

46、制定好顺畅的沟通机制，与各业务部门合作，积极推进项目并确保项目目标达成

47、整体管理并监控项目群下各子项目的进度，以及各类资源包括人员计划等

48、正规高等院校大学本科及以上学历；保险，金融，计算机，信息管理，数学系及相关专业

49、8年以上工作经验，6年以上项目管理经验，要求有金融行业背景，尤其是保险行业工作经验

50、负责开拓中小企业贷款及个人贷款，撰写贷款调查报告，对借款人进行尽职调查和财务分析；

51、大专以上学历，经济、金融相关专业；

52、熟悉余杭或杭州中小客户市场，具备客户资源优先；

53、深入了解行业法律法规基础上，对各类规范和处理流程提出完善和调整建议；

54、具备3年以上房地产项目投资拓展相关工作经验;

55、熟悉大文娱产业，了解行业客户特点，对行业需求有清晰认知，维持客户和公司之间的广告及合作关系，争取双赢，并使公司利益最大化；

56、大型银行或大型信托公司业务团队3-5年团队管理经验,5-8年金融机构从业经验,具备优质项目资源者优先;

57、具有大学金融、会计、财经或相关专业本科及以上学历（学位）；

58、具有较强的事业心，良好的组织、协调、沟通能力，出色的人际交往和社会活动能力以及敏锐的洞察力；

59、负责租赁创新业务项目的尽职调查和专业分析,并形成报告;

60、培训、督导下属客户经理开展工作,培养业务人才,提升员工能力。

业务员的岗位职责 40句菁华（扩展5）

——保险业务员人生格言 50句菁华

1、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。

2、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

3、出门走好路，出口说好话，出手做好事。

4、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。

5、怠惰是贫穷的制造厂。

6、两点之间未必直线最短，有时迂回曲折能够更快地抵达终点。

7、走得最慢的人，只要他不丧失目标，也比漫无目的地徘徊的人走得快。

8、人生的冷暖取决于心灵的温度。

9、人生的游戏不在于拿了一副好牌，而在于怎样去打好坏牌，世上没有常胜将军，勇于超越自我者才能得到最后的奖杯。

10、绝望的时侯抬头看着希望的光芒其实一直存在。

11、你可知道我拼搏不怕阻挡，就一个理由，我要得到我想要的东西。

12、累累的创伤就是生命给你最好的礼物，因为在每个创伤上面都标志着前进的一步。

13、不要抱怨，不要总是觉得自己怀才不遇，这种状况大部分是自己造成的。

14、因为年轻我们一无所有，也正因为年轻我们将拥有一切。

15、太阳虽有黑点，却在奋力燃烧中树立了光辉的形象。

16、你永远不需要去寻找、追逐，或赢得爱，因为爱不会躲藏，不会跑走，也不会向你要求任何代价。你只要在心里为它留一块空间，爱就会自然地注入你心中。

17、想追求什么，就去努力吧。

18、不要拿小人的错误来惩罚自己，不要在这些微不足道的`事情上折磨浪费自己的宝贵时间。

19、尽可能的开心地活每一天，就好比今天是你生命的最后一天。

20、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。

21、作为一个人，要是不经历过人世上的悲欢离合，不跟生活打过交手仗，就不可能真正懂得人生的意义。

22、世事自有安排，我们只需顺其自然。

23、该放下时且放下，你宽容别人，其实是给自己留下来一片海阔天空。

24、每一个成年人都有他生命中的光荣与隐痛，真正的好朋友不要轻易去触及他的隐痛。

25、生活中真正的快乐是心灵的快乐，它有时不见得与外在的物质生活有紧密的联系。真正快乐的力量，来自心灵的富足，来自于一种教养，来自于对理想的憧憬，也来自于与良朋益友的切磋与交流。

26、要学会把有限的知识融会贯通，融入自己的生命。要一边学，一边想，一边应用。

27、如果你的心灵很敞亮，很仁厚，你有一种坦率和勇敢，那么你有可能收获到许多意想不到的东西。

28、如果你因为错过太阳而哭泣，那么你也将错过星星。

29、其实就像我们面前有半瓶子酒，悲观主义者说：这么好的酒，怎么就剩半瓶了？乐观主义者说：这么好的酒还有半瓶呢！

30、“修己以敬”好好修炼自己，保持严肃恭敬的态度，“修己以安人”在修炼好自己的前提下，再想法让别人安乐。“修身”是对国家、对社会负责任的第一前提。“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，这是一种信仰，一种情怀，一种社会担当，但是前提是朴素的，是始自脚下的。修身养性、做好自我，就是起点。

31、勇敢有时候是理性制约下的一种镇定和自信。有德有仁的人才能真正做到心灵的勇敢。

32、君子的力量永远是行动的力量，而不是语言的力量。

33、理想之道就是给我们一点储备心灵快乐的资源。

34、人年轻时都是在用加法生活，但是到一定层次时，要学会用减法生活。你的心灵如果被所得堆满，最后就会累于得。

35、构建和谐社会，就是要把每一个人不同的声音和谐融入到在的集体的声音当中。真正的和谐就是在坚持不同的声音，不同观点的前提下，对于他人的一种宽容，一种融入。

36、知天命就是内心有一种定力去应对外界

37、成功不了就是你太弱了，哪来那么多原因。

38、不要浪费你的生命，在你一定会后悔的地方上。

39、心小了，所以小事就变大了；心变大了，所有的大事都变小了。

40、在成长的过程中，我学会了坚持自己。

41、人所缺乏的不是才干而是志向，不是成功的能力而是勤劳的意志。

42、自然界没有风风雨雨，大地就不会春华秋实。

43、只有登上山顶，才能看到那边的风光。

44、心存希望，幸福就会降临你；心存梦想，机遇就会笼罩你。

45、没有永远的机会，但有持续不断出现的机会。

46、我将一切回忆掩埋，只想拥有一个美好的未来。

47、青春只有一次，别让自己过得不精彩。

48、意志坚强，就会战胜恶运。

49、生命不是要超越别人，而是要超越自己。

50、当我们容许别人掌握住我们情绪时，我们便觉得自已是受害者，对现况无能为力，抱怨与愤努成为我们唯一的选择。

业务员的岗位职责 40句菁华（扩展6）

——实验员岗位职责 40句菁华

1、熟悉学科全部演示实验、分组实验的有关理论、实验方法、注意事项，能熟练指导学生实验，处理学生实验中遇到的各种疑难问题。

2、合理安排教学仪器的存放，保持教学仪器的整洁，创造仪器室内的良好环境，确保安全和教学仪器使用寿命。

3、加强政治理论学习，搞好本职工作。努力钻研有关业务学习资料。熟悉实验室情况，尽力为教学服务。

4、尽可能地协助各年级，开展第二课堂活动。

5、热爱本职工作，全心全意为教学服务，模范执行实验室的各项规章制度。

6、认真填写并妥善保存实验通知单和报告单，整理好有关资料。

7、保持实验室清洁，注意安全，严格操作规程，谨防各种事故发生，尤其保持好动、植物标本，防虫、防梅、防潮、防损坏。

8、做好实验教学仪器情况的登记统计工作，做到有案可查。

9、做好实验室和仪器器材使用后的清理、验收工作；搞好实验室、仪器器材的维修和检修工作，并做好卫生保洁工作，保证实验室、器材室清洁、整齐、安全。

10、做好学期总结工作和各类统计(书面汇报仪器设备完好情况、使用情况和存在问题，提出改进意见)。

11、每学期结束，将实验仪器、药品和实验材料清点、核对。发现问题及时处理，并根据教学需要，编制购置计划，向学校主管领导及时汇报。

12、按时按量按标准完成学校交办的其它临时任务。

13、按时上下班，不得随意离岗，有事外出应事先办好请假手续，所负责的工作应有人代替。工作调动时应做好移交工作.

14、按实验单的通知要求，作好实验准备，协助教师辅导学生实验及完成教材规定的实验，实验结束后及时清点，保养仪器上柜入架。

15、每学期清查仪器一次，编制仪器设备配置订购单，领取仪器设备，做好帐册、标签、异动、登记等工作，搞好仪器设备的收发、保养、借还等工作，对学生人为的损坏、丢失的仪器要及时登记索赔，做好各室外的卫生。

16、实验室做好专室专用，不得挪作他用。

17、依照配方、流程进行实验*台搭建,实验步骤生产;

18、经培训能熟练操作设备;

19、采购或领取上级配发的仪器设备，对新到的仪器进行验收，立卡登帐，及时向任课教师通知，并负责处理有关仪器差错事故。

20、实验完毕，应清点归还的仪器数量，检查仪器有无损坏，如有损坏、丢失要查明原因，按有关规定及时处理，然后可在学生协助下，整理好仪器及实验室。

21、记录和管理相关数据,及时总结,对账和上报;

22、部门主管交办的其它事宜;

23、化学化工专业中专及以上学历;

24、积极主动与实验实训课任课教师沟通，了解任课教师对实验实训仪器设备、药品、器具以及准备工作的具体要求，树立服务意识，为实验实训教学提供全方位周到、体贴的服务。

25、认真做好实验实训室环境整理和清洁卫生工作，实验室内各种仪器设备、物品摆放整齐、合理有序，表面清洁无积灰污垢；室内地面无灰尘、污垢、积水，纸屑等污物；门窗清洁无污垢，墙壁无蛛网。

26、做好实验实训室安全防范和财产保护工作，熟悉防火器材的使用和维护，对剧毒和易燃、易爆的药品、气体和其它物体要严格按规定妥善保管和使用，经常检查安全措施的落实情况，发现安全隐患及时上报与整改处理。

27、实验实训课后实验员应带领并督促学生做好室内清洁卫生，收拾整理好实验实训仪器、器材与用具，关好门、窗、水、电、气等。

28、熟悉教材，掌握课程标准规定全部演示实验和学生实验内容。熟知教学仪器、药品的性能。能及时、正确地处理实验室突发事件。

29、认真做好实验室安全防护工作。

30、会同教研组制订实验教学计划，在任课教师提交实验预约单后，切实做好仪器、药品、材料的准备工作，保证实验顺利进行。

31、保持实验室的整洁干净。

32、懂得一般仪器制作的基础工艺，能协助教师自制一般教具；

33、协助教师制订学期实验计划，做好各项实验前的准备，组织好学生实验，以保证实验顺利、安全地进行，达到最好的实验效果，实验完毕要认真填写实验登记，管理好实验资料；

34、掌握实验仪器设备的规格、构造、性能、工作原理。熟悉标本、材料及药品的性能。能及时、正确地处理实验突发事故。

35、认真做好实验室安全防护工作，确保人身健康，按规定做好“三废”处理工作。

36、在申请调进或自购仪器、药品时贯彻节约的原则。实验室里所有的物品都须建帐造册，有关调进、购入、调出、消耗、损坏、报废、丢失等情况要及时登记，上报处理，定期核对，做到帐目清楚，帐物相符。

37、发用药品要厉行节约，取用人和用量要准确登记，使用后剩余的危险药品须全部收回。

38、实验过程中产生的有毒或腐蚀性废物、污水等，须妥善处理，严禁随地抛弃或长期存放在实验室。

39、演示实验和学生分组实验之后，所有的仪器须整理或洗净后及时如数收回妥善存放在仪器室。

40、经常注意检查维护实验室必要的安全防护设施，防止各种事故的发生。

业务员的岗位职责 40句菁华（扩展7）

——统计员岗位职责 40句菁华

1、负责本部门相关结算月报的统计工作；

2、按时登记台账，做到台账齐全，帐帐相符，能及时提供所需的统计资料。

3、日常报表及企业运营数据的统计工作

4、编制并上报统计表，建立和健全统计台帐制度；

5、负责生产成本的核算，认真进行成本、开支的事前审核；

6、认真核对各项原料、物料、成品、在制品收付事项。负责编制原料转账传票。负责编制工厂成本转账传票；

7、负责核算企业工资、基金情况；

8、负责所对接店面的产品数据统计;

9、根据公司要求简单数据报表的制作；

10、完成其他由上级主管指派及自行发展的工作。

11、审核并确认客户订单，对*台商品销量进行跟踪、分析；

12、负责受理和解决客户咨询、投诉；

13、与其他各部门配合推进项目进展。

14、负责管理各种运输关系。

15、制定库存计划，制定库存控制标准，优化库存结构，计划制定库存周转率，缺货率控制目标。

16、制定和调整安全库存，每日分析需求走势。

17、协助上级开展关于物流计划控制方面的其他工作。

18、根据年度、季度以及月度销售计划，编制仓储和发货计划。

19、及时了解市场需求信息，协调与仓储系统的工作关系。

20、保管并汇编本单位历史统计资料和原始资料。

21、负责物流部物流指出的统计和分析。

22、审订和修改货仓的工作规定和工作绩效；检查和审核货仓各级员工的工作进度和工作绩效。

23、负责仓库的货物、人员安全及防护，进行安全评估，不断改善库存管理安全，确保仓储物资免受损失。仓库安全管理。仓库安全设施的维护，指导仓库人员的安全行为及仓库的安全。及时地定期回顾并汇报仓库的安全及运行状况，采取预防措施。

24、组织仓库日常盘点。报表帐目实物之相符；定期组织实物盘存，做到帐实相符、帐卡相符。出具盘存及分析报告。

25、按时按质地完成上级交办的工作任务。

26、负责统计和上报库存管理易耗品的需求,及时与财务部门沟通,及时补充相关管理、作业工具。

27、负责入库物资检查验收，核对所有出入库产品的规格、数量、与单据是否相符，凭提货单发货。

28、严格按照部门标准库进行仓库管理。要求各类物质摆放整齐，数目清晰，便于发放。库容整洁、无垃圾、无杂物、卫生规格化，并对各类物质的安全、防火和防盗负有直接责任。及时报告破损情况。

29、负责其他相关工作。

30、整理装订、保存纸质资料；

31、负责每月底向厂报下月原材料的采购计划

32、负责三合一体系中各种原材料相关资料的管理，保证体系的有效运行

33、负责生产车间每天的产品产量的统计工作，保证准确无误，数据真实。

34、完成生产主任交给的各项工作，协助、协调生产进度。严格遵守、认真贯彻落实公司各项方针政策和规章制度。

35、做好员工出勤记录及配合行政部执行各项福利及政策，及时核算员工计件工资。

36、根据生产计划及车间库存量，及时计算生产所需材料的数量并填写领料。

37、对贮存在车间、短时间内不再生产的材料及时办理退仓手续。

38、负责审核报关系统的业务类型的固定费用绑后费，确保准确性；

39、根据实际客户业务，核对供应商的费用及系统录入，请款，确保准确性，及时性；

40、根据部门规定按时提交《业务报表》，确保准确性，及时性；

业务员,岗位职责