B2B外贸业务员岗位职责 50句菁华

1、完成领导交代的其他工作事宜。

2、英语不看等级，只要你英语达到等同水*，听说熟读写熟练；

3、有良好的表达能力、沟通协调能力和业务谈判技巧，工作积极主动、责任心强，具备良好的客户服务意识；

4、主要负责客户的开发与维护；

5、跟进客户的验货环节及客户的发货环节，避免出错。

6、负责公司产品在海外的推广和销售工作，配合公司展会布置，有参展经验者优先；

7、管理客户信息，解决客户问题及保持与客户良好沟通；

8、对客户回款负责；

9、协助实施公司贸易业务的工作目标、工作计划。

10、负责销售及推广公司产品（美容假发类），及时处理客户邮件和跟好售后服务

11、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

12、利用网络*台及国内外展会开拓海外市场，寻求跟踪海外客户，整理回复询盘并做好后期跟进工作；

13、掌握客户需求，主动开拓，完成上级下达的任务指标；

14、积极与生产部门沟通协调，保证货物按时出口。

15、业绩优秀者有机会参加国外展览会。

16、负责产品出口业务的发展和国际市场的开发，树立良好的国际品牌形象；

17、负责整个出口流程的操作，包括联系客户，制单，发货，维护客户等工作。

18、负责信息搜集、整理，包括市场信息、客户信息、合作伙伴信息等；

19、完成上级安排的其他工作。

20、负责对供应商信息的收集，整理，维护。

21、对Ebay账户进行销售管理与维护；

22、对在线产品进行调研、分析以及做出优化和调价安排，提升产品市场占有率；

23、良好的团队合作精神，责任心强。

24、完成公司规定的销售目标；

25、独立负责eBay账号的操作和管理；

26、学习能力强，有上进心，工作积极主动，具有高度责任心；

27、良好的沟通能力，团队合作精神，并能承受一定的工作压力；

28、负责联系客户、编制报价、参与商务谈判，签订合同

29、熟悉产品，对产品有所掌握，并能独立分析其组成和给予准确的报价

30、能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单

31、及时通知客户和货代有关货物装运的情况

32、妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档

33、提交季度业务汇总和年度总结

34、根据公司的实际情况，几时做好产品和品牌上的翻译工作。

35、注意提升自身产品知识、英语水*和业务能力

36、做好产品市场的开放和营销，要完成企业要求的工作目标。

37、同新、旧客户保持联系增加沟通，了解客户所需；

38、完成所分产品的海外市场开拓、产品销售任务；

39、按时编制报送业务流程相关报表，完成上级主管交办的工作。

40、及时处理往来邮件及负责客户询盘的回复，达成交易。

41、国际贸易，外贸英语类相关专业大专或以上学历毕业，熟悉国际贸易流程。熟练掌 握进出口操作流程；独立进行国际市场的开发和维护 ；

42、英语四级以上，具有较强的英语听说读写能力；

43、有1年以上外贸工作经验，有通过阿里巴巴或他外贸网站推广产品经验者为佳。熟悉常用办公软件的操作。

44、有做过*板电脑及计算机销售行业者优先录用。

45、人品端正，工作积极主动，耐心细致，认真负责，有良好的客户服务意识。

46、操作阿里巴巴及速卖通等B2B，B2C*台，上传，更新维护产品信息

47、利用其他途径开发新的客户

48、熟悉阿里巴巴后台操作系统以及外贸出口流程；

49、负责越南市场的客户开发与产品销售。需要通过开发信、skype电话、facebook、阿里巴巴、国外B2B网站营销等方式开发和跟踪客户需求，通过提供优质、专业的服务来提高客户满意度。

50、努力，踏实，积极的人生态度和工作态度

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B2B外贸业务员岗位职责 50句菁华（扩展1）

——业务员岗位职责 60句菁华

1、积极寻找客户资源并回复询盘。任何书面、电话或面对面的回复必需及时、准确，不知道的要立即咨询部门经理或相关人员。

2、网络推广及优化，海外市场同类产品信息的搜集工作；

3、保证完成公司预定的年度销售计划目标，结合具体市场情况，逐步形成较好的销售网络。

4、掌握所属辖区的市场动态和发展趋势，根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个人的营销工作计划和细则。

5、在辖区内发展优质分销商，并组织协调销售全程服务；

6、有医疗器械销售经验者优先

7、熟悉产品在市场上的定位，有针对性地开发客户

8、拟定客户开发策略，并主导执行客户发展计划；

9、培训及协助客户熟练操作使用APP产品查询、订单、交易系统。

10、及时通知客户和货代有关货物装运的情况

11、根据营销计划，完成辖区各项销售指标;

12、制定并实施辖区推广工作计划，策划和组织辖区各种推广活动;

13、品貌端正，有良好的交流沟通能力;

14、收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。

15、根据公司年度目标及营销策略，负责所辖区域产品销售任务，达成销售指标。

16、把握市场动态需求，及时跟进并调整各个区域供货需求;

17、对苏果、永辉、苏宁各门店的品项管理,库存管理,加快商品的流通速度。

18、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求;

19、负责按合同约定追缴货款;

20、了解煤炭质量指标、种类等产品知识;

21、负责做好铺市和销售工作，并维护好公司和渠道商、终端商之间的合作关系，协调工作，负责向渠道商、终端商传达公司的政策、促销活动等工作。

22、维护公司利益，对客户负责，为客户提供专业的POS业务员服务，巩固合作关系；

23、负责超市客户的开发和管理；负责公司产品在超市的日常维护工作；

24、有团队协作精神，善于挑战。

25、具有较强的语言表达能力，善于与客户沟通；

26、具有敬业精神、能吃苦、抗压能力强；

27、工资是底薪+提成。

28、负责区域客户的临床检验试剂销售和市场推广；

29、收集销售信息、客户资料，做好市场调研并及时向公司反馈。

30、对区域内各大医院检验科熟悉者优先，具有一定的人际交往能力和谈判技巧；

31、办理各项业务工作，要做到：积极联系，事前请示、事后汇报，忠于职守、廉洁奉公；

32、开发客户，完成业绩

33、统筹销售货款及时收回；

34、有出色的客户服务意识，较强的业务拓展和人际交往沟通能力；

35、工作认真耐心，能不断开发新客户，积累老客户；

36、根据市场营销计划，完成销售指标;

37、管理

38、理工类专业背景；

39、负责公司欧、美、亚目标市场客户的拓展。

40、本科，英语、国际贸易相关专业，英语口语流利。

41、收集行业、竞争对手市场信息；

42、根据客户需求，制定、协调满足客户的服务方案；

43、善于市场和渠道拓展，责任感强，善于团队合作，具有良好的沟通和抗压能力。

44、有欧洲、美国子公司工作、参展等机会。

45、做好重点意向客户的跟进及回访工作、及时有效的开发优质客户。

46、了解客户的业务情况，了解客户对公司产品和服务的意见，报告上级，管理客户风险。

47、负责客户的发货跟踪工作，并对异常状况及时做出纠正及预防措施。

48、操作阿里巴巴*台，发布产品，处理询盘，主动开拓客户的工作，保证有效跟进和日常维护，持续提高业务成交率；

49、收取应收帐款。

50、英语cet4 以上，读写能力良好。

51、勤勉、自律、有激情；

52、品貌端正，思想积极向上，为人热情大方，具有团队合作精神，忠于职守；

53、积极开拓市场，拓宽销售渠道；

54、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息，按时提交市场调查报告；

55、熟练运用excel，word等办公软件；

56、跟踪每张业务单的生产及定稿流程，收回应收回的款项；

57、工作细心、认真负责、具备良好的沟通能力及团队合作精神；

58、执行公司销售计划，挖掘客户信息，对有意向客户进行跟踪，完成部门销售业绩及指标，并跟踪销售完成后的回款。

59、每笔订单出货后，及时与部门经理沟通，向经理询要这笔业务的成本利润数据。书面写出这笔订单的效益情况分析作为总结，并复印一份给部门经理。

60、完成部门经理和领导下达的相关任务。

B2B外贸业务员岗位职责 50句菁华（扩展2）

——业务员岗位职责 50句菁华

1、积极寻找客户资源并回复询盘。任何书面、电话或面对面的回复必需及时、准确，不知道的要立即咨询部门经理或相关人员。

2、能独立处理和解决所负责的任务

3、负责售后跟踪服务。

4、在公司日常经理的领导下，负责其业务（线路）的酒类销售管理工作，完成城关乡、村、街道终端市场的分销及铺货陈列工作。

5、掌握所属辖区的市场动态和发展趋势，根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个人的营销工作计划和细则。

6、扩大所辖地区的销售网络，熟悉本区域的市场特点、营销特点，与本区域大客户建立长期稳定的合作关系。积极完成本区域规定或承诺的信息量、销售量指标。

7、根据营销计划，完成辖区各项销售指标；

8、在辖区内发展优质分销商，并组织协调销售全程服务；

9、制定并实施辖区推广工作计划，策划和组织辖区各种推广活动；

10、负责客户的开拓，维护与管理；

11、负责订单处理，发货/退货处理，客户售后跟进；

12、了解市场动态，收集市场信息，处理客户投诉；

13、制定并实施辖区推广工作计划，策划和组织辖区各种推广活动;

14、品貌端正，有良好的交流沟通能力;

15、完成上级引导交给的其他的工作、任务。

16、2年以上休闲食品商超业务管理经验，具有丰富的商超客户人脉资源，与超市主管维持良好关系;

17、根据公司产品销售计划，扩大线下产品销售区域;

18、把握市场动态需求，及时跟进并调整各个区域供货需求;

19、负责开发主营产品的新客户，个人也可以开发其它产品的新客户;

20、协助实施公司贸易业务的工作目标、工作计划

21、负责区域内客户开发及维系工作;

22、负责与客户的日常沟通协调事宜并反馈客户的相关意见给上级主管(公司);

23、了解煤炭质量指标、种类等产品知识;

24、根据公司整体营销策略，执行和配合部门完成年度销售目标；

25、出色的完成公司下达的销售指标，销售任务撰写销售报告；

26、热爱销售工作，有责任心，善于沟通与协作，有一定的人脉关系和客户基础者优先；

27、挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定额；并在合同执行过程中认真跟进，同营管部进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务，并跟踪合同完成后的回款。

28、其它：

29、负责各类营销数据的整理，并随时答复领导对销售动态情况的质询；协助销售总监对相关市场数据做汇总、整理工作。

30、协助销售总监做好市场活动的组织、召开工作，执行具体会务性事务。

31、熟悉产品构造及名称，能独立分各种类型用材及成本组成，能对客户予以争取解答及报价。

32、协助制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。

33、做好销售合同的签订，督促合同正常如期履行，需写清所有条款，以免日后发生纠纷，并附上公司银行信息，在确认收到定金后，安排生产、催讨应收销售款项。

34、对区域内各大医院检验科熟悉者优先，具有一定的人际交往能力和谈判技巧；

35、管理所分配地理区域业务销售工作；

36、完成上级交代的量化任务；

37、有出色的客户服务意识，较强的业务拓展和人际交往沟通能力；

38、1年以上行业工作经验的`优先。

39、熟悉销售流程，有成功的案例为佳；

40、根据公司政策，推广、开发和维护国内新客户，完成销售目标；

41、持续开发新客户，扩大销售；

42、在上级的领导和监督下处理和解决所负责的任务；

43、参加展会，和客户面对面沟通，展会后跟进新客户；

44、负责生产跟踪、发货、现场监装，协助解决需求不明确或需调整的问题；

45、协助售后部门处理客户投诉及售后服务工作。

46、通过网络、邮件、电话等方式与国内客户进行日常业务联系，了解客户需求，促成订单；

47、机械类或营销类相关专业，大专及以上学历；

48、大专以上学历，1年以上业务跟单工作经验；

49、大学四级以上英语水*，熟练的电脑操作技巧。

50、学历不限，有相关电话销售工作经验者优先；

B2B外贸业务员岗位职责 50句菁华（扩展3）

——外贸业务员的岗位职责 50句菁华

1、负责在接下订单后，与生产厂家或部门配合，进行样品的确认，产品的生产，包括生产交货期、产品质量等方面。

2、熟悉阿里巴巴及其他外贸相关操作者优先，熟悉*台以及相关政策;

3、英语四/六级或专业四级以上，读说听写能力强;

4、进行外贸市场行业信息收集，客户信息整理。

5、同新、旧客户保持联系增加沟通，了解客户所需;

6、大专以上学历,1年以上业务跟单工作经验;

7、大学四级以上英语水*，熟练的电脑操作技巧。

8、与服装厂签定加工合同，注意写清加工费所含项目、验货标准、交货时间、交货地点、结算方法等，另需附上生产计划。

9、产前样的安排，根据客户的确认意见及时更改好指示书，盖上大货生产专用章，传真或寄到工厂，注意产前样的所有要求均同大货一样，寄样前注意核对客户的确认意见。

10、生产计划的安排，包括大货和样品的计划，及时做好生产计划表，在电脑上共享，以便跟单组合理安排工作，注意时间的准确性，及时催促面、辅料的进度并通知工厂。

11、密切关注工厂生产进度，及时索要面料单耗给技术人员确认，经确认后做好面料台帐给工厂裁剪，及时要求工厂将裁剪报告传真到公司核对裁剪情况；大货生产中要经常查看跟单员的验货报告，看到不合格的情况下要及时与跟单组和工厂联系、解决，绝不允许对问题视而不见；根据日产量估算工厂交期，来不及的情况下及时通知工厂调整，确保大货交期；及时将进仓通知单传真到工厂，确认交期情况；出货后，要求工厂及时将装箱单传真到公司，核对出货情况。

12、需要检品的产品要及时联系、合理安排好检品计划，认真检查检品报告，确保检品效率和检品质量。

13、根据裁剪报告、装箱单做好结算报告交给财务经理写清面辅料实送、实用、结余明细，衣服数量的裁剪、出货、b品明细，以及加工费、印绣花费、水洗费等等。

14、向老客户介绍公司的新产品和服务。

15、具有较强的进取精神和团队精神，工作认真，责任心强，抗压性强;

16、熟悉产品，按公司要求和*台规则刊登产品；

17、具有高度的团队合作精神，良好的服务意识和职业操守能力；

18、业务相关资料的整理和归档；

19、参加海内外国际性展会；

20、相关业务工作的汇报，协助完成部门其他相关工作。

21、业绩优秀者有机会参加国外展览会。

22、负责开发、维护海外客户，联系海外客户、参与商务谈判，签订合同；

23、负责单证审核、报关、结算、售后服务等工作；

24、负责EBAY销售渠道的市场调查、市场分析、销售策略制定等；

25、良好的团队合作精神，责任心强。

26、负责海外客户到访的沟通和接洽。

27、完成上级交给的其它工作。

28、负责出口订单的跟踪、单证、物流、以及跟单工作中涉及的各项内容;

29、与客户、工厂的业务联系沟通;

30、新客户的开发,有阿里巴巴等成功电子商务开发经验者优先。

31、海外客户的开发，跟进，洽谈订单，售后处理;

32、分析市场走向，反馈给公司;

33、做好业务的各项统计数据，完成销售任务。

34、负责个人销售目标的计划与实现；

35、市场调查，策划出差，与客户洽谈合作；

36、外贸订单的生产和货源跟踪和协调。

37、目标客户资料的整理，做好客户要求的及时反馈和处理。

38、合同履行过程中意外情况的妥善处理。

39、负责外贸定单在企业内部计划、生产、包装、运输等过程的跟踪；

40、租船订舱：

41、2公司负责商检的人员将商检换证凭单寄给货代公司，货代公司凭收到的商检换证凭单，到出入境检验检疫局换取出境货物通关单。

42、1、准备文件：督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容。如果提单需客人确认的'，要先传真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本。并同时准备其他相关文件。

43、现有客户关系维护。

44、1：处理好定单和索赔问题，保证交货期和产品质量，协调与客户之间的关系

45、外事接待。

46、熟悉订单生产，收汇付款，单证储运等相关环节，有风险意识和风险掌控能力。

47、及时跟进公司分配的客户资源，快速了解客户需求并促成合作；

48、负责海外市场信息的收集、整理、分析、建立客户档案；

49、分解销售目标，制定销售计划，执行销售任务；

50、大专或以上学历，一年或以上外贸业务工作经验；口语流利；

B2B外贸业务员岗位职责 50句菁华（扩展4）

——业务员沟通技巧 50句菁华

1、永远不与顾客争吵，哪怕到了无法合作的时候。争吵会输掉生意和朋友关系，很多时候顾客只是想找一个人发泄一下不满而已，并不一定要放弃与你合作。

2、千万不要把顾客当下属，沟通时应该以多商量、多建议、少指责、少指挥的口气说话。

3、当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？

4、应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。

5、说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。

6、忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。

7、过分的谨慎不能成大业。

8、世事多变化，准客户的情况也是一样。

9、给他介绍，你过去的值得宣扬的“道德故事”或“品质故事”

10、把你要做的事与道德品质桂上勾

11、围绕你要做的这件事，陈述你的观点

12、根据他的说法推测可能出现的后果

13、告诉他这是一项名利双收的大好事

14、说明实现这个计划可能出现的阻碍

15、“理想”的东西对他有很大的诱惑

16、他们对在政治文化艺术上有成就的人，要么就当作是自己的老朋友，要么就当作是假想敌

17、只要你能扮演成“不幸的人”就能获得他们的同情

18、但一定要注意，不要因为有求于他而送礼’

19、他们认为一点钱财会沾污他们的名声

20、如果有充分的理由，你可以对他说一回善良的谎言

21、结交他周围的人非常容易;都是贪小利者

22、让他相信你是一个好朋友

23、让他看到你是如何做成一件事的

24、让那些酒肉朋友都聚齐

25、给他们一点“口惠”

26、一次就把事情敲定

27、不妨来一点幽默

28、请他喝酒就把酒拎到他家中去;他更看重掺剩下的酒

29、让他作投资人或借钱给你

30、做一个最高的帽子

31、用最高

32、最终他们就会变成你想象的那种名人

33、让他参加社交“热身活动”

34、直言相告，更加仔细解释你们双方的共同利益所在

35、但是不要掩盖其中存在的障碍

36、用实际行动，履行自己许下的诺言

37、给他一段思考的时间

38、再安排一个与主题不相干的活动

39、即以一个最冠冕堂皇的名义去找他们

40、以另一个名人的名义同他们打交道

41、要让他们自愿上勾

42、最后才和他们交朋友

43、强调方案的可行性

44、告诉大家你过去在行业内的声誉

45、明白要求他们停止这种做法，语调要友好，但不是随便说说而已

46、宣传你的理想

47、展示你的诚实和人格

48、并没有把希望完全寄托在他身上，虽然离不开他的帮助

49、不表明你能把事情做成

50、姜太公钓鱼，让愿者上勾

B2B外贸业务员岗位职责 50句菁华（扩展5）

——库房管理员岗位职责 50句菁华

1、根据常用物料的安全库存，及时填写《物资采购申请单》，经行政部经理审核后由总经理审批，交采购员实施采购；

2、对仓库贮存的物料进行规范化管理，所有贮存的物料分类、悬挂/张贴标识牌并分区规划，摆放整齐有序，便于存取；其物料贮存品种、数量、规格等数据统计记录清晰可查，做到帐、卡、实相符。

3、负责物资的发货、验收；能做库房帐；

4、负责做好库房的定置管理、标识管理和6S管理；

5、负责库房的月度盘存，做到帐、卡、物一致

6、做好库房日常的清点工作，及时将库存差异上报，并查找原因；

7、认真执行仓库管理的有关规章制度，保证数量、质量完好，验收、发放准确、及时。

8、仓库内的每一种物品都要记入库存账，账上的物品名称、批号、规格、数量要与实物完全一致；出现问题时，不得随意更改，防止发生漏入库、多入库的现象。

9、对入库商品要严把验收关，并做好验收记录，对发生损坏的物品拒收入库；所有物品先进先发，后进后发，防止因保管期过长而发生自然损坏。

10、杜绝手续不齐全的物品进出仓库。

11、物品出入的相关单据和库管台账要妥善保管，不得遗失，*时上锁保管，节假日加封条。

12、对入库物资联系品质部实施进货检验，不合格品不入库，并核对发票单位、数量是否与入库物资相符;

13、负责整理当天领料单，每天盘点保管物品，做到帐货相符。

14、负责仓库所有相关文件的真实记录和存档保管工作；

15、定期检查电线绝缘是否良好。

16、严格执行公司制度的出入库管理规则制度，认真做好商品的出入库检查.

17、库房专管员必须对自己专管品牌产品知识型号熟悉；

18、每日物料卡账进出明细的记录与定期盘存。收发日报表、进仓单、发料单、采购验收单、呆滞料的的异常情况报表、委外产品报表、退货单等单据的填写

19、在日常货物搬运过程中应轻拿轻放，小心谨慎，做好各类台账，对商品的进仓、验货、入账、出库、销账做到准确无误，以便统计检查；

20、物料入仓仓储位的筹划与摆放，

21、做好仓库各种原始单证的传递、保管、归档工作；

22、对院实训库房进行日常的管理，材料、工具、量具及配件的登统记帐。

23、进行日常的工量、卡具的日常保养。

24、品质验收

25、实训指导教师借用物品的，在其借用本上登记，并学期末进行收缴，收缴不上来的，注明原因，丢失的赔偿并上报主管领导；对于其他人员可直接借用，但要在临时借用薄上进行登记，临时借用必须当天归还，对于不归还的第三天上报到主管领导，并取消直接借用资格，以后需要借用的要找主管领导签字才可借用。

26、完成主管领导的临时其它工作。

27、2物料发放后须进行整仓、归位整理、减卡

28、做好月盘点工作，做到物卡相符，账物相等，账账相符

29、主动与使用部门联系，了解物品的消耗情况，防止因缺少沟通造成的物品短缺

30、入库验收：接到购进物料，要求根据申购单与原始发票进行检查点数，检查规格和质量，验收合格后按规定入账。清单一式三联，分别留存根，交客户和采购

31、出库管理：各部门在领用物品时，要填写领料单并由部门总监批准，方可到库房领取，超过计划领用必须报总经理审批

32、物品出入时的注意事项：A、严格执行物品的先入先出原则，保证物品在仓库中的最短停留时间;B、收发物品的手续不全或缺损时，无特殊批准，严禁收发物品;C、严禁收发已经确认的不合格产品;D、遵守物品收发的有关规定，严禁私自收发物品;E、严禁私自使用仓库物品。

33、按时上下班，到岗后巡视仓库，检查是否有可疑现象，发现情况及时向上级汇报，下班时应检查门窗是否锁好，所有开关是否关好。

34、严格物资进出仓登记制度，物资进出仓时必须验收登记，入帐把物品名称规格单价数量及购进时间记录清楚，对不符合质量和规格要求的应拒收。物资出仓必须填写物资出仓单，由主管部门领导审批，仓管员审核并按物品的规格，数量如数发放，在物品发放过程中，如某一物品与领用人（部门）使用不符，应向领用人（部门）问明使用情况后方可发放，如解释不清时可拒绝发放。

35、做好仓库物资保管及存放，对各类物资必须分门别类，分仓存放，保持仓贮物资的整洁有序。

36、做好仓库的防火安全，定期对仓库的防火器材进行检查，补充和更新，确保灭火器材完好有效。在做好仓库防火的同时，还要做好物资的防盗，防雨和防潮等工作。

37、严禁私自借用仓库物品，严禁倒卖公司物资。

38、严格按照符合入库的验收手续将物品或食品入库。

39、对手续齐全的物品和食品要分类码放，以保证库存物品和食品的完好无损。

40、发货时要做到按规章制度办事，领货手续不全不发货，如有特殊原因，需得到有关领导审批后方可出库；

41、下班时要检查库房有无隐患，关闭电源，锁好库门，把库房钥匙妥善保管好。

42、建立各类物品使用台帐，及时提供统计数据；

43、适时提出配件库存调整（短缺、积压）的书面报告。

44、核对项目部物资检验入库流程单上的数量，并签字认可；

45、负责仓库物料物质的放置区域规划，定置和执行;

46、月度盘点的进行和报表统计，对账工作的执行;

47、完成其他临时的交办事项。

48、负责仓库日常管理，货物验收，备货点料，仓库物品的标识、分类、整理、归架;

49、现场管理的督导，6S推行情况，目视化管理的执行情况。

50、每月盘点工作的具体安排及协调事项。

B2B外贸业务员岗位职责 50句菁华（扩展6）

——餐厅服务员岗位职责 50句菁华

1、熟悉本餐厅的工作情况。

2、7严格按餐厅规定的服务程序和服务规格进行服务。为客人细节服务。

3、21了解和执行餐厅的规章制度。

4、餐中随时留意客人及餐厅的一切状况，以便达到更好的协作服务，以优质的服务使客人满意。

5、完成餐厅主管临时交办的事项。

6、直接对员工餐厅领班负责，在领班的具体指导下，按标准和程序完成各项服务和卫生清洁工作。

7、如工作中出现疑问及时处理，自己解决不了及时汇报上级。

8、爱护并合理使用各种洁具和用品，确保安全操作。

9、重视安全和饮食卫生工作，认真贯彻实施“食品卫生法”，开展经常性的安全保卫、防火教育，确保宾客安全和餐厅、厨房及库房的安全。

10、做好收尾结束工作，做好防火、防盗。

11、完成总经理交给的其他工作。

12、备好工作车，车上放每天准备更换的棉织品和消耗品，工作车在工作时一律挡在所清扫房间的门口，车上物品码放整齐，拿取方便，不脏不乱，保持车帘和抹布袋干净无破损。

13、积极参加培训，不断提高服务技能，业务素质能力，形成学、帮、赶、超的良好风气，熟悉服务知识，提升服务技能与技巧，争取做一名优秀服务员工。

14、保持餐厅卫生，做到无蚊虫、无灰尘、无杂物、无异味；

15、客人离开后及时清理桌台，发现客人遗留物品及时交主管或收银台，以便及时归还客人。

16、5保证各种用品、调料的清洁和充足.

17、6了解每餐客人预订和桌位安排情况，为客人提供周到的服务

18、良好的职业道德精神和职业道德操守，有强烈的凝聚力和事业心;

19、普通话流利，掌握运用礼貌用语；

20、做好客人的意见反馈记录。

21、检查员工的出勤情况，准备工作是否合格就绪；

22、钻研业务，提高自身素养，持续改进。

23、懂得不同类型的.酒及不同酒的服务方法。

24、接待顾客应主动、热情、礼貌、耐心、周到，是顾客有宾至如归之感;

25、善于向顾客介绍和推销本餐厅饮品及特色菜店;

26、席间，请字开头谢不离口，随时保持微笑和礼貌用语，并使用普通话，不得罪客人不怠慢客人，有问必答不知道的委婉回答，及时撤换骨盘空盘，及时为客人添加茶水饮料，介绍点菜，征询客人酒水并报名称和价格。

27、添加所需的布品及操作设备。

28、了解所负责区域的订餐情况，就餐人数和时间。有关特殊要求。做好针对性的服务。

29、能够简单英语沟通;

30、严禁私拿客人及酒店物品，严禁将客人遗留物据为已有。

31、保证各种用品、调料的清洁和充足。

32、负责房务部河水的管理，并做好每日酒店营业收入日报表，配合好每月财务对酒水的盘点。

33、热情接待每一位客人。

34、保证自助餐台有足够和适宜的餐具供客人取用；

35、严格执行服务规范，主动介绍饭菜特点及品味，引导客人点菜;

36、开餐前核对出餐菜单并准备好相应的菜牌。

37、开餐后及时添加自助餐的使用餐具。

38、服从领班的工作安排。

39、协助执行公司及店内所颁布规则、制度。

40、保持个人清洁卫生。仪容仪表规范化。

41、跟贴每巿正常招呼程序(午巿、晚饭、厅房及酒席)。

42、协助跟查店内有关事项:维修保养,清洁及打点。

43、协助收银员往银行解款。

44、主动征询客人对菜肴和服务的意见，接受客人的投诉并及时向餐厅领班汇报。

45、负责餐厅环境、家具、台面、地面的整洁和清洁卫生工作。

46、遵守会所的各种规章制度。

47、餐后要和餐中享受一样完善的服务，及时添加最后一道礼貌菜及香巾。

48、客人买单时要当面数清钱数并告诉客人，如挂帐确认后方可让其签字，并表示感谢，如客人有走的动向，主动及时为客人拉椅，询问是否需要打包。

49、送客意识加强落实，客人离店后迅速返回工作岗位通知厨房部是否看台后方可收台，收台时要轻拿轻放。

50、按规定时间站位，面带微笑自然，以饱满的精神迎接客人。

B2B外贸业务员岗位职责 50句菁华（扩展7）

——业务主管岗位职责 40句菁华

1、负责业务管理活动，并提供专业的辅导与训练;

2、完成工作报告及相关的业务汇报工作;

3、负责团队组建与管理，提升团队成员的综合素质和专业水*;

4、负责建立优质客户资源体系，不断发展和维护合作关系。

5、负责承接中邮物流公司组织的全国性的一体化物流业务，落实、监督、指导各盟市物流公司的业务开展。

6、负责全区物流专业一体化、功能性物流业务经营指标的落实和推进工作。

7、在公司核定的费用内，制定全区一体化业务及快递物流公司各分公司业务竞赛、奖励方案、业务宣传方案并组织实施。

8、负责开展外贸业务，拓展海外市场，开发、维护国外客户；

9、完成上级临时交办的其他工作任务。

10、6、合理编排公司出货计划，安排车次，以降低运输成本;

11、信息与情报管理

12、1、负责市场调查及预测工作的实施，制订应对准备策略;

13、绩效管理

14、1、根据营销目标计划，制订月度考核计划，并配合行政部进行考核的实施;

15、5、负责监控营销项目的实施，督导下属工作的高效达成;

16、7、负责研究效率最高的事务处理法，并经常予以检讨;

17、1、负责制订营销外务公关的管理制度，并推行;

18、4、负责对大中型客户的沟通与监控，做好服务跟踪;

19、负责本团队人员的招募与甄选、业务培训与管理;

20、完成领导交待的其它工作。

21、搞好市场预测和调研，根据市场需求及时调整物流策略，不断拓宽业务渠道，提高公司物流业务在市场上的占有率。

22、认真组织业务款项的回笼工作，及时催收外欠款，保证资金周转，提高企业经济效益。

23、每月都要认真听取业务部/运营管理部的业务分析汇报，及时作出战略性调整。

24、根据公司的业务政策，领导其业务工作，经常向副总经理汇报业务情况，与财务、综合部门沟通、协调。

25、负责编制年季月度物流方案、目标，并按时提交给副总经理，便于统一*衡、合理下达物流方案，并认真抓好落实，做到周有布置，月有检查，年有总结。

26、在总经理指导下，个体编制各种销售计划、目标责任和考核指标，并协助落实执行。

27、重点负责相关的'市场调研与分析预测工作，负责与委托的调研机构保持正常联络，提出市场研究报告供领导参考。

28、不断追踪国内外先进的营销理念和营销技巧，收集和剖析案例并与公司比较，对公司营销战略和策略进行调整，提出有价值的建议，在获得肯定后负责编制实施方案。

29、负责对业务代表的业务培训、绩效考核和督促，在市场态势突变时对推销人员和地区进行重新分配。

30、负责贯彻落实国家局、中邮物流公司、区邮政公司有关物流专业农资分销业务的方针政策、规章制度,向有关部门提供上报落实情况。

31、负责农资分销合同的拟定和签订，并严格监督合同条款的履行。

32、负责完成所辖区域销售任务；

33、负责所辖区域市场推广工作，包括小区推广、品牌联盟等；

34、负责客户信息源开拓，建立新信息源和维护现有信息源；

35、跟进和落实销售计划的实施情况，并及时纠正错误的实施方案，最终完成公司的规定的销售目标；

36、打造精英团队，组织建立、培训下属、具体分工、建立监督奖励、惩罚制定，协调好个职位及团队合作关系，并在上级的指导下，完成目标；

37、带头做好销售工作，并协调好销售、送货、服务以及售后过程；销售过程包括联系客户、了解客户需求、推介产品、下单、跟进生产进程、跟进送货情况、收集反馈信息、处理售后。

38、1年以上销售相关操作与管理经验，熟悉大宗商品交易；

39、对销售工作的某专业领域有较深的理解和经验；

40、有业务激情、有创造力，头脑灵活；

B2B外贸业务员岗位职责 50句菁华（扩展8）

——实验员岗位职责 40句菁华

1、熟悉学科全部演示实验、分组实验的有关理论、实验方法、注意事项，能熟练指导学生实验，处理学生实验中遇到的各种疑难问题。

2、合理安排教学仪器的存放，保持教学仪器的整洁，创造仪器室内的良好环境，确保安全和教学仪器使用寿命。

3、加强政治理论学习，搞好本职工作。努力钻研有关业务学习资料。熟悉实验室情况，尽力为教学服务。

4、尽可能地协助各年级，开展第二课堂活动。

5、热爱本职工作，全心全意为教学服务，模范执行实验室的各项规章制度。

6、认真填写并妥善保存实验通知单和报告单，整理好有关资料。

7、保持实验室清洁，注意安全，严格操作规程，谨防各种事故发生，尤其保持好动、植物标本，防虫、防梅、防潮、防损坏。

8、做好实验教学仪器情况的登记统计工作，做到有案可查。

9、做好实验室和仪器器材使用后的清理、验收工作；搞好实验室、仪器器材的维修和检修工作，并做好卫生保洁工作，保证实验室、器材室清洁、整齐、安全。

10、做好学期总结工作和各类统计(书面汇报仪器设备完好情况、使用情况和存在问题，提出改进意见)。

11、每学期结束，将实验仪器、药品和实验材料清点、核对。发现问题及时处理，并根据教学需要，编制购置计划，向学校主管领导及时汇报。

12、按时按量按标准完成学校交办的其它临时任务。

13、按时上下班，不得随意离岗，有事外出应事先办好请假手续，所负责的工作应有人代替。工作调动时应做好移交工作.

14、按实验单的通知要求，作好实验准备，协助教师辅导学生实验及完成教材规定的实验，实验结束后及时清点，保养仪器上柜入架。

15、每学期清查仪器一次，编制仪器设备配置订购单，领取仪器设备，做好帐册、标签、异动、登记等工作，搞好仪器设备的收发、保养、借还等工作，对学生人为的损坏、丢失的仪器要及时登记索赔，做好各室外的卫生。

16、实验室做好专室专用，不得挪作他用。

17、依照配方、流程进行实验*台搭建,实验步骤生产;

18、经培训能熟练操作设备;

19、采购或领取上级配发的仪器设备，对新到的仪器进行验收，立卡登帐，及时向任课教师通知，并负责处理有关仪器差错事故。

20、实验完毕，应清点归还的仪器数量，检查仪器有无损坏，如有损坏、丢失要查明原因，按有关规定及时处理，然后可在学生协助下，整理好仪器及实验室。

21、记录和管理相关数据,及时总结,对账和上报;

22、部门主管交办的其它事宜;

23、化学化工专业中专及以上学历;

24、积极主动与实验实训课任课教师沟通，了解任课教师对实验实训仪器设备、药品、器具以及准备工作的具体要求，树立服务意识，为实验实训教学提供全方位周到、体贴的服务。

25、认真做好实验实训室环境整理和清洁卫生工作，实验室内各种仪器设备、物品摆放整齐、合理有序，表面清洁无积灰污垢；室内地面无灰尘、污垢、积水，纸屑等污物；门窗清洁无污垢，墙壁无蛛网。

26、做好实验实训室安全防范和财产保护工作，熟悉防火器材的使用和维护，对剧毒和易燃、易爆的药品、气体和其它物体要严格按规定妥善保管和使用，经常检查安全措施的落实情况，发现安全隐患及时上报与整改处理。

27、实验实训课后实验员应带领并督促学生做好室内清洁卫生，收拾整理好实验实训仪器、器材与用具，关好门、窗、水、电、气等。

28、熟悉教材，掌握课程标准规定全部演示实验和学生实验内容。熟知教学仪器、药品的性能。能及时、正确地处理实验室突发事件。

29、认真做好实验室安全防护工作。

30、会同教研组制订实验教学计划，在任课教师提交实验预约单后，切实做好仪器、药品、材料的准备工作，保证实验顺利进行。

31、保持实验室的整洁干净。

32、懂得一般仪器制作的基础工艺，能协助教师自制一般教具；

33、协助教师制订学期实验计划，做好各项实验前的准备，组织好学生实验，以保证实验顺利、安全地进行，达到最好的实验效果，实验完毕要认真填写实验登记，管理好实验资料；

34、掌握实验仪器设备的规格、构造、性能、工作原理。熟悉标本、材料及药品的性能。能及时、正确地处理实验突发事故。

35、认真做好实验室安全防护工作，确保人身健康，按规定做好“三废”处理工作。

36、在申请调进或自购仪器、药品时贯彻节约的原则。实验室里所有的物品都须建帐造册，有关调进、购入、调出、消耗、损坏、报废、丢失等情况要及时登记，上报处理，定期核对，做到帐目清楚，帐物相符。

37、发用药品要厉行节约，取用人和用量要准确登记，使用后剩余的危险药品须全部收回。

38、实验过程中产生的有毒或腐蚀性废物、污水等，须妥善处理，严禁随地抛弃或长期存放在实验室。

39、演示实验和学生分组实验之后，所有的仪器须整理或洗净后及时如数收回妥善存放在仪器室。

40、经常注意检查维护实验室必要的安全防护设施，防止各种事故的发生。

B2B外贸业务员岗位职责 50句菁华（扩展9）

——统计员岗位职责 40句菁华

1、负责本部门相关结算月报的统计工作；

2、按时登记台账，做到台账齐全，帐帐相符，能及时提供所需的统计资料。

3、日常报表及企业运营数据的统计工作

4、编制并上报统计表，建立和健全统计台帐制度；

5、负责生产成本的核算，认真进行成本、开支的事前审核；

6、认真核对各项原料、物料、成品、在制品收付事项。负责编制原料转账传票。负责编制工厂成本转账传票；

7、负责核算企业工资、基金情况；

8、负责所对接店面的产品数据统计;

9、根据公司要求简单数据报表的制作；

10、完成其他由上级主管指派及自行发展的工作。

11、审核并确认客户订单，对*台商品销量进行跟踪、分析；

12、负责受理和解决客户咨询、投诉；

13、与其他各部门配合推进项目进展。

14、负责管理各种运输关系。

15、制定库存计划，制定库存控制标准，优化库存结构，计划制定库存周转率，缺货率控制目标。

16、制定和调整安全库存，每日分析需求走势。

17、协助上级开展关于物流计划控制方面的其他工作。

18、根据年度、季度以及月度销售计划，编制仓储和发货计划。

19、及时了解市场需求信息，协调与仓储系统的工作关系。

20、保管并汇编本单位历史统计资料和原始资料。

21、负责物流部物流指出的统计和分析。

22、审订和修改货仓的工作规定和工作绩效；检查和审核货仓各级员工的工作进度和工作绩效。

23、负责仓库的货物、人员安全及防护，进行安全评估，不断改善库存管理安全，确保仓储物资免受损失。仓库安全管理。仓库安全设施的维护，指导仓库人员的安全行为及仓库的安全。及时地定期回顾并汇报仓库的安全及运行状况，采取预防措施。

24、组织仓库日常盘点。报表帐目实物之相符；定期组织实物盘存，做到帐实相符、帐卡相符。出具盘存及分析报告。

25、按时按质地完成上级交办的工作任务。

26、负责统计和上报库存管理易耗品的需求,及时与财务部门沟通,及时补充相关管理、作业工具。

27、负责入库物资检查验收，核对所有出入库产品的规格、数量、与单据是否相符，凭提货单发货。

28、严格按照部门标准库进行仓库管理。要求各类物质摆放整齐，数目清晰，便于发放。库容整洁、无垃圾、无杂物、卫生规格化，并对各类物质的安全、防火和防盗负有直接责任。及时报告破损情况。

29、负责其他相关工作。

30、整理装订、保存纸质资料；

31、负责每月底向厂报下月原材料的采购计划

32、负责三合一体系中各种原材料相关资料的管理，保证体系的有效运行

33、负责生产车间每天的产品产量的统计工作，保证准确无误，数据真实。

34、完成生产主任交给的各项工作，协助、协调生产进度。严格遵守、认真贯彻落实公司各项方针政策和规章制度。

35、做好员工出勤记录及配合行政部执行各项福利及政策，及时核算员工计件工资。

36、根据生产计划及车间库存量，及时计算生产所需材料的数量并填写领料。

37、对贮存在车间、短时间内不再生产的材料及时办理退仓手续。

38、负责审核报关系统的业务类型的固定费用绑后费，确保准确性；

39、根据实际客户业务，核对供应商的费用及系统录入，请款，确保准确性，及时性；

40、根据部门规定按时提交《业务报表》，确保准确性，及时性；

B2B外贸业务员岗位职责 50句菁华（扩展10）

——试验员岗位职责介绍 40句菁华

1、2 试验中所需标准溶液必须按规定认真配制，并按要求做好配制记录，并将名称、标准浓度、配制日期清楚填写在标签上，试验必须按要求制备和保存。

2、4 必须熟练掌握和正确使用检测仪器、设备，做好仪器设备的维护保养工作，保持本岗位仪器、设备、试剂、工作现场的整齐、清洁，搞好安全生产。

3、5 遵守企业各级制度的规章制度和劳动纪律。

4、工作质量及要求

5、1.2 清楚准确的做好各项原始记录

6、2.1现场管理

7、2.2 安全管理

8、2 理化试验室操作规程

9、负责公司半成品的检查；

10、严格遵守公司各项规章制度和安全操作规程，不擅自离开岗位，做到时时刻刻在现场；

11、爱护公司财产，对设备、仪器要认真保护，发现问题及时汇报；

12、加强团结，在工作中互相帮助，发扬风格，并注意和所在工序搞好团结，完成领导交给的一切任务；

13、在班长的领导下完成各项试验任务；

14、严格遵守产品验收规程，按规程操作；

15、加强业务学习，精通本岗位业务工作，严格按操作规程进行产品验收，发现问题及时向责任单位和处领导汇报，并协助责任单位查找不合格原因；

16、每月与分包核对工程量;

17、施工产生的签证、变更工程量核对、申报;

18、在试验室主任及试验工程师的领导下，认真完成所承担的试验工作;

19、严格按操作规程使用仪器设备，做到事前有检查，事后有维护、清理、加油、加罩;

20、严格按技术规范的要求，实事求是地填写检测原始记录，按标准要求正确计算检测数据;

21、领导安排的其他工作。

22、对在特殊工程施工中影响质量的环境条件(风向、风速、雨量、气温等)进行监测

23、配合结构检测或其他检测、负责试块的养护

24、电流互感器、电压互感器的伏安特性及空载特性试验;

25、避雷器的泄露电流测试;

26、继电微机保护的调试及测试

27、记录检测数据和结果，填写检测原始记录及检验报告，并对出具数据负责。

28、负责相关产品临床试验方案、研究者手册、病历报告表、知情同意书等文件的设计;

29、负责相关产品临床试验报告的完成;

30、负责对实验室和养护室的温湿度进行记录，负责养护水的更换及养护池的清洁，定期做好各种试验设备的维护、保养工作;

31、严格遵守保密制度，原始记录、台帐及其他需保密的数据、资料，不得擅自泄露和公布;

32、正确使用各种仪器设备，仪器设备不得超检定周期工作，发现异常应及时报告;

33、及时处理有关计量器具的报废、更新工作，根据工作需要及时提出添置需求计划。

34、试验室设备维护和保养;

35、试验测试数据分析、整理，评价报告作成;

36、进行110kv及以下变电站的高压试验，对公司所有工程技术负责

37、高电压技术专业、电气工程及其自动化专业等相关专业，两年以上同岗位工作经验

38、开发试验员需能够接受翻班。

39、日常数据收集维护;

40、持有试验员证书者优先。

业务员,岗位职责