外贸业务员的岗位职责 50句菁华

1、负责在接下订单后，与生产厂家或部门配合，进行样品的确认，产品的生产，包括生产交货期、产品质量等方面。

2、熟悉阿里巴巴及其他外贸相关操作者优先，熟悉*台以及相关政策;

3、英语四/六级或专业四级以上，读说听写能力强;

4、进行外贸市场行业信息收集，客户信息整理。

5、同新、旧客户保持联系增加沟通，了解客户所需;

6、大专以上学历,1年以上业务跟单工作经验;

7、大学四级以上英语水*，熟练的电脑操作技巧。

8、与服装厂签定加工合同，注意写清加工费所含项目、验货标准、交货时间、交货地点、结算方法等，另需附上生产计划。

9、产前样的安排，根据客户的确认意见及时更改好指示书，盖上大货生产专用章，传真或寄到工厂，注意产前样的所有要求均同大货一样，寄样前注意核对客户的确认意见。

10、生产计划的安排，包括大货和样品的计划，及时做好生产计划表，在电脑上共享，以便跟单组合理安排工作，注意时间的准确性，及时催促面、辅料的进度并通知工厂。

11、密切关注工厂生产进度，及时索要面料单耗给技术人员确认，经确认后做好面料台帐给工厂裁剪，及时要求工厂将裁剪报告传真到公司核对裁剪情况；大货生产中要经常查看跟单员的验货报告，看到不合格的情况下要及时与跟单组和工厂联系、解决，绝不允许对问题视而不见；根据日产量估算工厂交期，来不及的情况下及时通知工厂调整，确保大货交期；及时将进仓通知单传真到工厂，确认交期情况；出货后，要求工厂及时将装箱单传真到公司，核对出货情况。

12、需要检品的产品要及时联系、合理安排好检品计划，认真检查检品报告，确保检品效率和检品质量。

13、根据裁剪报告、装箱单做好结算报告交给财务经理写清面辅料实送、实用、结余明细，衣服数量的裁剪、出货、b品明细，以及加工费、印绣花费、水洗费等等。

14、向老客户介绍公司的新产品和服务。

15、具有较强的进取精神和团队精神，工作认真，责任心强，抗压性强;

16、熟悉产品，按公司要求和*台规则刊登产品；

17、具有高度的团队合作精神，良好的服务意识和职业操守能力；

18、业务相关资料的整理和归档；

19、参加海内外国际性展会；

20、相关业务工作的汇报，协助完成部门其他相关工作。

21、业绩优秀者有机会参加国外展览会。

22、负责开发、维护海外客户，联系海外客户、参与商务谈判，签订合同；

23、负责单证审核、报关、结算、售后服务等工作；

24、负责EBAY销售渠道的市场调查、市场分析、销售策略制定等；

25、良好的团队合作精神，责任心强。

26、负责海外客户到访的沟通和接洽。

27、完成上级交给的其它工作。

28、负责出口订单的跟踪、单证、物流、以及跟单工作中涉及的各项内容;

29、与客户、工厂的业务联系沟通;

30、新客户的开发,有阿里巴巴等成功电子商务开发经验者优先。

31、海外客户的开发，跟进，洽谈订单，售后处理;

32、分析市场走向，反馈给公司;

33、做好业务的各项统计数据，完成销售任务。

34、负责个人销售目标的计划与实现；

35、市场调查，策划出差，与客户洽谈合作；

36、外贸订单的生产和货源跟踪和协调。

37、目标客户资料的整理，做好客户要求的及时反馈和处理。

38、合同履行过程中意外情况的妥善处理。

39、负责外贸定单在企业内部计划、生产、包装、运输等过程的跟踪；

40、租船订舱：

41、2公司负责商检的人员将商检换证凭单寄给货代公司，货代公司凭收到的商检换证凭单，到出入境检验检疫局换取出境货物通关单。

42、1、准备文件：督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容。如果提单需客人确认的'，要先传真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本。并同时准备其他相关文件。

43、现有客户关系维护。

44、1：处理好定单和索赔问题，保证交货期和产品质量，协调与客户之间的关系

45、外事接待。

46、熟悉订单生产，收汇付款，单证储运等相关环节，有风险意识和风险掌控能力。

47、及时跟进公司分配的客户资源，快速了解客户需求并促成合作；

48、负责海外市场信息的收集、整理、分析、建立客户档案；

49、分解销售目标，制定销售计划，执行销售任务；

50、大专或以上学历，一年或以上外贸业务工作经验；口语流利；

外贸业务员的岗位职责 50句菁华扩展阅读

外贸业务员的岗位职责 50句菁华（扩展1）

——业务员岗位职责 60句菁华

1、积极寻找客户资源并回复询盘。任何书面、电话或面对面的回复必需及时、准确，不知道的要立即咨询部门经理或相关人员。

2、网络推广及优化，海外市场同类产品信息的搜集工作；

3、保证完成公司预定的年度销售计划目标，结合具体市场情况，逐步形成较好的销售网络。

4、掌握所属辖区的市场动态和发展趋势，根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个人的营销工作计划和细则。

5、在辖区内发展优质分销商，并组织协调销售全程服务；

6、有医疗器械销售经验者优先

7、熟悉产品在市场上的定位，有针对性地开发客户

8、拟定客户开发策略，并主导执行客户发展计划；

9、培训及协助客户熟练操作使用APP产品查询、订单、交易系统。

10、及时通知客户和货代有关货物装运的情况

11、根据营销计划，完成辖区各项销售指标;

12、制定并实施辖区推广工作计划，策划和组织辖区各种推广活动;

13、品貌端正，有良好的交流沟通能力;

14、收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。

15、根据公司年度目标及营销策略，负责所辖区域产品销售任务，达成销售指标。

16、把握市场动态需求，及时跟进并调整各个区域供货需求;

17、对苏果、永辉、苏宁各门店的品项管理,库存管理,加快商品的流通速度。

18、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求;

19、负责按合同约定追缴货款;

20、了解煤炭质量指标、种类等产品知识;

21、负责做好铺市和销售工作，并维护好公司和渠道商、终端商之间的合作关系，协调工作，负责向渠道商、终端商传达公司的政策、促销活动等工作。

22、维护公司利益，对客户负责，为客户提供专业的POS业务员服务，巩固合作关系；

23、负责超市客户的开发和管理；负责公司产品在超市的日常维护工作；

24、有团队协作精神，善于挑战。

25、具有较强的语言表达能力，善于与客户沟通；

26、具有敬业精神、能吃苦、抗压能力强；

27、工资是底薪+提成。

28、负责区域客户的临床检验试剂销售和市场推广；

29、收集销售信息、客户资料，做好市场调研并及时向公司反馈。

30、对区域内各大医院检验科熟悉者优先，具有一定的人际交往能力和谈判技巧；

31、办理各项业务工作，要做到：积极联系，事前请示、事后汇报，忠于职守、廉洁奉公；

32、开发客户，完成业绩

33、统筹销售货款及时收回；

34、有出色的客户服务意识，较强的业务拓展和人际交往沟通能力；

35、工作认真耐心，能不断开发新客户，积累老客户；

36、根据市场营销计划，完成销售指标;

37、管理

38、理工类专业背景；

39、负责公司欧、美、亚目标市场客户的拓展。

40、本科，英语、国际贸易相关专业，英语口语流利。

41、收集行业、竞争对手市场信息；

42、根据客户需求，制定、协调满足客户的服务方案；

43、善于市场和渠道拓展，责任感强，善于团队合作，具有良好的沟通和抗压能力。

44、有欧洲、美国子公司工作、参展等机会。

45、做好重点意向客户的跟进及回访工作、及时有效的开发优质客户。

46、了解客户的业务情况，了解客户对公司产品和服务的意见，报告上级，管理客户风险。

47、负责客户的发货跟踪工作，并对异常状况及时做出纠正及预防措施。

48、操作阿里巴巴*台，发布产品，处理询盘，主动开拓客户的工作，保证有效跟进和日常维护，持续提高业务成交率；

49、收取应收帐款。

50、英语cet4 以上，读写能力良好。

51、勤勉、自律、有激情；

52、品貌端正，思想积极向上，为人热情大方，具有团队合作精神，忠于职守；

53、积极开拓市场，拓宽销售渠道；

54、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息，按时提交市场调查报告；

55、熟练运用excel，word等办公软件；

56、跟踪每张业务单的生产及定稿流程，收回应收回的款项；

57、工作细心、认真负责、具备良好的沟通能力及团队合作精神；

58、执行公司销售计划，挖掘客户信息，对有意向客户进行跟踪，完成部门销售业绩及指标，并跟踪销售完成后的回款。

59、每笔订单出货后，及时与部门经理沟通，向经理询要这笔业务的成本利润数据。书面写出这笔订单的效益情况分析作为总结，并复印一份给部门经理。

60、完成部门经理和领导下达的相关任务。

外贸业务员的岗位职责 50句菁华（扩展2）

——B2B外贸业务员岗位职责 50句菁华

1、完成领导交代的其他工作事宜。

2、英语不看等级，只要你英语达到等同水*，听说熟读写熟练；

3、有良好的表达能力、沟通协调能力和业务谈判技巧，工作积极主动、责任心强，具备良好的客户服务意识；

4、主要负责客户的开发与维护；

5、跟进客户的验货环节及客户的发货环节，避免出错。

6、负责公司产品在海外的推广和销售工作，配合公司展会布置，有参展经验者优先；

7、管理客户信息，解决客户问题及保持与客户良好沟通；

8、对客户回款负责；

9、协助实施公司贸易业务的工作目标、工作计划。

10、负责销售及推广公司产品（美容假发类），及时处理客户邮件和跟好售后服务

11、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

12、利用网络*台及国内外展会开拓海外市场，寻求跟踪海外客户，整理回复询盘并做好后期跟进工作；

13、掌握客户需求，主动开拓，完成上级下达的任务指标；

14、积极与生产部门沟通协调，保证货物按时出口。

15、业绩优秀者有机会参加国外展览会。

16、负责产品出口业务的发展和国际市场的开发，树立良好的国际品牌形象；

17、负责整个出口流程的操作，包括联系客户，制单，发货，维护客户等工作。

18、负责信息搜集、整理，包括市场信息、客户信息、合作伙伴信息等；

19、完成上级安排的其他工作。

20、负责对供应商信息的收集，整理，维护。

21、对Ebay账户进行销售管理与维护；

22、对在线产品进行调研、分析以及做出优化和调价安排，提升产品市场占有率；

23、良好的团队合作精神，责任心强。

24、完成公司规定的销售目标；

25、独立负责eBay账号的操作和管理；

26、学习能力强，有上进心，工作积极主动，具有高度责任心；

27、良好的沟通能力，团队合作精神，并能承受一定的工作压力；

28、负责联系客户、编制报价、参与商务谈判，签订合同

29、熟悉产品，对产品有所掌握，并能独立分析其组成和给予准确的报价

30、能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单

31、及时通知客户和货代有关货物装运的情况

32、妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档

33、提交季度业务汇总和年度总结

34、根据公司的实际情况，几时做好产品和品牌上的翻译工作。

35、注意提升自身产品知识、英语水*和业务能力

36、做好产品市场的开放和营销，要完成企业要求的工作目标。

37、同新、旧客户保持联系增加沟通，了解客户所需；

38、完成所分产品的海外市场开拓、产品销售任务；

39、按时编制报送业务流程相关报表，完成上级主管交办的工作。

40、及时处理往来邮件及负责客户询盘的回复，达成交易。

41、国际贸易，外贸英语类相关专业大专或以上学历毕业，熟悉国际贸易流程。熟练掌 握进出口操作流程；独立进行国际市场的开发和维护 ；

42、英语四级以上，具有较强的英语听说读写能力；

43、有1年以上外贸工作经验，有通过阿里巴巴或他外贸网站推广产品经验者为佳。熟悉常用办公软件的操作。

44、有做过*板电脑及计算机销售行业者优先录用。

45、人品端正，工作积极主动，耐心细致，认真负责，有良好的客户服务意识。

46、操作阿里巴巴及速卖通等B2B，B2C*台，上传，更新维护产品信息

47、利用其他途径开发新的客户

48、熟悉阿里巴巴后台操作系统以及外贸出口流程；

49、负责越南市场的客户开发与产品销售。需要通过开发信、skype电话、facebook、阿里巴巴、国外B2B网站营销等方式开发和跟踪客户需求，通过提供优质、专业的服务来提高客户满意度。

50、努力，踏实，积极的人生态度和工作态度

外贸业务员的岗位职责 50句菁华（扩展3）

——业务员岗位职责 50句菁华

1、积极寻找客户资源并回复询盘。任何书面、电话或面对面的回复必需及时、准确，不知道的要立即咨询部门经理或相关人员。

2、能独立处理和解决所负责的任务

3、负责售后跟踪服务。

4、在公司日常经理的领导下，负责其业务（线路）的酒类销售管理工作，完成城关乡、村、街道终端市场的分销及铺货陈列工作。

5、掌握所属辖区的市场动态和发展趋势，根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个人的营销工作计划和细则。

6、扩大所辖地区的销售网络，熟悉本区域的市场特点、营销特点，与本区域大客户建立长期稳定的合作关系。积极完成本区域规定或承诺的信息量、销售量指标。

7、根据营销计划，完成辖区各项销售指标；

8、在辖区内发展优质分销商，并组织协调销售全程服务；

9、制定并实施辖区推广工作计划，策划和组织辖区各种推广活动；

10、负责客户的开拓，维护与管理；

11、负责订单处理，发货/退货处理，客户售后跟进；

12、了解市场动态，收集市场信息，处理客户投诉；

13、制定并实施辖区推广工作计划，策划和组织辖区各种推广活动;

14、品貌端正，有良好的交流沟通能力;

15、完成上级引导交给的其他的工作、任务。

16、2年以上休闲食品商超业务管理经验，具有丰富的商超客户人脉资源，与超市主管维持良好关系;

17、根据公司产品销售计划，扩大线下产品销售区域;

18、把握市场动态需求，及时跟进并调整各个区域供货需求;

19、负责开发主营产品的新客户，个人也可以开发其它产品的新客户;

20、协助实施公司贸易业务的工作目标、工作计划

21、负责区域内客户开发及维系工作;

22、负责与客户的日常沟通协调事宜并反馈客户的相关意见给上级主管(公司);

23、了解煤炭质量指标、种类等产品知识;

24、根据公司整体营销策略，执行和配合部门完成年度销售目标；

25、出色的完成公司下达的销售指标，销售任务撰写销售报告；

26、热爱销售工作，有责任心，善于沟通与协作，有一定的人脉关系和客户基础者优先；

27、挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定额；并在合同执行过程中认真跟进，同营管部进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务，并跟踪合同完成后的回款。

28、其它：

29、负责各类营销数据的整理，并随时答复领导对销售动态情况的质询；协助销售总监对相关市场数据做汇总、整理工作。

30、协助销售总监做好市场活动的组织、召开工作，执行具体会务性事务。

31、熟悉产品构造及名称，能独立分各种类型用材及成本组成，能对客户予以争取解答及报价。

32、协助制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。

33、做好销售合同的签订，督促合同正常如期履行，需写清所有条款，以免日后发生纠纷，并附上公司银行信息，在确认收到定金后，安排生产、催讨应收销售款项。

34、对区域内各大医院检验科熟悉者优先，具有一定的人际交往能力和谈判技巧；

35、管理所分配地理区域业务销售工作；

36、完成上级交代的量化任务；

37、有出色的客户服务意识，较强的业务拓展和人际交往沟通能力；

38、1年以上行业工作经验的`优先。

39、熟悉销售流程，有成功的案例为佳；

40、根据公司政策，推广、开发和维护国内新客户，完成销售目标；

41、持续开发新客户，扩大销售；

42、在上级的领导和监督下处理和解决所负责的任务；

43、参加展会，和客户面对面沟通，展会后跟进新客户；

44、负责生产跟踪、发货、现场监装，协助解决需求不明确或需调整的问题；

45、协助售后部门处理客户投诉及售后服务工作。

46、通过网络、邮件、电话等方式与国内客户进行日常业务联系，了解客户需求，促成订单；

47、机械类或营销类相关专业，大专及以上学历；

48、大专以上学历，1年以上业务跟单工作经验；

49、大学四级以上英语水*，熟练的电脑操作技巧。

50、学历不限，有相关电话销售工作经验者优先；

外贸业务员的岗位职责 50句菁华（扩展4）

——技术员的岗位职责 60句菁华

1、技术员指能够完成特定技术任务的人员，也就是已经掌握了特定技术的专业基础理论和基本技能，可以从事该技术领域的基本工作的人，技术员经过几年的实践后可以晋升为工程师，我国各个行业的技术员都要求有专业技工院校知识及实操经验。

2、协助检测*台的构建和完善，参与在岗人员的培训;

3、完成项目经理及公司指定的其他技术工作任务

4、根据培训计划，负责对各岗位操作人员进行技术指导，教育员工遵守工艺规程，提高生产操作水*，保证产品质量，增强安全意识，保证生产安全。

5、按照领导要求，完成其他临时性工作。

6、独立负责做好技术改造工作；

7、在矿总工程师的领导下，全面负责本工区的技术管理工作。

8、负责搜集本工区各种技术经济指标的资料，及时分析完成情况，采取有效的技术措施，完成各项技术经济指标。

9、负责全矿机械设备设施运行情况、使用维护情况的监督检查。

10、负责全矿机械设备设施的检修计划的拟定、实施。指导与监督。

11、负责所辖设备设施使用规程、维护检修规程的编写与修订。

12、负责及时解决所负责区域出现故障的生产设备、工具。

13、完成上级临时指派的任务。

14、大专及以上学历，机械电子维修技术、机电等相关专业;

15、了解熟悉：腾盛COG/FOG、 TORAY CL20xx、AST CFOG、ACD CFOG、 易天/淀川 贴片机、永顺创能贴合机、凯达杨/诚亿 背光组装机 ;

16、对新员工的技能，操作手法的指导和培训，配合生产需求，完成每日生产任务。

17、上级交代的其他任务

18、负责仪表在安装过程中的图纸审核，提前与各个专业沟通及交底，提前发现图纸设计的不足，及时修正，确保能顺利投产;

19、仪表和DCS备品备件汇总和请购

20、能看懂Solidwork机械图纸和CAD图纸

21、能根据电气工程师的设计图纸进行电气配线安装及调试工作;

22、负责公司内治具的装配、调试、出厂检测;

23、负责公司产品的售后技术支持，如技术问题的沟通、现场问题的排查分析等;

24、其他相关技术类工作的支持。

25、协助外来施工及入厂服务人员的入厂审批；

26、消防应急演习演练；

27、良好的学习、分析、理解、沟通和协调能力及团队合作精神，工作态度认真，积极负责；

28、负责对设备的简单故障进行紧急维修，同时按工程师要求完成设备的预防性维修工作。（详见附件）

29、协助公司技术小组实验室工作。

30、贯彻执行国家有关技术政策及上级技术管理制度，对项目技术工作负责。

31、负责制定施工方案、编制施工工艺组织设计，并向有关技术人员进行交底。

32、负责主持竣工技术文件资料的编制，参加竣工验收。

33、配合工程师控制施工单位、监理单位的工作质量，监督其完成项目的责任目标。包括工程质量、监理工作质量进行检查，参与检查确认各阶段土建单位完成的工程量等。

34、会使用万用表等检测仪器和设备；

35、较好的电路故障分析，判断和检测的能力；

36、应届学生应聘可通过培训、但要有积极的学习态度和学习能力；

37、协助对土建施工工程量的统计、对监理公司的管理；

38、协助工程师保证生产工艺稳定，使生产保持持续改进。

39、组织领班、培训员对生产情况、设备，和各工序文件进行监测，适时提出改进意见。

40、协助设备工程师或维修技术人员进行设备维修。

41、完善公司环保手续办理归档资料，按上级要求登记注册；

42、协助领导协调安全环保管理部门关系，并迎接好上级的各种检查工作；

43、参与实施农业技术推广项目。

44、负责工厂内部电力系统、消防系统的维护及保养。

45、有高低压操作证及高压人网证优先。

46、协助实验室主管发展可行性新检测方法的`研究，并将实验操作标准化。

47、负责生产现场的工艺管理，督导工艺纪律在生产现场的贯彻执行。

48、参与工艺方案、图纸资料的评审工作。

49、相关图纸的绘制、技术归档工作。

50、负责生产过程的技术指导工作。

51、负责外协厂的技术指导及资料汇集。

52、指导、监督本车间职工进行技术、安全业务学习。

53、协助车间行政领导管理车间。

54、接收并存档已安装验收单元的设备资料、附件、备品备件、专用工具以及施工单位交付的无损探伤检测资料；

55、配合各车间实施设备和管道的吹扫、清洗工作；

56、对工程项目所需检验的每个科目，必须做好准备，按国家统一要求，报关质检站进行试验。

57、定期对施工人员住所进行卫生、安全检查，对不符和安全卫生条件的要坚决予以纠正。

58、按照机台作业指导书操作机台，按照工艺要求进行生产作业；

59、产品或设备发生异常应立即联络区域负责人或当班组长进行处理，并及时终止作业，确保制品安全；

60、如实记录填写相关表单，严格依照检验标准进行产品自检，做好本职7S工作；

外贸业务员的岗位职责 50句菁华（扩展5）

——业务员沟通技巧 50句菁华

1、永远不与顾客争吵，哪怕到了无法合作的时候。争吵会输掉生意和朋友关系，很多时候顾客只是想找一个人发泄一下不满而已，并不一定要放弃与你合作。

2、千万不要把顾客当下属，沟通时应该以多商量、多建议、少指责、少指挥的口气说话。

3、当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？

4、应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。

5、说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。

6、忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。

7、过分的谨慎不能成大业。

8、世事多变化，准客户的情况也是一样。

9、给他介绍，你过去的值得宣扬的“道德故事”或“品质故事”

10、把你要做的事与道德品质桂上勾

11、围绕你要做的这件事，陈述你的观点

12、根据他的说法推测可能出现的后果

13、告诉他这是一项名利双收的大好事

14、说明实现这个计划可能出现的阻碍

15、“理想”的东西对他有很大的诱惑

16、他们对在政治文化艺术上有成就的人，要么就当作是自己的老朋友，要么就当作是假想敌

17、只要你能扮演成“不幸的人”就能获得他们的同情

18、但一定要注意，不要因为有求于他而送礼’

19、他们认为一点钱财会沾污他们的名声

20、如果有充分的理由，你可以对他说一回善良的谎言

21、结交他周围的人非常容易;都是贪小利者

22、让他相信你是一个好朋友

23、让他看到你是如何做成一件事的

24、让那些酒肉朋友都聚齐

25、给他们一点“口惠”

26、一次就把事情敲定

27、不妨来一点幽默

28、请他喝酒就把酒拎到他家中去;他更看重掺剩下的酒

29、让他作投资人或借钱给你

30、做一个最高的帽子

31、用最高

32、最终他们就会变成你想象的那种名人

33、让他参加社交“热身活动”

34、直言相告，更加仔细解释你们双方的共同利益所在

35、但是不要掩盖其中存在的障碍

36、用实际行动，履行自己许下的诺言

37、给他一段思考的时间

38、再安排一个与主题不相干的活动

39、即以一个最冠冕堂皇的名义去找他们

40、以另一个名人的名义同他们打交道

41、要让他们自愿上勾

42、最后才和他们交朋友

43、强调方案的可行性

44、告诉大家你过去在行业内的声誉

45、明白要求他们停止这种做法，语调要友好，但不是随便说说而已

46、宣传你的理想

47、展示你的诚实和人格

48、并没有把希望完全寄托在他身上，虽然离不开他的帮助

49、不表明你能把事情做成

50、姜太公钓鱼，让愿者上勾

外贸业务员的岗位职责 50句菁华（扩展6）

——客房服务员岗位职责 50句菁华

1、认真参加班前会，做到对当天工作心中有数；

2、清理房间要按照操作程序进行、具体做法是：

3、做好设施的使用和日常保养。正确掌握各类电器的使用方法，并根据天气情景做好照明空调等设备的开关和调节。

4、及时记录住房查房退房时间送水维修等情景，并与前厅校对报表房状。

5、管理好楼层钥匙，严格进行交接。

6、协助客人借还接线板、电吹风、电熨斗等。

7、会使用灭火器，遇火险，视情况第一时间内扑灭，并通知保安部和总台。

8、发现经过的区域存在卫生问题，立即做好清理工作。

9、掌握楼层的住客状况，为客人提供迅速、礼貌、周到、规范的服务。

10、掌握所负责楼层的住客状况，按照规范流程和质量标准，完成每天所规定的客房清洁工作；

11、做好楼层客房磁卡钥匙的领用、保管和交接工作；

12、负责洗浴后，客人的接待和预订工作。准确的做好客流登记，以备查阅。

13、熟悉营业场地的位置，客房的分布及使用情况，牢记服务项目，价格，积极做好推销。

14、保持仪容仪表干净整洁，

15、负责本楼层客房、楼道的卫生清洁及客房设备保养工作。

16、与楼层服务员做好客人遗留物品的交接工作，并做好登记，以备后查。

17、遵守酒店的各项规章制度。

18、做好交接班工作，交清房态，交清当班事项，负责客人遗留物品的登记、保管和上缴，不得私自扣留。

19、客房内各项物品卫生整洁、摆放整齐，及时补充客人所需的各类物品。

20、随时做好楼面(走廊、扶梯、外窗玻璃、窗槽等)的公共卫生，保持楼层整洁;

21、认真听取宾客的意见，并将客人的信息及见议及时反馈给上级。

22、客房内各项物品卫生整洁摆放整齐。严格按卫生防疫部门要求（一冲二洗三消毒四保洁），对客房水杯卫生洁具等进行消毒。及时补充客人所需的各类物品。

23、按要求标准负责所分配房间的清洁卫生和物品布置及补充工作，负责客房所在的走廊、地毯、墙纸清洁。

24、及时记录住房、查房、退房时间、维修等情况。

25、做好设备报修工作。

26、班前注意自己的仪容仪表，注意礼貌用语的规范使用。

27、控制能源，节约易耗品及清洁剂。

28、6.负责杯具的清洁与消毒工作；

29、正确使用清洁剂和清洁工具。

30、准时上下班，不迟到不早退服从上级领导安排。

31、按标准要求负责清扫整理客房和楼层公共区域，为客人提供干净安全的客房环境，满足客人的服务需求，负责本区域的安全工作。

32、得到客房中心报退房后，及时检查退房房间的设施设备及客人的消费使用情况，准确的将信息回复给前台，以保障客人离店手续的及时有效办理；

33、按照工作流程正确填写工作表，如进出时间、补充的物品及相关事项；

34、整理工作间、布草间、准备工作车，并对当日布草进行盘点与登记。

35、发现客房或公共区域的设施设备有故障,及时联系工程人员维修,检查维修质量。

36、制定客房设施设备保养计划、公共区域大清洁计划、客房计划卫生和安排灭虫除害工作。

37、填写交接班,与早班做好交接工作。

38、团结同事、积极工作，关心集体。完成领导交办的其他工作。

39、积极了解酒店客房用品的新产品及管理经验，择优选购酒店日常消耗用品；

40、如果在你的区域有因为客人在房间或挂着“请勿打扰”而不能清洁的房间，要联系你的主管或你的同事，合作其他的房间，不要闲着浪费时间。

41、向你的主管报告当天的特殊事项。

42、签退，去前台交钥匙和工作表。

43、掌握所负责楼层的.住客状况，提供对客服务。

44、完成易耗品的每期盘点工作。

45、掌握离店的房号和已准备好的客房资料及时输入电脑。

46、值班时保持清醒，不允许睡岗空岗，随时巡视客房，避免意外。

47、保管每间客房内的物品，准确查点、报告和开帐，并及时补充。

48、检查空房并且除尘，确保房态和房态表上的一致。

49、先清洁退客房，再清洁住客房。

50、在推出工作车和吸尘器的同时要把工作间的门锁上。

外贸业务员的岗位职责 50句菁华（扩展7）

——技术员岗位职责 50句菁华

1、完成设备月、季、年度保养内容中保养工作、做好保养记录及维修记录;

2、与软件工程师配合设计调试数控设备的驱动和传感系统建立维护电气BOM。

3、参与设施设备的开箱、安装、验收及资料档案的建立工作。

4、依生产线设备维修单完成生产线设备机械检修和维护工作；

5、根据公司要求按时完成设备整改工作；

6、参与公司技术成果及技术经济效益的技术评价工作；

7、负责设备修理、维护、保养等工作;

8、完成领导交办的其他事项工作。

9、车间岗位soc制定及修订，并整理归类存档，给生产部门予以指导;

10、参与完成与纯化岗位相关的验证工作;

11、学习、宣传国家及地方有关种子管理的政策、法规,协助上级部门对本乡镇范围内种子市场进行监督检查。

12、负责全乡镇的粮油生产技术宣传与培训工作，及时为农民提供技术咨询和技术、信息服务。

13、解决生产加工过程中的工艺和技术问题，优化完善工艺方案，配合制造部门的技术改进活动，提高产能，降低成本；

14、配合解决生产、研发工作中重大技术问题；

15、学习、宣传国家及地方有关种子管理的政策、法规，协助上级部门对本乡镇种子市场进行监督检查。

16、负责外协厂的技术指导及资料汇集。

17、熟悉掌握锅炉设备的机械性能，并对锅炉的检验、维修编制检修标准，提出整修意见。

18、担任现场监理工作，发现问题及时向专业监理工程师报告；

19、承建单位实施过程中的软件和设备安装、调试、测试进行监督并记录。

20、在技术部主任的领导下，开展各项生产技术工作。

21、对违反工艺规程，岗位操作和工艺纪律的行为有制止权和处罚建议权。

22、负责各种设备技术资料的收集、整理、管理，建立健全技术挡案和设备台帐。

23、依据权限最小化原则及权限管理有关规定，作好营业部各岗位权限的设置、变更、检查等管理工作；依照总经理的批复负责对柜员权限的设置和更换；

24、每天深入现场检查安全生产和设备运行情况，发现事故隐患及时整改，制止违章作业，对不听劝阻者，有权停止作业，并立即报请领导处理。

25、负责安全生产和设备管理工作记录、资料的管理、分析、汇报。

26、熟悉图纸、国家验收规范及图集。提前发现问题，及时解决问题，避免因技术问题造成返工。

27、模板检查覆盖率90%，合格率95%。

28、砼检查覆盖率90%，合格率90%。

29、保证砼、钢筋、电线、线管等原材不浪费，做到最大限度降耗，实现降耗利润。

30、负责制程产品的标示、包装、安全搬运及定制存放等工作；

31、产品或设备发生异常应立即联络区域负责人或当班组长进行处理，并及时终止作业，确保制品安全；

32、发生事故后，必须立即上报董事长（总经理）和*相关部门，并及时作出处理；

33、制定培训计划，按计划落实培训内容并定期检查培训效果，不断提升分厂人才队伍专业化。

34、及时同建筑、结构、水电、暖通等专业设计人员进行有效沟通，已解决图纸之间的相互矛盾和现场出现的各类图纸问题；

35、树立“结构无小事”的安全责任意识；

36、沟通协调能力、关系处理能力；

37、具有中级以上职称；

38、负责采煤专业资料收集整理建档工作，保证资料齐全。

39、抓好科技创新项目的落实和新工艺、新技术的推广应用。

40、矿压观测仪器仪表管理不善，影响观测，罚款50元。

41、建立设备台账、技术档案卡片，设备履历，做到数字准确齐全规范。

42、执行技术管理规则，学习有关文电、指示及技术知识。

43、按技术要求验收、大修、改造后的机械设备。

44、参与部门设备维修计划的制定以及具体设备大项维修方案的制定;

45、在测试执行过程中，严格贯穿执行产品标准要求

46、对产品测试结果进行记录和评估

47、搜集公司内部研发人员、测试人员的需求情况

48、认真熟悉施工图纸，提出图纸中存在的问题，搞好图纸的会审工作。

49、在项目技术负责人的组织指导下，编制施工组织设计、专项工程施工方案和作业指导书。

50、质量报表、施工过程的各种原始记录、施工责任人签到表、保证其完整性、准确性和可追溯性;

外贸业务员的岗位职责 50句菁华（扩展8）

——统计员的岗位职责 40句菁华

1、分析发货与库存的动态变化，协助销售部做好发货计划，合理安排发货。

2、对相关业务信息及时与销售部、市场部、客户服务部、财务部、物流供应商进行沟通协调，并维系好与各利益相关者的良好关系。

3、负责本部门的员工管理与考核工作。

4、完成上级领导安排的其他临时性的任务。

5、对货物打包以及发货过程进行跟踪控制，拍照并制作报告

6、将发货单或快递单以及出货单证同货物一并交给承运人。

7、负责管理各种运输关系。

8、根据年度、季度以及月度销售计划，编制仓储和发货计划。

9、负责物流部物流指出的统计和分析。

10、负责仓库整体工作事务及工作日常管理，协调部门与各职能部门之间的工作。

11、负责仓库的货物、人员安全及防护，进行安全评估，不断改善库存管理安全，确保仓储物资免受损失。仓库安全管理。仓库安全设施的维护，指导仓库人员的安全行为及仓库的安全。及时地定期回顾并汇报仓库的安全及运行状况，采取预防措施。

12、组织仓库日常盘点。报表帐目实物之相符；定期组织实物盘存，做到帐实相符、帐卡相符。出具盘存及分析报告。

13、督促各分仓对各类报表的准时上呈及监督。负责加强报表填写准确性和分析管理，参考分析结果提出改进建议并组织落实；物料数据管理和统计。

14、负责督促及时评估和处理不良成品。

15、负责落实执行品质安全政策的要求，确保ISO9001、5S等得到有效实施。

16、负责统计和上报库存管理易耗品的需求,及时与财务部门沟通,及时补充相关管理、作业工具。

17、负责入库物资检查验收，核对所有出入库产品的规格、数量、与单据是否相符，凭提货单发货。

18、客户退货时清点退货数量、型号等信息。

19、根据报关系统的各个客户业务类型的相关费用录入，确保准确性；

20、针对有疑问的费用提出异议；

21、. 并输入电子档；如发现批量大的不良，就废品分析报表。

22、. 负责车间生产日报表电子档输入，每日8:40前将报表传递至生产厂部；

23、. 负责车间片材、底纸、纸箱、包装袋、硅油等所

24、. 《/月生产统计报表》、《周/月物料使用报表》的制作（含电子档）与传递；

25、. 服从上级临时工作分派。

26、负责审核门店日报表，核对各项金额的准确性及是否与实收金额一致，对审核过程中发现的问题和差错，及时查明原因并通知相关人员进行更正和处理；

27、负责所对接店面的产品数据统计；

28、根据公司要求汇总各项统计报表，并确保这些数据的可靠性、准确性；

29、审核并确认客户订单，对*台商品销量进行跟踪、分析；

30、负责受理和解决客户咨询、投诉；

31、与其他各部门配合推进项目进展。

32、完成领导交办的其他临时性工作。

33、根据施工能力和提供的资源，对照业主的要求，按时编制项目年、季、月旬施工计划。及时填写工程记录卡，建立工期管理台帐及竣工工程工期分析表；

34、负责公司销售、采购、库存数据的统计分析；

35、负责公司网店、微店数据的统计分析；

36、协调管理统计信息系统，维护和更新统计数据*台;

37、领导和监督，及时纠正工作中存在的问题。

38、负责编制材料的领用分配表，进行会计核算，实行分口、分类管理；

39、负责每月底向厂报下月原材料的采购计划

40、负责三合一体系中各种原材料相关资料的管理，保证体系的有效运行

业务员,岗位职责