渠道销售岗位职责 50句菁华

1、根据本部门业务拓展指标计划、安排，完成相关工作。

2、动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作日报。

3、收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

4、具有食材、调味品、酒类等餐饮渠道、HoReCa渠道工作经验。

5、定期拜访各系统总部，沟通相关计划并跟进落实，定期生意回顾；

6、对联系好的意向客户进行跟踪，邀请客户上门介绍产品来促成签单。

7、如果愿意上门拜访，经领导同意可以到外地出差拜访经销商（自愿原则）；

8、负责公司全国渠道的建设、维护、更新、管理，反馈渠道商信息，做出处理意见;

9、认真执行公司的各项规章制度。

10、外出拜访客户要做到：“仪表大方、服饰得体、举止文明”。

11、拜访客户必须带齐所需的资料如：产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等。

12、努力完成领导交办的其它工作。

13、礼品、文化贵金属渠道合作客户的开发与维护；

14、负责新旧客户的维系及开发；

15、负责月子会所产品销售及宣传推广、合作洽谈完成销售指标，

16、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求：为客户提供主动、热情、满意、周到的服务，

17、完成上级交办的其他业务。

18、亲和力强，工作积极主动，耐心细致，责任心强，良好的团队协作精神：

19、制定渠道和客户拓展方案并对实施过程进行调整、管控；

20、大专及以上学历，市场营销专业，具有3年以上房地产渠道销售拓展管理工作经验；

21、与零售客户的工作人员建立长期的合作伙伴关系。

22、负责拜访门店拜访公司产品的货架、产品、以及货架贴、标价签等，公司产品或与公司产品陈列有关的物品的清洁工作，不得受到污损;

23、通过电话沟通、在线交流、面谈等形式挖掘潜在客户，汇总分析目标客户需求;

24、定期回访学员，对学员的问题及时解决，熟悉公司产品知识，为其提供最具针对性的产品和服务;

25、有责任心，为人正直，具备良好的团队协调能力;

26、熟悉本行业的市场动态，熟悉产品市场的营销渠道开发和建设业务;

27、负责管理开发好自己的客户，跟进客户需求并全面掌握市场的变化和竞争对手情况并适时做出应对;

28、具有耳机或蓝牙耳机销售经验

29、大专及以上学历，市场营销、电子商务、工商管理、信息管理、计算机等相关专业;

30、负责将采集到的信息登记到管理系统。

31、与渠道商业务沟通谈判销售促成;

32、配合公司产品部及内勤团队，对合作渠道进行跟踪，提*品介绍、签约服务，客情跟踪;

33、结合公司的营销方针和政策，向工程行业客户介绍和推荐软硬件产品（如酒店系统方案、工程全品类行业产品等），承担所辖区域内渠道销售任务；

34、大专以上学历，熟悉酒店、公寓、地产、政采等行业市场，有集团客户销售经验或资源者优先考虑；

35、带领团队达成华南区渠道部年度销售目标;

36、通过客户关系建设，进行行业深度挖掘与维护，寻求销售机会，完成销售目标；

37、本科以上学历，人力资源、市场营销、管理类专业；

38、做好合作客户的客情关系维护，准确了解客户需求，不断提升合作层次;

39、熟悉国内自动售卖机行业存量客户的运作方式;

40、拥有快销品(食品、饮料、连锁零售)渠道资源、客户资源者优先;

41、地区市场状况竞争品牌的信息进行调研，及对当地市场推广方案进行落实。

42、负责进行新客户的开发、老客户的维护管理；

43、负责公司与各银行签署按揭合作协议；

44、负责公司企业融资贷款等工作；

45、管理和维护渠道关系。

46、具有金融行业，和其他行业销售经验者优先。

47、专业做有抵押房屋贷款接受江苏全省房屋。

48、负责渠道部文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作；

49、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

50、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展用户。

渠道销售岗位职责 50句菁华扩展阅读

渠道销售岗位职责 50句菁华（扩展1）

——渠道销售岗位职责 60句菁华

1、组织社区、公园、超市等各个端口的义诊活动。

2、管理团队日常工作(出勤、会议、培训等).

3、完成部门领导交代的其他工作内容。

4、完成代理商、大代理商的拓展、沟通、签约等工作；

5、支持和维系渠道关系；

6、完成上级交给的其它事务性工作。

7、与分公司KA主管、业务及经销商相关人员的配合与协调。

8、对联系好的意向客户进行跟踪，邀请客户上门介绍产品来促成签单。

9、诚信勤奋、吃苦耐劳、愿意加班、有电话销售和会销面销经验者优先；

10、大专以上学历，1年以上销售或客服经验，认同公司理念、产品及服务模式；

11、拜访客户必须带齐所需的资料如：产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等。

12、出现客户对产品(经销商)投诉，要在第一时间与客户进行沟通，必须在3个工作日解决问题。

13、积极宣传公司的产品，不断提升公司产品品牌在用户中的形象。

14、跟踪市场部物流专员，及时将货物发往(运送)到经销商指定地点。

15、努力完成领导交办的其它工作。

16、礼品、文化贵金属渠道合作客户的开发与维护；

17、完成公司制定的销售任务及回款任务；

18、积极主动、诚信踏实、责任心强，富有激情，且有良好的客户服务意识；

19、维护好医院绿色通道、配合客人需求落实基本医疗需求，

20、有高端会所美容、房地产、保险、医疗代表、奢侈品行业店面销售经验者优先，有月子会所或医疗相关行业的销售经验更佳

21、管理职位，负责组建和管理渠道队伍，定期进行团队人员的培训计划，总结渠道拓展过程中的技巧并及时改进；

22、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀优先录取；

23、负责所服务系统及零售客户在规定时间的对账工作;

24、中科院合肥创新院CEP中心课程招生，协助学员参加课程培训;

25、大专以上学历，有教育学背景、终端销售经验的优先考虑;

26、愿意成长改变，不断学习充电，敢于突破自己。

27、与市场部配合，策划并执行各类渠道拓展活动;

28、负责本区域渠道客户问题的收集、反馈和解决工作;

29、3年以上渠道工作经验，2年以上渠道管理工作经验;

30、具有敏锐的市场洞察力和市场分析能力;

31、负责所在区域的IT设备产品销售计划并完成销售目标;

32、负责自己所在区域的客户开发及现在渠道关系维护;

33、大专及以上学历，XX相关专业;

34、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;

35、熟悉蓝牙、蓝牙耳机产品

36、负责三方渠道的数据对接，需求协调，问题反馈，业务沟通等；

37、有丰富的市场分析、营销、推广能力，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴;

38、负责*面媒体、网络媒体、户外推广和口碑招生等常规咨询量的转化；

39、根据公司销售政策及分解的销售任务，深刻了解和分析区域市场状况，提交分析报告；

40、负责将采集到的信息登记到管理系统。

41、中专及以上学历，有教育行业市场推广、渠道合作工作经验；

42、有相关经验3年以上，管理团队1年以上经验

43、专科以上学历;

44、配合公司产品部及内勤团队，对合作渠道进行跟踪，提*品介绍、签约服务，客情跟踪;

45、有培训渠道商实战经历优先。

46、负责人力资源渠道商的开发、销售策略的执行；

47、负责与与各大快消品牌商、洽谈，签订销售合同及合同信息执行跟踪;

48、拥有快销品(食品、饮料、连锁零售)渠道资源、客户资源者优先;

49、负责公司网站的链接、网站的合作推广工作；

50、泛家居产品体系培训（渠道业务、施工服务、专业销售话术等）；

51、负责渠道开发和客户维护

52、对新老客户积极宣传公司的相关产品及银行的最新政策。

53、地区市场状况竞争品牌的信息进行调研，及对当地市场推广方案进行落实。

54、负责公司销售政策的执行和品牌推广宣传。

55、主动寻找，开发销售渠道。

56、不定期组织出游、聚餐、娱乐，和团建。

57、根据本公司的金融产品拓展相应的渠道。

58、经销商的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作；

59、以公司提供的资料，进行以电话为主的代理商开发；

60、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品月度销售计划。

渠道销售岗位职责 50句菁华（扩展2）

——销售助理岗位职责 50句菁华

1、负责出入库登记、合同管理、订单跟进、回款账期跟踪等工作；

2、经营计划的撰写整理等

3、销售中心组织架构更新、人员招聘配置安排;

4、销售中心项目性工作跟进和协调;

5、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;

6、负责整理收集、整理、归纳市场行情、价格、以及客户资源等信息资料，提出分析报告。为部门业务人员领导决策提供参考

7、完成部门经理临时交办的其他任务

8、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时汇报销售动态。

9、负责建立、整理代理商档案、商业客户档案、临床终端档案，建立有效的客户信息档案，确定销售行为的合法性；

10、对销售人员销售信息的进行管理，订单、保险、分期等数据的进行统计、整理。

11、经常与各业务经理沟通，了解思想动态，及时协助总监做好安抚、帮助、支持、激励等员工的思想工作。

12、处理电话、邮件、传真等各种渠道的信息；

13、负责公司业务及产品的销售；

14、对市场销售人员工作的考核、评比、激励；

15、安排展厅车辆及销售拖车

16、内部销售报表制作，负责信息上报，订单工作。

17、了解销售人员的工作状态。

18、经销商的销售状态调查，评估。

19、负责与其他店里沟通，掌握资源。

20、分析资源投放的市场效应；

21、做好单一问题的解决策划案；

22、以公司提供的资料，进行以电话为主的代理商开发；

23、建立监督系统；

24、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析;关注销售人员心态变化，及时沟通处理;

25、负责健全部门组织架构，对部属分工授权、检查、报告制度，对其业务进行评估做到责任到人，合理调配，以保证部门各项工作业务的完成;

26、具备较强的工作积极性和主动服务的意识；

27、负责汇总以客户为单位的销售统计数据以便做为客户市场分析资料

28、负责汇总以营业担当为单位的销售数据统计，考核营业担当业绩，并根据统计整理的数据资料，进行分析发现问题，及时向总经理提交参考建议及方案

29、收集汇总各区域销售人员各类工作总结及计划，汇报给总经理

30、协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据;

31、依据统计整理的数据资料，向主管提交参考建议与方案，用于改善经营活动;

32、使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，部泄露销售秘密。

33、负责客户销售到款、提货及余额明细统计，并对各类销售报表进行审核、整理和汇总。

34、完成代理商、大代理商的拓展、沟通、签约等工作；

35、完成领导交代的其他任务；

36、负责渠道部文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作；

37、根据公司总体工作目标和阶段工作目标，协助公司更新网站信息的推广方案；

38、根据市场情况，协同制定团队、散客销售政策并督导销售政策执行。

39、为销售支持工作提供协助。

40、用心听取销售队伍的意见，迅速反应并及时反馈给主管

41、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

42、2年销售管理或客户服务相关经验

43、熟练使用office, outlook, PPT.(会AI,PS,CAD等可以加分)

44、完成经理交与的其它工作

45、协助部门负责人做好部门内务、各种部门内部会议的记录等工作。

46、完成领导交代的任务。

47、公司与客户之间售后事宜的协调；

48、应定期向总经理提供客户资信分析资料以及销售风险的预警报告

49、与客户进行洽谈工作,促成合作;

50、只要你爱学、爱聊、爱钱,我们都真诚的欢迎你!

渠道销售岗位职责 50句菁华（扩展3）

——销售岗位职责 50句菁华

1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、设计销售模式。

3、负责对陈列的药品按其药理性质分类摆放，做到清洁整齐；对效期不足3个月的品种，必须将药品的名称、数量、有效期等逐一登记并及时上报质量负责人；

4、正确销售兽药，对客户正确介绍药品的性能、用途、用法、用量、禁忌和注意事项，根据顾客所购兽药的名称、规格、数量、价格核对无误后，将兽药交与顾客；

5、负责销售渠道和客户的管理；

6、评估销售业绩，建设销售团队。任职资格：1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；

7、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；

8、高效、准确地完成经理/店长下达的销售任务；服从上级领导的各项工作安排。

9、做好订单的售前、售中工作，并跟踪售后服务(特别是送货后的回访)。

10、认真复核销售发票及红字发票、并及时制单及登记账薄。

11、每月定期和不定期与相关单位、部门、人员核对往来明细帐、总帐，保证帐帐相符、帐证相符、帐表相符。

12、保守公司秘密。

13、领导交办工作

14、管理业务专员（包括人员激励、销售技巧、产品陈列及公司制度等），确保销售目标的达成；

15、负责按揭贷款市场拓展及客户服务工作

16、具有良好的沟通技巧、有良好的人脉关系及职业道德；

17、负责办理房产证的审核工作。

18、负责办理房产证抵押的审核工作。

19、办理按揭贷款业务，承担接待按揭贷款手续的客户资料及银行资料的补录入工作。

20、督促销售人员和客户提供银行所需的前期资料。

21、对按揭款回收的及时性和准确性负责；对按揭款项的真实性和准确性负责。

22、承担准确发放房产证、土地证的工作。

23、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；

24、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

25、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

26、对销售市场动态提出的合理性、健康性负责；

27、对所属下级的工作争议有裁决权；

28、确定价格时间表和贴现率。

29、与准客户商讨其对设备的需要，并且给用户提出购买设备型号的建议。

30、积极参加公司举办的专业培训，认真学习房地产专业知识及法规，提高个人和销售人员的整体素质、销售技巧以及语言表达能力;

31、一般销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时就需要专业知识强和销售经验更丰富的销售主管出马，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。

32、认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型以及反映问题比例;

33、做好销售报表、销售总结、每周例会向公司领导汇报。

34、依据公司营销情况准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务，如出差费用的结算、报销等核算工作。建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目。

35、负责招商引资的管理工作，以及对外合资合作项目的洽谈业务，并负责对境外企业及贸易的管理，并逐步开展其他外经工作。

36、了解厂内生产情况和库存数量，掌握发货进度，根据内销合同和订单，做到发货准确，严格履行销售合同。

37、协助项目经理监督项目内部顺畅执行公司制定的各种规章制度和流程。

38、负责整理项目日报、周报、月报并上报相关部门及总经理。

39、协助项目经理完成对置业顾问的绩效和晋升考核工作。

40、根据前一天置业顾问的工作状态和组员归属关系安排置业顾问当天的见客次序。

41、负责全体销售人员的晨会签到，严明工作纪律。

42、销售顾问应保持办公场所的清洁，办公服务器应有序放置。办公电话不能公话私打，办公室内不能谈与工作无关的话题。

43、认真完成上级领导交给的其他工作。

44、解决销售一线实际性问题并督查相关人员的工作情况;

45、定时分析目标市场(竞争品牌、流行趋势、消费人群)，及时反馈公司并存档，以取得市场决策主动性;

46、考察加盟店铺的商圈、人气、框架结构，所处区域的消费能力等;

47、向各店铺、代理商做好卖场的促销 pop和货品陈列以及气氛引导;

48、不懈的开发新客户，完成销售指标，建立客户网络；

49、及时提交日报表，并对业务问题及时汇报；

50、严格按公司规定的统一说辞向客户介绍产品，不做过分的夸 大及不切实际的承诺；

渠道销售岗位职责 50句菁华（扩展4）

——销售总监岗位职责 100句菁华

1、分区域进行

2、销售活动的制定

3、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策；

4、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

5、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

6、代表公司与*对口部门和有关社会团体、机构联络。

7、定期的.销售总结；

8、销售人员的素质和专业培训。

9、销售策略的运用；

10、对于反对意见的处理；

11、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；

12、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；

13、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；

14、及时对下级工作中的争议作出裁决；

15、对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。

16、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；

17、对重大促销活动有现场指挥权；

18、对直接下级有奖惩的建议权；

19、有退货处理权；

20、收集，整理有关售楼资料，并每周或每月做售楼统计。

21、参与销售业务及周，日的电脑统计分析以及认购书，合同书的统计分析和现场销售客户记录的收集与汇总，每月5日将客户统计资料（如每天前往售楼现场参观的人数，来电次数，成交记录，分析表）交部门经理，负责佣金计算。

22、具有敏感的商业和市场意识，分析业务及解决问题能力强；

23、营销队伍的组织、培训与考核。

24、客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作

25、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。

26、组织安排销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。

27、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议

28、与各商场保持良好合作关系，洽谈铺位、租金及其它重要合作事项

29、公司采用合伙人制。熟知互联网技术应用。

30、制定公司的服务品质标准、管理检查制度，服务流程、物品配置标准与品质标准，通过营运标准管理系统提升酒店品牌价值，提升服务质量；

31、对筹备酒店的运行进行统筹和督导；

32、销售总监助理要参与公司战略的研究；

33、制定并完成大客户拜访任务；

34、在维护现有客户的基础上，积极主动地开发新客户，不断积累客户资源；

35、30-40周岁，市场营销、销售管理或相关专业统招大本及以上学历；

36、负责组织本部做好市场调查、客户分析等工作，掌握各种最新信息资料，更好地促进销售。

37、负责部门间的协调工作。

38、培训营销人员的业务活动，确保营销人员知识不断更新，技能不断提高。

39、负责整个营销团队的组建以及管理，完成集团的销售目标；

40、了解市场动态，市场调研、信息收集分析与管理，不断改善销售策略，提高销售业绩；

41、建立和管理国外销售队伍，规范国外销售流程，组织定期召开销售会议，加强过程督导，提高风险控制能力，及时指导销售团队工作，协助完成销售目标；及时催收帐款。

42、主导外贸部门重点客户订单操作，及督促下属按规定处理客户订单（报价单，合同，任务单，出运单等），确保所有订单处理无差错；

43、负责与生产厂家的业务接洽和联系，并分工有关人员具体实施;

44、推荐销售部门经理人选，报总经理批准;

45、有效使用经营资金，对销售业务所有资金的安全性负责，承担一切欠款责任;

46、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源。

47、掌握客户和竞争对手信息。

48、协助营销总裁根据公司战略目标制定全面的销售战略和销售政策，确定年度销售目标任务并对销售指标进行量化分解;

49、掌握产品市场动态，分析销售动态、销售成本、存在问题、市场竞争发展现状，提出制定因季节、市场和竞争环境变化的销售应变计划。

50、负责运营酒店的经营督导和品质把控，评估酒店管理及经营情况，对存在的问题进行系统的处理，确保公司标准有效执行;

51、随时关注、搜集同行业竞争对手信息，分析酒店及客源市场发展趋势，编制可行性分析报告，为公司科学决策提供依据;

52、按照月度任务完成个人和团队业绩目标；

53、负责带领团队搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户;

54、销售策略的运用;

55、做好《日客户拜访记录》、《周拜访记录》并存档，迅速、高效、礼貌地解决客户的问题。

56、参与解决一切引起宾客不满事件，争取在饭店政策范围内使宾客重新获得满意感。

57、负责营销活动方案的策划,并协调公司各部门资源,最终落地执行;

58、负责公司业务的规划、运营,对公司的销售业绩负总责;

59、销售团队的建设，帮助建立，补充发展，培养，规划销售队伍。

60、负责按照公司的发展要求，组织开展市场调研，及时掌握市场信息、行业信息。

61、负责客户管理体系的建立与完善。

62、负责解决营销过程中出现的各种问题，不断提升团队凝聚力，战斗力。

63、要做好培训市场的调查，并要善于发现新市场。

64、制定酒店年度市场销售计划。

65、按照上级领导要求，完成交代的其他任务。

66、负责所销售车辆向厂家的申报及各项政策的落实;

67、根据客户的需求，制定个性化的营销方案，与客户谈判并达成合作;

68、主动拜访客户，做好团体购买客户的品牌宣传推广;

69、负责销售人员收入方案和各项规章制度的制(修)订，并组织对销售人员的考核工作;

70、具有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力。

71、负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。

72、负责制定公司年、季、月汽车销售计划并负责实施;

73、定期的销售总结；

74、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等；

75、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

76、全面主持售后服务部的日常运作，指导和监督部门工作的开展。

77、制定月度及年度工作计划，并贯彻执行全面监控整个流程，

78、负责本部门员工的绩效评估、岗位调整、培训发展计划及激励措施。

79、具有良好的理财产品销售能力，并能够指导和管理下属团队达成销售目标。

80、公司网络安全产品的销售策略和渠道，完成核心代理商的发展工作;

81、具有丰富的销售技能，沟通技巧；

82、负责私募基金产品销售团队的管理，开拓潜在市场，培养高端客户群。

83、销售总监助理要参与公司战略的研究;

84、要维持和开拓相关的渠道进行销售，不断地扩大市场的份额;

85、根据公司战略或总经理的安排制定相应的营销策略，并推动实施;

86、指定对营销年度、季度、月度目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划;

87、35岁以上，本科及以上学历，有项目管理经验及技术背景优先。

88、优秀的职业操守。

89、销售策划总监负责领导销售策划团队，完成日常工作、提升团队能力、优化团队建设。

90、带领策划团队相应销售团队需求的其他策划协助

91、带领策划团队根据公司产品、内容特点策划富有创意的营销事件，按照不同时间节点策划不同类型活动方案；

92、负责汇总热点信息，准确把握营销活动内容，明确项目整体营销方案；

93、根据客户喜好及当下热点动态审核确认并调整销售活动方案；

94、拟订公司运营中电玩项目的年度活动及重大节假日等方案，并负责落实；

95、根据产品的市场发展趋势，提出创新的营销策略及执行。

96、具有较好的沟通表达能力和团队合作意识，有工作激情，积极进取，能承担挑战和压力；

97、依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织全国市场销售推广，指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作。

98、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；

99、收集市场情报及竞争对手信息，提供合理有效的建议

100、根据宾馆市场销售计划，按照客源构成的比例要求，完成企业客户、旅游团队和散客的销售任务，完成销售指标;

渠道销售岗位职责 50句菁华（扩展5）

——区域销售经理的岗位职责 50句菁华

1、专业的产品知识和与客户的沟通技巧;

2、组织区域内目标客户参加公司举办的展会、学术会议及新产品上市等推广活动;

3、监督本公司产品价格体系的执行，管理销售团队人员;

4、处理区域内经销商和消费者投诉、退换货及区域内渠道窜货;

5、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨;

6、访问和激励特许经销商进一步拓展市场。

7、大专以上学历;市场营销或经济管理类或食品行业经验者优先;

8、执行销售计划和市场推广方案;

9、开拓、维护和管理行业经销商、工程和系统集成商，胜任客户顾问的角色;

10、了解本区域的行业信息，密切关注区域内市场动态，定期分析本区域内市场发展方向，撰写市场分析报告并提交。

11、完成本区域内竞标标书的撰写

12、负责区域内xx软件的销售工作，完成公司下达的年度销售合同额及回款;

13、负责区域渠道销售管理/合同执行；

14、.进行销售合同的签订，做到合理合法，降低产品销售和售后风险;

15、.执行各地区招投标工作;

16、.跟踪客户特殊订单，及时向上级领导汇报订单完成情况;

17、负责收集和审核客户提供的资质、文件;

18、.与客户建立良好关系，以维护企业形象。

19、执行公司营销策略并对区域市场营销活动方案进行策划;

20、拆解区域内各战队任务;

21、传达总部的工作要求、监督落实各项制度的贯彻执行;

22、区域间各端口问题协调及资源争取，跨部门沟通与协作;

23、配合销售总监完成公司安排的工作及任务，与其他销售团队合作，完成公司指定的销售任务。

24、、拓展、管理销售渠道，协调维护商业合作伙伴及客户关系，建立强大的销售体系与客户关系，关注于维护和提高公司市场竞争力。

25、按要求定期上报连续的各类报表，同时确保各项报表数据的准确性;

26、完成部分技术支持工作，与客户进行技术交流;

27、完成部分技术支持工作，与客户进行技术交流；

28、加强对终端市场客户服务维护工作，协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理，做到客户满意。

29、对不同客户做进销存分析，设立库存的最低和最高限量，设订货物周转时间，对库存不足要求备货。

30、严格执行销售政策，开发符合公司发展原则的经销商，签订经销协议，完成年度销售目标，控制销售费用及其他管理费用；

31、制定工作周报、双月报和周工作计划、双月工作计划并实施；

32、支持经销商销售活动，协助制作项目标书，组织安排样板制作、议标、唱标等工作，确保经销商项目投标工作的顺利进行；

33、维系经销商及重点项目客户的客情关系，整理和建立经销商及客户资料库，分析经销商及客户的特征、实力与发展状况；

34、定期、不定期地开展市场调查，收集并整理行业、竞争对手、区域发展等相关信息，形成市场分析报告；

35、定期将完工项目的图片及文字资料整理并发送公司企划部，做好本区域的公司品牌建设与市场推广工作；

36、大专以上学历，具备市场营销、管理、工民建等相关知识；

37、负责组织制定有关销售管理及服务标准，做好区域内日常营销工作规范的管理监督;

38、熟悉房地产企业整体业务运作流程体系，熟悉房地产企业营销管理体系;

39、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。

40、掌握市场一手信息、所在区域市场的客户量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况。

41、根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的运作模式；

42、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作，了解相关产品的市场信息。

43、开拓和发展酒店餐饮客户，主要面对四、五星级酒店及高端中西餐厅客户，对目标客户进行销售访问，保持和发展与客户的商业关系

44、协调所辖区域客户关系，解决销售中突发的问题，积极维护公司的声誉和良好形象，提升市场知名度

45、从事护肤品销售工作3年经验以上

46、较强的观察力和应变能力，逻辑思维缜密

47、定期维护好客户之间的关系，并及时把重要客户及询价信息反馈给主管领导或相关销售;

48、负责组建、培训并带领销售人员，引导全新的销售模式开发新的销售市场;

49、3年以上珠宝品牌加盟拓展工作洞察力和精准的市场分析能力，能够有效开发客户资源，并有一定的客户资源的优先;

50、良好的人际沟通能力、应变能力和谈判能力，具有强烈的责任心和事业心，能承受一定的工作压力，能够适应经常出差;

渠道销售岗位职责 50句菁华（扩展6）

——销售员岗位职责 50句菁华

1、销售人员在接到销售内勤安排的客户跟踪工作之后，要按时跟踪处理，并将跟踪处理结果及时汇报。

2、成为一个专业的区域熟手

3、市场信息的`反馈

4、无条件的接受并完成市场部经理和总经理临时下达的其它工作，不得以任何理由推拖或敷衍了事，完成后需立即回复。

5、做好每天业务员日报表，做到详细、认真、有意向的客户需当天上报。

6、熟练掌握并严格执行产品工艺标准、样品标准、操作规程、安全规程等技术标准，确保产品质量。

7、与客户建立并保持良好的关系，将有关通知、项目最新信息、促销活动及时主动转达客户。

8、处理网店日常事务，包括网络留言回复、订单管理，到货跟踪、评价管理、售后服务等工作；

9、完成临时分配的工作或任务，并配合其它部门完成相关工作。

10、完成总经理交待的其它事务性工作。

11、积极完成规定或承诺的销售量指标，并配合销售代表的工作。

12、负责联络沟通客户，建立客户资料及档案，完成相关销售报表；

13、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。

14、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，在外收回的外欠款，要在三个月内上交公司，逾期未交，构成犯罪，按挪用公款罪追究法律责任。16.对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理。17、积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道。

15、完成商品的来货验收、上架陈列、补货退货、防损等。

16、负责拓展销售渠道，开发新客户，网络销售公司发行或代销的金融理财产品；

17、负责为客户提供各种综合性基础理财咨询服务；

18、负责房源和客户的开发和维护、接待与咨询，提供全方位、专业的房地产置业服务；

19、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询。

20、挖掘潜在的客户。

21、进行市场调查，并对收集的情报进行研究。

22、建立销售台帐，对已销售的房屋应收房款、已收房款、未收房款登记清楚;

23、负责整理销售部门文件资料和技术资料；

24、在部门主管的指导下完成个人销售目标及配合团队销售任务。

25、以你司的特点定发挥销售员的积极性，以你司的定位来定。

26、对潜在客户的追踪，配合采购及时处理客户询单询价;

27、关注市场行情，及时了解竞争对手动态，了解竞品车型知识，了解其他企业的促销活动，及时向上级反馈有价值的情报;

28、做好来店(电)登记表，安排好回访时间，填写每日的销售日报。

29、针对在辖区内医院进行产品的推广信息,完成销售任务。

30、高度的工作热情和团队合作意识,有销售、客户服务或学生社团干部经验者优先考虑。

31、根据产品试验要求，对产品进行型式试验，抽样试验和例行试验，并填写《产品出厂检验报告单》。

32、仪表端正，礼貌待客，正确使用文明语言。

33、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上缴公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。

34、负责展厅内展车的布置，要求展车：整洁、无手印、粘贴好标志牌。

35、负责精品柜的整洁摆放，价目表清晰，品种分类摆放。

36、为客户解说项目情况以及解答客户所提出的疑问；

37、全面了解冷链市场顾客情况、需求状况、重大事件、竞争对手的活动和竞品的分布使用情况，掌握采购信息，及时反馈，在每月的报告、报表中以详细数据方式体现；

38、进行有效地渠道和项目管理，维护、发展新老客户关系，挖掘一切可利用的资源。整理顾客信息，报事业部入档；

39、联系卖家确认房屋信息的准确度，以及房价。

40、提供顾客宾至如归的服务 为顾客提供良好的服务;

41、要求俄语专业四级及以上水*，且英语四级以上，能与国外客户进行流利俄语交流和文字形式往来；也能辅助使用英语开展外贸销售。

42、具备较好的应变能力和分析判断能力；

43、开拓潜在的医院渠道客户,并对既有的客户进行维护。

44、具有良好的沟通能力,敬业的工作态度及团队合作意识。

45、完成领导交代的其他工作

46、对客户在销售和使用过程中出现的.问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。

47、负责客户接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务;

48、做好记录，做好客户分析，及时传递信息；

49、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力；

50、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力；

渠道销售岗位职责 50句菁华（扩展7）

——销售部经理岗位职责 50句菁华

1、分析客源市场，选择目标市场，进行市场定位。

2、建立销售渠道和销售网络。

3、密切联系客户，了解客户的意向和需要，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案。

4、保持同上级旅游管理部门、*机关、新闻单位、各旅行社的联系，同客户建立长期、良好的关系。

5、根据市场销售的不同情况，及时、合理、准确的调整销售及奖励政策，保证公司的经营业绩;

6、负责制定和实施部门销售计划、目标；

7、较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售线索的能力；

8、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。

9、制定并组织销售业务流程、监督实施。

10、加强市场调查，搞好市场预测，制订销售策略并报公司批准后执行。及时向公司老总反馈产品质量、市场行情变化等信息，做好销售档案记录。

11、建立客户档案，善于利用客户档案分析情况，掌握客户动态为销售业务服务。

12、做好销售假管理工作。开拓销售思路，扩大业务渠道。严格遵守总部的销售价格政策和计划和指令，在总给予的价格权限范围内，力争扩大销售市场占有份额，增加公司收入，提高经营利润;

13、定期编制进货计划表，合理安排进货计划和销售计划，经常及时的与总部有关部门联系，确保各销售网点供货需求;并保持仓库合理库存。

14、负责做好市场信息的汇总整理工作。定期向总部提交市场信息和行情分析报告;

15、根据顾客要什么买什么的原则，负责及时迅速地掌握分店要货动态，合理地组织协调商品配送工作;

16、认真做好员工的后勤服务工作。关心员工生活，定期组织员工有益的业余活动，提高企业的凝聚力;

17、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力；

18、严格按照相关工作流程及制度，组织安排负责岗位以及市场的各项工作

19、KA渠道的日常谈判、维护管理等商超管理工作

20、对工作目标的完成和经营效益负责

21、对属下工作效率、纪律行为、团队精神负责

22、对营销利润和销售成本负责

23、对促销品的管控，投放物料的有效使用负责

24、根据公司制定的生产经营计划，制定和落实销售任务，制定年营销方针和策略计划。

25、做好货款收缴和货款回笼工作，月（季）末不得超出公司批准的授信额度，年终考核要实现100%的货款回笼率。

26、制定并执行部门针对特定行业客户的营销策略,达成特定行业入围选型和销售业绩的目标达成;

27、性格开朗,沟通协调能力强,协调公司内部资源,提高客户满意度,具备基本的商务知识,完成上级交付的其他任务。

28、统领具有多个产品线的市场营销体系。开拓市场并取得目标市场份额,实现品牌建设目标;制订并监督产品及服务推广、品牌推广计划的实施效果,并对公司市场营销体系的总体业绩(软指标和硬指标)负责。

29、专科以上学历,管理类,市场营销类专业,3年以上大型医疗连锁企业市场管理经验,3年以上营销总监经验;

30、依照公司相关规定定期提交各种报表及数据;

31、制定年、季度、月度营销计划并负责执行,协调相关部门推动计划的顺利进行;

32、负责开发和维护各类营销资源和渠道。

33、对上级领导及时汇报销售进度，便于领导层的下一步决策。

34、协助总经理对广告稿的设计、制作的审核。

35、沟通能力好，有团队管理经验

36、从市场角度参与项目整体规划设计方案、建筑设计方案、景观规划设计方案、项目样板区展示方案的讨论和评审,提出专业意见;

37、负责编制区域内营销策划工作总案,包括策划方案、销售策略、推广策略、营销工作计划表等 ;

38、负责组织实施,负责编制营销推广和公关活动效果评估报告;

39、负责组织制定有关销售管理及服务标准,做好区域内日常营销工作规范的管理监督;

40、大学本科及以上学历,市场营销,经济管理类等相关专业;

41、制定部门工作程序和规章制度，报批通过后实行；

42、良好的沟通表达能力及抗压能力，情绪稳定;

43、与客户建立并维护好良好合作关系，与客户保持长期合作。

44、对销售工作有热情，有朝气，热衷表达，不排斥电销和网络销售。

45、具备房地产项目完整操盘经验，熟悉房地产项目全周期营销工作的基本流程;

46、组织进行市场调研,分析行业市场状况、竞争对手状况等,对区域市场整体前景进行预测,撰写市场分析报告,为公司的市场拓展决策提供依据;

47、陪同客户看房，了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判;

48、对房地产销售有兴趣;

49、带领团队，贯彻执行公司的销售策略，实现销售目标;

50、收集市场客户信息及动态，有效进行客户关系的维护和发展，提升意向度。

渠道销售岗位职责 50句菁华（扩展8）

——销售部岗位职责 50句菁华

1、负责随州片区客户的开发、关系维护和良好沟通；

2、、要求完成每月公司交办的大区销售量；

3、顾客意见、建议不闻不问，一次考核50元。

4、售后服务不及时，无记录，台帐不健全顾客不满意，一次一项考核50元。

5、定期或不定期地组织对客户回访情况的分析和讨论；

6、建立监督系统；

7、分析方案的最终效果；

8、建立稳定的销售团队，能有力地将计划转变成结果。

9、直接上级交办的其他工作。

10、制定并实施计划建议书，进行商务谈判；

11、掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的能力；

12、制定促销计划，并负责组织实施

13、有对促销员、业务员的人事任免有建议权、管理权

14、责任

15、负责成品库的管理工作。

16、协助销售人员对*招标采购公司与竞争对手提出质疑及时予以答复。

17、当客户抵达展厅后，应立即按照公司接待客户的工作流程迎接客户

18、负责本部门各种文件、合同、通知、信件、报表业务档案和报刊信息资料的收发、登记和传阅、保管及回复工作及时分类归档。

19、负责长包房市场信息的搜集和分析了解地区和全市物业的价格和市场动态并关注长包房合同事宜将有价值的信息及时上报销售部经理。

20、严守职业道德，不泄露客户资料，做好保密工作。

21、组织、完成公司所属项目的销售；

22、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写;

23、组织展开市场运作,与推广紧密配合,执行相关产品的市场营销活动计划,并做出相应的分析与反馈;建立供应体系包括但不限于:采购合同、采购价格、供应商管理及考核、商业联合发展、采购计划编制等等各类流程等;制定合作条款,管理供应商履约行为,与供应商建立长期稳定的合作关系 ;

24、负责汇总以营业担当为单位的销售数据统计，考核营业担当业绩，并根据统计整理的数据资料，进行分析发现问题，及时向总经理提交参考建议及方案

25、负责建立公司技术档案，按产品分类、收集、归纳，整理来自厂家、市场、展会等各方面的技术资料。并报综合管理部备案

26、销售工作的组织、管理工作

27、做好客户信息来源的收集整理工作，并及时反馈给上级领导。

28、开拓新市场，发展新客户，维护老客户，增加产品销售范围;

29、负责网站专题、栏目、频道的策划及实施，能对线上产品进行有效的整合，维护企业网站产品信息，数据的安全性及更新， 建立与其他网站的友好关系；

30、接洽客户订单，做好备货、发货工作，与客户保持紧密沟通；

31、用机器学习和数据挖掘的方法从海量互联网数据和日志数据中挖掘特征，用于推荐引擎中。

32、协助总经理工作，参与公司经营管理决策，主持本部门日常工作；

33、配合有关岗位举办的各项会议准备工作；

34、负责售楼部及外卖场一切日常销售工作(包括日常事物安排,合同审核,房号销控,业务指导,工作协调,办公秩序,劳动纪律,调解内部纠纷及处理客户投诉),确保高效,规范运作,努力提高销售业绩；

35、主持召开售楼部每日工作例会，总结当天销售工作，解答售楼处发生的各类问题；

36、配合项目销售现场经理工作，努力完成展销、售楼现场及分部的市场推广任务；

37、负责陪同客户去财务交付定金或房款；

38、负责配合销售岗进行日常的现场管理工作；

39、做好项目新建登记管理工作，在房交所对所售楼盘资料建库，确保所建楼盘信息与楼盘测评报告资料一致。

40、项目的销售合同备案完成后组织贷款合同资料的填写；

41、及时报送项目购房合同到房管局备案；

42、定期与房交所等相关职能部门沟通以保持部门工作的顺畅；

43、协助销售人员对*招标采购公司与竞争对手提出质疑及时予以答复。

44、客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作

45、走访客户,根据市场变化,并不断改进服务工作。

46、审核服务活动的策划方案,组织员工工作。

47、从事国际或国内品牌酒店工作8年以上,具有5年以上市场相关管理工作经验。

48、负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。

49、收集市场客户信息及动态，有效进行客户关系的维护和发展，提升意向度。

50、组织、完成公司所属项目的销售

销售,岗位职责