销售部经理岗位职责 50句菁华

1、分析客源市场，选择目标市场，进行市场定位。

2、建立销售渠道和销售网络。

3、密切联系客户，了解客户的意向和需要，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案。

4、保持同上级旅游管理部门、*机关、新闻单位、各旅行社的联系，同客户建立长期、良好的关系。

5、根据市场销售的不同情况，及时、合理、准确的调整销售及奖励政策，保证公司的经营业绩;

6、负责制定和实施部门销售计划、目标；

7、较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售线索的能力；

8、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。

9、制定并组织销售业务流程、监督实施。

10、加强市场调查，搞好市场预测，制订销售策略并报公司批准后执行。及时向公司老总反馈产品质量、市场行情变化等信息，做好销售档案记录。

11、建立客户档案，善于利用客户档案分析情况，掌握客户动态为销售业务服务。

12、做好销售假管理工作。开拓销售思路，扩大业务渠道。严格遵守总部的销售价格政策和计划和指令，在总给予的价格权限范围内，力争扩大销售市场占有份额，增加公司收入，提高经营利润;

13、定期编制进货计划表，合理安排进货计划和销售计划，经常及时的与总部有关部门联系，确保各销售网点供货需求;并保持仓库合理库存。

14、负责做好市场信息的汇总整理工作。定期向总部提交市场信息和行情分析报告;

15、根据顾客要什么买什么的原则，负责及时迅速地掌握分店要货动态，合理地组织协调商品配送工作;

16、认真做好员工的后勤服务工作。关心员工生活，定期组织员工有益的业余活动，提高企业的凝聚力;

17、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力；

18、严格按照相关工作流程及制度，组织安排负责岗位以及市场的各项工作

19、KA渠道的日常谈判、维护管理等商超管理工作

20、对工作目标的完成和经营效益负责

21、对属下工作效率、纪律行为、团队精神负责

22、对营销利润和销售成本负责

23、对促销品的管控，投放物料的有效使用负责

24、根据公司制定的生产经营计划，制定和落实销售任务，制定年营销方针和策略计划。

25、做好货款收缴和货款回笼工作，月（季）末不得超出公司批准的授信额度，年终考核要实现100%的货款回笼率。

26、制定并执行部门针对特定行业客户的营销策略,达成特定行业入围选型和销售业绩的目标达成;

27、性格开朗,沟通协调能力强,协调公司内部资源,提高客户满意度,具备基本的商务知识,完成上级交付的其他任务。

28、统领具有多个产品线的市场营销体系。开拓市场并取得目标市场份额,实现品牌建设目标;制订并监督产品及服务推广、品牌推广计划的实施效果,并对公司市场营销体系的总体业绩(软指标和硬指标)负责。

29、专科以上学历,管理类,市场营销类专业,3年以上大型医疗连锁企业市场管理经验,3年以上营销总监经验;

30、依照公司相关规定定期提交各种报表及数据;

31、制定年、季度、月度营销计划并负责执行,协调相关部门推动计划的顺利进行;

32、负责开发和维护各类营销资源和渠道。

33、对上级领导及时汇报销售进度，便于领导层的下一步决策。

34、协助总经理对广告稿的设计、制作的审核。

35、沟通能力好，有团队管理经验

36、从市场角度参与项目整体规划设计方案、建筑设计方案、景观规划设计方案、项目样板区展示方案的讨论和评审,提出专业意见;

37、负责编制区域内营销策划工作总案,包括策划方案、销售策略、推广策略、营销工作计划表等 ;

38、负责组织实施,负责编制营销推广和公关活动效果评估报告;

39、负责组织制定有关销售管理及服务标准,做好区域内日常营销工作规范的管理监督;

40、大学本科及以上学历,市场营销,经济管理类等相关专业;

41、制定部门工作程序和规章制度，报批通过后实行；

42、良好的沟通表达能力及抗压能力，情绪稳定;

43、与客户建立并维护好良好合作关系，与客户保持长期合作。

44、对销售工作有热情，有朝气，热衷表达，不排斥电销和网络销售。

45、具备房地产项目完整操盘经验，熟悉房地产项目全周期营销工作的基本流程;

46、组织进行市场调研,分析行业市场状况、竞争对手状况等,对区域市场整体前景进行预测,撰写市场分析报告,为公司的市场拓展决策提供依据;

47、陪同客户看房，了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判;

48、对房地产销售有兴趣;

49、带领团队，贯彻执行公司的销售策略，实现销售目标;

50、收集市场客户信息及动态，有效进行客户关系的维护和发展，提升意向度。

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销售部经理岗位职责 50句菁华（扩展1）

——销售部总经理的岗位职责 50句菁华

1、根据公司发展计划,完成新区域县级销售网点拓展计划,包含选址,建店,经营等

2、建立相关门店的市场、商品供应链、增值服务等业务体系

3、根据公司下达的年度销售目标,制定区域销售计划,组织销售团队共同完成销售任务；

4、审核分公司各类费用支出,控制营销成本,处理客户投诉,确保客户满意。

5、协调沟通营销、生产、技术等相关部门,确保产销衔接顺畅。

6、负责分公司及各区域营销团队建设、绩效评估、激励机制、管理培训等工作,确保营销队伍战斗力。

7、承担着产品设计与运营的桥梁,负责收集和整理运营团队对产品的需求,组织撰写产品需求文档。

8、包装产品功能,编写包装策划方案和推广渠道分析,制定有效的产品推广计划。

9、负责产品下单、采购、生产、库存等过程监控、并与工厂进行及时对接,最终对销售结果的监控。

10、全面管理传统事业部全国的营销工作,完成战略目标,对总经理负责；

11、确定年度的营销策略方案,产品策略,渠道策略,招商策略,推广策略等；

12、营销团队的建设和管理,核心干部的培养和激励。

13、根据公司经营战略,负责制定销售计划及市场策略,统筹负责整个营销体系的销售战略的实施、销售目标的完成

14、协助市场营销中心总经理开展渠道建设及大客户销售管理日常工作；

15、定期审核下属部门的预算及工作任务完成情况，并督促问题事项的整改工作；

16、能够及时维护客户关系,跟踪客户需求,深层次挖掘与客户的业务合作；

17、开拓新市场,发展新客户,拓宽产品销售范围,建立和发展客户关系；

18、每日各部门营销数据整理汇总，分析

19、协助销售公司总经理组织编制公司年、季、月度销售计划并分解指标到各市场部，督促各市场部经理完成销售指标；

20、协助销售公司总经理编制销售费用预算，按地区、类别分解费用预算，监督并确保销售费用专款专用，确保销售费用的有效使用；

21、完成上级领导交办的其他工作。

22、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道策略、促销策略和营销组合策略。

23、搞好市场调查、分析和预测工作，拟定营销目标和计划，为公司制定发展规划、年度经营目标提供可靠的依据。

24、参与产品定价工作。

25、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则，搞好产品的促销工作，组织销售公司对外的大型营销活动和会议安排，及崐重大的公关事务处理。

26、完成领导交办的其他工作。

27、负责开拓、维护国内免费和付费B2B商城、论坛、网站等网络信息发布*台；

28、负责搜索、统计、分析*台客户需求和市场动态，制定产品推广计划；

29、执行酒店销售政策和策略，组织预订代表和销售代表加强同国外商社、旅行社、公司等客户直接联系；同客户签订合同。

30、同销售部和前厅部保持密切联系，保证客人预订落实。

31、制订销售计划。

32、销售业绩的考察评估。

33、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

34、决定新设客户的交易条件。

35、科学而有效的营业分析。

36、客户资金运转指导及信用调查。

37、销售事务与公司内部联络。

38、对客户提供专业的咨询。

39、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;

40、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息，并协助处理。

41、制定、完善销售管理制度。

42、负责销售部人员业务培训。

43、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检查;

44、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。

45、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位

46、培训市场调查与新市场机会的发现；

47、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

48、捕捉市场信息，收集相关资料，整理和设计公司应对市场的营销方案；

49、有团队合作精神，敬业的工作态度，能够承受较高的工作压力。

50、负责了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立和运用客户资料库;

销售部经理岗位职责 50句菁华（扩展2）

——销售部经理的岗位职责 50句菁华

1、确保展厅的销售任务、销售毛利以及附加产值的完成

2、根据酒店经营目标和市场动态制定销售目标和销售计划。

3、督导酒店对内、对外的各项公关、广告宣传活动，并做出酒店的营销活动、广告宣传活动及公关活动的预算。

4、保持同上级旅游管理部门、*机关、新闻单位、各旅行社的联系，同客户建立长期、良好的关系。

5、结合公司整体目标和战略，制定电销考核方向和具体指标;

6、对竞品活动进行监控和分析，为制定差别营销策略提供辅助支持;

7、本科以上学历，3年以上电销团队运营管理经验，有大型企业、知名金融电销团队管理经验者优先;

8、系统整合客户资源，疏通销售渠道。

9、完成项目的策划与推广，建立和维护良好的客户关系。

10、身体健康、有吃苦敬业精神、可适应出差者为佳。

11、负责公司市场营销体系的战略分析、战略定位、业务架构、运营模式、竞争战略、实施规划等方面的管理工作。

12、统领具有多个产品线的市场营销体系。开拓市场并取得目标市场份额，实现品牌建设目标;制订并监督产品及服务推广、品牌推广计划的实施效果，并对公司市场营销体系的总体业绩(软指标和硬指标)负责。

13、建立有效的协同机制，促使营销中心内部与公司各部门高效联动作业。

14、组织进行市场调研，分析行业市场状况、竞争对手状况等，对区域市场整体前景进行预测，撰写市场分析报告，为公司的市场拓展决策提供依据;

15、经常性地与客户沟通，及时传达公司政策，协助客户发现问题并及时解决，维系好客情关系;

16、严格控制成本费用预算。

17、良好的人际沟通能力、应变能力和谈判能力，具有强烈的责任心和事业心，能承受一定的工作压力，能够适应经常出差;

18、为已有的企业会员的广告营销服务到期续约，公司予以新客户签约同样的提成和奖金;

19、管理销售团队(对业务上手后不用直接面对客户，管好业务员即可)。

20、市场动态情况收集、整理，针对市场问题提出可行性解决方案上报上级经理并组织落实实施

21、每周必须听取业务员对于市场情况的报告，对上周工作进行总结及下周工作计划的安排

22、不定期到各市场巡视、检查商超、市场售情况，了解市场信息，汇总并汇总上报

23、上级安排的其他工作。

24、有母婴企业的客户资源，熟悉母婴医药类企业及运作。

25、对广告销售及经营有自己的见解和思路，善于整合资源。

26、组织每周销售例会，总结销售情况。

27、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。

28、做好货款收缴和货款回笼工作，月（季）末不得超出公司批准的授信额度，年终考核要实现100%的货款回笼率。

29、负责推广产品的具体业务管理工作，审定推广方案、销售策划报告、制定销售策略、价格策略等。

30、统计销售业绩及制订提成方案，提交公司审核。并按时召开销售例会；

31、负责搭建管理本土客户销售团队；

32、负责互联网、广播、报刊等线上推广及医院、街道活动宣传等线下推广业务的开展;

33、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

34、有责任心，能承受较大的工作压力;

35、及时捕捉市场信息，了解市场动态，掌握销售进度、制定销售计划，并组织实施。

36、良好的组织能力：

37、陪同客户看房，了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判;

38、对房地产销售有兴趣;

39、根据公司战略目标，制定所负责项目年度及分阶段的销售计划，并根据执行情况进行策略调整，完成公司下达的各项销售任务指标;

40、具有3年以上房地产销售经验，1年以上销售管理经验;

41、具有良好的公关能力、抗压能力及应变能力，目标感强，善于正向激励团队。

42、有丰富的管理销售团队与销售流程经验，熟悉房地产市场状况与专业要求。

43、沟通能力强，有稳定的客户资源和较高的活动策划能力;

44、市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;

45、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标；

46、对外沟通，对市场进行全面分析；

47、对区域内的客户进行科学管理；

48、具有较强的沟通、协调能力，优秀的外联、公关能力，具有解决突发事件能力；

49、较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售线索的能力；

50、35岁以下，有销售经验者更佳。无行业经验也可

销售部经理岗位职责 50句菁华（扩展3）

——销售部岗位职责 50句菁华

1、负责随州片区客户的开发、关系维护和良好沟通；

2、、要求完成每月公司交办的大区销售量；

3、顾客意见、建议不闻不问，一次考核50元。

4、售后服务不及时，无记录，台帐不健全顾客不满意，一次一项考核50元。

5、定期或不定期地组织对客户回访情况的分析和讨论；

6、建立监督系统；

7、分析方案的最终效果；

8、建立稳定的销售团队，能有力地将计划转变成结果。

9、直接上级交办的其他工作。

10、制定并实施计划建议书，进行商务谈判；

11、掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的能力；

12、制定促销计划，并负责组织实施

13、有对促销员、业务员的人事任免有建议权、管理权

14、责任

15、负责成品库的管理工作。

16、协助销售人员对*招标采购公司与竞争对手提出质疑及时予以答复。

17、当客户抵达展厅后，应立即按照公司接待客户的工作流程迎接客户

18、负责本部门各种文件、合同、通知、信件、报表业务档案和报刊信息资料的收发、登记和传阅、保管及回复工作及时分类归档。

19、负责长包房市场信息的搜集和分析了解地区和全市物业的价格和市场动态并关注长包房合同事宜将有价值的信息及时上报销售部经理。

20、严守职业道德，不泄露客户资料，做好保密工作。

21、组织、完成公司所属项目的销售；

22、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写;

23、组织展开市场运作,与推广紧密配合,执行相关产品的市场营销活动计划,并做出相应的分析与反馈;建立供应体系包括但不限于:采购合同、采购价格、供应商管理及考核、商业联合发展、采购计划编制等等各类流程等;制定合作条款,管理供应商履约行为,与供应商建立长期稳定的合作关系 ;

24、负责汇总以营业担当为单位的销售数据统计，考核营业担当业绩，并根据统计整理的数据资料，进行分析发现问题，及时向总经理提交参考建议及方案

25、负责建立公司技术档案，按产品分类、收集、归纳，整理来自厂家、市场、展会等各方面的技术资料。并报综合管理部备案

26、销售工作的组织、管理工作

27、做好客户信息来源的收集整理工作，并及时反馈给上级领导。

28、开拓新市场，发展新客户，维护老客户，增加产品销售范围;

29、负责网站专题、栏目、频道的策划及实施，能对线上产品进行有效的整合，维护企业网站产品信息，数据的安全性及更新， 建立与其他网站的友好关系；

30、接洽客户订单，做好备货、发货工作，与客户保持紧密沟通；

31、用机器学习和数据挖掘的方法从海量互联网数据和日志数据中挖掘特征，用于推荐引擎中。

32、协助总经理工作，参与公司经营管理决策，主持本部门日常工作；

33、配合有关岗位举办的各项会议准备工作；

34、负责售楼部及外卖场一切日常销售工作(包括日常事物安排,合同审核,房号销控,业务指导,工作协调,办公秩序,劳动纪律,调解内部纠纷及处理客户投诉),确保高效,规范运作,努力提高销售业绩；

35、主持召开售楼部每日工作例会，总结当天销售工作，解答售楼处发生的各类问题；

36、配合项目销售现场经理工作，努力完成展销、售楼现场及分部的市场推广任务；

37、负责陪同客户去财务交付定金或房款；

38、负责配合销售岗进行日常的现场管理工作；

39、做好项目新建登记管理工作，在房交所对所售楼盘资料建库，确保所建楼盘信息与楼盘测评报告资料一致。

40、项目的销售合同备案完成后组织贷款合同资料的填写；

41、及时报送项目购房合同到房管局备案；

42、定期与房交所等相关职能部门沟通以保持部门工作的顺畅；

43、协助销售人员对*招标采购公司与竞争对手提出质疑及时予以答复。

44、客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作

45、走访客户,根据市场变化,并不断改进服务工作。

46、审核服务活动的策划方案,组织员工工作。

47、从事国际或国内品牌酒店工作8年以上,具有5年以上市场相关管理工作经验。

48、负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。

49、收集市场客户信息及动态，有效进行客户关系的维护和发展，提升意向度。

50、组织、完成公司所属项目的销售

销售部经理岗位职责 50句菁华（扩展4）

——房地产销售经理的岗位职责 50句菁华

1、协调本部门与公司其他各部门之间的工作。

2、负责对销售中心的日常管理工作进行指导培训，定期召开业务和管理会议。

3、组织销售团队学习公司、部门制度、房地产相关法律、法规及本项目其他后来确定的相关销售资料。

4、根据销售现场不同阶段的状况，制定相应的答客问或销售说辞。

5、定时召开会议，对销售现场出现的问题及客户疑难问题进行总结及解答

6、指导销售人员的具体工作，并协助谈判客户。

7、销售签约、收款、催款等工作的督导。

8、根据案场来电、来人及成交客户情况进行分析，并得出结论，制定下一步销售策略。

9、定期督促销售人员做客户回访，并检查客户回访情况及工作开展情况。

10、特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作；

11、对项目销售员工的聘用有建议权；

12、负责各项目销售管理工作；

13、负责销售人员的日常培训工作；

14、贯彻执行公司的经营策略、方针及各项管理制度，制定部门各种管理规章制度，处理部门日常管理事务。

15、合理调配部门的人力资源，运用有效的领导方法，激励部门员工的士气，充分发挥员工的工作能力及积极性，从而提高工作效率。

16、重要客户的业务洽谈工作。

17、及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。

18、参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

19、将总销售收入批标分解下达给本项目销售部，督导其完成任务;

20、协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作;

21、定期负责对销控表以及退、换房进行调控;

22、销售相关数据整理、上报、客户档案管理，销售回款。

23、负责销售渠道和客户的管理;

24、指定年度，季度，月度销售计划，并带领团队完成销售任务;

25、现场清洁管理：现场的清洁一方面是使自己每天的工作环境良好，更重要的也是客户进门第一眼产生对楼盘的印象，因此清洁卫生很重要。清洁管理的核心是在一开始让所有置业顾问养成各种良好的卫生清洁习惯，客户走后桌椅归位，台面清洁，早晨的清

26、现场设施管理：在设施设备的管理中，最重要也最容易疏忽的是灯的管理，售楼处的每一个灯是否明亮，都代表一种人气，切记。

27、奖罚分明：管理最怕的就是**淡淡，干多干少一个样，今天明天一个样。因此奖罚一定要分明，有的销售经理一年管理下来，即无一个表扬，也无一点处罚，这样对于很多求上进的人会打消进取心。因此在制度的前提下，大胆奖罚很重要，但在罚之前要讲技巧，要罚得心服口服。

28、执行及遵守公司及案场的规章制度

29、帮助置业顾问养成良好的生活和工作习惯

30、发包制作进度的控制

31、对项目前期的市场定位，人员搭建，招募，员工培训等工作;

32、每天来人、来电情况录入工作。

33、根据项目的具体情况，不定期的向销售经理汇报销售情况并对存在的问题进行分析后提出解决建议。

34、根据公司要求负责部门内销售资料的领取、发放工作。

35、组织设计管理人员考察、观摩精品楼盘以及各种建材、设备、设计、艺术等方面的展览,不断借鉴和总结经验,提高创新设计水*;

36、制定部门年度事业计划并推行目标管理,确保事业计划有效达成;

37、对新设备进行技术评审,并组织人员跟进设备制造及安装调试,确保新设备的可靠性,并按计划顺利导入;

38、从事冲压设备工作8年以上工作经验;

39、保持精力：

40、制定销售计划、指标：

41、陪同客户看房，了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判;

42、负责营销团队成员的培训及管理;

43、制定市场营销计划，推广并监督实施;

44、负责管理外部合作伙伴，建立客户档案，作好客户关系管理;

45、大专以上学历，五年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验;

46、有丰富的管理销售团队与销售流程经验，熟悉房地产市场状况与专业要求。

47、参与项目广告方案、推广方案、产品物业结构建议等方案讨论，并提出合理化建议。

48、负责项目营销团队管理及人员培养，为业务长期发展提供持续的人才供给。

49、负责组建销售团队，制订相关激励制度，组织进行业务员培训，协助营销总监进行业绩考核;

50、协助营销总监维护内部及外部业务关系，确保销售工作的正常开展;

销售部经理岗位职责 50句菁华（扩展5）

——房地产公司销售经理岗位职责 50句菁华

1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、制订销售计划。

3、营销范围的把握与市场现状调查。

4、搜集竞争者情报。

5、销售目标与定额的设订和管理。

6、客户的销售统计和销售分析。

7、客户销售方针的设定援助。

8、从客户处做市场观察。

9、商品及销售基础知识的传授。

10、接受订单的业务

11、销售事务与公司内部联络。

12、每日、周、月销售总结、汇报。

13、负责分管区域的发行业务工作，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。

14、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作，了解相关选题的市场信息。

15、管理、检查、考核本部门员工各项工作计划执行情况。

16、认真组织销售部美导对不同级别店家有计划的出货，提高公司的经济效益。

17、每次活动帮助销售美导制定销售任务，对完成情况制定相应的奖惩制度。

18、对导购及促销业绩和能力进行考察评估，定期上交各项报表和数据;

19、实施促销方案，并监督实施各项促销活动，达成销售指标;

20、具备终端培训能力及产品陈列经验

21、思维敏捷，吃苦耐劳，责任心强，能承受较大的工作压力;

22、制定员工上班规章制度，执行并落实

23、多渠道大量岗位职责描述岗位要求销售顾问，完成岗位职责描述岗位要求任务

24、与合作方进行及时、有效的沟通和服务，确保公司金融产品顺畅、高效的发行;

25、进行市场调研，收集金融政策、行业政策出具相关分析报告，掌握产品市场动态，清楚客户需求，及时调整营销方法;

26、根据能力和业绩，可以晋升为发行总监;

27、丰富的金融产品销售渠道或高净值客户资源;

28、已取得基金从业资格(如无，则试用期内必须通过相关考试取得资格证书)。

29、具备2年以上独立销售开拓经验

30、具有独立的分析和解决问题的能力，反应灵敏，表达能力强有良好的沟通技巧和组织

31、收集市场同行业信息，

32、性格开朗，良好的团队合作精神

33、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；

34、公司总部培训后外派至河北、四川、云南、湖南、山西、.贵州、重庆、山西、河南、内蒙古、广西、新疆、兰州等区域分公司；

35、有明确的晋升渠道和空间。

36、制定销售计划和销售预算;

37、了解哈市装饰公司情况;

38、能吃苦耐劳，责任心强，有毅力，工作积极主动，能与企业长期发展;

39、根据市场营销计划，协助完成部门销售指标;

40、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

41、有团队协作精神，善于挑战;

42、项目方案、项目建议书、投标书的制作;

43、性别不限，35岁以下，大专以上，1年以上独立销售经验，有较强表达、学习、协调沟通能力，可塑性强、吃苦耐劳、能频繁出差;

44、做好总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录，做好决议、决定等文件的起草、发布;

45、根据市场变化和竞争状况，协助销售公司总经理制定和调整公司销售政策;

46、协助销售公司总经理建立和健全市场营销渠道，定期拜访重点客户;

47、协助销售公司总经理编制销售费用预算，按地区、类别分解费用预算，监督并确保销售费用专款专用，确保销售费用的有效使用;

48、协助销售公司总经理修订和完善销售公司管理制度和办法，并确保贯彻执行;

49、陪同客户看房，了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判;

50、根据公司战略目标，制定所负责项目年度及分阶段的销售计划，并根据执行情况进行策略调整，完成公司下达的各项销售任务指标;

销售部经理岗位职责 50句菁华（扩展6）

——销售经理岗位职责 50句菁华

1、利用酒店在国外的预订网络，为各个地区的客人提供预订服务；随时收集客户预订信息，供销售部经理和总经理参考。

2、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓;

3、销售人员的招募、选择、培训、调配。

4、与客户人际关系的确立。

5、负责市场调研和需求分析;

6、为客户做销售促进指导

7、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;

8、确保所辖项目的良性运作，前期筹备到后期运营都有较好的掌控能力;

9、对公司总经理负责，带领销售人员完成销售任务。

10、帮助客户跟催订单及跟踪催办回款。

11、负责管辖区域的客户来访接待工作。

12、开发潜在目标客户，按时完成汽车销量指标;

13、做好与顾客之间的沟通工作，提高顾客满意度。

14、制定本部门各级别考核方案，管理并定期考核销售美导协助人力资源部选拔、补充、发展销售团队。

15、管理、检查、考核本部门员工各项工作计划执行情况。

16、接待重要客户，组织公关活动，与客户维持良好的关系。

17、按要求参加所有产品和销售流程培训；按要求参加所有小组、部门和公司会议

18、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。

19、充分发挥枢纽作用,保证公司各部门与所属大区沟通顺畅。

20、负责完成分公司利润指标，达成预算。

21、负责公司会务、活动、礼品等业务拓展

22、为客户按照销售计划协助销售美导定期组织销售拓客、育客活动、完成售后服务指导并处理好客户抱怨的一切问题。 及时处理客户纠纷，若不能解决应尽快向上级汇报。

23、向顾客介绍公司产品，与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范、有效和可行;

24、商务管理:落实招商或新代理商、经销商等多作合作模式的商务合同、服务协议的签订,维护与保持良好的客情关系,帮助解决合作期间的各类问题,推动双赢、互利互惠的合作关系。

25、性格外向、积极乐观、全局思维、思路清晰,良好统筹能力与沟通协调能力,谈判能力、超强的学习与抗压能力。

26、根据公司营运部要求按时报送《会员卡资料汇总》、《协议客户资料汇总》、《周销售计划》、《销售周报》，同时抄送酒店总经理。

27、依照公司的管理制度，负责本组业务员的考核、培训;

28、协调公司内部相关资源，全力配合销售任务和满意度目标达成，提升销售成交量和销售利润;

29、负责所辖区域内的销售队伍建设，人员培训及管理；

30、具有省区市场管理统筹工作，在现代渠道、传统渠道、直超便利、代理商等方面都有具体的经验与成绩；

31、配合项目总监，制定销售目标并协助项目总监报董事会审批，并根据销售目标协助项目总制定相关营销策略

32、指导下属团队主管做好职业规划

33、合理利用经理权限，解决客户问题，促成成交

34、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成

35、各种大、小业务会议的安排、主持与记录及整理确认工作

36、对案场的业绩销售，资金回笼状况了如指掌

37、协助销售部主管进行市场营销策划方案的制定与跟踪实施 。

38、负责进口高端母婴产品的销售推广及管理，工作对象主要是天猫、京东等B2B电商*台;

39、与项目策划专案结合，针对项目营销费用的编排与控制。

40、协助总经理对广告稿的设计、制作的审核。

41、参与公司市场营销策略的制定;

42、负责协调处理公司售出产品质量问题和交期问题，以降低质量损失，提升顾客满意度；

43、对总经理直接负责，及时制定当月的销售计划，努力完成和超完成预算目标。

44、协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作；

45、对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查；

46、根据市场动态审核确认并调整项目营销方案；

47、指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务；

48、负责管理并控制客户提出的各项费用及政策申请，并监督各客户合理使用公司的各种费用或政策支持。

49、调查所负责区域市场主销品牌或主要竟争对手的价格，机型，功能，外观，卖点及政策，售后服务等状况，便于公司及时做出合理的调整方案。

50、负责提供给业务员最新的房产信息，并针对其对业务员进行相应的培训与讲解

销售部经理岗位职责 50句菁华（扩展7）

——房地产工程部经理岗位职责 40句菁华

1、参与公司项目的可行性研究、规划方案论证、施工图会审会签。

2、负责项目计划控制、工程管理，对工程工期、质量、安全、内外协调等进行管理；

3、协调处理好与设计单位、施工单位、监理单位、*主管部门之间的外联关系，建立顺畅的沟通渠道，为公司的业务发展创造良好的社会环境；

4、组织工程分部和单项工程的隐蔽工程验收、中间验收和竣工验收；调查研究土建工程中重大的不合格事项，提出处理意见；

5、审核土建工程施工日志等相关过程文档、记录、资料的完整、真实、准确性；

6、组织项目前期技术可行性研究

7、负责工程部的日常管理工作。

8、配合研发中心、开发部、销售部等部门进行项目前期运作，提出合理化建议。

9、负责与设计单位协调

10、配合设计管理部组织建筑施工图纸交底；审核《施工组织设计》及各分部、分项重要施工方案；

11、负责组织工程工程竣工验收、工程计量管理及工程资料管理等工作；

12、负责项目内部团队管理建设，包括人员培训、绩效考核等。

13、进行突发事件的沟通、协调和处理，保证项目建造工作的顺利进行；

14、工程验收：根据工程进度，负责组织施工过程的分阶段验收和竣工验收。

15、组织协调施工过程中各方面、各部门之间的关系，解决矛盾冲突；

16、组织工程部相关人员实施进度控制，制定具体工期进度要求，使工程能按合理进度实施。

17、协调有关部门解决施工现场的.技术，变更技术问题，负责对项目进行过程监督，负责组织对施工安全进行管理，组织相关部门验收工程项目，与物业公司进行交流；

18、定期对公司各项目进行月度考核评分，对存在的问题提出整改要求，并进行总结分析和评估；年底进行年度考核；

19、完成集团、公司、上级交办的其他日常工作。

20、配合项目完成设备、设施的移交工作；

21、组织施工组织设计、监理规划大纲与实施细则、重大工程施工方案和技术措施的审查，参加监理例会，监督工程整改落实。

22、负责组织项目的竣工验收，参与项目的专项验收、竣工决算。

23、负责工程部的部门管理，考核和指导直接下属的工作。

24、在物业经理的领导下，全面负责工程部的管理工作。

25、负责组织对公司接管的物业工程设备设施进行调试、验收，做好设备设施的缺陷报告并配合做好整改工作。

26、负责工程部员工的职业道德和服务意识教育以及专业技能培训，不断提高员工的综合能力和素质。

27、制定设备设施长期和日常的维修保养计划并督导实施。

28、组织前期介入、项目移交验收和交房返修。

29、负责工程联系单的审核，负责上报的技术、质量管理工作报告的审核；

30、审核审批相关工程管理表单，落实公司工程管理制度；

31、组织实施对公司改扩建、装修、维修工程项目的全面管理；

32、负责巡视督察施工现场的施工进度、质量和安全消防工作，协调解决施工中出现的问题；

33、负责组织落实对公司物业装备/设备的维护、保养工作；

34、依据公司下发的各项管理制度和流程，负责拟定施工生产管理制度和计划，并组织落实和监督检查。

35、负责组织对唐山公司各项目的质量、进度、安全管理情况进行定期和不定期检查，写出检查报告，并按照要求组织对质量、进度、安全文明施工进行评价，提交给有关部门，提出整改意见并监督落实。

36、配合项目部协调施工、监理、质监、自来水、电力局等单位，协助处理相关问题。

37、监督指导各项目部进行阶段性验收、竣工验收及交接工作。

38、负责督促、检查各项目ERP执行情况

39、协调处理好与设计单位、施工单位、监理单位、*主管部门之间的外联关系，建立顺畅的沟通渠道，为公司的业务发展创造良好的社会环境；

40、组织项目中各项报批报建工作，与当地*主管部门建立良好沟通关系。

岗位职责