销售岗位职责 50句菁华

1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、设计销售模式。

3、负责对陈列的药品按其药理性质分类摆放，做到清洁整齐；对效期不足3个月的品种，必须将药品的名称、数量、有效期等逐一登记并及时上报质量负责人；

4、正确销售兽药，对客户正确介绍药品的性能、用途、用法、用量、禁忌和注意事项，根据顾客所购兽药的名称、规格、数量、价格核对无误后，将兽药交与顾客；

5、负责销售渠道和客户的管理；

6、评估销售业绩，建设销售团队。任职资格：1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；

7、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；

8、高效、准确地完成经理/店长下达的销售任务；服从上级领导的各项工作安排。

9、做好订单的售前、售中工作，并跟踪售后服务(特别是送货后的回访)。

10、认真复核销售发票及红字发票、并及时制单及登记账薄。

11、每月定期和不定期与相关单位、部门、人员核对往来明细帐、总帐，保证帐帐相符、帐证相符、帐表相符。

12、保守公司秘密。

13、领导交办工作

14、管理业务专员（包括人员激励、销售技巧、产品陈列及公司制度等），确保销售目标的达成；

15、负责按揭贷款市场拓展及客户服务工作

16、具有良好的沟通技巧、有良好的人脉关系及职业道德；

17、负责办理房产证的审核工作。

18、负责办理房产证抵押的审核工作。

19、办理按揭贷款业务，承担接待按揭贷款手续的客户资料及银行资料的补录入工作。

20、督促销售人员和客户提供银行所需的前期资料。

21、对按揭款回收的及时性和准确性负责；对按揭款项的真实性和准确性负责。

22、承担准确发放房产证、土地证的工作。

23、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；

24、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

25、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

26、对销售市场动态提出的合理性、健康性负责；

27、对所属下级的工作争议有裁决权；

28、确定价格时间表和贴现率。

29、与准客户商讨其对设备的需要，并且给用户提出购买设备型号的建议。

30、积极参加公司举办的专业培训，认真学习房地产专业知识及法规，提高个人和销售人员的整体素质、销售技巧以及语言表达能力;

31、一般销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时就需要专业知识强和销售经验更丰富的销售主管出马，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。

32、认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型以及反映问题比例;

33、做好销售报表、销售总结、每周例会向公司领导汇报。

34、依据公司营销情况准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务，如出差费用的结算、报销等核算工作。建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目。

35、负责招商引资的管理工作，以及对外合资合作项目的洽谈业务，并负责对境外企业及贸易的管理，并逐步开展其他外经工作。

36、了解厂内生产情况和库存数量，掌握发货进度，根据内销合同和订单，做到发货准确，严格履行销售合同。

37、协助项目经理监督项目内部顺畅执行公司制定的各种规章制度和流程。

38、负责整理项目日报、周报、月报并上报相关部门及总经理。

39、协助项目经理完成对置业顾问的绩效和晋升考核工作。

40、根据前一天置业顾问的工作状态和组员归属关系安排置业顾问当天的见客次序。

41、负责全体销售人员的晨会签到，严明工作纪律。

42、销售顾问应保持办公场所的清洁，办公服务器应有序放置。办公电话不能公话私打，办公室内不能谈与工作无关的话题。

43、认真完成上级领导交给的其他工作。

44、解决销售一线实际性问题并督查相关人员的工作情况;

45、定时分析目标市场(竞争品牌、流行趋势、消费人群)，及时反馈公司并存档，以取得市场决策主动性;

46、考察加盟店铺的商圈、人气、框架结构，所处区域的消费能力等;

47、向各店铺、代理商做好卖场的促销 pop和货品陈列以及气氛引导;

48、不懈的开发新客户，完成销售指标，建立客户网络；

49、及时提交日报表，并对业务问题及时汇报；

50、严格按公司规定的统一说辞向客户介绍产品，不做过分的夸 大及不切实际的承诺；

销售岗位职责 50句菁华扩展阅读

销售岗位职责 50句菁华（扩展1）

——销售助理岗位职责 50句菁华

1、负责出入库登记、合同管理、订单跟进、回款账期跟踪等工作；

2、经营计划的撰写整理等

3、销售中心组织架构更新、人员招聘配置安排;

4、销售中心项目性工作跟进和协调;

5、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;

6、负责整理收集、整理、归纳市场行情、价格、以及客户资源等信息资料，提出分析报告。为部门业务人员领导决策提供参考

7、完成部门经理临时交办的其他任务

8、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时汇报销售动态。

9、负责建立、整理代理商档案、商业客户档案、临床终端档案，建立有效的客户信息档案，确定销售行为的合法性；

10、对销售人员销售信息的进行管理，订单、保险、分期等数据的进行统计、整理。

11、经常与各业务经理沟通，了解思想动态，及时协助总监做好安抚、帮助、支持、激励等员工的思想工作。

12、处理电话、邮件、传真等各种渠道的信息；

13、负责公司业务及产品的销售；

14、对市场销售人员工作的考核、评比、激励；

15、安排展厅车辆及销售拖车

16、内部销售报表制作，负责信息上报，订单工作。

17、了解销售人员的工作状态。

18、经销商的销售状态调查，评估。

19、负责与其他店里沟通，掌握资源。

20、分析资源投放的市场效应；

21、做好单一问题的解决策划案；

22、以公司提供的资料，进行以电话为主的代理商开发；

23、建立监督系统；

24、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析;关注销售人员心态变化，及时沟通处理;

25、负责健全部门组织架构，对部属分工授权、检查、报告制度，对其业务进行评估做到责任到人，合理调配，以保证部门各项工作业务的完成;

26、具备较强的工作积极性和主动服务的意识；

27、负责汇总以客户为单位的销售统计数据以便做为客户市场分析资料

28、负责汇总以营业担当为单位的销售数据统计，考核营业担当业绩，并根据统计整理的数据资料，进行分析发现问题，及时向总经理提交参考建议及方案

29、收集汇总各区域销售人员各类工作总结及计划，汇报给总经理

30、协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据;

31、依据统计整理的数据资料，向主管提交参考建议与方案，用于改善经营活动;

32、使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，部泄露销售秘密。

33、负责客户销售到款、提货及余额明细统计，并对各类销售报表进行审核、整理和汇总。

34、完成代理商、大代理商的拓展、沟通、签约等工作；

35、完成领导交代的其他任务；

36、负责渠道部文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作；

37、根据公司总体工作目标和阶段工作目标，协助公司更新网站信息的推广方案；

38、根据市场情况，协同制定团队、散客销售政策并督导销售政策执行。

39、为销售支持工作提供协助。

40、用心听取销售队伍的意见，迅速反应并及时反馈给主管

41、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

42、2年销售管理或客户服务相关经验

43、熟练使用office, outlook, PPT.(会AI,PS,CAD等可以加分)

44、完成经理交与的其它工作

45、协助部门负责人做好部门内务、各种部门内部会议的记录等工作。

46、完成领导交代的任务。

47、公司与客户之间售后事宜的协调；

48、应定期向总经理提供客户资信分析资料以及销售风险的预警报告

49、与客户进行洽谈工作,促成合作;

50、只要你爱学、爱聊、爱钱,我们都真诚的欢迎你!

销售岗位职责 50句菁华（扩展2）

——销售内勤岗位职责 50句菁华

1、销售人员所需资料的整理，协助销售经理完成各类信息的收集、录入、统计、分析工作。

2、及时核对应收帐款，做到货帐相符；

3、协助销售人员进行销售订单跟单，核算业绩提成;

4、按时间表对所分配目标和地区执行业务发展计划;

5、协助业务人员妥善处理客户抱怨。对客户反馈的意见进行及时传递、处理；

6、汇总编制业务人员年度、月度及每周工作总结，督促业务人员市场开发及新客户开*况并做成报表呈交营销总监，以便公司确立完善的销售管理制度；

7、制定月度、季度、年度销售合同汇总，对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。将结果报销售公司经理、销售经理，根据需要，合同执行情况可反馈给顾客；

8、与本公司财务人员及客户单位做好对账业务工作；

9、负责收集、整理、归纳市场信息；

10、负责营管资料的搜集、整理、制作，并分类归档，合同价格的收集、整理、存档，建立项目档案并进行项目报备登记与管理；

11、负责及时向销售人员传达公司通知、政策、设备变更信息等；

12、负责组织各类销售报表的统计、整理工作，并及时向主管领导报送

13、对公司各类货物的品名、规格、件装、令包、用途及产地，随时掌握货物库存情景，并定期向上级汇报与公司相同或类似产品的“最新市场价格信息报表”。全面收集市场信息，做货品进、销提议。

14、处理集团、厂家的邮件，进行任务安排。

15、销售部日常行政内勤工作。

16、完成部门的其他相关工作。

17、助销售部经理进行业务谈判；

18、每天8：00之前完成上级交予的采购计划的输入、上传工作。采购计划的确定由上级部门负责。如有临时调整，由上级部门及时拿出调整意见，销售内勤只负责执行。

19、合同管理：收录购销合同和经销协议、建立合同管理台账。

20、大专及以上学历。

21、负责辖区内药品销售档案的建立和管理；

22、负责药品市场信息收集与反馈。

23、跟进合同执行及款项回收，每周汇总提交；

24、协助业务人员整理差旅费票据，核实业务人员差旅费报销单、出差路线图、费用的明细，监督其业务费用按规定使用;

25、.每个月度对合同履行，资金回笼，业务费支出情景进行统计和上报;

26、与生产部门密切沟通，按合同要求做好衔接工作;合同的定制、执行、完成、发货，并进行记录，做到整个过程有据可查;

27、每个月度对合同履行，资金回笼，业务费支出情况进行统计和上报;

28、按要求进行市场信息收集并每天提供信息简报，以邮件方式报销售公司经理

29、全日制专科以上学历，一年以上相关岗位工作经验

30、未经主管经理批准，不得随意开户，不得异地挂户开票。

31、2年以上医药行业经验，销售内勤/助理/客服，商务，内勤，采购经验均可;

32、及时、准确地传达公司总部指令，做好与省（地）区经理销售工作事项的衔接、沟通和服务工作

33、客户来电咨询、洽谈合作的初步事项，做好与客户的相关服务工作

34、客户资料管理（客户资料收集、审核、整理、归档）

35、负责全国药品招标资料的准备；

36、依据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售提成的核算；

37、接听客户电话，做好电话沟通。接待来访客户，做好接待工作。

38、按公司采购流程下单、签合同、发货的跟进，随时与工厂保持联系，了解货物生产周期及到货时间，并于每周出“采购进货情况表”（含已订未发及在途货物），确保货物不断货、不积压。

39、销售内勤负责负责对已过招标周期未退回保证金进行跟踪，确保公司资金安全。

40、发货退货

41、名片印制，快递费用结算等的工作。

42、营销人员费用的申请、借款、核销事宜。

43、协助市场部经理完成各类信息的收集、录入、统计、分析工作；

44、思维敏捷、勤奋踏实。

45、完成贷款客户的贷款协议签订工作;

46、熟练操作EXCLE等办公软件;

47、负责组织各类销售报表统计

48、对业务人员发货及时情况进行考核；

49、管理、保管招投标项目相关的文档。

50、购买招标文件，协调招标公司与公司间的`联系。

销售岗位职责 50句菁华（扩展3）

——销售总监岗位职责 50句菁华

1、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

2、对于反对意见的处理；

3、向直接下级授权，并布置工作；

4、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；

5、营销部门员工绩效考评及费用管理与控制。

6、负责每日的晨会，并安排当天的工作内容。

7、负责现场考勤，统计销售日报表。

8、负责处理楼盘售后管理工作。

9、执行销售经理安排其他工作。

10、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。

11、客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作

12、公司采用合伙人制。熟知互联网技术应用。

13、负责运营酒店的经营督导和品质把控，评估酒店管理及经营情况，对存在的问题进行系统的处理，确保公司标准有效执行；

14、根据客户的需求，制定个性化的营销方案，与客户谈判并达成合作；

15、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

16、熟悉婴童用品营销，有一定KA渠道资源。

17、具有较强的事业心、团队合作精神和独立处事能力，勇于开拓和创新。

18、负责监督、控制本部下属各小组任务完成情况并适时调整销售进度以保证按时完成公司下达的各阶段销售任务。

19、必要时参与问题客户的谈判，在权限范围内协助成交。

20、要完成公司下达的年度营销目标以及其他相关的任务。

21、培训营销人员的业务活动，确保营销人员知识不断更新，技能不断提高。

22、负责外贸业务流程管理和风险控制,及时处理各环节出现的问题;

23、制定和贯彻企业的产品策略及政策

24、培训经历：接受过战略管理、市场营销、产品开发、管理技能等方面的培训优先

25、负责对外贸定单和业务流程的评估、跟踪、管理和风险控制；

26、负责管理各省区销售总监，提供团队支持与培训，建立、补充、发展、培养销售队伍，打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化销售团队;

27、根据企业战略目标，提出制定产品组合计划、销售组合计划、销售目标计划、价格政策。

28、制定本部门的组织架构、岗位说明书、重新制定三个品牌的运营标准、运营流程等手册;

29、负责对电话销售团队组建及人员进行培训、管理、评估;

30、做好《日客户拜访记录》、《周拜访记录》并存档，迅速、高效、礼貌地解决客户的问题。

31、参与解决一切引起宾客不满事件，争取在饭店政策范围内使宾客重新获得满意感。

32、对于超预定造成客人的外送，及时做好客人接送工作安排和客人安抚、回防工作。

33、完成上级交派的其他工作任务。

34、国际贸易、电子商务、市场营销等相关专业大专及以上学历；

35、依照业务团队能力现状，协助领导制定部门培训计划，并落实培训的开展，提升团队业务能力，促进业务增长；

36、负责所销售车辆向厂家的申报及各项政策的落实;

37、根据产品市场情况，制定公司品牌销售渠道战略、市场细分化战略目标。

38、销售计划的制定;

39、根据公司品牌视觉识别系统、品牌推广和传播策略、市场品牌活动，组织实施品牌管理和推广策略。

40、培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导完成公司计划、市场营销任务。

41、协调酒店与集团的关系。

42、根据公司战略或总经理的安排制定相应的营销策略，并推动实施;

43、英语能作为工作语言。

44、销售策划负责客户开发、前期项目谈判中的策划支持工作。

45、熟练运用各类办公软件，尤其是WORD、PPT、EXCEL

46、曾独立、带领团队或作为团队主力就职于全案广告公司提供整合营销传播策略服务者优先

47、为产品的推广和销售提供营销策划支持，提供创意有效的营销解决方案；

48、具备五年以上的营销策划经验，有广告公司从业经验优先；

49、协助副总经理或按公司要求建立全面的销售战略，以及市场发展目标和市场定位；

50、依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织全国市场销售推广，指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作。

销售岗位职责 50句菁华（扩展4）

——销售助理岗位职责 100句菁华

1、协助沟通和维护客户关系，对原有客户和潜在客户进行定期回访；

2、完成主管布置的其他工作。

3、工作细致认真，责任心强，富有团队合作精神；

4、有良好的语言、文字表达能力，善于沟通、协调人际关系；

5、居住地离公司近者优先。

6、销售总监年季度总结的初步撰写

7、经营计划的撰写整理等

8、一些小型方案的制定

9、整理销售计划和实施方案。

10、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理，归类，整理，建档和保管工作;

11、及时收集并反馈客户信息和市场情况;

12、负责与客户，各代理店的沟通协调等工作;

13、负责协调和组织各业务部门开展销售日常业务，并随时监督指导；

14、穗宝板块产品价格的审核、存档、发布

15、负责制定公司年度销售计划并组织实施；

16、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议

17、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写、并随时答复领导对销售动态情况的咨询

18、定期、不定期对部门所辖客户进行回访，并上报完整、详尽的客户信息及维护记录

19、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。

20、协助销售部经理和销售人员汇总销售数据；

21、对销售人员销售信息的进行管理，订单、保险、分期等数据的进行统计、整理。

22、协助销售经理完成销售各项报表的制定。

23、负责及时提供市场所需的各类文件资料及样品；

24、协助行政部完成业务经理的考核、奖惩等事项。

25、全力执行总监交办的其他事项及未尽事宜。

26、经常与各业务经理沟通，了解思想动态，及时协助总监做好安抚、帮助、支持、激励等员工的思想工作。

27、承办领导交办的其他事项及未尽事宜。

28、处理电话、邮件、传真等各种渠道的信息；

29、跟进各项事务进度及整理汇总。

30、依据公司战略规划及行业市场信息，参与制订并及时调整部门年度市场发展战略。

31、抓好活动方案的实施、执行、监督、修正和活动总结；

32、对市场销售人员工作的考核、评比、激励；

33、积极了解并获得客户的各种信息，积极利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出建议。

34、完整、准确、及时地制作、呈报各类报表。

35、定期或不定期地组织对客户回访情况的分析和讨论；

36、经销商的销售状态调查，评估。

37、调查市场基础产品现状的合理性及健康发展状态。

38、了解终端消费者对我司产品的实质性看法和建议。

39、沟通能力：能够把握别人的态度、兴趣、观点和行为方式等，善于制造机会、积极地去了解他人；

40、客户服务导向：关注客户，与客户保持沟通，主动跟踪、了解客户的问题、要求等，按照相应规定或规范，友好地为客户提供服务；

41、分析与解决问题：面对非常棘手的问题，恰当地运用已有的概念、方法、技术，分析。

42、建立销售客户资料及销售档案的保管工作。

43、分析部门销售报表；

44、对库存车辆进行管理。

45、交车审核。

46、协助销售负责ebay店铺运营，推广工作并进行效果追踪；

47、研究*台政策、动向、销售技巧，协助销售落实到公司，追求每个产品效益最大化；

48、建立监督系统；

49、有一定的人脉积攒能力，善于将手头已有的渠道资源扩大。

50、负责部门日常行政管理及部门工作计划、目标的制定、检查、以及部门员工的考评考绩工作;

51、宣传推广好的案子，以点带面。

52、协调部门内部及公司其他部门各项工作的实施;

53、在市场部经理领导下完成海外市场的开发工作；

54、投标组织工作以及商务谈判；

55、熟练操作word、excel、autocad等办公软件，有扎实的文案基础，能独立起草各种商务文件；

56、具备良好的个人综合素质，工作细致，责任心强，能吃苦，纪律性强；

57、各类销售信息的及时传达，负责展厅内车辆钥匙的保管

58、接受委托，帮助区域经理安排、联系、接待来京重要客户。

59、做好经销商、加盟商的货款登记及销售台账工作，负责销售合同任务完成情况以及客户让利情况统计。

60、负责为客户提供为之所需的电梯产品的报价、投标；

61、协助公司销售计划的完成与执行；

62、应届毕业生优先；

63、带给销售所需相关资料：产品彩页资料、公司资质、宣传广告等。

64、负责安排到货确认与安装培训事宜：

65、负责汇总以营业担当为单位的销售数据统计，考核营业担当业绩，并根据统计整理的数据资料，进行分析发现问题，及时向总经理提交参考推荐及方案。

66、根据渠道制度对提交代理申请的客户做相应的审核。

67、对审批通过的合作伙伴协助领导做好系统的培训工作。

68、负责公司产品的宣传、报导工作，经常性地做市场调研了解市场动态与我公司销售方针的有机联系，及时准确地给总经理提出推荐。完成公司领导交待的其他工作。

69、负责对接公司其他商业渠道对接过来的摄影业务；

70、协助销售经理完成车辆的订购、付款、调配，对车辆状态跟踪、物流、入库。

71、搜集区域市场信息，为上级提供决策支持。

72、为销售支持工作提供协助。

73、负责日常业务行政方面工作，包括各类合同的管理，晋升认承表彰、工作室/NC资料汇总，营销人员工资落帐的咨询处理等。

74、利用公司资源等，加强对销售队伍的支持、服务、管理

75、大专及以上学历,市场营销等相关专业;

76、良好的Office处理能力

77、有责任心,能承受较大的工作压力;

78、能适应高效的工作环境.对自己的职业规划,有奋斗精神。

79、学习能力强,能在较短的时间内掌握基本的工作流程和产品知识;

80、日语书面和口语达到一级水*,日语优先,因为目前公司日本业务急需。

81、负责销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作，不得泄露销售秘密。

82、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、客户等信息资料，提出分析报告，为部门销售代表、领导决策提供参考。

83、协助销售代表做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售代表出差或不在公司时，及时转告客户信息，妥善处理。

84、3重要文档管理。对于一些需要保密的合同，资料等进行另外存档，另外收放，严格执行保密工作。

85、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时掌握销售动态情况答复领导质询。及时敦促业务人员把各自负责的销售区域做好月、季、年度的统计报表和报告，并对交来的报表、报告进行汇总整理，完成部门报表等的制作编写，汇报给领导。

86、2如办公用品的申领。业务人员的办公用品等由销售助理统一申领，统一管理，并对此做相关记录，到时统一进行费用统计。

87、3对不计入库存的样品机妥善保存，并做好领用、归还等的记录。

88、2协助业务人员对来访的客户进行接待。

89、对日常材料的准备，包括名片等的准备;负责为领导以及部门人员领用办公用品或提交会议室使用，保证既不脱档又不长期积存。

90、负责部门办公用品及客户的礼品购买等?(礼品，到时由销售助理来完成，还是征询销售部门意见，然后交由市场部进行市场包装决策安排后，有了明确目的了再一起出去采买)。

91、维护、加强公司与各方面的合作关系，例如银行，客户，*等；

92、整理并深度挖掘客户信息，为相关部门提供支持；

93、公司与客户之间售后事宜的协调；

94、负责特定项目的工作记录和文件整理，客户接待以及部门指定的其他各项服务工作

95、负责公司产品的宣传、报导工作，经常性地做市场调研了解市场动态与我公司销售方针的有机联系，及时准确地给总经理提出建议。完成公司领导交待的其他工作。

96、做好销售配送的沟通工作;

97、负责寻求合作伙伴,并对其情况进行分析,选择合适项目进行评估,组织商务谈判、签约并跟踪落实;

98、有医药商务或药品研发经验,在CRO行业从事过商务工作者优先;

99、形象好,气质佳。

100、普通话标准,口齿清楚、表达和沟通能力强,言谈举止积极自信;

销售岗位职责 50句菁华（扩展5）

——销售经理岗位职责 50句菁华

1、利用酒店在国外的预订网络，为各个地区的客人提供预订服务；随时收集客户预订信息，供销售部经理和总经理参考。

2、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓;

3、销售人员的招募、选择、培训、调配。

4、与客户人际关系的确立。

5、负责市场调研和需求分析;

6、为客户做销售促进指导

7、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;

8、确保所辖项目的良性运作，前期筹备到后期运营都有较好的掌控能力;

9、对公司总经理负责，带领销售人员完成销售任务。

10、帮助客户跟催订单及跟踪催办回款。

11、负责管辖区域的客户来访接待工作。

12、开发潜在目标客户，按时完成汽车销量指标;

13、做好与顾客之间的沟通工作，提高顾客满意度。

14、制定本部门各级别考核方案，管理并定期考核销售美导协助人力资源部选拔、补充、发展销售团队。

15、管理、检查、考核本部门员工各项工作计划执行情况。

16、接待重要客户，组织公关活动，与客户维持良好的关系。

17、按要求参加所有产品和销售流程培训；按要求参加所有小组、部门和公司会议

18、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。

19、充分发挥枢纽作用,保证公司各部门与所属大区沟通顺畅。

20、负责完成分公司利润指标，达成预算。

21、负责公司会务、活动、礼品等业务拓展

22、为客户按照销售计划协助销售美导定期组织销售拓客、育客活动、完成售后服务指导并处理好客户抱怨的一切问题。 及时处理客户纠纷，若不能解决应尽快向上级汇报。

23、向顾客介绍公司产品，与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范、有效和可行;

24、商务管理:落实招商或新代理商、经销商等多作合作模式的商务合同、服务协议的签订,维护与保持良好的客情关系,帮助解决合作期间的各类问题,推动双赢、互利互惠的合作关系。

25、性格外向、积极乐观、全局思维、思路清晰,良好统筹能力与沟通协调能力,谈判能力、超强的学习与抗压能力。

26、根据公司营运部要求按时报送《会员卡资料汇总》、《协议客户资料汇总》、《周销售计划》、《销售周报》，同时抄送酒店总经理。

27、依照公司的管理制度，负责本组业务员的考核、培训;

28、协调公司内部相关资源，全力配合销售任务和满意度目标达成，提升销售成交量和销售利润;

29、负责所辖区域内的销售队伍建设，人员培训及管理；

30、具有省区市场管理统筹工作，在现代渠道、传统渠道、直超便利、代理商等方面都有具体的经验与成绩；

31、配合项目总监，制定销售目标并协助项目总监报董事会审批，并根据销售目标协助项目总制定相关营销策略

32、指导下属团队主管做好职业规划

33、合理利用经理权限，解决客户问题，促成成交

34、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成

35、各种大、小业务会议的安排、主持与记录及整理确认工作

36、对案场的业绩销售，资金回笼状况了如指掌

37、协助销售部主管进行市场营销策划方案的制定与跟踪实施 。

38、负责进口高端母婴产品的销售推广及管理，工作对象主要是天猫、京东等B2B电商*台;

39、与项目策划专案结合，针对项目营销费用的编排与控制。

40、协助总经理对广告稿的设计、制作的审核。

41、参与公司市场营销策略的制定;

42、负责协调处理公司售出产品质量问题和交期问题，以降低质量损失，提升顾客满意度；

43、对总经理直接负责，及时制定当月的销售计划，努力完成和超完成预算目标。

44、协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作；

45、对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查；

46、根据市场动态审核确认并调整项目营销方案；

47、指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务；

48、负责管理并控制客户提出的各项费用及政策申请，并监督各客户合理使用公司的各种费用或政策支持。

49、调查所负责区域市场主销品牌或主要竟争对手的价格，机型，功能，外观，卖点及政策，售后服务等状况，便于公司及时做出合理的调整方案。

50、负责提供给业务员最新的房产信息，并针对其对业务员进行相应的培训与讲解

销售岗位职责 50句菁华（扩展6）

——地产销售岗位职责 40句菁华

1、对所辖营销队伍适时培训；

2、珍惜客源、珍惜时间：不是让你本人珍惜，而是你要让每个置业顾问珍惜，珍惜每一个电话，珍惜每组来人，珍惜每一分钟上班时间。要做到这点，销售经理必须对每一个置业顾问的客户有充分的了解，用你的珍惜意识去感召每一个置业顾问，并给他们一种压力，及时督促置业顾问完成每一个追踪电话和每一个现场谈判。而且业务日记、业务会议、业务讨论、业务汇总等手段方式的运用，要从形式转化成实用与实战。

3、发现瓶颈，解决困难：一个案子在销售过程中常会遇到很多困难。有的来自于市场，有的.来自于产品，有的来自于自身，也可能兼而有之。因此，销售经理要有敏锐的洞察力发现问题的核心，找出解决困难的方法，或调整广告方向，或调整价格策略，或解决业务说词，或提高置业顾问的积极性等，至于方式、方法就看各位的创造性了。

4、销售总结：销售经理应分阶段性对案场情况作分析总结，并结合案场实际情况对近期置业顾问及销售主管的工作进行评价。

5、执行及遵守公司及案场的规章制度

6、负责案场考勤监督及起表率作用

7、安排日常工作执日表、轮排表

8、熟悉和精通销售流程及操作

9、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成

10、负责售后服务工作，如：短信祝福、追踪等

11、负责楼盘开盘前底价表的制作，在销售经理提出调价申请得到批准后，制作完成价目表并监督执行新的价目表（调价申请上必须有此价目的大概执行日期）

12、安排置业顾问进行市调

13、各类发包物品质量的验收

14、发包制作进度的控制

15、熟练掌握本楼盘情况,耐心讲解、运用专业知识和技巧,力争每一个客户;

16、负责销售部内部人员管理及专业培训工作。

17、能处理按揭、办理房产证等权证事宜。

18、认真学习专业知识,提高业务能力和销售技巧,把销售工作做的更出色;

19、陪同客户看房，促成买卖或租赁业务；

20、主动持续开拓房源及客源资讯，积累建立客户关系网；

21、在销售总监的领导下，进行市场开拓，完成阶段性销售目标;

22、主持周会和每日例会

23、协助本组置业顾问与客户谈判，签署认购书、合同并进行审核，及时收缴置业顾问填写的各种资料及日常工作汇报

24、完成销售经理交办的临时性任务

25、负责协助项目经理审核置业顾问成交客户的档案及合同资料；

26、负责销售小组内拓展人员的具体拓展计划编写及执行；

27、确保所辖项目的良性运作；

28、能及时发现案场销售存在的问题并协助解决；

29、对公司营销副总经理负责，带领销售人员完成销售任务。

30、制定销售计划和销售预算；

31、熟悉当地房地产市场及相关政策法规，有工作活力和进取精神；

32、刻苦耐劳，进取乐观，诚信务实。

33、负责处理销售人员和客户之间出现的纠纷;

34、负责对销售上碰到的疑难问题，提出建设性的意见，及时整理上报部门经理并尽快研究处理;

35、负责组织客户资料和信函发送的工作;

36、持之以恒：很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能坚持几天，难就难在长期如一日的保持高效的管理。因此优秀销售经理若想做到这一点，就必须在刚担当此岗位时，一开始就高标准要求自己，使很多方面养成一种习惯，成习惯后，自然也就持之以恒了。

37、保持精力：要做一个优秀的销售经理，对体力的要求很高，因为付出往往比一般的置业顾问要高很多，即使晚上工作再晚，本着以身作则的原则，第二天仍需准时上班，常常没有休息日，但在上班时间，尤其在下属面前，精神面貌非常重要，上班睡觉，打哈欠等会给下属极不好的印象，也影响自身形象。

38、现场设施管理：在设施设备的管理中，最重要也最容易疏忽的是灯的管理，售楼处的每一个灯是否明亮，都代表一种人气，切记。

39、时刻保持高度的触觉：优秀的销售经理身在案场能头脑清醒，比别人更多一只耳朵，多一双眼睛，哪儿出了状况，哪儿有些问题，都能随时觉察，及时解决，销售经理必须具有这方面的敏锐力。

40、奖罚分明：管理最怕的就是**淡淡，干多干少一个样，今天明天一个样。因此奖罚一定要分明，有的销售经理一年管理下来，即无一个表扬，也无一点处罚，这样对于很多求上进的人会打消进取心。因此在制度的前提下，大胆奖罚很重要，但在罚之前要讲技巧，要罚得心服口服。

销售,岗位职责