销售人员面试问题 40句菁华

1、您是怎样理解自然科学(比如数学)与社会科学(比如说政治经济学)之间关系的或者说两者有何异同?

2、我们的工作与生活历程并不是一帆风顺的，谈谈您的工作或生活或求学经历中出现的挫折或低潮期，您是如何克服的?

3、请举一个您亲身经历的事例来说明您对困难或挫折有一定的承受力?

4、您认为自己有什么资格来胜任这份工作?

5、有人说：满足感+欲望:幸福或成功，即幸福是个人偏好的满足程度，举例来说，一个儿女满堂、子女孝敬的老人他认为自己与李嘉诚有同样 的成功感，您怎样理解?

6、请描述一下这样一个经历：你使别人参与、支持你的工作，并最终达到了预期目的。

7、你认为最困难的沟通的问题是什么?为什么?

8、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?

9、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?

10、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业己存在的客户的?

11、你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?

12、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?

13、当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户?

14、在打推销电话时，提前要做哪些准备?

15、你认为推销电话最重要的特点是什么?为什么?

16、能讲讲你每一段的工作经历吗？

17、之前的工作经历（或者是学习经历），是如何开展工作的？

18、你的优点是什么？缺点是什么？（回答的时候尽量精准一点，但是也不要太老实，你懂的。可以通过故事的形式讲出来）

19、对于薪资待遇这块儿你有什么要求？（避实就虚）

20、你为什么选择这个行业？你为什么选择我们公司？

21、你为什么做这份市调报告？

22、对于竞品你了解多少？

23、如果你是一个小白，说出一点你最能打动我的优点？

24、你认为做销售最痛苦的事情是什么？

25、如果客户连续拒绝你，你怎么办？拒绝多少次是你的底线？

26、如果把你放到一个陌生的区域拓展业务，那么你打算如何开展工作？

27、如果现在甲方有人要到公司考察，有三天时间，那么你打算怎么做才能确保和甲方签单成功？

28、人们购买产品的三个主要原因是什么？

29、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？

30、若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？

31、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？

32、当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？

33、你怎样处理与销售活动无关的书面工作？

34、不怕困难

35、渴望成功

36、你之前并没有做过美容行业，你打算从哪里入手/如何开展工作？

37、如果您作为一家快速食品公司的分公司的经理，一天，上级打电话告诉您今天总经理要来根您谈一件很重要的事情，请您务必在公司等候;同时秘书告诉您有一个顾客在商场食用了公司的产品以后突然晕倒，顾客家属要求赔偿巨额并威胁如果处理不满意的话就向媒体暴光，现场已经有人通知电视台了，这件事情您如何处理?

38、请和我谈一下你个人对股票的看法?

39、请你给我介绍一种你想买的或者想卖的股票?

40、自我评价和自身优势

销售人员面试问题 40句菁华扩展阅读

销售人员面试问题 40句菁华（扩展1）

——面试问题及答案 60句菁华

1、你父母对你当乘务员怎么看?

2、你从何时起想成为一名空中乘务员的?

3、你以前做过兼职吗?

4、你在学校生活期间的特殊活动是什么?

5、你有学位吗?

6、你在大学的专业是什么?

7、请说一说你所知道的鸡尾酒的种类

8、你的英语水*如何?

9、请谈一谈你对恋爱结婚和通过媒人介绍结婚的看法

10、你怎么协调各个部之间的关系?(处事能力)

11、你如何*衡客户与公司目标之间的关系?

12、你认为客户这份工作最重要的是什么?

13、、招聘单位一般会录用这样的应聘者，基本符合条件，对这份工作感兴趣，有足够的信心;

14、提示：一般回答这个问题过于*常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些简历行都有，其实他们最希望知道的是求职者能否胜任工作，

15、介绍内容要与个人简历相一致；

16、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

17、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。

18、不宜说崇拜自己。

19、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。

20、不宜把那些明显的优点说成缺点。

21、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。

22、如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。”

23、你对我们公司有什么样的了解

24、一般纳税人可抵扣票证有哪些?纳税申报的流程如何?

25、客户扣款(已开具发票)如何进行会计处理?需要附哪些原始单据?

26、就你应聘的工作而言，你如何提升工作效率?

27、你最欣赏的主持人是谁？是否能谈谈欣赏他（她）的理由？

28、你如何理解幸福？

29、由于工作需要，把你安排到管理安全和调研等事情不再担任教学任务，你会怎么做？会不会有思想的抵触！（此问题是假设，工作安排是担任教学任务的同时负者其他事情）

30、现在社会上出现多起伤害学生的事件，你认为怎样才能保证学生与志愿者的安全？

31、请你自我介绍一下你自己?

32、说说你最大的缺点?

33、在完成某项工作时，你认为领导要求的方式不是最好的，自己还有更好的方法，你应该怎么做?

34、如果你的工作出现失误，给本公司造成经济损失，你认为该怎么办?

35、你的业余爱好是什么?

36、你怎么理解你应聘的职位?

37、请你自我介绍一下自己好吗？

38、你觉得你个性上最大的优点是什么？

39、如果通过这次面试我们录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位，你怎么办？

40、你为什么愿意到我们公司来工作？

41、对这项工作，你有哪些可预见的困难？

42、你希望与什么样的上级共事？

43、你对薪资的要求

44、你还有什么问题要问吗

45、你怎样理解你应聘的职位

46、为什么要离职

47、就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么

48、你通常如何处理别人的批评

49、你和别人发生过争执吗你是怎样解决的

50、问题：你做过的哪件事最令自己感到骄傲

51、谈谈如何适应办公室工作的新环境

52、何时能够到职

53、不要有这些小动作

54、面试时要集中注意力。对主考官提出的任何问题都不要忽略

55、这是面试的必考题目。

56、表述方式上尽量口语化。

57、如“我贴合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的职责感和良好的饿适应潜力及学习潜力，完全能胜任这份工作。我十分期望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我必须能成为贵公司的栋梁!”

58、如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一向利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的职责心、适应潜力和学习潜力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我必须能胜任这个职位。”

59、最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。

60、如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要应对，重新寻找能发挥我潜力的舞台。”同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体状况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。

销售人员面试问题 40句菁华（扩展2）

——mba常见面试问题 50句菁华

1、英语抽题:

2、说说你6年来的工作经历?

3、你从中专读到大专、本科再读到清华，同时还拿了那么多专业认证，学习能力挺强的，你是不是高中没有读好?

4、公司的产品是什么?有ERP或其他的企业管理软件有什么不同?

5、你的领导为什么器重你?

6、你们的产品定位?

7、你期望从MBA的学习中，获得什么?

8、你作为长期从事技术工作的人员，适合读MBA吗?

9、你相信通过攻读mba，可以从课堂上培养出职业经理人和企业家吗?

10、你认为全日制和在职MBA哪一种更好，为什么?

11、如果你在某名牌大学攻读MBA，正好一个你梦寐以求一家大公司要聘用你，你会做出什么选择?

12、你认为自己读MBA，比其他人有什么优势(劣势)?

13、你现在考MBA对你职务上有帮助吗？

14、我觉得你的规划很不切实际，建议你再好好考虑一下！

15、我认为XX职位更适合你，而不是XX，你怎么看？

16、作为项目负责人，你是如何推动这个项目进行的

17、我觉得整个项目里你就是一个普通成员，你怎么看？

18、我觉得你这些业绩的数字，放在行业来看实在不值一提。你觉得呢？

19、这个挑战中，你曾从哪些渠道里获取过帮助？

20、你当时想到的解决办法放在现在是否适用?

21、你有过哪些比较成功的与下属沟通的案例？

22、举出一个你认为成功的激励下属的例子。

23、你有一个很重要的项目需要人手，而这时下属要请婚假/产假，你怎么办？

24、你和上级领导沟通的主要障碍是什么？如何解决？

25、你们公司什么地方吸引你？

26、你们公司目前的地位，主要靠的是什么？

27、最近你们行业有什么技术上的突破？

28、你们*时是如何选择供应商的？

29、举一个你所知道的公司流程漏洞

30、你身边是否出现过职业操守问题的同事？

31、你觉得你的收入在你的同龄人中如何？

32、你读MBA的学费来源是什么？为什么公司不愿负担你的学费？

33、你认为人脉在你的行业里是否重要？

34、你认为商学院的资源哪些对你最为有用？

35、有人说MBA就是混圈子，你怎么看？

36、你认为最近的XX对你的行业会有什么影响？

37、你对最近的XX技术怎么看？

38、最近XX宣称要进入XX市场，你怎么看？

39、作为一个市场的新进入者，你认为什么最重要？

40、（描述了某个问题后）你创业之初为何没有考虑到这个问题？

41、为何你在团队中并不是主要股东？

42、你是否同时报考了其他学校？

43、你认为去年没有被录取的主要原因是什么？

44、农产品滞销问题，如“樱桃烂了都卖不出去”，城里还吃不上，根源和解决办法？

45、医改相关问题

46、举个例子来说明一下您曾经做过的一个成功计划及实施过程。

47、如果MBA的学费从20.8万涨到60万，你还会读吗？

48、你选择攻读在职班，你认为你目前的职位是可以替代的吗？

49、如果你目前的职位是不可替代的或很难替代，你在攻读MBA以后，如何安排你的工作？

50、目前世界500强企业中，女性高管所占的比例比较低，你如何看待这一问题？

销售人员面试问题 40句菁华（扩展3）

——教师面试问题 40句菁华

1、如何上好开学的第一节体育课?

2、你如何处理班上的问题学生?

3、学生偏科往往也是由“兴趣差异”造成的。兴趣是学习的动力，学生重视感兴趣的学科，轻视或不学讨厌的学科。学生对某门学科兴趣较强，就产生学习动力，便能主动积极的去学这门课;反之，对某门学科兴趣弱或没有兴趣，学生自然不愿把功夫下在这门课上。

4、还有的同学某个科目总是学不好，久而久之就对这个科目产生了恐惧心理和排斥心理，成绩也就越来越下降。一旦学生出现了偏科，如果得不到正确的帮助和引导，往往会越是偏科，越容易走入厌烦该科的恶性循环。

5、培养学生良好的思想品德和科学的世界观

6、培养学生高尚的审美情趣和优良的个性心理品质

7、发扬教育民主，倾听学生的意见，教学相长。

8、新课程标准的价值取向是什么?

9、你最尊敬的教育家是谁，为什么?

10、做好一个教师固然离不开敬业、爱生、专业知识扎实，除了这些，你认为教学的最重要特质是什么?

11、学生记忆有什么特点，学科教学如何提高学生的识记能力

12、你这样认识集体备课制，它有优势吗?

13、你*常看的教育教学类的书籍和杂志有那些

14、激励与批评都是一种教育手段，你倾向用那一种

15、如何与不同类型的家长沟通，怎样一种家校合作方式比较好

16、班主任有多种类型：警察式、妈妈式、民主式，你认为那一种类型教师更有利于学生教育

17、“在集体中进行教育”是谁的教育思想，怎样贯彻

18、你赞同“教学有法、但无定法、贵在得法”这种提法吗？为什么？

19、你*常看的教育教学类的书籍和杂志有那些 ？

20、一位老师布置了这样一道作文题，让学生谈谈自己的心里话。一个孩子的父母离异，这给他童年的心底留下了一道阴影和许多的痛苦。这个学生写的文章很打动人，文笔也不错。老师没征求学生的意见，就在班上读了这篇“范文”。几天后，这位同学却在日记中表达了对老师这种做法的不满。如果你是那位老师，应该如何去分析和处理这件事？

21、谈谈你对“捧着一颗心来，不带半根草去”的看法？

22、谈谈你对“有教无类，以文化人“的理解？

23、请讲述一件最能让你感动的师生情景？

24、激励与批评都是一种教育手段，你倾向那一种？

25、教学是一门技术还是一门艺术，你倾向那一种看法，若两者都不同意，请谈谈你的看法？

26、你认为教师的奖金差别越大越好，还是差别越小越好？

27、许多学校为什么强调学生穿校服，除了整洁外，还有别的意义吗？

28、为什么学生会偏科？

29、教学目标：以促进学生的发展为根本宗旨

30、你觉得你个性上最大的优点是什么?

31、你最擅长的技术方向是什么?

32、你的业余爱好是什么?

33、说说你对行业、技术发展趋势的看法?

34、对工作的期望与目标何在?

35、什么会让你有成就感?

36、对这项工作，你有哪些可预见的困难?

37、你工作经验欠缺，如何能胜任这项工作?

38、想过创业吗?

39、何时可以到职?

40、什么情况你会辞职？

销售人员面试问题 40句菁华（扩展4）

——学生会组织部面试问题 50句菁华

1、如何看待学生会工作与学习之间的关系？

2、当你某一科成绩退步时，你会采取什么样的措施？

3、你为什么觉得自己适合加入组织部能够胜任组织部工作？

4、你期望与什么样的部长共事

5、怎样应对部长对你的无端指责

6、你认为自己最大的弱点是什么

7、你能为组织部带来什么呢

8、当学习与工作时间冲突时你如何安排自己的时间会不会排斥加班

9、如果你的部长是一个脾气十分暴躁的人，你该怎样与他共事

10、假设你发现你的一位干事做了不道德的事情，你会采取什么样的方法来使这位干事改正他的不道德行为？

11、请告诉我你在什么状况下工作最有效率？

12、你认为做一个好的干事和当一位好的团队者有什么区别？

13、根据你的经验，若某位干事经常迟到早退旷工，或不愿意干活的话，会给整个团队带来什么样的问题？这些问题该怎样解决？作为团队的一员，你是怎样改善这种状况的？

14、如果你被聘用的话，你会带来什么其他人不能带来的优点和处？

15、到目前为止，你认为你哪方面的技能或个人素质是你成功的主要原因？

16、现实中，学习和工作往往会发生冲突。如果成功进入学生会，你将如何处理学习和工作的关系。

17、你明白你爸爸的生日吗，你外公外婆的生日吗

18、谈谈你以前组织或参加活动的经验和教训！

19、你期望和什么样的部长共处

20、你初中阶段是否有担任什么职务，这些工作对你影响？（测定其工作潜力）

21、你不喜欢的人是什么样貌的，如果部门内部出现这样的人，你如何处理？

22、你觉得各部的工作难点在哪里，具有挑战性的地方在哪里？

23、当觉得部长的工作不合理或发现学生会有不足之处的时候，你将怎样办？注意不能越级办事（与上级的协调潜力，为人做事的艺术潜力）

24、你不喜欢的人是什么样貌的，如果部门内部出现了这样的人你如何处理？你想要入学生会，你父母明白了，但他们不明白什么是学生会，不明白你为什么要去，你怎样解释给你的他们听？（实际问题是：你对学生会的理解和认识？你进学生会的目的是什么？）

25、如果被调剂到他部门或没进学生会你将怎样做（自我调节潜力）

26、有人和你竞争同一个职位，但他在你背后说你坏话，影响了你的竞争力，你会怎样做？（对外的调解潜力和排阻潜力）

27、假如这次失败了，你会怎样做？（有无自我检讨的心态）

28、为什么选取组织部？假如你顺利进入组织部，并且工作努力尽责，但却没有得到提拨赏识，你会认为这是对你工作的否定吗？此时你会怎样做？

29、当你的日程安排与工作时间发生冲突时你会如何处理？比如说周末，你父母千里迢迢来看望你（只有很短的时间陪你），或者说是你有一节很重要的专业

30、请讲述一次让你很感动的经历——考察：——考察应试者是否有感性

31、简单地谈一下你是怎样过完过去的那个暑假的，做了一些有好处的想做的事吗？（——考察学生的语言组织潜力，能够看出学生的活泼程度）

32、团队有什么优秀的成果？

33、你从团队中学到了什么？

34、高中时候是否有社团经验和学生会经验？

35、你凭什么认为我们就应理解你成为学生会一员？

36、自我简介一分钟！ （如用三个词形容一下自己）

37、你初中阶段有没有担任什么职务，这些工作对你影响？（测定其工作能力）

38、假如你顶头上司让你完成某项任务，但此时你顶头上司的顶头上司却分派你做另一项任务，这时你该怎么做？

39、谈谈你曾经组织或参加活动的经验和教训！

40、你怎么协调各个部之间的关系？

41、当你的日程安排与工作时间发生冲突时你会如何处理？比如说周末，你父母千里迢迢来看望你 （ 只有很短的时间陪你 ） ，或者说是你有一节很重要的专业

42、如何宣传并使同学们参加我们的活动，怎样促使同学们积极准备。（组织能力）

43、有些活动需要坐场，你觉得应该是强制参加还是自愿参加？

44、请你告诉我你的一次失败经历

45、请讲述一次让你很感动的经历

46、上大学已经一个多月了，总结以下你对大学的认识，你对大学的印象。（考察学生的语言表达能力，和对事情的总结能力。）

47、认识我吗？知道我是那个部的吗？谈谈你对我的认识！（考察学生的应变能力，对待领导的态度，是否细心）

48、简单地谈一下你是怎么过完过去的那个暑假的，做了一些有意义的、想做的事吗？（考察学生的语言组织能力，可以看出学生的活泼程度）

49、你进来之后准备办点什么活动，有没有想法或者创意？

50、当觉得部长的工作不合理或发现学生会有不足之处的时候，你将怎么办？注意不能越级办事（与上级的协调能力，为人做事的艺术能力）

销售人员面试问题 40句菁华（扩展5）

——销售人员培训计划 50句菁华

1、注重个人形象和公司形象

2、尊重顾客，要圆滑地应付；

3、人只能给别人一次第一印象；

4、文明待客，言谈举止文明；

5、搞好同事、同行之间的关系；要有自信心，要有大度的胸怀；反馈信息要准确、真实；

6、保守商业秘密，不该说的不说；合同、方案不要让不合适的人看；遵守顾客权利，不要泄露别人的隐私；

7、公司优势：本地化服务，专业性公司；产品：适用性强，效率极高；效果良好；操作简便；但绝对会满足公司和企业的需求；

8、谨慎报价：做好报价前的准备工作;(尽量)搞清公司的财务预算;报价的时机，不能太早(我如果没弄清你的需求，没法报价，主要看你的数量要多少*针对大企业*);报价的时候越晚，你得到的信息就越多;

9、小组会议：由若干接受培训的销售人员成立小组参加讨论的会议。

10、新雇销售人员的培训，通常需要1－2周的时间。

11、销售人员的素质因素。如果销售人员具有较全面的知识，有较高的悟性，培训时间相对来说就可以短一些。相反，如果销售人员素质*庸，花费的培训时间就应该长一些。

12、受训人应有学以致用的精神。

13、增长知识：销售员肩负着与顾客顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。

14、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。具体包括：企业的历史、规模和所取得的成就；企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为；企业规定的

15、首先对专业知识的掌握(会安装，详细了解公司软件产品的功能及特点）

16、注重售前售后，去做别人没有做的售后服务，通过用户来带用户，口传销售是认可。达到不谈销售达到销售目的的境界。

17、多问，少解释；

18、聆听顾客意见；

19、讲课时应首先介绍一下公司及相关业绩。

20、问候、简介公司情况时，不要抱臂，要注意仪态。点明操作简单、物有所值。语速不要太快，吐字要清楚。

21、售价与销售情况

22、产品优势简介(讲解)

23、八字方针：热情、自信、勇敢、执着

24、要做出好的成绩，必须让人信赖，能随时给他们提供服务;70%的信誉来自售后服务;

25、着装：深色的上装和下装、浅色的衬衣、深色的裤子和皮鞋，领带要符合西装;在你的一切穿戴中，你的表情是最重要的饰品;不要把自己的私人情绪影响工作，要调整自己的心态;

26、service服务：smile微笑、excellent出色、ready准备、viewing观察、inviting邀请、creating创造、eye眼光;

27、不要对别人的问题掩饰或辩解;

28、遇到问题要向公司反映，而不要同客户进行(问题)交流;

29、持续跟进：公司的决策是变化无常的，只要没有采用网络营销软件的就是我们的准客户，要持续跟进;

30、不要在外树立任何一家敌人，不贬低他们，否则公司会越来越举步维艰;

31、销售产品的有关知识。

32、产品因素、如果产品的工艺水*越高，技术要求越复杂，对销售人员的培训时间也应越长。

33、销售人员的素质因素、如果销售人员具有较全面的知识，有较高的悟性，培训时间相对来说就可以短一些、相反，如果销售人员素质*庸，花费的培训时间就应该长一些。

34、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。

35、竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优势和劣势，提高企业的竞争力。具体包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。

36、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。具体包括：企业的历史、规模和所取得的成就;企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为;企业规定的广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。

37、熟知各种不同价格宴会菜单

38、熟知餐饮不同时期菜式变化及促销活动

39、如何开发和跟进潜在客户

40、如何与其他部门做好沟通和协调工作

41、如何做电话预约及自我介绍

42、出差返回次日上交出差报告；

43、礼貌的行为

44、要有现代营销观念

45、要对市场有敏感的观察和预测能力

46、要掌握娴熟的销售方法和技巧：

47、要有良好的心理素质和身体素质

48、了解销售部的主要任务和销售理念，怎样与客户沟通（包括电话使用语言）

49、个案研讨法：提供实例或假设性案例让学员研读，从个案中发掘问题、分析原因、提出解决问题的方案。

50、视听技术法：运用投影、幻灯片及录像进行培训。通常与演讲法或其他方法一同搭配进行。

销售人员面试问题 40句菁华（扩展6）

——销售人员励志座右铭 50句菁华

1、无论推销什么东西，先推销自己。

2、一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。

3、昨天，是张作费的机票;明天，是尚未兑现的期票;只有今天，才是现金，才有流通的价值。

4、一个简单的接待比一个详细说明书要好。

5、留着老客户。这要比增加一个新客户便宜许多倍。

6、用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。

7、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

8、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

9、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

10、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

11、只有一条路不能选择？那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝？那就是成长的路。

12、没有不进步的人生，只有不进取的人！

13、不要为小事遮住视线，我们还有更大的`世界。

14、当你不去旅行，不去冒险，不去谈一场恋爱，不过没试过的生活，每天只是挂着QQ，刷着微博，逛着淘宝，干着岁都能做的事情，那么你要青春有什么用。

15、我们每一个个体都是独特的，我们是自己的主人，我们的人生由我们自己掌握。我们要珍惜每一个遇到的人，珍惜每一段缘分。

16、生命需要用真心演绎，需要尽全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的极致，每朵花都有其独特的色彩，每颗星都有其光芒的璀灿，每缕清风都会送来凉爽，每滴甘露都会滋润原野，都会留下不朽的诗篇。

17、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。

18、敢想更要敢干，想干更要会干;有为有位有薪水，口水汗水换薪水;相信自己，相信团队，行动吧!

19、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

20、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。

21、处事不必求功，无过便是功。为人不必感德，无怨便是德。

22、如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好做得好好会有人笑，那么我们索性就做的更好，来给人笑吧。

23、一切都是浮云，既然你无情我又何必有意。

24、偏见和无知使人丧失了清醒的理性。

25、成大事不在于力量的大小，而在于能坚持多久。

26、只要努力，一切皆有可能；相信自已，终能创造奇迹。

27、当你决定了一辈子干什么以后，你就要坚定不移地干下去，就不要随便地换。

28、我们就是被生活玩的惨兮兮的人，但是我们仍然快乐的活着。

29、没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。

30、对未来的真正慷慨，是把一切献给现在。

31、古往今来，凡成就事业，对人类有所作为的，无不是脚踏实地，艰苦登攀的结果。

32、人生充满了起起落落。关键在于，在顶端时好好享受；在低谷时不失勇气。

33、在创作家的事业中，每一步都要深思而后行，而不是盲目瞎碰。

34、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

35、多见一个客户，就多一个机会，每天进步一点点。

36、销售等于帮助，一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的开始。

37、人生的真正欢乐是致力于一个自己认为是伟大的目标。

38、人生来是为行动的，就像火光总向上腾，石头总往下落。

39、如果说我看得远，那是因为我站在巨人们的肩上。

40、生命的辉煌，拒绝的不是*凡，而是*庸！

41、没有目标的人，永远为有目标的人打工。

42、失败了，就再站起来，继续前行。

43、真正的谦虚只能是对虚荣心进行了深思以后的产物。

44、人生是伟大的宝藏，我晓得从这个宝藏里选取最珍贵的珠宝。

45、拥有现在、忘记过去、展望未来，心才会像大海般的宽广无边。

46、若有人兮天一方，忠为衣兮信为裳。

47、你现在的努力，是为了以后有更多的选择。

48、刺猬在天冷时彼此靠拢取暖，但保持一定距离，以免互相刺伤。

49、信念，你拿它没办法，但是没有它你什么也做不成。

50、不要追随前人的足迹，去自己开路并留下足迹。

销售人员面试问题 40句菁华（扩展7）

——面试的技巧 50句菁华

1、专卖店开门后，员工集中进入，严禁分散进入，进入时间一般控制在（ 半分钟 ）内，不得超过（ 1分钟 ）。

2、关于钻石网络库存网站的使用步骤为：第一步（ 登录网址 ）、第二步（ 登录账号 ）、第三步（ 选石 ）。

3、你为什么来此申请工作？ 到此地工作她是怎么想的？

4、假如一个男顾客说了侮辱你的话，你怎么做？ 她如何应付困难的处境？容易心烦意乱吗？

5、如果要求你在厨房呆两天看看制作食物，你会怎么想？ 她想知道她销售的产品吗？

6、你是如何对待给小费的客人？ 她对你的餐厅忠诚吗？

7、不当反问

8、隐形眼镜镜片颜色以接近（ 瞳孔 ）的颜色为准。

9、镜框以（ 细边 ）为标准。

10、顾客试戴翡翠手镯先给顾客要试戴的手掌关节处轻轻揉捏（ 20—30 ）秒，让顾客的手部放松且能使手掌关节柔软灵活，然后让顾客的手放在（ 绒布 ）上，准备试戴。

11、销售八步骤：（ 迎宾引导 ）、（ 接近顾客、需求询问 ）、（ 商品推荐 ）、（ 场景描述 ）、（ 促成生意 ）、（ 收银和交付商品 ）、（ 延伸服务 ）、（ 感谢顾客并欢迎再次光临 ）。

12、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？

13、如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？

14、如果有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，而供应商说是他只能做出这种程度，身为采购会怎么办？

15、你为什么还没找到合适的职位呢？

16、某供应商对其所供应的某一物料价格提出上涨,而且上涨的幅度符合市场行情,做为采购员应从哪些方面进行价格分析?采购员应该怎么处理？

17、增值税发票都有几种?

18、突出长处，但也不隐瞒短处。

19、除了应答技巧，考生要注意自身的形象与礼仪。比如挑选面试的得体服装，通过握手等肢体语言给人留下好的印象，等等。

20、网络兼职应聘者面试自我介绍应大体包括本人的姓名、工作、籍贯、学历、兴趣。如：我的名字叫王光，是里润公司副总裁。

21、了解面试自我介绍的分类

22、网络兼职应聘者应注意掌握时间，如果网店招聘者规定了时间，一定要注意时间的掌握，既不能超时太长，也不能过于简短。

23、放松，将与面试考官间的对话当成一种享受。尽可能多地了解公司的情况。

24、提问并倾听，跟上面试考官的思路。

25、当天晚些时候，看看你写下些什么并对自己的表现作出评估。

26、简单的自我介绍，学习背景，家庭基本状况（父母姐妹及自己的家庭），主要看其表达能力，概括能力，条理是否清晰，成长环境，性格等，家庭会不会给工作带来影响等。

27、必要时再举一个成功的案例。

28、简单介绍一下公司产品的情况，及其未来市场的情况，让其首先分析目前销售中的不足之处，后回答未来如果一旦加入公司后准备如何开展工作？感觉有哪些机会？看其销售思路。

29、了解并判断一下其未来会有多少时间投入到工作上，对周六日加班搞活动的看法。

30、其未来对自己的 1年、3年，在工作、生活中都有什么样的规划。 6， 其对收入的期望，最低标准和认为满意的金额。

31、充分陈述你选择到加拿大进修的原因;

32、常用的物品84消毒液配制比例为2%-5%。

33、麻疹的潜伏期一般是10天，隔离一般是疹后5天。

34、说话要用正常的语速语调，语言要生活化一点，不要文绉绉的弄得和官方语言一样，让面试官感受到你说话的亲切感，而不是在背稿。

35、自身稳定程度与拟招聘职位稳定性要求相匹配的应聘者

36、你更喜欢什么样的公司?在本市找工作有何难度?什么样的工作较适合自己?判断对方在本公司的适应性和稳定性较适合：工作热情、自信乐观、能正确认识现就业的严峻性。不适合：为工作而工作，不知道就业有多难。

37、外在形象与内在素质并重的原则

38、心理与才学互动的原则

39、让你的耳朵休息一会，在较长时间的电话面试中，可以从一只耳朵上转换到另一耳朵上。如果你使用麦克风，请在两个电话面试之间摘下来休息会。

40、请说出你选择这份工作的动机？

41、你能为我们公司带来什么呢？

42、什么会让你有成就感？

43、你为什么愿意到我们公司来工作？

44、消费者的网络购物习惯已经基本形成，同样的情况下，同样商品的价格相差不大的情况下，消费者是没有必要去承担“试错的预期”这一心理成本的，也就是说消费者没有必要去一个陌生的网站去进行尝试购物。

45、基本礼仪方面的学习，注意事项;

46、基本材料准备，行程安排，其他同学面试信息收集等。

47、用户主动查询；

48、提高出价，占据点击率更高的展现位置

49、介绍公司的信息时，要客观实际，用自己的语言。

50、做好储备。

销售人员面试问题 40句菁华（扩展8）

——外联学生会面试问题 40句菁华

1、你初中阶段有没有担任什么职务，这些工作对你影响?

2、谈谈你自己吧

3、你初中阶段有没有担任什么职务，这些工作对你影响？

4、一场长跑比赛中，原先倒数第二的你，经过努力你超过了一个，那么你是第几名？

5、你怎么协调各个部之间的关系？

6、你不喜欢的人是什么样子的，如果部门内部出现这样的人，你如何处理？

7、你的爱好，现在的职务等。

8、你为什么要来这个部门?

9、你入了外联部后准备接下来怎么做

10、你认为外联部是做什么的?

11、校学生会的工作宗旨是?

12、简单介绍一下自己?

13、你想和什么样的同事一起合作?

14、如果要你去设计比尔盖茨的房间，而又不能和他本人接触，你会怎么做?当然钱不是问题。

15、简单介绍一下你的家乡

16、大学就是一个小社会，对于这句话，你怎么想

17、介绍一下你本民族的民族风情和民族忌讳

18、初次来到这个多民族的聚集地你的第一感受是怎样的

19、你喜欢一个人工作还是合作?你在合作中觉得应该处于什么角色?

20、你喜欢安静一些还是喜欢热闹一些?

21、如果你有幸进入外联部，遇到商家对你出言不敬不尊重，你该怎么办

22、外联部内部采用分组的形式，如果你和你组中其他同伴有些不和，该如何处理

23、你怎么协调各个部之间的关系?

24、你不喜欢的人是什么样子的，如果部门内部出现这样的人，你如何处理?

25、你的爱好，现在的职务等

26、还可能问你遇到什么问题该怎么解决

27、能不能简单描述一下你的个性 3、 你认为你的优势是什么？ 4、 说一个你的缺点 5、 你无聊时喜欢做什么？

28、门外参加面试的同学给你什么样的感觉？ 2、如果我们录用你，你认为我们最欣赏的是什么？

29、你最崇拜的人是谁？为什么喜欢他？ 4、怎么样看待“宁做鸡头不做凤尾”这句话？ 5、你认为做学生干部最重要的是什么？

30、你在以往的学习或工作经历中，最令你喜欢的部分是什么呢？（跟外联有关？） 9、请说出一块砖头的各种用途，越多越好 10、请你谈谈蚂蚁和大象的共同之处，越多越好

31、你的自我介绍很短，你认为它能突出你的优点吗？或者说你的介绍很长，你不觉得没

32、你所设想的大学生活是怎样的？这几天的生活与你的设想是否有出入？

33、做学生会工作会比较忙，你对你和你身边较为清闲的同学的两种生活方式有什么感想？ 15、你觉得你的部长应该怎样做好他的工作，怎样对待他的干事？ 16、你希望在外联部的师兄师姐应该怎样做，以给你最大的帮助？

34、你当过班干，在做学生工作过程中遇到令你棘手的问题是什么？你是怎么解决的？ 5、在以前的经历中最令你自豪的事是什么？ 6、你是不是担当过相应的职务，有相关的`经验？ 7、你以前参加过什么学生活动？

35、很多部门有自己的活动，比如文艺部的晚会，体育部的球赛，你认为外联部应该举办什么样的活动？

36、加入我们部门后你有什么样的工作设想？

37、根据外联的性质，你认为应该怎么样协调各部门之间的工作？ 12、3个字概述一下你选择这个部门的原因

38、如果进入外联部,你会做什么来帮助外联部更好的发展?浅谈想法

39、如果你的上级有一个错误的决定要你执行你会怎么做？（责任心） 4、你想跟什么样的人一起合作？

40、你听见有人背后议论你的不是或说风凉话，你怎么处理？

销售人员面试问题 40句菁华（扩展9）

——适合销售人员的个性签名 40句菁华

1、健康的身体是实现目标的基石。

2、学会总结是一种智慧。也许，我们天生就没有太高的智商，但我们知道去总结，知道总结自己，同时还知道去总结别人，去劣从优，吸取一切，积累一切有益的经验，融会我们的智商，丰富我们的智慧，成为一个易于生存的人。

3、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

4、用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。

5、人生的路，说长也很长，说短也很短。偶遇不幸或挫败只能证明某一时候某一方面的不足或做得不够。

6、没有人可以做你的双拐，你必须学会独立去闯荡。

7、树想长大，要接受风吹雨打;人想成熟，要接受坎坷曲折。坎坷如砥砺，可让我们锋芒尽露;坎坷如明镜，可让我们三省吾身;坎坷如利刃，可让我们玉琢成器;坎坷如音符，可让我们生命似歌。坎坷可使人冷静，坎坷可催人思考，坎坷可发人深省。单调的经历总是淡然无奇，*坦的岁月往往索然无味，顺利的人生肯定黯然失色，蓦然回首的时候，令我们深刻的是那些坎坷的经历，尽管疼痛但回味无穷。

8、如果事情结束了，那就是结束了别回头冲着你下一个目标去吧

9、放弃自己，相信别人，这就是失败的原因。

10、谁伤害过你，谁击溃过你，都不重要。重要的是谁让你重现笑容。

11、学练并举，成竹在胸，敢问逐鹿群雄今何在?师生同志，协力攻关，笑看燕赵魁首谁人得;

12、生活真象这杯浓酒，不经三番五次的提炼呵，就不会这样可口!

13、第二名就意味着你是头号输家——科比·布莱恩特。

14、别说自己尽力了，那只是自欺欺人的假话。

15、没人能让我输，除非我不想赢!

16、在人之上，要看得起别人;在人之下，要看得起自己。

17、耕耘者的汗水是哺育种子成长的乳汁。

18、素质是家教的问题，和未成年没关系。

19、你变瘦了，变好看了，变优秀了。不喜欢你的人还是不喜欢你，但喜欢你的人会越来越多。

20、今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。——裴斯泰洛齐

21、以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。

22、过去的习惯，决定今天的你，所以，过去的懒惰，决定你今天的一败涂地。

23、过去的是回忆，现在的是拼搏，未来的是目标。

24、当你休息的时候记得回头看看，别人都在奔跑。

25、当自己累的时候，就转身看看身边在努力的人

26、我们追逐的绝不是别人的起点，而是每一个未知的明天。

27、不要难过，就当这只是一场梦。

28、没有什么大不了，只不过摔一跤。

29、走过这片泥泞，我在那里等你！

30、命运也许是注定，但在手中却能改变许多不同的变化。

31、不累到极点，怎会懂的休息，不跌倒谷底，怎会寻找出路

32、相信自己~把握未来，坚持做个有用之人！

33、集中你的精力去学习一件小事，而成功一名专家;比你分散精力去学习许多小事要更加节省时间，而且容易成功。

34、现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。

35、复杂的事情简单化，简单的事情重复化。

36、推销并不存在于真空状态中，事实可能会超乎想象。

37、工作的质量，决定生活的质量，能力比金钱重要万倍。

38、倾听，即是仔细的聆听。

39、听话是一种优雅的艺术，但很多人没有充分利用这种艺术，他们认为人有两只耳朵，所以肯定会知道如何去听。

40、人与生俱来的两个天赋：聆听和微笑。

销售人员面试问题 40句菁华（扩展10）

——企业经典面试问题 30句菁华

1、请介绍一下你自己。

2、你期望的工资是多少？

3、条理要清晰，层次要分明。

4、谈谈你的家庭情况

5、简单地罗列家庭人口。

6、宜强调温馨和睦的家庭氛围。

7、宜强调家庭成员对自己工作的支持。

8、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。

9、最好不要说自己没有业余爱好。

10、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。

11、你最崇拜谁？

12、不宜说崇拜自己。

13、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。

14、不宜把那些明显的优点说成缺点。

15、谈一谈你的一次失败经历

16、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。

17、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。

18、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。

19、参考答案——我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。

20、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。

21、如果我录用你，你将怎样开展工作

22、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。

23、你能为我们做什么？

24、应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。

25、如作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。

26、您在前一家公司的离职原因是什么？

27、不能掺杂主观的负面感受，如太幸苦、人际关系复杂、管理太混乱、公司不重视人才、公司排斥我们某某的员工等。

28、但也不能躲闪、回避，如想换换环境、个人原因等。

29、您认为作为经理最困难的是什么?(报告坏消息是个言简意赅的答案。说它简明深刻，因为它能够促使认真的招聘者提出进一步的问题，而肤浅的招聘者是不会想到要用额外的问题来追问的，也不会对应聘者有机会进一步阐述其发人深省的想法，更不想弄清在这个答案的背后是否还隐藏着什么深刻的生活经验。这个答案告诉我们面对困境的经理应该如何做出反应。 让我的那些人能够按照我的指令行事，做到有令即行，有禁即止。是第二种可能的回答。这说明该经理已经准备控制局面，实施领导。

30、人际交往能力

面试问题