销售总监工作职责 40句菁华

1、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。

2、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的*衡发展。

3、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

4、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。

5、2.1.1明确销售部各销售岗位的用人需求，确定各销售岗位职责和任职资格，提交给总经理确认;

6、2.1.3通过外聘或竞聘方式选用各销售岗位人员。

7、2.3.3通过绩效考评淘汰不合格员工。

8、3.2确认销售各部经理提出的对下级的培训计划，提交人力资源部。

9、5、工作沟通

10、5.1汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级;

11、6.1提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认;

12、7.3能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。

13、参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

14、负责分解下达公司分配到销售部门的年度工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

15、根据公司品牌，产品策略，依据销售部每月销售计划和产品销售计划，制定下月产品销售计划表，并于每月25日交生产部参照实施。

16、制定或审核销售各部各阶段渠道促销政策，消费者促销政策，活动方案;并对各项政策的执行及效果进行跟踪与纠偏。

17、员工晋升。

18、负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果;

19、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况;

20、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强;逻辑性强和良好的语言表达能力;

21、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神;

22、能够适应经常出差。

23、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域的市场占有率和销售目标;

24、负责公司产品销售;跟进和维护客户。

25、制订个人及团队销售计划，积极主动开拓市场和客户。

26、负责市场信息的收集及竞争对手的分析;

27、制定销售计划与销售策略;

28、跟踪公司经营目标达成情况，了解公司管理情况，提供分析意见及改进建议。

29、组织和实施营销活动中的各种公关客情何活动营销，并对实施情况进行评估、效果反馈与调整。

30、协助总经理处理对外对内事务，配合总经理处理外部公共关系。

31、业务开展：负责开展电子合同和电子签名等管理软件及应用的销售工作，深入开拓目标市场，精通产品业务，独立主导业务的全面开展;有清晰的销售策略和思路，能够提炼产品方案和销售工具，快速铺开市场，参与商务谈判、合同签订，协助顺利实施以及售后服务，努力达成销售目标和业绩指标;

32、制定大区的销售目标、销售计划与营销策略，有计划地开展银行系统内销售、场外活动销售、个性化订制等工作，并对各省的分解计划的执行进行监督;

33、监督应收款回收;

34、制定所辖区域销售预算;

35、负责所在区域的新客户的拓展;

36、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;

37、维护客户关系以及客户间的长期合作。

38、销售渠道的开发和建设工作，建立与企业客户的良好合作关系

39、人力财力资源的合理分配

40、后续长期维护客户的关系

销售总监工作职责 40句菁华扩展阅读

销售总监工作职责 40句菁华（扩展1）

——销售总监岗位职责 100句菁华

1、分区域进行

2、销售活动的制定

3、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策；

4、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

5、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

6、代表公司与*对口部门和有关社会团体、机构联络。

7、定期的.销售总结；

8、销售人员的素质和专业培训。

9、销售策略的运用；

10、对于反对意见的处理；

11、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；

12、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；

13、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；

14、及时对下级工作中的争议作出裁决；

15、对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。

16、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；

17、对重大促销活动有现场指挥权；

18、对直接下级有奖惩的建议权；

19、有退货处理权；

20、收集，整理有关售楼资料，并每周或每月做售楼统计。

21、参与销售业务及周，日的电脑统计分析以及认购书，合同书的统计分析和现场销售客户记录的收集与汇总，每月5日将客户统计资料（如每天前往售楼现场参观的人数，来电次数，成交记录，分析表）交部门经理，负责佣金计算。

22、具有敏感的商业和市场意识，分析业务及解决问题能力强；

23、营销队伍的组织、培训与考核。

24、客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作

25、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。

26、组织安排销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。

27、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议

28、与各商场保持良好合作关系，洽谈铺位、租金及其它重要合作事项

29、公司采用合伙人制。熟知互联网技术应用。

30、制定公司的服务品质标准、管理检查制度，服务流程、物品配置标准与品质标准，通过营运标准管理系统提升酒店品牌价值，提升服务质量；

31、对筹备酒店的运行进行统筹和督导；

32、销售总监助理要参与公司战略的研究；

33、制定并完成大客户拜访任务；

34、在维护现有客户的基础上，积极主动地开发新客户，不断积累客户资源；

35、30-40周岁，市场营销、销售管理或相关专业统招大本及以上学历；

36、负责组织本部做好市场调查、客户分析等工作，掌握各种最新信息资料，更好地促进销售。

37、负责部门间的协调工作。

38、培训营销人员的业务活动，确保营销人员知识不断更新，技能不断提高。

39、负责整个营销团队的组建以及管理，完成集团的销售目标；

40、了解市场动态，市场调研、信息收集分析与管理，不断改善销售策略，提高销售业绩；

41、建立和管理国外销售队伍，规范国外销售流程，组织定期召开销售会议，加强过程督导，提高风险控制能力，及时指导销售团队工作，协助完成销售目标；及时催收帐款。

42、主导外贸部门重点客户订单操作，及督促下属按规定处理客户订单（报价单，合同，任务单，出运单等），确保所有订单处理无差错；

43、负责与生产厂家的业务接洽和联系，并分工有关人员具体实施;

44、推荐销售部门经理人选，报总经理批准;

45、有效使用经营资金，对销售业务所有资金的安全性负责，承担一切欠款责任;

46、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源。

47、掌握客户和竞争对手信息。

48、协助营销总裁根据公司战略目标制定全面的销售战略和销售政策，确定年度销售目标任务并对销售指标进行量化分解;

49、掌握产品市场动态，分析销售动态、销售成本、存在问题、市场竞争发展现状，提出制定因季节、市场和竞争环境变化的销售应变计划。

50、负责运营酒店的经营督导和品质把控，评估酒店管理及经营情况，对存在的问题进行系统的处理，确保公司标准有效执行;

51、随时关注、搜集同行业竞争对手信息，分析酒店及客源市场发展趋势，编制可行性分析报告，为公司科学决策提供依据;

52、按照月度任务完成个人和团队业绩目标；

53、负责带领团队搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户;

54、销售策略的运用;

55、做好《日客户拜访记录》、《周拜访记录》并存档，迅速、高效、礼貌地解决客户的问题。

56、参与解决一切引起宾客不满事件，争取在饭店政策范围内使宾客重新获得满意感。

57、负责营销活动方案的策划,并协调公司各部门资源,最终落地执行;

58、负责公司业务的规划、运营,对公司的销售业绩负总责;

59、销售团队的建设，帮助建立，补充发展，培养，规划销售队伍。

60、负责按照公司的发展要求，组织开展市场调研，及时掌握市场信息、行业信息。

61、负责客户管理体系的建立与完善。

62、负责解决营销过程中出现的各种问题，不断提升团队凝聚力，战斗力。

63、要做好培训市场的调查，并要善于发现新市场。

64、制定酒店年度市场销售计划。

65、按照上级领导要求，完成交代的其他任务。

66、负责所销售车辆向厂家的申报及各项政策的落实;

67、根据客户的需求，制定个性化的营销方案，与客户谈判并达成合作;

68、主动拜访客户，做好团体购买客户的品牌宣传推广;

69、负责销售人员收入方案和各项规章制度的制(修)订，并组织对销售人员的考核工作;

70、具有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力。

71、负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。

72、负责制定公司年、季、月汽车销售计划并负责实施;

73、定期的销售总结；

74、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等；

75、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

76、全面主持售后服务部的日常运作，指导和监督部门工作的开展。

77、制定月度及年度工作计划，并贯彻执行全面监控整个流程，

78、负责本部门员工的绩效评估、岗位调整、培训发展计划及激励措施。

79、具有良好的理财产品销售能力，并能够指导和管理下属团队达成销售目标。

80、公司网络安全产品的销售策略和渠道，完成核心代理商的发展工作;

81、具有丰富的销售技能，沟通技巧；

82、负责私募基金产品销售团队的管理，开拓潜在市场，培养高端客户群。

83、销售总监助理要参与公司战略的研究;

84、要维持和开拓相关的渠道进行销售，不断地扩大市场的份额;

85、根据公司战略或总经理的安排制定相应的营销策略，并推动实施;

86、指定对营销年度、季度、月度目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划;

87、35岁以上，本科及以上学历，有项目管理经验及技术背景优先。

88、优秀的职业操守。

89、销售策划总监负责领导销售策划团队，完成日常工作、提升团队能力、优化团队建设。

90、带领策划团队相应销售团队需求的其他策划协助

91、带领策划团队根据公司产品、内容特点策划富有创意的营销事件，按照不同时间节点策划不同类型活动方案；

92、负责汇总热点信息，准确把握营销活动内容，明确项目整体营销方案；

93、根据客户喜好及当下热点动态审核确认并调整销售活动方案；

94、拟订公司运营中电玩项目的年度活动及重大节假日等方案，并负责落实；

95、根据产品的市场发展趋势，提出创新的营销策略及执行。

96、具有较好的沟通表达能力和团队合作意识，有工作激情，积极进取，能承担挑战和压力；

97、依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织全国市场销售推广，指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作。

98、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；

99、收集市场情报及竞争对手信息，提供合理有效的建议

100、根据宾馆市场销售计划，按照客源构成的比例要求，完成企业客户、旅游团队和散客的销售任务，完成销售指标;

销售总监工作职责 40句菁华（扩展2）

——家具销售总监岗位职责 40句菁华

1、制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行；

2、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；

3、参与合同的谈判与签订；

4、应届生优先考虑。

5、负责市场开发及老客户维护,并完成销售目标;

6、做好产品生产,做好家具原料成本的核算;

7、三年以上相关工作经验,会cad制图优先,有品牌衣柜、橱柜设计师工作经验优先考虑;

8、懂家具结构或家具行业工作经验者优先录用,熟练掌握并运用word、excel等办公软件;

9、根据供应商年度整合计划,组织各开发专员对供应商进行开发、定位、绩效评估、淘汰等整个生命周期管理,提升供应商的竞争力;

10、根据组织编制,评估小组成员能力,分配及考核成员日常工作,发掘成员潜力,调动成员工作积极性,提高工作效率;

11、根据各流程规范,制定相关操作手册、规范管理相关采购行为,提高采购定价等工作效率,降低采购风险;

12、根据满意度调查结果,分析供应商及内部各部门投诉问题并制定改善对策,提高组织工作满意度。

13、了解木作设计的生产工艺和安装工艺,了解设计相关工作流程,承担工作需要产生的部门间的协调,完成丈量工作,结合报价清单完成图纸深化工作,并对清单与图纸不符部分提出建议,高效准确地完成施工图,同时配合销售填写技术交底单;

14、配合销售下小样。配合核价部门完成核价工作,完成五金清单汇总表,

15、熟练使用办公软件,cad软件熟练运用。

16、大专及以上毕业,33-43岁;

17、有*家具企业top20强 营销高管经历者优先。 1、 集团多年来实行内部全员股权激励。总监级业绩基本达标的话,年收入都在百万以上!

18、8年以上千人以上规模软体家具厂生产管理经验。其中3年以上厂长、副厂长或生产经理任职经历。非常熟悉软体家具生产企业的生管、物控、品管流程;

19、根据客户需求进行现场量尺,绘制量尺图,获取客户设计需求;

20、1年以上从事全屋家具定制或者家装、样板房设计等经验者优先考虑;

21、掌握基础的设计软件(如cad、3dmax、三维家等);

22、根据公司的战略规划和年度经营计划,制订部门的发展规划和工作计划;

23、负责组织完善生产工作检查制度,确保生产管理规范性及内部品质控制有效性;

24、负责部门“6s”的督导检查工作,促进生产效率提升;

25、具备优秀的组织能力和沟通能力,工作责任心强,具有团队合作精神。

26、大专以上学历,市场营销、工商管理等相关专业;

27、及时跟踪及处理客户反馈,维护客户关系;

28、负责完成销售标书的制作,积极辅助销售人员做好销售后期工作;

29、监督管理产品陈列、饰品摆放、店面卫生、人员形象、pop布置等方面的展厅形象维护工作;

30、做好门店的防火防盗工作,处理销售现场遇到的特殊情况;

31、对销售顾问进行业绩评估和考核。

32、丰富的门店管理经验;

33、负责销售订单的商务洽谈、合同签订、施工配合、款项回收

34、公司授予的其他工作

35、有良好的与人沟通能力和团队合作精神,尊重制度,服从管理

36、与其他部门合作,协助客人选择及购买各类物品,以及在店内对展示品进行介绍;

37、有效合理的维护设计师客户渠道,并不断扩大该渠道;

38、形象气质佳,具备良好的亲和力和较强的服务意识;

39、具有1年以上高档商品或奢侈品零售工作经验,有在装潢、装饰、软装行业从事设计师工作岗位的优先录用。

40、跟踪顾客订单的产品提交情况,需与商品管理人员进行商品的调配工作,确保交期;

销售总监工作职责 40句菁华（扩展3）

——行政总监工作职责 40句菁华

1、协助总监处理内部行政事务、协调各部门工作需求；

2、完成上级交办的其他事项。

3、协助总裁制定集团公司发展战略规划、工作计划、经营计划和业务发展计划；并负责各子公司、集团各部门年度“工作计划”和“工作目标”的编制、分解、督办和检查考核；

4、负责组织公司授权、流程及制度体系的建立、优化以及实施监督检查，维护内部管理系统正常运行，推进公司内部管理制度化、规范化、标准化；

5、每半年度提交一次公司发展现状报告和发展计划报告；

6、监督和指导印章证照管理、档案管理等综合工作，管控公司行政费用，有效组织实施采购管理工作；

7、领导交办的其他事务。

8、协助参与公司经营战略策划制定，完成公司行政管理规划，协调各部门关系，积极配合做好内部管理工作;

9、组织、安排重要客人来访的接待工作，协调内外关系，宣传企业文化和公司理念，树立公司的良好形象

10、研究、设计人力资源管理模式（包含招聘、绩效、培训、薪酬及员工发展等体系的全面建设）；

11、协调和指导本部门和各用人部门人才招聘、员工培训、绩效考评、薪酬等工作的进行，确保公司人力资源的合理使用；

12、负责与劳动人事、*行政部门保持良好的联系，及时获得相关政策支持；

13、组织行政、人力资源部健全并完善公司的各项规章制度，规范岗位作业流程，对部属员工和部门公共资源进行合理有效的整合；

14、规范人事异动流程，健全公司绩效管理体系，净化人才环境并激发员工的工作积极性和主动性；

15、发展并宣扬公司企业文化，建立公司相关的福利政策，提升企业文化内涵，丰富员工精神生活，增强员工对企业的归属感与团队凝聚力；

16、负责建立畅达的沟通渠道和有效的激励机制和约束机制。

17、内部组织管理。

18、负责组织集团年度行政人事“工作计划。

19、负责建立员工综合考评体系，对员工的转正、培训和晋升进行审核。

20、领导公司工商、税务、统计、企业代码的年审。

21、负责*主管部门、协会、兄弟单位的关系维护和工作配合。

22、负责组织编写公司品牌推广宣传计划和组织执行。

23、负责奖励与惩罚：提出奖惩方案，核准各部门奖惩方案的实施，执行各项奖惩决定。

24、负责本部门工作年终总结。

25、负责对本部门员工进行监督管理、工作指导、任务分配、业绩考评。

26、负责定期组织例会。

27、负责公司突发事件的处理。

28、完成上级交办的其它工作。

29、负责行政费用预算的编制和管理，合理控制公司行政经费；

30、负责重大会议和活动的策划、组织、安排、实施；

31、负责公文、档案、印章、资产等管理工作，确保办公秩序正常进行；

32、组织开展公司安全保卫工作、综合治理等工作，确保办公区域的安全、整洁。

33、监督、管理和带领行政团队对公司内部提供优质的行政服务；组织安排员工后勤工作；

34、组织举办公司重大活动、会议、等事宜

35、建设企业文化建设和推广；

36、熟悉公司行政管理体系与制度建设，对行政规范管理等方面有丰富的实践经验；

37、负责公司行政方面重要会议、重大活动的组织筹备工作。

38、组织公司有关法律事务的处理工作，指导、监督检查公司保密工作的执行情况。

39、掌握行政系统工作情况和公司行政管理工作的运作情况，适时向总经理汇报。

40、搜集、整理公司内部信息，及时组织编写公司大事记;

销售总监工作职责 40句菁华（扩展4）

——上市公司财务总监岗位职责 60句菁华

1、监控可能会对公司造成影响的重大经济活动与政策执行;

2、具有高级会计师以上职称;有5年以上中型以上企业集团财务管理经验，2年以上上市企业财务管理经验;

3、熟悉生产制造型企业财务管理、企业融资及资本运作，有一定的融资能力;

4、良好的口头及书面表达能力;独立工作能力强，原则性强，应变能力突出，思维敏捷、严谨，工作踏实、认真，有较强的敬业与合作精神;

5、必须具备遵守国家法律、法规，正确贯彻执行国家的财政、财务、会计政策的基本职业操守。

6、组织各分公司各部门成本核算，提出成本控制指标和标准，主导集团成本管理。负责组织各项成本核算；

7、负责融资渠道的发掘、维护，投资项目的前期规划；

8、负责企业新三板挂牌前的全盘财务梳理工作，检讨公司的管理及运作，根据全国中小企业股份转让系统规则及反馈意见，向董事会及管理层提供意见；并协助董事长完成公司新三板挂牌工作；

9、负责财务管理系统的建立和完善，建立健全科学、系统符合企业实际情况的财务核算体系、预结算体系和财务管理体系，满足新三板挂牌的内部控制要求；

10、负责制订财务系统组织架构，岗位职责，培训体系，激励体系，以适应公司发展。

11、熟悉融资需求与杠杆投资，优化资本结构和资本配置；

12、管理与银行、税务、工商及其他机构的关系，并及时办理公司与其之间的业务往来。

13、全面负责财务部的日常管理工作。

14、主持建立和完善财务管理制度和相关工作流程，制定和管理税收政策方案及程序，负责进行税务筹划，合理降低公司的整体税负，整体管控财务状况;

15、具有丰富的财务管理、资金筹划、融资及资本运作经验，精通企业财务制度和流程;

16、良好的组织、协调、沟通能力，和团队协作精神，能承受较大工作压力;

17、协调公司同银行、工商、税务等*部门的关系，维护公司利益。

18、五年以上高级财务管理工作经验，有上市公司工作经验或成功经历上市流程的优先；

19、建立、健全财务管理体系，对财务部门的日常管理、年度预算、资金运作等进行总体控制；

20、财务分析与预测：负责财务预决算的编制管理、会计核算及监督、财务分析、建立财务预警指标体系；

21、公司财务监控：加强对营运资金、库存和应付账款的管理，提高资金利用率，并进行有效的内部财务控制和审计监察工作；

22、熟悉财务相关法律法规，企业财务制度及流程及财务管理软件；

23、较强的成本管理、风险控制和财务分析的本事；

24、负责组织《会计法》及地方*有关财务工作法律法规的贯彻落实，关注财务、税务及审计相关政策电动；

25、具备财务集中管控的本事及经验，熟悉企业核心财务业务流程管理、财务管理规范及制度建设，具备企业财务风险管理、提高财务管理效率等专业技能；

26、熟悉国家金融政策、企业财务制度、税务制度及流程、会计电算化，精通相关财税法律法规，较强的.成本管理、风险控制和财务分析的本事；

27、负责月度核算各业务部门绩效；

28、熟悉国家财税法律规范、国内会计准则以及相关的政策；

29、较好的沟通本事、团队协作精神，职责心强、有良好的职业道德，能吃苦耐劳、有必须抗压本事；

30、协调公司同银行、工商、税务等*部门的关系，维护公司利益;

31、完成上级交办的其它工作。

32、组织年度财务计划及其他重大财务方案的编制工作，并监督计划(或方案)的执行;

33、掌握公司财务状况、经营成果和资金变动情况，协助拟订或规划资金筹措和资本运作方案;

34、负责审核下属酒店公司财务管理工作;

35、中级以上职称，具有全面的财务专业知识、账务处理及财务管理经验;

36、熟悉国内新会计准则以及相关的财务、税务、审计法规、政策;精通金蝶erp系统，能独立使用金蝶进行帐务处理;

37、对拟落地投资项目提出税务安排方案;

38、投资财务档案资料管理;

39、投后项目财务支持工作;

40、对其他人员、其他部门提供符合规定的数据、信息、报表、资料及其他工作支持服务;

41、上级临时安排的其他工作。

42、协助办理学部教师科研经费的报销工作。

43、普通高等教育全日制本科及以上学历，会计学、财务管理、财政、金融、经济管理等相关专业背景，有高校财务工作经验者优先。

44、具有较好的财务会计、出纳业务素质。

45、有良好的职业道德素养，有团结协作意识、服务意识和奉献精神。

46、负责制定并完善公司各项财务管理制度、同时制定相应的考核标准;

47、负责建立与完善财务授权体系，加强内部管控及审计工作，保证公司各项经营活动的合规性;

48、思维敏锐，具备良好口头表达及沟通协调能力，以及较强的分析判断能力;

49、责任心强、作风严谨、工作仔细认真;具有良好的职业操守、团队精神;

50、财务类金融类相关专业背景本科及以上学历;

51、有10年及以上生产企业财务管理的工作背景;

52、贯彻执行公司财务管理制度，健全财务管理体系，对财务部门的日常管理、年度预算、资金运作等进行总体控制。

53、基于公司运营状况的全面财务分析和资金运作管理，定期向总裁提供各项财务报告和财务分析数据；

54、行事踏实稳健，为人诚信谦和；

55、抓好经营上的安全工作，负责考核经营人员执行相关规定的情况和任务的落实情况。

56、10年以上大、中型企业财务工作经验，有制造业工作背景，熟悉营运分析、成本控制及成本核算；

57、加强公司运营资金、提高资金的有效利用

58、协调公司与银行、税务、工商等*部门关系，进行税务筹划，维护公司利益

59、引进并推行最新管理方法和技术手段，提高财务管理水*

60、负责协调本部门与其他部门之间的关系，并解决争议

销售总监工作职责 40句菁华（扩展5）

——行政总监岗位职责 60句菁华

1、组织行政、人力资源部健全并完善公司的各项规章制度，规范岗位作业流程，对部属员工和部门公共资源进行合理有效的整合

2、参与制定公司的行政管理制度、完善和细化办公管理体系和业务流程；

3、执行公司年度行政计划，控制行政费用；

4、购置办公设备、办公用品，安排人员管理和发放公文、行政档案等重要资料；

5、规范人事异动流程，健全公司绩效管理体系，净化人才环境并激发员工的工作积极性和主动性

6、不断提升后勤服务意识，加强行政管理手段，松驰有度，促进企业的`良性运作

7、组织拟订公司安全管理制度，做好安全预防与保护措施，宣导安全理念和意识，并加强安全检查的演练工作

8、高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响；

9、组织编制企业的行政性资产、物资购买计划以及组织预算，合理控制企业行政经费；

10、具备专业的行政管理知识，具备良好的团队管理能力；

11、具备优秀的外联及公关能力。

12、根据总经理指示，编排工作活动日程表，做好重大活动的组织和接待工作。

13、负责抓好公司重要文稿的起草工作，包括月、季、半年、年度工作计划和总结报告。根据工作计划和目标责任指标，定期组织检查落实情况，及时向公司领导和其他部门反馈信息。

14、协助各部门制定部门、岗位职责和各类规章的实施细则，配合公司协调各部门的工作关系。

15、起草及归档公司相关文件、资产管理、印章管理；

16、负责对运作质量的管理，有效保障日常运作质量，最终达到客户满意度；

17、负责向总经理汇报公司的运营情况及业绩；

18、完成总经理交待的其它工作。

19、督导公司制度在各部门的执行。

20、领导公司工商、税务、统计、企业代码的年审。

21、领导工商、税务、统计、企业代码、*、劳保、社保、建设主管等单位的工作协调。

22、负责本部门工作年终总结。

23、负责公司文件的签发，负责公司用章的审核。

24、根据集团发展战略，统筹、规划人力资源总体战略规划；

25、精通人力资源各模块，对现代企业人力资源管理模式有系统的了解；

26、熟悉人事行政工作流程，对人力资源管理事务性的工作有娴熟的处理技巧；

27、制定公司综合管理工作目标、计划 ，并组织实施，做到计划 明确，方法灵活；

28、拟定公司总部固定资产、低值易耗品、办公用品等方面管理的规章制度，做到制度健全，按章办事， 并负责公司行政费用的预算与控制；

29、拟定行政部、人力资源部整体规划工作及整改方案，呈报总经理审批并组织实施

30、领导工商、税务、统计、企业代码、*、劳保、社保、建设主管等单位的工作协调。

31、负责*主管部门、协会、兄弟单位的关系维护和工作配合。

32、组织实施和监督各项规章制度的执行情况，并不断的根据企业和市场的发展修改完善各项制度;

33、负责处理企业的日常行政事务，及时发现问题并解决，制定措施防止类似事件发生;

34、负责组织企业文化建设工作;

35、具备良好的领导管理能力;

36、了解国家有关的法律法规政策;

37、完成上级领导交办的其他工作。

38、完成上级领导交办的其他工作。

39、招聘使用：

40、工作报酬：

41、企业环境形象

42、对公司组织架构的调整提供合理建议，规避人才管理风险，构建人才梯队，健全并完善公司的培训机制

43、采购及供应商管理:管理供应商的素质和服务质量,规范采购流程,确保供应商符合标准;

44、5年以上行政工作经历,其中3年以上团队管理经验,具备全国化行政管理经验优先考虑;

45、负责公司企业文化建设与推广，增强员工的凝聚力与创造力；

46、负责分部安保队伍管理及文化建设工作。

47、建设分部人才梯队，并将核心骨干的储备继任计划在分部落到实处，确保对分部发展战略的支持。

48、负责对文件的收发存管理工作；

49、对员工的评价、考核和激励；

50、负责对公司印章、法人章的监督管理和办公室印章管理；

51、公司办公环境和公共财产的维护和管理;

52、起草及归档公司相关文件；

53、进行集团企业文化建设工作，策划组织集团事业部各重要会议、员工活动、文化宣传等；

54、全面统筹规划人力资源开发及战略管理，拟定人力资源规划方案，并监督各项计划的实施;

55、建设企业文化建设和推广;

56、根据公司人力资源规划，负责人力资源的招聘和重要岗位的选拔;

57、统筹公司的安全、保卫工作，为应急突发事件的处理提供后勤保障;

58、负责公务车辆的调度与管理。

59、负责公司新办公的及

60、组织编制年度财务预算、决算和财务计划，建立公司预算和控制体系，并推动、跟踪计划、预算和控制体系的实施。

销售总监工作职责 40句菁华（扩展6）

——总监岗位职责 50句菁华

1、审批采购资料和有关的管理制度及程序，负责产品生产所需外购产品、工装、设备的采购供应，确保采购产品的质量符合要求。

2、负责配合接待税务机关、会计师事务所的各项税务检查和审计工作，维护好与工商税务、审计、外管局等外部关系。

3、具备IPO主板上市全盘管理及操作经验，有财务、会计、金融等相关专业本科及以上学历，注册会计师资格优先；

4、贸易公司出口退税经验3年以上

5、做事严谨、责任心强、坚持原则、善于沟通。

6、负责公司财务管理及内部控制，根据公司业务发展的计划完成年度财务预算，并跟踪其执行情况；

7、稳重开朗，品行端正

8、负责组织订货会的准备和参会。

9、领导公司技术人员完成公司签约的工程项目和咨询项目及申报项目的技术部份；

10、负责协调解决项目中项目组与部门间的问题；

11、带领技术团队进行重点产品、项目研发，解决中间出现的技术难题；

12、6年以上Java研发和软件设计经验；

13、熟悉大规模系统的负载均衡、缓存、网络安全、数据库高可用设计及性能评估机制；

14、处理突发事件，维护客人利益及酒店利益;

15、负责对外和品牌的市场/销售部门沟通，对内和营销/内容部门沟通。

16、较强的创意策划能力和文案功底，有媒体编辑、广告公司、市场营销者经验优先。

17、根据集团财务制度和框架体系，制定项目公司相关财务管理制度和财务内部控制制度，负责贯彻落实到财务核算中。

18、负责公司资金运作管理、日常财务管理与分析、资本运作、税务筹划、对外融资、筹资方略、对外合作谈判。

19、按时向总经理提供财务报告和必要的财务分析，并确保这些报告可靠、准确。

20、组织制定财务方面的管理制度及有关规定，并监督执行，制定年度、季度财务计划。

21、本科及本科以上学历,4-6年国际品牌、市场、PR等相关经验,具有优秀的专业能力及良好的团队管理管理能力;

22、有带领品牌或者产品出海、跨国沟通经验者优先;

23、英语流利;

24、指导下属公司人事行政工作。

25、素质要求：

26、建立并完善人力资源管理体系，负责制定人力资源长期规划，分析与需求，招聘与培训，考核与薪酬，使用与评估，培训与激励，员工关系管理体系，负责组织落实，负责工作成果达成；

27、监督公司日常重要政令的传达、落实并规范公司稳健的拟、收、发、存等工作流程，确保公司重要信息的有效传递；

28、对现代企业管理模式有系统的了解和实际经验积累，对人力资源管理、行政管理各个模块均有较深入的认识，能够指导各个职能模块的工作；

29、协助参与公司经营战略策划制定，完成公司行政管理规划，协调各部门关系，积极配合做好内部管理工作；

30、拟定公司行政方面的各项规章制度，督促所属人员严格执行公司行政方面的有关规定，做到依章办事，有章可循，规划公司的各项行政运营管理；

31、秘书、中文、公关、行政管理等相关专业本科以上学历；

32、8年以上行政管理工作经验，同等职位3年以上工作经验；

33、做事客观、严谨负责、踏实、敬业；

34、具有较强的工作热情和责任感。

35、协助总监负责生产、质量、研发、设备供应链等管理工作,监督各项生产规划和计划的实施;

36、熟悉is9001质量体系、iso14000环境管理体系,了解5s现场管理,具备全面的生产理念和丰富的生产实践经验;

37、接受过安全生产、设备管理、财务管理、运营管理等方面的相关培训;

38、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

39、根据市场及同业情况制定公司新产品市场价格,经批准后执行。

40、主持制定、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

41、指导销售团队开展销售管理制度的制定和考核机制等工作，并对其实施效果进行监督考核；

42、协调公司内部各个部门以及集团公司的各级关系，根据营销工作的需要进行组织配合；

43、有较强的综合协调能力。

44、制定中心的销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为优良业绩的销售结果，有较强的执行力。

45、设置销售目标，销售模式，销售战略，活动预算，奖惩制度。

46、负责客户管理体系的建立与完善。

47、负责配合综合管理部对营销中心人员的绩效考核和绩效改善工作。

48、作为核心主创人员参与公司各类旅游项目的分析策划、投资估算等工作，完成项目成果；

49、省、市、县级旅游发展总体规划，风景区、度假区、旅游小镇、古镇、历史文化街区、乡村旅游区等各类景区总体规划、控制性详细规划、修建性详细规划、概念规划；

50、较好的沟通能力、全局意识、客户需求分析能力；有较强的口头表达能力及出色的文字撰写能力，分析、协调及沟通能力较强。

销售总监工作职责 40句菁华（扩展7）

——德育主任工作职责 40句菁华

1、规范操作行为；

2、全面贯彻、执行党和国家的教育方针、法律法规和政策，落实德育在素质教育中的首要位置。

3、加强德育工作制度的建设，进一步探索完善科学有效的学生德育评估方案，改进和完善各项教育管理制度，有效地实施学生常规管理和日常行为规范。

4、明确阶段性工作目标，落实工作内容与职责，保证本部门职能作用的发挥。组织落实班主任工作检查评价。

5、完成校长交办的其它工作。

6、与教导室共同组织校内“三好生”和“品学兼优”学生的评选、审定工作。对“文明班级”的初评工作。

7、建立好班主任、学生干部档案，做好德育工作各种表册和管理工作。

8、负责班主任工作的考核评估。

9、每学期期初，协助校长制定学校德育工作和体卫工作的工作计划，合理选派班主任，安排好德育处工作人 员的工作，指导班主任做好本学期班级工作计划，根据学校实际调整制定组织纪律，生活管理，体育卫生 等各方面的规章制度。

10、负责领导全校班主任工作，检查总结班主任工作完成的情况，搞好对各班级，各班主任的工作的考核。

11、负责对学生的表扬、批评、奖惩工作。

12、负责学生会、班委会干部的审查、调整、并组织指导其日常工作。

13、抓好体育活动和达标工作，按计划组织好校运会和各次单项比赛。

14、抓好室内外卫生和个人卫生，建立清扫责任制，勤检查，勤督促，组织好周末扫除，抓好卫生常规的落 实。

15、搞好对各部门卫生情况的考评，做好资料积累。

16、学期末写出德育处工作总结。

17、配合校长室做好违纪教师教育处理工作。

18、贯彻校纪校规，保证学校有良好的教学秩序，形成良好的校风。根据学校实际情况，制定学生管理制度。

19、负责提出对学生的表彰和处分的初步意见。

20、协助学校抓好学生的困难补助的管理及评审工作。

21、负责指导学生会和工作，抓好班集体队伍建设。

22、实行首问负责制，做到有问必答。

23、定期发放《德育简报》。

24、协同总务处搞好学校日常卫生工作。

25、协助校长制订、实施学校德育工作计划，负责学校德育工作的日常事务管理，全面贯彻《中小学德育工作规程》。

26、认真贯彻班主任工作职责条例，及时向校长提出配备和调整班主任的积极建议或方案，落实教书育人工作，组织班主任业务学习和班级工作汇报交流，加强对班主任的培养,指导班主任做好班委会的组织建设工作,定期布置，检查班主任工作，总结交流经验，有计划进行教育理论学习，指导班主任按教育规律做好学生教育工作。实施班主任考评奖励制度。

27、贯彻《小学生日常行为规范》，检查落实各项教育管理常规。重视后进生转化工作，落实转化后进生的制度。抓好先进班级、优秀学生和各项积极分子的评选工作，对违纪学生进行教育帮助。

28、协助校长做好学校少先大队的指导工作，充分发挥少先队的先进作用，办好广播站、板报，利用各种节日及有意义的'活动对学生进行有效的教育，做好学校的宣传教育工作，组织好学校安排的各种庆祝活动，严格学生参会考评制度。

29、指导班主任写好学生评语，指导班主任开好学生家长会，推动班主任做好家访工作，密切家校联系。主动与家长及社会各方面密切合作，使学校教育、家庭教育、社会教育互为补充，形成合力。

30、有计划地组织学生参加社会调查和社会实践活动，培养学生良好的社会实践能力，培养学生自治、自理、自立能力。

31、定期开展好班级和学生的各种评优，办好校长交待的其它临时工作。

32、按课程计划、教学大纲和上级、学校有关规定，管理好“三会一课” (校会、年会、班队会、品德课)。

33、抓好学生奖惩管理工作，协助年级做好后进生的教育管理工作，建立后进生转化档案，对个别问题突出的后进生采取措施，加强教育，促其转化。

34、协助校长和班主任开好学生家长会，办好家长学校，抓好校内外阵地教育，形成立体教育网络，提高教育质量。

35、协助工会、共青团、少先队、教导处组织好师生的各项教育活动，丰富学生的课余生活。

36、负责班主任的行政值班管理和督导。

37、负责紧急疏散演习、消防演习,学生安全员的培训工作。

38、负责全校各年级学生纪律的督查工作,如就餐、自习、课间活动、*、新生入学教育等。

39、负责召开各种学生座谈会、文明监督岗的培训和学生会工作。

40、负责班会课的落实和检查考核工作。

销售总监工作职责 40句菁华（扩展8）

——销售内勤职责 40句菁华

1、能够熟练运用office等办公软件；

2、思路清晰，善于学习，有强烈的职责心和事业心，能够承受较大的工作压力；

3、文字功底扎实，有必须的美学基础及欣赏水*。

4、对合同执行情景进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月、季、年度合同履行情景的统计表。将结果报销售公司经理、销售经理，及通报给销售工程师。根据需要，合同执行情景可反馈给顾客。

5、每个月度对合同履行，资金回笼，业务费支出情景进行统计和上报；

6、协助业务人员回款；供给应收帐款及其相关信息；

7、制定月度、季度、年度销售合同汇总，对合同执行情景进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月、季、年度合同履行情景的统计表。将结果报销售公司经理、销售经理，根据需要，合同执行情景可反馈给顾客;

8、根据合同编制应收帐款明细，并对应收帐款实施管理，供给应收帐款及其相关信息，协助业务人员回款;

9、与物流部门密切沟通，了解产品发货情景;

10、依据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的核算、管理、服务，如出差费用的结算、报销、提成的核算等工作;

11、对公司各类货物的品名、规格、件装、令包、用途及产地，随时掌握货物库存情景，并定期向上级汇报与公司相同或类似产品的“最新市场价格信息报表”。全面收集市场信息，做货品进、销提议。

12、根据仓库货物验收情景，如有不合格货物，立即上级领导汇报并立刻与厂家联系，协商书面处理方案，并书面通知财务扣款并负责客诉处理，从接到客诉处理不超过10天，保证无供应、业务或财务抱怨或投诉。

13、每月对订单、合同及入库单等相关单据进行联号装订工作

14、公司对外业务的交流（包括选择公司业务合作伙伴）

15、协助各类市场销售会议的组织和安排工作；

16、负责各区域招标信息的收集、整理与反馈，按要求及时制作招标文件；

17、做好业务电话的登记工作；

18、制定月度、季度、年度销售合同汇总，对销售和单单合同执行情景进行跟踪、督促，编制每个月、季、年度合同履行情景的统计表并归档装订。将结果报销售经理，根据需要，合同执行情景可反馈给顾客。

19、协助业务人员回款，供给应收账款及其相关信息；负责每月对所负责客户的对账、开票及协助销售经理收款。

20、根据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务，如出差费用的结算、报销、提成的核算等工作；

21、每月应收对账函100%完成；

22、每一天对要到期客户向业务发信息息提醒。超期应收款未收回的，销售助理承担30%的职责。

23、合理安排内务人员工作，做好内务与外部销售人员的协调工作

24、负责组织销售合同的拟订工作，并及时送主管领导审核

25、协助销售经理制作、完善投标书、宣传PPT及视频案例资料等文件；

26、销售物料的管理

27、购销合同的存档、登记

28、对时间有必须的管理本事（客户的开票时间等）。

29、负责销售客户档案、销售合同等文档的整理与归档工作

30、负责客户关怀提高客户满意度等工作；

31、大专学历以上，2年以上房产行政经验，有知名开发商或代理公司从业背景优先；

32、形象气质佳，具备良好的沟通协调本事；

33、监督部门销售员的市场开*景、新客户开*景，以及汇总销售人员的每个星期、每个月、以及年度的工作总结整理成报表上报上级，以便整改完成更适宜的销售管理制度；

34、帮忙销售人员整理出差费用票据，检查、核对、及监督销售员的各项业务费用明细是按照公司的规定标准使用的；

35、整理汇总销售人员每月的出差天数、出勤率的情景，方便对销售人员进行考核；

36、整理销售员的合同情景，编制关于每个合同的记录表格，对于履行合同的情景进行跟踪记录，并将合同的情景按照年度、季度、月度进行汇总统计并递交上级领导；

37、根据签订的合同证明的应收账款明细协助销售人员供给相关信息，帮忙销售人员收回款帐；

38、搜集与整理销售市场的信息，了解相关的政策规定、竞争对手、市场渠道、目标用户等相关信息，整理成报表上报经理；

39、准确、快速、有效率的完成领导安排的其他工作任务。

40、负责办事处资产管理（建立台账、半年核査、及时维护）。

销售总监工作职责 40句菁华（扩展9）

——销售顾问岗位职责 40句菁华

1、所有公司员工都必须遵守国家的法律法规和公司的规章制度。

2、销售人员应当深入理解公司相应的销售政策，并且把它变成自己的语言，流利地把它表达出来。

3、销售人员必须按照实际工作情况填写相应的销售报表和总结报告，并按时上交这些报表。

4、销售人员每月底都要制定出自己下月的老客户回访计划，以便在开发老客户的同时，稳定老市场，稳定基础销量。

5、销售人员在接到销售内勤安排的客户跟踪工作之后，要按时跟踪处理，并将跟踪处理结果及时汇报。

6、销售人员要做好所辖销售网点的设备监管及使用指导工作，以保证公司所投放设备使用的安全性和设备的专用性。

7、准时参加公司组织的销售会议，遵守会议秩序。

8、主动寻找潜在用户，并跟进接触，转化为成交用户；

9、有1年以上汽车销售经验；

10、具有良好的服务意识和商务礼仪；

11、抗压能力强；

12、主动挖掘潜在客户,保持与现有客户的良好沟通;

13、定期回访客户，帮助客户解决问题，维护好与客户的关系。

14、良好的团队精神且有上进心，敢于挑战高薪；

15、在展厅经理、销售主管的指导下，制定当月个人销售目标分解表并提交展厅经理，月度总结计划的落实情况；

16、热情接待客户，对客户进行需求分析，找到客户关注点并记录客户的基本信息和需求；

17、围绕最关注的地方向客户进行六方位产品介绍，让客户了解产品的特性，与竞品相比的优势并说明客户带来的利益；

18、积极解答客户提出的关于产品性能、价格、服务等方面的问题；

19、对基盘客户进行回访，了解并解答客户在车辆使用中遇到的问题，努力提高基盘客户推介率；

20、严格按照SGM汽车DSM系统操作规范执行DSM系统的录入工作；

21、树立公司及品牌形象，管理客户关系，为客户提供有效、完善的销售服务；

22、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色；

23、负责与客户进行业务联络和沟通、，维护客户关系；

24、具有良好的书面表达能力。

25、负责为各行业项目及开发商品牌定制报纸、活动及全媒体传播方案,拟定推广策略并执行,保证经营目标的完成。

26、对国内外新媒体传播领域熟悉,有新媒体整合营销经验或互联网行业工作经验者优先;熟悉各类广告、公关、媒体渠道资源者优先。

27、能够独立进行商务沟通和谈判,独立策划执行合作方案,规划工作计划并能够按进度有效执行;最终完成公司下达的销售任务。

28、负责整理各车型的销售资料及客户档案;

29、负责挖掘客户需求,实现产品销售;

30、主动性强,工作态度积极,热爱汽车销售工作;

31、销售顾问每天及时回访客户，至少跟进六个意向客户，客户跟进卡每天下午５：００送到销售经理处检查签字；

32、销售顾问交易完成后，并认真介绍售后人服务人员及售后相关责任人员，交车完毕后的一小时内应向客户打感谢电话；

33、认真完成上级领导交给的其他工作；听众管理、服从分配、遵章守纪、与同事之间团结互助，不做有损公司信誉和利益的事情；

34、统筹门店营销推广、促成销售目标的达成及通过电话回访进行促成转介绍签约。

35、负责做好销售记录、账目核对等工作。

36、品貌端正、亲和力强、身体健康、口齿清楚。

37、负责体验馆业主咨询接待工作，在现场依据业主需求规划软装产品套餐及解决方案，迅速达成销售意向；

38、为业主提供“一对一全程专业服务”：从业主进店选购、色彩搭配、定单销售、送货安装到售后服务等，积极处理、解决客户售前、售中、售后的各类问题；

39、具有较强的判断和决策能力，良好的计划、组织、协调、沟通及团队管理能力；

40、具备色彩搭配能力，有较好的审美能力与高端客户服务意识；

销售总监工作职责 40句菁华（扩展10）

——餐饮销售经理岗位职责 40句菁华

1、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;

2、协助财务部做好经销商的信用管理工作，负责经销商和客户的合同、资料和档案管理;

3、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息，并协助处理。

4、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

5、销售人员的招募、选择、培训、调配。

6、销售渠道与客户管理。

7、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

8、在总经理领导下主持销售部各项工作的计划、组织和控制，传达、执行上级下达的经营管理指令。

9、制订部门年度预算及年、季、月的工作计划，掌握部门各项经营指标的分配和完成情况，控制成本，力争最佳经济效益。

10、制定、完善销售管理制度。

11、定期对销售人员进行业务培训和评估，不断改进工作方法,努力提高销售水*。

12、负责销售部人员业务培训。

13、营销范围的把握与市场现状调查。

14、科学而有效的营业分析。

15、为客户做销售促进指导

16、帐款回收。

17、对客户提供专业的咨询。

18、负责市场调研和需求分析;

19、掌握本公司产品的相关技术，有能力为客户提供技术服务

20、负责本区域经销商的开发、沟通和协调工作

21、与各销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。

22、根据不同的协议公司需求，制定所需的协议合同文本。

23、负责酒店协议资料完整录入PMS系统，并定期续签和更新。

24、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。

25、掌握客户的经营状态、区域考生人数，针对产品的考试时间、报名时间等相关信息及同类产品的发行政策。

26、负责展会图书展示、销售的相关事宜，对新书的印刷数量和图书的重印提出建议，掌握发货、回款、退货情况。

27、了解分析商家的.需求，和公司内部、外部相关团队合作，提出并实施创造性的解决方案帮助商家更顺利的入驻、经营。

28、熟悉公司产品服务，负责解答客户的问题，达成销售目标。

29、市场调研及同业信息的收集、整理与分析。

30、各类业务统计与分析报告的编制。

31、保持积极进取的工作态度，以良好的职业操守要求自己，为公司树立积极向上的公众形象。

32、真实准确地及时完成公司规定的各项报告及报表。

33、领导交办的其他工作事务。

34、负责区域招商、客户开发工作，维护客户客情关系

35、控制各项费用比例，定期提交相关报表，完成公司各项管理指标

36、进行有效的客户管理和沟通，定期拜访客户，收集并整理客户需求，制定需求解决方案;

37、进行销售合同的洽谈、签订和履行工作;

38、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检查;

39、对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水*。

40、寻找潜在客户，并跟进接触，转化为成交客户;

销售,工作职责