质量岗位职责 60句菁华

1、负责搜集和掌握国内外质量管理先进经验，传递质量信息。

2、负责公司质量事故的处理。参与由于产品出玫引起质量异议、退货、索赔等质量事件的处理。牵头组织调查、分析、仲裁、协调各种质量纠纷，并明确的提出处理意见。一般质量事故，由本部全权处理，重大质量事故，本部提出处理意见，报制造部经理签署意见后，报质量部经理办公会议讨论，经质量部经理签字同意批准后，下文处理。

3、根据进度要求，合理组织施工，对各种原因造成不能完成当天的作业计划，主动与作业队商讨应变措施，确保节点工程并对分管范围内的材料节约和文明施工负责。

4、负责确认供应链中的间接供应商的关键生产工序和控制。

5、定期组织本科人员进行政治学习，做好职工的思想政治工作,激发职工的主人翁责任感。坚持原则，弘扬正气，敢于同不良风气作斗争。

6、定期组织本科人员进行业务培训并考核，不断提高本科人员的业务水*。

7、不断引进输血新技术,组织本科人员积极开展血液和输血技术的应用研究，努力开发新产品，提高血站经济效益。及时做好科研课题申报工作。

8、密切联系临床，经常深人医院，调查研究，收集信息，协助医院解决临床输血中的疑难问题，积极开展临床辅助诊断项目，扩大对临床的服务范围。

9、利用医院质量管理网络开展质量控制活动。不断完善院级质量控制方案。

10、加强对病历、输血、麻醉、急诊、手术、介术、其他有创操作、重症监护、会诊等过程质量的管理。对新技术、新方法、新药的开展与应用实施监控。

11、负责定期提交付款申请，确保公司付款及时准确

12、按规定每月登记现金日记账，盘清库存现金，保证库存现金安全

13、参与施工图会审和施工方案审查，参与制定工序质量控制措施;

14、根据业主，监理的要求，确定工程竣工资料版本和各类信息交流方式

15、对不按文件和计划采购的外协或外购件所造成的经济损失和影响产品质量负责；

16、及时督导采购员对进料品质异常的联络及处理；

17、配合经理对部门工作管理及执行。

18、在组长的指导下，根据拟定的方案开展药物质量研究工作，及时整理实验结果，并对实验结果进行分析，向组长或主管汇报工作进展情况。

19、熟练使用各种常规分析仪器，撰写注册申报资料以及原始记录，定期进行工作总结。

20、了解药品管理法规、药品注册法规等法规性文件，了解申报资料要求和技术指导原则等药品研究相关法规。

21、有BOM表工作经验，了解BOM表中财务的工作重点;

22、有十年以上机械行业工作经验，5年以上同等岗位工作经验；

23、掌握iso9000，iso9001等管理体系及相关质量管理知识，持有iso9000内审员资格证，并有实际的运行经验；

24、负责施工现场的安全及文明施工的检查工作，对违反规定施工的要予以制止，

25、8年以上本行业质量管理工作经验;5年以上本行业质量管理中、高层管理经验;质量体系建设及认证工作经验;3年以上本行业国内著名品牌高层质量管理经验者优先;

26、严格遵守公司的各项管理制度，认真行使公司给予的管理权力。

27、负责对公司的各类原材料、半成品、成品进行检测确认，并对不合格的产品提出处理意见。

28、熟悉GMPC流程。

29、相关中心的配合会议和活动参与。

30、工厂开裁前根据正确资料及面辅料做产前样并确认。

31、具备上无菌生产制剂现场监督工作经验优先考虑，可以接受倒班；

32、审核批生产记录文件；

33、处理与生产相关的负偏差。

34、对供应商入库零部件的质量负责，对供应商进行培育及五大手册的运用，对供应商的质量信息进行统计分析;

35、组织公司质量事故的分析及处理工作;

36、编制公司年、季、月度产品研究开发计划,并组织实施;

37、配合质管总监做好各级监管部门稽查、参观及接待工作。

38、具备扎实的技术理论基础与实际操作经验;

39、协助质管总监做好各类报表工作。

40、协调本院的质量管理工作，对药品质量负有监督、检查、管理责任，并对药品质量具有裁决权。

41、对产品生产过程中各工序的质量检查；

42、监控事业部各项用户服务质量指标数据情况,发现问题并与业务部门进行沟通,推动业务部门改进;

43、具备敏锐的观察和分析能力,良好的沟通能力,独立工作能力及较强的环境适应能力;

44、负责年度内审计划的编制及每次内审资料的归档保存。

45、个性特征:作风严谨,稳健,具备强烈的创新意识和开拓精神;富有团队精神,团队组织能力强;精力充沛,能承受较大的工作压力。

46、检查员工操作是否符合要求，发现错误，提出纠正。负责生产现场质量信息的收集、统计分析及反馈工作；

47、大专以上学历,机械类专业;

48、具有质量检测、品质保证、质量认证、质量监督和管理等方面的专业知识和工作经验;

49、有高度的工作责任心,严谨认真的工作态度,工作细心稳重,善于观察分析问题;

50、工作讲求效率,思维敏捷,反应速度快,处理问题及时果断,具有较强的组织指挥能力;

51、检验类相关文件的修订和更新；

52、负责现场文件和图纸管理，图纸收发记录，负责所有报业主监理的记录等资料有签收记录

53、对下属人员工作安排、工作培训、工作监督、工作评定

54、对生产异常、检验异常的调查与处理

55、完成上级领导交待的其他事。

56、熟悉晚礼服服装工艺优先;

57、协调项目工程部及施工单位的关系,保障各单位在完成好工作职责的同时维护好公司对外的整体形象;

58、负责预防措施计划的组织制定和实施的跟踪验证。

59、负责品质部员工的周检查工作。

60、拟定产品的检测方法

质量岗位职责 60句菁华扩展阅读

质量岗位职责 60句菁华（扩展1）

——岗位职责 60句菁华

1、必须服从针车车间管理；

2、按规定30日内主持完成项目代理档案、资料、文件的整理、装订提交公司归档工作。

3、应当保守在招标工作中的有关技术和经济秘密；

4、招投标的信息收集，投标文件的制作及表述中涉及到相应工作；

5、协助其他部门做好项目的投标准备工作，并协助进行商务谈判，确定项目工期、质量、造价等相关事宜；

6、不得挪用现金或以“白条”抵库，不得签发“空头”支票。

7、根据帐务处理需要。及时将在手单据整理移交会计主管编制记账凭证。

8、认真执行国家财经法规、现金管理制度，遵守本公司的财务管理制度。

9、负责检查、督促酒店各部（岗）工作，代行酒店总经理督导酒店各部门的形象和服务都达到酒店规定的标准，随时为宾客提供优质卓越的服务，确保工作的正常运行。

10、时刻注意酒店大堂的各种动态，确保正常运作。

11、观察酒店公共场所里的活动及动向，当客人需要时主动为客人提供方便。

12、采取恰如其分的社交及公关手段获得客人自身信息（客人喜好、特点、性格、消费档次、社交群体、联系方式、个人信箱等），不断更新及完善客史资料。

13、执行综合部主任或上级领导分配的其他工作。落实和检查其他部门管理人员所交办的对客服务工作。

14、保持高度警惕，协助总服务*理客人人住或离店手续，防止客人的行李丢失。

15、审查外汇现金、现金的送款簿存根，各种支票、汇票、送款簿的存根，收据存根，汇款凭证等，并以此作为“银行存款每日报告表”的原始凭证，再按本币、外币分别汇总编制，报总会计师审查批准、签章，然后存档；

16、完成财务部经理安排的其他工作。

17、整理合作项目效果数据，并对数据进行有效的分析和评估，为项目的有效执行和调整提供建议；

18、负责做好有关单据、帐册、报表等会计资料的整理、归档;

19、每月配合人事编制好工资表，并协助发放。

20、完成领导布置的其他工作。

21、严格执行各项财经政策，按规定认真管好现金，办理好各项收支账目。

22、做好工资表的编造和工资发放工作。

23、相关执行文件必须及时签字存档。

24、每日接班时，应将当班发生情况以书面形式告知接班人，接班人应检查设备的工作和清洁情况，保证设备处于良好的工作状态。

25、熟练掌握监控系统的操作规程，严格按照规程操作，发生监控设备异常或故障，应立即向保安部值班领导或主管汇报，不得擅自摆弄。

26、认真做好仓库的安全、整理工作，经常打扫仓库，整理堆放货物，及时检查火灾隐患；

27、认真做好设备维修保养，对管道跑气、漏水应及时修理，保证设备完好。

28、严格执行交接班制度，按照交接班制度要求，做好交接班工作。

29、直接上级：总经理

30、直接下级：值班经理、驻店药师、营业员、收银员、门店行政人事、门店配送岗位、门店企划营运岗位

31、基本职能：负责本门店的经营管理，一切日常事务的管理。

32、上传下达，协调管理层与执行层间的关系。

33、负责定期进行质量工作汇报。定期在年、季、月度的生产经营计划*衡会用口头或书面汇报，对于重大质量事故，组织专题分析会集中汇报，特殊应急情况向主管领导或总经理个别汇报；

34、协助店长使公司的各项规章制度及经营计划在门店得到贯切、落实。

35、及时向店长反馈门店的运行情况。

36、在店长授权下代行店长职责，对店长和门店负责。

37、负责报告住客遗失和报失等事项，及时交房务中心并报告前台和主管。

38、作好本管辖区域范围内的防火防盗和安全工作，以及协查通缉犯的工作。

39、积极向部门经理提出可行性建议。

40、做好卫生防疫工作，定期喷洒药物，灭除虫害，确保酒店内、外环境卫生。

41、库存现金和各种有价证券（如国库券、债券、股票等）的安全与完整。要建立适合本单位情况的现金和有价证券保管责任制，如发生短缺，属于出纳员责任的要进行赔偿。

42、有关印章、空白收据和空白支票。印章、空白票据的安全保管十分重要，在实际工作中，因丢失印章和空白票据给单位带来经济损失的不乏其例。对此，出纳员必须高度重视，建立严格的管理办法。通常，单位财务公章和出纳员名章要实行分管，交由出纳员保管的出纳印章要严格按规定用途使用，各种票据要办理领用和注销手续。

43、负责生产现场和班组休息室的环境卫生清理、清扫工作。

44、熟悉工程进度及市场情况，按计划进行采购，并满足质量进度要求。

45、需要复检的材料，按检验批进行复检，复检单给技术员。

46、当材料员兼司机时，负责车辆的日常维护、保修。确保车辆内外洁净。

47、负责现场的设备安装、调测等各种技术支持工作。

48、负责发货设备、软件配置清单的制作。

49、负责销售工作中技术简报的制作。

50、按时收集小区的生活垃圾并清运至指定地点;定期对小区公共部位进行消杀工作。

51、负责收集住户对小区环卫及管理服务工作的意见和建议，及时向领导汇报;做好责任区环境卫生宣传和管理工作台。

52、售楼大厅保洁员工作职责

53、具有良好的语言和文字表达能力、沟通交往能力、学习能力以及组织理解能力。

54、准确地做好加工产品的领料工作，按生产计划规定核对，做到帐、 物、相符；

55、负责行政工作，建立文件使用管理办法，负责草拟、审查和修改公司重要文件，对文件中设计的重要事项进行跟踪检查和督导，发现问题及时解决和汇报。

56、严格遵守有关专用室的各项规章制度，树立为教学服务的思想，认真学习有关教学大纲和教材，刻苦钻研业务。能熟练使用本学科各种教具仪器，能维修一般仪器，提高仪器器材完好率。

57、认真做好仪器器材的添置、验收、领发、回收、清点、保管、保养和安全工作，及时对仪器、器材、药品分类编号、登记造册，做到账物相符，便于査找。

58、在实验过程中，协助教师做好实验教学工作，对学生进行安全教育。

59、熟悉本设备的性能，工作原理和技术要求。持证上岗，对本岗位安全工作负责。

60、做好工作日志，填写好各种报表，搞好交接班。

质量岗位职责 60句菁华（扩展2）

——质量岗位职责 50句菁华

1、坚决服从制造部经理的指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向主管领导汇报。

2、配合人事部抓好全员质量教育工作。定期组织质量检查员、计量员、管理人员、各级领导、营销人员、维修人员、操作工等不同岗位的质量教育培训，强化质量管理，提高公司全员质量意识和质量管理水*，加强对计量、质量人员培训考核力度，建立和完善计量、质量员执证上岗制度。

3、组织实施质量安全措施，分项工程施工前督促作业队内部对操作工人进行详细的安全技术交底。

4、依据供应商整改措施、现场审核和横向评比情况，出具供应商质量状况报告。

5、负责确认供应链中的间接供应商的关键生产工序和控制。

6、密切联系临床，经常深人医院，调查研究，收集信息，协助医院解决临床输血中的疑难问题，积极开展临床辅助诊断项目，扩大对临床的服务范围。

7、征求用户对本单位产品的意见，参加产品质量事故的分析工作，并协助开展产品不良反应的调查工作，及时向血站领导和质量管理领导小组汇报。

8、定期组织协调对本单位生产的关键部位和薄弱环节检查，发现重大安全和质量事故、隐患应及时报告。

9、利用医院质量管理网络开展质量控制活动。不断完善院级质量控制方案。

10、对重点患者实施监控，督促科室或诊疗组加强诊疗护理措施，及时检查治疗效果。

11、加强对病历、输血、麻醉、急诊、手术、介术、其他有创操作、重症监护、会诊等过程质量的管理。对新技术、新方法、新药的开展与应用实施监控。

12、发票开具管理工作(包括对账、开票、提供核销信息等)

13、负责公司付款凭证的录入，确保付款凭证的审批以及支持文件合理合规

14、整理增值税专用发票并及时提交税务会计认证，每月核对增值税账务与认证金额

15、认真贯彻执行《药品管理法》以及有关法律法规和行政规章，负责药品经营全过程的质量监督、检查、指导,在企业内对药品质量具有裁决权。

16、负责起草企业质量管理制度，并对制度执行指导监督和检查，并有记录。

17、负责对质量查询、质量投诉、质量事故进行调查、处理及报告。

18、参与材料、设备的采购，负责核查进场材料、设备的质量保证资料，监督进场材料的抽样复验;

19、根据业务部门的需要，对选定的产品，协调合作工厂进行样车装配、测试、确定状态和BOM；

20、负责产品风险管理，组织实施产品年度风险管理；

21、上级指派的其他工作任务。

22、协助质量经理完成对客户投诉的分析

23、量产后中小新改款及B点新开发零部件的OTS开发交样、质量改进、PPAP批准;

24、量产后生产现场(四大工艺车间)零部件质量问题调查及改善确认;

25、量产*厂检验零部件(入厂PPM)及过程检验零部件(过程PPM)调查及改善确认进行入库索赔;

26、熟悉各种现代分析仪器及药物分析方法，使用相应的分析技术完成原料和成品的鉴定、分析和控制，对原料和成品分析方法的开发和验证，对研发过程中的中间体、原料和成品进行分析和质量控制。

27、有BOM表工作经验，了解BOM表中财务的工作重点;

28、参与完成中试和大生产的研究，向质量部进行技术交接。

29、熟悉大型设备管理流程，精通相关工程机械维修保养，有大型动力设备管理经验；

30、负责对质量问题原因进行分析及处理，并及时向领导报告。

31、熟悉现场施工工艺和相关验收规范、规程、标准,具有把控现场关键点的能力;

32、对供应商入库零部件的质量负责，对供应商进行培育及五大手册的运用，对供应商的质量信息进行统计分析;

33、建立供应商零部件的问题履历及问题零部件实物库;

34、负责建立药品质量档案和收集质量标准。负责药品质量的查询和记录处理工作。

35、技术人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；

36、编制产品/零件检验规范和产品审核指导书；

37、负责编写或组织编写并审核本部门的作业文件。

38、定期提出具有建设性、合理性的改善建议并与推动业务部门完成改进方案。

39、能够对复杂问题做出判断,并进行分析指导,提出建议性的意见;

40、客诉处理及跟进，组织相关人员检讨改善及效果确认。

41、掌握国家施工规范、质量标准、工艺流程和公司的规章制度、质量标准、安全规范，并负责贯彻执行。按照建筑工程的检验评定标准对施工全过程实施质量检验评定工作；认真贯彻、执行国家颁布的安全规范、规程、标准和劳动保护法规以及各项安全规章制度。全面落实“安全第一，预防为主”及质量是企业生存的方针，认真抓好劳动保护、文明施工、消防、保卫及施工质量的督查工作。

42、组织全公司质量方针、质量目标的实施;

43、质量安全员在工作时间内，不准脱岗、离岗，请假时，需通知职能科室，并按公司规章制度办理，质量安全员必须忠于职守，认真工作，发现问题立即解决，对无力解决的应及时向职能科室和项目经理反映。 本岗位职责自公布之日起实施。

44、计算机操作熟练,具有利用计算机进行文字处理、数据分析能力;具有较强的文字和语言表达能力。

45、有高度的工作责任心,严谨认真的工作态度,工作细心稳重,善于观察分析问题;

46、严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责。

47、负责组织编制年季月度产品质量提高、改进、管理、计量管理等工作计划。并组织实施、检查、协调、考核，及时处理和解决各种质量纠纷。

48、在安装负责人的指导下，负责其所水电安装技术、质量、安全、进度、文明施工的全面管理工作。

49、对下属人员工作安排、工作培训、工作监督、工作评定

50、做好与生产、采购、仓储、发货等部门的横向联系与沟通工作;

质量岗位职责 60句菁华（扩展3）

——质量主管岗位职责 40句菁华

1、负责品质异常原因的分析，提出报告及跟踪各种质量信息。

2、组织管理各项质量活动，做好对下属的业务培训。

3、负责年度内审计划的编制及每次内审资料的归档保存。

4、负责数据分析（统计技术应用）的组织实施。

5、协助管理者代表组织开展内部质量审核活动，并对不合格采取纠正措施的实施效果进行跟踪验查及验证。

6、组织公司内审员进行培训，及对公司全体员工进行全面质量管理知识培训。

7、积极完成上级领导安排的其它工作。

8、负责制订年度质量工作计划 ，并组织实施；

9、制定产品质量检验标准及相关表格的完善。

10、配合生产部门进行新产品试制及质量控制；

11、对制程产品的品质进行跟踪控制，对生产过程中的质量问题进行妥善处理；

12、考评供方的周期供货质量；

13、给相关人员做系统专业培训。

14、建立和完善质量保证体系，执行质量管理规定，推行质量全面管理，以及质量体系的认证，组织推行等工作。

15、客户质量投诉案件及销货退回的分析、检查与改善措施，并做好相关记录。

16、协助生产顺利进行，保证生产在制造过程的产品质量，确保生产正常运行。

17、负责对接区域内的客户，做好沟通和管理工作。

18、本科及以上学历，财务专业；

19、参与合资合作项目的策划、商务谈判及相关文件的起草;

20、参与公司的资本运作的相关工作;

21、工作年限:3年以上。

22、提升团队能力建设及后续人才培养;

23、向客户宣传介绍公司的产品和服务，销售公司的产品，扩大公司产品的市场份额；

24、新客户的沟通、老客户的维护，以及客户潜在及延展性需求的实现；

25、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；

26、有5年以上医药相关销售工作经验，具有1年以上区域管理工作经验；

27、负责全集团的网络运维，协助监管诸暨公司的网络运维;

28、负责集团邮箱、企业微信、绿盾等的运维;

29、日常的桌面支持，持续优化办公软件的使用;

30、就本部门以及公司的技术力量配置、技术管理组织结构提出方案或建议，挑选和配备公司各个技术岗位人员，培养、巩固技术骨干队伍，切实保障动力设备的安全运行以及房屋各方面设施的正常使用。尽最大的努力，以最低的费用开支保持公司各物业高格调水准。

31、负责制定本部门人员岗位职责，考评员工的工作业绩并据实提出奖罚意见。

32、对本部的整体服务质量和安全生产负责。

33、建立品质程序文件和作业指导书及相关检验表单记录。质量标准的.建立和修改。

34、按时完成领导交办的其他任务。

35、与相关部门协调解决生产中存在的质量问题。

36、组织人员对原材料、半成品、成品进行检验；

37、组织相关人员对产品质量问题和客户意见进行分析，并提出改进措施；

38、撰写质量分析报告并报送相关领导审阅；

39、组织对质量事故进行调查，提出处理报告；

40、管理与维护内部使用的监视和测量装置；

质量岗位职责 60句菁华（扩展4）

——前台岗位职责 60句菁华

1、负责组织单项体检项目的.资料收集和推荐说明工作；

2、负责公司办公用品以及生日会礼品的采购工作;

3、了解、记录次日进店团队的安排情况，检查预订单是否有特别要求，并做好交接。

4、检查大厅及公共卫生间卫生并对PA工作进行提醒与指导

5、完成上级交办的其它工作。

6、有相关工作经验，文秘、行政管理等相关专业优先研究；

7、优秀应届毕业生亦可研究。

8、及时对设计师服务的客户进行跟进，督促设计师对咨询客户进行追踪服务，然后填写《意向客户沟通记录表》。

9、客人引领客人电梯方向，退房时热情并有礼貌的说送别语言

10、为非装修客户供给服务，及时引荐到各部门。

11、负责前台服务热线的接听和电话转接，做好来电咨询工作，重要事项认真记录并传达给相关人员，不遗漏、延误;

12、办理结账和离店手续；

13、对客户的投诉电话，及时填写登记表，并于第一时间传到达客户服务团队，定期将客户投诉记录汇总给副总经理;

14、接受行政经理工作安排并协助人事文员作好行政部其他工作。

15、不定时检查用品库存，及时做好后勤保障工作。

16、接听咨询、维修电话，将工作传达至相关部门;

17、公司饮用水的订购

18、负责管理前*公用品及办公设备的清洁保养；

19、做好办公用品的采购、管理、发放登记；

20、出纳员负责现金、支票、发票的保管工作，要做到收有记录，支有签字。

21、现金要日清月结，按日逐笔记录现金日记帐，并按日核对库存现金，做到记录及时 准确、无误。

22、每日收入现金必须切实执行“长缴短补”的规定，不得以长补短。

23、对领导交与的其他事务按规定办理。 会计员的岗位责任制

24、作好班前准备，认真检查电脑打印机计算器验钞机信用卡POS机制卡机扫描仪等设备工作是否正常，并作好清洁保养工作。

25、为宾客供给所需要的信息，热情周到细致地帮忙客人解决各种需求。

26、对会计帐目及凭证要按期装订成册，妥善保管。

27、准确熟练地收点客人现金支票，打印客人各项收费帐单，及时，准确地为客人结帐并根据客人的合理要求开具发票。

28、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

29、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

30、制订销售计划。

31、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

32、负责公司会议室布置和有关会议的准备工作。

33、商品及销售基础知识的传授。

34、为总监级别以上员工供给文件录入、打印、复印，邮箱管理等行政秘书工作。

35、接受订单的业务

36、客人离开后2分钟以内清理水杯及垃圾整理登记表，整理桌椅、坚持洽谈区的整洁;

37、若来访者要找的人不在，记录下来访者的联系方式、需转告事宜并在《日常行政交接转达登记簿》上登记，及时通知相关人员做回复;若来访者表示下次再来，则需在《日常行政交接转达登记簿》上注明;

38、配合库管员做好公司所需产品的订购，及跟踪

39、管理档案、通讯录等文件资料

40、负责日常办公用品的发放、登记管理、办公设备管理

41、汇总收据、发票，编制相关报表；

42、配合门店经理开展门店各项目常经营管理工作，达成门店经营管理目标；

43、负责门店财务管理、成本管理、工程管理、订货管理、招聘管理、培训管理、员工关系处理等工作。

44、协助区域经理完成公司下达的所属门店的各项经营管理工作，保障营业目标的达成。

45、负责名片、通讯录，并做好记录。稽查考勤记录，负责员工考勤资料、请假单、调休单的整理归档

46、协助老板做好门店管理其他工作。

47、负责餐厅服务，以及各项行政管理工作

48、检查和督导员工严格按照餐厅服务规则和流程要求做好各项工作，确保安全、优质、高效；

49、、客人提出订房。立即查看房态表或询问一下经理，报上房间价格（正常情况房价打八折优惠，五一、十一除外）

50、负责进店客户的接待，进店来电数据的统计和成交分析

51、讲究仪容仪表，坚持微笑服务，得体耐心回答客人的问询。

52、服从展厅主管的领导，按公司规定的程序与标准向客人供给一流的接待服务，并转交销售顾问。

53、负责公司各类信件包裹报刊杂志的签收及分送工作。

54、配合行政人事的招聘工作。

55、服从展厅主管的领导，按公司规定的程序与标准向客人供给一流的接待服务，并转交销售顾问

56、接受和处理预订信息。

57、与相关部门保持联系，及时处理各种信息，努力提高服务质量及客房出租率。

58、了解和掌握当日及未来客房预订情况;

59、负责桶装水的采购工作；

60、负责公司前台接待工作；

质量岗位职责 60句菁华（扩展5）

——安全生产岗位职责 60句菁华

1、将安全设施投资纳入建设项目概算，执行新建、改建、扩建工程项目的安全设施与主体工程同时设计、同时施工、同时投入生产和使用制度;

2、发生生产安全事故后，应当赶赴现场，组织抢救，保护现场，做好善后工作，督促执行事故处理决定。

3、参加上级单位对本公司的安全检查和有关事故的调查、分析，对安全事故要查明原因，并提出防范整改措施。

4、各部门、管理处负责人必须高度重视安全生产、消防安全，认真贯彻执行*生产和消防安全的方针、政策、法令以及分管领导对安全工作的指示，把安全生产、消防安全纳入部门工作重要议事日程，建立安全生产责任制，列入全年的工作计划，并服从行业安全部门及公司安全生产办公室的监督、检查、指导。

5、各部门、管理处负责人根据实际情况制订安全生产、消防安全应急预案，组织义消抢险队员及员工学习抢险、灭火、自救知识并组织演练，建立健全预警机制、责任追究制，逐级落实安全生产、消防安全工作责任制，按照“谁主管、谁负责”的原则，把安全工作做到每一个层面，责任落实到个人。若行业法律法规发生了改变或根据部门实际需求，需变更《应急处置预案》的要上报公司安全生产办公室。

6、各部门、管理处负责人要组织人员定期和不定期的开展安全生产、消防安全巡视检查，对查出的隐患必须做到落实人员，落实措施，限期整改，不留后患。

7、各部门、管理处要有计划地对部门、管理处员工进行安全教育及培训，提高员工的安全意识和自我保护意识，要将对员工安全生产意识的教育和培训纳入各单位培训工作，对员工的教育培训每年不少于4次;要教育员工自觉遵纪守法，执行安全生产、消防安全的各项规章制度，注重部门安全生产文化的建设。制定本部门及管理处切实可行的安全生产操作规程及制度，制作标识标牌、制度上墙。

8、在所属部门、管理处负责人的带领下开展安全生产工作，对部门和属地管理处负责。

9、做好日常防火安全检查、巡查工作，积极配合管理处对内对外的消防安全宣传教育，搞好群防群治工作。

10、认真学习上级有关安全生产的指示，规定和安全规程，熟练掌握本岗位操作规程。

11、2 本制度适用于我厂及多种经营各公司。

12、1.6 发现接班人员酒后上班或有病时， 应报告领导另行指派合格人员接班。

13、2.3 听取交班人介绍设备运行情况，并认真阅读运行日志。

14、3.2 交、 接班人员应认真对设备共同巡查一次，交班人员向接班人员交代设备运行情况以及发现的设备缺陷。

15、4.1 事故处理或正进行重要操作；

16、4.3 接班人未进入岗位，特别是值班负责人未到时。

17、负责对生产过程的质量进行首件检查、巡检并及时对异常的处置和改进;

18、负责监督检查设备维护计划的执行;

19、负责定期对作业指导书及设备安全操作规范和质量标准进行培训和指导;

20、负责编制车间的生产日报表;

21、按时参加有关安全技术培训，提高水*，确保特种设备安全。

22、严格按照工艺要求、作业指导书和有关技术标准完成气焊和气割作业任务。

23、按时做好检查、发现异常情况及时处理和报告。

24、积极参加各种安全活动。

25、有权拒绝违章作业指令，对他人的违章作业加以劝阻和制止。

26、执行公司安全操作规程和劳动纪律，认真操作，做到“三不伤害”。

27、努力学习、钻研技术，及时总结经验教训，提高安全生产意识和操作技能。

28、掌握特种设备的运行参数，正确操作设备，认真填写各项原始数据的记录。

29、参加事故应急预案的演练。

30、加强对生产成本控制，杜绝浪费;

31、对新入职人员(包括实习、受训人员)及时安排安全教育，经考核合格后方可分配岗位;在员工中组织开展消防知识、技能的宣传教育和培训，组织灭火和应急疏散预案的实施和演练;组织对各种作业人员的培训、考核工作;组织管理公司义务消防队。

32、组织员工参加公司举办的各种安全知识教育和培训，对部门员工进行经常性的安全思想、安全知识、安全技术教育，开展每天的岗前安全教育;组织分管部门开展安全竞赛活动，总结推广安全工作的先进经验、奖励先进单位和个人;负责分管部门的安全考核工作。

33、主持编制安全生产应急预案。

34、生产设备及工具的管理。

35、认真贯彻执行各项安全生产法律、法规和安全标准;

36、建立、健全安全管理组织机构，配备公司安全管理专业人员，提高安全管理人员的专业素质;

37、组织制订、修订和审定分管部门安全规章制度、安全技术操作规程、安全技术措施计划，并认真组织实施;

38、参与制订、修订企业有关安全生产管理制度和技术操作规程，并检查执行情况;

39、按照企业制定的应急救援预案，定期组织演练，不断地总结经验。

40、生产部安全员在第二安全责任人的直接领导下开展工作;

41、营业咳嗽苯幸滴裰傅迹诙踩鹑稳烁愫靡滴癫吭惫さ慕逃嘌岛涂己斯ぷ;

42、协助安全主任检查厂房、仓库火灾隐患，物品堆放是否符合消防要求，各出入口及信道是否畅通，是否符合紧急情况下疏散人员的安全要求;

43、协助班组长开展各项安全活动，提出改进安全工作的建议;

44、检查、督促班组员工遵守各项安全管理规章、制度，认真巡回检查，制止员工违章作业;

45、负责班组防护器具，安全装置和消防器材的日常管理工作，使其处于完好状态。监督、检查班组人员正确使用防护用品、器具和消防器材;

46、严格遵守各项安全生产规章、制度和安全技术操作规程，努力完成本职工作;

47、认真维护保养设备，发现故障，及时消除。正确使用，妥善保管各种防护用品、器具、器材和消防器材;

48、负责在生产技术革新、厂房、设备改造和新产品开发的同时，提出保证安全生产的技术措施;

49、负责对公司的机械、动力、化工设备、仪表、管道、通风排风设施、生产性建筑物以及防雷、防静电装置的安全管理;

50、负责组织对化工设备、消防安全装置的维护、定期检测、检验、校验工作;

51、编制、修订公司的消防管理制度，并监督执行;

52、组织制订、修订并监督执行分析(化验)系统的安全技术规程和专业操作规程;

53、、建立健全本车间的值班制度，做到24小时有人管生产、管安全。

54、督促和检查副职和各专业职能人员、班组长安全生产职责制定执行情况。

55、监督检査生产经营单位的安全生产条件，作业场所的安全状况。对存在重大事故隐患、职业病危害严重的生产经营单位提出整改意见，并向有关部门报告。

56、指导、协调和监，督质量技术监督等有关部门承担的专项安全监察,监督检查有关部门和经济组织承担的安全生产管理工作的情况。

57、对职责范围内的安全工作负责，并承担因履职不到位而造成的事故责任。

58、负责完善商品质量管理和质量管理的相关制度与工作流程。

59、能应对繁杂的客户验货，并从容应对和沟通。

60、负责全公司内部财务制度的制定和全公司财务人员业务培训工作，并组织和实施。

质量岗位职责 60句菁华（扩展6）

——电工岗位职责 60句菁华

1、为临时性活动提供用电。

2、值班工作人员应对高压电器设备进行巡视检查，巡视周期为每小时一次。

3、保持高压设备干净整洁，通风良好，物品摆放整齐统一。

4、努力学习技术，熟练地掌握游泳馆的线路走向及所辖设备的原理、技术、性能和实际操作。

5、要坚持每周巡查制度（一般情况下，每周巡查最少两遍，并做好登记），检查供电供水情况，杜绝跑、冒、滴、漏现象。发现问题及时修理，大的设备和线路损坏，学校无能力处理，要水电工合同附件一及时报告并联系供电部门抢修。

6、负责对我校供水、供电工作对外联系，保持良好的业务往来和信誉关系。做好水表、电表读数的月抄工作，每月要与水厂、电站同期抄录，如发现水电表问题应及时校验，对不正当的用水电情况，要严肃查处。将实用数据核对准确，一旦发现与对方查表数字相差较大必须第一时间上报总务处。

7、随时掌握校外水电源的供应情况，及时排除一般故障，使设备运转良好，一旦发现异常情况及时报告，切实保障校内水电的正常供应。

8、对室内外和公共场所的所有电线、灯具、插座、开关及电器设备，经常进行检査，发现问题及时处理。要避免和防止因电器设备发生故障而发生触电、短路和火灾等事件。

9、通知应换的电灯泡、日光灯管、启辉器、开关及水龙头等小型设备，在接到通知后立即进行更换、检修，不得拖延。

10、3服从领导，听从指挥，保证所属设备安全运行；

11、7提高安全意识，搞好自身安全工作，并监督提醒同事之间的安全注意事项；

12、负责做好水、电方面的各项日常维修工作，若因客观原因无法及时完成时，应向报修部门负责人说明原因，做好记录及时向总经理汇报。

13、定期检查水泵、阀门、管道有无漏水现象，发现异常情况及时处理并做好记录。

14、负责酒店各项活动的室内外彩灯、照明灯的安装、维护和检修。

15、严格控制维修时间，保证维修及时性。

16、按要求参加公司组织的各项会议及培训。

17、负责小区机械设备、设施保养维修工作；

18、服从调动，提高工作效率，提高维修质量，提高商户满意率。

19、工作期间不准喝酒，我这一次罚款50元。

20、认真执行国家电价政策，按照供电所的要求严格执行电费电价等一系列制度，执行同步抄表和异地交叉抄表制度，对计量装置出现的问题，及时向供电所报告。按时足额上交电费，确保电费回收率100%。

21、在完成维修任务的基础上，超负部分、零星的水电安装任务，对突发性故障，必须无条件地接受维修任务。

22、实行发电和节假日、晚上轮值制。值机发电，原则上不能离开机房，值班期间要认真做好巡查工作，发现问题及时处理；处理不了，及时报告后勤保卫处。

23、努力学习业务知识，不断提高技术水*和工作质量。

24、严格遵守安全工具保管与使用管理规定，按值移交，定期进行绝保试验，确保处于完好使用状态；

25、完成分管楼层每日不少于三次的巡查工作，做好相关记录，并做好分管楼层电气安全隐患检查工作，发现问题及时上报；

26、建立齐全商场厂家的装修档案、用电管理档案，负责商场厂商装修电气安全工作的安排、协调和验收工作；

27、负责楼层商户及顾客的服务要求受理，并给予反馈跟踪；

28、保质、保量，按时完成中心交给的各项工作任务。

29、厂区、生活区各种灯具的安装检修。

30、操作各机库机头玛、机身玛、后机身玛和机尾玛等。

31、定期检查和维护各机库的飞机用电变频器。

32、负责与供电局的业务联系，并做好登记。

33、工作时间不许随便串岗，工作场地、车间、停车场禁止吸烟；

34、协调施工及监理单位的业务关系，管理、监督上述单位按照规定履行各项责任。

35、负责组织落实施工现场的各项任务，及时处理出现的有关技术难题，提出可行方案报项目部经理，并在获同意后负责监督落实方案的实施。

36、主办项目资料的收集、整理、归档及竣工资料的整理报送；负责与质量监督部门及专业验收部门的联系沟通。

37、负责安全用电和节约用电的检查和监督工作，保证总表与市场（老区）用电量基本相等。在用电高峰期，合理安排定时供电工作。

38、做好电工机械及市场用电设施保养、维修和管理工作。

39、注意节约用电，对盗电和滥用电的行为坚决制止并进行处罚。

40、遵守劳动纪律，注意安全生产，树立为市场业户服务的良好职业道德。工作中要做到“四不”，即：工作不等领导分配布置，不依赖领导，自己本职工作不推诿，工作不拖拉。

41、负责商场设备设施电气部分维护维修及日常巡视检查工作，及时发现问题，处理隐患。

42、负责商场早晚送电、停电，出口灯饰送电、停电工作。

43、负责商场公共区、办公区照明灯具维修工作。

44、修理过程中严格执行自检、互检和专职检验为内容的“三检制”进行；

45、掌握消防、安全用电知识，熟识机具设备安全技术性能，做到“四懂三会”文明生产。

46、妥善保管正确使用维修设备，及时维修保养，排除机械故障，防止人身伤害。

47、合理安排班组人员的日常维修工作。处理或上报各类用电维修事项。

48、建立用商场电气设备档案，掌握商场电气设备的进场、更换、维修等动态，及时更新设备档案。

49、监督所辖区域电气人员完成职责范围内的各项工作任务，并加强电气班组内各项工作的协调。

50、负责解决所辖区域生产过程中电气自控设备出现的各种技术问题，并组织相应的技术分析会议。

51、、值班电工必须熟悉本单位高低压配电设备的性能、结构原理、运行方式和设备状况，坚守岗位，严格执行《电业安全工作规程》。

52、严禁擅自改变继电保护整定值，高压一次接线及二次保护、控制、信号回路。若需变动应事先通知供电部门，经许可方可变动，事后应把有关图纸资料，送交供电部门。

53、工作时间：四班三运转。

54、熟悉各种设备的使用情况，负责对各种设备的维护工作，能妥善处理电气设备运行中的突发事件，并及时清理现场。

55、每天巡视校园，日照良好状态下，实施限电。

56、每学期开学前，检查一次照明，保证开学后正常用电。

57、每月登记一次用电各户用电量，并随机检查有无安全用电方面的问题，检查有无偷电行为。完成各户的电费收缴工作。

58、树立为卖场营运一线服务的意识，接到故障通知后五分钟之内赶到现场进行抢修。

59、对所管辖的设施设备、线路等要了如指掌，进行经常性的安全检查，及时发现隐患及时进行整改，确保安全可靠运行。

60、值班期间注意防火防盗。

质量岗位职责 60句菁华（扩展7）

——电商岗位职责 60句菁华

1、负责速卖通、亚马逊等海外店铺的整体规划、营销、推广、选款等店铺经营性工作；

2、完成店铺的销售目标，保证渠道的正常运作，优化店铺及商品排名；

3、大专及以上学历，英语四级及以上，英语，电商，国际贸易相关专业；

4、收集市场资料和动态,及时反馈和沟通;

5、维护客户关系,扩展合作深度和广度。

6、能独立开展业务,挖掘客户需求,认同异地化管理模式。

7、有电商运营工作经验者优先(欢迎优秀电商专业的应届毕业生)。

8、负责公司网站与电商网店的设计、改版、更新,图片拍摄优化、活动海报、详情页的制作等,并对自己的工作进行后续跟进

9、学历: 不限;

10、负责制定运营部的运营目标，规划，产品定位，媒体宣传，市场推广，渠道建设和客户服务的整体战略、布局;

11、工作报表；

12、配合财务部年底对物品的盘点工作。

13、配合其他部门完成对各类产品的优化与管理。

14、基础的英语读、写能力；

15、化妆品行业优先考虑；

16、具有较强的计划、沟通、协调能力和较强执行力。

17、运用不同的推广技巧，降低推广成本，达到投产的最大化。

18、3年以上天猫女装推广相关工作经验，熟悉直通车竞价规则与技巧。

19、负责制订活动及新品推广计划，负责参与报名淘宝商城各种运营活动有效提升店铺及产品的访问量；并组织实施与效果评估；

20、负责每日店铺数据监控与精确分析，并不断优化；

21、具备很强学习力、亲和力，良好的口头表达和沟通能力；

22、负责公司产品库存管理并及时处理订单,与各部门对接订单;协调订单状态;

23、保证每月销售额达到保底目标、争取基础目标、冲刺挑战目标；

24、具有站内、站外、团购等上活动资源；具备引流方法的各项资源；

25、优化产品布局,分析、改善及丰富相关商品品类。推动商品优胜劣汰,驱动销售提升和客户活跃度提升;

26、领导交办的其它相关工作

27、售中跟踪:客户订单产生、发货、物流状态跟进;

28、确保收货,入库,打包,发货等流程正常进行;

29、管理仓库货物,确保仓库货物有序摆放,做到账物相符;

30、熟练使用office办公软件;

31、参与过中大型互联网电商用户体验提升相关项目,优先;

32、熟练使用电脑和上网,会使用基础办公软件。

33、有销售相关经验者或有互联网公司电话销售经验者优先录用。

34、具备企业战略策划及运营管理的专业知识和丰富经验,具备市场,产品专业知识;

35、执行力强,结果导向,善于沟通、表达,有强烈的创新意识;

36、针对推广效果进行跟踪,评估,及时提出营销改进措施,给出切实可行的方案。

37、富有竞争力的薪资、足够大的晋升空间;

38、负责公司整体(电商销售、渠道销售)的扩充、带领团队根据公司战略，完成销售业绩;

39、负责所管辖销售团队的工作态度与工作主动性的培养，提升销售团队的专业技能与销售技巧;

40、负责对本团队销售人员的管理(任用、绩效考核、调任、奖惩和培训)，协调部门内外沟通;

41、负责天猫商城店铺推广，提高店铺点击率和浏览量，完成店铺销售目标；

42、采用邮件推广、发帖推广、博客推广、软文推广、论坛推广、QQ群推广等推广方式进行网站推广或者产品网络推广；

43、负责产品电子商务相关数据搜集和维护；

44、在各个知名商业网站发布供应信息。

45、对总经理决策有建议权。

46、对公司中、长期发展规划负有组织、推动、执行责任；

47、教育背景：管理类相关专业本科以上学历。

48、有效配合公司整体业务运作需求；

49、对承运商的协同管理。

50、保持账目清楚，定期计算在库产品金额，向经理汇报，一月一次;(每月5号之前提交上月数据)

51、要建立仓库管理制度，完善相关单据和签字手续;

52、产品的组合套装

53、空闲时负责叠纸盒。

54、整理好后道包装好衣服，分类堆放;

55、完成上级领导交办的其他事宜。

56、负责客服团队内的团队建设；

57、针对线上销售，制定并执行培训计划，推动培训系统的完善和优化，提升销售转化率，定期组织为客服人员实施培训，提升工作技能；

58、及时反馈和协助处理*台异常状况，和用户做好沟通；

59、对工作流程及*台问题进行分析总结，并提出改善建议；

60、熟悉办公软件操作、打字速度50字/分、普通话标准。

质量岗位职责 60句菁华（扩展8）

——营运助理岗位职责 60句菁华

1、要负责召开与主持部门的会议;

2、百货营运部经理岗位职责要负责研究商圈、开发会员以及建立会员档案;

3、要参与拟定公司的各项制度以及公司各种会员的章程拟定事项;

4、要拟定公司的短、中、长期营运策略;

5、收集经营商名单、联系洽谈招商事宜，完成部门任务指标；

6、作好客户来访及来电登记，整理客户资料、归档分类，针对用户不同类型选择不同方式联系招商。

7、1年招商及营运工作经验，有商业地产和房地产工作经验，具备一定的商业房地产、零售类品牌及相关百货运营知识；

8、营运中心会务安排以及与总办工作协调

9、营运中心总监工作时间编排和协调

10、部门会议的召开与主持；

11、有关部门运作制度建立及修订；

12、配合策划部组织好各种促销活动；

13、必须有C1驾照；

14、在营运部经理的领导下，协助经理全面开展各项工作。

15、发现安全隐患、商户的经营动态及时汇报，并在能力范围内解决。

16、协助经理对经营户应缴费用的催收。

17、负责客户服务工作(包括装修、经营、环境、物业、人员管理等)。

18、部门费用预算的计划、控制;

19、人员升迁的资格评审规划、人员出勤状况;

20、贯彻落实主管上级的`各项精神、指示，确保所属员工遵照执行;

21、熟悉计算机各软件操作、公司文件文档管理。

22、店内员工招聘工作得落实及跟进，对门店岗位空缺得推荐；

23、协助店长，提供考核绩效并提出改进方法；

24、负责门店人事资料得整理，记录，收集反馈和存档工作；

25、在店长得领导下行使分管工作或被授权处理店长不在时店内事务；

26、检查员工得顾客服务、员工工作习惯是否到位；

27、店绩效分析，掌握及分析各组每月绩效表；

28、检查餐厅各项工作的具体实施，及时纠正员工不符合规范的表现和行为，检查当日营运 的各项准备工作及餐厅内卫生情况；

29、负责监督、检查商管员关于业户进场装修及退场商户相关手续的办理工作，检查及验收工作。

30、要有创新能力，富有激情和创意，不断寻找新思路，新方法，提高公司电子商务*台的知名度；

31、负责为重大决策事项提供数据支持和专项研究报告。负责定期为公司提出定题企业经营状况分析和前景预测报告。

32、主持公司经营系统总体设计方案 ，负责全公司经营投资预算方案、在批准后组织实施。

33、负责指导、管理、监督各部门下属人员的业务工作，改善工作质量和服务态度，做好下属人员的绩效考核和奖励惩罚。

34、认真执行公司的各项决议，定期向总经理汇报告企业经营管理情况。

35、建立健全公司组织管理系统，制定合理的工作流程，建立精简、高效的操作架构体系。

36、根据市场行情及公司的实际情况，组织制定公司整体营销计划，审批各类分项计划，并组织实施。

37、协助安排领导的日常工作时间表和差旅行程；

38、所辖商户的经营状况及消费动态信息的分析、整理。对相关的市场进行调研工作，包括潜在客户的跟进、电话沟通和走访工作的具体实施。

39、定期分析工作现状，提出工作的改进方案，明确工作目标，及时与品牌的沟通，反馈信息。

40、依据公司经营计划，配合总目标协助总监拟写本部门目标及工作计划，并随时予以追踪了解，以便有效执行;

41、协助总监协调好本部门日常工作，不断完善各项管理制度，并组织监督及实施;

42、男女不限，大专以上学历,22-28岁;

43、负责对部门内部日常工作的跟进、监督、指导;

44、完成运营经理交办的其他事宜。

45、做好每日广场经营情况、客流情况、车流情况信息汇总统计;

46、每日统计广场销售数据、客流数据、车流数据并上报;

47、协助主管做好处理客诉，解决矛盾的工作;

48、接待顾客投诉，协助主管与商家联系，协商解决方案并回复顾客;

49、协助营运主管，负责卖场各楼层、主力店的日常营运管控工作;

50、熟悉营运管理基本流程及知识及熟练使用电脑和办公应用软件;

51、具有良好的团队协作精神，出色的人际交往能力，诚实可靠、品行端正。

52、贯彻落实主管上级的各项精神、指示，确保所属员工遵照执行;

53、负责餐厅的服务管理，保证每个员工按照餐厅规定的`服务程序，标准去做，为客人提供高标准的服务；

54、负责商户开业协调所涉各项工作（进场装修、证照办理等）；

55、配合上级领导完成工作。

56、负责部门团队的建设与管理，包括人员的录用、培训、考核、评估，业务，管理能力的培养等；

57、职业发展方向：营运总监。

58、整合中心内部资源，管理各全渠道产品进度，确保条线KPI达成；

59、完整参与和管理专业咨询项目的运作；

60、至少有1年以上同行业市调管理经验。

质量岗位职责 60句菁华（扩展9）

——销售经理的岗位职责 60句菁华

1、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

2、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

3、辅导销售人员制订销售走访计划，审核业务工作日报表，检查走访效果。

4、销售目标与定额的设订和管理。

5、客户资金运转指导及信用调查。

6、接受订单的业务

7、销售事务与公司内部联络。

8、策划、安排、指导，监督本区域销售人员的销售工作

9、根据不同的协议公司需求，制定所需的协议合同文本。

10、定期与总经理沟通，就酒店的经营现状进行分析，并按照分析结果制定新的销售计划。

11、负责中介佣金的核对工作。

12、随时掌握酒店每日的房态状况，合理进行流量控制，做到收益最大化。

13、熟悉公司产品，积极跟进客户，并能进行产品演示和组织商务谈判，实现成单;

14、负责市场调研和需求分析;

15、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;

16、掌握行业信息，负责市场信息、销售数据的分析整理；

17、完成上级交代的其他工作。

18、市场洞察:分析及研究行业发展趋势、竞争对手、营销模式等变化,收集数据、信息并及时作调整、建议。

19、认真聆听客户提出的相关问题，并根据情况给予及时的解答出结果;

20、销售工作流程开展产品推荐工作、介绍产品、引导客户;

21、负责本人及本部门销售目标的完成;

22、团队人员日常工作的辅导与管理。

23、对公司重大、特殊合同或订单进行审核，确保销售目标的实现。

24、与客户保持良好的沟通与联络，收集和掌握客户的人员、业务发展等情况，及时向公司反馈;

25、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。

26、负责常规合同评审，组织有特殊要求合同的评审;

27、负责了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立和运用客户资料库;

28、负责组织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转;

29、负责组织对顾客进行技术培训，提高顾客专业技能，使顾客尽快掌握公司产品的正确使用方法;

30、按时完成公司领导交办的其他工作任务。

31、负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。

32、制订销售计划，确定销售政策，设计销售模式。

33、按照总计划分成日、周、月、季度计划，每月底30日前呈报总经理和行政部。具体量化到多少万。

34、部署并监督此销售目标、计划的执行。每月初1——3号呈报上月目标计划的执行总结到总经理及行政部。具体完成数目。

35、建设并培育美导销售人员队伍，提高美导销售人员的达标率。制定培训计划，对美导进行每月培训1次，全面提升本部门员工的销售工作能力。培训计划用书面呈报总经理和人力资源部

36、制定本部门各级别考核方案，管理并定期考核销售美导协助人力资源部选拔、补充、发展销售团队。

37、管理、检查、考核本部门员工各项工作计划执行情况。

38、接待重要客户，组织公关活动，与客户维持良好的'关系。

39、做好客户的计量管理，如：我公司品牌销售统计和销售分析；客户的经营分析指导；从客户处做市场观察；为客户做销售促进指导。

40、处理客户投诉。实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。

41、建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告。

42、掌握市场一手信息、所在区域市场的总发行量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况、批发商的辐射能力，终端市场的培养和开发。

43、负责展会图书展示、销售的相关事宜，对新书的印刷数量和图书的重印提出建议，掌握发货、回款、退货情况。

44、支持展厅工作十步骤流程中（如：试乘试驾）的审核并签字确认，监督销售顾问的展厅十步骤流程。

45、关注销售顾问销售进度及各流程完成情况和各项数据的比例，利用QC-S报告，对销售顾问进行一对一辅导和培训。

46、收集团队绩效，进行每周会议。

47、执行各类促销活动，达成邀约成功率及订单目标。

48、鼓舞团队士气，认可销售顾问的成就、努力或成果。

49、与各部门保持良好的沟通及合作，确保各项流程执行顺畅。

50、根据计划开展客户专业化拜访，向客户推广产品，并配合市场部的计划组织产品研讨会，不断提高产品市场份额。

51、真实准确地及时完成公司规定的各项报告及报表。

52、根据部门实际情况制定部门工作计划及任务指标。

53、主持部门销售会议，激发销售人员的潜力、能动性。

54、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。

55、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。

56、了解分析商家的需求，和公司内部、外部相关团队合作，提出并实施创造性的解决方案帮助商家更顺利的入驻、经营。

57、在酒店总经理和销售部经理领导下，负责国外销售工作。提出年度市场经营计划和销售计划，包括开展市场宣传，提供预订服务，推销酒店产品，联系国外电台、电视台和重要报刊杂志广告事宜，经销售部经理和总经理审批后组织实施。

58、执行酒店销售政策和策略，组织预订代表和销售代表加强同国外商社、旅行社、公司等客户直接联系；同客户签订合同。

59、收集国外旅游市场信息，掌握国际旅游市场最新动态、特点和发展趋势；了解国外酒店业行情，及时向总经理和销售部提供重要信息，为制定酒店市场经营和销售政策、调整战略和房间价格提供参考。

60、同销售部和前厅部保持密切联系，保证客人预订落实。

质量,岗位职责