人力资源总监的岗位职责 40句菁华

1、根据公司经营战略，协助总经理制定公司发展战略规划并负责规划公司人力资源的整体发展，制订与公司经营战略相匹配的人力资源政策，实施公司日常运营及管理;

2、根据公司发展战略及价值导向，领导营造良好的企业文化氛围，塑造和强化公司价值观，推进公司企业文化建设，不断提高组织和团队的战斗力。

3、根据公司年度绩效目标，制定人力资源部年度工作计划、绩效目标、人员规划计划，确保部门年度绩效目标达成;

4、依据公司薪酬战略、制定人力资源薪酬年度预算,确保人员保持人力市场竞争力;

5、依据公司的人力资源战略规划和各部门年度用人需求，制定年度公司人员规划计划(包括招聘、转岗、晋升计划)，跟踪、实施、总结，确保计划完成;

6、熟悉国家国家相关政策、劳动法、合同法;

7、具有计算机软件行业经验者优先

8、制订薪酬、福利以及相关的激励保障制度，建立薪酬晋升体系;

9、做好员工职业生涯发展规划，负责制定后备人才选拔方案和人才储备机制;

10、具有5年以上集团公司的人事工作经验，三年以上同岗位工作经验，规模教育行业工作经验优先;

11、负责项目公司招聘、培训、绩效、社保、入职、离职、调动、异动等人力资源事务的管理与执行;

12、根据部门年度经营规划，满足部门人才发展需求;

13、搭建人力资源管理体系，为公司战略发展提供有力支持;

14、建立各部门积极的员工关系，协调员工与管理层的关系，组织策划员工的各类活动;

15、完成领导交办的其他工作任务。

16、依据公司各部门的需求和岗位任职条件，制定招聘计划，组织面试、复试、完*员配备;

17、推进企业文化宣传和凝聚力建设，了解、掌握员工思想动态，加强与员工的沟通和交流;。

18、参与新建分支机构(分公司)的筹建工作，如招聘支持、企业文化导入等。

19、组织制定、执行、监督机构人事管理制度；

20、根据部门人员需求情况，提出内咳嗽钡髋浞桨？包括人员内部调入和调出），经上级领导审批后实施，促进人员的优化配置；

21、制定薪酬政策和晋升政策，组织提薪评审和晋升评审，制定机构福利政策，办理社会保障福利；

22、完成店长交办的其他工作。

23、负责制订公司人力资源管理各模块年度计划并主导实施，并实时调整以保证执行效果;

24、负责根据企业发展计划，制定年度人力资源预算，制定年度培训计划并组织实施。

25、进行员工绩效考核，负责员工的薪资和福利工作;

26、进行企业团队建设，建立具有凝聚力和团队精神的团队;

27、协助完成公司绩效资料汇总，推动公司各部门计划的制定及报批，有效促进公司经营目标的分解和推动落地；

28、按全年培训计划落实执行相关工作，并做好跟进与评估；

29、根据公司下发至本人的销售目标，通过各种方式拓展业务，完成销售目标；

30、积极开发新客户，同时与已签约客户保持良好、持续的沟通；

31、发布招聘信息，根据职位要求筛选候选人，进行初步筛选和意向确认，邀约面试。

32、负责招聘渠道开发和关系维护，充分利用各种招聘渠道满足公司的人才需求。

33、根据公司团队的招聘需求，通过各种渠道及时引进所需的人才。

34、协助主管安排日常事务，负责团队的基本运营管理，跟进新人入司情况并及时反馈

35、收集相关的劳动用工等人事政策及法规。

36、执行招聘工作流程，同时协调办理员工招聘、入职、离职、调任、升职等手续。

37、协同开展新员工入职培训、业务培训、执行培训计划，联系组织外部培训及培训效果的跟踪与反馈。

38、能够熟练使用日常的办公软件，Word，PowerPoint和Excel。

39、人力资源日常事务性工作，完善公司各项人事数据资料。

40、有良好的沟通与表达、组织与协调能力及员工服务意识。

人力资源总监的岗位职责 40句菁华扩展阅读

人力资源总监的岗位职责 40句菁华（扩展1）

——人力资源岗位职责 50句菁华

1、负责员工工资结算，办理相应的社会保险等；

2、负责岗位职责权限与岗位说明书的编写;

3、在各部门的协助下进行工作分析；提出岗位设置调整意见；明确部门、岗位职责及岗位任职资格；编制、修改和完善部门、岗位职责说明书；合理评价岗位价值。

4、根据岗位需求状况和人力资源规划，制定招聘计划，做好招聘前的准备、招聘实施和招聘后的手续完备等工作。

5、协助制定完善、组织实施人力资源管理有关规章制度和工作流程，监督企业制度执行情况、及时反馈;

6、负责策划学院培训需求调研与分析;

7、负责学院培训项目策划及全流程管理;

8、负责学院培训档案的管理;

9、主导招聘工作，进行初步面试、跟踪面试结果及确认人选落实工作(薪资谈判、OFFER发放);

10、结合公司业务发展需要，统筹规划人力资源战略，辅助企业战略目标的达成；

11、根据公司的年度战略制定符合公司现状的管理制度和流程，并负责监控、稽核各业务流程的执行情况；

12、负责各类中高级人才的甄别和选拔，指导规划员工的职业发展；

13、建立公司绩效考核和培训体系，激励和培养有潜力的公司骨干；

14、深化公司的企业文化，建立良好的企业文化氛围，带动员工工作积极性。

15、总结招聘过程中存在的问题，提出优化招聘制度和流程的合理化建议，完成招聘分析与改进报告；

16、组织开展各类人员入职、试用期转正、异动及人力资源数据分析工作，有效运用公司能力素质模型进行体系化人才评估和培养；

17、依据公司经营计划，配合公司总目标，拟订各部门的目标及工作计划;

18、根据公司年度经营规划，推进各部门进行绩效目标分解，并负责落实和监督;负责工作分析、岗位说明书与定岗定编工作，提出机构设置和岗位职责设计方案，对公司组织结构设计提出改进方案。

19、协调各类劳动管理，防范、处理法律风险以及劳动争议;

20、审批人员异动、培训、工资、假期、考勤、考核、奖惩等具体人事工作;

21、组织开展绩效考核及薪酬管理工作;

22、推进人力资源的选,用,考,育,留等各项业务,为公司发展提供优秀的人才,为业务部门提供必要的支持和协助。

23、按时完成上级交办的其他任务。

24、在上级指导下，完成员工关系管理，包括但不限于员工沟通、解除/终止劳动合同、工伤事故、违规执行、劳动争议或仲裁等。

25、落地执行、宣导相关人力资源制度、工作流程。

26、负责所辖团队人事手续办理、各类人事报表的制定、员工考勤管理。

27、协助上级举办各类员工活动（团建、培训、生日会、茶话会、年会等）；

28、根据公司发展战略，协助总裁组织制定短、中、长期人力资源工作规划并组织实施，支撑公司战略目标的达成；

29、负责中高级人才的甄别和选拔，完善公司人才储备和梯队建设，在公司内部推动核心人才梯队培养计划，指导规划员工的职业发展；

30、协助广州总部人事部监督员工考勤、审核和办理请休假等手续；

31、其他临时事项。

32、负责制定公司年度人力资源计划，进行人力资源的调配整合；

33、制订和实施人力资源部年度工作目标和工作计划，按月做出预算及工作计划。每年度根据公司的经营目标及公司的人员需求计划审核公司的人员编制，对公司人员的档案进行统一的管理。

34、负责建立公司的培训体系，制定公司的年度培训计划，全面负责公司管理层的培训与潜力开发工作，并对公司的培训工作进行监督和考核。

35、建立员工沟通渠道，定期收集信息，拟订并不断评估公司激励机制、福利保障制度和劳动安全保护措施。

36、负责员工日常劳动纪律、考勤、绩效考核工作，并办理员工晋升、奖惩等人事手续。

37、负责编制年度人力资源需求计划表，经公司领导批准后，组织实施

38、根据公司战略发展目标，协助总经理组织各部门制定部门的绩效指标，并分解到岗位绩效指标

39、做好年度绩效考评工作，结合日常绩效考核结果，做好员工年度绩效终评，组织年度先进评选活动，及荣誉称号授予等相关工作

40、定期进行组织、人才盘点，基于盘点结果，在人员结构优化、晋升考核、人才梯队培养等方面，集成公司及各事业部的输出内容，为业务部门提供有效的解决方案并实施。

41、根椐各客户合作的服务不同，在每月约定时间前核算与制作好外包客户单位的员工付款明细表与工资发放明细表或社保公积金付款明细表等;全面做好结算工作。

42、负责企业客户承接、对接服务;

43、联系面试者，充分介绍公司业务和文化；

44、员工沟通与维护员工关系；

45、人力资源中心日常各项实务工作，配合其他业务部门工作;

46、负责区域绩效统计、管理;

47、负责区域员工考勤、调休、请假、加班统计管理;

48、负责区域培训安排。

49、配合完成员工薪酬、福利和奖励的核算与发放工作，以保证员工薪酬福利按时发放;

50、协助对绩效体系运行进行分析及监控，发现并及时干预绩效管理存在的问题，实现绩效改进;

人力资源总监的岗位职责 40句菁华（扩展2）

——人力资源总监岗位职责 40句菁华

1、组织制定和协调执行用工政策，确定用人标准，开展招聘工作。

2、组织制定和执行公司定期对员工工作表现进行考评的制度，督促、协调各项目抓好对员工的考察培训、提拔选用。

3、负责聘用合同、员工手册和人事政策的制定和执行，并定期审核并修订以适应各种变化。

4、汇总并发送人力资源月报、确保公司管理层和公司管理公司能得到及时、准确的信息

5、负责新员工的面试工作并依法监督员工政审及用工手续的办理。

6、与当地*部门保持长期稳定的关系，以确保他们的全力支持

7、负责与劳动部门建立良好的合作关系。

8、协助培训主任制定培训计划并参与培训课的教授。

9、根据公司年度经营计划，参与制定并实施人力资源规划方案，为重大人事决策提供建议和信息支持;

10、负责集团高端岗位招聘，制定行之有效的招聘策略，完成招聘目标;

11、负责集团全面继任计划的推行，为集团快速发展储备优秀的后备力量;

12、根据公司发展战略，协助总裁组织制定短、中、长期人力资源工作规划并组织实施，支撑公司战略目标的达成；

13、负责组织制定人力资源政策并监督管理；

14、负责进行人力资源需求分析，制定招聘计划并组织实施、负责选择招聘渠道并落实招聘计划；

15、参与并协调解决员工之间的纠纷，营造和谐的工作环境；

16、全面负责公司的人力资源六大模块的统筹管理工作；

17、根据集团总部的年度经营管理目标，统筹、规划区域公司人力资源总体战略规划；

18、根据公司人力资源规划，健全公司奖励机制、薪酬绩效福利体系，控制公司薪酬总额并有效激励员工工作能动性和创造性;

19、关注业务需求，定期进行组织诊断，及时发现问题并提出人力调整建议，为公司重大人事决策提供信息支持;

20、根据公司及业务发展战略，制定中长期人力资源整体战略规划，制定年度人力资源工作规划，并监督实施；

21、动态监控公司整体及核心岗位的薪酬竞争力、成本支出及岗位价值匹配度；

22、建立并完善人力资源管理体系，研究、设计人力资源管理模式（包含招聘，培训，绩效、薪酬及员工发展等体系的全面建设），制定和完善入力资源管理制度；

23、及时处理公司管理过程中的重大人力资源问题，指导员工职业生涯规划；

24、向公司决策层提供人力资源、组织机构等方面的建议并致力于提高公司综合管理水*，控制人力资源成本。

25、负责对分子公司的人力资源部予以职能指导、监督及考核。

26、协助部门负责人组织制定和实施人才中长期培养计划及年度培训计划，完善公司人才储备及梯队建设;

27、招聘与配置：根据现有的编织及业务发展需求，协调、统计各部门的招聘需求，编制年度/月度人员招聘计划并实施招聘工作，满足部门用人需求，并对招聘数据进行分析;

28、员工关系：负责新员工入离职办理、合同签订、档案管理工作，受理并及时解决员工投诉和劳动争议事宜;

29、负责公司工会工作。

30、结合公司战略要求、发展历程和组织基因，提炼和梳理文化价值观和行为准则;

31、建立健全人力资源管理体系，完善人力资源各项规章制度，推动人力资源管理升级;

32、根据各经营体规划设计方案提升人力效能，优化人力成本;

33、负责完善绩效管理体系，牵头优化各业务模块的激励机制;

34、组织制定公司人力资源发展的各种规划，并指导、监督各项计划的实施。

35、负责将部门工作计划分解到个人，并监督计划完成情况。

36、组织制定公司人力资源规划及实施计划。

37、完善培训体系建设，组织开展员工培训及评估工作。

38、创建特色企业文化，开展文化建设系列活动。

39、推动公司企业文化和雇主文化建设，形成团结协助、良性竞争、能者居上的工作氛围;

40、负责设计、规划薪酬、绩效体系，并完善公司现有的薪酬福利制度，组织实施公司管理层员工的各项考核工作;

人力资源总监的岗位职责 40句菁华（扩展3）

——企业人力资源岗位职责 40句菁华

1、依据公司的人力资源需求计划，组织各种形式的招聘工作，收集招聘信息，进行人员的招聘、选拔、聘用及配置。对不合格的员工进行解聘。

2、负责建立公司的培训体系，制定公司的年度培训计划，全面负责公司管理层的培训与潜力开发工作，并对公司的培训工作进行监督和考核。

3、负责员工日常劳动纪律、考勤、绩效考核工作，并办理员工晋升、奖惩等人事手续。

4、建立、完善员工职业生涯管理系统。

5、建立和规范公司人力资源管理体系；

6、规范公司的行政、后勤、总务管理运作系统，以最低成本为各部门及全体员工带给工作、学习、生活的优质服务。

7、主导全公司“目标管理”绩效考核的推行，与财务部及各相关职能部门完成对各部门、各岗位、各员工的工作业绩量化考核；督导人力资源专员及时收集各部门及各岗位与“目标管理”绩效考核有关的年、季、月、周、日度报表，发现问题及时向总经理汇报；

8、依公司经营发展战略的人力需求，开发短、中、长期人力资源，合理调配公司的人力资源；

9、建立并实施培训系统及编制、实施年度培训计划，外部培训机构及培训课程的评定与选取；协助帮忙员工建立职业生涯规划；

10、各类人事表单及人事工作流程制定，修订及呈报；

11、负责做好职工晋级、工资调整和新进人员转正定级工作。

12、负责办理职工的养老保险工作。

13、会同安全、技术管理等部门制定、修改营养费的发放标准，会同有关部门做好职业病患者的劳动鉴定，并用心做好岗位调整安置工作。

14、审批技术工种、特殊工种、关键要害岗位的人员变动，并配合做好特殊工种的技术培训、考核、发证工作。

15、负责公司中层干部的教育、培养、考察、使用等管理工作。负责公司中层后备干部队伍的建立、考察、培养和使用。

16、负责编制职工教育和岗位培训的长远计划和年度计划并组织实施，对公司的各种培训进行协调、指导和监督。牵头办好各类型的培训班，会同有关部门开展专项教育，负责专业技术人员的继续教育考核、职称管理，负责外出培训、进修和脱产学习一年以上在职职工的管理工作。

17、“留一手”已不适合这天的时代，在早期资讯不发达的时代，作为主管，为了显示潜力、本事，或以此维护自己的权威和影响，“留一手”或许有必须的效果。但这天已经是一个“秀才不出门，尽知天下事”的时代，资讯十分发达，从我们那里学不到的东西，部属能够从其他地方学到。“留一手”，除了部属或团队绩效可能不会好之外，作为主管的向心力与凝聚力也必须不会好。

18、落实执行相关法律和上级有关规定、制度；

19、负责制定公司内部管理制度并组织实施。

20、承办公司新招人员的录用和分配工作；

21、承办员工的内调、外调及临时用工等工作事宜；

22、负责公司员工的教育和培训年度计划的制定和实施工作；

23、负责公司的培训需求的整理和汇总工作。

24、做好12.4法制宣传日工作。

25、做好部门与上级、同级、下级沟通协调工作；

26、完成领导交办的其它工作。

27、负责公司培训工作的开展，跟踪评估各类人才的使用情况，更新和维护人才储备库。

28、规范公司的行政、后勤、总务管理运作系统，以最低成本为各部门及全体员工带给工作、学习、生活的优质服务。

29、根据公司的发展战略、经营计划和人力资源管理现装配合人力资源总监拟订工厂人力资源战略规划和年度工作计划。

30、根据编制和人员空缺情况招聘、调配员工，满足公司业务发展的用人需求。

31、配合人力资源总监制定并组织实施员工职系职级体系和梯队晋升体系，及对骨干员工的选拔、培养和管理，建立后备人才梯队，提供系列的培训和培养方案。

32、配合人力资源总监完善公司绩效管理制度，设计绩效管理工具，。组织实施、监督各部门的员工绩效管理，提高工作效率。

33、负责公司薪酬体系规划，员工薪酬核算并及时为公司提供薪酬重要决策信息工作。

34、负责公司行政后勤的管理工作。

35、负责组织文化活动的落地和实施，提升团队凝聚力。;

36、贯彻执行公司各项规章制度及业务流程，严守公司秘密，维护公司利益。

37、建立员工沟通渠道，定期收集信息，拟订并不断评估公司激励机制、福利保障制度和劳动安全保护措施。

38、发布招聘信息、筛选应聘人员资料；

39、作为HRBP团队的一员，协助团队共同完*力资源伙伴工作的各项项目，如绩效评估、人才发展、人才晋升等;

40、建立并完善人力资源体系管理机制，确保公司人力资源管理工作正常运行。

人力资源总监的岗位职责 40句菁华（扩展4）

——销售总监岗位职责 100句菁华

1、分区域进行

2、销售活动的制定

3、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策；

4、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

5、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

6、代表公司与*对口部门和有关社会团体、机构联络。

7、定期的.销售总结；

8、销售人员的素质和专业培训。

9、销售策略的运用；

10、对于反对意见的处理；

11、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；

12、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；

13、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；

14、及时对下级工作中的争议作出裁决；

15、对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。

16、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；

17、对重大促销活动有现场指挥权；

18、对直接下级有奖惩的建议权；

19、有退货处理权；

20、收集，整理有关售楼资料，并每周或每月做售楼统计。

21、参与销售业务及周，日的电脑统计分析以及认购书，合同书的统计分析和现场销售客户记录的收集与汇总，每月5日将客户统计资料（如每天前往售楼现场参观的人数，来电次数，成交记录，分析表）交部门经理，负责佣金计算。

22、具有敏感的商业和市场意识，分析业务及解决问题能力强；

23、营销队伍的组织、培训与考核。

24、客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作

25、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。

26、组织安排销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。

27、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议

28、与各商场保持良好合作关系，洽谈铺位、租金及其它重要合作事项

29、公司采用合伙人制。熟知互联网技术应用。

30、制定公司的服务品质标准、管理检查制度，服务流程、物品配置标准与品质标准，通过营运标准管理系统提升酒店品牌价值，提升服务质量；

31、对筹备酒店的运行进行统筹和督导；

32、销售总监助理要参与公司战略的研究；

33、制定并完成大客户拜访任务；

34、在维护现有客户的基础上，积极主动地开发新客户，不断积累客户资源；

35、30-40周岁，市场营销、销售管理或相关专业统招大本及以上学历；

36、负责组织本部做好市场调查、客户分析等工作，掌握各种最新信息资料，更好地促进销售。

37、负责部门间的协调工作。

38、培训营销人员的业务活动，确保营销人员知识不断更新，技能不断提高。

39、负责整个营销团队的组建以及管理，完成集团的销售目标；

40、了解市场动态，市场调研、信息收集分析与管理，不断改善销售策略，提高销售业绩；

41、建立和管理国外销售队伍，规范国外销售流程，组织定期召开销售会议，加强过程督导，提高风险控制能力，及时指导销售团队工作，协助完成销售目标；及时催收帐款。

42、主导外贸部门重点客户订单操作，及督促下属按规定处理客户订单（报价单，合同，任务单，出运单等），确保所有订单处理无差错；

43、负责与生产厂家的业务接洽和联系，并分工有关人员具体实施;

44、推荐销售部门经理人选，报总经理批准;

45、有效使用经营资金，对销售业务所有资金的安全性负责，承担一切欠款责任;

46、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源。

47、掌握客户和竞争对手信息。

48、协助营销总裁根据公司战略目标制定全面的销售战略和销售政策，确定年度销售目标任务并对销售指标进行量化分解;

49、掌握产品市场动态，分析销售动态、销售成本、存在问题、市场竞争发展现状，提出制定因季节、市场和竞争环境变化的销售应变计划。

50、负责运营酒店的经营督导和品质把控，评估酒店管理及经营情况，对存在的问题进行系统的处理，确保公司标准有效执行;

51、随时关注、搜集同行业竞争对手信息，分析酒店及客源市场发展趋势，编制可行性分析报告，为公司科学决策提供依据;

52、按照月度任务完成个人和团队业绩目标；

53、负责带领团队搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户;

54、销售策略的运用;

55、做好《日客户拜访记录》、《周拜访记录》并存档，迅速、高效、礼貌地解决客户的问题。

56、参与解决一切引起宾客不满事件，争取在饭店政策范围内使宾客重新获得满意感。

57、负责营销活动方案的策划,并协调公司各部门资源,最终落地执行;

58、负责公司业务的规划、运营,对公司的销售业绩负总责;

59、销售团队的建设，帮助建立，补充发展，培养，规划销售队伍。

60、负责按照公司的发展要求，组织开展市场调研，及时掌握市场信息、行业信息。

61、负责客户管理体系的建立与完善。

62、负责解决营销过程中出现的各种问题，不断提升团队凝聚力，战斗力。

63、要做好培训市场的调查，并要善于发现新市场。

64、制定酒店年度市场销售计划。

65、按照上级领导要求，完成交代的其他任务。

66、负责所销售车辆向厂家的申报及各项政策的落实;

67、根据客户的需求，制定个性化的营销方案，与客户谈判并达成合作;

68、主动拜访客户，做好团体购买客户的品牌宣传推广;

69、负责销售人员收入方案和各项规章制度的制(修)订，并组织对销售人员的考核工作;

70、具有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力。

71、负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。

72、负责制定公司年、季、月汽车销售计划并负责实施;

73、定期的销售总结；

74、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等；

75、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

76、全面主持售后服务部的日常运作，指导和监督部门工作的开展。

77、制定月度及年度工作计划，并贯彻执行全面监控整个流程，

78、负责本部门员工的绩效评估、岗位调整、培训发展计划及激励措施。

79、具有良好的理财产品销售能力，并能够指导和管理下属团队达成销售目标。

80、公司网络安全产品的销售策略和渠道，完成核心代理商的发展工作;

81、具有丰富的销售技能，沟通技巧；

82、负责私募基金产品销售团队的管理，开拓潜在市场，培养高端客户群。

83、销售总监助理要参与公司战略的研究;

84、要维持和开拓相关的渠道进行销售，不断地扩大市场的份额;

85、根据公司战略或总经理的安排制定相应的营销策略，并推动实施;

86、指定对营销年度、季度、月度目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划;

87、35岁以上，本科及以上学历，有项目管理经验及技术背景优先。

88、优秀的职业操守。

89、销售策划总监负责领导销售策划团队，完成日常工作、提升团队能力、优化团队建设。

90、带领策划团队相应销售团队需求的其他策划协助

91、带领策划团队根据公司产品、内容特点策划富有创意的营销事件，按照不同时间节点策划不同类型活动方案；

92、负责汇总热点信息，准确把握营销活动内容，明确项目整体营销方案；

93、根据客户喜好及当下热点动态审核确认并调整销售活动方案；

94、拟订公司运营中电玩项目的年度活动及重大节假日等方案，并负责落实；

95、根据产品的市场发展趋势，提出创新的营销策略及执行。

96、具有较好的沟通表达能力和团队合作意识，有工作激情，积极进取，能承担挑战和压力；

97、依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织全国市场销售推广，指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作。

98、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；

99、收集市场情报及竞争对手信息，提供合理有效的建议

100、根据宾馆市场销售计划，按照客源构成的比例要求，完成企业客户、旅游团队和散客的销售任务，完成销售指标;

人力资源总监的岗位职责 40句菁华（扩展5）

——营销总监岗位职责 50句菁华

1、制定销售中心作计划、工作制度并组织实施；

2、负责审查各销售部的年、季、月度销售计划、回款计划和销售费用计划；

3、完成直接上级委派的其他作务。

4、参与项目、广告策划。

5、市场变化分析

6、制定费用开支计划

7、3年以上旅游规划、策划、创意经验；

8、市场细分化战略

9、支援经销商战略

10、负责重大营销合同的谈判与签订。

11、经营效益分析

12、组织销售行动，管理销售团队；

13、对重点客户的档案资料管理

14、广告促销分配计划的审批

15、制定合理、可行的市场拓展规划，并组织协调执行实施；

16、编制业务培训教材和实务技巧培训教材和培训计划及负责实施；

17、制定市场拓展计划并组织实施；

18、管理销售团队，制定销售活动激励方案，完成既定销售任务指标。

19、与后端教研团队沟通，优化互联网在线教育产品，不断调整优化产品从而驱动前端营销结果。

20、协助制定年度营销目标、计划、实施方案；

21、销售信息传达、跟踪工作

22、完成领导交办的其他任务

23、本科及以上学历；

24、在饭店总经理领导下，贯彻酒店经营方针和各项规章制度，认真贯彻领导决策，全面负责餐饮部各项经营管理工作，对饭店下达的目标管理责任制和经营指标、营业收入、毛利率、费用率，部门优质服务率，安全无事故率等指标承担领导责任。

25、在财务部指导下，编制本部门预算指标，在获董事会批准，纳入全店预算，形成计划目标的基础上，采用灵活多样的方式，全面组织与贯彻实施。

26、定期召开部门例会，传达酒店有关指示，总结上期工作，听取汇报，做好内部协调，检查总结上次例会布置的工作实施情况，布置下期工作任务。

27、审批采购资料和有关的管理制度及程序，负责产品生产所需外购产品、工装、设备的采购供应，确保采购产品的质量符合要求。

28、负责制订并实施应急计划。

29、负责分公司营销团队的组建、管理和沟通协调；

30、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

31、全日制统招本科学历；

32、制定营销部门业务发展计划并实施；

33、有良好的职业道德以及强烈的进取心，立志于在证券行业追求梦想

34、负责公司销售发展战略规划及管理工作，阶段性了解和监督规划执行情况并提出修订方案。

35、执行力强，擅于沟通协调，具有优秀的组织管理与领导能力；

36、负责市场调查工作，根据市场趋势提供方案开发新渠道新思路的建议;

37、负责指导各销售人员工作，处理销售遇到的疑难问题并及时做出调整;

38、负责维护市场渠道，建立良好的合作关系;

39、具备独立的项目规划思维及能力，以及良好的沟通能力及团队管理能力。

40、负责监督并实施公司产品销售工作，开发新市场、布局和造势工作;

41、负责调整各渠道经销商，做好客户原始档案的初步建立及保管工作;

42、负责掌握客户的款项结算情况，及时跟踪和财务部密切协作;

43、熟悉ISO9000质量管理体系，能组织编制经营预算、年度计划、管理文件和作业指导书等;带领营销团队，采用先进的营销方法进行市场开拓，根据营销战略规划，销售管理、客户管理及品牌建设等各项工作;

44、全面负责动画电影项目的视效工作，把控影片视觉影像效果。

45、具备较强的学习能力、资源整合能力、沟通能力及团队合作能力;具有丰富的业务拓展经验,一年以上市场营销工作经验或期货从业经验,具有期货、券商、银行、信托、三方理财机构销售经验者优先;

46、分析竞争对手和行业发展动态，提出相应的竞争策略，为公司决策提供依据。

47、负责协调各专业队伍间分工协作；

48、负责工程部人员考核工作；

49、根据工程管理授权负责与集团总工办的对接。

50、确定销售策略和开发多种销售手段

人力资源总监的岗位职责 40句菁华（扩展6）

——人力资源管理师的主要工作职责 40句菁华

1、参与拟订和完善集团公司薪酬管理制度，建立适应企业发展需要的分配制度；根据国家劳动工资政策和集团公司薪酬管理制度的规定，负责具体的劳动工资工作。

2、协助制定年度薪酬预算，做好各类劳动工资报表的统计分析工作，为领导决策提供准确、有效的信息；负责集团总部的工资、奖金及有关福利的制表、核对工作，审核所属企业的工资、奖金表。

3、参与拟订集团总部各部门和员工绩效考核方案，并参与绩效考核工作；定期汇总各部门、员工绩效考核的结果，撰写考核分析报告。

4、协助主管领导完成重要公共关系的维护工作，提升公司在相关*层面的认知度及品牌形象，推进项目运营；

5、形象气质佳，具备2年以上人事公关、外联工作经验；

6、性格乐观开朗、积极向上，为人热情大方，待人接物得体，语言表达、沟通能力强，善于交流，有亲和力，情绪与压力控制好，熟悉各类商务几大型活动流程。

7、负责公司培训档案的整理、归档。

8、负责对部门培训的开展进行监督。

9、负责指导部门培训管理员开展工作。

10、负责根据公司年度目标收集招聘需求，协助制定年度招聘计划。

11、组织公司级、部门级员工沟通交流会的开展，并跟踪后期处理情况。

12、反馈绩效考核结果至各部门、班组，指导班组考评者与被考评者的绩效面谈。

13、人力资源使用过程中的时效性

14、人力资源的资本性

15、负责建立企业人才储备库，跟踪和搜集同行业人才动态，吸引优秀人才加盟公司；

16、负责公司月度、季度、年度招聘、培训计划和总结分析报告的编写；

17、开发相应内培课程，对接内外部讲师的沟通；

18、研发教学产品及辅导资料，辅助大小班级主讲老师教学；

19、负责组织薪酬调研，并根据市场趋势和公司业务情况，制定公司薪酬调整方案，确保薪酬体系的外部竞争力和内部公*性；

20、热爱业务开发工作，敢于迎接挑战，用于渠道开拓市场，思维敏捷，有良好的沟通能力；

21、新进员工报到，工作证申请，体检安排，用工，落户，小孩就学员额协调；

22、H/C，T/O，PMD/Promotion，组织异动，试用期管理；

23、5年及以上人力资源管理经验；

24、具备英文听说读写能力；

25、能娴熟的使用excel制作报表、能开展HR相关数据分析并具备一定洞察能力；

26、熟悉国家的劳动法律法规；

27、熟练使用office办公软件及自动化设备，具备基本的网络知识；

28、工作细致认真，执行力强，有良好的语言表达能力，善于沟通，乐于协作；

29、负责协助部门领导对公司管理制度和人事管理流程的搭建。

30、负责招聘、培训、薪酬、考核、员工关系等人力资源日常管理事宜。

31、熟悉国家、地区及企业关于合同管理、薪金制度、用人机制、保险福利待遇、培训等方面的法律法规及政策。

32、负责公司日常办公用品采买、出入库、领取；办公室固定资产管理及盘点、登记；

33、行政类文件的存档备案，及文件复印扫描、打印；

34、公司内部办公设备的保养、维护及报修处理；

35、协助经理完成部分行政管理、协调工作；

36、提出合理的人员配置建议，组织进行公司制度、工作流程及组织架构的完善；

37、根据公司招聘计划，甄别、选择、建立和维护招聘渠道，负责招聘工作的分析、总结、评估招聘效果，优化招聘方案；

38、负责员工绩效考核，对员工进行定期考核。

39、协助上级执行公司的文化落地，培训，后勤保障工作，例如收集审核各类表格、表单；

40、做好招聘与任用的具体事务性工作，包括精益投放招聘，更精准更高效邀请人才面试，跟踪落实面试人员的情况等；

人力资源总监的岗位职责 40句菁华（扩展7）

——《人力资源管理》复习资料 30句菁华

1、人力资源管理的五大职能（P9）

2、人力资源供给预测

3、人力资源战略与企业经营战略的整合（P38，重点，但课件里只有一个图，大家结合书看一下）

4、人力资源规划方案的制定（P55）

5、职务分析（P71）

6、职务说明书的编写（P91）

7、工作设计：运用系统分析的方法设计和改进工作的进行方式，把工作中不合理、不经济、混乱的因素排除，

8、行为描述面试（STAR）： 情景、任务、行动和结果。

9、绩效考评的系统要素：考评目标、考评对象、考评主体、考评指标、考评标准、考评方法。

10、*衡计分卡BSC（P221）

11、薪酬：是报酬的一部分，是员工作为雇佣关系中的一方所得到的各种货币收入，以及各种具体的服务和福利之和。

12、薪酬结构：在一个组织中各种工作之间的报酬水*的比例关系。

13、可变薪酬制度（P280） △对员工的奖励是根据员工的绩效来确定的。

14、谈判工资制（P299）

15、HR与HM的关系：

16、HR的作用：

17、HM的功能和目标：

18、企业如何建立战略性人力资源管理：

19、HM的外部环境和内部环境主要由哪些因素构成？如何影响HM？

20、HM 部门与非HM部门之间的关系：

21、职位分析的步骤和过程中的任务：

22、招聘工作的定义及意义：

23、招聘工作的流程（详答）：

24、职业生涯的定义和职业生涯发展的理论：

25、培训与开发的含义、意义、原则：

26、培训与开发的方法、主要内容：

27、绩效考核中的误区有哪些？如何避免？

28、绩效考核的方法及特点：

29、福利有哪些项目？如何管理？

30、将某企业的关键绩效指标体系填写完整

人力资源,岗位职责