房地产销售主管岗位职责 50句菁华

1、负责现场考勤和销售人员的排班、值班工作;

2、负责监督、协调销售人员之间的关系，并指导销售员的销售工作并纠正销售人员在工作中出现的错误的工作;

3、协助督促完成部门各项业务(如合同抵押和备案、合同公证、款项催款、按揭进程、"三证"的办理等);

4、参与项目策划工作、售楼处样板房方案及装修标准方案的制定工作和协助销售部经理组织实施工作;

5、对已经办理入住手续的客户定期进行回访，及时协调各相关部门存在的问题;

6、本合客户服务部作好各项客户服务工作及成交客户上报归档上报工作;

7、负责销售渠道和客户的管理；

8、负责业务跟进、客户信息登记及客户关系维护等后续工作。

9、有较强的服务意识，善于沟通协调，能够适应高效率的工作环境；

10、及时提交销售报表，汇报所收集的信息意见及出现的问题。

11、负责对公司开发项目的销控管理；

12、负责销售案场的管理，包括对代理公司现场人员的监督管理及培训监督；

13、负责产权证办理申请及管理。

14、培养集体协作和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予配合，促进成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、找出问题所在；

15、根据公司的年、季、月度销售计划，做好销售定额分配工作，并提交实施方案；

16、定期比较同类型楼盘，分析产品优劣势；

17、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程实践

18、负责项目及市场调研，收集房地产信息并进行分析、评估，提交市场调查报告

19、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；

20、对所辖营销队伍适时培训；

21、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；

22、对公司营销副总经理负责，带领销售人员完成销售任务。

23、营销策划、中文、新闻或房地产相关专业大专及以上学历；

24、熟悉房地产行业特点和策划流程，具有2年以上房地产营销策划工作经验；

25、有较强的分析本事、策划本事、表达本事及独立提案本事；

26、高中以上学历（军人退伍条件能够适当放宽），年龄18岁-40岁之间，性别不限，专业不限；

27、具备良好的沟通表达本事和学习本事；

28、两年以上房地产项目销售管理经验；

29、大专以上学历，年龄23-45岁，性别不限；

30、良好的职业道德及服务意识。

31、2年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先；

32、负责施工过程中工程图纸，技术资料的审查及管理，协调设计单位做好有关工程图设计，协调施工单位正确理解设计意图，解决施工期间出现的设计问题。

33、日常工作常驻工地，及时解决现场出现的技术、质量、安全问题，组织制定方案、措施，确保安全、质量、工期和环境目标要求。

34、参与工程竣工验收、试运营准备和试运营工作、负责落实工程完工后因质量问题发生的返修和质保期间的维修工作。

35、及时汇总并分析销售数据，向销售经理提出提升销售业绩方面的建议;

36、负责置业顾问日常会议的主持工作；

37、参与项目策划工作制定工作；

38、大专及以上学历，市场营销或房地产相关专业优先；

39、2年以上房地产销售经验，熟悉房地产销售流程，从事过大中型房地产企业销售管理工作；

40、大专及以上学历，2年以上房地产企业渠道或销售工作经验，形象气质佳；

41、保持好的性情，关心员工，使员工能有好的状态积极主动地投入工作。

42、根据上级工作安排，负责编制销售渠道拓展方案，并按时提交至领导审核。

43、基于城市、市场、产品和客户为前提研究新项目的前期定位，并做交底、定位会报告；

44、具备相应管理知识、房地产行业知识；

45、对部门的市调结果进行汇总分析，及时提出合理有效的营销策略；按照公司批准的整体促销计划和方案，协助销售部经理组织和努力完成项目的销售工作；

46、负责对销售上碰到的疑难问题，提出建设性的意见，及时整理上报部门经理并尽快研究处理；

47、负责全面了解工程的施工进度的工作；

48、负责税务申报及缴纳，根据国家税收法规和企业财务制度的规定，按月进行纳税申报，编制报表，办理税务手续；

49、负责公司日常业务的核算，并保证各项核算符合会计准则和会计制度的要求；

50、不定期对置业顾问销售技巧进行考核并对人员管理、销售团队建设提出建议

房地产销售主管岗位职责 50句菁华扩展阅读

房地产销售主管岗位职责 50句菁华（扩展1）

——房地产销售岗位职责 150句菁华

1、根据客户授信金额及授信期限，按公司制订的当前销售价格表来执行销售价格开单。

2、配合好销售维护好售楼处的气氛；

3、进行成本核算，提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理；

4、依据统计整理的数据资料，向主管提交参考建议与方案，用于改善经营活动；

5、主动配合按揭人员为客户办理相关手续，及时向客户反还合同和相关票据；

6、根据公司提供贷款品种寻找终端客户和中介。

7、协助业务总经理处理相关工作。

8、把握重点顾客，参加重大销售谈判和签定合约；

9、组织建立完整的顾客档案，确保销售人员离职后顾客不丢失；

10、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询；

11、帮助置业顾问养成良好的生活和工作习惯。

12、案场环境卫生的管理。

13、按时完成每周的周计划、月计划。

14、对案场的业绩销售，资金回笼状况了如指掌。

15、负责与开发商之间的协调。

16、销售日报、周报管理；

17、完成营销部领导临时交办的其他任务。

18、协助销售经理根据销售任务，结合代理公司共同制定、落实各项销售计划与方案。

19、对已成交客户进行深度回访，定期提交分析报告。

20、负责问题客户的跟踪并及时解决。

21、负责售后服务工作，如：短信祝福、追踪等。

22、安排置业顾问进行市调。

23、协助制定现场销售管理制度及工作流程、评价标准并协助组织实施。

24、对项目前期的市场定位，人员搭建，招募，员工培训等工作;

25、参与各项交房准备及实施工作。

26、及时统计逾期欠款客户明细，发信追缴欠款，确保项目房款及时回收。

27、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整;

28、对公司总经理负责，带领销售人员完成销售任务。

29、公*、广阔的晋升空间，成熟完善的带教和培训体系。

30、组织市场调研，提交总结报告；配合制定销讲和答客问，指导销售人员工作；

31、协助督促客服工作(如销控、认购、合同抵押和备案、催款、按揭进程、“三证”的办理等)；

32、收集、反馈销售员及客户的意见，提出改进建议；

33、组织对房地产市场进行定期不定期调研，进行供求分析、客户分析、竞争对手分析、政策分析等工作;

34、客户管理：对客户的日常沟通联系、节日问侯、活动邀请等。对来电来访信息进行登记、录入等。根据公司管理规定，及时做好各项销售工作质量记录，并负责客户档案的建立与整理。负责客户资料的汇总与统计，客户意见收集与反馈、产品合理化建议等工作。协助做好客户及业主的投诉处理和售后服务工作。

35、款项催缴：做好合同催签、应收款催收等工作，保证销售工作的正常进行。负责做好房款收取、按揭办理、权证办理等销售相关工作。营销活动落实：根据项目营销节点做好房交会、产品说明会、客户活动等执行落实工作;

36、协助分公司经理完成分公司其它工作。

37、上级交办的其它工作任务。

38、熟悉云计算、iaas， paas， saas等解决方案和服务，有软件销售管理经历;

39、具有优秀的谈判能力、应变能力、抗压能力、团队合作能力。 职责描述:

40、负责本项目销售部的相关培训、考核工作；熟悉和精通销售流程及操作 ；

41、按时完成每周的周计划、月计划 ；汇总上报项目阶段性销售总结报告；

42、负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案；

43、对项目销售员工的聘用有建议权。

44、主动热情接待客户,对客户的外表、言行举止,根据自己的判断力,在心中作出"市场定位",分析客户来此的目的、购房档次，然后"对症下药"的向客户推荐,主动请求客户留下电话,增强供需双方的了解,促进销售成交;

45、认真学习专业知识,提高业务能力和销售技巧,把销售工作做的更出色;

46、三年以上综合类项目销售经验，一年以上同等岗位经历;

47、陪同客户看房，为符合意向的客户促成房地成买卖和租赁业务

48、负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系

49、接受顾客咨询，为顾客提供专业的楼市资讯服务；

50、陪同客户看房，促成买卖或租赁业务；

51、负责销售合同、补充协议、按揭合同等解说、签定工作。

52、具有较强的沟通与谈判能力，出色的营销技巧、销售技能与说服能力；

53、具备较强的市场分析、营销、推广本事和良好的人际沟通、协调本事，分析和解决问题的本事；

54、有较强的事业心，具备必须的领导本事。

55、设计部门员工的激励方案;

56、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。

57、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。

58、新员工入店，熟悉了解所在商圈;

59、根据客户意向，带客户看房并进行周边环境介绍;

60、进行商务谈判，促成房产经纪买卖和租赁业务成交;

61、提高自身学习力和修养;

62、负责本部门各项业务（如销售、合同、按揭、催款）的完成。

63、合同备案及预告登记办理;

64、按揭银行对接;

65、合同相关资料移交银行及客户;

66、负责客户接待、咨询工作，为客户提供专业的地产咨询服务;

67、服从领导安排，完成领导交办的其他工作。

68、通过电话等方式联系、跟进客户，保持与客户的沟通;

69、完成项目经理、主管安排的其他工作任务;

70、代理公司人员行为规划、仪容仪表等日常管理工作;

71、安排日常工作执日表、轮排表

72、按时完成每周的周计划、月计划

73、过期大定及未签客户情况分析

74、负责楼盘开盘前底价表的制作，在销售经理提出调价申请得到批准后，制作完成价目表并监督执行新的价目表（调价申请上必须有此价目的大概执行日期）

75、对案场的业绩销售，资金回笼状况了如指掌

76、在业务及合同中遇到争议，负责和开发商协调

77、完成公司制定的销售任务;

78、充分展示公司、楼盘的良好形象;

79、对客户有礼有节，不准有超越权限的承诺;

80、负责销售人员言行举止规范化管理。房地产销售主管职责

81、抓好项目外销人员的管理工作，着重培养相关人员的信心，提高工作认识、业务技巧和综合能力。注重外销工作的实效，打造一支精良的外销队伍。房地产销售主管职责

82、对已经办理入住手续的客户定期进行回访，及时协调各相关部门存在的问题;

83、本合客户服务部作好各项客户服务工作及成交客户上报归档上报工作;

84、定期对本部员工进行考核考查，对多次考核考查不合格的员工进行处罚或解聘。

85、对销售现场的整体监督管理与控制。

86、(及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。

87、参与项目策划工作，负责售楼处样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

88、做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时向公司领导汇报；

89、能够独立、全程掌控并完成销售工作。

90、负责公司开发项目销售执行工作：填写客户来电来访记录、销售接待、客户回访、款项催收、合同签订、违约客户处理、客户资料收集等工作，完成公司制定的销售任务。

91、负责反馈一线销售信息，指导策划推广工作。负责发现项目存在的各项问题并及时反馈上报。负责客户资源的维护工作，做好客户的各项服务工作，同时做好客户资源的__。

92、编制销售月报，为公司制定正确的销售策略提供及时、准确的决策依据；

93、协助销售现场完成各种销售资料和销售道具的准备和提供，保持良好的销售环境；

94、结合项目周边项目进度，定期进行行业市场调查；

95、与有关外联单位进行接洽，并与合作方建立良好的合作关系；

96、负责销售部的全面销售工作，执行销售计划、落实销售任务；

97、全面熟悉所售楼盘的基本情况及重庆市房地产市场动态,了解公司的运行机制和公司所有在售或待售项目情况；

98、完成销售经理交办的其他工作。

99、配合项目销售现场经理工作，努力完成展销、售楼现场及分部的市场推广任务；

100、涉及大案交易的客户或其他特殊情况本人无法回答解决的，应当及时确切地向上级汇报；

101、负责每月进行可类比楼盘市场调查，汇总数据；

102、负责配合销售岗进行日常的现场管理工作；

103、做好权证的统计报表及费用请款和报销手续；

104、协调、处理在售房屋的售前解押工作，并督促责任部门办理，逾期未能解押的及时告知部门经理；

105、定期与房交所等相关职能部门沟通以保持部门工作的顺畅；

106、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系;

107、配合公司其他部门的工作，为其带给市场预测、反馈及营销方面的支持;

108、持之以恒：很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能坚持几天，难就难在长期如一日的保持高效的管理。因此优秀销售经理若想做到这一点，就必须在刚担当此岗位时，一开始就高标准要求自己，使很多方面养成一种习惯，成习惯后，自然也就持之以恒了。

109、对突发事件的处理具备独立的协调、解决能力。

110、充分利用各种业务报表。实际上日报表、周报表、周分析表等都有极有价值的'作用。善于利用报表、分析形势，对下阶段销售工作的计划制订有着重要的作用，但有的人不注重这些报表的功能，使报表成为形式化而已。

111、制定销售计划、指标：项目销售过程中，销售经理要针对项目的运作情况及开发商规定的回款额度定期制定销售计划及月度销售指标，也可适时组织促销活动，推动销售工作的顺利开展。

112、销售总结：销售经理应分阶段性对案场情况作分析总结，并结合案场实际情况对近期置业顾问及销售主管的工作进行评价。

113、负责公司开发项目销售执行工作：填写客户来电来访记录、销售接待、客户回访、款项催收、合同签订、违约客户处理、客户资料收集等工作，完成公司制定的销售任务。?

114、负责客户资源的维护工作，做好客户的各项服务工作，同时做好客户资源的保密工作。

115、大专或以上学历，男女不限，32周岁以下；

116、从事过地产营销策划类工作，5年以上销售管理经验，3—4年以上房地产行业同等工作经验；

117、制定销售策略和销售流程，拟定销售计划，执行并反馈；

118、保持精力：

119、销售控制：

120、定期组织销售人员召开工作例会，及总结；

121、销售过程中出现的问题及时解决；

122、每周、每月完成当周/月工作总结，并对其进行分析，提出改进提高方法。

123、房地产销售主管职责积极完成公司领导交给的其他工作。

124、负责施工过程中工程图纸，技术资料的审查及管理，协调设计单位做好有关工程图设计，协调施工单位正确理解设计意图，解决施工期间出现的设计问题。

125、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

126、对项目开发、定位、规划、户型等设计提供决策依据及建议

127、负责协助案场行政完成楼盘案场的客户档案工作；

128、熟悉、掌握本部门各岗位的职责范围，并进行督促，及时将工作情况向负责人汇报，并将负责人意见反馈给员工;

129、具有良好的人际沟通、协调本事，分析和解决问题的本事；

130、负责收集整理归纳市场行情价格，以及新产品替代品客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员领导决策提供参考；

131、较强的统计、分析、计划、协调能力；

132、每周对按揭客户，合同备案，银行放款的跟进工作

133、与合作银行对接，随时了解按揭客户的放款进度;

134、有较强的学习能力，能解决学生的各种疑问;

135、有较强的责任心、有热心帮助他人的师者精神。

136、协助督促完成部门各项业务(如合同抵押和备案、合同公证、款项催款、按揭进程、"三证"的办理等);

137、负责全面了解工程的施工进度的工作;

138、负责销售小组内拓展人员的具体拓展计划编写及执行；

139、配合项目总监，制定销售目标并协助项目总监报董事会审批，并根据销售目标协助项目总制定相关营销策略

140、对项目进行全盘销售管理;

141、热情接待，细致讲解，耐心服务，为客户提供满意的服务;

142、完成销售经理交办的临时性任务

143、参与项目研究、产品定位，并制定楼盘销售策略及各项推广执行方案。

144、解决案场的突发事件及客户投诉，或将不能解决的问题上报

145、客户的开发与积累，经营与维护。

146、组织制定项目市场营销策略。

147、负责全程销售及完成计划目标。

148、根据全年营销目标分解，达成各项阶段性销售目标。

149、负责销售接待、销售管理、销售支持、营销策划等销售部各项日常管理工作。

150、处理项目突发事件及重大纠纷。

房地产销售主管岗位职责 50句菁华（扩展2）

——房地产销售主管岗位职责 60句菁华

1、组织销售人员有计划 地定期开展业务学习和培训工作，不断提高销售人员的综合业务素质和实战能力。

2、每天组织销售人员召开工作例会，进行当日工作总结 。

3、房地产销售主管职责 保持好的性情，关心员工，使员工能有好的状态积极主动地投入工作。

4、房地产销售主管职责 积极完成公司领导交给的其他工作。

5、对部门的市调结果进行汇总分析，及时提出合理有效的营销策略;按照公司批准的整体促销计划和方案，协助销售部经理组织和努力完成项目的销售工作;

6、制定销售计划和销售预算；

7、负责销售渠道和客户的管理；

8、组建销售队伍，培训销售人员；

9、有良好的市场确定本事和开拓本事，有极强的组织管理本事；

10、识别客户需求，供给适宜产品，进行价格谈判。

11、虚心好学，善于思考，善于在工作中总结、改善和提高。

12、提请聘任或者解聘本部门员工。

13、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。

14、参与项目策划工作，负责售楼处样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

15、协助和参与项目销售策划。

16、负责销售软件实施和管理；

17、负责销售台帐建立及管理；

18、能够独立、全程掌控并完成销售工作。

19、做好销售报表、销售总结、每周例会向公司领导汇报。

20、负责销售团队的日常管理；

21、根据项目营销策略结合市场需求，建议产品、价格、优惠措施及销售策略和计划；

22、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程实践

23、营销策划、中文、新闻或房地产相关专业大专及以上学历；

24、具备良好的沟通本事和学习本事，

25、有1年以上案场主管经验，能够指出销售人员在接待过程中的不足之处并加以指导

26、高中以上学历（军人退伍条件能够适当放宽），年龄18岁-40岁之间，性别不限，专业不限；

27、沟通本事强，普通话标准；语音富有感染力；有亲和力，工作进取主动，乐观开朗；

28、晋升空间：尚诚置地注重人才的培养与选拔，随着公司的快速发展，为员工供给了广阔的晋升空间，为每一尚诚人供给了充分展示自我的广阔*台。

29、生日祝贺：为员工生日信息致贺、网络祝福，派发贺卡、等礼物，情同亲己。

30、文娱活动：定期举办娱乐活动，鼓励员工之间与外界的交流，丰富业余生活。

31、房地产及经营管理、市场营销、管理类优先；

32、对房地产行业、客户和媒体有较深刻的理解和控制本事，熟悉各种销售模式和售后服务管理，有商业地产、写字楼项目全程操盘及成功案例者优先；

33、带领团队完成销售指标。

34、大专以上学历、专业不限，年龄22-30岁之间，形象端庄大方；

35、负责销售小组内拓展人员的具体拓展计划编写及执行；

36、保证组内组员的进取性，完成既定的拓展任务和目标。

37、至少两年以上一手楼盘销售经验；有团队管理经验尤佳；

38、具备较强的市场分析、营销、推广本事和良好的人际沟通、协调本事，分析和解决问题的本事；

39、负责项目现场日常管理工作及突发事件的处理；

40、园区招商计划的具体实施与执行，有效的全程专业服务；参与制定园区招商推广计划，拓展招商渠道；负责客户服务和园区对接和税务落户落实。

41、组织、布置好业务人员进行市调、总结、分析。

42、及时汇总并分析销售数据，向销售经理提出提升销售业绩方面的建议;

43、销售过程中出现的问题及时解决；

44、及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。

45、大专及以上学历，2年以上房地产企业渠道或销售工作经验，形象气质佳；

46、控制并管理部门的'整体业务发展，并对现场售楼处进行管理；

47、营销推广策略的制定及实施；

48、资金回笼计划制定及过程监控；

49、负责做好客户咨询、订单、合同签定过程中的疑难问题解释工作，培养集体协作和工作默契，销售人员接待客户时，应积极主动地给予配合，促进成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、找出问题所在。负责项目销售的订单、合同签定的审核工作，确保准确无误。

50、就销售中出现的各种问题及时与销售人员沟通协调争取在最短的时间内得以顺利解决。

51、在工作过程中注意工作方法，在完成工作目标的同时，能与公司其他人员和谐相处，保证良好的工作氛围。

52、保持好的性情，关心员工，使员工能有好的状态积极主动地投入工作。

53、负责贯彻本企业的销售渠道政策，并为销售渠道提供必要的支持服务。

54、建立行销队伍并进行培训；

55、进行常规市场监测，相关案例分析及品牌开发商研究等。

56、负责对销售上碰到的疑难问题，提出建设性的意见，及时整理上报部门经理并尽快研究处理；

57、负责销售部销售人员晨会的主持工作；

58、按程序热情、积极、规范的作好现场客户接待工作，通过良好的职业风范和周到的售前、售中、售后服务展示公司企业形象，树立企业良好的口碑；

59、三年以上地产企业同职位工作经验，有房地产企业相关帐务处理经验；

60、了解国家经济形势及不同时段相关政策、了解本地房地产市场，不定期安排置业顾问踩盘，了解其他项目销售情况

房地产销售主管岗位职责 50句菁华（扩展3）

——房地产销售岗位职责 50句菁华

1、负责接听客户电话，并做好登记；

2、主动配合产权人员及时将办理好的《房地产产权证》交给客户，并对领取《房地产产权证》客户的相关税费和发票进行核对；

3、负责公寓、别墅、写字楼的买卖与租赁的全过程，包括带看、收意向、签约及过户等，促成业务成交；

4、根据项目营销策略结合市场需求，建议产品、价格、优惠措施及销售策略和计划；

5、负责维护各个线上渠道的房源，保证信息准确、真实;

6、汇总上报项目阶段性销售总结报告；

7、特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作；

8、安排日常工作执日表、轮排表 ；案场环境卫生的管理 ；

9、其他关联工作。

10、爱护公物,节约成本,决不做损害公司利益的事情;

11、协助门店店长负责门店成员业务进展咨询和协助工作

12、热情接待，细致讲解，耐心服务，为客户提供满意的服务；

13、大专以上学历、专业不限，年龄22-30岁之间，形象端庄大方；

14、协助和参与项目销售策划。

15、进行商务谈判，促成房产经纪买卖和租赁业务成交;

16、及时提交销售报表，汇报所收集的信息、意见及出现的问题。

17、完成项目经理、主管安排的其他工作任务;

18、根据集团公司经营计划，确定项目销售计划、控制销售费用预算。

19、客户应交款项的催收工作;

20、负责客户服务工作，随时保持良好的工作仪态、仪表。

21、制定本项目年度营销任务及营销策划方案，负责方案执行及策略调整;

22、负责所辖营销团队的建设和管理;

23、各种大、小业务会议的安排、主持与记录及整理确认工作晨会、例会、业务部例会、经典案例讨论会除业务周会以外的所有与业务有关的会议

24、与各部门和案场置业顾问进行沟通，要多和置业顾问谈心，帮其确定目标

25、对案场的业绩销售，资金回笼状况了如指掌

26、处理销售中的重大突发事件，协调处理重要客户关系，现场重大事件的决策;

27、组织销售人员有计划 地定期开展业务学习和培训工作，不断提高销售人员的综合业务素质和实战能力。

28、行使公司和上级授予的其他权利。

29、流利书写运用英文。

30、组织部门员工有效执行营销推广各项方案和活动；

31、公司对外宣传的文案编写及其它文案性质工作，并协助上级完成相关的市场宣传工作；

32、协调现场关于营销动作的各个部门的协调工作；

33、发现瓶颈，解决困难：一个案子在销售过程中常会遇到很多困难。有的来自于市场，有的来自于产品，有的来自于自身，也可能兼而有之。因此，销售经理要有敏锐的洞察力发现问题的核心，找出解决困难的方法，或调整广告方向，或调整价格策略，或解决业务说词，或提高置业顾问的积极性等，至于方式、方法就看各位的创造性了。

34、业务培训：优秀的销售经理明白一个道理，只有让大家的业绩普遍提高，才能使个案业绩广泛提高。充分利用案场周会，*时提高大家的业务水准也至关重要。

35、热爱房地产销售工作，熟悉房地产相关法律、法规及销售流程；

36、控制并管理部门的整体业务发展，并对现场售楼处进行管理；

37、让置业顾问保持良好的习惯：

38、日常工作常驻工地，及时解决现场出现的技术、质量、安全问题，组织制定方案、措施，确保安全、质量、工期和环境目标要求。

39、具有良好的人际沟通、协调本事，分析和解决问题的本事；

40、未签约客户的及时跟进

41、与合作银行对接，随时了解按揭客户的放款进度;

42、此岗位为世界500强企业房地产项目配备，薪酬由底薪（4K+）和佣金构成，综合年收入可达十万以上。

43、薪酬:徒弟的拜师学费即是师父的薪酬，由师父根据培养目标、教学内容、教学周期等自定拜师学费;

44、负责对销售上碰到的疑难问题，提出建设性的意见，及时整理上报部门经理并尽快研究处理;

45、监督、汇报销售任务的完成情况;

46、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；

47、定期督促销售人员做客户回访，并检查客户回访情况及工作开展情况。

48、制定销售部的运营管理和工作程序。

49、负责全程销售及完成计划目标。

50、合理调配部门的人力资源，运用有效的领导方法，激励部门员工的士气，充分发挥员工的工作能力及积极性，从而提高工作效率。

房地产销售主管岗位职责 50句菁华（扩展4）

——房地产销售经理的岗位职责 50句菁华

1、协调本部门与公司其他各部门之间的工作。

2、负责对销售中心的日常管理工作进行指导培训，定期召开业务和管理会议。

3、组织销售团队学习公司、部门制度、房地产相关法律、法规及本项目其他后来确定的相关销售资料。

4、根据销售现场不同阶段的状况，制定相应的答客问或销售说辞。

5、定时召开会议，对销售现场出现的问题及客户疑难问题进行总结及解答

6、指导销售人员的具体工作，并协助谈判客户。

7、销售签约、收款、催款等工作的督导。

8、根据案场来电、来人及成交客户情况进行分析，并得出结论，制定下一步销售策略。

9、定期督促销售人员做客户回访，并检查客户回访情况及工作开展情况。

10、特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作；

11、对项目销售员工的聘用有建议权；

12、负责各项目销售管理工作；

13、负责销售人员的日常培训工作；

14、贯彻执行公司的经营策略、方针及各项管理制度，制定部门各种管理规章制度，处理部门日常管理事务。

15、合理调配部门的人力资源，运用有效的领导方法，激励部门员工的士气，充分发挥员工的工作能力及积极性，从而提高工作效率。

16、重要客户的业务洽谈工作。

17、及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。

18、参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

19、将总销售收入批标分解下达给本项目销售部，督导其完成任务;

20、协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作;

21、定期负责对销控表以及退、换房进行调控;

22、销售相关数据整理、上报、客户档案管理，销售回款。

23、负责销售渠道和客户的管理;

24、指定年度，季度，月度销售计划，并带领团队完成销售任务;

25、现场清洁管理：现场的清洁一方面是使自己每天的工作环境良好，更重要的也是客户进门第一眼产生对楼盘的印象，因此清洁卫生很重要。清洁管理的核心是在一开始让所有置业顾问养成各种良好的卫生清洁习惯，客户走后桌椅归位，台面清洁，早晨的清

26、现场设施管理：在设施设备的管理中，最重要也最容易疏忽的是灯的管理，售楼处的每一个灯是否明亮，都代表一种人气，切记。

27、奖罚分明：管理最怕的就是**淡淡，干多干少一个样，今天明天一个样。因此奖罚一定要分明，有的销售经理一年管理下来，即无一个表扬，也无一点处罚，这样对于很多求上进的人会打消进取心。因此在制度的前提下，大胆奖罚很重要，但在罚之前要讲技巧，要罚得心服口服。

28、执行及遵守公司及案场的规章制度

29、帮助置业顾问养成良好的生活和工作习惯

30、发包制作进度的控制

31、对项目前期的市场定位，人员搭建，招募，员工培训等工作;

32、每天来人、来电情况录入工作。

33、根据项目的具体情况，不定期的向销售经理汇报销售情况并对存在的问题进行分析后提出解决建议。

34、根据公司要求负责部门内销售资料的领取、发放工作。

35、组织设计管理人员考察、观摩精品楼盘以及各种建材、设备、设计、艺术等方面的展览,不断借鉴和总结经验,提高创新设计水*;

36、制定部门年度事业计划并推行目标管理,确保事业计划有效达成;

37、对新设备进行技术评审,并组织人员跟进设备制造及安装调试,确保新设备的可靠性,并按计划顺利导入;

38、从事冲压设备工作8年以上工作经验;

39、保持精力：

40、制定销售计划、指标：

41、陪同客户看房，了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判;

42、负责营销团队成员的培训及管理;

43、制定市场营销计划，推广并监督实施;

44、负责管理外部合作伙伴，建立客户档案，作好客户关系管理;

45、大专以上学历，五年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验;

46、有丰富的管理销售团队与销售流程经验，熟悉房地产市场状况与专业要求。

47、参与项目广告方案、推广方案、产品物业结构建议等方案讨论，并提出合理化建议。

48、负责项目营销团队管理及人员培养，为业务长期发展提供持续的人才供给。

49、负责组建销售团队，制订相关激励制度，组织进行业务员培训，协助营销总监进行业绩考核;

50、协助营销总监维护内部及外部业务关系，确保销售工作的正常开展;

房地产销售主管岗位职责 50句菁华（扩展5）

——房地产销售团队口号 50句菁华

1、明确工作标准，品质一定会更稳。

2、因为有我，所以会更好。

3、怠惰是贫穷的制造厂。

4、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

5、先知三日，富贵十年。

6、永不言退，我们是最好的团队!

7、希望你以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

8、坚持不懈，积极心情;协作一致，共同努力;相信自己，我会成功!

9、猪年新气象，(公司名称)十年强，笑问谁能比，数我(部门名称)狂

10、公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一!

11、巅峰之队舍我其谁;纵箭出击谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺!

12、人格的完善是本，财富的确立是末。

13、市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手

14、市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局

15、制造须靠低成本，竞争依赖高品质

16、“三新二点”：新机遇、新挑战、新市场；服务只有起点，满意没有终点

17、专业成就梦想，激情演绎明天。

18、客户的满意源于我们专注的服务。

19、团结、自信、服务、品质。

20、不仅要走自己的路，还要走别人的路。让自己越走越宽，让别人无路可走。

21、与其临渊羡鱼，不如退而结网。

22、公司有我，无所不能。（团队名称），永争第一！

23、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

24、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。

25、人人心中有目标，失败成功我都要

26、让网络在竞争中完美，让人生在锻炼中升腾

27、萤耀梦想，鸿筑未来。

28、荧鸿舞华夏，广厦屹天地。

29、荧耀四方，鸿福天下。

30、荧鸿，让地产更上一层楼。

31、荧在当下，鸿胜未来。

32、荧鸿纪元，开拓无限。

33、良策立世，鸿志立人。

34、荧煌任重，鸿志存远。

35、萤辉广夏，鸿达未来。

36、荧华荧辉映，鸿信鸿远德。

37、强化竞争意识，营造团队精神。

38、自我提升，良性竞争；相互欣赏，相互支持。

39、我们的策略是：以质量取胜。

40、市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局。

41、网内存知己，天涯若比邻。

42、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

43、争气不生气，行动先心动，助人实助己。

44、(团队名称),快乐,九月争优，勇争上游

45、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

46、自信诚信;用心创新

47、“艰苦坚实诚信承诺实干实效”：以艰苦的作风打拼坚实的企业基础;以诚实的信念承诺一流的企业服务;实干的精神创造高效的企业业绩

48、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

49、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

50、“艰苦坚实诚信承诺实干实效”：以艰苦的作风打拼坚实的'企业基础;以诚实的信念承诺一流的企业服务;实干的精神创造高效的企业业绩

房地产销售主管岗位职责 50句菁华（扩展6）

——主管的岗位职责 40句菁华

1、负责各区域的应收账款管理和核对工作。

2、做好各区域的费用复合和结算。

3、协助部门经理抓好施工现场的管理工作，尤其要着力抓好施工质量、施工安全工作，并根据施工任务的多少和轻重缓急合理的调配人员和配送材料。

4、组织员工认真学习公司的各项规章制度，并督查执行情况，对违章违规的员工给予批评教育，并将情况通报行政部拟定处理意见。

5、努力学习与钻研，不断提高自己的思想觉悟及业务水*和管理水*。

6、负责新进装饰物品及时入库，做好实物管理工作；核对账面库存与实物库存的相符性，掌握准确库存信息。

7、月度装饰盘点工作。

8、贯彻执行酒店总经理的指示，负责工程部的全面工作，直接对总经理负责。

9、制定设施更新、改造工程计划，抓好技术革新、技术改造工作，并组织实施。同时，积极落实对外承包工程项目，努力完成工作指标。

10、负责对工程部所有人员的调配和管辖。配合人事培训部门做好设备使用操作方面的技术培训工作，发挥和调动部门员工的积极性，并按有关制度做好考核、考勤及奖惩工作。

11、制定各种设备的操作规程，坚持员工未经培训合格不能上岗的原则，以确保设备的安全运行，促进设备管理、设施保养的标准化、程序化和规范化。

12、深入现场，及时掌握人员和设备的状况，坚持每天现场巡查重点设备运行状况及公共场所的动力设施，发现问题及时解决处理。

13、负责防火、防风、防雨工作，保证酒店的安全及工作的正常运行。

14、准时主持每天的班前例会，传达经理的工作指示，检查本部门员工的仪容、仪表是否符合公司的要求与标准。

15、组织落实设备设施的年度保养计划、检修计划和更新改造计划以及国家强检项目的送检。

16、负责对本部门员工的培训教育和业务考核工作，不断提高员工的业务和思想素质。

17、严格执行巡查制度，巡查记录每月存档。

18、经常检查机房、库房、工作间，保持清洁整齐。

19、每月负责收集、编制各种会计报表以及相关财务报表。

20、票据管理工作（银行票据的登记，发票收据的领购、登记、发票专用章管理工作）

21、完成内部管理报表和外部财务月报的编制。

22、税务管理报表的编制、申报及缴纳。

23、负责纳税申报、发票领购，负责与税务部门沟通协调等工作。

24、各种税费的提取申报，增值税发票及发票的管理。

25、负责日常会计核算、帐务处理和税务办理；

26、按时进行纳税申报，维护与税务的关系；

27、负责提供公司管理层所需要的财务报表及相关管理报表；

28、负责财务核算、按照公司及*有关部门要求及时编制各种财务报表并报送相关部门；

29、编制有关的管理层报表；

30、负责对原始凭证的真实性、合法性进行符合，及时结账，定期对账，做到凭证合法、手续完备、数字准确、账目相符、报表及时。

31、负责税票的填写工作，本着对公司负责的原则，准确填写税票，依法及时纳税。

32、审核合同、整理资料、并及时登记台账；

33、完成上级领导交办的其它工作。

34、负责公司固定资产的财务管理，按月正确计提固定资产折旧，定期或不定期地组织清产核资工作。

35、编制财务报表，做好公司纳税申报及其他涉税事项；

36、配合公司做好项目申报财务方面数据；

37、接受税务、审计等部门的检查、监督，及时、准确提供所需的各项资料，与各方保持良好的沟通及协调；

38、现金及银行收付处理，制作记帐凭证，银行对帐，单据审核，开具与保管发票；

39、负责审核公司各项成本的支出，进行成本核算、费用管理、成本分析，并定期编制成本分析报表；

40、规范工厂成本核算流程，制订相关的制度及流程；

房地产销售主管岗位职责 50句菁华（扩展7）

——地产销售岗位职责 40句菁华

1、对所辖营销队伍适时培训；

2、珍惜客源、珍惜时间：不是让你本人珍惜，而是你要让每个置业顾问珍惜，珍惜每一个电话，珍惜每组来人，珍惜每一分钟上班时间。要做到这点，销售经理必须对每一个置业顾问的客户有充分的了解，用你的珍惜意识去感召每一个置业顾问，并给他们一种压力，及时督促置业顾问完成每一个追踪电话和每一个现场谈判。而且业务日记、业务会议、业务讨论、业务汇总等手段方式的运用，要从形式转化成实用与实战。

3、发现瓶颈，解决困难：一个案子在销售过程中常会遇到很多困难。有的来自于市场，有的.来自于产品，有的来自于自身，也可能兼而有之。因此，销售经理要有敏锐的洞察力发现问题的核心，找出解决困难的方法，或调整广告方向，或调整价格策略，或解决业务说词，或提高置业顾问的积极性等，至于方式、方法就看各位的创造性了。

4、销售总结：销售经理应分阶段性对案场情况作分析总结，并结合案场实际情况对近期置业顾问及销售主管的工作进行评价。

5、执行及遵守公司及案场的规章制度

6、负责案场考勤监督及起表率作用

7、安排日常工作执日表、轮排表

8、熟悉和精通销售流程及操作

9、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成

10、负责售后服务工作，如：短信祝福、追踪等

11、负责楼盘开盘前底价表的制作，在销售经理提出调价申请得到批准后，制作完成价目表并监督执行新的价目表（调价申请上必须有此价目的大概执行日期）

12、安排置业顾问进行市调

13、各类发包物品质量的验收

14、发包制作进度的控制

15、熟练掌握本楼盘情况,耐心讲解、运用专业知识和技巧,力争每一个客户;

16、负责销售部内部人员管理及专业培训工作。

17、能处理按揭、办理房产证等权证事宜。

18、认真学习专业知识,提高业务能力和销售技巧,把销售工作做的更出色;

19、陪同客户看房，促成买卖或租赁业务；

20、主动持续开拓房源及客源资讯，积累建立客户关系网；

21、在销售总监的领导下，进行市场开拓，完成阶段性销售目标;

22、主持周会和每日例会

23、协助本组置业顾问与客户谈判，签署认购书、合同并进行审核，及时收缴置业顾问填写的各种资料及日常工作汇报

24、完成销售经理交办的临时性任务

25、负责协助项目经理审核置业顾问成交客户的档案及合同资料；

26、负责销售小组内拓展人员的具体拓展计划编写及执行；

27、确保所辖项目的良性运作；

28、能及时发现案场销售存在的问题并协助解决；

29、对公司营销副总经理负责，带领销售人员完成销售任务。

30、制定销售计划和销售预算；

31、熟悉当地房地产市场及相关政策法规，有工作活力和进取精神；

32、刻苦耐劳，进取乐观，诚信务实。

33、负责处理销售人员和客户之间出现的纠纷;

34、负责对销售上碰到的疑难问题，提出建设性的意见，及时整理上报部门经理并尽快研究处理;

35、负责组织客户资料和信函发送的工作;

36、持之以恒：很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能坚持几天，难就难在长期如一日的保持高效的管理。因此优秀销售经理若想做到这一点，就必须在刚担当此岗位时，一开始就高标准要求自己，使很多方面养成一种习惯，成习惯后，自然也就持之以恒了。

37、保持精力：要做一个优秀的销售经理，对体力的要求很高，因为付出往往比一般的置业顾问要高很多，即使晚上工作再晚，本着以身作则的原则，第二天仍需准时上班，常常没有休息日，但在上班时间，尤其在下属面前，精神面貌非常重要，上班睡觉，打哈欠等会给下属极不好的印象，也影响自身形象。

38、现场设施管理：在设施设备的管理中，最重要也最容易疏忽的是灯的管理，售楼处的每一个灯是否明亮，都代表一种人气，切记。

39、时刻保持高度的触觉：优秀的销售经理身在案场能头脑清醒，比别人更多一只耳朵，多一双眼睛，哪儿出了状况，哪儿有些问题，都能随时觉察，及时解决，销售经理必须具有这方面的敏锐力。

40、奖罚分明：管理最怕的就是**淡淡，干多干少一个样，今天明天一个样。因此奖罚一定要分明，有的销售经理一年管理下来，即无一个表扬，也无一点处罚，这样对于很多求上进的人会打消进取心。因此在制度的前提下，大胆奖罚很重要，但在罚之前要讲技巧，要罚得心服口服。

房地产销售主管岗位职责 50句菁华（扩展8）

——房地产办公室岗位职责 40句菁华

1、负责公司来往文电的处理和文书档案的管理工作，负责对会议、文件决定及领导批示的落实和督办工作的事项进行催办、查办和落实。

2、负责公司工作计划与部署、会议交流、领导讲话及年度总结等材料的准备工作。

3、负责拟订、审核公司的有关对外的一切文件。

4、负责公司文件、函电等的收集、整理、拟办、送批和传阅。

5、负责组织检查公司计划、制度、职责的落实情况。

6、负责公司各部门年度、月度工作计划的收集、审核、整理与上报工作。

7、负责人力资源发展计划的拟订和检查、名额编制、控制及执行。

8、人员的任免、考勤、奖惩、差假、迁调、退休、工资、保险等事项的办理。

9、负责公司印信的使用和管理工作。

10、员工工作安全、福利、保险、退休等办法的拟订和实施。

11、负责公司行政、后勤规章制度的制订和监督执行。

12、有关法律事务的接洽与办理。

13、协助公司领导制定、控制、调整公司及各部门的编制、定员；

14、负责公司邮件的寄发和报刊订阅工作。

15、负责制订和完善人员招录管理制度、员工内部流动管理制度、员工晋升与管理干部内部选拔管理制度、员工日常评估管理制度等，并指导、监督实施。

16、按照总经理意图，负责组织草拟公司工作计划、报告、总结、决议、发布通知、通告，负责审核后以公司名义发出。

17、准备总经理会议议题，根据会议决议编发会议纪要，并督促有关部门贯彻执行。

18、负责公司印章和介绍信的管理，严格执行印章和介绍信的使用规定。

19、负责公司各类合同协议、请示报告、工作计划、会议纪要、重要传真等综合档案的管理。

20、部门经理交办的其他工作。

21、负责公司来访客人的迎送、接待、访客、引导工作。

22、根据需要落实住宿和就餐，提供相关所需资料或礼品。

23、负责公司印章及信息资料档案管理督导工作，保证重要文件、资料的保密不外泄。

24、完成公司领导交办的各项工作。

25、负责起草公司各类文件、通知、简报，草拟公司月度、季度、年度总结、计划、会议交流、领导发言稿等材料。

26、负责公司中层领导会议、专题会议的记录。

27、负责公司打印、传真等办公设备的保管、维修和使用。

28、负责电子邮件收发及公司各类信息收集。

29、负责公司来访客人的预约登记。

30、及时掌握新技术、新规范、新材料的信息并学习。

31、负责固定资产办公用品等物品的入库验收、登记、保管和配发手续。

32、负责处理和维修车辆的小故障，以保持车辆的完好率。

33、负责公司日常采购工作。

34、负责公司办公区域的消防、安全和保卫工作，监督、检查卫生工作。

35、负责保管使用车辆的一切工具及各种证件。

36、严格遵守驾驶操作规程，根据不同的道路和气候条件，合理掌握车连，确保行车安全。

37、了解车辆机械性能，能够进行简单的小修项目。

38、做好档案的分级管理与保密工作。

39、在公司的领导下做好档案的鉴定工作。

40、协同各部门对员工进行培训，提高员工的`整体素质及工作能力；

房地产销售主管岗位职责 50句菁华（扩展9）

——关于房地产销售的口号大全 30句菁华

1、两粒种子，一片森林。

2、相信自己，相信伙伴。

3、赚钱靠大家，幸福你我他。

4、不要小看自己，人有无限可能。

5、不要等待机会，而要创造机会。

6、成功决不容易，还要加倍努力。

7、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。

8、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。

9、自己有梦要讨动，全力以赴向前冲。

10、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

11、用果敢的脚步丈量，路是越走越宽阔。

12、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

13、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

14、市场是企业的方向，质量是企业的生命。

15、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

16、梦想聚团队，团队铸梦想，**快乐人。

17、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

18、顾客是我们的上帝，品质是上帝的需求。

19、主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。

20、争取一个客户不容易，失去一个客户很简单。

21、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远。

22、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。

23、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

24、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

25、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

26、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

27、统一紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。

28、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

29、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

30、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

房地产,岗位职责