销售主管岗位职责 100句菁华

1、销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议

2、对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公*，提供业务员的公*竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。

3、负责市场规划与渠道布局，建立并优化市场拓展业务体系。

4、负责市场信息收集，调查分析同类竞争品牌数量、形象，价格、产品款式、产品质量和网点布局情况；

5、售楼部每天清洁卫生的分派、监督、管理

6、负责置业顾问手头重点客户的跟踪与推进

7、根据公司经营战略，制定月度、季度、年度总结及相关活动方案

8、针对历史数据进行分析，找到完成任务的突破口，如：开发目标科室，客户;重点产出客户的培养，重点客户的数量目标等，并作出相应的执行方案，所需支持、资源等，上报经理;

9、向客户推广产品，不断提高产品市场份额;

10、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;

11、市场拜访及调查，发现有市场潜力的客户

12、及时跟踪客户意见反馈、投诉问题的解决过程与结果，并回复客户。

13、负责客户回访、维护、听取客户反馈意见，进行客户满意度调查和评价。

14、主持召开每周一次的部门例会。并参加公司例会及相关会议。

15、负责本部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款)的完成。

16、行使公司和上级授予的其他权利。

17、做好本销售部人员的工作指导和考核工作。

18、负责完成公司下达的相关经营指标；

19、负责向申报公司年度、季度、月度汽车销售计划并进行经常性业务联系；

20、与顾客商定合同，向顾客收取上牌所需证件交付上牌人员办理上牌。

21、注意礼仪、礼节，保持办公室清洁、清新、整洁而美观的工作环境。

22、负责办理收车及新车检验、加油、清洁和摆放车辆。

23、工作时间遵照公司制度执行,中午吃饭至少有1人在办公室值班。

24、每月调休不超4天,无故不上班或迟到30分钟,按旷工处罚。

25、所赠客户的物品，必须注明原因，还必须有三方签字，其先后顺序为客户、销售员、销售经理；价值超过百元的须有总经理签字，如领导外出须要电话请示。

26、公司安排的其他工作

27、对于未能通过考核的员工，主管有权担保员工一个月，担保期间，该员工完成一单销售额，继续任职，未能完成一单销售额该主管团队当月业绩按八折发放。

28、每周、每月完成当周/月工作总结 ，并对其进行分析，提出改进提高方法。

29、在工作过程中注意工作方法，在完成工作目标的同时，能与甲方相关人员和公司其他人员和谐相处，保证良好的工作氛围，融洽与甲方的关系。房地产销售主管职责

30、房地产销售主管职责 保持好的性情，关心员工，使员工能有好的状态积极主动地投入工作。

31、负责客户特殊情景纪录、报批、处理意见回复等相关管理工作；

32、负责产权证办理申请及管理。

33、制作日常业务往来的报价单、样品单、销售合同等外贸单证；

34、与本工厂日常业务来往，跟进订单进度，协调货物顺利出运；

35、完成上级安排的其他工作。

36、制定并优化公司的ebay销售管理制度，对销售流程进行标准化管理;

37、负责协助案场策划完成楼盘案场的市场调研工作；

38、负责协助项目管理人员完成楼盘案场销售突发事件及购房客户投诉事件的处理工作

39、负责售后沟通；

40、向客户提供咨询服务；

41、跟踪客户对产品的意见，及时向公司提出建议；退换货评估和建议。

42、及时掌握人力资源行业资讯、政策、熟悉同行产品策略。

43、协助督促客服工作(如销控、认购、合同抵押和备案、催款、按揭进程、“三证”的办理等)；

44、按每日工作计划进行日常工作

45、合理安排值班人员的工作，保证门口随时站有两名销售顾问迎接顾客，且其余人员不可围聚在前台周围

46、重视不同阶段销售顾问的成长，制定有针对性的辅导计划，提升销售顾问能力

47、销售过程中出现的问题及时解决；

48、每月召开部门例会，进行当月数据分析及下月工作安排；

49、密切关注其他机构网络推广模式，并把好的方法加以借鉴和应用。

50、熟悉所在区域分销商，具备客户开拓及管理能力；

51、负责对电话销售人员进行培训与指导；

52、针对公司的产品向潜在客户电话推广；

53、主动进取收集客户意见提议，并及时向上反馈；

54、带领团队完成销售指标。

55、热爱房地产销售工作，熟悉房地产相关法律、法规及销售流程；

56、制定团队销售方案、计划，严格按照公司销售价格及相关规定进行销售；

57、对所辖营销队伍适时培训；

58、每月向部门经理递交一份销售汇总报告及下月的销售计划。

59、调配部门人员，制定部门营销任务；

60、大专及以上学历；

61、以销售为导向，有良好的语言组织能力和谈判能力，思路清晰。具备优秀的团队合作精神、良好的执行能力及抗压力。

62、负责与客户沟通双方在合作中出现的问题，寻找最佳解决方案。

63、收集不同领域的需求信息。

64、按规定开发票。

65、建立渠道销售流程和运作规范。

66、负责所辖地区的销售管理工作，建立并管理销售队伍，带领团队实施公司销售政策并完成销售任务;

67、收集并分析用户需求，紧跟宠物用品行业发展趋势，研究相关产品特性，确保产品满足用户需求。

68、完成销售目标和利润目标

69、定期对本部员工进行考核考查，对多次考核考查不合格的员工进行处罚或解聘。

70、负责上传产品，售前、售中、售后问题邮件的回复；

71、维护客户关系，接待和对接客户的预定，确保客户的满意度。

72、做好销售日常记录报表。

73、客户资金运转指导及信用调查。

74、接待关于孩子叛逆期各种问题的求助者，并做好团队销售技巧培训；

75、负责亲子教育相关课程及咨询业务的宣传推广及向顾客提供专业的业务体系讲解；

76、定期拜访重要零售及批发客户，并讨论制定促销计划。

77、根据市场部的要求，协助市场部组织实施本地区的广告、宣传促销工作。

78、完成销售经理交付的专项任务。区域销售主管

79、具有良好的心理素质及良好的沟通能力;

80、具有人力资源、金融,策划、管理、保险、销售、医学、法律,教师等行业工作经验者优先。

81、具备营销策划、品牌策划、网络营销等相关知识，熟悉淘宝c店、天猫运营程序及推广活动，有实际进行推广的实践经验优先；

82、具备亲和力，有创新精神，具有良好的团队精神和强烈的工作责任心，有较好的抗压能力；善于与人沟通，逻辑思维严密。

83、识别客户需求，介绍合适产品；

84、负责业务跟进、客户信息登记及客户关系维护等后续工作；

85、负责公司网站和微信公众号的文案编辑、发布、维护及管理等工作；

86、协助上级领导完成雇主品牌建设、企业形象维护等媒介工作。

87、工作积极主动，具备良好的职业素养及团队合作精神；

88、与销售内部各职能部门协作，保证合同约定的内容顺利实施并按时完成。

89、性格开朗稳重，敬业、认真、学习能力强、团队合作好，能胜任高强度快节奏工作；

90、主动寻找潜在新客户，向客户提供有关公司产品和服务的信息；

91、ebay等销售的其他相关工作；

92、通过专业的拜访建立并维护客户关系。

93、负责施工过程中工程图纸，技术资料的审查及管理，协调设计单位做好有关工程图设计，协调施工单位正确理解设计意图，解决施工期间出现的设计问题。

94、全面负责本项目的施工技术管理，组织做好图纸会审、技术交底、设计变更、验工计价、相关验收等各项技术工作。

95、督促、检查、指导施工过程中记录、内业资料的积累。负责组织竣工资料的编制、整理和移交。

96、晋升空间：尚诚置地注重人才的培养与选拔，随着公司的快速发展，为员工供给了广阔的晋升空间，为每一尚诚人供给了充分展示自我的广阔*台。

97、负责业务跟进、客户信息登记及客户关系维护等后续工作。

98、营销推广策略的制定及实施；

99、负责市场调研与需求分析；

100、确定销售目标体系和销售配额；

销售主管岗位职责 100句菁华扩展阅读

销售主管岗位职责 100句菁华（扩展1）

——房地产销售主管岗位职责 60句菁华

1、组织销售人员有计划 地定期开展业务学习和培训工作，不断提高销售人员的综合业务素质和实战能力。

2、每天组织销售人员召开工作例会，进行当日工作总结 。

3、房地产销售主管职责 保持好的性情，关心员工，使员工能有好的状态积极主动地投入工作。

4、房地产销售主管职责 积极完成公司领导交给的其他工作。

5、对部门的市调结果进行汇总分析，及时提出合理有效的营销策略;按照公司批准的整体促销计划和方案，协助销售部经理组织和努力完成项目的销售工作;

6、制定销售计划和销售预算；

7、负责销售渠道和客户的管理；

8、组建销售队伍，培训销售人员；

9、有良好的市场确定本事和开拓本事，有极强的组织管理本事；

10、识别客户需求，供给适宜产品，进行价格谈判。

11、虚心好学，善于思考，善于在工作中总结、改善和提高。

12、提请聘任或者解聘本部门员工。

13、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。

14、参与项目策划工作，负责售楼处样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

15、协助和参与项目销售策划。

16、负责销售软件实施和管理；

17、负责销售台帐建立及管理；

18、能够独立、全程掌控并完成销售工作。

19、做好销售报表、销售总结、每周例会向公司领导汇报。

20、负责销售团队的日常管理；

21、根据项目营销策略结合市场需求，建议产品、价格、优惠措施及销售策略和计划；

22、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程实践

23、营销策划、中文、新闻或房地产相关专业大专及以上学历；

24、具备良好的沟通本事和学习本事，

25、有1年以上案场主管经验，能够指出销售人员在接待过程中的不足之处并加以指导

26、高中以上学历（军人退伍条件能够适当放宽），年龄18岁-40岁之间，性别不限，专业不限；

27、沟通本事强，普通话标准；语音富有感染力；有亲和力，工作进取主动，乐观开朗；

28、晋升空间：尚诚置地注重人才的培养与选拔，随着公司的快速发展，为员工供给了广阔的晋升空间，为每一尚诚人供给了充分展示自我的广阔*台。

29、生日祝贺：为员工生日信息致贺、网络祝福，派发贺卡、等礼物，情同亲己。

30、文娱活动：定期举办娱乐活动，鼓励员工之间与外界的交流，丰富业余生活。

31、房地产及经营管理、市场营销、管理类优先；

32、对房地产行业、客户和媒体有较深刻的理解和控制本事，熟悉各种销售模式和售后服务管理，有商业地产、写字楼项目全程操盘及成功案例者优先；

33、带领团队完成销售指标。

34、大专以上学历、专业不限，年龄22-30岁之间，形象端庄大方；

35、负责销售小组内拓展人员的具体拓展计划编写及执行；

36、保证组内组员的进取性，完成既定的拓展任务和目标。

37、至少两年以上一手楼盘销售经验；有团队管理经验尤佳；

38、具备较强的市场分析、营销、推广本事和良好的人际沟通、协调本事，分析和解决问题的本事；

39、负责项目现场日常管理工作及突发事件的处理；

40、园区招商计划的具体实施与执行，有效的全程专业服务；参与制定园区招商推广计划，拓展招商渠道；负责客户服务和园区对接和税务落户落实。

41、组织、布置好业务人员进行市调、总结、分析。

42、及时汇总并分析销售数据，向销售经理提出提升销售业绩方面的建议;

43、销售过程中出现的问题及时解决；

44、及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。

45、大专及以上学历，2年以上房地产企业渠道或销售工作经验，形象气质佳；

46、控制并管理部门的'整体业务发展，并对现场售楼处进行管理；

47、营销推广策略的制定及实施；

48、资金回笼计划制定及过程监控；

49、负责做好客户咨询、订单、合同签定过程中的疑难问题解释工作，培养集体协作和工作默契，销售人员接待客户时，应积极主动地给予配合，促进成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、找出问题所在。负责项目销售的订单、合同签定的审核工作，确保准确无误。

50、就销售中出现的各种问题及时与销售人员沟通协调争取在最短的时间内得以顺利解决。

51、在工作过程中注意工作方法，在完成工作目标的同时，能与公司其他人员和谐相处，保证良好的工作氛围。

52、保持好的性情，关心员工，使员工能有好的状态积极主动地投入工作。

53、负责贯彻本企业的销售渠道政策，并为销售渠道提供必要的支持服务。

54、建立行销队伍并进行培训；

55、进行常规市场监测，相关案例分析及品牌开发商研究等。

56、负责对销售上碰到的疑难问题，提出建设性的意见，及时整理上报部门经理并尽快研究处理；

57、负责销售部销售人员晨会的主持工作；

58、按程序热情、积极、规范的作好现场客户接待工作，通过良好的职业风范和周到的售前、售中、售后服务展示公司企业形象，树立企业良好的口碑；

59、三年以上地产企业同职位工作经验，有房地产企业相关帐务处理经验；

60、了解国家经济形势及不同时段相关政策、了解本地房地产市场，不定期安排置业顾问踩盘，了解其他项目销售情况

销售主管岗位职责 100句菁华（扩展2）

——销售主管岗位职责 50句菁华

1、需要市调时，安排好市调人员的市调地点及对市调人员进行有效的.监督管理

2、根据经理分配的全面销售任务，分配到各个团队成员;

3、跟踪客户对产品要求、服务要求的变化，提供及时的服务。

4、监督下属根据客户要求准确下达生产计划单并跟进计划单的完成。

5、参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

6、负责收集和分析竞争车型的各类市场信息。

7、与顾客商定合同，向顾客收取上牌所需证件交付上牌人员办理上牌。

8、销售人员应在确认所有交车手续齐全无误后方可交给客户，如因交车手续出错导致客户不满，所产生的经济损失自负。

9、下班时所有工作人员负责收拾所有门窗及前台的办公用品，门窗及电源开关。

10、组织销售人员有计划 地定期开展业务学习和培训工作，不断提高销售人员的综合业务素质和实战能力。

11、负责医药中间体销售;

12、负责销售台帐建立及管理；

13、负责年度、半年度、月度销售指标的执行工作；

14、销售代表的入职培训和日常业务培训

15、严格执行公司考勤规定，服从项目销售经理的管理和工作安排

16、全面负责销售管理案场的销售工作；

17、销售过程中出现的问题及时解决；

18、与合作网站负责人保持密切联系，争取最大的网络广告资源；

19、认真收阅部门人员的报表，汇总各种数据，分析总结更有效的网络营销方式；

20、3年以上母婴用品销售工作经验，业绩突出者优先；

21、针对公司的产品向潜在客户电话推广；

22、热爱房地产销售工作，熟悉房地产相关法律、法规及销售流程；

23、负责开发区域内连锁客户和大型单体客户;

24、热情接待来访客户，了解其所在公司的性质和信誉之后，经部门经理批准签订商务合同。

25、2年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先；

26、负责把客户要求传递到公司相关部门。

27、负责价格沟通。

28、审查客户资料，提供报价、合同评审，签订合同，监控生产进度，制订发货计划。

29、根据市场信息制订开发计划。

30、负责对新上岗销售专管进行业务培训。

31、根据公司业务需求制定渠道和定价策略完成销售目标。

32、合理分配办事处人员开发任务，推进医院、科室、客户的产品开发完成进度，确保顺利完成销售指标及实现目标客户销售额的持续增长;

33、了解市场状况，有相关销售渠道

34、有较强的人际沟通技能与技巧；

35、负责上传产品，售前、售中、售后问题邮件的回复；

36、能通过各种方式方法提高销量和店铺浏览量；

37、工作积极主动，有责任心，有良好的沟通能力，学习能力。

38、、对公司原有的客户定期维护和二次开发;

39、独立性强,具有较强的表达、逻辑思维、学习和应变能力;

40、做好销售日常记录报表。

41、销售人员的招募、选择、培训、调配。

42、清晰了解*台政策及规则，负责亚马逊店铺的优化和运作的维护;

43、完成销售经理交付的专项任务。区域销售主管

44、人寿保险业务服务:健康、意外、养老、教育基金、投资理财、储蓄分红、团体意外险等。

45、持续跟进与服务，为客户不断提供专业的理财咨询与服务。

46、配合电子商务方面的其他工作。

47、有很强的目标导向，具有极强的客户开拓意识，能承受工作压力；

48、负责施工过程中工程图纸，技术资料的审查及管理，协调设计单位做好有关工程图设计，协调施工单位正确理解设计意图，解决施工期间出现的设计问题。

49、日常工作常驻工地，及时解决现场出现的技术、质量、安全问题，组织制定方案、措施，确保安全、质量、工期和环境目标要求。

50、识别客户需求，供给适宜产品，进行价格谈判。

销售主管岗位职责 100句菁华（扩展3）

——汽车销售主管岗位职责 40句菁华

1、组织本销售部员工开拓市场，开展促销和品牌宣传活动。

2、负责带动销售部整体销售业绩、带动销售人员的积极性、起到领导、带头作用，有良好的形象表率。

3、负责公司的广告策划、市场营销、品牌建设政策的制定与实施；

4、负责收集和分析竞争车型的各类市场信息。

5、组织安排进行市场活动，负责团队管理、培训；

6、负责车辆展厅装饰的监督和考核，维护好厂家及公司的品牌形象。

7、工作时间：8：30—17：30月休6天；

8、员工享受高温补贴；

9、员工享受生日津贴；

10、企业年会盛典活动；

11、能借助公司提供的优质资源和自身优势，积极开发潜在客户，及时跟进和维护客户群体；

12、经过公司专业的培训后能快速适应工作，并能带领自己的销售团队；

13、和各部门密切配合完成工作。

14、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

15、营销范围的把握与市场现状调查。

16、客户的经营分析指导。

17、客户资金运转指导及信用调查。

18、为客户做销售促进指导

19、销售人员应在确认所有交车手续齐全无误后方可交给客户，如因交车手续出错导致客户不满，所产生的经济损失自负。

20、应将客户资料收集整齐存放，不得乱扔乱放，填完后及时整理归档。

21、协助销售顾问达到成交、保持并提高客户对企业的满意度和忠诚度;

22、陪同销售及协助营销。

23、具备团队合作意识和学习能力，有责任心，能承受高强度的工作时间和压力；

24、有效贯彻公司的各类销售政策；

25、定期回访客户，保持紧密联系，提供能够满足客户需求的解决方案，提高客户满意度；

26、与顾客商定合同，向顾客收取上牌所需证件交付上牌人员办理上牌。

27、负责展车的布置，标志牌的粘贴工作。

28、负责交车时向客户解释车辆保养、保修情况及注意事项。

29、熟悉所销售车辆的车型（参数、性能特点），各项业务知识。

30、每月调休不超4天，无故不上班或迟到30分钟，按旷工处罚。

31、当天在岗人员，不得早退、私自外出或上班迟到、无故串岗、脱岗。

32、禁止上与工作无关的网站、网络聊天室及QQ闲聊、以及下载非工作性质文件。

33、销售人员与同事在正常工作期间产生矛盾，在双方协商无效后应呈报销售经理，并由经理根据双方提供的信息加以分析公*处理。严禁同事之间发生争执。

34、按公司政策要求管理、运营、完成业绩目标;

35、工作时间：8:30—17:30 月休6天；

36、配合销售经理执行营销计划，达成销售目标，提出合理化销售管理建议；

37、负责展厅销售顾问排班、值班的落实，展厅车辆管理和6s管理；

38、辅助培训讲师对展厅销售顾问进行培训指导，思想教育等；

39、愿意在公司长期发展，符合公司企业文化，遵守公司纪律；

40、工作时间禁止长时间私人会客，会客不允许超过30分钟，禁止吃零食、禁止玩牌等娱乐活动、禁止中午饮酒；禁止吃大蒜等带有刺激味道的食物；禁止聚堆聊天；禁止在办公区域嬉闹、听音乐、看小说等与工作无关的`报刊。

销售主管岗位职责 100句菁华（扩展4）

——销售助理岗位职责 100句菁华

1、协助沟通和维护客户关系，对原有客户和潜在客户进行定期回访；

2、完成主管布置的其他工作。

3、工作细致认真，责任心强，富有团队合作精神；

4、有良好的语言、文字表达能力，善于沟通、协调人际关系；

5、居住地离公司近者优先。

6、销售总监年季度总结的初步撰写

7、经营计划的撰写整理等

8、一些小型方案的制定

9、整理销售计划和实施方案。

10、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理，归类，整理，建档和保管工作;

11、及时收集并反馈客户信息和市场情况;

12、负责与客户，各代理店的沟通协调等工作;

13、负责协调和组织各业务部门开展销售日常业务，并随时监督指导；

14、穗宝板块产品价格的审核、存档、发布

15、负责制定公司年度销售计划并组织实施；

16、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议

17、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写、并随时答复领导对销售动态情况的咨询

18、定期、不定期对部门所辖客户进行回访，并上报完整、详尽的客户信息及维护记录

19、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。

20、协助销售部经理和销售人员汇总销售数据；

21、对销售人员销售信息的进行管理，订单、保险、分期等数据的进行统计、整理。

22、协助销售经理完成销售各项报表的制定。

23、负责及时提供市场所需的各类文件资料及样品；

24、协助行政部完成业务经理的考核、奖惩等事项。

25、全力执行总监交办的其他事项及未尽事宜。

26、经常与各业务经理沟通，了解思想动态，及时协助总监做好安抚、帮助、支持、激励等员工的思想工作。

27、承办领导交办的其他事项及未尽事宜。

28、处理电话、邮件、传真等各种渠道的信息；

29、跟进各项事务进度及整理汇总。

30、依据公司战略规划及行业市场信息，参与制订并及时调整部门年度市场发展战略。

31、抓好活动方案的实施、执行、监督、修正和活动总结；

32、对市场销售人员工作的考核、评比、激励；

33、积极了解并获得客户的各种信息，积极利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出建议。

34、完整、准确、及时地制作、呈报各类报表。

35、定期或不定期地组织对客户回访情况的分析和讨论；

36、经销商的销售状态调查，评估。

37、调查市场基础产品现状的合理性及健康发展状态。

38、了解终端消费者对我司产品的实质性看法和建议。

39、沟通能力：能够把握别人的态度、兴趣、观点和行为方式等，善于制造机会、积极地去了解他人；

40、客户服务导向：关注客户，与客户保持沟通，主动跟踪、了解客户的问题、要求等，按照相应规定或规范，友好地为客户提供服务；

41、分析与解决问题：面对非常棘手的问题，恰当地运用已有的概念、方法、技术，分析。

42、建立销售客户资料及销售档案的保管工作。

43、分析部门销售报表；

44、对库存车辆进行管理。

45、交车审核。

46、协助销售负责ebay店铺运营，推广工作并进行效果追踪；

47、研究*台政策、动向、销售技巧，协助销售落实到公司，追求每个产品效益最大化；

48、建立监督系统；

49、有一定的人脉积攒能力，善于将手头已有的渠道资源扩大。

50、负责部门日常行政管理及部门工作计划、目标的制定、检查、以及部门员工的考评考绩工作;

51、宣传推广好的案子，以点带面。

52、协调部门内部及公司其他部门各项工作的实施;

53、在市场部经理领导下完成海外市场的开发工作；

54、投标组织工作以及商务谈判；

55、熟练操作word、excel、autocad等办公软件，有扎实的文案基础，能独立起草各种商务文件；

56、具备良好的个人综合素质，工作细致，责任心强，能吃苦，纪律性强；

57、各类销售信息的及时传达，负责展厅内车辆钥匙的保管

58、接受委托，帮助区域经理安排、联系、接待来京重要客户。

59、做好经销商、加盟商的货款登记及销售台账工作，负责销售合同任务完成情况以及客户让利情况统计。

60、负责为客户提供为之所需的电梯产品的报价、投标；

61、协助公司销售计划的完成与执行；

62、应届毕业生优先；

63、带给销售所需相关资料：产品彩页资料、公司资质、宣传广告等。

64、负责安排到货确认与安装培训事宜：

65、负责汇总以营业担当为单位的销售数据统计，考核营业担当业绩，并根据统计整理的数据资料，进行分析发现问题，及时向总经理提交参考推荐及方案。

66、根据渠道制度对提交代理申请的客户做相应的审核。

67、对审批通过的合作伙伴协助领导做好系统的培训工作。

68、负责公司产品的宣传、报导工作，经常性地做市场调研了解市场动态与我公司销售方针的有机联系，及时准确地给总经理提出推荐。完成公司领导交待的其他工作。

69、负责对接公司其他商业渠道对接过来的摄影业务；

70、协助销售经理完成车辆的订购、付款、调配，对车辆状态跟踪、物流、入库。

71、搜集区域市场信息，为上级提供决策支持。

72、为销售支持工作提供协助。

73、负责日常业务行政方面工作，包括各类合同的管理，晋升认承表彰、工作室/NC资料汇总，营销人员工资落帐的咨询处理等。

74、利用公司资源等，加强对销售队伍的支持、服务、管理

75、大专及以上学历,市场营销等相关专业;

76、良好的Office处理能力

77、有责任心,能承受较大的工作压力;

78、能适应高效的工作环境.对自己的职业规划,有奋斗精神。

79、学习能力强,能在较短的时间内掌握基本的工作流程和产品知识;

80、日语书面和口语达到一级水*,日语优先,因为目前公司日本业务急需。

81、负责销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作，不得泄露销售秘密。

82、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、客户等信息资料，提出分析报告，为部门销售代表、领导决策提供参考。

83、协助销售代表做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售代表出差或不在公司时，及时转告客户信息，妥善处理。

84、3重要文档管理。对于一些需要保密的合同，资料等进行另外存档，另外收放，严格执行保密工作。

85、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时掌握销售动态情况答复领导质询。及时敦促业务人员把各自负责的销售区域做好月、季、年度的统计报表和报告，并对交来的报表、报告进行汇总整理，完成部门报表等的制作编写，汇报给领导。

86、2如办公用品的申领。业务人员的办公用品等由销售助理统一申领，统一管理，并对此做相关记录，到时统一进行费用统计。

87、3对不计入库存的样品机妥善保存，并做好领用、归还等的记录。

88、2协助业务人员对来访的客户进行接待。

89、对日常材料的准备，包括名片等的准备;负责为领导以及部门人员领用办公用品或提交会议室使用，保证既不脱档又不长期积存。

90、负责部门办公用品及客户的礼品购买等?(礼品，到时由销售助理来完成，还是征询销售部门意见，然后交由市场部进行市场包装决策安排后，有了明确目的了再一起出去采买)。

91、维护、加强公司与各方面的合作关系，例如银行，客户，*等；

92、整理并深度挖掘客户信息，为相关部门提供支持；

93、公司与客户之间售后事宜的协调；

94、负责特定项目的工作记录和文件整理，客户接待以及部门指定的其他各项服务工作

95、负责公司产品的宣传、报导工作，经常性地做市场调研了解市场动态与我公司销售方针的有机联系，及时准确地给总经理提出建议。完成公司领导交待的其他工作。

96、做好销售配送的沟通工作;

97、负责寻求合作伙伴,并对其情况进行分析,选择合适项目进行评估,组织商务谈判、签约并跟踪落实;

98、有医药商务或药品研发经验,在CRO行业从事过商务工作者优先;

99、形象好,气质佳。

100、普通话标准,口齿清楚、表达和沟通能力强,言谈举止积极自信;

销售主管岗位职责 100句菁华（扩展5）

——生产主管岗位职责 60句菁华

1、监控全厂物料状況及生产进度,并召开生产会议；

2、负责本部门各人员工作的监督，并执行到位。

3、及时发现各类安全隐患，及时处理生产中的安全事故，并及时向领导汇报。

4、按照下达到各车间和班组的工作任务和生产计划进行监督、指导生产，及时安排、处置各类突发事件，协调生产过程中的各项工作，确保生产工作保质保量的顺利完成。

5、统计分析生产中的各项消耗，如人工费、修理费、电费等，有效的降低消耗，控制生产成本消耗。

6、及时学习、补充生产技术能力，解决生产过程中的技术难题。

7、多方收集生产技术资料，增强生产技术作业能力。

8、接受客户或公司其它部门对生产部员工的投诉，调查后及时处理。

9、每周一次定期召开生产会，分析生产形势，提出解决问题的办法和措施

10、围绕公司总体战略规划及年度经营目标；制订产品计划，制订公司各产品的年度产品开发计划

11、抓好生产统计分析报告，及时编制年、季、月度生产统计报表

12、抓好生产管理人员的专业培训工作

13、负责生产现场人员、品质等方面的管控，组织工艺文件、生产管理文件在生产中的落实，提高生产效率、质量，保证生产的正常开展。

14、定期开展对员工的培训、实操指导及考核工作，以满足现场对交付、品质的要求。

15、熟练使用办公软件。

16、按照生产计划调配资源，执行生产计划;

17、制订生产培训计划并实施，保证员工的技能符合生产要求;

18、协助有关部门分析不合格产品的原因，并妥善处理不合格产品

19、对重大生产作业、抢险救灾工作进行策划布置.

20、生产过程管理，主持车间例会，全面协调车间工作，对生产作业过程进行监督、指导，同时在保证生产质量的同时提高产能；

21、负责抓好生产安全教育，加强安全生产的控制、实施，严格执行安全法规，生产操作规程，即时监督检查,确保安全生产，杜绝重大火灾、设备、人身伤亡事故的发生；

22、负责组织生产现场管理工作，重视环境卫生工作，抓好劳动防护管理；

23、及时编制年、季、月度生产统计报表，认真做好生产统计核算基础管理工作，重视原始记录、台账、统计报表管理工作，确保统计核算规范化,统计数据的正确性；

24、密切配合营销部门,确保订货产品合同的履行;

25、下达生产计划和任务，安排和控制生产作业进度；

26、参与提高生产效率和改善产品质量的行动计划与实施；

27、公司领导安排的其他工作。

28、能理解英语说明书、标识等，熟练计算机及办公软件应用;

29、负责产成品及时发货和不齐套库存物料齐套清理,跟踪和控制处理。

30、整体策划能力较强,熟悉ERP原理和库存管理原理,充分理解PMC岗位。

31、工作内容及要求

32、2负责贯彻公司质量方针和质量体系文件，参与质量体系的策划、建立等重大质量决策。

33、4负责生产设备、动力、工具的管理工作。

34、6负责生技组各类人员及车间工人的思想、文化、业务教育，培养员工爱岗敬业，积极进取精神。

35、3对公司安全生产负责。有权处理重大生产责任事故，有权会同有关部门查清原因，追究责任，提出处理意见。

36、开发当地生活服务类商家并洽谈合作，如餐饮、娱乐、酒店等生活服务商家，并与其建立长期稳定的合作关系

37、市场营销、电子商务、网络管理等相关专业优先

38、负责生产文件，资料的存档与保管工作。

39、负责生产产能的分析与控制，确保公司各种资源处在最佳运行的状态。协调本部门的各项工作，以确保生产工作的顺利进行。

40、喷涂/钣金车间人员、设备管理；

41、合理调动员工工作积极性，组织能力强。

42、具备一定的电气控制相关知识，具备分析和排除产品电气故障的能力；

43、掌握生产进度和生产计划完成情况，审核上报的有关生产报表

44、加强自身对管理对技术的经验；不断创造机会给下属发展潜在能力；确保任职范围内的工作效率显著；

45、定期向上级汇报所属组员的工作情况以及存在的.问题，征求得到上级的解决方案；

46、负责贯彻并执行公司的各项管理及规章制度，建立健全车间的管理制度和工作流程；

47、负责协调本部门人员临时性工作。

48、检查督促生产车间的文明生产工作，根据体系文件要求对一切不符合规定的行为负监督管理责任。

49、参与产品质量问题的分析和处理。

50、组织实施本车间hse工作,严格执行安全法规,确保安全生产,杜绝重大火宅、设备、人身伤亡事故的发生;

51、协助生产总监做好生产部生产管理、工艺技术管理、质量管理、人员管理、物料管理、安全、设备、计量等各项管理;

52、主持编制生产部生产计划并监督落实情况,加强生产全过程的协调、控制保证生产计划如期完成;

53、负责监督做好生产部各车间设备、工器具、物料、清洁工具等物品的状态管理工作,确保现场的整洁有序;

54、合理安排生产部各工位工作及人员配备，严格禁止因人员的不合理安排，造成的各种不良影响与直接损失；

55、生产主管向公司领导提出工作改进建议；

56、要协调车间与各部门之间的工作，互相配合，协商解决存在的问题。

57、完成上级交办的其他事项;

58、对按排产计划已交付本司的代工产品进行质量检查,保证各批次产品合格率达到100%

59、负责原辅料供应商、新加工厂的开发、调研、实际考察。

60、熟练使用各类电子测试仪表,熟悉电子电路的调试工艺,熟悉硬件生产,产品质量控制。;

销售主管岗位职责 100句菁华（扩展6）

——业务主管岗位职责 40句菁华

1、负责业务管理活动，并提供专业的辅导与训练;

2、完成工作报告及相关的业务汇报工作;

3、负责团队组建与管理，提升团队成员的综合素质和专业水*;

4、负责建立优质客户资源体系，不断发展和维护合作关系。

5、负责承接中邮物流公司组织的全国性的一体化物流业务，落实、监督、指导各盟市物流公司的业务开展。

6、负责全区物流专业一体化、功能性物流业务经营指标的落实和推进工作。

7、在公司核定的费用内，制定全区一体化业务及快递物流公司各分公司业务竞赛、奖励方案、业务宣传方案并组织实施。

8、负责开展外贸业务，拓展海外市场，开发、维护国外客户；

9、完成上级临时交办的其他工作任务。

10、6、合理编排公司出货计划，安排车次，以降低运输成本;

11、信息与情报管理

12、1、负责市场调查及预测工作的实施，制订应对准备策略;

13、绩效管理

14、1、根据营销目标计划，制订月度考核计划，并配合行政部进行考核的实施;

15、5、负责监控营销项目的实施，督导下属工作的高效达成;

16、7、负责研究效率最高的事务处理法，并经常予以检讨;

17、1、负责制订营销外务公关的管理制度，并推行;

18、4、负责对大中型客户的沟通与监控，做好服务跟踪;

19、负责本团队人员的招募与甄选、业务培训与管理;

20、完成领导交待的其它工作。

21、搞好市场预测和调研，根据市场需求及时调整物流策略，不断拓宽业务渠道，提高公司物流业务在市场上的占有率。

22、认真组织业务款项的回笼工作，及时催收外欠款，保证资金周转，提高企业经济效益。

23、每月都要认真听取业务部/运营管理部的业务分析汇报，及时作出战略性调整。

24、根据公司的业务政策，领导其业务工作，经常向副总经理汇报业务情况，与财务、综合部门沟通、协调。

25、负责编制年季月度物流方案、目标，并按时提交给副总经理，便于统一*衡、合理下达物流方案，并认真抓好落实，做到周有布置，月有检查，年有总结。

26、在总经理指导下，个体编制各种销售计划、目标责任和考核指标，并协助落实执行。

27、重点负责相关的'市场调研与分析预测工作，负责与委托的调研机构保持正常联络，提出市场研究报告供领导参考。

28、不断追踪国内外先进的营销理念和营销技巧，收集和剖析案例并与公司比较，对公司营销战略和策略进行调整，提出有价值的建议，在获得肯定后负责编制实施方案。

29、负责对业务代表的业务培训、绩效考核和督促，在市场态势突变时对推销人员和地区进行重新分配。

30、负责贯彻落实国家局、中邮物流公司、区邮政公司有关物流专业农资分销业务的方针政策、规章制度,向有关部门提供上报落实情况。

31、负责农资分销合同的拟定和签订，并严格监督合同条款的履行。

32、负责完成所辖区域销售任务；

33、负责所辖区域市场推广工作，包括小区推广、品牌联盟等；

34、负责客户信息源开拓，建立新信息源和维护现有信息源；

35、跟进和落实销售计划的实施情况，并及时纠正错误的实施方案，最终完成公司的规定的销售目标；

36、打造精英团队，组织建立、培训下属、具体分工、建立监督奖励、惩罚制定，协调好个职位及团队合作关系，并在上级的指导下，完成目标；

37、带头做好销售工作，并协调好销售、送货、服务以及售后过程；销售过程包括联系客户、了解客户需求、推介产品、下单、跟进生产进程、跟进送货情况、收集反馈信息、处理售后。

38、1年以上销售相关操作与管理经验，熟悉大宗商品交易；

39、对销售工作的某专业领域有较深的理解和经验；

40、有业务激情、有创造力，头脑灵活；

销售主管岗位职责 100句菁华（扩展7）

——会计主管的岗位职责 40句菁华

1、提供的各项财务数据准确，能如实反映公司生产经营状况。

2、负责公司税金的计算、申报和解缴工作，协助有关部门开展财务审计和年检工作。

3、进行应收款、应付款的核算和款项的催讨工作。

4、制定下属的工作规范与主要考核条例。对下属的任免有权向总经理提供意见与建议。

5、每月及时抄报税，按时填制申报表办理国税、地税、个税申报业务；

6、负责每月国地税年检工作；

7、会计、财务等相关专业大专以上学历，有会计从业资格证，至少三年以上同岗位工作经验；

8、了解国家财经政策和会计、税法法规；

9、善于处理流程性事务，良好的学习能力、独立工作能力和财务分析能力；

10、负责公司合同、工程款付款单据、销售佣金、费用单据的审核;往来款项核对与清理;

11、审核合同、整理资料、并及时登记台账;

12、根据原始凭证编制记账凭证，开展项目核算工作;

13、审核会计科目、负责各类财务报表编制;

14、协助主管领导开展财务核算及各数据统计工作;

15、协助主管领导应对内外部审计及各类监督检查;

16、根据国家财经法规、会计制度和其他法规、政策，结合本单位实际情况，主持起草本单位具体会计制度及实施办法，科学地组织会计工作，并领导、督促会计人员贯彻执行；

17、落实财务部门岗位职责和人员分工，严格按照本公司会计制度和其他规定开展本公司的日常财务工作，加强会计核算及财务管理；

18、负责公司成本费用预测、计划、控制、核算、分析和考核，监督各部门降低消耗、节约费用、提高经济效益；

19、及时完成公司领导交办的其他工作。

20、做好凭证、报表等会计档案的整理、收集和立卷归档工作，并按规定手续报请销毁。；

21、负责与仓储部门的对账工作，协助部门领导指导仓库保管员建账、对账；

22、严格执行现金盘点制度，做到日清月结，保证账实相符;

23、成本资料的收集、整理和会计信息反馈；

24、编制会计报表，编写财务情况说明书，对外报送各种会计报表和数据；

25、审核出纳编制现金和银行凭证，编制转账凭证。全面负责账务系统。

26、负责公司年度所得税汇总清缴工作等。

27、协助上级组织、拟订公司整体税务计划；

28、有一定的沟通能力，独立工作处理事情的能力，能独档一面；

29、良好的逻辑思维能力和沟通能力。

30、按月进行财务分析，有独立见解，能够对公司经营决策提出建议；

31、负责管理帐务体系；

32、不定期抽查出纳现金实际与账面余额相符情况，及时清理公司内部人员的备用金。

33、完成财务部部长交办的其它各项工作。

34、接受税务、审计等部门的检查、监督，及时、准确提供所需的各项资料，与各方保持良好的沟通及协调;

35、负责审核公司各项成本的支出，进行成本核算、费用管理、成本分析，并定期编制成本分析报表;

36、负责与银行、税务等部门的对外联络。

37、按月清理往来帐项，银行未达帐项，杜绝呆死帐发生，以保证足够的流动资金，强化资金风险意识，合理安排资金需要量。

38、定期装订会计凭证、帐簿、银行余额表、表册等，妥善保管并归档。

39、负责对原始凭证的真实性、合法性进行符合，及时结账，定期对账，做到凭证合法、手续完备、数字准确、账目相符、报表及时。

40、划分成本费用的开支范围和标准，编制收入、成本费用明细表及其它相关报表，做到划分合理、报表准确、及时。

岗位职责