项目人员岗位职责 60句菁华

1、负责建立材料管理制度，做到分类保管，对易燃易爆有毒物品专设隔离存放，严格进出料管理，建立材料台帐。

2、及时进行隐蔽工程验收和技术复核，同时按质量评定要求，评定分项、分部工程质量等级，做到项目齐全、真实、准确。

3、及时向分公司质安科反馈信息，总结推行提高质量的新工艺。

4、参加每半月的项目安全大检查，做到"三定"并做好记录。

5、及时提交有关的材料质量证明书。

6、按照施工方案，组织劳动力进场，切实做好班组的施工工艺和安全技术措施交底工作。

7、项目部要打印的文件、资料应及时、正确、迅速的完成，并保质保量，文件、资料及时拷贝留底。并对有关商业秘密、技术资料进行保密封存，不得随意传播，以防知识产权的流失。 3、不得随意拆装仪器设备。

8、严禁非操作人员进入电脑室开机，如强行开机违章操作损坏机器的，后果由开机人承担。下班以后，电脑加密上锁。 6、严禁利用电脑进行游戏活动。

9、负责施工现场大门、围挡、施工区、生活区、标牌图板和临时设施工程的总体布置，符合有关规定并监督实施。

10、协助项目经理贯彻执行施工现场各级人员的岗位责任制及各项管理制度。

11、协助项目负责人制定好项目管理目标和现场管理方案。严格执行项目部的各项工作安排，主动完成领导交办的任务，随时到建设单位或技术部门了解工程设计变更及施工技术要求，组织布置落实。

12、熟悉安全管理条例，掌握安全管理技术，执行“安全第一，预防为主”的方针，怀着对国家、对人民生命财产极端负责的精神，确定年度安全生产管理目标，制定管理计划和措施。

13、熟悉钢筋、水泥、砂石、砖类、基础回填土、沥青、混凝土等试验取样方法，进行砂浆试块养护、混凝土坍落度试验、测量温度等做到准确无误，原始记录齐全正确。

14、做到明确技术要求、施测程序、主要问题、质量要求，加强测量放线工作质量管理，落实测量复核制。

15、做好测量结果的整理，测量图的绘制，资料汇总、整理、递交、保管工作，各数据必须准确无误、真实可靠。

16、及时对现场的*面布置及施工现场的不安全因素进行检查、监督、制止、处罚，下达整改通知书，并进行复查。积极配合公司及上级主管部门的各类检查。

17、协助项目管理部经理做好对项目管理部的协调管理工作。

18、负责项目管理部的考勤管理工作。

19、认真贯彻执行国家各项法律法规，公司颁发和项目部制定的各种规章制度；

20、协助项目经理，在授权范围内，检查、督促项目部职能部门工作，加强安全、质量管理，并组织整改安全、质量隐患；

21、深入现场，了解并掌握施工情况，发现问题，及时与有关人员研究解决，督促有关人员，及时办理工程洽商记录，防止漏项。 4、认真编制室外工程图预算及工程增减预算。

22、配合审计、税务、银行等相关部门的检查、年检等工作；

23、有公司大局观，整体协调能力强；

24、具有较强的领导能力，决策果断。

25、掌握质量动态，提出改进意见和措施。

26、负责项目部项目质量计划、施工组织设计、工程创优策划、项目CI策划方案、工程总结等项目文件监督落实工作。

27、负责项目部搞好与业主、监理、设计、其他施工单位，以及*和社会各部门的关系，确保工程的顺利进行。

28、负责项目管理部对外经营管理工作。

29、负责对小车司机、厨师进行职业健康和安全等方面的教育与培训。

30、工作认真负责,有出色的沟通技巧和团队协作能力,有较强的执行力和推动力,具有服务意识;

31、全面完成公司下达给工程项目的各项考核指标，确保工程质量、安全、工期的实现，认真履行施工合同；

32、负责项目现场工作或项目管理。

33、具有较强的逻辑分析能力和良好的表达沟通能力。

34、组织精干的管理班子，人尽其才，充分发挥各职能人员的作用。

35、主持制定施工组织设计，编制总体计划及各控制计划；编织各项工序程序管理文件方案及质量、安全保证措施并组织实施。

36、建立项目相关的制度，加强成本管理、预算管理，注重成本信息反馈，发现问题及时采取措施，适时召开经济分析会，使班子成员了解项目经营情况和收支情况，使各项开支能按计划有效控制。

37、在项目经理领导下直接负责本承包项目的计划、进度、质量、安全、文明施工、消防保卫的安排和运行，直接对项目经理负责。工作重点在布置、监督、检查，发现问题，提出问题，并积极主动去解决。

38、严格执行安全、技术、质量方面的法规、规程、标准和各项责任制，组织新工人入场安全教育，特殊工种培训考核等管理制度；组织和发挥生产指挥系统的作用，保证月、季任务的完成。

39、参加项目生产会议及有关会议，对施工生产中存在的主要问题进行动态分析，提出解决措施。

40、主持编制项目文明施工措施、安全技术措施、质量保证措施、参与施工组织设计及工序程序的编制。

41、督促做好施工技术、质量、材质证明、工序管理、安全资料的收集、整理、传递，及时归档，保证归档资料、技术文件、图纸、原始记录等清楚、真实、齐全。

42、坚持生产必须安全、安全为了生产的方针，认真执行党和*生产的方针、政策、法令和企业规章制度。

43、熟悉图纸和识别建材性质、质量好坏，对建筑材料的质量、数量、规格等做到心中有数，购买材料前应货比三家、货真价时，应按计划和进度同步跟上。

44、对所购材料、构件、设备的质量、规格、型号必须符合设计要求。

45、负责组织仓库管理，设置防火防盗设施，禁止在仓库内吸烟，聚会娱乐。

46、负责配备项目部的人、财、物资源，组织建立、健全本项目的工程质量、安全、防火保证体系，确定项目部各管理人员的职责权限。

47、根据公司年（季）度施工生产计划，组织编制季（月）度施工计划，包括劳动力、材料、构件和机械设备的使用计划。据此与有关部门签订供需包保和租赁合同，并严格履行。

48、负责贯彻执行国家的技术法规、标准和上级的技术决定、制度以及施工项目的技术管理制度。

49、认真编制生产计划和施工方案，组织落实施工工艺、质量及安全技术措施。

50、编制工程的施工组织设计，审核单位工程的施工方案，参加图纸会 审、技术交底和及时掌握设计图纸变更。

51、努力提高业务水*，参加工程投标工作，提高编制工程预算的质量，取费应注意合法、有理、有据，能经得起审价、审计的考验。

52、采购材料做到七个坚持：

53、对项目管理部和项目部进行全面监督管理，是项目施工和管理的主要责任人，是项目工期、质量、安全、进度、成本、机械、材料、分包、文明施工和贯标等的责任人。

54、材料出售，要按材料出售收款单据，同会计开出材料出库单进行付货，缺一不可。月底把材料出售列入材料出入库清单中上报。

55、按照公司规定全面主持项目部的管理协调工作，与项目部班子其他成员共同履行工程项目管理合同的各项任务、明确目标。

56、协调好项目部内部、管理层与作业层，以及项目部与乡镇（教办）、业主、设计、监理、施工、社会等各方面的关系。贯彻落实“安全第一，质量至上”的方针，认真执行国家及有关部门颁布的标准，严格按技术规范要求做好各项督查工作，推进进度、质量、安全等管理，建立健全完善的管理制度。

57、负责项目部目标成本的编制，抓好项目成本管理和成本核算，严格控制各类非必要性开支，采取一切措施努力降低管理成本。

58、协助项目经理建立健全的管理体系并实施运行，协调各职能部门的协作关系，领导各责任区管理体系的运行及督查工作的控制、考察和评定。

59、认真贯彻执行国家法律、法令和有关部门安质方面的方针、政策、及上级颁发的规章制度，监督监察各施工单位的贯彻落实情况。

60、负责安全质量事故的调查、分析、处理工作。

项目人员岗位职责 60句菁华扩展阅读

项目人员岗位职责 60句菁华（扩展1）

——建筑施工项目部人员岗位职责 60句菁华

1、参加项目施工组织设计的编制和工程预结算的会审，主持召开本工程技术、生产计划、安全等重要会议，研究解决技术、生产、安全、行政等工作中的重大问题；

2、合理统筹安排好项目工程的物资、劳动力、施工技术、设备、后勤、行政、社会治安综合治理、文明施工等的管理工作；

3、协助项目经理，督促项目部相关部门做好施工过程中各种原始资料的收集、整理和保管工作，及时提供调概或索赔依据，组织或参加调概或索赔工作；

4、维护公司利益，贯彻公司管理要求，发挥对项目公司的监管职能，定期向公司汇报项目公司的财务情况，配合稽核、审计工作；

5、财会及相关专业本科以上学历，具有3年以上财务相关工作经验，具有中级会计师以上职称优先；

6、开展经常性的技术工作，主要有以下几项：

7、组织管辖区域内的质量

8、参与施工组织设计中安全技术措施的制订及审查。

9、负责对职工进行安全生产的项目部级教育，做好施工中的安全交底和*时的宣传工作。会同有关部门搞好特殊工种工人的技术培训和考核工作。

10、遵纪守法，拒腐、抵歪风。

11、根据规范和当地建设主管部门要求，向有关人员进行交底，并落实任务。

12、认真做好隐检验收记录，签证应及时，必须与工程进度同步。

13、负责传达项目部的各项管理内容和上报班组各项情况，及时进行调整。

14、搞好安全活动日，开好班前、班后安全会，对新调入的工人进行现场班组级安全教育。

15、发生工伤事故要详细记录并及时上报，组织全组人员认真分析，提出防范措施。发生重大伤亡事故要保护好现场并立即上报项目部主管。

16、35周岁及以上，身体健康；

17、具有较强的领导能力，决策果断。

18、负责项目生产的进度管理、质量管理、文明施工管理等各项现场管理工作。

19、拥有二级或二级以上机电工程建筑制造师证书；

20、熟悉CAD及办公软件。

21、有计划、有组织、有目标地组织职工学习政治、文化、技术、业务，切实搞好职工培训和业余教育，不断提高职工队伍素质。

22、对不按规定施工的情况提出纠正要求，必要时可签发工程质量问题通知单，遇有严重影响施工质量情况有权停止施工。

23、抓好工程结算工作，督促和检查施工部门的工程收尾工作。

24、加强各所辖管理企业资金周转，控制计划外开支。

25、配合有关部门做好本项目部的人力资源、劳务管理及培训工作。

26、彻执行国家、项目所在地*的有关政策、法律、法规和公司的 规章制度、规定、规程，接受分管部门的指导、管理和监督。

27、技术人员业务学习并进行辅导，总结交流经验，掌握施工标准、技 术规范、提高施工水*。

28、研究克服质量通病，宣传推广应用新材料、新技术。

29、协助项目经理制定文明安全施工计划并组织实施。协助项目经理对全体员工进行文明安全生产教育和组织文明安全大检查，确保文明安全生产顺利进行。

30、做好项目范围内的文物、古迹、地下埋藏物及自然景观的保护。

31、深入施工现场，发现事故苗头，及时纠正，对违反安全操作规程和安全制度的应立即制止，并按安全生产奖罚的规定进行处理。

32、及时收集设计变更、现场签证单和有关定额及价格信息的变化，及时编制好项目的竣工决算，协助项目领导及有关职能人员做好应收款的催收，如实向领导反映经济信息，当好领导参谋。

33、根据试验室出具的混凝土和砂浆配合比，抓好施工现场的计量工作。遇到特殊情况时，必须及时向施工人员下达配合比的变更通知。

34、分管试验，试验取样，试验资料必须齐全有效。

35、做好日常安排的试验项目的计划试件、试样送检、方法正确，过程符合规定要求。

36、做好混凝土、砂浆、砂、石、水的计量和配比工作，并配合收料员检查相关材料的合格率。

37、协助有关部门做好对机操人员的教育工作者、培训工作，检查机操人员的持证上岗情况。落实“四不放过”的措施。

38、组织宣传贯彻总部使命、愿景、管理方针（价值观）和管理目标。

39、及时、如实报告项目发生的安全事故，负责事故现场保护与伤员的抢救工作，配合有关部门进行事故调查和处理。

40、参与项目策划及制定项目施工组织设计和各专项施工方案，负责编制项目年、季度、月进度计划，提出各生产要素需用量计划，并组织实施。

41、组织并参加每天的安全巡视，组织有关人员定期进行安全生产检查，并对发现的问题及时组织整改，对因在指定时间内未能及时消除事故隐患而导致的后果承担责任。

42、发生伤亡事故时及时组织抢救伤员，保护现场，并及时上报。

43、认真做好现场工期台帐。

44、参与审核材料计划。

45、定期组织项目部管理人员对项目的质量、安全、文明施工、绿色施工、成品保护等工作的检查，发现问题，及时纠正。

46、协助安全总监做好新工人进场的安全教育及日常安全生产宣传教育工作。

47、参加对工伤事故调查、分析、处理、结案、上报等工作。

48、接受由上级合约部门对项目部的一级合同交底，并负责在5天内向项目部各具体管理人员进行二级书面交底，重大风险合同依据体系文件要求进行三级交底。

49、负责在合同签订后30天内编制合同履约策划书，贯彻落实，并及时发布、传递和处理履约警示单，对重大问题（如合同主要条款发生变更、停工、业主付款严重不到位等）及时向上级合约部门报送履约报表，合同额或暂定造价在1亿元（含）以上以及公司直管的或以局名义承接的项目，同时报送公司合约法务部。

50、根据项目经理指示，负责拟定和送达依据合同约定向发包人提出的涉及工期、质量、价款、停（复）工、结算催办和工程款支付等方面的函件。

51、严格执行公司规定，负责项目预结算管理，编制并办理工程预结算与项目材料总需用计划，非特殊情况必须在合同签订后30日完成；规范分包报量格式，并及时认真审核分包方工程进度报表；初审分包和机械租赁结算，并确保分包和机械租赁结算在分包内容完工且质量验收符合合同约定后30天内完成初审，及时上报上级工程结算部门复审。

52、根据要求提供有关数据，协助公司成本管理部修订有关费用标准。

53、按依据公司有关规定，为其他系统部门提供有关数据。

54、参与项目危险源与环境因素的管理及绿色施工管理。

55、做好因工伤亡及重大未遂事件的人员抢救、现场保护及上报工作。

56、编制材料进场计划，组织所负责的分项工程进场材料的验收工作，杜绝不合格材料进场。

57、做好现场施工日志的编写、收集、整理工作，确保施工日志真实、及时、完整。负责收集整理环境管理资料。

58、负责工程质量的现场监督检查和分部分项工程的质量验收。

59、参与对工程质量进行检查评比，负责质量台帐的记录。

60、向主任工程师提供现场质量效果检测数据，负责现场质量不合格点跟踪整改，对质量效果进行全过程监督控制。

项目人员岗位职责 60句菁华（扩展2）

——建筑施工项目部人员岗位职责 50句菁华

1、在项目经理授权范围内，根据分管工作的职责权限，协助项目部经理，按照施工总承包合同、业主和公司的要求组织、落实项目部施工生产；

2、熟悉国家财政相关政策及相关法律法规；

3、组织编制工程项目施工组织设计，包括工程进度计划和技术方案，制订安全生产和保证质量措施，并组织实施。

4、参加图纸会审、隐蔽工程验收、技术复核、设计变更签证、中间验收及竣工结算等，督促技术资料整理归档。

5、督促有关部门按规定及时发放职工劳动防护用品，并指导合理使用。

6、根据安全措施所需的安全材料，编制安全材料供应计划，并及时提供；负责进场材料的安全性能并符合部颁标准。

7、负责项目部技术资料、安全资料的检查和指导，要求相关人员提供及时、有效的记录资料。

8、监督、检查本班组操作工人按图纸、规范、施工方案施工。

9、高级工程师及以上职称，国家一级注册结构工程师；

10、土木工程、机械制造及相关专业；

11、按照公司规定全面主持项目部的管理协调工作，与项目部班子其他成员共同履行工程项目管理合同的各项任务、明确目标。

12、组织项目部人员学习施工规范、安全质量规范及操作规程，增强职工安全生产意识。组织有关人员进行定期和不定期的进度、安全、质量等检查工作，发现问题及时处理。

13、组织实施贯彻国家、地方、行业及企业的技术规范和标准，负责责任区的项目管理工作。

14、开展质量、安全的宣传教育工作，使员工牢固树立“安全第一，质量至上”的观点，协助施工单位和各班组开展自检、互检、交接检查工作。

15、参加工程质量检查，评定质量等级，参加竣工、预算及验收交接工作。

16、对不按规定施工的情况提出纠正要求，必要时可签发工程质量问题通知单，遇有严重影响施工质量情况有权停止施工。

17、定期研究施工生产中存在的安全、质量问题，提出整改意见和办法，并督促落实，参加质量攻关小组活动。

18、负责项目部的资金筹措和费用开支计划控制工作。

19、负责项目部的成本核算工作，编制财务决算报表及有关报表。

20、购置保管好办公、生活用品，做好生活用车和食堂管理工作，做好后勤服务。

21、配合有关部门做好本项目部的人力资源、劳务管理及培训工作。

22、协助项目经理落实施工现场各级人员的岗位责任制及施工管理制度。对全员进行现场文明施工、安全生产教育、考核。

23、熟悉安全管理条例，掌握安全管理技术，执行“安全第一，预防为主”的方针，怀着对国家、对人民生命财产极端负责的精神，确定年度安全生产管理目标，制定管理计划和措施。

24、掌握各种材料的检验方法，收集各种材料的合格证、检验报告单。

25、努力学习技术知识，熟悉各种测量技术、规章制度、标准、规定。

26、负责搞好机械设备台账管理，对分管的机械日常运转、维修、保养的情况作详实的记载。

27、协助有关部门做好对机操人员的教育工作者、培训工作，检查机操人员的持证上岗情况。落实“四不放过”的措施。

28、组织制定和实施成本控制计划，确保完成成本控制目标。定期组织召开项目成本分析会议，分析成本管理情况，提出改进措施，对项目成本情况进行动态管理。

29、组织项目人员学习标准、规范和管理手册及其他有关知识，进行安全生产和环保教育，满足各项管理工作的需要。

30、贯彻落实有关安全生产的法律、法规和规章制度，组织实施项目安全管理工作，完成各项考核指标，确保项目安全管理达标。

31、负责现场职业健康安全管理和环境管理，落实各项管理方案和规章制度，并对现场实施情况进行监督、协调和管理。

32、认真做好现场工期台帐。

33、组织做好现场劳动竞赛活动，使有利于促进施工生产。

34、参与编制项目职业健康安全与环境管理方案、管理规划，落实相关责任。

35、负责提出项目的试验计划，并监督实施。评价委托试验室，组织项目的产品监视和测量活动，以及重大的职业健康安全与环境监测。

36、组织进行环境及职业健康安全的合规性评价。

37、负责整理变更设计报告、索赔意向报告及索赔资料。

38、负责项目分部工程的技术交底工作，并审核分项工程技术交底。对项目相关人员进行施工组织设计、方案交底。

39、参加分项、分部、单位工程的验收，并形成资料。参加现场质量、安全等方面的检查、复核。

40、以上级及公司施工现场安全标准化管理标准为依据，检查与督促安全生产和劳动保护的各项规定的落实，协助安全总监做好安全管理工作。

41、深入了解建设单位的资信情况以及履约能力，按照合同及时取得有关文件，如发包人委托书、监理书面合同等。

42、参与项目危险源与环境因素的管理及绿色施工管理。

43、参与不合格品及不符合事项的处置。参与相关信息分析，协助责任工程师制定和实施纠正和预防措施。

44、协同组织做好对职工的安全生产教育、培训工作，负责对所辖班组（包括外包工队）的安全活动实施管理。

45、做好现场施工日志的编写、收集、整理工作，确保施工日志真实、及时、完整。负责收集整理环境管理资料。

46、向主任工程师提供现场质量效果检测数据，负责现场质量不合格点跟踪整改，对质量效果进行全过程监督控制。

47、协助项目主任工程师建立项目试验管理制度和岗位责任制；建立各种管理台帐、各种试验（委托）台帐、检测记录和相关检查记录台帐。

48、负责不合格物资的处置和记录。

49、负责项目所在地的定期材料询价工作。

50、严格的执行党和国家的财政方针、政策，企业的各项财务管理制度及财经相关规定，维护财经纪律。

项目人员岗位职责 60句菁华（扩展3）

——项目人员岗位职责 50句菁华

1、负责任务单的签发和验收。

2、参加月旬、日旬作业计划的编制，保证形象进度计划的完成。

3、向所有检查范围的项目、各工种进行规范和质量要求技术交底。

4、根据规范和当地建设主管部门要求，向有关人员进行交底，并落实任务。

5、负责项目部技术资料、安全资料的检查和指导，要求相关人员提供及时、有效的记录资料。

6、负责传达项目部的各项管理内容和上报班组各项情况，及时进行调整。

7、组织本组职工学习施工技术和安全规程及制度，检查执行情况，在任何情况下，均不得违章，不得擅自动用机械、电气、架子等设备。

8、发生工伤事故要详细记录并及时上报，组织全组人员认真分析，提出防范措施。发生重大伤亡事故要保护好现场并立即上报项目部主管。

9、电脑、复印机等如发生故障，电视监控中心发生异常情况，如不能自行解决的，应及时向项目经理汇报，并采取相应的必要措施。

10、彻执行国家、项目所在地*的有关政策、法律、法规和公司的 规章制度、规定、规程，接受分管部门的指导、管理和监督。

11、负责编制施工组织设计、补充施工组织设计、季节性施工方案，由上级分管领导批准后执行。

12、深入施工现场，及时指导班组施工，分阶段、定期召开生产例会，布置任务，拿出解决问题的措施和方案，主持各项工程验收和工程质量评定。

13、做好混凝土、砂浆、砂、石、水的计量和配比工作，并配合收料员检查相关材料的合格率。

14、做到明确技术要求、施测程序、主要问题、质量要求，加强测量放线工作质量管理，落实测量复核制。

15、做好测量仪器设备的校正及测量仪器设备、工具等器材保养、维修、保管工作，保证精度，保持良好的使用状况。

16、及时对现场的*面布置及施工现场的不安全因素进行检查、监督、制止、处罚，下达整改通知书，并进行复查。积极配合公司及上级主管部门的各类检查。

17、负责现场文明施工的监督检查，并做好检查记录。

18、组织召开项目管理部会议并形成纪要。

19、负责项目管理部的考勤管理工作。

20、协助项目经理组织编制项目部质量计划、创优规划和施工组织方案，做好施工组织协调工作。根据公司施工生产计划，协助项目经理组织编制项目部每月、季度和年度生产计划；

21、协助项目经理，严格按照公司安全、质量和环境管理体系及安全标准工地建设的要求，认真组织项目部的施工生产，加强施工现场管理，监督、检查项目部的安全、质量、环境管理制度贯彻执行情况并满足程序文件要求；

22、深入现场，了解并掌握施工情况，发现问题，及时与有关人员研究解决，督促有关人员，及时办理工程洽商记录，防止漏项。 4、认真编制室外工程图预算及工程增减预算。

23、建立健全的工程预算台帐，保证资料齐全完整，严格控制工料支出，搞好工程成本核算。

24、工程竣工前，认真清理，核对原施工图预算、增减预算及有关资料，做好工程竣工结算。

25、财会及相关专业本科以上学历，具有3年以上财务相关工作经验，具有中级会计师以上职称优先；

26、高级工程师及以上职称，国家一级注册结构工程师；

27、有公司大局观，整体协调能力强；

28、负责竣工资料的整理、成册、汇总和装订工作。

29、负责项目部搞好与业主、监理、设计、其他施工单位，以及*和社会各部门的关系，确保工程的顺利进行。

30、负责对项目管理部各部门工作的检查、监督和指导。

31、负责项目部的成本核算工作，编制财务决算报表及有关报表。

32、完成领导交办的工作。

33、在项目建设实施过程中,协调网络、运维、系统集成、应用开发/运维厂商制定方案,并监督执行;

34、在系统集成与云计算领域有5年以上从业经验,熟悉it交付过程的各个领域,能够独立完成分配的工作任务;

35、负责项目现场工作或项目管理。

36、合理的组织、调度生产要素，实施日常工作中的组织、计划、指挥、协调、控制、鼓励的职责，保证工程质量、安全文明、工期和效益的目标得以实现。

37、加强各类施工技术资料的管理，督促及时*签证，积极向建设单位办理洽商、确认等，主动参与经营性造价调整。

38、熟悉施工图纸，了解工程概况，绘制现场*面布置图，搞好现场布局。对设计要求、质量要求、具体作法要有清楚的了解和熟记，组织班组认真按图施工。

39、不得安排无证人员进行特种作业。

40、参加每周一次的安全检查并做好整改工作。

41、负责关彻、翻样的技术工作和分项工程的质量评定，组织生产班组和关彻、翻样对隐蔽工程进行自查。

42、发现不安全因素，应及时采取措施予以改正，否则不能继续施工。

43、熟悉图纸和识别建材性质、质量好坏，对建筑材料的质量、数量、规格等做到心中有数，购买材料前应货比三家、货真价时，应按计划和进度同步跟上。

44、组织编制工程项目施工组织设计，包括工程进度计划和技术方案，制订安全生产和保证质量措施，并组织实施。

45、对项目管理部和项目部进行全面监督管理，是项目施工和管理的主要责任人，是项目工期、质量、安全、进度、成本、机械、材料、分包、文明施工和贯标等的责任人。

46、甲方提供的材料实物，视同购入材料一样办理入库手续，记好往来帐，以便查对。

47、协调好项目部内部、管理层与作业层，以及项目部与乡镇（教办）、业主、设计、监理、施工、社会等各方面的关系。贯彻落实“安全第一，质量至上”的方针，认真执行国家及有关部门颁布的标准，严格按技术规范要求做好各项督查工作，推进进度、质量、安全等管理，建立健全完善的管理制度。

48、加强科学管理，协调文明施工，及时下达各项管理任务，召开调度会议，分析生产形势，研究解决管理中存在的问题。

49、认真做好前期资料、竣工原始资料的积累、整理、汇编工作，及时编制竣工文件、技术总结，参加工程初验及竣工验交工作。

50、负责安全质量事故的调查、分析、处理工作。

项目人员岗位职责 60句菁华（扩展4）

——保安人员岗位职责制度 60句菁华

1、施药操作人员必须注意施药方法，如农药配制浓度不要太高(一般不超过1：500)，施操人员尽量选择上风向施药，尽量避免直接接触。

2、夜班期间打瞌睡，睡觉的，每次扣10—20元。

3、巡视中注意发现各种火险隐患、安全隐患（如草坪上的烟头、用电设备、线路故障等），发现后根据情况予以排除或汇报，并做好记录。

4、严格遵守工作规范和要求，安全、正确地指挥住宿旅客的自备车辆有序停放，提醒车主保管好车内的物品，保证酒店大门前的畅通，阻止衣冠不整者、醉酒者和精神病患者进入酒店。

5、在工作时间内违反公司员工手册及店纪店规，依据有关规定进行处理，造成酒店损失的应承担必要的经济损失，违法者追究法律责任。

6、严格执行以防为主的工作原则，发现可疑的人和事要妥善处置并及时报告领导。

7、日常巡检中注意观察安全设施的运转情况，发现故障及时报修。

8、积极主动维护售楼部治安秩序，做好“五防”（防盗、防火、防抢、防破坏、防治安灾害事故）工作。

9、严禁保安员值班时打瞌睡或聚众聊天嬉闹。

10、严禁非法扣留他人证件及物品或接受住户的钱物。

11、严禁私自运用公司财产物品。

12、严格掌握作息时间，早晨提前一小时到校，准时开、锁校门，下午放学后推迟半小时离校，离校前要检查教室、办公室的灯火是否熄灭，门窗是否关好、锁好。晚上对校园要进行巡视检查，发现问题，要及时汇报、处理。保管好钥匙，严禁擅自将钥匙交与他人。周日晚上要住校，做好夜间大门保卫工作和校园巡夜工作，不得脱岗、睡岗。

13、保障公司财产及员工的安全，维护厂区和宿舍的正常秩序。

14、巡视厂区、宿舍区的水电，消防设施，杜绝安全隐患，发现问题及时上报，及时处理。

15、必要时协助厂部领导检查宿舍。

16、完全熟悉“灭火器和灭火栓”的使用方法，定时检查消防器材，并做好保养记录。

17、保安人员均需留宿（请假者例外），遇有特殊情况事件发生应随时出动，协助当值人员。

18、做好外来人员、车辆与货物的进出记录。

19、保卫科负责对公司卫生区、绿化区每天的清洁、清理情况进行督促检查，对查出的问题按有关规定进行处理。

20、保卫科对公司的废物、垃圾安排堆放地点和进行处理，避免影响公司环境卫生。

21、保卫人员值班时间要坚守岗位，严禁睡岗、串岗、空岗、下棋、打扑克、看书刊、吸烟、与

22、展现良好精神风貌，做好小区安全保卫工作，维护公司形象。

23、对总经负责，组织领导治安保卫部工作，对大厦的治安保卫工作和消防工作负全面责任。

24、监督和检查大厦的四防安全情况和交通管理情况，处理大厦内各类治安案件，协调与主管地理机关和派出所的关系。

25、带头遵守公司的各项规章制度，以身作则，不许滥用职权

26、在保安部经理的领导下，安排本班各项具体工作。

27、监督本班员工执行上级各项工作指令及公司规章制度。

28、负责监控录像带的管理工作。

29、负责指挥引导进出车辆，安排进入的车辆停放在指定位置

30、学生上、下学期间（早上7：20—8：10，下午3：40—5：00）保安必须武装站岗，密切关注校门外的情况，维持好家长秩序，如遇突*况，立即采取相应措施。

31、认真做好个人卫生，保安值班室每天早中晚须清扫三遍，确保卫生达标。做好书、报刊、信件的收发工作，不遗失，不错漏。

32、门卫要有强烈的安全防范意识和责任意识，夜间要做好校园安全防范措施，要切实做好“四防”工作，即：防火、防盗、防破坏、防事故。提高警惕、巡视校园，有事第一时间向学校领导和总务汇报，有盗窃、火警等情况要及时报警，请求机关支援。

33、公司车辆、人员在上班时间外出，门卫须过问并记录出入时间。

34、人员因病离开，须将有关证明给门卫交验。

35、.门卫岗位可为临时非正式员工，特殊情况为正式员工。

36、月度业绩考核为A者，本月工资增加3%;

37、月度业绩考核为10个A，2个B者，其下一年工资(工龄工资不在其内)增加2%;

38、累计分数大于等于5分者，年度为"A";

39、调查了解保安服务市场行情，制定本公司的发展思路和决策，开拓市场，促进公司发展，代表公司对外处理业务，承担民事责任。

40、做好其他分管和应当总经理决定的事项。

41、负责公司印章的使用与管理，认真落实登记制度。

42、在公司和人事部的领导下，负责一线岗点执勤队员的队容风貌、劳动纪律、内务卫生等方面的纠察任务，认真搞好登记、签字手续，发现好人好事要及时上报，有违纪违规行为要及时纠正督促其改正。

43、根据单据填制记帐凭证，向税务部门报税及申报发票。

44、在公司总经理的领导下，负责技防市场开发、产品的销售等工作，完成公司下达的年度工作任务和经济指标。

45、负责与客户洽谈、订立保安服务合同，并负责合同的归口管理。

46、负责保安服务的勤务管理与日常检查。

47、负责保安队伍遵纪守法教育，定期开展各类岗位练兵，不断提高保安队伍的政治思想、业务技能素质。

48、完成公司下达的工作目标、质量目标等。

49、走访客户单位、了解客户单位对保安服务工作的意见，提出整改意见和办法，全面掌握各岗点工作情况，协调好关系，查处保安员违法违纪案件和各种责任事故，关心和解决队员工作和生活中的实际困难。

50、按照档案管理制度，建立岗点、队员和文书档案，做到存放有序、查询方便。

51、做好公用物品、装备登记、发放与管理工作。

52、认真贯彻上级的指示和会议精神，完成年度工作任务。

53、负责本队保安员的考勤、考核和各种报表的统计上报。

54、加强勤务督察，每月至少走访检查所属岗点一次，严格奖惩兑现。

55、保护学校、师生的财产和人身安全，看管好校内教师的自行车、摩托车，经常巡查，排除不安全因素。没有主管科室批条，任何学校财物不准带出。

56、学校安保人员应加强自身学习，努力提高政治思想水*和业务技能，要自觉树立从事安保工作的光荣感和责任心，注意培养爱岗敬业的职业精神，无私无畏的道德、品行，主动热情的服务意识，精明强悍的防卫本领，努力争做一个有理想、有道德、守纪律、肯奉献的新一代安保员。

57、外来车辆和人员进入公司大门，必须敬礼并热情、礼貌地问清事因、请客人出示证件并予以登记（主要内容为姓名、单位、事由、进出时间、携带物品等）。如果是找人，保安人员应先通过电话联系，对方同意后方可进入。对拒不出示证件者，要严格按照门卫制度规定禁止入内。

58、保安人员上班时应关好厂门，严谨车间员工上班时间外出。对于外出办事的，须有部门领导签字并到行政部开置放行条，否则可以不予放行，强行外出的，记下姓名报行政部处理。

59、积极配合学校政教处、学生管理处对学生实施严格的常规纪律管理。管理内容具体如下：

60、要坚持专职防火、防盗巡逻制度，加强安全防火、防盗，坚持训练，保持良好的体质，夜间巡逻必须两人或两人以上同行，执行任务中遇到违法犯罪分子作案时，要积极抓获并扭送*机关，但不能滥用私刑。

项目人员岗位职责 60句菁华（扩展5）

——销售人员岗位职责 50句菁华

1、每周组织销售员完成部门周例会。

2、协助销售员做好大型团队、特殊客户的接待服务工作。

3、销售顾问应保持办公场所的清洁，办公服务器应有序放置，办公电话不能公话私打，办公室内不能谈与工作无关的话题;

4、所有公司员工都必须遵守国家的法律法规和公司的规章制度，销售专员岗位职责。

5、销售人员每月底都要制定出自己下月的老客户回访计划，以便在开发老客户的同时，稳定老市场，稳定基础销量。

6、销售员作为公司领导作出销售决策时的助手，必须及时收集与公司有关的市场信息，并把自己认为有用的信息整理出来，及时上报销售内勤备案或直接找自己的主管反映。

7、准时参加公司组织的销售会议，遵守会议秩序。

8、销售人员在办公室要自觉遵守办公室制度，有临时工作时，要主动配合其他人员完成。

9、积极主动做好并保持销售现场清洁卫生。

10、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，在外收回的外欠款，要在三个月内上交公司，逾期未交，构成犯罪，按挪用公款罪追究法律责任。

11、对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理。

12、做好每天业务员日报表，做到详细、认真、有意向的客户需当天上报。

13、建立客户负责人档案：客户的年龄、脾气、爱好、人的面貌、家庭情况、手机、家用电话、家庭住址等等，应记录到专用的本子上。

14、每周总结意向客户，重点客户必须在晨会或夕会提出，大家讨论方案。

15、客户询价单需立即处理，在正常情况下需半个小时内回传报价单;接到任何询价电话，要耐心倾听，及时转达，快速处理，不准拖延时间。

16、销售员在职期间，始终保持着积极的工作态度，饱满的工作热情，节假日给客户送上一份祝福(贺卡，礼物)。

17、电话销售员开具销售出库单时应注意商品的有效期，过期商品切勿打印出来，并应及时上报；

18、宣传产品，通过网络邮件，发布供求信息，论坛发帖，QQ交流等网络宣传手段宣传产品。

19、准确的掌握销售方案的销售状况及回款情况，当状况不佳时，能及时准确地发现原因，并告之相关部门，以便及时作出调整。

20、监管和改善销售办公室的环境卫生、物品摆放，发现问题及时与相关部门衔接，并负责解决。

21、主持每天部门内部的早会，总结前一天工作中存在的问题同时布置当天的工作内容。了解商务员、电话销售员在工作日志中所提问题，并及时给予回复。

22、商场进货要按商品的名称、规格、数量、进价、售价等清点清楚签字验收；商品上货架或柜台要打上售价签；

23、下班时间要将贵重物品收藏锁好，锁好货柜、货架，断电锁门，待大堂副理检查合格后方可下班；

24、负责保持商场区域内的清洁卫生；

25、积极配合开展市场调查和市场信息的收集工作，随时掌握市场动向。

26、负责药品信息的维护，保证其准确性。维护计算机及其他设备，确保设备处于良好状态;7、负责药品入库、出库、调价、报损、盘点等中西药库及制剂的日常业务的计算机管理工作;8、协助库管人员管理药品，做到帐物相符;

27、为财务、审计提供各种报表及其他药品报表工作;

28、负责组织销售计划的`审定及落实，并进行督查。

29、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。协助部门经理（珠海经理）做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。

30、主动热情接待客户,对客户的外表、言行举止,根据自己的判断力,在心中作出"市场定位",分析客户来此的目的、购房档次，然后"对症下药"的向客户推荐,主动请求客户留下电话,增强供需双方的了解,促进销售成交;

31、认真学习专业知识,提高业务能力和销售技巧,把销售工作做的更出色;

32、负责销售工作中发生的各种费用、票据的审核工作，协助财务部和总经理合理做好内部控制。

33、负责建立、建全‘应收账款’催收管理制度，根据财务部传送的‘应收账款催收单’督促各区域负责人及时催收账款，强化货款催收管理工作。

34、做好市场调研，定期召开工作会议，掌握市场动态。总结经验，并根据实际情况，适时调整工作方案。

35、协助销售经理落实各项公关活动的相关工作。

36、负责顾客满意度的调查，并将结果报送至上级领导。

37、完成销售方案实施前的所有准备工作，如：价格明细表、宣传资料、定单及合同资料等。

38、客户关系管理及维护，帮助客户解决困难，跟踪客户投诉处理结果，，协助公司做好售后服务工作，提升客户满意度。

39、可独立完成专业化的市场分析报告;

40、服从店长的领导和安排，在单独值班时要圆满做好各项工作，若遇特殊情况忙不过来可由店长安排人手，如有特殊情况需暂时离岗必须告知店长或其他同事安排好工作。

41、有电子商务或互联网数据仓库或商业智能架构设计、开发实施经验者优先。

42、具备茶艺师或评茶师资格者优先考虑；

43、开发并巩固大型优质客户资源，包括开发优质大客户，维护VIP客户客情关系，建立完善所大型优质商旅客户市场的客户管理体系等，引导并深度挖掘大客户商旅产品的消费。

44、通过微信网络聊天的方式负责跟客户沟通，进行跟进；

45、负责管理好每日主动进线咨询的客户，引导客户，达到销售目的；

46、客户都是自己主动咨询的，而且都是有需求的客户，所以沟通起来比其他行业顺利多，也好做的多；

47、根据部门业绩目标，制订部门销售策略、销售模式、费用预算和员工培训激励计划及具体销售计划并执行落实。

48、负责培训、管理公司销售队伍，规范部门工作流程及与其它部门的工作衔接流程；

49、对销售人员的客户信息登记数量及质量进行监督检查，对每个销售人员的主要客户的基本情况和动态做到百分之百的了解，通过各种方式和渠道努力提升员工的销售热情。

50、关注于维护和提高公司市场竞争力。

项目人员岗位职责 60句菁华（扩展6）

——项目总经理岗位职责 50句菁华

1、制定施工组织设计、质量、进度、安全、文明生产等计划及规章并组织实施；

2、开展各种环境/职业健康安全活动，增强员工的安全意识，提高员工的安全技术和积极性；开展质量技术教育，提高员工的施工技术和技能。

3、组织项目的“安全生产周”和“百日安全无事故活动”，在活动期间加大环境/职业健康安全检查力度。杜绝活动期间发生安全事故。

4、参与相关核心功能技术攻关和代码开发工作 ；

5、负责项目实施全过程管理；

6、负责项目团队建设和项目指导；

7、负责项目资料文档的编写、收集、整理、建档、保存。

8、负责项目中主要功能的代码实现

9、负责所属团队的日常管理（试用考核、异动、奖惩、培训、督促、审核等）；

10、检查督办工程各项合同的起草和签订定期监督检查按合同支付工程款的情况；

11、协调客户的租赁意向，参与商务谈判，合作签订等工作；

12、对施工单位提出文明施工、安全生产的要求。

13、组织按合同约定对施工方工程使用功能、质量和装饰效果有影响的建筑材料（如面砖、地砖、灯饰、卫生器具等）的质量、花色、品种等，以及乙方样板质量的确认等。

14、负责与工程有关的外部单位和人员（如*部门、水电供应单位、街道居民等）的联系，协调各方的关系，解决纠纷、处理矛盾等及时向领导汇报。

15、负责协调与各部门的工作。加强与各部门的沟通与合作，努力完成公司总体目标；

16、编写施工方案和施工计划，并组织、协调、管理以及跟踪监督项目计划执行过程，保证项目的实施进度和质量，确保项目按时完成。

17、负责组织审核设计文件，及时解决施工过程中的各项问题，具备应变能力。编制实施性施工组织设计，指导、检查技术人员日常工作，负责向施工负责人进行技术交底。

18、检查、监督、指导、考核项目工作,为项目提供技术支持。

19、在授权范围内对项目经理部进行全面管理，是项目经营、施工和管理的第一责任人，对项目工期、质量、安全、进度、成本、机械、材料、分包、文明施工和贯标等负有直接责任。

20、负责提出项目部门设置和人员配备建议，经上级主管部门批准后实施，负责明确部门和岗位职责，建立健全项目规章制度，确保项目经理部的正常运转。

21、搞好与业主、监理、设计、其他施工单位，以及*和社会各部门的关系，确保工程的顺利进行。

22、及时处理工程管理中发生的异议和投诉，不断提高服务满意度；

23、对土建、设备安装作业量等相关数据进行统计和报表分析，根据分析数据建?议对策并向部门经理反馈。

24、做好施工准备，落实具体计划，形成切实可行的实施计划系统；

25、注意在工作中开发人才、培养人才，提高项目部管理人员的工作能力；

26、协调、安排工程项目的现场整体运作；

27、参与公司相关活动项目策划的现场执行；

28、把控创意部完成设计时间，并对结果进行把控；

29、负责团队的建设和全面管理；合理控制团队的各项费用支出和审核

30、随时了解和掌握市场信息及竞争对手的动态，了解客户需求和相关信息，为公司决策提供参考

31、根据市场动向和发展趋势，结合浴场实际，研究制定浴场发展规划、经营战略、经营方针、企业改造、设备投资、新增服务项目等决策立案，报董事会审批决定后，组织贯彻实施。

32、监督营业指标的完成。

33、审定施工技术组织措施计划，并组织实施。

34、负责收集项目部技术的培训需求并上报公司。

35、结合本职工作，向公司提出合理建议；

36、熟悉施工合同，及时办理合同外签及工程预付款、工程款申请；

37、编制项目施工计划，根据项目总进度计划，组织编制项目总体施工进度计划。

38、定期召开施工计划执行情况检查会，检查分析存在的问题，研究处理措施，按月编制施工情况报告。重大问题及时向项目经理，工程总承包企业和业主报告。

39、试运行考核阶段负责处理有关施工遗留问题，或根据合同要求进行技术服务。

40、组织对项目施工文件、资料的整理归档，组织编写项目施工完工报告。

41、负责签署土建工程现场签证、洽商初步意见。

42、监督监理单位的管理工作。

43、完成领导交办的其它工作。

44、组织和调配精干高效的项目管理班子，确定项目经理部各部门和机构的职责权限。

45、主持制定项目的施工组织设计和质量保证体系，主持制定项目总体进度计划和季、月度施工进度计划。5、按照合同要求和上级的指令，保证施工人员、机械设备按时进场，做好材料供应工作。

46、建立健全工作联系相关制度，与地方主管部门、建设单位、设计单位、监理单位、分包单位等建立良好的协调机制；代表总包参加业主、监理、设计召开的工地协调会议；代表总承包签署发往业主、监理、设计的文件；签署向业主、监理报送的综合统计月报；主持工地总分包例会，解决工地重大协调问题。

47、负责安装、调试现场缺、漏件的确认和补、换件。

48、负责安装现场调试人员的派遣和维修保养现场的技术支持服务。

49、负责电、扶梯样板梯的设定和建设，不断开拓和占领市场。

50、审定、批准和发布项目质量方针、质量目标及质量计划，并采取措施保证项目各级组织和员工都能理解和实施；

项目人员岗位职责 60句菁华（扩展7）

——项目工程管理部岗位职责 50句菁华

1、组织本部门有关人员参与投标文件的评审及合同评审。

2、根据合同内容及要求，合理安排项目部施工任务并下达施工任务书。

3、根据工程内容和工期要求，合理组建项目部的施工队伍（分包方），并进行管理。

4、协助（生产）副总并负责组织项目部对施工过程进行全面控制，做好施工调度和检查工作，使工程处于受控状态。

5、负责组织总工办、项目部、采购部等有关人员参加技术交底和技术分析会（即技术总交底）。

6、组织工程的竣工交付工作，负责向服务保障部办理养护及保修工作移交手续。

7、根据合同内容和要求，向相关项目部下达具体的施工任务书。

8、参加有关部门组织的投标文件的评审及合同评审会。

9、工程竣工验收后，负责向服务保障部办理养护及保修工作移交手续。

10、负责分包方施工队伍的信息收集工作。

11、参加现场勘察会，协调项目部做好施工准备的有关工作。

12、参与在房地产产品开发工程中建筑规划设计方面的工作；

13、负责工程各部门人员及主管的培训及管理考核。

14、熟悉国家和地方的相关法律、法规、政策及行业规范，熟悉房地产开发项目的详细流程，熟悉工程项目前期规划、设计工作内容、流程及关键环节，有全面管理大型建筑工程项目的能力；

15、具有较强的计划实施能力，较强的组织协调和沟通能力，有较强的责任心、团队协作精神和领导能力；

16、根据工程质量监督计划和相关规范标准对土建施工质量进行控制，对承包单位与监理单位的质量完成情况进行检查考核并提出调整意见。

17、负责对土建施工材料、工程机械及施工队伍的质量进行检查。

18、负责项目标识要求的执行检查及记录。

19、负责土建工程的竣工验收。

20、服从工程部经理的工作指示和安排，在工程部经理的指导下开展现场工作。

21、完成领导临时交待的其他工作任务。

22、审核监理单位的监理实施细则，并按批准后的监理实施细则经常检查监理单位的工作。

23、经常对施工现场进行跟踪检查，包括：质量、成本、进度、安全及文明施工等方面。

24、对工单位按合同要求完成工作量进行认定或签证。

25、充分熟悉和理解项目的结构功能要求及装修、装饰与设备安装工程的定位，对项目初步设计和施工图设计提出合理化建议并实施全过程监理。

26、配合进行工程中间验收和竣工验收工作，并对本专业技术质量验收结果的准确性负责。

27、监督监理、施工单位的质量、进度、安全管理工作。

28、负责轨道工程生产过程、施工现场健康安全、环境安全工作;

29、熟悉法律、法规及相关标准，制定工程安全、防火防爆、劳动保护的程序文件和管理规定;

30、负责车辆专用工具、诊断仪等上市需求规划开发和管理

31、负责维修资料、配件手册、工时、用户手册等资料开发管理

32、负责技术培训资料的组织评审管理

33、客服教育培训：组织客服人员职业道德、公关礼仪培训，组织开展供水基础知识、水费账务处理、法律法规的培训，组织开展对客服人员服务质量进行评价；

34、熟悉*生产法律法规、装饰行业安全施工规范;

35、安全工程师、施工员证书。

36、组织技术人员对生产关键抓好科技推先工作，总结经验，不断提高。

37、参加安全质量检查和安全质量事故分析调查、处理，指导职能人员把好安全质量关。

38、1.2整个施工过程包括各分部分项工程的施工均须作技术交底，对一些特殊的关键部位、技术难度大的隐蔽工程，更应认真作技术交底。

39、5.5技术交底必须在工程施工前进行，作为整个工程和分部分项工程施工前准备工作的一部分。

40、项目评审会的组织。

41、公司项目会议主持及召开，确认各项目的进度，列出节点计划表，进行有效的节点管理。

42、对所负责项目的结果负责，并对项目进行总结汇报。

43、大专以上学历，计算机、电子等相关专业；

44、跟踪管控项目从立项、开发、鉴定、验收到量产上市等全过程，监督项目运行情况。

45、有项目管理相关资质证书者优先。

46、根据项目进展，组织项目各阶段的评审会议，并做好会议记录及后续的跟进工作;

47、本科及以上学历，英语4级，理工类专业优先;

48、具有强烈的管理意识和较强的管理能力及水*，以及良好的服务意识和协调能力;

49、有相关新产品报价和项目管理经验的优先，学生会干部优先

50、领导安排的其他相关工作。

项目人员岗位职责 60句菁华（扩展8）

——销售人员的岗位职责 40句菁华

1、与客户保持良好沟通，提供主动、热情、满意、周到的服务；

2、维护和开拓新销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户；

3、负责公司产品在区域内的推广，达成销售目标；

4、完成公司领导安排的其他工作。

5、制订公司网站网络营销计划，制订网络宣传发展目标。

6、负责与搜索引擎有关的一切工作。

7、负责公司网站的优化

8、负责完成上级领导交办的其他的事宜。

9、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，为公司创造利润

10、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务

11、以多种形式发掘并追踪潜在客户，积累客户资源，与客户进行有效沟通了解客户需求

12、与客户进行有效沟通了解客户需求，寻找销售机会并完成销售业绩；

13、准备和制定客户的商务演示，商业计划和合同。

14、发展、保持和更新销售材料和产品知识。

15、负责销售终端维护和促销推广工作。

16、负责辖区内OTC销售档案的建立和管理。

17、协助公司定期举办金融类相关活动。

18、负责客户的开发和维护;达成基金销售业绩;

19、负责与银行、证券、保险、信托等第三方中介机构或个人建立合作关系、持续服务;

20、在个人住所就近区域内带领团队，为公司固定客户提供收取保费、保险咨询、保单保全、保险理赔等服务；

21、和团队一起对所负责的区域进行公司品牌维护、公司形象宣传、以及市场开发；

22、进行eBay与分析，分析市场状况及竞争对手状况，制定销售策略;

23、严把采购质量关，选择样品供领导审核定样，对购进物料均须附有质保书或当场(委托)检验。协助有关部门妥善解决使用过程中出现的问题。

24、收集一线商品供货信息，对公司采购策略、产品原料结构调整改进,对新产品开发提出参考意见。

25、填写有关采购表格，提交采购分析和总结报告。

26、负责公司产品和服务的市场推广与销售，能独立完成项目销售工作;

27、每周提交工作报告，回顾一周工作内容和具体问题，下周工作计划;

28、负责合同签订过程中的谈判工作;

29、组织各项市场推广展会工作;

30、录入销售订单，确保数据的准确性，以便与财务对账。

31、管理开发好自己的客户。

32、宣传产品，通过网络邮件，发布供求信息，论坛发帖，QQ交流等网络宣传手段宣传产品。

33、熟练掌握房地产基础知识及房地产销售技巧，详细熟练的回答客户问题，做好客户的置业顾问。

34、具备高尚的职业道德，以诚待人，不能夸大其谈，与客户建立良好关系，为企业和楼盘树立良好形象。

35、负责客户资源的维护工作，做好客户的各项服务工作，同时做好客户资源的保密工作。

36、做好售楼处、样板房的卫生及花草的护理工作;

37、在施工工地,带客户看房一定要注意客户的人身安全,处处照 顾客户、引导、提醒客户注意;

38、认真为新老客户服务,提高客户对公司的认识和信任度;

39、同有意向的客户保持联系,创造成交机会,说服客户下定;

40、热爱本职工作,服从公司的工作安排,尽可能的多了解公司各项目情况,争取做公司销售主力军。

岗位职责