销售招聘技巧和话术 40句菁华

1、语言：是谦虚还是傲慢？是否懂礼貌？

2、手势：是否自然大方，临走是否有握手动作

3、眼神：是否诚肯、坚定、友善

4、衣着：是否符合岗位要求（不宜太张扬、太暴露，理货员、中转员、货运司机要求朴实）

5、年龄、学历、工作经验、婚姻、生育情况、家庭背景是否符合公司岗位要求

6、问好，欢迎你来到本公司面试！

7、你是如何看待你现应聘的岗位职责？

8、能讲讲你为什么要离开原单位吗？

9、你有哪些兴趣爱好？

10、你希望在今后的工作中能学到什么？

11、你在原单位的薪资是如何发放的吗？

12、坐姿（端正安稳）、手势（频繁度）、眼神（是否直视或闪躲）

13、优势与不足，是否会自己影响工作业绩

14、工作态度（工作型、职业型、事业型）

15、诚信度

16、今后可培养的方向

17、你*常喜欢喝什么酒？酒量有多大？

18、你的朋友有些什么爱好？

19、我们的此岗位不仅要开车，还要上下卸车，你能否接受？

20、请问今年的流行色和流行搭配是什么？

21、看电视喜欢看哪些栏目？你从中学到了什么？

22、你自己喜欢哪些服装品牌？

23、你认为作为会计方面的人才最重要的素质是什么？

24、请问你在株洲这边有没有工商税务方面的相关资源？

25、在就餐中，你怎样调节和把控气氛？

26、介绍一下你今天的.着装。为什么如此搭配？

27、今年的流行趋势是什么？今年的流行颜色是什么？

28、你认为一家服饰店最能够吸引顾客第一眼的是什么？

29、介绍一下你的设计风格？

30、你是否经常陪朋友购物，你的参考意见被采纳的比例是多少？解释一下未被采纳的原因。

31、复试预估时间和流程；

32、你对你所做的工作打个分？以100分为满分，你能打多少分？

33、你的80分是如何构成的？

34、你是如何管理他们的呢？

35、你现在最低薪资要求是多少？

36、某些行为表现到极致如：过于注重分析，太专断，太友善或太有说服能力，这通常会导致工

37、对应聘人员着装及语言表达进行把关，不合格的提早删除，不再用于面试通知！对于特别优秀的人员，可以在经过较长时间沟通后，当面给面试通知单！面试通知单上写明公司名称的地点，面试的时间，面试单上有公司公章！

38、自报家门（告知我司名称及部门）

39、礼貌的结束语

40、在哪些市县，有哪些*部门的资源？

销售招聘技巧和话术 40句菁华扩展阅读

销售招聘技巧和话术 40句菁华（扩展1）

——销售技巧和话术 50句菁华

1、这些商品现在打7折，以后会不会更低一些？（这商品现在打7折，我等你们调到6折再来买。）答：先生/小姐，您好！现在这个折扣已经很低了，这样好的款式再调低折头的可能性不大，您都很有眼光呀，难得喜欢、合适，迟点无适合您穿的码数了，还是先下手为强，挑一双吧！

2、皮鞋可否用液体鞋油？

3、磨砂鞋穿旧了泛白怎么办？

4、导购：您先随便看看，现在买不买都没关系，您可以先了解一下我们的产品。来，我先给您介绍一下我们的地板，请问，您家装修什么风格呀?

5、最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。

6、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。

7、每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的可户，销售才能成功。

8、了解客户并满足他们的需要，不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果

9、推销的机会往往是稍纵即逝，必须迅速、准确地判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

10、总结利益成交法

11、小点成交法

12、客户能上门约见你，就成功了一半。

13、要定期，而且持续不断的与顾客联络。

14、要想超过谁，就比他更努力4倍。

15、我的存款不断地增加，成功实在是一件非常轻易的事情。

16、见顾客前5分钟，对着镜子练微笑。

17、百分之一百地相信自己所推广的产品。

18、成功的销售人员具有极佳的倾听能力。

19、我不断地提供物超所值的服务。

20、永远坐在顾客的左边。

21、一定要比你竞争对手更努力。

22、我随时关注顾客的需要和他的问题。

23、推销自己比推销产品更重要。

24、顾客购买你的产品，是因为他喜欢你。

25、有效的授权：小事情让别人去做。

26、只有当顾客真正喜欢你，相信你，才会开始选择你的产品。

27、我每天大量地宣传我的产品给需要的顾客。

28、要不断地感谢顾客，因为是顾客让你成功的。

29、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。

30、根据客户有没有搭上话，能够猜到其关心的程度；

31、客户反对时，从“为什么？”“怎样会？”的发问了解其反对的理由，并由此明白接下去应如何做。

32、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

33、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。

34、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

35、力不致而财不达，收到的钱才是钱。

36、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

37、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。

38、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；没有不景气的市场，只有不会销售的人。

39、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。

40、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

41、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

42、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。

43、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？

44、事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

45、有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售人员必须事前努力准备的工作与策略

46、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最合适的方式及开场白。

47、推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人，推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。

48、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步说服顾客并设法找出顾客拒绝的原因。再对症下药。

49、对顾客周围的人的好奇的询问，即使绝不可能购买也要热忱，耐心的向他们说明、介绍、须知他们极有可能直接或间接地影响顾客的决定。

50、在这个世界上销售人员靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服，有人以事情并茂、慷慨激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式的问题，在任何时间，任何地点，去说服一个人。始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。

销售招聘技巧和话术 40句菁华（扩展2）

——电话销售话术模板 40句菁华

1、客户问及地址的时候，我们会短信告之我们的客户，我们店面！

2、在回访时首先要向老客户表示感谢。

3、咨询老客户现在没再次使用产品的原因。

4、引起她的担心和忧虑。

5、提出问题。

6、在电话接听中，可留下伏笔，如不回答问题，说去询问过两天给他回应，以便今后追踪，这样今后就有借口打电话给他。

7、电话追踪、拜访的意义

8、客户的追踪、拜访基本采取二种形式

9、注意基本的商业礼仪。

10、顾客见证（顾客来信、名单、留言）。

11、名人见证（报刊杂志、专业媒体） 。

12、问话请教如何问顾客问题。

13、问问题的方法 ：

14、不相信自己的产品；

15、不喜欢电话销售，怕被拒绝；

16、语速太慢或太快，一般情况下专家的语速是缓慢，但应尽量配合顾客的语速；

17、新碰到的反对意见处理反映不过来；

18、话术中的异议处理没有完全理解过来，说出来走样或变形不完整；

19、有些反对意见只是顾客随口习惯性问问，正面肯定回答，最好一句话搞定。

20、反应太慢，顾客挂完电话才想起来话术上有相关说辞。

21、在一个或某几个电话上浪费太多的时间；

22、不注意和顾客互动，只顾自己讲，没有每两句话停顿下来和顾客互动。

23、停顿时间太长或太短，转换话题时候不够自然和迅速；

24、乱承诺，乱保证，太绝对导致顾客怀疑与不相信；

25、当你问顾客问题时，顾客有时会敷衍你，这是回访员一定要深入挖掘，或者直接把他的话重复一遍，只有这样才能帮助找到问题；

26、不要转给别人

27、转入整题

28、充满自信，做好准备

29、端正的姿态与清晰明朗的声音

30、迅速准确的接听

31、认真清楚的记录

32、中性的参展氛围：客户既不积极地倾向于也不消极地对待你的展会.你就必须开始去发现他的需求。如果你销售技巧运用得当，又有着足够的相关展会知识，那么客户就极有可能会预订展位。

33、笼统而不必具体

34、仔细询问。进药店的有一部分顾客是小病，营业员就要做到小病推荐有效药品。你询问的仔细，给顾客的药品精准。顾客吃了之后有效，会对你产生信任感和安全感，下次还会去你的药房购买。

35、要引起客户的注意的兴趣；

36、敢于介绍自己的公司，表明自己的身份；

37、不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维； 面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃；

38、接受、赞美、认同客户的意见；

39、用媒体及社会舆论对公司的影响力；

40、自信

销售招聘技巧和话术 40句菁华（扩展3）

——销售话术的语句 40句菁华

1、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

2、在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。

3、事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

4、对客户无易的交易也必然对销售人员有害，这是最重要的一条商业道德准则。

5、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

6、推销必须有耐心，不断的拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察言观色，并在适当的时机促成交易。

7、为帮助顾客而销售，而不是为了提成而销售。

8、销售人员与顾客的关系不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀，天气呀等话题。因此切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。

9、对顾客的异议自己无法回答时，绝不可敷衍，欺瞒或故意反驳，必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示上级，给顾客最快捷满意正确的回答。

10、推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动，虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

11、以信心十足的态度去克服成交障碍，推销往往是表现与创造购买信心的能力，假如顾客没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把顾客吓跑。

12、推销失败的第一定律是：与客户争高低。

13、据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为它们喜欢你

14、礼节、仪表、谈吐、举止是人与人与人相处的好坏印象的来源销售人员必须在这方面多下功夫。

15、服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象90%产生于服装。

16、第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。

17、信用是推销的最大本钱，人格是推销的最大资产。因此推销人员可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。

18、推销中最常见的错误就是销售人员话太多，许多销售人员话如此之多，以至于他们不会给机会，会给那些说不的客户一个改变主意的机会。

19、如果你完成一笔推销，你得到的是佣金，如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。

20、不能命中靶子决不归咎于靶子，交易不成也绝不是客户的错。

21、世界上没有什么能代替执著，天分——有天分但一事无成的人到处都是，聪明——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育——世界上受到高等教育的人到处碰壁的人多的是。唯有执著和决心才是最重要的。

22、说服是信心的传递，情绪的转移。

23、客户买的永远是一种情绪，一种气氛。

24、推销的成败与事前的准备成正比。

25、随时随地搜集相关行业的情报。

26、对你所从事的行业要无所不知。

27、你到底真正卖的是什么。

28、永远坐在顾客的左边。

29、销售就是帮助顾客解决问题。

30、不断地销售，销售，再销售。

31、背对客户也要100%地对客户尊敬。

32、我不断地介绍最新最好的产品给我的顾客。

33、具备一周工作七天，一天工作24小时的意识。

34、我热爱我的产品。

35、要不断地感谢顾客，因为是顾客让你成功的。

36、一定要比你的竞争对手更努力。

37、每一个成功的人，都是顶尖的销售员，都拥有非凡的说服力。

38、所有的顾客都迫不及待地要购买我的产品，每一个顾客都非常的喜欢我。

39、我每天都有大量的潜在顾客想要熟悉我。

40、我的业绩不断地提升，我的收入不断地倍增。

销售招聘技巧和话术 40句菁华（扩展4）

——推崇赞美别人短语话术有哪些 40句菁华

1、您的思维太活跃了，我根本就跟不上。

2、您目光深邃，一看您就是一位有思想的人。

3、您的语调独特，言谈话语中充满了感染力。

4、这套西服穿在您身上，真是帅气极了!

5、您总是这么干净整洁，一看就是一位热爱生活又有修养的人。

6、您每天都这么精神!

7、做那样大的事业，生活还这么俭朴，我真佩服您。

8、我很高兴和您这样果断、智慧富有经验的人共事。

9、看您情绪这么饱满，事业一定非常顺畅!

10、您的耳垂又大又圆，一看就是大富大贵的人。

11、孔明能说动周瑜，但未必能说过您。您爽朗的笑声证明一点：您是个乐天派，您肯定是个健康长寿的人。

12、这条领带太适合您了，一定很贵吧？

13、您的打扮真有品味，一看就不是一般的俗人。

14、您衬衣扣子真别致。

15、真不愧是总经理，这么大的办公室本身就是代表一种成就啊!

16、跟您在一起谈话，虽然时间不长，但真是一种难得的享受，真希望下次有机会再与您交谈。

17、你的目光一看便知道你是一个敏感的人

18、你的热情真高，你的人缘真好，这么*易进人!

19、你居然处惊不交，了不起。你为什么没有脾气，真奇怪

20、呀，这么好的身材，我还遇上模特儿呢。

21、你打扮的很整洁。你的衣着虽然很朴素，但却很不*凡

22、你给人感觉艺术家

23、只有你这样的人才能达到如此高度。

24、你的发型是今年最流行的。

25、你的发型很柔和，飘逸。

26、你让我学学你冷酷迷人的眼神，真是帅呆了。

27、我很荣幸认识你这样有内涵的漂亮朋友。

28、您非常专业。

29、您学识真渊博!

30、您的皮肤真好!

31、您干得非常好。

32、你的歌唱的.真不错，挺有韵味的。

33、干得好!

34、您家里太漂亮了!

35、您看上去帅呆了。

36、您讲的太好了!

37、你给人感觉不是一般人。

38、这张沙发一坐下就想休息。太有吸引力了。

39、你天天过的好快乐。

40、你在这里有着不可取代的位置。

销售招聘技巧和话术 40句菁华（扩展5）

——招聘口号 40句菁华

1、创业新时代，就业好“薪”情。

2、诚。载未来，才。领天下。

3、伯文伯乐，牵线千里马，做企业猎头领头羊！

4、只选对的舞台，只找对的贤才。

5、聚天下英才，招贤良能士。

6、你给我信任，我还你美好未来。

7、不敬业就失业，不爱岗就下岗。

8、博闻强识，招贤纳士。

9、成功之路，从此开始。

10、择业者的乐园，求贤者的天堂。

11、招聘会场，日行千里何愁无伯乐。

12、参加就业，各尽其才。

13、伯闻纳仕，助您所需。

14、求职好薪领航，实现人生梦想。

15、为企为人，招贤铺金。

16、发挥个人特长，掌握就业机遇。

17、发挥潜能，施展才华，创造成功。

18、广纳人才，服务就业。

19、就近把握择业机会，成就精彩职场人生。

20、事业大舞台，人生更精彩。

21、提供就业岗位，吸纳天下英才。

22、用专业的眼光为您撑起成功的蓝天。

23、招聘新时代，就业更精彩。

24、职海茫茫，人才领航。

25、伯闻天下汇贤士，获才就职展前途。

26、把握现在机遇，双赢美好未来。

27、成功的抉择，美好的前程。

28、伯乐众里寻马，奇闻名满天下。

29、乡求职，帮你解难。

30、薪满益足，让你心满意足。

31、重视人才、善用人才、培养人才、留住人才。

32、不识人才是失职，浪费人才是渎职，人尽其才是天职。

33、您选择我，我看中您，彩虹连接绽放异彩。

34、真诚为你导航，寻找未来曙光。

35、明朗人生，勇于优秀。

36、效益靠质量，质量靠技术，技术靠人才，人才靠教育。

37、求职赚钱，帮您实现。

38、让你的职场梦想从这里起飞！

39、伯闻天下，为您提供最佳的选择。

40、求才求职找伯闻，企业人才两双赢。

销售招聘技巧和话术 40句菁华（扩展6）

——行政专员招聘岗位 40句菁华

1、有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象；

2、提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才；

3、组织考核的依据；

4、完成领导交代的其他工作

5、负责企业资产配置（包括办公设备、办公用品）的管理工作，包括清点、维护、登记等；

6、负责做好公司文件打印、复印，文件收发、资料整理、文档的归类等行政工作；

7、反应敏捷，积极性高，团队意识强；

8、学习力强、具有较好的沟通能力及交际技巧， 具有亲和力。

9、负责公司办公场所基础设施建设与管理工作，做好日常维护，并做好维修申报工作

10、负责公司证照年检、备案、变更管理工作

11、负责固定资产盘点、建立固定资产台帐，每月进行一次资产盘点工作

12、编制、执行车辆管理制度及使用流程

13、负责车辆的调度管理，协调车辆使用情况

14、根据车辆管理制度，负责对车辆进行管理

15、收集办公用品信息，参与办公用品供方审核，建立办公用品信息库及采购渠道，进行办公用品采购

16、按各部门：办公用品申购计划进行汇总、申购、领取、发放等工作

17、负责编制公司行政费用总预算及各部门：行政费用预算，建立费用控制指标

18、负责每月底依据部门：行政费用预算表审核各部门：行政费用，对超预算费用项目，提出审核意见

19、负责建立行政类合同台账，详实记录合同付款情况

20、负责招聘工作，应聘人员的预约，接待及面试；

21、负责部门一些日常行政事务，配合上级做好行政人事方面的工作；

22、负责组织企业文化建设工作，包括公司庆典、年会安排、会务组织、文体活动安排等；

23、制定薪酬上调、下调策略，报批通过后加以监督执行；

24、协助建立畅通的沟通渠道，听取员工合理化建议，协助组织处理员工投诉和劳动争议

25、负责统筹对外重要接待及各类外部会议活动安排；

26、负责集团层面行政费用规划及结算处理；

27、公司日常行政管理的运作（包括运送安排、邮件和固定的供给等等）；

28、负责各类会务的安排工作；

29、完成上级交给的其它事务性工作。

30、行政管理或相关专业大专以上学历；

31、工作细致、认真、有责任心，较强的文字撰写能力，较强的沟通协调以及语言表达能力；

32、建立人才梯队机制，持续推动公司后备干部和高潜人才的选拔、评估、培养工作；

33、负责车辆管理安排；

34、负责公司仓储部门流程的建立及日常管理；

35、做好销售人员日程规范性的监督管理工作，营造并建立良好的团队氛围。

36、对公司制度、流程进行宣贯、执行、监督，及时反馈制度流程的执行情况并提供合理化建议。

37、负责制定公司的人力资源计划，规划、组织和实施招聘工作，建立和维护人事档案，拟定和更新劳动合同，跟进员工的社会保险相关问题。

38、协助公司制定和实施绩效考核制度。

39、负责工资、奖金、福利的初审、统计、汇总和报表编制。

40、完成领导交办的其他任务。

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