销售部门经理岗位职责简述 60句菁华

1、利用酒店在国外的预订网络，为各个地区的客人提供预订服务；随时收集客户预订信息，供销售部经理和总经理参考。

2、执行酒店销售政策和策略，组织预订代表和销售代表加强同国外商社、旅行社、公司等客户直接联系；同客户签订合同。

3、掌握国外旅游展览会的信息，提出参展计划；组织人力和材料，适时并有效地参加展销活动，抓住机会与国外客户签订合同，扩大酒店在国外的市场。

4、协助财务部做好经销商的信用管理工作，负责经销商和客户的合同、资料和档案管理;

5、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

6、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

7、销售渠道与客户管理。

8、制定销售部门工作目标和销售策略，并对销售决策提出建议。

9、制定、完善销售管理制度。

10、每日、周、月销售总结、汇报。

11、依营销计划，完成公司指定的销售任务。

12、收集客户资料，能够独立承担业务(分销、零售、大客户等业务)的运营状况;

13、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;

14、所负责区域销售工作的日常管理

15、策划、安排、指导，监督本区域销售人员的销售工作

16、负责本区域经销商的开发、沟通和协调工作

17、与各销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。

18、全面负责应收账款的核对和催缴工作。

19、制定并执行营销策划方案、广告推广等相关工作；

20、管理、检查、考核本部门员工各项工作计划执行情况。

21、拟定销售部门的服务及出货方案，设置内部奖金分配方案。

22、严格控制和逐步压缩销售费用，节约开支，降低销售成本。

23、为客户按照销售计划协助销售美导定期组织销售拓客、育客活动、完成售后服务指导并处理好客户抱怨的一切问题。及时处理客户纠纷，若不能解决应尽快向上级汇报。

24、建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告。

25、掌握客户的经营状态、区域考生人数，针对产品的考试时间、报名时间等相关信息及同类产品的发行政策。

26、负责展会图书展示、销售的相关事宜，对新书的印刷数量和图书的重印提出建议，掌握发货、回款、退货情况。

27、通过与顾客的会面或电话访问，了解销售顾问是否按流程执行工作，且提供的服务是否令顾客完全满意

28、通过报告分析、观察和询问的方式，收集本组培训需求并反馈给内训师

29、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。

30、巡检所辖各个销售*台的市场和销售工作。

31、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。

32、负责所在辖区市场研究，指定区域方案制定，带领团队开拓市场。

33、负责完成分公司利润指标，达成预算。

34、保持与客户的良好沟通与联系，做好客户关系维护与管理工作，全力维护开发潜在客户。负责收集市场信息和客户建议,向客户传递公司产品与服务信息。

35、真实准确地及时完成公司规定的各项报告及报表。

36、主持部门销售会议，激发销售人员的潜力、能动性。

37、发现并解决部门工作过程中所遇到的问题。

38、根据所分管市场拓展的阶段性计划，对目标市场进行调研并做出准确的市场调研报告，最重要是完成目标销售任务。

39、控制各项费用比例，定期提交相关报表，完成公司各项管理指标

40、销售管理职位，负责其部门主要目标和计划;

41、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检查;

42、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

43、负责组织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转;

44、负责资金回笼工作，主持解决所有经济合同的纠纷事务;

45、依据市场部整体推广计划及促销计划，执行全国统一的市场推广计划，并与推广经理一起，结合本区域市场实际情况，制定本区域的月度、年度市场推广方案，报请市场部及销售部审批后，严格贯彻执行和监控，并对本区域的执行效果负全责。

46、参与解决一切引起宾客不满事件，争取在饭店政策范围内使宾客重新获得满意感。

47、寻找潜在客户，并跟进接触，转化为成交客户;

48、遵守国家政策法律，遵守格林豪泰有限管理公司的规章制度。

49、向客户解释购车程序，帮助客户办理新车保险购买、精品加装、上牌等手续，为客户安排贴心隆重的交车仪式;

50、销售活动中客户资料及客户档案管理，做好售前中后服务。

51、团队人员日常工作的辅导与管理。

52、通过与客户沟通，了解客户的购车、换车和财务方面存在的各方面的缺口，并提供建议方案。

53、整理各车型的销售资料及客户档案，为客户提供进行长期、热情的专业客户关怀;

54、负责销售过程的全面管理，完成总公司下达的销售指标；

55、根据公司的发展战略，组织制定公司的营销战略规划，并组织实施，以确保公司市场地位的不断提升。

56、组织制定公司相关的营销管理制度与管理流程，确保营销工作有序、规范的开展。

57、审核各类费用支出，确保营销费用开支合理，避免浪费现象的出现。

58、监督公司贷款的回笼情况，确保资金安全。

59、负责营销部门的员工队伍建设、绩效评估、培训等工作，确保营销队伍的战斗力。

60、不断开发、维护当地二级经销商、资源公司、4S店大客户;

销售部门经理岗位职责简述 60句菁华扩展阅读

销售部门经理岗位职责简述 60句菁华（扩展1）

——部门经理岗位职责 50句菁华

1、根据公司总体计划安排，编制部门年、季、月的工作计划，并组织实施。

2、针对部门的发展计划，组织审定部门产品销售及服务流程、各项考核标准，引导部门人员确立个人目标及达成计划（由月目标分解细化周计划、日计划）。

3、积极带领部门员工贯彻执行公司的各项规章制度，提高执行力度，完成上级交办的相关任务。

4、组建及发展团队。部门经理根据项目发展，如需扩充人员，应向行政提交人员增补申请表，详细标注招聘要求、人数、到岗时间及其它相关说明。

5、负责同的审核工作，保证公司的利益。

6、经理经理享有部门内部人事调配权，做好部门招人——留人——育人等系列工作。

7、负责主持召开本部门的工作例会，并做好相关记录。

8、开展公司的市场经营和客户服务工作，组织开展市场调查、经营分析，掌握竞争对手动态，及时组织竞争方案的制定和实施，确保公司在市场竞争中的主动。

9、了解部门每位员工的'思想动向，关心员工生活，从细节做起。

10、负责组织、制定、修订、落实各部门的年度、月度营业目标及各项工作计划。

11、按时参加总经理办公例会，定期召开、支持部门主管会议、协调关系，布置和总结工作。

12、制定促销计划，并负责组织实施

13、负责对大客户的洽谈、维护、指导、监督工作

14、组织实施部门机构和人员的调整设置、绩效考核及二级薪酬分配，提出员工的招聘和使用计划，保证公司内部考核、薪酬分配制度的合理完善及人力资源的有效配置，推进公司目标的实现。

15、责任

16、树立xx公司的专业形象，保证xx公司的名誉不受到侵害。

17、对营销利润和销售成本负责

18、公司宣传册、产品手册、百度推广、展会等营销活动的组织和开展；

19、全面负责企业管理（建章建制，工作流程制定，绩效考核），生产调度管理，计量管理，合同管理等工作。

20、项目管理人才培训。

21、制定开发标准。

22、管理研发人员的工作分配。

23、制定研发人员的培训计划。

24、组织研发成果的鉴定和评审。

25、根据市场动态预测制定公司发展目标。

26、负责本部门工作职责范围内所有员工的考评工作，参与本部门人员编制设定、录用、招聘、转正、解聘工作。

27、负责指导、管理本部门工作团队，对部门工作绩效负责；在工作中督导、培养下属，对本部门员工进行工作积极性的调动、工作心态的端正等沟通工作。

28、负责本部门与公司内部其他部门的联系、对接及沟通工作。

29、对销售指标合理统筹、*衡和分析；

30、带领销售人员完成销售任务。

31、拥有所属下级业务水*的考核评价权

32、负责组织技术改造，新产品，新材料，新技术，新设备的引进调研和推广应用工作。

33、负责组织落实重大技术问题的攻关工作。

34、对公司各职能部门需要上报下发的文件，按规定进行审核。

35、组织检查有关部门贯彻落实公司管理标准，技术标准，工作标准等情况。

36、掌握技术规范原则，督促各部门做好技术管理，安全管理，工艺管理，工程质量管理，技术标准管理等工作。

37、负责指导工程部内业进行工程档案资料及施工队档案资料的整理归档工作。

38、工程造价、道路与桥梁、工程管理统招本科学历,10年以上预结算经验,5年以上结算经验;

39、有良好的管理能力和沟通协调能力;

40、带领销售人员完成销售任务.

41、协助部门经理进行年度经营目标计划的整体管理，包括业务拓展计划的制定、跟进业务拓展进度、费用预算的控制以及运维服务的质量管理；

42、建立并完善人力资源管理体系，研究、设计人力资源管理模式（包含招聘、绩效、培训、薪酬及员工发展等体系的全面建设），制定和完善人力资源管理制度；

43、组织开展公司的绩效管理工作；

44、建立和优化公司培训体系，负责公司全员的职前和在职培训。

45、完善公司企业文化建设，引领员工思想进步。

46、有效的贯彻执行公司政策和流程，以及准备市场部门各种会议与会议记录。

47、有效挖掘市场信息，并及时把相关信息反馈给上级领导。

48、协助市场经理策划与设计市场方案和市场调研工作。

49、协助市场经理处理日常市场工作和部门内务，以及按时完成上级交待的任务。

50、协助市场经理进行业务拓展和客户关系维护。

销售部门经理岗位职责简述 60句菁华（扩展2）

——销售部门经理岗位职责简述 50句菁华

1、执行酒店销售政策和策略，组织预订代表和销售代表加强同国外商社、旅行社、公司等客户直接联系；同客户签订合同。

2、销售业绩的考察评估。

3、支援客户的计划方案。

4、从客户处做市场观察。

5、技术研讨会的举办。

6、帐款回收。

7、策划、安排、指导，监督本区域销售人员的销售工作

8、制定本区域的销售计划，完成公司制订的销售目标，确保客户的回款

9、建立并维护通畅的销售渠道；开发新客户，维护现有客户

10、根据总经理下达的销售任务和指标，开展和实施酒店日常销售工作。

11、定期与总经理沟通，就酒店的经营现状进行分析，并按照分析结果制定新的销售计划。

12、每次活动帮助销售美导制定销售任务，对完成情况制定相应的奖惩制度。

13、做好客户营销参谋，如：客户销售方针的设定援助；支援客户的销售计划方案（拓客、转客、微商城的推广等）。

14、负责分管区域的发行业务工作，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。

15、负责展会图书展示、销售的相关事宜，对新书的印刷数量和图书的重印提出建议，掌握发货、回款、退货情况。

16、负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售能力，避免市场风险。

17、建立自己的区域台账和客户库存跟进表，统计各个品种区域销售数量。

18、每日规定时间巡视展厅，确保达到《展厅5S管理检核表》要求

19、重视不同阶段销售顾问的成长，制定有针对性的辅导计划，提升销售顾问能力

20、与各部门保持良好的沟通及合作，确保各项流程执行顺畅

21、巡检所辖各个销售*台的市场和销售工作。

22、应对市场发展及时制定销售策略。

23、各类业务统计与分析报告的编制。

24、对于辖区内的市场状态充分了解，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议。

25、根据产品属性，带领部门明确业务方向。

26、积极了解项目所处行业的市场动态、大客户动态以及行业前景和问题。

27、分解销售目标、带领团队及经销商完成业绩指标

28、控制各项费用比例，定期提交相关报表，完成公司各项管理指标

29、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

30、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

31、负责公司营销策略、计划的拟定、实施和改进，制定销售管理制度，明确销售工作标准;

32、负责组织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转;

33、负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表;

34、按时完成公司领导交办的其他工作任务。

35、负责本区域的公共关系，搞好与当地*、金融机构、新闻机构及社区等的关系，树立良好的企业形象。

36、渠道发展:负责所辖区域汽车护理产品新渠道拓展、招商,启动招商与谈判工作,持续发展、扩张新的销售渠道(专业渠道、特殊渠道、团购渠道),实现渠道规划布局,帮助提升生意销量、产品分销、铺货。

37、3年以汽车产品行业渠道拓展、商务谈判、营销管理实操经验。

38、寻找潜在客户，并跟进接触，转化为成交客户;

39、有效执行部门各类车型销售政策，协助团队完成销售目标任务;

40、建立客户资料卡及客户档案;试乘试驾的实施;负责潜在和现有客户的跟踪和回访，并做好记录;

41、依照公司的管理制度，负责本组业务员的考核、培训;

42、协助其他业务员谈判;

43、在总经理授权下，负责对本咳嗽钡呐嘌怠考核加薪、晋升、处罚及辞退;

44、负责客户管理。

45、食品厂营销总经理岗位职责

46、对公司重大、特殊合同或订单进行审核，确保销售目标的实现。

47、完成领导交办的其他事项。

48、根据客户购车需求，销售全品牌新汽车;

49、掌握行业信息，负责市场信息、销售数据的分析整理；

50、较强的沟通协调能力，能独立处理突发事件的应变能力，富有创新精神，勤奋敬业，能承受工作压力。

销售部门经理岗位职责简述 60句菁华（扩展3）

——销售部门经理岗位职责 50句菁华

1、根据客户需求，为客户制定个性化的科技咨询方案或相关商业服务;

2、收集市场客户信息及动态，有效进行客户关系的维护和发展，提升意向度。

3、全面负责所属项目的营销推广活动，组织营销活动方案的实施，指导、监督、反馈并控制其发展;

4、负责协调管理营销活动中人员、物料等方面的调配工作，帮助销售团队分析总结经营活动效果，保证活动顺利实施;

5、为已有的企业会员的广告营销服务到期续约，公司予以新客户签约同样的提成和奖金;

6、根据公司业务类型开发拓展资源客户，洽谈广告业务;有独立开拓客户能力，并有良好的服务意识;

7、跟踪客户需求，制定服务方案，进行客户沟通维护工作;

8、在销售经理的授权下，分管流通、特通或商超业务管理工作

9、制定渠道开发策略，并负责组织实施，提供渠道服务支持

10、KA渠道的日常谈判、维护管理等商超管理工作

11、负责对业务员、促销员进行思想教育和业务指导，提高人员素质，建设一支过硬的销售团队

12、每周一必须对销售经理上报上周销售情况。（周销售数据、门店存在的问题、后期调整）

13、对促销品的管控，投放物料的有效使用负责

14、对营销利润和销售成本负责

15、对各项制度和规章的执行情况负责

16、售楼处日常管理具体工作，包括检查考勤、排班，督促清洁工作等。

17、大专及以上学历，专业不限;

18、突出的沟通协调能力、团队管理能力和案场操控能力

19、根据要求，做好目标区域、竞争楼盘市场调研工作;

20、配合内部代理直销做好后续案场销售工作;

21、五年以上房地产相关产品销售工作经历，其中两年以上商业地产销售管理经验;

22、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。

23、对销售现场的整体监督、管理与控制。

24、制定售楼中心员工的具体管理规章。

25、及时提交销售报表,汇报所收集的信息、意见及出现的问题。

26、具有2年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验，担任过项目销售经理同类职位二年以上;

27、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务;

28、*台经销商运营管理、服务等;

29、积极主动、有责任心、适应能力和学习能力强;

30、高中及以上学历;市场营销、电子商务等相关专业优先，有同行销售经验学历可放宽;

31、负责电子商务部网络促销活动的策划;

32、具备优秀的职业素质及敬业精神，思维敏捷，工作细致认真，能适应灵活的工作要求，具有开拓精神和团队精神;

33、对产品销售情况进行全方位的管理和监控

34、负责对销售代表的业务培训。及对销售代表的聘用、奖惩和调整提出意见。

35、对于大客户群的资料录入及管理，并及时分析客户的各项信息，便于推广方面的调整。

36、敏锐的市场洞察力：

37、良好的组织能力：

38、交际能力：

39、应变能力：

40、帮助队长梳理每周工作计划、工作重点以及销售管理策略;

41、传达总部的工作要求、监督落实各项制度的贯彻执行;

42、区域巡查，定期走访，收集反馈意见;

43、对队长的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划;

44、制定负责区域的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户;

45、乐于从事销售工作，能承受工作压力;

46、有1年以上销售经验优先，如果你是优秀的毕业生，我们也非常欢迎;

47、负责定期收集、整理、填写各类报表，按时回复公司;

48、带领所辖区域团队完成销售指标。

49、大专或以上学历，3年以上快消、物流、连锁经营等类型企业的销售经验，有良品铺子、自然派等渠道优先考虑;

50、熟悉当地客户资源，具备一定跨组织管理能力;

销售部门经理岗位职责简述 60句菁华（扩展4）

——区域经理岗位职责 60句菁华

1、负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配；

2、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策；

3、加强对总代理直营店及经销店面的管理，对已制作完成的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换。

4、组织召开区域经销商会议。

5、负责及时上报、限期内跟进处理区内公共地方、公共设施、公共设备的维护保养情况，达到全国优秀示范小区评定标准。

6、负责执行公司要求的各项物业管理监控、巡检制度。

7、参与制定各类市场推广方案并实施；

8、完成月度、季度和年底区域销售预测，定期汇报工作情况；

9、管理和分配各门店销售人员和操作员工正常工作，做好对员工技能考核和工作考评；

10、制定季度、月度、年度部门及各区域销售计划，保证销售指标的完成。

11、组织下属收集本区域市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测，了解客户群体消费习惯，制定对策，及时向上级提供建议；

12、人员管理

13、财务管理

14、访问和协助特许经销商进一步拓展市场。

15、根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款；

16、负责与各直营店长、各代理商的协调配合工作，在片区性新闻炒作、促销活动及广告发布等方面快速反应，积极参与。

17、在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估；

18、负责公司运输资源的回程配载、零担配送业务、第三方物流业务在区域内的市场营销、客户开拓、业务发展。

19、努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水*；

20、按总部要求并结合当地市场策划营销宣传活动，指导各分店个性化营销，在当地宣传公司理念，树立公司形象。

21、加强团队建设，提高团队营销人员的整体绩效，确保团队完成总部下达的各项绩效目标；

22、协助部门经理计划、落实各区域的销售指标分配工作，并跟踪做好绩效分析工作；

23、组织学习公司相关部门的编制，评审个分店营运的标准手册，并按照标准化体系要求统一管理。

24、检查区内各店经营部门的各项作业流程及标准的执行，提供及时的咨询，收集反馈信息。

25、及时了解客户最新需求，并及时反馈。

26、完成上级领导交办的其他任务。

27、制定渠道公关策略，提供渠道服务支持；

28、、准时完成要求的销售报告等。

29、及时了解、跟踪、掌握自身负责项目的进度；

30、有效使用本区域销售费用，控制费用使用；

31、发展和拓宽市场，了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长；

32、维护客情关系，及时响应各类客户诉求。

33、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

34、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

35、收集市场信息，总结市场开发经验，为部门制定正确销售策略提供决策依据；

36、提供市场调查报告

37、负责对目标客户进行公关，具体完成业务、咨询、接洽、合同、应收账款催收、关系维护、信用管理、资料和档案管理等工作。

38、售点营业员销售技能及服务规范的培训指导

39、协助区域客户策划和落实售点各类促宣活动

40、负责区域各种推广方案的制定

41、准确评价品种的表现，掌握基本的病虫害及防治方法。

42、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，挖掘潜在客户，并对客户开*况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标；

43、维持经销商关系，定期检查经销商的销售状况，对经销商管理及市场控制；

44、心态良好，遇顺不骄，遇挫不颓废。力争在本职岗位通过不断的努力创造最大的进步。

45、维护公司形象，与客户建立良好的客情关系；

46、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

47、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；

48、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。

49、工作态度

50、负责本区域营销活动策划及组织实施，保证营销效果；

51、负责本区域定货、出货、换货、退货信息的收集或处理。

52、根据公司整体经营发展目标，制订公司的销售目标、任务和执行方案；

53、处理（或协助经销商处理）呆帐、坏帐、调价、报损等事宜。

54、制定区域销售计划，追踪目标达成进度；

55、负责营销团队的日常管理工作，组织营销人员开展营销活动，制定团队业绩奖惩制度，对下辖营销人员业绩进行督导；

56、负责区域市场的销售与管理，完成上级下达的任务指标。

57、招聘、培养和选拔本区域人员，并进行监督管理。

58、管理和指导下属进行销售和市场计划；

59、负责按公司要求给予店铺指标分解及落实，并负责完成指标，同时个人业绩与指标挂钩考核；

60、根据制定的部门年度目标制定本区域年季度销售目标以及季、月度销售计划和收款计划；2)根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案；

销售部门经理岗位职责简述 60句菁华（扩展5）

——房地产销售经理岗位职责 60句菁华

1、负责售出单位认购书的签收与审核。

2、定期召开项目各项会议，统筹、协调各方关系。

3、安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作；

4、定期负责对销控表以及退、换房进行调控；

5、根据市场动态审核确认并调整项目营销方案；

6、有工作激情和进取精神；

7、配合项目总监，制定销售目标并协助项目总监报董事会审批，并根据销售目标协助项目总制定相关营销策略

8、管理销售现场，组织完成销售任务。

9、管理客户资源，协调部门内部各部门，做好客户服务工作。

10、协助门店店长管理门店日常经营、员工培训、专业知识讲解、及员工遇到的疑难问题处理

11、协助管理门店日常事务，制定团队业绩以及个人业绩达成方法措施

12、负责客户的接待、咨询工作，为顾客提供置业咨询服务;

13、负责本部门各项业务（如销售、合同、按揭、催款）的完成。

14、踏实肯干，强烈的成功欲望;

15、负责销售部各项日常管理工作。

16、负责制订本部门销售相关制度及流程;

17、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报

18、安排日常工作执日表、轮排表

19、熟悉和精通销售流程及操作

20、负责楼盘开盘前底价表的制作，在销售经理提出调价申请得到批准后，制作完成价目表并监督执行新的价目表（调价申请上必须有此价目的大概执行日期）

21、安排置业顾问进行市调

22、持有C1驾照，会驾驶

23、提高下属的专业能力，专业知识，销售过程中的疑难杂症能妥善解决

24、确认各种房展会、展览会的位置

25、负责提供给置业顾问最新的房产信息，并针对其对置业顾问进行相应的培训与讲解

26、沟通能力强，有稳定的客户资源和较高的活动策划能力;

27、建立和管理销售队伍；

28、有较强的服务意识，善于沟通协调，能够适应高效率的工作环境;

29、有极强的语言表达和沟通能力，有较好的管理能力、执行能力；

30、管理团队，完成下属员工的带教工作;

31、负责客户接待.咨询工作，为客户提供专业的咨询服务;

32、负责公寓、别墅、写字楼的买卖与租赁;

33、把握重点顾客，参加重大销售谈判和签定合约；

34、安排日常工作执日表、轮排表 ；案场环境卫生的管理 ；

35、以身作则：只有自己首先做的最好，才有资格去领导别人，所以在各项规章制度的遵守执行上，首先以身作则，更难能可贵的是先照顾下属的利益，再考虑自己的得失。

36、严格执行公司及案场的各项规章制度：考勤、案场纪律、案场规章等。掌握的核心是“不是为公司管好，而是自己要管好”。

37、公*、公正、人人*等。俗话说“一碗水端*”，对下属不抱偏心，尤其是对偏爱的置业顾问更加严格管理，有错误处理在前，这样才能保证管理的公*性。

38、奖罚分明：管理最怕的就是**淡淡，干多干少一个样，今天明天一个样。因此奖罚一定要分明，有的销售经理一年管理下来，即无一个表扬，也无一点处罚，这样对于很多求上进的人会打消进取心。因此在制度的前提下，大胆奖罚很重要，但在罚之前要讲技巧，要罚得心服口服。

39、销售控制：一个项目开案前，对销售策略的订制，楼盘推进顺序及开盘后的价格调整策略等都有讲究。总而言之，好的销售经理有能力使一个案子能够均匀地、有条理地销售。

40、制定销售计划、指标：项目销售过程中，销售经理要针对项目的运作情况及开发商规定的回款额度定期制定销售计划及月度销售指标，也可适时组织促销活动，推动销售工作的顺利开展。

41、业务培训：优秀的销售经理明白一个道理，只有让大家的业绩普遍提高，才能使个案业绩广泛提高。充分利用案场周会，*时提高大家的业务水准也至关重要。

42、销售总结：销售经理应分阶段性对案场情况作分析总结，并结合案场实际情况对近期置业顾问及销售主管的工作进行评价。

43、组织并参与相关人员对项目前期开发的'规划、设计、户型等提出建议；

44、监督、汇报部门销售任务的完成情况；

45、严格执行公司及案场的各项规章制度：

46、让置业顾问保持良好的习惯：

47、珍惜客源、珍惜时间：

48、销售控制：

49、业务管理

50、思考并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定;

51、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系;

52、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水*;

53、负责销售工作相关证件的办理;

54、协助分公司经理完成分公司其它工作。

55、制定销售计划和销售预算;

56、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业，正规院校专科以上学历;

57、组织销售团队学习公司、部门制度、房地产相关法律、法规及本项目其他后来确定的相关销售资料。

58、根据销售现场不同阶段的状况，制定相应的答客问或销售说辞。

59、指导销售人员的具体工作，并协助谈判客户。

60、处理好案场销售人员内部矛盾，维护销售人员的稳定与团结。

销售部门经理岗位职责简述 60句菁华（扩展6）

——项目总经理岗位职责 60句菁华

1、全面负责建筑项目的管理和运作，确保制度和流程有效执行，项目计划进度、质量、安全和成本控制，保证经营目标的实现；

2、参与项目初期的研究、方案选择、技术论证，主持设计过程中结构专业的方案优化；

3、负责对施工单位的施工进度、质量安全、消防和监理单位的监理工作实施监控；

4、负责组织施工过程的分阶段验收和竣工验收，办理竣工备案手续；

5、负责开发项目的成本控制，根据工程进度和工作量完成情况拨付工程款，参与工程项目的竣工决算工作；

6、统筹整个项目的全过程运作；

7、负责项目的前期准备工作，包括材料设备的选型、分包的确定、组织协调分包单位进行图纸会审及技术交底；

8、建立和建全本项目质量、文明、环境/职业健康安全生产保证体系，并积极开展质量、环境/职业健康安全生产工作。

9、负责本项目规定的质量、环境/职业健康安全技术资料上报工作。

10、组织本项目的质量、文明、环境/职业健康技术交底和三级安全技术交底和教育，并加强检查。

11、开展各种环境/职业健康安全活动，增强员工的安全意识，提高员工的安全技术和积极性；开展质量技术教育，提高员工的施工技术和技能。

12、负责确定技术团队的整体技术架构，制订开发方案，并确保按时按质的完成多项目并行开发；

13、负责技术团队的团队建设，组织内部技术交流与培训，不断提升团队整体技术水*；

14、负责项目中主要功能的代码实现

15、完成每周业务报表，做好下周工作计划并做好档案管理；

16、客户开发和客户关系维持；

17、负责家装智能电气产品的布局及配置；

18、完成领导交代的其他任务。

19、审核施工单位上报的施工组织设计和专项施工方案。

20、负责监督、指导、协调施工现场交叉施工的有序进行，决不允许随意乱刨、乱砸等危及建筑物安全的野蛮施工行为。

21、定期对员工进行专业技能等培训；

22、随时与客户保持沟通，及时处理工程管理中发生的问题，组织调配相关施工人员，不断提高客户满意度，服务质量做到极致；

23、服从公司的管理模式进行施工管理；

24、施工工艺的全程监督、指导，施工节点的控制、沟通，施工过程中各项问题的完善解决，材料成本的控制等。

25、协助公司技术发展战略规划、技术团队建设、产品规划、设计和开发总体管理,以及公司项目流程体系和质量体系的建立与监督执行等。

26、负责施工工艺和材料方面的改进、提高。

27、组织团队精心施工，达到项目预先制定的（质量、进度、安全、成本）目标；

28、组织具体项目的实施，编列项目实施计划，资源清单，协调各方资源，组织和领导相应团队按时按质完成项目任务；

29、对所负责项目进行日常管理，定期收集项目信息，评估项目风险，并向项目部经理定期汇报；

30、负责与客户等项目相关干系人业务沟通，及时协调各种关系；

31、组织精干的管理班子，人尽其才，充分发挥每个职能人员的作用。

32、参与公司施工管理部组织的劳务分包商和工程分包商评审和选择工作，与公司选定的分包商签定相应分包合同。

33、搞好与业主、监理、设计、其他施工单位，以及*和社会各部门的关系，确保工程的顺利进行。

34、在公司项目管理部协助下，负责组织工程项目基础、主体结构与竣工验收工作。

35、具体负责贯彻落实公司ISO9001质量管理体系中管理要素或过程，要求本项目经理部严格贯彻公司ISO9001质量管理体系文件。

36、及时处理工程管理中发生的异议和投诉，不断提高服务满意度；

37、建立土建施工等进度记录和台账，做好与施工单位的设备安装图纸等资料的交接存档工作；

38、对分包工程的成本和场容、质量、进度、安全等进行监督管理、考核验收；

39、协调、安排工程项目的现场整体运作；

40、负责工程收入、成本、利润核算，考核工程业务利润；

41、完成公司安排的其他工作。

42、遵守各项规章制度、服务纪律、劳动纪律，服从指挥调度

43、负责签约项目租赁期结束前的具体执行、管理和监控，包括对承租人、租赁项目及租赁物件跟进等信息的收集反馈，时刻关注项目所处行业或区域的动态信息并及时报告。

44、负责发展、维护和协调各种业务合作关系，确保项目的积极拓展和正常运行。

45、与其他部门就项目的运行积极协调与合作，包括项目调研安排、资金安排、商务运作、信息收集和信用调査安排及出险后期处理等方面工作。

46、制订部门各阶段的工作计划，建立健全下属各部门的规章制度，并督促下属员工严格遵守。

47、落实公司的培训计划 ，鼓励员工积极学习专业知识，优胜劣汰；

48、项目工程统筹安排及参建方协调工作，确保项目顺利进行；

49、遵守公司管理制度，完成上级安排的其他工作。

50、组织编制施工管理文件，包括施工协调程序，施工组织设计，施工方案，施工费用控制办法，施工质量和hse管理以及现场库房管理等文件。

51、会同项目控制部制定施工工作执行效果测量基准，测定、检查施工进展赢得值和实耗值。

52、组织对项目施工文件、资料的整理归档，组织编写项目施工完工报告。

53、负责现场“三通一*”的协调落实工作。

54、认真审阅施工图协助总工办解决设计问题，提出合理化建议。

55、组织和调配精干高效的项目管理班子，确定项目经理部各部门和机构的职责权限。

56、主持项目总体管理规划、质量计划、施工组织设计的审定；参与图纸会审；参与专项施工方案以及各项保证控制措施的审定；主持项目劳动力、材料（周转工具）、构配件、机具设备、资金等年、季、月、旬需用量计划的审定，并负责组织、督导实施。

57、根据总公司、安装部制定的安全、质量、环境和各项经济指标、目标，认真制定本部门的目标和措施，确保各项经济指标、目标的实现。

58、负责电梯安装计划的收集和整理。

59、负责办理安装现场的开工手续和交工验收事宜。

60、负责组织制订各级管理、操作人员的质量职责、工作质量标准，并定期组织考核；

销售部门经理岗位职责简述 60句菁华（扩展7）

——有关销售经理岗位职责 40句菁华

1、制订销售计划。

2、销售经理岗位职责主要是负责销售部内部员工管理。

3、建设并培育销售人员队伍，提高销售人员的达标率。销售经理应该管理并考核销售人员，帮助选拔、补充、发展销售团队。

4、销售经理岗位职责有时还要及时反馈客户消息，促进产品改进和新产品开发。

5、根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助公司总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；

6、将公司下达的销售目标合理分解成区域市场销售目标并细化成各个不同客户的销售回款目标。

7、负责区域的市场公司品牌形象的宣传与推广，树立终端形象，提高品牌知名度。

8、负责管理并控制客户提出的各项费用及政策申请，并监督各客户合理使用公司的各种费用或政策支持。

9、建设一支有战斗力的销售队伍。

10、制定策略-----整体行动方案或利用各类资源实现特定目标的计划。

11、销售计划和销售预算的制定；

12、销售人员业绩的考查评估；

13、销售团队的建设；

14、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；

15、对确保经销商信誉负责；

16、对销售部预算开支的合理支配负责；

17、了解各商品大类,坪效和人效的概念和行业标杆,采取相应措施提高门店生产效率。

18、计划和管理竞争对手调查和消费者调查,并做出及时反应,对商品配置,价格调整等向采购提出建议,以确保门店的竞争优势。

19、了解门店营销组合的基本原则及常用的促销方式,促销时机及管理流程。

20、了解商品验收,存储,理货,加工等过程中的原则和控制点,熟悉各类商品的质量要求,能够对不合格商品及时采取措施。

21、监督库存管理流程在门店的实施,尽可能降低异常库存的比例,包括高库存,缺断货。

22、具有公正,开放的人格,高效的领导力和优秀的团队建设能力。

23、了解公司外部公共关系维护的原则及*的有关政策。

24、保持与员工的良好沟通,领导和激励全店员工,建设积极上进的团队。

25、以积极,开放的态度与公司各相关部门沟通,保持与各部门的良好协作。

26、与周边相关*部门,社区,媒体保持良好的关系。

27、有顾客导向意识,并能针对顾客投诉进行自我改进,了解顾客对商品质量和服务质量的需求。

28、正确处理顾客投诉,与顾客保持良好沟通。

29、具有制定预算的能力，理解生鲜毛利表的组成部分及其含义，并根据生鲜品类预算表来监管可利用资源。

30、熟悉生鲜各品类商品的销售占比、毛利占比，掌握生鲜品类的季节性销售的特点，掌握各种促销标志、道具的使用规范，并能结合商品的特点合理的使用各种道具。

31、熟悉生鲜商品的个品类商品的定货、生产加工等操作的关键控制点，掌握科学定货、合理生产的管理方法

32、熟悉生鲜品类商品经营过程中的损耗控制点，有较强的成本控制意识及成本控制方法

33、销售计划的制定；

34、每月每位销售人员的绩效考核的评定：

35、遵守国家的相关法律与公司的各项规章制度，坚决服从销售经理的指挥，与公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去执行。

36、随时督导、检查负责地区代理商业绩的督导、评估与考核。定期与代理商协同拜访重要客户。

37、选择、管理并协调区域内代理商及分销渠道，依照建立并完善区域销售网络，加强服务与资信管理。协助销售部完成经销商、村屯农业基础信息、重点客户、普通客户的数据库的建立。

38、积极学习先进的市场营销理念、专业知识、管理知识，抓住并创造学习机会，努力提升自己的知识技能水*。

39、根据统计报告、市场反馈信息、市场调研报告等工具，预测市场销量，制定销售计划，并细化到各县市。市场调研和分析做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险。积极深入市场，及时的反馈产品质量信息，并及时将结果反馈给科研等相关部门，提出产品开发、改进建议。

40、完成公司领导交办的其他工作任务。

销售部门经理岗位职责简述 60句菁华（扩展8）

——餐饮销售经理岗位职责 40句菁华

1、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;

2、协助财务部做好经销商的信用管理工作，负责经销商和客户的合同、资料和档案管理;

3、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息，并协助处理。

4、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

5、销售人员的招募、选择、培训、调配。

6、销售渠道与客户管理。

7、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

8、在总经理领导下主持销售部各项工作的计划、组织和控制，传达、执行上级下达的经营管理指令。

9、制订部门年度预算及年、季、月的工作计划，掌握部门各项经营指标的分配和完成情况，控制成本，力争最佳经济效益。

10、制定、完善销售管理制度。

11、定期对销售人员进行业务培训和评估，不断改进工作方法,努力提高销售水*。

12、负责销售部人员业务培训。

13、营销范围的把握与市场现状调查。

14、科学而有效的营业分析。

15、为客户做销售促进指导

16、帐款回收。

17、对客户提供专业的咨询。

18、负责市场调研和需求分析;

19、掌握本公司产品的相关技术，有能力为客户提供技术服务

20、负责本区域经销商的开发、沟通和协调工作

21、与各销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。

22、根据不同的协议公司需求，制定所需的协议合同文本。

23、负责酒店协议资料完整录入PMS系统，并定期续签和更新。

24、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。

25、掌握客户的经营状态、区域考生人数，针对产品的考试时间、报名时间等相关信息及同类产品的发行政策。

26、负责展会图书展示、销售的相关事宜，对新书的印刷数量和图书的重印提出建议，掌握发货、回款、退货情况。

27、了解分析商家的.需求，和公司内部、外部相关团队合作，提出并实施创造性的解决方案帮助商家更顺利的入驻、经营。

28、熟悉公司产品服务，负责解答客户的问题，达成销售目标。

29、市场调研及同业信息的收集、整理与分析。

30、各类业务统计与分析报告的编制。

31、保持积极进取的工作态度，以良好的职业操守要求自己，为公司树立积极向上的公众形象。

32、真实准确地及时完成公司规定的各项报告及报表。

33、领导交办的其他工作事务。

34、负责区域招商、客户开发工作，维护客户客情关系

35、控制各项费用比例，定期提交相关报表，完成公司各项管理指标

36、进行有效的客户管理和沟通，定期拜访客户，收集并整理客户需求，制定需求解决方案;

37、进行销售合同的洽谈、签订和履行工作;

38、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检查;

39、对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水*。

40、寻找潜在客户，并跟进接触，转化为成交客户;

销售,岗位职责