销售部门经理岗位职责 50句菁华

1、根据客户需求，为客户制定个性化的科技咨询方案或相关商业服务;

2、收集市场客户信息及动态，有效进行客户关系的维护和发展，提升意向度。

3、全面负责所属项目的营销推广活动，组织营销活动方案的实施，指导、监督、反馈并控制其发展;

4、负责协调管理营销活动中人员、物料等方面的调配工作，帮助销售团队分析总结经营活动效果，保证活动顺利实施;

5、为已有的企业会员的广告营销服务到期续约，公司予以新客户签约同样的提成和奖金;

6、根据公司业务类型开发拓展资源客户，洽谈广告业务;有独立开拓客户能力，并有良好的服务意识;

7、跟踪客户需求，制定服务方案，进行客户沟通维护工作;

8、在销售经理的授权下，分管流通、特通或商超业务管理工作

9、制定渠道开发策略，并负责组织实施，提供渠道服务支持

10、KA渠道的日常谈判、维护管理等商超管理工作

11、负责对业务员、促销员进行思想教育和业务指导，提高人员素质，建设一支过硬的销售团队

12、每周一必须对销售经理上报上周销售情况。（周销售数据、门店存在的问题、后期调整）

13、对促销品的管控，投放物料的有效使用负责

14、对营销利润和销售成本负责

15、对各项制度和规章的执行情况负责

16、售楼处日常管理具体工作，包括检查考勤、排班，督促清洁工作等。

17、大专及以上学历，专业不限;

18、突出的沟通协调能力、团队管理能力和案场操控能力

19、根据要求，做好目标区域、竞争楼盘市场调研工作;

20、配合内部代理直销做好后续案场销售工作;

21、五年以上房地产相关产品销售工作经历，其中两年以上商业地产销售管理经验;

22、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。

23、对销售现场的整体监督、管理与控制。

24、制定售楼中心员工的具体管理规章。

25、及时提交销售报表,汇报所收集的信息、意见及出现的问题。

26、具有2年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验，担任过项目销售经理同类职位二年以上;

27、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务;

28、*台经销商运营管理、服务等;

29、积极主动、有责任心、适应能力和学习能力强;

30、高中及以上学历;市场营销、电子商务等相关专业优先，有同行销售经验学历可放宽;

31、负责电子商务部网络促销活动的策划;

32、具备优秀的职业素质及敬业精神，思维敏捷，工作细致认真，能适应灵活的工作要求，具有开拓精神和团队精神;

33、对产品销售情况进行全方位的管理和监控

34、负责对销售代表的业务培训。及对销售代表的聘用、奖惩和调整提出意见。

35、对于大客户群的资料录入及管理，并及时分析客户的各项信息，便于推广方面的调整。

36、敏锐的市场洞察力：

37、良好的组织能力：

38、交际能力：

39、应变能力：

40、帮助队长梳理每周工作计划、工作重点以及销售管理策略;

41、传达总部的工作要求、监督落实各项制度的贯彻执行;

42、区域巡查，定期走访，收集反馈意见;

43、对队长的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划;

44、制定负责区域的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户;

45、乐于从事销售工作，能承受工作压力;

46、有1年以上销售经验优先，如果你是优秀的毕业生，我们也非常欢迎;

47、负责定期收集、整理、填写各类报表，按时回复公司;

48、带领所辖区域团队完成销售指标。

49、大专或以上学历，3年以上快消、物流、连锁经营等类型企业的销售经验，有良品铺子、自然派等渠道优先考虑;

50、熟悉当地客户资源，具备一定跨组织管理能力;

销售部门经理岗位职责 50句菁华扩展阅读

销售部门经理岗位职责 50句菁华（扩展1）

——销售部门经理岗位职责简述 60句菁华

1、利用酒店在国外的预订网络，为各个地区的客人提供预订服务；随时收集客户预订信息，供销售部经理和总经理参考。

2、执行酒店销售政策和策略，组织预订代表和销售代表加强同国外商社、旅行社、公司等客户直接联系；同客户签订合同。

3、掌握国外旅游展览会的信息，提出参展计划；组织人力和材料，适时并有效地参加展销活动，抓住机会与国外客户签订合同，扩大酒店在国外的市场。

4、协助财务部做好经销商的信用管理工作，负责经销商和客户的合同、资料和档案管理;

5、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

6、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

7、销售渠道与客户管理。

8、制定销售部门工作目标和销售策略，并对销售决策提出建议。

9、制定、完善销售管理制度。

10、每日、周、月销售总结、汇报。

11、依营销计划，完成公司指定的销售任务。

12、收集客户资料，能够独立承担业务(分销、零售、大客户等业务)的运营状况;

13、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;

14、所负责区域销售工作的日常管理

15、策划、安排、指导，监督本区域销售人员的销售工作

16、负责本区域经销商的开发、沟通和协调工作

17、与各销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。

18、全面负责应收账款的核对和催缴工作。

19、制定并执行营销策划方案、广告推广等相关工作；

20、管理、检查、考核本部门员工各项工作计划执行情况。

21、拟定销售部门的服务及出货方案，设置内部奖金分配方案。

22、严格控制和逐步压缩销售费用，节约开支，降低销售成本。

23、为客户按照销售计划协助销售美导定期组织销售拓客、育客活动、完成售后服务指导并处理好客户抱怨的一切问题。及时处理客户纠纷，若不能解决应尽快向上级汇报。

24、建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告。

25、掌握客户的经营状态、区域考生人数，针对产品的考试时间、报名时间等相关信息及同类产品的发行政策。

26、负责展会图书展示、销售的相关事宜，对新书的印刷数量和图书的重印提出建议，掌握发货、回款、退货情况。

27、通过与顾客的会面或电话访问，了解销售顾问是否按流程执行工作，且提供的服务是否令顾客完全满意

28、通过报告分析、观察和询问的方式，收集本组培训需求并反馈给内训师

29、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。

30、巡检所辖各个销售*台的市场和销售工作。

31、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。

32、负责所在辖区市场研究，指定区域方案制定，带领团队开拓市场。

33、负责完成分公司利润指标，达成预算。

34、保持与客户的良好沟通与联系，做好客户关系维护与管理工作，全力维护开发潜在客户。负责收集市场信息和客户建议,向客户传递公司产品与服务信息。

35、真实准确地及时完成公司规定的各项报告及报表。

36、主持部门销售会议，激发销售人员的潜力、能动性。

37、发现并解决部门工作过程中所遇到的问题。

38、根据所分管市场拓展的阶段性计划，对目标市场进行调研并做出准确的市场调研报告，最重要是完成目标销售任务。

39、控制各项费用比例，定期提交相关报表，完成公司各项管理指标

40、销售管理职位，负责其部门主要目标和计划;

41、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检查;

42、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

43、负责组织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转;

44、负责资金回笼工作，主持解决所有经济合同的纠纷事务;

45、依据市场部整体推广计划及促销计划，执行全国统一的市场推广计划，并与推广经理一起，结合本区域市场实际情况，制定本区域的月度、年度市场推广方案，报请市场部及销售部审批后，严格贯彻执行和监控，并对本区域的执行效果负全责。

46、参与解决一切引起宾客不满事件，争取在饭店政策范围内使宾客重新获得满意感。

47、寻找潜在客户，并跟进接触，转化为成交客户;

48、遵守国家政策法律，遵守格林豪泰有限管理公司的规章制度。

49、向客户解释购车程序，帮助客户办理新车保险购买、精品加装、上牌等手续，为客户安排贴心隆重的交车仪式;

50、销售活动中客户资料及客户档案管理，做好售前中后服务。

51、团队人员日常工作的辅导与管理。

52、通过与客户沟通，了解客户的购车、换车和财务方面存在的各方面的缺口，并提供建议方案。

53、整理各车型的销售资料及客户档案，为客户提供进行长期、热情的专业客户关怀;

54、负责销售过程的全面管理，完成总公司下达的销售指标；

55、根据公司的发展战略，组织制定公司的营销战略规划，并组织实施，以确保公司市场地位的不断提升。

56、组织制定公司相关的营销管理制度与管理流程，确保营销工作有序、规范的开展。

57、审核各类费用支出，确保营销费用开支合理，避免浪费现象的出现。

58、监督公司贷款的回笼情况，确保资金安全。

59、负责营销部门的员工队伍建设、绩效评估、培训等工作，确保营销队伍的战斗力。

60、不断开发、维护当地二级经销商、资源公司、4S店大客户;

销售部门经理岗位职责 50句菁华（扩展2）

——部门经理岗位职责 50句菁华

1、根据公司总体计划安排，编制部门年、季、月的工作计划，并组织实施。

2、针对部门的发展计划，组织审定部门产品销售及服务流程、各项考核标准，引导部门人员确立个人目标及达成计划（由月目标分解细化周计划、日计划）。

3、积极带领部门员工贯彻执行公司的各项规章制度，提高执行力度，完成上级交办的相关任务。

4、组建及发展团队。部门经理根据项目发展，如需扩充人员，应向行政提交人员增补申请表，详细标注招聘要求、人数、到岗时间及其它相关说明。

5、负责同的审核工作，保证公司的利益。

6、经理经理享有部门内部人事调配权，做好部门招人——留人——育人等系列工作。

7、负责主持召开本部门的工作例会，并做好相关记录。

8、开展公司的市场经营和客户服务工作，组织开展市场调查、经营分析，掌握竞争对手动态，及时组织竞争方案的制定和实施，确保公司在市场竞争中的主动。

9、了解部门每位员工的'思想动向，关心员工生活，从细节做起。

10、负责组织、制定、修订、落实各部门的年度、月度营业目标及各项工作计划。

11、按时参加总经理办公例会，定期召开、支持部门主管会议、协调关系，布置和总结工作。

12、制定促销计划，并负责组织实施

13、负责对大客户的洽谈、维护、指导、监督工作

14、组织实施部门机构和人员的调整设置、绩效考核及二级薪酬分配，提出员工的招聘和使用计划，保证公司内部考核、薪酬分配制度的合理完善及人力资源的有效配置，推进公司目标的实现。

15、责任

16、树立xx公司的专业形象，保证xx公司的名誉不受到侵害。

17、对营销利润和销售成本负责

18、公司宣传册、产品手册、百度推广、展会等营销活动的组织和开展；

19、全面负责企业管理（建章建制，工作流程制定，绩效考核），生产调度管理，计量管理，合同管理等工作。

20、项目管理人才培训。

21、制定开发标准。

22、管理研发人员的工作分配。

23、制定研发人员的培训计划。

24、组织研发成果的鉴定和评审。

25、根据市场动态预测制定公司发展目标。

26、负责本部门工作职责范围内所有员工的考评工作，参与本部门人员编制设定、录用、招聘、转正、解聘工作。

27、负责指导、管理本部门工作团队，对部门工作绩效负责；在工作中督导、培养下属，对本部门员工进行工作积极性的调动、工作心态的端正等沟通工作。

28、负责本部门与公司内部其他部门的联系、对接及沟通工作。

29、对销售指标合理统筹、*衡和分析；

30、带领销售人员完成销售任务。

31、拥有所属下级业务水*的考核评价权

32、负责组织技术改造，新产品，新材料，新技术，新设备的引进调研和推广应用工作。

33、负责组织落实重大技术问题的攻关工作。

34、对公司各职能部门需要上报下发的文件，按规定进行审核。

35、组织检查有关部门贯彻落实公司管理标准，技术标准，工作标准等情况。

36、掌握技术规范原则，督促各部门做好技术管理，安全管理，工艺管理，工程质量管理，技术标准管理等工作。

37、负责指导工程部内业进行工程档案资料及施工队档案资料的整理归档工作。

38、工程造价、道路与桥梁、工程管理统招本科学历,10年以上预结算经验,5年以上结算经验;

39、有良好的管理能力和沟通协调能力;

40、带领销售人员完成销售任务.

41、协助部门经理进行年度经营目标计划的整体管理，包括业务拓展计划的制定、跟进业务拓展进度、费用预算的控制以及运维服务的质量管理；

42、建立并完善人力资源管理体系，研究、设计人力资源管理模式（包含招聘、绩效、培训、薪酬及员工发展等体系的全面建设），制定和完善人力资源管理制度；

43、组织开展公司的绩效管理工作；

44、建立和优化公司培训体系，负责公司全员的职前和在职培训。

45、完善公司企业文化建设，引领员工思想进步。

46、有效的贯彻执行公司政策和流程，以及准备市场部门各种会议与会议记录。

47、有效挖掘市场信息，并及时把相关信息反馈给上级领导。

48、协助市场经理策划与设计市场方案和市场调研工作。

49、协助市场经理处理日常市场工作和部门内务，以及按时完成上级交待的任务。

50、协助市场经理进行业务拓展和客户关系维护。

销售部门经理岗位职责 50句菁华（扩展3）

——销售部门经理岗位职责简述 50句菁华

1、执行酒店销售政策和策略，组织预订代表和销售代表加强同国外商社、旅行社、公司等客户直接联系；同客户签订合同。

2、销售业绩的考察评估。

3、支援客户的计划方案。

4、从客户处做市场观察。

5、技术研讨会的举办。

6、帐款回收。

7、策划、安排、指导，监督本区域销售人员的销售工作

8、制定本区域的销售计划，完成公司制订的销售目标，确保客户的回款

9、建立并维护通畅的销售渠道；开发新客户，维护现有客户

10、根据总经理下达的销售任务和指标，开展和实施酒店日常销售工作。

11、定期与总经理沟通，就酒店的经营现状进行分析，并按照分析结果制定新的销售计划。

12、每次活动帮助销售美导制定销售任务，对完成情况制定相应的奖惩制度。

13、做好客户营销参谋，如：客户销售方针的设定援助；支援客户的销售计划方案（拓客、转客、微商城的推广等）。

14、负责分管区域的发行业务工作，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。

15、负责展会图书展示、销售的相关事宜，对新书的印刷数量和图书的重印提出建议，掌握发货、回款、退货情况。

16、负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售能力，避免市场风险。

17、建立自己的区域台账和客户库存跟进表，统计各个品种区域销售数量。

18、每日规定时间巡视展厅，确保达到《展厅5S管理检核表》要求

19、重视不同阶段销售顾问的成长，制定有针对性的辅导计划，提升销售顾问能力

20、与各部门保持良好的沟通及合作，确保各项流程执行顺畅

21、巡检所辖各个销售*台的市场和销售工作。

22、应对市场发展及时制定销售策略。

23、各类业务统计与分析报告的编制。

24、对于辖区内的市场状态充分了解，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议。

25、根据产品属性，带领部门明确业务方向。

26、积极了解项目所处行业的市场动态、大客户动态以及行业前景和问题。

27、分解销售目标、带领团队及经销商完成业绩指标

28、控制各项费用比例，定期提交相关报表，完成公司各项管理指标

29、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

30、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

31、负责公司营销策略、计划的拟定、实施和改进，制定销售管理制度，明确销售工作标准;

32、负责组织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转;

33、负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表;

34、按时完成公司领导交办的其他工作任务。

35、负责本区域的公共关系，搞好与当地*、金融机构、新闻机构及社区等的关系，树立良好的企业形象。

36、渠道发展:负责所辖区域汽车护理产品新渠道拓展、招商,启动招商与谈判工作,持续发展、扩张新的销售渠道(专业渠道、特殊渠道、团购渠道),实现渠道规划布局,帮助提升生意销量、产品分销、铺货。

37、3年以汽车产品行业渠道拓展、商务谈判、营销管理实操经验。

38、寻找潜在客户，并跟进接触，转化为成交客户;

39、有效执行部门各类车型销售政策，协助团队完成销售目标任务;

40、建立客户资料卡及客户档案;试乘试驾的实施;负责潜在和现有客户的跟踪和回访，并做好记录;

41、依照公司的管理制度，负责本组业务员的考核、培训;

42、协助其他业务员谈判;

43、在总经理授权下，负责对本咳嗽钡呐嘌怠考核加薪、晋升、处罚及辞退;

44、负责客户管理。

45、食品厂营销总经理岗位职责

46、对公司重大、特殊合同或订单进行审核，确保销售目标的实现。

47、完成领导交办的其他事项。

48、根据客户购车需求，销售全品牌新汽车;

49、掌握行业信息，负责市场信息、销售数据的分析整理；

50、较强的沟通协调能力，能独立处理突发事件的应变能力，富有创新精神，勤奋敬业，能承受工作压力。

销售部门经理岗位职责 50句菁华（扩展4）

——房地产销售经理岗位职责 60句菁华

1、负责售出单位认购书的签收与审核。

2、定期召开项目各项会议，统筹、协调各方关系。

3、安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作；

4、定期负责对销控表以及退、换房进行调控；

5、根据市场动态审核确认并调整项目营销方案；

6、有工作激情和进取精神；

7、配合项目总监，制定销售目标并协助项目总监报董事会审批，并根据销售目标协助项目总制定相关营销策略

8、管理销售现场，组织完成销售任务。

9、管理客户资源，协调部门内部各部门，做好客户服务工作。

10、协助门店店长管理门店日常经营、员工培训、专业知识讲解、及员工遇到的疑难问题处理

11、协助管理门店日常事务，制定团队业绩以及个人业绩达成方法措施

12、负责客户的接待、咨询工作，为顾客提供置业咨询服务;

13、负责本部门各项业务（如销售、合同、按揭、催款）的完成。

14、踏实肯干，强烈的成功欲望;

15、负责销售部各项日常管理工作。

16、负责制订本部门销售相关制度及流程;

17、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报

18、安排日常工作执日表、轮排表

19、熟悉和精通销售流程及操作

20、负责楼盘开盘前底价表的制作，在销售经理提出调价申请得到批准后，制作完成价目表并监督执行新的价目表（调价申请上必须有此价目的大概执行日期）

21、安排置业顾问进行市调

22、持有C1驾照，会驾驶

23、提高下属的专业能力，专业知识，销售过程中的疑难杂症能妥善解决

24、确认各种房展会、展览会的位置

25、负责提供给置业顾问最新的房产信息，并针对其对置业顾问进行相应的培训与讲解

26、沟通能力强，有稳定的客户资源和较高的活动策划能力;

27、建立和管理销售队伍；

28、有较强的服务意识，善于沟通协调，能够适应高效率的工作环境;

29、有极强的语言表达和沟通能力，有较好的管理能力、执行能力；

30、管理团队，完成下属员工的带教工作;

31、负责客户接待.咨询工作，为客户提供专业的咨询服务;

32、负责公寓、别墅、写字楼的买卖与租赁;

33、把握重点顾客，参加重大销售谈判和签定合约；

34、安排日常工作执日表、轮排表 ；案场环境卫生的管理 ；

35、以身作则：只有自己首先做的最好，才有资格去领导别人，所以在各项规章制度的遵守执行上，首先以身作则，更难能可贵的是先照顾下属的利益，再考虑自己的得失。

36、严格执行公司及案场的各项规章制度：考勤、案场纪律、案场规章等。掌握的核心是“不是为公司管好，而是自己要管好”。

37、公*、公正、人人*等。俗话说“一碗水端*”，对下属不抱偏心，尤其是对偏爱的置业顾问更加严格管理，有错误处理在前，这样才能保证管理的公*性。

38、奖罚分明：管理最怕的就是**淡淡，干多干少一个样，今天明天一个样。因此奖罚一定要分明，有的销售经理一年管理下来，即无一个表扬，也无一点处罚，这样对于很多求上进的人会打消进取心。因此在制度的前提下，大胆奖罚很重要，但在罚之前要讲技巧，要罚得心服口服。

39、销售控制：一个项目开案前，对销售策略的订制，楼盘推进顺序及开盘后的价格调整策略等都有讲究。总而言之，好的销售经理有能力使一个案子能够均匀地、有条理地销售。

40、制定销售计划、指标：项目销售过程中，销售经理要针对项目的运作情况及开发商规定的回款额度定期制定销售计划及月度销售指标，也可适时组织促销活动，推动销售工作的顺利开展。

41、业务培训：优秀的销售经理明白一个道理，只有让大家的业绩普遍提高，才能使个案业绩广泛提高。充分利用案场周会，*时提高大家的业务水准也至关重要。

42、销售总结：销售经理应分阶段性对案场情况作分析总结，并结合案场实际情况对近期置业顾问及销售主管的工作进行评价。

43、组织并参与相关人员对项目前期开发的'规划、设计、户型等提出建议；

44、监督、汇报部门销售任务的完成情况；

45、严格执行公司及案场的各项规章制度：

46、让置业顾问保持良好的习惯：

47、珍惜客源、珍惜时间：

48、销售控制：

49、业务管理

50、思考并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定;

51、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系;

52、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水*;

53、负责销售工作相关证件的办理;

54、协助分公司经理完成分公司其它工作。

55、制定销售计划和销售预算;

56、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业，正规院校专科以上学历;

57、组织销售团队学习公司、部门制度、房地产相关法律、法规及本项目其他后来确定的相关销售资料。

58、根据销售现场不同阶段的状况，制定相应的答客问或销售说辞。

59、指导销售人员的具体工作，并协助谈判客户。

60、处理好案场销售人员内部矛盾，维护销售人员的稳定与团结。

销售部门经理岗位职责 50句菁华（扩展5）

——房地产公司销售经理岗位职责 50句菁华

1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、制订销售计划。

3、营销范围的把握与市场现状调查。

4、搜集竞争者情报。

5、销售目标与定额的设订和管理。

6、客户的销售统计和销售分析。

7、客户销售方针的设定援助。

8、从客户处做市场观察。

9、商品及销售基础知识的传授。

10、接受订单的业务

11、销售事务与公司内部联络。

12、每日、周、月销售总结、汇报。

13、负责分管区域的发行业务工作，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。

14、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作，了解相关选题的市场信息。

15、管理、检查、考核本部门员工各项工作计划执行情况。

16、认真组织销售部美导对不同级别店家有计划的出货，提高公司的经济效益。

17、每次活动帮助销售美导制定销售任务，对完成情况制定相应的奖惩制度。

18、对导购及促销业绩和能力进行考察评估，定期上交各项报表和数据;

19、实施促销方案，并监督实施各项促销活动，达成销售指标;

20、具备终端培训能力及产品陈列经验

21、思维敏捷，吃苦耐劳，责任心强，能承受较大的工作压力;

22、制定员工上班规章制度，执行并落实

23、多渠道大量岗位职责描述岗位要求销售顾问，完成岗位职责描述岗位要求任务

24、与合作方进行及时、有效的沟通和服务，确保公司金融产品顺畅、高效的发行;

25、进行市场调研，收集金融政策、行业政策出具相关分析报告，掌握产品市场动态，清楚客户需求，及时调整营销方法;

26、根据能力和业绩，可以晋升为发行总监;

27、丰富的金融产品销售渠道或高净值客户资源;

28、已取得基金从业资格(如无，则试用期内必须通过相关考试取得资格证书)。

29、具备2年以上独立销售开拓经验

30、具有独立的分析和解决问题的能力，反应灵敏，表达能力强有良好的沟通技巧和组织

31、收集市场同行业信息，

32、性格开朗，良好的团队合作精神

33、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；

34、公司总部培训后外派至河北、四川、云南、湖南、山西、.贵州、重庆、山西、河南、内蒙古、广西、新疆、兰州等区域分公司；

35、有明确的晋升渠道和空间。

36、制定销售计划和销售预算;

37、了解哈市装饰公司情况;

38、能吃苦耐劳，责任心强，有毅力，工作积极主动，能与企业长期发展;

39、根据市场营销计划，协助完成部门销售指标;

40、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

41、有团队协作精神，善于挑战;

42、项目方案、项目建议书、投标书的制作;

43、性别不限，35岁以下，大专以上，1年以上独立销售经验，有较强表达、学习、协调沟通能力，可塑性强、吃苦耐劳、能频繁出差;

44、做好总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录，做好决议、决定等文件的起草、发布;

45、根据市场变化和竞争状况，协助销售公司总经理制定和调整公司销售政策;

46、协助销售公司总经理建立和健全市场营销渠道，定期拜访重点客户;

47、协助销售公司总经理编制销售费用预算，按地区、类别分解费用预算，监督并确保销售费用专款专用，确保销售费用的有效使用;

48、协助销售公司总经理修订和完善销售公司管理制度和办法，并确保贯彻执行;

49、陪同客户看房，了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判;

50、根据公司战略目标，制定所负责项目年度及分阶段的销售计划，并根据执行情况进行策略调整，完成公司下达的各项销售任务指标;

销售部门经理岗位职责 50句菁华（扩展6）

——部门的岗位职责 50句菁华

1、负责行政后勤、保卫工作管理制度拟订、检查、监督、控制和执行；

2、负责组织编制年、季、月度行政后勤、保卫工作计划。本着合理节约的原则，编制年、季、月度后勤用款计划，搞好行政后勤决算工作，并组织计划的实施和检查；

3、全面负责企业管理（建章建制，工作流程制定，绩效考核），生产调度管理，计量管理，合同管理等工作。

4、组织编制公司生产经营规划和年度，季度，月度，周度计划，严格按计划要求安排生产经营，协调解决生产经营中出现的各类问题，重大问题请示总裁或由总裁办公会决定；；

5、负责组织落实重大技术问题的攻关工作；

6、掌握技术规范原则，督促各部门做好技术管理，安全管理，工艺管理，工程质量管理，技术标准管理等工作；

7、协助公司领导制定、控制、调整公司及各部门的编制、定员；

8、负责为员工办理人事方面的手续和证明。

9、制定公司行政管理制度、汇编公司各项制度、监督检查各部门执行的情况；

10、根据董事会批准的行政费用总额度，每月制定公司行政费用预算，并严格控制行政费用 的支出；

11、根据公司行政管理制度，做好电话、传真和复印机等设备的使用和管理；

12、负责公司办公地点安全、保卫、消防工作的管理；

13、负责公司大事纪工作；

14、流程的监控。

15、监督开发计划的实施

16、负责本部门与公司内部其他部门的联系、对接及沟通工作。

17、负责向番禺总经理反应工作的有关情况和信息。

18、负责企业管理费用核算，认真审核收支原始凭证，账务处理符合制度规定，账目清楚，数字准确，结算及时。

19、负责税收申报工作，包括即征即退优惠政策，高新技术优惠政策的享受。

20、编制单体财务报表及附注。

21、3负责对各部室、公司文书的形成、积累和归档工作进行监督、检查与指导;

22、12负责机械公司接待室、会议室的使用安排及管理工作，并下达会议通知等;

23、14负责完成领导交办的其它工作。

24、1.4对各部室、公司的保密工作有指导、监督、检查、考核权;

25、负责公司收入、成本、费用及利润的核算，及时办理税款申报工作;

26、定期审核各种往来款项，确保往来账款清晰准确;

27、完成除财务专业工作之外的杂事。

28、负责公司总体业务的账务核算，组织和开展公司各项会计核算工作;

29、按照国家《会计法》和本公司会计制度的规定审核记账凭证、编制转账凭证、出具财务报表、合并报表等;

30、编制财务报表、负责月度、季度、年度财务报表数据的分析，并出具分析报告;

31、健全公司内部数据核算体系，挖掘增收节支潜力;

32、负责存货的核算工作，编制进销存汇总表、毛利表，结转成本;

33、负责编制公司会计报表、财务分析及利润分配工作。

34、协助部门主管处理部门的日常事务；

35、协助办理面试接待、会议、培训、公司集体活动组织与安排，节假日慰问等。

36、新员工接待、入职、培训、转正等事务，帮助新员工尽快熟悉公司的业务情况。

37、具备较强数据分析能力。

38、负责对理财经理的招募与甄选、辅导与管理。

39、完成上级制定的销售目标。

40、具有强烈的服务意识和时间观念，灵活熟练的谈判技巧，善于沟通与演讲。

41、具有3-5年市场营销或管理工作经验。

42、文字能力强，表达能力强。

43、具有较强的市场开拓与销售技能。

44、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，既往销售业绩良好。

45、具备较强的时间管理能力和工作管理能力。

46、负责撰写市场分析报告及业务经营分析报告，并定期汇报予分公司。

47、上级交办的其他工作。

48、自愿承担和独自胜任会计核算、会计审计和会计分析工作。

49、依据费用管理规定，合理控制费用支出。

50、有良好的沟通和人际交往能力，组织协调能力和专业压力应对能力。

销售部门经理岗位职责 50句菁华（扩展7）

——销售部总经理的岗位职责 50句菁华

1、根据公司发展计划,完成新区域县级销售网点拓展计划,包含选址,建店,经营等

2、建立相关门店的市场、商品供应链、增值服务等业务体系

3、根据公司下达的年度销售目标,制定区域销售计划,组织销售团队共同完成销售任务；

4、审核分公司各类费用支出,控制营销成本,处理客户投诉,确保客户满意。

5、协调沟通营销、生产、技术等相关部门,确保产销衔接顺畅。

6、负责分公司及各区域营销团队建设、绩效评估、激励机制、管理培训等工作,确保营销队伍战斗力。

7、承担着产品设计与运营的桥梁,负责收集和整理运营团队对产品的需求,组织撰写产品需求文档。

8、包装产品功能,编写包装策划方案和推广渠道分析,制定有效的产品推广计划。

9、负责产品下单、采购、生产、库存等过程监控、并与工厂进行及时对接,最终对销售结果的监控。

10、全面管理传统事业部全国的营销工作,完成战略目标,对总经理负责；

11、确定年度的营销策略方案,产品策略,渠道策略,招商策略,推广策略等；

12、营销团队的建设和管理,核心干部的培养和激励。

13、根据公司经营战略,负责制定销售计划及市场策略,统筹负责整个营销体系的销售战略的实施、销售目标的完成

14、协助市场营销中心总经理开展渠道建设及大客户销售管理日常工作；

15、定期审核下属部门的预算及工作任务完成情况，并督促问题事项的整改工作；

16、能够及时维护客户关系,跟踪客户需求,深层次挖掘与客户的业务合作；

17、开拓新市场,发展新客户,拓宽产品销售范围,建立和发展客户关系；

18、每日各部门营销数据整理汇总，分析

19、协助销售公司总经理组织编制公司年、季、月度销售计划并分解指标到各市场部，督促各市场部经理完成销售指标；

20、协助销售公司总经理编制销售费用预算，按地区、类别分解费用预算，监督并确保销售费用专款专用，确保销售费用的有效使用；

21、完成上级领导交办的其他工作。

22、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道策略、促销策略和营销组合策略。

23、搞好市场调查、分析和预测工作，拟定营销目标和计划，为公司制定发展规划、年度经营目标提供可靠的依据。

24、参与产品定价工作。

25、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则，搞好产品的促销工作，组织销售公司对外的大型营销活动和会议安排，及崐重大的公关事务处理。

26、完成领导交办的其他工作。

27、负责开拓、维护国内免费和付费B2B商城、论坛、网站等网络信息发布*台；

28、负责搜索、统计、分析*台客户需求和市场动态，制定产品推广计划；

29、执行酒店销售政策和策略，组织预订代表和销售代表加强同国外商社、旅行社、公司等客户直接联系；同客户签订合同。

30、同销售部和前厅部保持密切联系，保证客人预订落实。

31、制订销售计划。

32、销售业绩的考察评估。

33、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

34、决定新设客户的交易条件。

35、科学而有效的营业分析。

36、客户资金运转指导及信用调查。

37、销售事务与公司内部联络。

38、对客户提供专业的咨询。

39、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;

40、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息，并协助处理。

41、制定、完善销售管理制度。

42、负责销售部人员业务培训。

43、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检查;

44、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。

45、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位

46、培训市场调查与新市场机会的发现；

47、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

48、捕捉市场信息，收集相关资料，整理和设计公司应对市场的营销方案；

49、有团队合作精神，敬业的工作态度，能够承受较高的工作压力。

50、负责了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立和运用客户资料库;

销售,岗位职责