面试的技巧 50句菁华

1、专卖店开门后，员工集中进入，严禁分散进入，进入时间一般控制在（ 半分钟 ）内，不得超过（ 1分钟 ）。

2、关于钻石网络库存网站的使用步骤为：第一步（ 登录网址 ）、第二步（ 登录账号 ）、第三步（ 选石 ）。

3、你为什么来此申请工作？ 到此地工作她是怎么想的？

4、假如一个男顾客说了侮辱你的话，你怎么做？ 她如何应付困难的处境？容易心烦意乱吗？

5、如果要求你在厨房呆两天看看制作食物，你会怎么想？ 她想知道她销售的产品吗？

6、你是如何对待给小费的客人？ 她对你的餐厅忠诚吗？

7、不当反问

8、隐形眼镜镜片颜色以接近（ 瞳孔 ）的颜色为准。

9、镜框以（ 细边 ）为标准。

10、顾客试戴翡翠手镯先给顾客要试戴的手掌关节处轻轻揉捏（ 20—30 ）秒，让顾客的手部放松且能使手掌关节柔软灵活，然后让顾客的手放在（ 绒布 ）上，准备试戴。

11、销售八步骤：（ 迎宾引导 ）、（ 接近顾客、需求询问 ）、（ 商品推荐 ）、（ 场景描述 ）、（ 促成生意 ）、（ 收银和交付商品 ）、（ 延伸服务 ）、（ 感谢顾客并欢迎再次光临 ）。

12、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？

13、如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？

14、如果有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，而供应商说是他只能做出这种程度，身为采购会怎么办？

15、你为什么还没找到合适的职位呢？

16、某供应商对其所供应的某一物料价格提出上涨,而且上涨的幅度符合市场行情,做为采购员应从哪些方面进行价格分析?采购员应该怎么处理？

17、增值税发票都有几种?

18、突出长处，但也不隐瞒短处。

19、除了应答技巧，考生要注意自身的形象与礼仪。比如挑选面试的得体服装，通过握手等肢体语言给人留下好的印象，等等。

20、网络兼职应聘者面试自我介绍应大体包括本人的姓名、工作、籍贯、学历、兴趣。如：我的名字叫王光，是里润公司副总裁。

21、了解面试自我介绍的分类

22、网络兼职应聘者应注意掌握时间，如果网店招聘者规定了时间，一定要注意时间的掌握，既不能超时太长，也不能过于简短。

23、放松，将与面试考官间的对话当成一种享受。尽可能多地了解公司的情况。

24、提问并倾听，跟上面试考官的思路。

25、当天晚些时候，看看你写下些什么并对自己的表现作出评估。

26、简单的自我介绍，学习背景，家庭基本状况（父母姐妹及自己的家庭），主要看其表达能力，概括能力，条理是否清晰，成长环境，性格等，家庭会不会给工作带来影响等。

27、必要时再举一个成功的案例。

28、简单介绍一下公司产品的情况，及其未来市场的情况，让其首先分析目前销售中的不足之处，后回答未来如果一旦加入公司后准备如何开展工作？感觉有哪些机会？看其销售思路。

29、了解并判断一下其未来会有多少时间投入到工作上，对周六日加班搞活动的看法。

30、其未来对自己的 1年、3年，在工作、生活中都有什么样的规划。 6， 其对收入的期望，最低标准和认为满意的金额。

31、充分陈述你选择到加拿大进修的原因;

32、常用的物品84消毒液配制比例为2%-5%。

33、麻疹的潜伏期一般是10天，隔离一般是疹后5天。

34、说话要用正常的语速语调，语言要生活化一点，不要文绉绉的弄得和官方语言一样，让面试官感受到你说话的亲切感，而不是在背稿。

35、自身稳定程度与拟招聘职位稳定性要求相匹配的应聘者

36、你更喜欢什么样的公司?在本市找工作有何难度?什么样的工作较适合自己?判断对方在本公司的适应性和稳定性较适合：工作热情、自信乐观、能正确认识现就业的严峻性。不适合：为工作而工作，不知道就业有多难。

37、外在形象与内在素质并重的原则

38、心理与才学互动的原则

39、让你的耳朵休息一会，在较长时间的电话面试中，可以从一只耳朵上转换到另一耳朵上。如果你使用麦克风，请在两个电话面试之间摘下来休息会。

40、请说出你选择这份工作的动机？

41、你能为我们公司带来什么呢？

42、什么会让你有成就感？

43、你为什么愿意到我们公司来工作？

44、消费者的网络购物习惯已经基本形成，同样的情况下，同样商品的价格相差不大的情况下，消费者是没有必要去承担“试错的预期”这一心理成本的，也就是说消费者没有必要去一个陌生的网站去进行尝试购物。

45、基本礼仪方面的学习，注意事项;

46、基本材料准备，行程安排，其他同学面试信息收集等。

47、用户主动查询；

48、提高出价，占据点击率更高的展现位置

49、介绍公司的信息时，要客观实际，用自己的语言。

50、做好储备。

面试的技巧 50句菁华扩展阅读

面试的技巧 50句菁华（扩展1）

——面试的技巧 100句菁华

1、未成交但有意向购买的顾客，使用（ 意向顾客追踪表 ）记录顾客的相关信息。

2、顾客拿销货凭证来取饰品，双手接过单据，检查是否盖有（ 收银章 ），然后当着顾客的面将（ 销货凭证 ）、（ 小标签 ）、（ 鉴定证书 ）、（ 实物的数据 ）一一核对。

3、专卖店开铺过程中，开门时间前（ 2 ）分钟，门外的所有员工必须集中在门口，不得分散。

4、晚班人员提前（ 5分钟 ）准时依次排队进入营业厅接岗。

5、早/晚班人员对（ 汇总表数目明细 ）和（ 电脑库存数据 ）进行核对。

6、以技迷人以技迷人,就是在课堂教学中,采用一些必要的技巧,扬长避短。

7、以意喜人以意喜人即以创新的意旨、巧妙的构思去激发学生的学习兴趣。

8、假如一个男顾客说了侮辱你的话，你怎么做？ 她如何应付困难的处境？容易心烦意乱吗？

9、你对经常调换工作的服务员怎么想的？ 她是一个（为图直接经济利益）爱跳槽的职业者吗？

10、隐形眼镜镜片颜色以接近（ 瞳孔 ）的颜色为准。

11、唇部妆：使用亮丽、自然的（ 红色系（橘红色系、棕红色系） ）的唇膏。

12、指甲必须保持整齐干净，指尖不宜过尖锐；女员工指甲不得超过（ 3mm ），不能涂色彩艳丽的指甲油，指甲油只能为无色或肉色，不可有贴花和闪粉，男员工指甲不得超过（ 1mm ）。

13、男员工上班必须佩带领带及领带夹；保持领带的干净、*整；领带长度以刚好盖住（ 皮带扣 ）为标准。领带夹位置为（ 衬衣第四至五颗纽扣 ）处。

14、接待顾客时不得（ 趴柜 ）、（ 靠柜 ），不得做出抖脚，双腿交叉等不雅站姿。

15、服务过程必须使用日常礼貌用语，如（ 请 ）、（ 您好 ）、（ 对不起 ）、（ 再见 ）、（ 谢谢 ）；对顾客的问题，应答得体，谈吐文雅、态度诚恳，语气要亲切自然，目光注视对方脸部（ 三角区 ）。

16、镶嵌类饰品试戴完毕后用（ 麂皮 ）擦拭干净放回柜台。

17、整理柜台要在（ 2 ）分钟内把物品归位。

18、在销售过程中，拿出的饰品应放置于（ 看货盘 ）之上供顾客挑选，切忌将饰品直接放置在柜台上。

19、工具箱内放置的工具有：（ 镊子 ）（ 指圈 ）（ 指寸棒 ）（ 放大镜 ）（ 酒精药棉 ）等。

20、鉴定证书摆放按照两个条件：（ 钻石分数（10分为一排序）等次序摆放 ）、（ 同时在钻石分数的基础上再用数字序号排列 ）。

21、在佩戴饰品时准确的动作体现出你的专业水准，试戴的第一枚戒指指圈大小（ 合适 ）。

22、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有3个解决方案？

23、电子料的市场价格怎样？

24、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不同意退货(不能向客户索赔)？

25、如何维持旧供应商关系系？

26、介绍一下工作经历，说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁？部门人员分工情况介绍？

27、有款物料采购额约30W/月，要选多少家供应商较合理？

28、如果有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，而供应商说是他只能做出这种程度，身为采购会怎么办？

29、我们为什么要雇请你呢？

30、你参加过义务活动吗？

31、你过去的上级是个怎么样的人？

32、有想过创业吗？

33、你为什么要应聘采购职位.觉得这个职位与其它职位有什么区别.

34、你要求的薪金是多少.

35、采购人员日常工作的重点？

36、评价一个供应商应该具备的素质?

37、什么是采购5R管理？

38、采购主管如何评估采购员？

39、增值税发票都有几种?

40、准备 - 这听起来很明显，但也有一个成功的面试，许多考生不知道准备的许多方面。对于一个成功的面试，我能得到最好的秘诀之一是放在一起的所有东西，你必须接受我们的采访清单。清单上的有些东西可能是：把你的简历多份拷贝，打印出行车路线，到了办公室，并且知道需要多长时间到达那里。过去的事你不想做的就是迟到了!

41、装束 -知道穿什么衣服上的工作面试是一半的采访本身的战斗。一句古老的谚语不会如此真实， “你永远没有第二次机会去打造第一印象。“

42、整理文件包，带上必备用品。

43、资历

44、应对面试官的语言艺术

45、注意面试中的良好仪表和行为举止

46、单招面试自我介绍不宜太长，3分钟左右就差不多了。学校考官只想根据你的自我介绍对你本人的基本情况有初步了解，并且考察你的心里素质，所以切忌在自我介绍中高谈阔论个人的人生理想、业余乐趣等内容，而要简短精辟，最好可以联系自身情况，说出一些独特的东西来。

47、如果遇到一些刁钻的问题，很难回答好，不如进行侧面回答，或者反问对方，也能起到意想不到的效果。比如“这个问题我认识不够，如果是您，您会怎么做？”

48、网络兼职应聘者面试自我介绍应大体包括本人的姓名、工作、籍贯、学历、兴趣。如：我的名字叫王光，是里润公司副总裁。

49、了解面试自我介绍的分类

50、网络兼职应聘者在面试自我介绍完后不要忘了道声谢谢，有时往往会因此影响网店招聘者对你的印象。

51、对所要应聘的公司、行业和它们所面临的竞争情况进行研究。

52、写下至少5个自己完成的得意之作，把时间、经过都写清楚，越生动越好。

53、到洗手间最后一次检查自己的仪表。

54、提问并倾听，跟上面试考官的思路。

55、讲课要有激情，如果抑扬不足，起码声音要大。普通话标准一点。

56、课堂重点突出，一到两点就够的，其它的不讲或略讲，决不可面面俱到。

57、要有师生互动。即使面对老师讲课，也要体现学生活动。满堂灌早已过时。

58、不要活动过头，老师只提几个问题，然让学生讨论，最后老师不做深刻总结。

59、要深挖课文，对思想内容有独到见解。这是最难的，也是最重要的，它体现老师的水*。

60、询问部分专业基本知识，辨别其学历状况真假及在校学习状况。

61、家长也不能懈怠，甚至可以决定孩子的成败。20xx年，上海教委禁止学校与学生见面，学校就选择面试家长来决定要不要录取孩子。而在北京，这种事情早已经常见不鲜了，人大附中、三帆等学校在面试的时候就会要求家长陪同，并且参与其中。

62、教育艺术：以细致的观察，敏锐的感受，准确的判断和丰富的经验为基础，灵活地运用教育的方法、技巧进行新颖、独特、有效的教育。

63、工作能力：能熟练地引导幼儿开展活动，活动有计划、有条理。

64、工作效率：能迅速完成工作，突出表现在以很快的速度完成某些活动上。

65、对肥胖儿童的护理：控制饮食、减少脂肪的摄入、减慢进食速度、加强体育锻炼、尽量少吃晚点。

66、三岁以上的幼儿及其看护工作人员应每年体检一次。

67、流行性腮腺炎的潜伏期一般是18天，隔离期知腮肿消失为止。

68、幼儿良好的卫生习惯包括：勤剪指甲、饭前便后洗手、早晚刷牙、用自己的茶杯、毛巾、不抠鼻孔、不挖耳朵、不揉眼睛。

69、幼儿心理健康的标志是：智力发展正常、情绪稳定、情绪反应适度、乐于与人交往、人际关系融洽、行为统一协调、性格特征良好。

70、在补充钙的同时要吃鱼肝油因为鱼肝油含有可以促进钙吸收的维生素D。

71、月嫂必须身体健康。健康状况良好才能做一个称职的月嫂。正规的月嫂一般须进行一个全面的身体检查，包括乙肝两对半、肝功能、胸部X检查、妇科检查等体检项目，合格者才有资格做月嫂。

72、面试时问些什么呢?怎么才知道这个月嫂阿姨是不是专业?提问不妨多从实际工作出发，比如您带过多少宝宝，都做哪些工作，宝宝吃奶开始吃多少，一周后吃多少，给宝宝洗澡的细节是什么样的等;看月嫂是否好，除了技术，还要看人品，这个很重要。

73、完整地填妥公司的表格--即使你已经有简历。即使你带了简历来，很多公司都会要求你填一张表。你愿意并且有始有终地填完这张表，会传达出你做事正规、做事善始善终的信息。

74、清楚雇主的需要，表现出自己对公司的价值，展现你适应环境的能力。

75、你认为影响采购工作有哪些？

76、你为什么要选择做采购？谈谈你对采购的认识与看法； 我想做采购是喜欢这一行业，想继续留在这一熟悉的行业里，能

77、与面试官要有足够的对视。你可以害羞，但不要让面试官觉得你不尊重他。

78、能够并想在稳定的基础上寻求发展的人员

79、你为什么决定调换工作?你认为原单位有什么不足?你认为什么样的工作比较适合你?观察对方的眼睛，判断对方是否说实话。把原单位说得一文不值的人不宜录用。

80、你为什么选择来我们公司工作?你对我们公司了解些什么?你为什么应聘这个职位?只为找到一份工作糊口而盲目求职的人培养潜质不高，但对公司的不了解不应成为重点。

81、你为什么要选读这个专业?你所学的专业和我们的工作有何关系?当对方专业与本职位关联不大时使用本条。

82、尽管鲜有发生，你的电话面试可能因故突然取消，如果这样的话，你要礼貌地和候选人约定另外一个时间。

83、说说你最大的缺点？

84、在五年的时间内，你的职业规划？

85、如果你的工作出现失误，给本公司造成经济损失，你认为该怎么办？

86、假设你在某单位工作，成绩比较突出，得到领导的肯定。但同时你发现同事们越来越孤立你，你怎么看这个问题？你准备怎么办？

87、你对于我们公司了解多少？

88、请说出你选择这份工作的动机？

89、问题：你做过的哪件事最令自己感到骄傲？

90、传统企业触网的口号频频出现于媒体端，它的无限魅力及其无限美好的未来也驱使着无数传统企业大步走进“电子商务的战场”，可是真正能算得上成功的“触网企业”却屈指可数，相反，铩羽而归的知名企业却为数不少，其中“邦购”就是一个最具典型的代表。在知名企业“纷纷落*”的情况下，我想，传统企业进军电子商务的顾虑会增多，取而代之的选择与纯电商企业进行合作或许会成为一种不错的选择。(当然有特色的垂直电商市场也还是有机会的，像“时尚起义”这样的韩版服装电商网站还是有生存及可进入空间的)

91、别急着马上把自己推销出去。

92、礼貌语言、体态语言的斟酌;

93、怯场心理：

94、增加网站广度；

95、增加网站曝光度；

96、竞争性强；

97、提高出价，占据点击率更高的展现位置

98、要始终保持积极乐观的态度，即使被宣传退出。

99、没有把你的申请材料放在手边

100、通过电话核实和网络信息查询申请人资料的真实性和完整性

面试的技巧 50句菁华（扩展2）

——面试回答技巧 40句菁华

1、做好项目解释，现场业主投诉等工作。

2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估；

3、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

4、销售员面试问题----你最大的一次冒险是什么，你是如何做的？

5、你父母的教育原则是什么？

6、当初你怎么会选择你就读的学校？

7、你心中的偶像是谁？为什么？

8、你喜欢读哪一类课外读物？为什么？

9、你是如何度过寒、暑假的？

10、在校期间你做什么工作，并总结了何类经验？

11、在学习中对自己有什么要求？

12、你为何在该大学学习？

13、请给我们介绍一下你在学习期间的实际工作经验（工作或实习的形式，是在学期中还在假期里？每星期多少小时？你的正反而经验有哪

14、在你过去的经历中得过何种奖励？取得过哪些成果和荣誉？

15、你担任过什么领导职务？

16、你怎样管理下级？

17、你怎样与同事协作？

18、你怎样处理在工作中遇到的困难？请举例说明。

19、在原单位你承担的工作重要性如何？

20、你离职的原因是什么？

21、对所欲应聘的岗位，你自我感觉如何？

22、在工作中，你也许处理过一系列事情，哪几件事你处理行令人满意？你是如何处理的？

23、你得到了哪些教训？对你以后的工作有何帮助？

24、你认为本公司与其他公司有何不同？

25、本公司的优点是什么？缺点是什么？

26、你的生活目标是什么？

27、请你对你自己作一个坦率的、真实的评价。什么是你的强项？你喜欢你的哪一种特性？你认为什么是好的？你的弱点是什么？哪些你是可以改正的？

28、你容易解决何类矛盾？

29、你的适应能力和应变能力如何？

30、你怎样接受上级的指示？

31、你认为自己处理人际关系能力如何？

32、查找交通路线，以免面试迟到。

33、写作能力，这是作为一个网络编辑的最基本也是最重要的要求;

34、学习能力，因为网络编辑的工作不仅仅是简单的处理一些文字信息，一个合格的称职的优秀的网络编辑应该是集美工、技术地等于一身的哦!

35、用眼神暗示他，引起他的注意，让他聚精会神的听课。

36、边讲课边走到他的课桌边，用手敲打他的书桌，提示他，让他聚精会神的听课。

37、山区也需要教育。孩子都是祖国的希望，而山区的孩子们更是大山能够崛起的希望。少年强则国家强，西部富则国家富。所以，我愿意为祖国山区的教育事业尽自己的绵薄之力。 2、我人生理想的实现。孟子说“得天下英才而教育之”是人生三大乐事之一，那作为一名普通的人民教师，我的希望就是能教育所有渴望学习，热爱学习的孩子们。所以，不管他们是在大都市还是在小山村，我都愿意用自己的学识和爱心，点亮他们前进的明灯。 3、个人喜好。山区的生活条件是很艰苦，但同时那里却有都市所没有的清新的环境和纯净的民风。在山区我可以静下心来，不考虑俗世名利，涤净心扉，踏实教学。

38、低下脑袋，态度谦和，不管是对领导还是普通老师，说话做事要处处留意。牛人必翻船。

39、说话写字速度不能太慢。太慢了大家会怀疑你的做事效率。字不要太差。

40、要用电脑，要跟上时代步伐，网络时代了，上课不用电脑的老师必被淘汰。

面试的技巧 50句菁华（扩展3）

——事业单位面试技巧 30句菁华

1、灵活性：题干中提到领导*时对你很关注，他的妻子不仅是你的中学班主任，还曾经资助过你，因此，在处理问题时候我们就需要照顾到人与人之间的感情或者感受，不能不分青红皂白就直接将预备金被挪用的事情上报。而应该换位思考，既然领导与其妻子都是非常好的人，那么挪用公款也许是因为家庭或者其他项目急用，当我们能够这样考虑问题时，问题也就迎刃而解了。

2、有效沟通：对于同事的提醒，自己要表示非常感谢，但是，同时要做好与同事的沟通工作，要委婉地告诉同事，每位领导都有自己个性化的领导方式，他们当中即使存在一些分歧，也是正常的。作为下属，认认真真做好自己的本职工作，自觉融入团队，不给领导添麻烦。

3、整个答题过程请用普通话，俗语要中等偏慢，流利清晰。

4、开始时，考官通常会对你进入面试表示祝贺时，考生要以“谢谢”回答考官。

5、每题的思考时间不要太长，1-2分钟为宜。可以打草稿，写出自己的思路要点。如果实在不知从何答起，可以用诸如“关于”之类的一句话缩短思考间隙，同时可以不留痕迹的思考答案;也可以重复该题目，这既给自己赢得了思考时间，也表示了对答题的重视。

6、没听清题或自己一下子不知道怎么回答，可以请考官再读一遍题目，但不要超过两遍。如果遇到实在不会回答时，不要浪费时间，坦率地承认即可，争取把下一题答好。

7、面试时间在上午时，作答应尽量详细;若面试时间在下午，则应简洁答题，最好有创新亮点。

8、当全部问题回答完毕时，考官一般会询问有没有什么需要补充的。此时不要多讲，以“没有需要补充的内容，谢谢各位老师”为结语为宜。

9、语言表达有情感。在内容陈述时，语音语调要有起伏变化，说话节奏要能够快慢结合；同时根据表达内容搭配或诚恳或悲伤或自豪的语气和表情，更容易引发共鸣。

10、如两个面试人同时向你提出不同的问题，应逐一回答。回答问题不宜太长，注意语调，并留意观察提问人的反应。比如：对方心不在焉，可能表示他对自己这段话没有兴趣，你得设法转移话题;侧耳倾听可能说明自己音量太小难于听清，皱眉、摆头可能说明自己言语有不当之处。根据对方的这些反应，就要适时地调整自己的语言、语气、陈述内容等。

11、讲清原委，避免抽象。主试人提问总是想了解一些应试者的具体情况，切不可简单地仅以"是""否"作答。针对所提问题的不同，有的需要解释原因，有的需要说明程度。

12、有个人见解，有个人特色。只有具有独到的个人见地和个人特点的回答，才会引起对方的兴趣和注意。

13、自我介绍

14、要知之为知之，不知为不知。诚恳坦率地承认自己的不足之处，反倒会赢得主试者的信任和好感。

15、简历

16、重点突出。在描述自我优势时，要突出重点，尤其要突出自己与众不同的优势所在。道理很简单，重点正是你的特点，是你的长项，而过于全面，意味着可能这些都是你的弱项。

17、基层工作忙累压力大，但仍有许多基层干部说这是无悔的选择。请结合基层岗位特点，谈谈你的看法?

18、分析角度单一、态度不明无法和*想法达成一致;

19、对考点进行熟悉

20、面试前一定要认真复习，多看一些面试题目，同时对重大的国内时事多加关注

21、面试时着装整洁，避免穿休闲服或便装

22、挖掘个人情况。结合个人实际情况，首先提炼个人品质、能力等并与上述的岗位需求相匹配，其次挖掘个人经历增加个人品质或能力的可信度，如学习能力可列举自己在学习中取得的成就，如性格能吃苦，能简述一下过往自己所经历的吃苦耐劳的事迹等。

23、注意说话的语气、语调、表情，可加上一些必要的手势或其他肢体语言，增强你的感情，切忌面无表情

24、进去问好以后，主动自我介绍，自我介绍很重要，先说叫什么，毕业于哪里，然后一定要注重介绍自己的优点。比如，我的最大优点是吃苦耐劳(举例说明，什么兼职啊，或工作经验等等获得了什么成就，);勤奋好学(比如获得了什么奖学金等等)。这样不仅仅有条理，还让用人单位觉得这个人不错，做什么事情都要有依据。

25、面带微笑。微笑的人能让面试官感觉你很有教养人格。愉悦的精神状态，能充分地反映出人的精神风貌。所以，作为应试者来说，保持了愉快的精神状态，面部表情就会和谐自然，语言也会得体流畅。反之，就会给人一种低沉、缺乏朝气和活力的感觉，那么首先就会给主考官或者主持人一种精神状态不佳的印象。

26、集中精力，辩证答题。当考官问你问题时，要稍作思考，但不能思考的时间太长，5秒以内为好。即使面试官问你面试问题你已经知道怎么回答或者面试前已经练习过了，你也稍作思考，让考官认为，你不是在背答案。回答面试问题时，千万不要紧张，有什么就说什么，当然不要太离谱就好。表现出你很自然，很直，也要尽量表现出你聪明睿智的一面。另外，面试过程中各种意外的事情都有可能发生，切记不要受一些“小插曲”影响，时刻保持精神集中，认真回答问题。

27、淡化自我意识。应试者始终处于被动地位，应试者要注意树立对方意识。对考官要有礼貌，尤其是考官提出一些难以回答的问题时，应试者脸上不要露出难看的表情，甚至抱怨考官或主持人。当然，尊重对方并不是要一味地逢迎对方，看对方的脸色行事，对考官的尊重是对他人格上的尊重;其次在面试中不要一味地提到“我”的水*、“我”的学识、“我”的文凭、“我”的抱负、“我”的要求等。“我”字太多，会给考官目中无人的感觉。因此，要尽量减少“我”字，多用“我们”这样词语。要尽可能地把对方单位摆进去，“贵单位向来重视人才，这一点大家都是清楚的，这次这么多人来竞争就说明了这一点。

28、提高自信、表达流畅。在面试考场上，考生应该充分的自信，这样才能够在考场上表现的更加自如，从而增强自己表达流畅性。当然这个自信更来自于自己*时和前期准备的更多积累和练习。

29、紧记每次面试的目的都是获聘。你必须突出地表现出自己的性格和专业能力以获得聘请。面试尾声时，要确保你知道下一步怎么办，和雇主什么时候会做决断。

30、将你所有的优势推销出去，营销自己十分重要，包括你的技术资格，一般能力和性格优点，雇主只在乎两点：你的资历凭证、你的个人性格。谈一下你性格中的积极方面并结合例子告诉对方你在具体工作中会怎么做。

面试的技巧 50句菁华（扩展4）

——mba常见面试问题 50句菁华

1、英语抽题:

2、说说你6年来的工作经历?

3、你从中专读到大专、本科再读到清华，同时还拿了那么多专业认证，学习能力挺强的，你是不是高中没有读好?

4、公司的产品是什么?有ERP或其他的企业管理软件有什么不同?

5、你的领导为什么器重你?

6、你们的产品定位?

7、你期望从MBA的学习中，获得什么?

8、你作为长期从事技术工作的人员，适合读MBA吗?

9、你相信通过攻读mba，可以从课堂上培养出职业经理人和企业家吗?

10、你认为全日制和在职MBA哪一种更好，为什么?

11、如果你在某名牌大学攻读MBA，正好一个你梦寐以求一家大公司要聘用你，你会做出什么选择?

12、你认为自己读MBA，比其他人有什么优势(劣势)?

13、你现在考MBA对你职务上有帮助吗？

14、我觉得你的规划很不切实际，建议你再好好考虑一下！

15、我认为XX职位更适合你，而不是XX，你怎么看？

16、作为项目负责人，你是如何推动这个项目进行的

17、我觉得整个项目里你就是一个普通成员，你怎么看？

18、我觉得你这些业绩的数字，放在行业来看实在不值一提。你觉得呢？

19、这个挑战中，你曾从哪些渠道里获取过帮助？

20、你当时想到的解决办法放在现在是否适用?

21、你有过哪些比较成功的与下属沟通的案例？

22、举出一个你认为成功的激励下属的例子。

23、你有一个很重要的项目需要人手，而这时下属要请婚假/产假，你怎么办？

24、你和上级领导沟通的主要障碍是什么？如何解决？

25、你们公司什么地方吸引你？

26、你们公司目前的地位，主要靠的是什么？

27、最近你们行业有什么技术上的突破？

28、你们*时是如何选择供应商的？

29、举一个你所知道的公司流程漏洞

30、你身边是否出现过职业操守问题的同事？

31、你觉得你的收入在你的同龄人中如何？

32、你读MBA的学费来源是什么？为什么公司不愿负担你的学费？

33、你认为人脉在你的行业里是否重要？

34、你认为商学院的资源哪些对你最为有用？

35、有人说MBA就是混圈子，你怎么看？

36、你认为最近的XX对你的行业会有什么影响？

37、你对最近的XX技术怎么看？

38、最近XX宣称要进入XX市场，你怎么看？

39、作为一个市场的新进入者，你认为什么最重要？

40、（描述了某个问题后）你创业之初为何没有考虑到这个问题？

41、为何你在团队中并不是主要股东？

42、你是否同时报考了其他学校？

43、你认为去年没有被录取的主要原因是什么？

44、农产品滞销问题，如“樱桃烂了都卖不出去”，城里还吃不上，根源和解决办法？

45、医改相关问题

46、举个例子来说明一下您曾经做过的一个成功计划及实施过程。

47、如果MBA的学费从20.8万涨到60万，你还会读吗？

48、你选择攻读在职班，你认为你目前的职位是可以替代的吗？

49、如果你目前的职位是不可替代的或很难替代，你在攻读MBA以后，如何安排你的工作？

50、目前世界500强企业中，女性高管所占的比例比较低，你如何看待这一问题？

面试的技巧 50句菁华（扩展5）

——激励员工的方法与技巧 50句菁华

1、做到一马当先、身先士卒

2、用自己的热情引燃员工的热情

3、把手“弄脏”，可以激励每一个员工

4、让下属参与目标的制定工作

5、不要成为公司里的“管家婆”

6、“重要任务”更能激发起工作热情

7、懂得尊重可得“圣贤归”

8、越是地位高，越是不能狂傲自大

9、尊重下属的个人爱好和兴趣

10、建立完善的内部沟通机制

11、善于寻找沟通的“切入点”

12、正确对待并妥善处理抱怨

13、向下属表达信任的 14种方法

14、宽容是一种重要的激励方式

15、最让人心动的激励是赞美

16、“高帽子”即使不真也照样塑造人

17、摆脱偏见，使称赞公*公正

18、当众赞美下属时要注意方式

19、付出一点感情，注意一些小事

20、活力与创造力是淘汰出来的

21、用“鱼占鱼式”人物制造危机感

22、企业文化是长久而深层次的激励

23、没有规矩也就不会成方圆

24、随和并非任何时候都有意义

25、对于奸邪者要做到除恶必尽

26、目标激励：

27、信任激励：

28、强化激励：

29、生理需求：

30、记住，将工作变得轻松，并不等于将它变得容易。

31、利用小组竞争刺激士气。

32、询问你的员工，工作中的每一个改变是否有助于激励他们。

33、确信员工了解他们的角色和重要性。

34、把握每一个机会展示你的能力。

35、尊重你的员工，他们也会尊重你。

36、鼓励员工持反对意见──这通常是意见一致的先声。

37、拒绝员工的要求时，找一个好的理由和解释。

38、尽可能给员工创造提意见的机会。

39、将目标全盘告知员工，可以使他们表现得更好。

40、对你的同事和员工要有自己的评价。

41、如果员工的士气不振，就应考虑改变你的工作系统。

42、不要等到年度评鉴时，才和员工讨论他们的表现。

43、找出工作中所需支持的性质。

44、正确处理好金钱，否则其它事情极易受到影响。

45、如果有个建议被采纳了，就让提议人来完成这个建议。

46、从在职员工口中了解其工作内容。

47、鼓励员工参加定期培训，为今后的成功铺*道路。

48、尽早提拔有能力、年轻一点的员工。

49、尽可能弹性地利用金钱奖励员工，以便激励他们发挥最大的潜能。

50、利用每一个机会去宣传品质和实践提高。

面试的技巧 50句菁华（扩展6）

——采购谈判技巧 50句菁华

1、.毫不犹豫的使用论据，即使论据是假的;例如：“竞争对手总是给我们提供了最好的报价，最好的流转和付款条件。”

2、.聪明的人，总是大智若愚。

3、传统采购

4、让步策略：WHAT哪些可以妥协，妥协范围?

5、报价。首先说报价的顺序，决定了整体的框架的制定，并且可能会影响到我们的谈判地位，先报价使我们成为明处，但一定注意合理性;竞争进入到白热化，发生了很强烈的冲突，或者如果对方不是行家，先报价是很有利的。

6、退进。

7、通牒。在谈判进入僵持阶段，可以出其不意，提出最后期限(时间一定明确具体)，语气坚定，不容通融;同时用明确的行动表明你的最后期限的真实性，比如：收拾行李，与旅馆结算，预定车船机票，购买当地土特产等;最后的通牒一定是谈判小组中最高领导发出，因为级别越高，讲出的话越有分量。

8、垂钓

9、谈判是在作决策前，尽可能的找到一系列的可能性和选择。为了双方的共同利益而寻找各种机会和可能。

10、判定标准—坚持基于客观标准的结果和事实。

11、额外的功能不要

12、长期合作有优惠

13、对手的努力—降价、功能、引起竞争

14、我不知道

15、提出有限选择的菜单。您可以从以下中选择......

16、以价值谈判为核心。

17、自身分析：目标

18、营造谈判气氛

19、建立融洽的气氛。

20、合同的起草与签署

21、条款严密，控制风险

22、抓住双方关注点。

23、市场竞争（MI）。

24、付款方式与币种

25、运输方式

26、主要商品与辅助商品的价格关系

27、固定价格与浮动价格

28、综合价格与单项价格

29、合理的价格是局部利益服从全局利益。

30、使用谈判过程来满足需要发话时，永远要机智、得当，维护对方的尊严。

31、将关系转化为合作

32、取得他的帮助

33、非正式交谈；

34、先入为主；

35、不能达成一致的谈判团队；

36、没有明确目标

37、期望一举两得，没有循序渐进

38、第一次的报价就接受了。

39、二是这个客户想从你这里得到一个更好的价格。一般我们都认为报价高于真实售价是一个约定俗成的行为。或者从他的经验及市场上的竞争对手来看，他确实觉得价格高了。 对于这种情况，你需要证明你的价格并不贵，一般最简单的回应方法就是：“您觉得贵了多少？”如果客户把你的价格与竞争对手做比较，你只需要证明你的价格与竞争对手之间的差距是合理的。如果你的产品值1500块，竞争对手是1400，那么有问题的就只是那100块钱。所以，第一你要解释相比竞争对手而言，客户可以从你的产品中多得到100块钱的使用价值；第二你要向客户证明，和他得到的好处相比，这100块钱完全可以忽略。

40、有时遇到特别难缠的客户，我一般会跟他讲这样一个道理：“低价格永远意味着高风险”。我们永远秉承着等价交换的原则在做交易。付出的太少往往会伴随着高风险。我们的产品在这个竞争异常激烈的市场上，定价是非常合理的。也许我们的价格不是最低的，也可能不是你最想要的，但我们给你的一定是性价比最高的产品。一般的工程采购人员，对风险的忧虑往往大于对价格的忧虑。

41、国内主要竞争对手名单以及老板名字。

42、对方关注的焦点是什么，也就是他为什么要购买这个产品，是自用，是转卖，应对要考虑。

43、谈质量比谈价格更容易让人接受，谈服务也可以，首先是不能谈质量的前提。

44、没有落在文字上的约定是不算数的。虽然许多人讲信誉，但还是写下来。对双方都有利。

45、只要没有签定合同，谈判就是失败。所以谈判的时候必要把话说死。比如，我们就这个价了，再低就不谈了。

46、不要对客户太恭敬和客气，会有逆反作用。

47、确立自己的目标。具体定下你的价格、质量、服务、运送、规格、支付等要求并写在纸上，而不是跟对方说"你尽量….."。

48、定出谈判的议程。哪些问题要讨论、谁来讨论以及会议的流程都要预先确定。记住把主场设在自己一方总是有利的。而且要确定谈判对手有否决定权，必要时可以直接问对方的权限。

49、采购执行始于营销环节

50、如果……，又怎样

面试的技巧 50句菁华（扩展7）

——销售技巧和话术 50句菁华

1、这些商品现在打7折，以后会不会更低一些？（这商品现在打7折，我等你们调到6折再来买。）答：先生/小姐，您好！现在这个折扣已经很低了，这样好的款式再调低折头的可能性不大，您都很有眼光呀，难得喜欢、合适，迟点无适合您穿的码数了，还是先下手为强，挑一双吧！

2、皮鞋可否用液体鞋油？

3、磨砂鞋穿旧了泛白怎么办？

4、导购：您先随便看看，现在买不买都没关系，您可以先了解一下我们的产品。来，我先给您介绍一下我们的地板，请问，您家装修什么风格呀?

5、最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。

6、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。

7、每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的可户，销售才能成功。

8、了解客户并满足他们的需要，不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果

9、推销的机会往往是稍纵即逝，必须迅速、准确地判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

10、总结利益成交法

11、小点成交法

12、客户能上门约见你，就成功了一半。

13、要定期，而且持续不断的与顾客联络。

14、要想超过谁，就比他更努力4倍。

15、我的存款不断地增加，成功实在是一件非常轻易的事情。

16、见顾客前5分钟，对着镜子练微笑。

17、百分之一百地相信自己所推广的产品。

18、成功的销售人员具有极佳的倾听能力。

19、我不断地提供物超所值的服务。

20、永远坐在顾客的左边。

21、一定要比你竞争对手更努力。

22、我随时关注顾客的需要和他的问题。

23、推销自己比推销产品更重要。

24、顾客购买你的产品，是因为他喜欢你。

25、有效的授权：小事情让别人去做。

26、只有当顾客真正喜欢你，相信你，才会开始选择你的产品。

27、我每天大量地宣传我的产品给需要的顾客。

28、要不断地感谢顾客，因为是顾客让你成功的。

29、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。

30、根据客户有没有搭上话，能够猜到其关心的程度；

31、客户反对时，从“为什么？”“怎样会？”的发问了解其反对的理由，并由此明白接下去应如何做。

32、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

33、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。

34、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

35、力不致而财不达，收到的钱才是钱。

36、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

37、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。

38、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；没有不景气的市场，只有不会销售的人。

39、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。

40、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

41、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

42、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。

43、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？

44、事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

45、有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售人员必须事前努力准备的工作与策略

46、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最合适的方式及开场白。

47、推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人，推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。

48、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步说服顾客并设法找出顾客拒绝的原因。再对症下药。

49、对顾客周围的人的好奇的询问，即使绝不可能购买也要热忱，耐心的向他们说明、介绍、须知他们极有可能直接或间接地影响顾客的决定。

50、在这个世界上销售人员靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服，有人以事情并茂、慷慨激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式的问题，在任何时间，任何地点，去说服一个人。始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。

面试的技巧 50句菁华（扩展8）

——人事面试问题及回答技巧 40句菁华

1、你觉得你个性上最大的优点是什么？

2、你对加班的看法？

3、在五年的时间内，你的职业规划？

4、如果你做的一项工作受到上级领导的表扬，但你主管领导却说是他做的，你该怎样？

5、你对于我们公司了解多少？

6、请说出你选择这份工作的动机？

7、为什么要离职?

8、对工作的期望与目标何在？

9、就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么？

10、你欣赏哪种性格的人？

11、你怎样对待自己的失敗？

12、什么会让你有成就感？

13、眼下你生活中最重要的是什么？

14、对这项工作，你有哪些可预见的困难？”

15、“你工作经验欠缺，如何能胜任这项工作？”

16、您在前一家公司的离职原因是什么？”

17、如果你在这次面试中没有被录用，你怎么打算？

18、何时可以到职？

19、还有在*时的工作生化中要加强学习,人的一生是有限的,不可能经历所有的事,要在别人的经验吸取教训.

20、最后可能由于当局者迷或者知识经历的不足,自己对于挫折并没有特别好的处理方法,这是可以求教自己的亲人朋友,群策群力渡过难关。

21、如果你有一位固执武断的领导，你会经常提合理化建议吗？

22、假设你手头上有好几项工作没有完成，可是上级又给你安排了一项任务。你感到自己完成这项工作有困难。你如何处理这个矛盾?

23、上班的时候，往往有多件事需要你处理，你会如何安排？

24、在你参加我们这次面试前，你做了哪些准备工作？

25、如果你是公司老板，最不喜欢的是哪种员工？

26、背后议论上司。

27、随遇而安。

28、与领导探讨目标的可行性

29、你最大的长处和弱点分别是什么？这些长处和弱点对你在企业的业绩会有什么样的影响？ 回答提示：这个问题的最大陷阱在于，第一个问题实际上是两个问题，而且还要加上一个后续问题。这两个问题的陷阱并不在于你是否能认真地看待自己的长处，也不在于你是否能正确认识自己的弱点。记住，你的回答不仅是向面试人说明你的优势和劣势，也能在总体上表现你的价值观和对自身价值的看法。

30、某商务部专员突然离职，市场部经理要求人资部1周内招聘到位。问(1)你怎么和市场部经理沟通?(2)请拟写招聘计划。

31、如果您负责管理员工劳动合同，一天销售部门的经理过来告诉您他不想要他部门的员工小王,您将如何给他建议。

32、有2位新员工入职

33、请你谈谈你自己，或者做一个简短的自我介绍。

34、为什么选择这个岗位？

35、对这个岗位的期许？

36、你对未来五年的规划为何？

37、觉得一个工作做多久最适合？

38、你个性中的优点及缺点为何？

39、与之前同事的相处有碰过什么问题？

40、你会选择不同的工作岗位吗？

面试的技巧 50句菁华（扩展9）

——面试常见问题及回答技巧 40句菁华

1、请介绍一下你自己

2、你担任过什么职务或参加过什么活动

3、你了解我们单位吗

4、你如何规划你个人的职业生涯

5、要有时间观念。

6、多做些准备工作。

7、忌讳说：“给我一个学习的机会。”

8、敢于说出你的期望。

9、对“公务员升职慢，在单位里熬年头”这一说法有什么看法?

10、权益性支出与资本性支出的差异是什么?

11、公司招聘一些外地的职工，这些职工不想入保险，只希望工资高一点，这样可以吗?

12、对于成本控制你怎么看待?

13、客户以其公司名义申请的支付宝付款是否符合三流一致，是否需客户提供相关证明文件?

14、介绍内容要与个人简历相一致。

15、事先最好以文字的形式写好背熟。

16、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。

17、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。

18、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

19、不宜说那些太抽象的座右铭。

20、参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”

21、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。

22、请简要介绍一下你的大学生活（工作经历）。

23、谈谈你对生活的态度。

24、你对将要从事的工作有哪些认识，你想怎样实现你的理想和抱负？

25、你认为你的学习和工作经历对你应聘本职位有什么作用？

26、请你谈谈如何在班子中当好“配角”。

27、假如你刚走上工作岗位，从事的工作与你所学的专业对口，你非常希望通过自己的努力在工作中取得成绩，可你的上级医生，由于年龄的`关系，老同志工作热情不高，你提出的建议经常被他搁置。这时，你怎么办？

28、如何处理医患关系？

29、如果你被录用后，一把手经常发脾气，有时还会使你很难堪，你会怎么样处理？

30、你的朋友如何看待你？

31、有人认为，一个人要发展，必须靠机遇。但也有人说机遇可遇不可求，最终是要靠自己货真价实的能力，没有能力，机遇只能擦肩而过。对此，请你谈谈你对机遇的看法。

32、有人说“一把手绝对真理，二把手相对真理，三把手没有真理。”你如何评价这句话？

33、有人把党群关系说成是“鱼水之情”，请结合社会上的一些现象，谈谈你的看法和见解。

34、从你的笔试成绩来看，与报考同一职位的其他应试者相比，你的优势并不明显。为了增强竞争力，你是怎么做的？

35、作为一名领导干部，你认为应当如何创造性地开展工作？

36、你认为现代社会中一个人最重要的品质是什么？

37、带多几份简历前往面试，没有比当被要求提供多一份简历而你却没有更能显示你缺乏准备的事了。带多几份简历，面试你的人可能不止一个，预先料到这一点并准备好会显得你做事正规、细致。

38、完整地填妥公司的表格――即使你已经有简历。即使你带了简历来，很多公司都会要求你填一张表。你愿意并且有始有终地填完这张表，会传达出你做事正规、做事善始善终的信息。

39、紧记每次面试的目的都是获聘。你必须突出地表现出自己的性格和专业能力以获得聘请。面试尾声时，要确保你知道下一步怎么办，和雇主什么时候会做决断。

40、展示你勤奋工作追求团体目标的能力，大多数主考人都希望找一位有创造力、性格良好，能够融入到团体之中的人。你要必须通过强调自己给对方带来的好处来说服对方你两者皆优。

面试,技巧