教研活动培训计划 40句菁华

1、继续推行奖优罚懒政策，培养优秀中青年教师，不断展现中职教师的风采。

2、搞好学生活动，提高学生用心性、主动性，全面提高学生素质。

3、努力学习其它教研组的先进方法、先进经验。

4、明确本学期教研组教师的工作任务，制定本学期各任课教师备课时间和举行公开课的时间表。

5、开展车工技能竞赛。

6、学生作品展览。

7、期末复习研讨会

8、配合实习处，做好车间状况调研。

9、第4周组织语文组教师观看教学录像。

10、第7周组织语文组教师听二年级邓梅老师的语文教学网络群众备课。组织数学组教师听二年级聂海云老师、顾海燕老师的数学公开课。

11、组织二年级、三年级语文学科综合知识竞赛及数学竞赛。

12、完善各项管理制度，规范教研活动；

13、着眼教师专业成长，培养教研骨干；

14、课题研究讲求实效性。根据学校已经构成的《课题管理制度》等规定，教导处要加强对各子课题组的管理，与教师在研究中*等对话、共同研究案例、教学方式和学习方式，参与整个研究过程。教科组主要负责人要用心有效地带领教师进行课题研究工作。各课题组长要确实发挥作用，带领教师透过开展一系列的教学研讨、交流、反思活动，自觉探索课堂教学规律，重视研究教材、研究学生、研究教法，在研究和反思中提高教学实践潜力。

15、教研活动的形式要多样化，有竞赛、交流、课堂观摩等，防止因形式单一影响教师教研的兴趣和热情。

16、本学期课堂教学研究的重点是落实新理念、提高课堂教学的效率。

17、认真用心参加各培训学习、讲座等活动，构成进行教学反思的习惯。

18、鼓励“闲聊式”教研方式，提倡同伴互助风气。同事间要善于利用课余时间，就某个教学问题或教育现象，进行闲谈，发表评论，并努力获取有价值的教育教学经验。另外，就个别教师工作中碰到的难题，提倡同伴用心协助，共同解决。

19、教学研讨、经验总结、撰写教学论文、案例反思等。

20、建立学科备课组，实行在教师个人备课基础上的群众备课制度。个人备课做到“六备”，实行超周备课，教师应有教案上课，否则按教学事故处理。

21、以学校为基地开展各种校本教研活动，如理论学习、教学研讨、课题研究、教学观摩、教学竞赛、成果展示、校际交流等一系列活动。

22、组织阶段性教学质量测评和试卷分析，有针对性的改革教学，本学期我们继续坚持执行月考制度，单元过关制度等。

23、各学科继续利用课外学习小组开展丰富多彩的课外活动，发挥学生特长，综合实践活动，要有活动计划，有记录、分析，以提高学生综合素质。

24、学习魏书生骨干教师成长和优秀班主任讲座。

25、组织数学观摩课。

26、确立研讨课题，举行课例研讨。

27、校本课程中华经典诵读汇报会。

28、狠抓创新教育，加强数学课堂改革力度，用心开展网络教研活动，在网上找优质课，观看评析，吸取优秀的理念和教学方法，提高现代教学水*，切实优化数学课堂教学。充分发挥多媒体教学手段，促进教学质量的提高。

29、本期还将开展一次全校性的数学竞赛活动。

30、成员交流学习会。

31、组织论文撰写。

32、教学进度调查。

33、期终检测，质量讲评。

34、领导小组：

35、对学校中层领导干部、教研组长分批进行校园网*台运用、后台管理和资源建设等技术培训。

36、上课教师在上课前须准备好说课稿并当众说课，课后全体教师集中评课，挖掘优点，找出不足。

37、活动时间：20xx年10月20日早上11点钟。

38、以后每学期初，教研组长根据教导处统一部署和本组实际情况，订好该学期教研活动计划。到了时间组织成员统一发起活动。

39、在教导处统一安排下，各教研组由教研组长组织本组教师按计划进行教研活动。

40、学期结束时，教研组要把本学期在活动中产生的各种资料交教导处，教研组还应提倡和支持教师及时总结自己在教学实践中的点滴经验。

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教研活动培训计划 40句菁华（扩展1）

——小学教学教研计划 50句菁华

1、严格规范数学教学常规。期初每位教师要认真制定各年级教学计划，认真备课、上课、布置和批改作业、辅导学生、组织数学学科的质量调查。配合教导处每月对教师业务常规情况以检查与考核。其中特别在本学期要规范备课组集体备课的落实；学生作业的规范性要求，包括学生书写作业的规范和教师批阅作业的规范。

2、上交资料等均以限定时间为准，否则记缺交资料。

3、强化学生作业书写及批改、参与各类评比活动。

4、充分利用多媒体教学，提高教学的趣味性、知识性等，用以提高教学质量。

5、开放图书室，为培养“小作家”做准备，拓展学生视野、思维能力。

6、齐抓“三风建设”、“养成教育”和作业书写等常规工作。

7、配合中心校巩固好“两基”、“普实”成果。

8、加强教师队伍建设，提高教学水*

9、抓毕业班常规管理。抓实毕业班学生一日常规，强化习惯养成；抓好以年级组、科任教师共同参与的教学管理，加强集体备课与上课管理，严格单测和月测的组织与分析，抓实教学常规检查以及检查后的总结和分析，及时调控教学。

10、开发综合实践课程和劳动教育校本。本学年根据上级有关文件要求，课内教学安排有关家务劳动、劳动技术方面的内容。以年级为单位，根据学生年龄特点统一选择具体教学内容。具体安排是一年级自我服务；二年级打扫卫生；三年级为班级服务和创意制作类；四、五年级动手制作类为实践主题。本学年上学期试行，试行后逐步形成统一的校本教材，以备循环使用。

11、坚持做好走班选课的课程开发并进行学期末考核评价。

12、做好体育节、艺术节系列活动安排，举行“课前一支歌”、庆元旦儿童画展、秋季运动会等比赛。

13、推进艺体特色课程建设。根据音体美的学科特点，在上学年取得的成绩基础上再创佳绩。继续有序推进艺体特色课程的研究和实施，保证每位学生通过音乐课的学习都能熟练掌握一样乐器的演奏技巧，美术学科保证每位学生至少学会剪纸和折纸的技巧，体育学科保证每位学生掌握花样跳绳的方法。

14、组织开展培优补差工作，做好后进生的转化工作。

15、教师选拔特长生及优秀生进行培训。

16、举办1-6年级学生书法、语文、数学比赛。

17、单元集体备课一次。

18、加强校本课程建设。根据三级课程设置要求和特色建设需要，继续在校本课程培训和开发上加大力度，形成学校特色。在校本课程中，充分发挥教师的专业特长和优势，积极开展校本课程培训，开发校本教材，为有天赋和有特长的学生发展提供所需要的环境，让学生通过特色活动发现自己的兴趣和爱好，促进学生特长发展。进一步通过对特色课程的案例研究鼓励教师大胆拓展和创新，形成个性化的教学方式，凸现校本课程的亮点。

19、做好家长培训工作。定期组织家长学习，指导家长教育孩子的方法。加强家校联系，及时了解沟通信息，通过短信*台家校联系本等形式共同教育引导好学生。

20、组织参与宜昌市第十三届青少年科技节。

21、语、数、英各学科学生竞赛。

22、切实加强“有效教学”实施。

23、专业引领、带动*台——骨干教师讲学（经验讲座或课堂教学展示）和“走出去”“请进来”的专家讲学。本学期，要大力挖掘校本资源，充分发挥现有学科带头人、骨干教师等骨干力量的引领作用，开展课堂研讨、专题讲座、教师座谈等校本培训活动。

24、义务教育宣传活动，做好招生、巩生工作

25、各种竞赛培训启动

26、迎接县小学教研室音乐学科教学调研（3月份）

27、组织参加县美术、书法大赛（作品汇总送县）

28、小学科学教师优质课观摩与评选

29、“桥风杯”三至五年级数学竞赛（5月12、13日）

30、20xx素质教育年会优秀论文评选

31、参加县品德与生活（社会）教学评价研讨

32、语文、数学期末考试

33、各完小上交教研总结；学校教学教研总结送交县小教室

34、围绕教研课题开展本校教学进行活动，采用依据学校总体研究课题，“学习理论和方法——进行课堂教学时间——讨论交流找出问题和不足——再进行实践检验的方法。”—设计(就是解决问题的方案，记录于相关的本子上)—行动(在教学中不断实践完善)—反思(再进行反思，找出得失，没解决或解决不了的又做新的问题来反复研究，每月有一次记录于相关的本子上)”是校本教学行动研究的四个要素;“问题解决—合作交流(可以是两人以上的日常对教学问题的探讨：也可以是团体的交流，如教研组，学校集体的)—叙事研究”是校本教学研究的三个基本途径，各教研组每位教师要根据学科总课程，结合自己的教学实际，大胆提出需要解决的问题，拟定行动研究计划，并不断进行课堂教学实践，反思，真正把教学与研究统一起来，获得行动与研究的亲身体验与经验，并进行整理，提炼，写成教育随笔、论文，课堂教学案例(每学期一次，学期末交学校)与反思，促进教师专业成长。

35、完善管理规定，落到实处，真正做到制度规范教学，靠管理提高教学质量。

36、进一步提高教师业务素质，努力提高教师的学历层次、理论素养、教育教学能力、基本功素质和教科研能力。

37、采取多种形式，强化教师自我学习、自我提高的主动性。

38、课程有机整合，教学德育有效合二为一

39、收集好转入和转出证明；做好转学等材料汇总；

40、做好一年级学生学籍及完善其它年级学生花名册，为考试做准备。

41、全员参与原则。师生全员参加，充分发挥师生的积极性和创造性，达到全体健身的目的。

42、为促进各小学重视和加强书写指导、培养良好书写习惯，促进全体小学生练好一手规范、正确、漂亮的硬笔字。我校决定每周举行一次写字比赛。

43、开展专题学习，组织新教材培训，更新教师教学理念。

44、加强教学常规管理，发现问题及时反馈、改进，形成质量监控制度。

45、重视教学过程的反思，及时地把教学中点点滴滴的感受写下来，重视备课和反思，要从深层次上去考虑自己的教学工作，写出有质量的教学反思。

46、组内要创造更多的机会让新教师展现，给教学带来新的思想。教师之间多交流教学的经验，共同提高数学教学质量。

47、加强教研、备课、听课、评课、作业、辅导的检查管理。

48、抓好学生作业的布置与批改。要求作业布置量适当，质要高，难易搭配，提倡分层布置作业；学生作业案面整洁。

49、课堂上关注学困生，努力培养学困生学习兴趣，扎实提高学困生学业成绩。

50、各年级切实利用教材内容，充分发掘教材里的环保教育渗透点，在课堂教学中，及时有效地进行环境教育，加强学生的环保意识。组织学生开展一系列的环保实践活动，例：手抄报、社会调查等。

教研活动培训计划 40句菁华（扩展2）

——劳动教育教研计划 40句菁华

1、培养学生的观察力、想象力和创新精神。

2、注重基础。小学三年级劳动与技术教育是基础教育阶段学生劳动与技术能力培养的基础，也是学生终身发展的基础。因此，在实施过程中，必须注重学生劳动与技术方面基础能力和基本态度的培养，应以体现义务教育的普及性、基础性，服从且服务于全体学生的全面发展、主动发展、生动活泼的发展为根本出发点。

3、认真钻研学习《新课程标准》和《劳动教学大纲》，熟悉教材内容，备好每一节课。

4、提高学生的整体素质。

5、改变传统的教学模式，更新教学观念，贯彻双向主体的教学思想。

6、课堂上注重分层教学，作业上体现分层设计。为优生和后进生量身定做合适的教学方法的教学手段。使优生能尽情发挥，后进生也能适得其需。

7、知识目标：

8、动物乐园

9、金盏菊的播种

10、制作南湖红船模型

11、风力车

12、组织市场调查至少一次。

13、利用在每班评选”巧手之星”的活动，提高他们的操作技能。

14、使学生具有基本的社会考察能力、交往协作能力、观察分析能力、动手实践能力以及对知识的综合运用能力和创新能力。

15、初步掌握参与社会实践与调查的方法、信息资料的搜集、分析与处理的方法和研究探索、实验验证的方法。

16、获得亲身参与综合实践活动的积极体验和丰富的经验，塑造完善人格，初步养成合作、分享、积极进取等良好的个性品质，形成对自然的关爱和对社会、对自我的责任感。

17、—20家乡企业知多少社会调查观察、访问、上网查找、采访讨论

18、把信息技术与综合实践活动的内容和实施过程有机整合起来。

19、整合校内课程与校外课程

20、交流总结活动：通过汇报交流，比赛等活动，进行活动总结与反思，使活动富有实效性。

21、小钱包。

22、组织“爱社会的公益劳动”，加强学校劳动教育与社区教育之间的联系，充分发挥社区的作用，给孩子积极参与并实践劳动技能提供更广阔的空间与*台，让其感受劳动的快乐与光荣。

23、积极开展“三个一”活动，即“访一名劳动能手”“学一种劳动技术”“写一篇劳动收获体会”，让学生在活动中学本领，做主人。

24、时间：综合实践课

25、浇水，施肥。

26、坚持思想引领。通过劳动教育，让学生学习必要的劳动知识和技能，在劳动教育中“树德”、“增智”、“强体”、“审美”，帮助学生形成健全的人格和良好的思想道德品质。

27、坚持有机融入。有效发挥学科教学、社会实践、校园文化、家庭教育、社会教育的劳动教育功能，让学生在日常学习生活中形成劳动光荣的正确观念。

28、社会实践活动。结合实际情况利用“学雷锋活动日”、“志愿者日”、“劳动节”、“元旦”、“春节”等节日，组织学生参加各种有益的社会实践活动，志愿者服务。结合农村实际，在农忙时节组织学生帮助家长进行适当的农业生产劳动，使学生通过实践获得一定的生活劳动技能和劳动知识，培养学生尊重劳动、热爱劳动，以劳动为荣的观念和态度，养成良好的生活、劳动习惯。

29、鼓励参与家务劳动。教育学生自己的事情自己做，家里的事情帮着做，弘扬优良家风，参与孝亲、敬老、爱幼等方面的劳动。结合重大节假日、寒暑假，根据学生年龄特点和个性差异，适量的安排家庭劳动作业(如洗碗、扫地、洗衣、整理房间等)，鼓励学生主动参与力所能及的家务劳动，体会父母的辛苦，为父母分忧;锻炼学生的生活自理能力和劳动能力，增强劳动意识。

30、制定措施，提高认识。制定切合本校实际的劳动教育实施细则，组织教师学习细则，使全体教师明确人人为劳动教育的参与者、组织者、引领者。

31、负责学校干道扫除及保洁；

32、以身作则，模范遵守校规校纪，自觉争做五中小主人，用自己的表率作用带动校园的良好风尚；

33、无石块、纸屑、烟头等垃圾废弃物；

34、见到师长，按礼仪标准统一称“老师好！”

35、为父母分担部分家务，一周之内至少做到：

36、纸杯毛驴

37、肉饼蒸蛋。

38、制作独轮手推车模型。

39、洗衣机的使用。

40、通过劳动课的教学和实践，增强学生的动手能力，并注意培养学生观察、思维、想象的能力和创造精神，促进学生身心的健康发展。

教研活动培训计划 40句菁华（扩展3）

——艺术教研组计划 40句菁华

1、教学方面

2、教科研方面

3、针对各年级学生的特点，每位教师制定艺术类教学计划。（2月）

4、组建校合唱团、舞蹈队、腰鼓队等团队并进行训练（2月－6月）

5、第十八届校园艺术节。（5月）

6、努力加强英语教研组的自身建设,开展教育与教学研究,提高教师的业务素质和理论水*。

7、做好老带新,熟带生工作,让老师们愉快高效工作,为学校的近期和远期目标作贡献。组织组内汇报课和示范课工作。

8、协助做好毕业班的英语教学工作。认真探讨尖子生,一本边缘生,二本边缘生教学的针对性和有效性。

9、9月8日--9月14日

10、10月13日--10月19日

11、11月3日--11月9日

12、1月5日--1月11日

13、1月26日--2月1日

14、丰富课外艺术活动，如美术绘画比赛、舞蹈队、活动，内容要丰富、实在、指导学生积极开展活动，全面展示学校艺术教育成果。

15、优化师生关系

16、优化教学反思

17、鼓励组内教师写一些教学心得、论文。以教学后记、反思反省为*台积极开展教学互动对话的小课题研究。

18、以实践活动为载体，拓展创新空间。

19、以竞赛活动为载体，激励创新意识。

20、教师是课程改革的关键，是联系新课程与学生的纽带，艺术课程实施的难处就是教师素质的相对落后。加强师资队伍的建设，催化教育观念的转变，促进自身能力素养的调整是当务之急。

21、制定艺术组教研工作计划。

22、音乐教师教唱校歌。

23、落实开展合唱、舞蹈、绘画等校本课程。

24、做好音乐课题结题的相关工作（由李妮老师牵头负责）

25、听课每人每学期要求不少于 10节，业务和政治学习笔记要求各达20xx字。

26、教研组的教研活动，全组教师共同参与，每人组织一次相关专业的业务学习，内容自定。（比如组织老师学习教育教学理论、艺术课程标准，研究新课程教材教法，传授别人或自己好的经验方法

27、青年教师的培训内容:a备课必须写详案；b每学期听课堂教学过程课15节以上。

28、3.20-3.26

29、4.17-4.23 学校艺术招生考试

30、6.12-6.18

31、6.19-6.25

32、进一步学习初中科学教学新常规,以常规建设促质量提升

33、坚持合科教学

34、加强艺术馆场馆设施、用品等物件的管理和维护(修定相关制度条例，定期整理、清点物品，及时发现问题并向学校相关领导部门汇报，使其能及时维修或增补)。

35、夜自修值班的美术特长学生专业教学辅导安排(约为3节课)

36、校本课程选修课和研究性学习

37、课题申报

38、本学期“艺术经典讲坛”系列活动基本安排：9月zz、10月zz、11月zz，具体内容待定。

39、配合课程教材改革和实施素质教育的需要，学校应积极配合应用现代化、信息化艺术教育手段。并制作多媒体课件，逐步实现教学形式现代化、多样化，拓宽艺术教育的空间，提高艺术教学的质量。

40、共同讨论分析教师在教学上的优势与弱势，更加有的放矢地改进课堂教学，求真务实。

教研活动培训计划 40句菁华（扩展4）

——教研工作指导计划 50句菁华

1、组织巢湖市高中生物竞赛辅导员经验交流会

2、高中生物优质课评比

3、初中生物教师实验培训

4、高三生物二轮复习调研及专题复习研讨

5、参加“陆汉锋名师工作室”的教学研究工作。

6、初中生物教学研讨会（讨论课外科技活动）

7、抓好学生的书写：要经过研讨，从认识上增强对学生书写质量的重视，*时注意对学生进行教育，上课随时纠正学生的书写姿势，作业书写要严格要求，认真配合学校开展好书写比赛，真正地从根本上改变学生的书写习惯和书写质量。

8、继续深入开展经典诵读：注重在班上为学生创设良好的读书氛围，教研组共同确定学生阅读书目，为学生进行好书推荐，及时表扬、督促，提高学生的阅读积极性。在阅读中，注意进行积累，养成良好的读书习惯。

9、认真学习学校工作计划，明确工作任务，制订适合本组实际的工作计划，确立工作目标，扎实地开展教学教研与特色特长教育等工作。

10、加强听课学习，每人每学期至少听课20节，并要进行客观地评课。

11、结合现代教育技术办公室工作安排，充分运用用远教资源于工作学习中，并做好记录，完成远教资扫瞄记划表，期末撰写有关远教资源运用的经验论文一篇。

12、重视对学生口语交际能力的培养，使学生具有文明和谐地进行人际交流的素养。

13、认真学习贯彻[恩施州教师常规工作要求。

14、严格执行集体备课制度。继续坚持集体备课提前一周备课。教案的备写要规范化，教学内容，教学目标，教学重点难点和要害，教学方法，教具打算，教学过程，作业设计，板书设计等要素要齐全。教案的设计要在集体备课的基础上，结合本班实际和教师个人特点设计切实可行易教易学的教案。要从教学过程的设计中看出教师是如何教的学生是如何学的知识是怎样生成的基础知识是怎样练习的能力是怎样培养的学生的积极性是怎样调动的等等。并坚持集体备课研讨制度，真正体现出每节备课都是大家研讨的结晶。

15、检查教师备课情况和计划的制定情况。

16、理论学习。

17、集体备课研讨。

18、专题研讨：[如何提高小学数学高效课堂的有效性]。

19、各任课教师做好期末迎考工作，尤其是毕业班。

20、课题研究小组总结前期工作

21、青年教师加强学习、提高自我，在教学工作中，关注课堂、关注学生，精心准备教学资料，认真设计教学语言。本学期我组三位青年教师准备各推出一节公开课。

22、落实本学期教研听评课工作安排，要求老师互相听课。鼓励教师多总结，撰写教学论文。

23、积极借阅幼教刊物，推行读书分享、阅读笔记和每月阅读朗诵活动；学习新的教育理念和新的教学方法，做好理论学习笔记，并且要学以致用，把所学理论与自己教学实践相结合，同时，鼓励教师积极参与园内外的观摩活动，努力提高教师教育理论及授课水*。

24、进一步学习对《指南》中各领域内容及具体实施方法与要求进行深入理解、积极探索、切实落到实处。使理念转化为教师的教育行为，逐步改善“教”与“学”的方式。

25、每季度由教学园长组织年级组进行探讨制定方案活动计划、活动目标、活动过程及教学方法。各教师认真备课，做到先教案后上课，格式统一，目标明确，层次分明。

26、开展评比活动，适时开展教育随笔、观察记录书写等各种评比活动，激发教师教育热情，努力营造我园良好的教育氛围。

27、开展教师相互结对活动，相互听课每月不少于4节，并做好听课记录。

28、邀请教研员来校指导教学工作

29、校级优质课观摩研讨

30、做好教研资料归档工作

31、博览群书，努力丰厚自我的文化底蕴，提高教育教学水*，做一个学习型教师。

32、多渠道学习

33、潜心课题研究

34、制定教务教研处工作计划。

35、检查假期教师备课情景。

36、组织教研组长会。

37、继续开展“心理健康教育”和“心理教育课程改革与主题建设”，促进教师发展。

38、继续进行课程改革，进行整体教学，全面提高教师综合素质。继续开展实验活动，撰写论文参与评选。

39、家长育儿经验阅读交流会。

40、参与县级精品课程评选。

41、“好父母”评选活动。

42、加强校本教研，创新教研方式，转变教学模式。七年级和八年级进行了听课稿的教学改革实验，九年级实行分级教学模式，力争用一两年时间打造强势学科群，每个学科打造名县教师。深入开展小专题研究，努力提高教学质量。

43、备课。积极推进集体备课制度，实现“一准备、两陈述、三讨论”的原则。同级备课小组教师要增强团队精神和合作意识，按照集体备课的要求一起研究教材，重点准备教学方法、学生准备和学习方法，选择符合实际课堂的课堂练习，教师提炼后实施。让集体备课成为提高教学效率的一种方法。

44、认真做好学校体育、健康和艺术教育，开展第二课堂体育艺术活动。举办体育节（田径赛、篮球赛、乒乓球赛、书画展览、文艺晚会等。）促进学生全面健康发展。

45、月度测试、月度测试情况分析会

46、上课听课，通过讲课掌握教师课堂教学的真实情况

47、上课，通过讲课掌握老师课堂教学的真实情况

48、举行秋季运动会

49、定期教学工作抽查月度检查

50、底复习考试

教研活动培训计划 40句菁华（扩展5）

——销售人员培训计划 50句菁华

1、注重个人形象和公司形象

2、尊重顾客，要圆滑地应付；

3、人只能给别人一次第一印象；

4、文明待客，言谈举止文明；

5、搞好同事、同行之间的关系；要有自信心，要有大度的胸怀；反馈信息要准确、真实；

6、保守商业秘密，不该说的不说；合同、方案不要让不合适的人看；遵守顾客权利，不要泄露别人的隐私；

7、公司优势：本地化服务，专业性公司；产品：适用性强，效率极高；效果良好；操作简便；但绝对会满足公司和企业的需求；

8、谨慎报价：做好报价前的准备工作;(尽量)搞清公司的财务预算;报价的时机，不能太早(我如果没弄清你的需求，没法报价，主要看你的数量要多少*针对大企业*);报价的时候越晚，你得到的信息就越多;

9、小组会议：由若干接受培训的销售人员成立小组参加讨论的会议。

10、新雇销售人员的培训，通常需要1－2周的时间。

11、销售人员的素质因素。如果销售人员具有较全面的知识，有较高的悟性，培训时间相对来说就可以短一些。相反，如果销售人员素质*庸，花费的培训时间就应该长一些。

12、受训人应有学以致用的精神。

13、增长知识：销售员肩负着与顾客顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。

14、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。具体包括：企业的历史、规模和所取得的成就；企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为；企业规定的

15、首先对专业知识的掌握(会安装，详细了解公司软件产品的功能及特点）

16、注重售前售后，去做别人没有做的售后服务，通过用户来带用户，口传销售是认可。达到不谈销售达到销售目的的境界。

17、多问，少解释；

18、聆听顾客意见；

19、讲课时应首先介绍一下公司及相关业绩。

20、问候、简介公司情况时，不要抱臂，要注意仪态。点明操作简单、物有所值。语速不要太快，吐字要清楚。

21、售价与销售情况

22、产品优势简介(讲解)

23、八字方针：热情、自信、勇敢、执着

24、要做出好的成绩，必须让人信赖，能随时给他们提供服务;70%的信誉来自售后服务;

25、着装：深色的上装和下装、浅色的衬衣、深色的裤子和皮鞋，领带要符合西装;在你的一切穿戴中，你的表情是最重要的饰品;不要把自己的私人情绪影响工作，要调整自己的心态;

26、service服务：smile微笑、excellent出色、ready准备、viewing观察、inviting邀请、creating创造、eye眼光;

27、不要对别人的问题掩饰或辩解;

28、遇到问题要向公司反映，而不要同客户进行(问题)交流;

29、持续跟进：公司的决策是变化无常的，只要没有采用网络营销软件的就是我们的准客户，要持续跟进;

30、不要在外树立任何一家敌人，不贬低他们，否则公司会越来越举步维艰;

31、销售产品的有关知识。

32、产品因素、如果产品的工艺水*越高，技术要求越复杂，对销售人员的培训时间也应越长。

33、销售人员的素质因素、如果销售人员具有较全面的知识，有较高的悟性，培训时间相对来说就可以短一些、相反，如果销售人员素质*庸，花费的培训时间就应该长一些。

34、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。

35、竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优势和劣势，提高企业的竞争力。具体包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。

36、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。具体包括：企业的历史、规模和所取得的成就;企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为;企业规定的广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。

37、熟知各种不同价格宴会菜单

38、熟知餐饮不同时期菜式变化及促销活动

39、如何开发和跟进潜在客户

40、如何与其他部门做好沟通和协调工作

41、如何做电话预约及自我介绍

42、出差返回次日上交出差报告；

43、礼貌的行为

44、要有现代营销观念

45、要对市场有敏感的观察和预测能力

46、要掌握娴熟的销售方法和技巧：

47、要有良好的心理素质和身体素质

48、了解销售部的主要任务和销售理念，怎样与客户沟通（包括电话使用语言）

49、个案研讨法：提供实例或假设性案例让学员研读，从个案中发掘问题、分析原因、提出解决问题的方案。

50、视听技术法：运用投影、幻灯片及录像进行培训。通常与演讲法或其他方法一同搭配进行。

教研活动培训计划 40句菁华（扩展6）

——教育教研活动宣传标语 40句菁华

1、教育就是服务，是学生的服务

2、一份劳动，一份收获，一份精神，一份事业

3、工作激发学习，学习创造佳绩

4、教育改变命运，知识创造财富，学习充实人生

5、找方法才能成功，找借口只有失败。

6、校园是我家，环保在我心。

7、高高兴兴回校、快快乐乐学习。

8、用发展的眼光看问题，用学习的精神强素质。

9、今天你以学校为荣，明天学校以你为荣。

10、新学年新风貌，工作学习更高效。

11、欢迎新老师，欢迎新同学!

12、学习，不是任务，而是一个令人羡慕的机会，是为了今后的欢乐和工作去学习。

13、园丁遍栽桃李树，学子尽作栋梁才。

14、多点文明，多点创新，让校园更美好。

15、新学期，新举措，师生共进，拼搏才能收获。

16、重德重才，潜心造就新一代;重教重学，全面培育栋梁材。

17、用尊重的态度对老师，用欣赏的眼光对学生。

18、开展叙事研究，提升专业水*

19、新学期、新起点、新高度、新挑战、新希望；

20、研究课堂，关注学生，提高课效

21、优化教学生态，促进教师发展

22、依法治校，以人为本，和谐发展

23、促进教师专业发展，关注学生全面发展

24、聚焦课堂行动，构建高效课堂

25、主动是学习之本，活跃是课堂之魂。

26、课堂大舞台，人人展风采

27、教师的职责不在“教”，而在指导“学”。

28、插上理想的翅膀，扬起青春的风帆。

29、教育需要执着。

30、知识问题化，问题层次化。

31、尊重理解沟通，*等对话交流。

32、潜心研究，悉心指导，热心服务。

33、统一思想提高认识深化改革全面推进素质教育。

34、有爱才会因材施教，爱自己的孩子是人，爱别人的孩子是神！

35、树魂立根，教书育人。

36、打造廉洁高效学校建设德艺双馨教师队伍。

37、在单一的教育模式下，人是活不出个性来的。

38、深化招生与考试评价制度改革，建立有利于素质教育实施的导向机制。

39、全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育。

40、严于律己，慈为人师。

培训计划