销售顾问岗位职责 40句菁华

1、所有公司员工都必须遵守国家的法律法规和公司的规章制度。

2、销售人员应当深入理解公司相应的销售政策，并且把它变成自己的语言，流利地把它表达出来。

3、销售人员必须按照实际工作情况填写相应的销售报表和总结报告，并按时上交这些报表。

4、销售人员每月底都要制定出自己下月的老客户回访计划，以便在开发老客户的同时，稳定老市场，稳定基础销量。

5、销售人员在接到销售内勤安排的客户跟踪工作之后，要按时跟踪处理，并将跟踪处理结果及时汇报。

6、销售人员要做好所辖销售网点的设备监管及使用指导工作，以保证公司所投放设备使用的安全性和设备的专用性。

7、准时参加公司组织的销售会议，遵守会议秩序。

8、主动寻找潜在用户，并跟进接触，转化为成交用户；

9、有1年以上汽车销售经验；

10、具有良好的服务意识和商务礼仪；

11、抗压能力强；

12、主动挖掘潜在客户,保持与现有客户的良好沟通;

13、定期回访客户，帮助客户解决问题，维护好与客户的关系。

14、良好的团队精神且有上进心，敢于挑战高薪；

15、在展厅经理、销售主管的指导下，制定当月个人销售目标分解表并提交展厅经理，月度总结计划的落实情况；

16、热情接待客户，对客户进行需求分析，找到客户关注点并记录客户的基本信息和需求；

17、围绕最关注的地方向客户进行六方位产品介绍，让客户了解产品的特性，与竞品相比的优势并说明客户带来的利益；

18、积极解答客户提出的关于产品性能、价格、服务等方面的问题；

19、对基盘客户进行回访，了解并解答客户在车辆使用中遇到的问题，努力提高基盘客户推介率；

20、严格按照SGM汽车DSM系统操作规范执行DSM系统的录入工作；

21、树立公司及品牌形象，管理客户关系，为客户提供有效、完善的销售服务；

22、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色；

23、负责与客户进行业务联络和沟通、，维护客户关系；

24、具有良好的书面表达能力。

25、负责为各行业项目及开发商品牌定制报纸、活动及全媒体传播方案,拟定推广策略并执行,保证经营目标的完成。

26、对国内外新媒体传播领域熟悉,有新媒体整合营销经验或互联网行业工作经验者优先;熟悉各类广告、公关、媒体渠道资源者优先。

27、能够独立进行商务沟通和谈判,独立策划执行合作方案,规划工作计划并能够按进度有效执行;最终完成公司下达的销售任务。

28、负责整理各车型的销售资料及客户档案;

29、负责挖掘客户需求,实现产品销售;

30、主动性强,工作态度积极,热爱汽车销售工作;

31、销售顾问每天及时回访客户，至少跟进六个意向客户，客户跟进卡每天下午５：００送到销售经理处检查签字；

32、销售顾问交易完成后，并认真介绍售后人服务人员及售后相关责任人员，交车完毕后的一小时内应向客户打感谢电话；

33、认真完成上级领导交给的其他工作；听众管理、服从分配、遵章守纪、与同事之间团结互助，不做有损公司信誉和利益的事情；

34、统筹门店营销推广、促成销售目标的达成及通过电话回访进行促成转介绍签约。

35、负责做好销售记录、账目核对等工作。

36、品貌端正、亲和力强、身体健康、口齿清楚。

37、负责体验馆业主咨询接待工作，在现场依据业主需求规划软装产品套餐及解决方案，迅速达成销售意向；

38、为业主提供“一对一全程专业服务”：从业主进店选购、色彩搭配、定单销售、送货安装到售后服务等，积极处理、解决客户售前、售中、售后的各类问题；

39、具有较强的判断和决策能力，良好的计划、组织、协调、沟通及团队管理能力；

40、具备色彩搭配能力，有较好的审美能力与高端客户服务意识；

销售顾问岗位职责 40句菁华扩展阅读

销售顾问岗位职责 40句菁华（扩展1）

——置业顾问岗位职责 50句菁华

1、陪同客户看房，通过优质高效的服务促成交易的完成

2、制定个人销售方案、计划，严格按照公司销售价格及标准进行销售；

3、负责市场信息的反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估，提交销售总结报告；

4、置业顾问必须遵守国家法律法规，遵守公司规章制度，服从公司工作安排；

5、随时学习与房地产相关知识，努力提高个人的业务能力，积极学习销售沟通技巧，并有效地运用到实际工作当中；

6、按时高质完成上级分配的部门日常单项工作，服从领导；

7、陪同客户实地看房，进行商务谈判，签订三方合同，促成房地产经济买卖和租赁业务；

8、工作签到要求

9、房源客源新增要求

10、系统信息跟进要求

11、建立良好的人际关系，积极收集反馈意见；

12、置业顾问应对营销工作所提的意见和建议书面向上级主管汇报，严禁越级上报，但可以越级申诉;

13、掌握经济、金融、管理等专业知识；

14、具有良好的责任心、有一定的团队协作精神。

15、按照服务流程执行客户接待与促销

16、执行交房、退房手续

17、协助别的置业顾问进行客户接待与促销

18、制定个人销售方案、计划、严格按照公司销售价格及交房标准进行销售

19、日常剪报整理

20、注意相关资料客户档案及销售情况的保密

21、每天记录电话咨询及客户接待情况

22、协助解决客户售后服务工作

23、通过各类渠道，开发房源、客源，挖掘潜在客户；将客户、盘源信息录入公司系统；主动收集市场信息，为公司发展提供合理化建议；

24、为客户提供房屋咨询、买卖、租赁服务等相关业务；保持高效执行力，完成日常量化指标；

25、热爱房地产行业，有销售或同行业工作经验者优先；

26、不限学历，热爱房地产销售，勤奋上进，虚心好学；

27、负责客户购买前的电话咨询和购买过程中所有的到访接待；

28、负责开盘前诚意金收取工作；

29、客户的交定、签约、交款、房款催款工作，并协助交房等相关工作;

30、负责维护客户关系，提供良好的售后服务;

31、做好对客户的追踪和联系;协助解决客户售后服务工作;

32、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密;

33、认真参加公司组织的培训，提高自己的专业潜力；

34、培养良好的团队合作精神。

35、负责客户签约,追缴房款及后期维护。

36、每日向经理（番禺经理）准时提交总结报告。

37、具有较强的沟通与谈判能力,出色的营销技巧与销售技能;

38、持续服务台及展场的清洁，爱护公司财物，包括工牌，工服。

39、完成上级领导交办的其他事宜。

40、对周边市场及项目定期进行调研，及时掌握竞争个案动态，发掘潜在客户

41、负责客户接待、为客户办理认购、签约等手续

42、项目周边的市场和项目进行调研，充分了解周边的详细情况

43、认真登记来电、来访登记表

44、按质按量完成项目组布置的销售任务和其他工作任务

45、遵守各项管理制度，熟练各项工作操作流程

46、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密。

47、每天记录电话咨询及客户接待情况。

48、市场调研，了解本地区各楼盘销售状况及竞争楼盘的最新活动及价格浮动；

49、负责公司楼盘的销售及推广；

50、开拓新市场，发展新客户，增加楼盘销售范围；

销售顾问岗位职责 40句菁华（扩展2）

——招生顾问岗位职责 40句菁华

1、喜欢与人交流,喜欢英文

2、有市场销售相关经验者优先

3、能吃苦,有上进心,不介意从基层做起;

4、语言表达、团队协作能力较强,有较强的销售欲望,性格积极、开朗、外向。

5、负责艺术专业招生简章编印工作。

6、负责网上录取的前期准备工作（各省录取日程、联系方式、场地条件等）。

7、负责民族预科班（生）、体艺特长生、高水*运动员、第二学士学位生的招生管理工作。

8、打电话给报了名但没有交全额费用的家长。

9、协助行政做好学校的纪律卫生检查和监督。

10、协助行政做好硬件设施的检查和维护。

11、引导家长带孩子上门并接待、咨询，完成报名、缴费等入学手续；

12、介绍教师的情况、课程的安排和内容、报名的流程等相关内容，最好跟家长以当面沟通的方式介绍。

13、每次组织的宣传活动指定主要负责人，对整场活动的策划、设计、参与形式、费用、配合参与人员等详细内容至少提前5天直接主管申报；活动结束当天对活动现场情况进行总结和分析。

14、根据部门安排积极进行户外宣传工作(每周至少2次以上)，并在相关论坛、网站、贴吧、微信等网络渠道发贴宣传。

15、为人师表：工作中是否以身作则，遵纪守法，在学生心目中是否能树立起良好的师长形象，做学生的良师益友；

16、是否按时参加学院组织召开的各种会议、活动和培训；

17、学生学习成绩。能否抓好课堂纪律，督促好晚自习，不及格学生人次较少。

18、重视绩效的原则，主要看工作中实际取得的成绩和效果；

19、学院领导按照*时掌握的情况，对班主任进行评议，此项考评占总分的30%。

20、全面负责招办工作，统筹协调招办各岗位工作。

21、负责做好招生生源基地建设工作。

22、负责招办印鉴的保管工作。

23、性格自信、开朗、热情，具备较强的沟通协调能力、团队协作能力及抗压能力；

24、协助做好远程网上录取工作人员的培训工作，以及录取现场设备安装和系统调试工作。

25、负责招办有关书刊整理、保管工作。

26、遵守校区的各项规章制度,以身作则,起到模范带头作用;

27、一年以上市场营销相关工作经验,有职业教育培训行业经验者优先;

28、良好的市场分析、营销、推广能力及开拓市场的能力;

29、负责制定培训学校运行规范及管理制度工作；

30、负责新生奖学金评选工作；

31、负责招生宣传组织策划实施工作；

32、负责做好学院与合作院校招生考试相关事务工作；

33、负责招生考试网站和系统运维工作；

34、负责招生考试文件归档及统计分析工作；

35、负责制定和实施区域销售计划、目标；

36、工作认真、谨慎、细心、责任心强；

37、较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售线索的能力；

38、独立并高质量完成学员咨询来电，向其介绍资格证招生课程及相关服务，并促成邀约及报名（公司提供客户资源，无需利用任何个人资源进行销售）；

39、具备较高的团队合作精神，较强的商谈和交际能力。

40、做好各类招生的宣传发动、生源组织工作，制订各类招生简章，负责学校各类生源的（报名）录取工作，努力完成各类招生计划。

销售顾问岗位职责 40句菁华（扩展3）

——猎头顾问的岗位职责 40句菁华

1、协助顾问收集目标行业的客户信息，分析研究客户的要求，为客户提供有价值的服务;

2、协助顾问联络候选人，安排候选人面试;

3、整理推荐报告

4、即时维护数据库

5、与客户及候选人保持良好的沟通，及时获取并准确、有效的信息，并传递双方信息反馈。

6、完成业绩指标，有效执行顾问的工作安排。

7、大专以上学历。

8、完成公司要求的各项业绩指标;

9、电话沟通潜在候选人，全方位了解候选人的基本信息如薪资、真实想法等，判断候选人与职位的匹配度。

10、推进项目进展，提供面试安排、结果反馈、背景调查及后续跟踪服务，做好候选人与企业协调沟通工作。

11、把候选人简历以及沟通情况等录入公司系统，实现数据库维护与更新。

12、协助猎头顾问进行候选人的面试、背景调查、上岗跟踪等工作。

13、进行企业和人才信息的筛选匹配，为他们牵桥搭线。

14、开发及拓展客户企业，了解企业潜在的人才需求并提供“援助”

15、协助猎头顾问与客户企业沟通对接，完成猎头寻访工作；

16、负责新客户开发和项目合同谈判及签订工作；

17、协助猎头顾问分析客户委托岗位需求，制定寻访方案；

18、通过各种寻访渠道寻访合适候选人并对其进行电话沟通，面谈、评估、作推荐报告及相关问题协调解决；

19、协助猎头顾问做好项目跟踪服务期的回访工作。

20、年龄25—35岁，性别不限，大专或大专以上学历；

21、根据客户所在行业,客户需求以及目标职位的分析,拟定一套完善的用人寻访目标公司和候选人寻访方案;

22、撰写候选人的人才推荐报告,推荐候选人;

23、提供候选人背景调查,辅助候选人的离职;

24、对客户与候选人的后续跟踪与反馈。

25、统招本科或硕士学历,性别不限,专业不限;

26、适应力强,稳定性好,愿意在中高级人才推荐行业长期发展;

27、自我驱动,结果导向;

28、负责市场拓展，与客户建立委托招聘协议，并维系良好的客户关系；

29、全面负责猎头项目的具体推进、执行，完成年度业务指标；

30、了解、分析客户需求、建立人才搜寻渠道，制定详细的寻访方案，

31、搜索、面试、评估、筛选及推荐候选人；

32、本科及以上学历，1年以上连续的销售工作经验且销售业绩良好；

33、喜欢跟人沟通、愿意分享；

34、根据公司高级人才规划制定实现人才供给的行动方案及路径图；

35、分析岗位与业务需求的统一性，区域内人才寻访，确保入职；

36、与客户沟通，了解客户需求信息，提供招聘方案与计划；

37、向客户做候选人面试安排、结果反馈、背景调查及后续跟踪服务；

38、善于学习，结果导向，能够带领团队成员者优先。

39、可塑性、执行力、抗压能力强；

40、能熟练使用办公软件及办公设备。

销售顾问岗位职责 40句菁华（扩展4）

——销售经理岗位职责 100句菁华

1、销售渠道与客户管理。

2、制订部门年度预算及年、季、月的工作计划，掌握部门各项经营指标的分配和完成情况，控制成本，力争最佳经济效益。

3、按规定完成销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;

4、主持本部门工作例会，听取工作汇报，解决工作中遇到的问题，检查工作落实情况，布置工作重点。

5、销售目标与定额的设订和管理。

6、科学而有效的营业分析。

7、确定销售部门目标体系和销售配额;

8、根据一线工作销售人员的反馈，向公司上层提出产品及流程优化建议;

9、3年或以上汽车行业经验或两年区域管理经验优先(熟悉4S店、*行车、汽车租赁、汽车配件等);

10、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

11、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;

12、帐款回收。

13、根据营销部下达公司总体销售计划目标，制定本区域销售计划及措施，管理所辖区域市场及客户，确保区域月、季、年销量和月、季、年回款金额。

14、负责对客户的销售跟踪服务，协助客户提高终端使用质量和效果。

15、负责本区域经销商的开发、沟通和协调工作

16、协助总经理制定酒店销售计划和客户维护计划并负责实施。

17、收集竞争对手的情况，包括销量、产品资料、价格及促销手段等信息，并收集各区域市场前3名的同业公司市场份额及销售相关情况。

18、出差期间，保持与公司联系，对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出促销及整改意见，及时向公司营销部汇报工作情况。

19、定期与总经理沟通，就酒店的经营现状进行分析，并按照分析结果制定新的销售计划。

20、协助总经理对前台员工进行酒店销售政策、指标、技巧等指导和培训。

21、在相关加油站点驻点值班，接受客户咨询。根据客户需求解答及匹配适合的产品(包括汽车、金融、保险、车辆收购)。

22、开发潜在目标客户，按时完成汽车销量指标;

23、努力提高管辖内各项资源的利用价值，控制好部门经营成本和不断提高经营效益。

24、组织制定公司的销售管理制度，全面调动销售人员的积极性，建立完善的销售网络，提高产品市场占有率。

25、每次活动帮助销售美导制定销售任务，对完成情况制定相应的奖惩制度。

26、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。

27、负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售能力，避免市场风险。

28、严格遵守公司及部门的各项规章制度和流程

29、按每日工作计划进行日常工作

30、支持展厅工作十步骤流程中（如：试乘试驾）的审核并签字确认，监督销售顾问的展厅十步骤流程

31、通过与顾客的会面或电话访问，了解销售顾问是否按流程执行工作，且提供的服务是否令顾客完全满意

32、关注销售顾问销售进度及各流程完成情况和各项数据的比例，利用QC-S报告2#5#6#7#，对销售顾问进行一对一辅导和培训

33、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。

34、保证城市经理直管职能模块高效率运行。

35、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。

36、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划。

37、充分发挥枢纽作用,保证公司各部门与所属大区沟通顺畅。

38、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。

39、熟悉公司产品服务，负责解答客户的问题，达成销售目标。

40、了解分析商家的需求，和公司内部、外部相关团队合作，提出并实施创造性的解决方案帮助商家更顺利的入驻、经营。

41、积极主动完成公司制定的月度、季度、年度绩效销售任务。召集主持投资专业会议，检查、督促和协调团队各人员的工作进展。热爱金融行业，并具备踏实持续学习金融知识能力。

42、下店活动所需物品严格把控、核查销售美导填写物料及产品有无错误及漏缺 ，以便及时更正。

43、根据产品属性，带领部门明确业务方向。

44、负责市场信息的收集和分析,跟踪行业市场动态,进行行业市场分析。

45、负责区域招商、客户开发工作，维护客户客情关系

46、进行销售合同的洽谈、签订和履行工作;

47、销售管理职位，负责其部门主要目标和计划;

48、负责了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立和运用客户资料库;

49、负责搜集、反馈顾客对产品的结构、安装和服务要求，并会同公司生产部、技术部制订产品结构、工艺的改进以及产品的生产计划;

50、有效地做好预定处日常工作管理和每日预定流量的控制、即时房态的控制。

51、销售运营:负责所辖区域、客户销量目标分解,制定有效的方案或新品、产品组合方案,跟进、落实销售目标实现。

52、性格外向、积极乐观、全局思维、思路清晰,良好统筹能力与沟通协调能力,谈判能力、超强的学习与抗压能力。

53、根据酒店的预算目标，做好每日和每月酒店的*均房价的控制。

54、根据公司提供的资源以及个人资源分析客户用车需求;

55、根据产品金融方案，开拓B端以及C端的客户市场;

56、(首约、携程、机场专线)司机的关系维护;

57、负责执行展厅日常事务，如展车的整洁度、资料的摆放、客户资料的登记、等要符合品牌的要求和标准;

58、负责组织与管理销售团队，并完成公司制定的年度、月度销售目标;

59、定期拜访客户，了解客户动态，及时掌握客户需求;根据客户需求，向客户提供专业的汽车金融理财方案和建议。

60、在总经理授权下，负责对本咳嗽钡呐嘌怠考核加薪、晋升、处罚及辞退;

61、定期召开销售会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神;

62、定期拜访公司的重点客户，掌握客户情况，处理重大客户投诉，确保客户满意度

63、完成领导交办的其他事项。

64、组织安排员工参与市场活动，贯彻实施活动并对活动进行跟进，及时进行活动信息反馈。

65、领导销售顾问完成展厅销售目标，做好展厅内的销售工作，进行绩效考核。

66、主持销售培训，包括产品知识、销售流程、竞品等以此提高销售顾问的工作能力、服务水*;

67、协助处理客户抱怨。

68、负责门店团队组建、管理，完成公司下达的业绩目标;

69、根据公司现有车辆，批售当地二级经销商，提供垫资业务解决二级经销商资金痛点;

70、不断开发、维护当地二级经销商、资源公司、4S店大客户;

71、打造强有力的销售团队，营造良好的团队凝聚力;

72、有良好的市场敏感度和客情关系，对负责的业务区域有较深的了解；熟悉行业市场发展现状；具有很强的市场规划能力；

73、根据行业用户业务场景，结合公司发展方向与解决能力，促成行业大客户标杆案例;

74、本科及以上学历(985/211本科优先)，市场营销、计算机、理科相关专业优先;

75、组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题;

76、配合项目总监，制定销售目标并协助项目总监报董事会审批，并根据销售目标协助项目总制定相关营销策略

77、组织团队制定应用解决方案。

78、指导和监督下属团队按工作计划完成各阶段工作目标

79、积极参加上级按排各项培训，提高自身工作能力

80、控制调整案场销售氛围

81、与各部门和案场业务员进行沟通，要多和业务员谈心，帮其确定目标

82、提高下属的专业能力，专业知识，销售过程中的疑难杂症能妥善解决

83、负责管理协调电商部销售工作;

84、负责制订销售日、周、月报表。履行监督检查职能，销控及时、准确，避免重复销售。

85、做好销售环节的风险管控，做好核对帐务、开具发票、挂账等相关事宜管理；

86、负责协调处理公司售出产品质量问题和交期问题，以降低质量损失，提升顾客满意度；

87、策划市场营销工作计划和方案，报请领导批准后组织实施；

88、具备传感器产品的基本知识，具有同类型行业的经验；

89、具备较强的沟通和协调能力。

90、完成领导交代的其他工作。

91、对总经理直接负责，及时制定当月的销售计划，努力完成和超完成预算目标。

92、协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作；

93、负责本项目销售部的相关培训、考核工作；

94、完成上级领导安排的其它工作；

95、定期负责对销控表以及退、换房进行调控；

96、对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查；

97、组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出建议；

98、负责下属员工的业务知识培训和绩效考核工作。

99、及时与各客户进行往来帐目核对，以解决公司与客户之间出现帐目不清产生的呆帐，坏帐，减少双方损失，增加双方互信。

100、建立维护公司与厂方、保险公司等的密切合作关系，充分把握各项政策与考核，争取外部资源对公司的最大利益支持；

销售顾问岗位职责 40句菁华（扩展5）

——销售岗位职责 60句菁华

1、制订销售计划。

2、销售业绩的考察评估。

3、听从销售经理（番禺销售经理）工作分配，认真执行《兽药管理条例》、《兽药经营质量管理规范》等及有关法规，依法经营，安全合理销售兽药；

4、做好相关记录，字迹端正、准确、记录及时，做到帐款、帐物、帐货相符，发现质量问题及时报告质量负责人；保存销售记录至该兽药有效期后一年（无有效期保存三年）。

5、负责市场调研和需求分析；

6、确定销售部门目标体系和销售配额；

7、评估销售业绩，建设销售团队。任职资格：1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；

8、2年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先；

9、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；

10、行政、销售或统计类相关专业毕业优先；

11、以前从事过销售或能够适应销售团队较快的工作节奏；

12、高效、准确地完成经理/店长下达的销售任务；服从上级领导的各项工作安排。

13、负责分工区域的市场管理，维护市场秩序，制止恶性竞争。

14、负责所分工区域的市场调研工作和代理商评估工作。

15、每周巡店作业，采集各店信息，收集资料报表；9. 管理及培训、辅导销售人员工作，如各项培训、售前协助、售后客户服务、技术支持等；

16、有高度责任心、吃苦耐劳

17、有一定客户渠道、做过休闲食品小食品的优先选择

18、负责按揭部整体日常工作的运营和管理；

19、负责部门的各项管理事宜，组织审核并上报客户按揭资料；

20、具有市场开拓、客户服务经验.。

21、办理按揭贷款业务，承担接待按揭贷款手续的客户资料及银行资料的补录入工作。

22、承担客户违约赔付的计算工作。

23、承担按揭贷款客户贷款额的周报统计报表的制作和报送工作。

24、对办理按揭业务的及时性负责；

25、对按揭款回收的及时性和准确性负责；对按揭款项的真实性和准确性负责。

26、承担办理房产证前期资料的整理及楼盘录入工作。

27、销售队伍的建设与培养等。

28、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

29、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

30、制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；

31、对重大促销活动有现场指挥权；

32、协助经理每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提出建议;

33、培养集体协作和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予配合，促进成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、找出问题所在;

34、善于控制销售现场的气氛和人员的调配工作，细心观察，及时地给予配合，把握机会达成成交。

35、认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型以及反映问题比例;

36、每周对来电量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报;

37、做好收款、销售登记工作，做好销售进度表;

38、1 常规纸质文档的管理。对部门销售订单、销售退单、合同，文件，资料做收集，备份以及整理工作，并放于特定区域方便部门人员查阅，使用。

39、3 对不计入库存的样品机妥善保存，并做好领用、归还等的记录。

40、根据外销合同或分管领导的指示，及时将出口产品通知单下达到有关部门。

41、了解厂内生产情况和库存数量，掌握发货进度，根据内销合同和订单，做到发货准确，严格履行销售合同。

42、及时做好合同订单、日常电报、信函文件的处理，并做好记录，分档保管。规范合同文本，做到人员、制度、台帐三落实。

43、做好焦炭的销售及资金回笼工作，缩短资金回笼期，最大限度地降低销售成本，努力避免形成坏帐、呆帐。

44、协助项目经理监督项目内部顺畅执行公司制定的各种规章制度和流程。

45、每周、每月的项目销售分析报告，每月工作述职报告。

46、预约客户：对销售代表留下的客户电话要确认其有效性并邀约上门；回访客户打进的咨询电话，再次邀请看房。

47、准备、整理、装放销售资料夹。打印、复印各种销售资料。

48、每天晨会期间销售顾问向销售经理汇报前一天的客户接待情况、意向客户级别情况和接收订单情况。

49、晨会结束后，须认真打扫责任内的卫生，注意保持汽车展场、展厅地面、展车、展台、资料架、车前牌、垃圾桶等公司内、外的清洁。

50、销售顾问每天及时回访客户，至少跟进六个意向客户，跟进时间最好为上午9：30-11：30，也可根据自己需求来定，同时做好一级回访工作及时提醒客户进行车辆保养，客户跟进卡每天下午5：00送到销售经理处检查签字。

51、认真完成上级领导交给的其他工作。

52、销售部员工应爱护公司的财物和安全操作，工作期间因为个人的原因或操作失误导致其人身受到伤害和公司财产受到损坏造成的经济损失由员工个人负全部责任。

53、专卖VI形象的监督、建设和推广;

54、评估代理商信誉;

55、考察代理商的经济实力、信誉度、管理能力，经商经验等;

56、向各店铺、代理商做好卖场的促销 pop和货品陈列以及气氛引导;

57、协助建立客户档案；

58、协助客户办理交款等手续；

59、保持服务台及展场的清洁，爱护销售物料，包括工卡、工衣等；

60、培训养市场意识，及时反映竞争对手及同类项目的情况。

销售顾问岗位职责 40句菁华（扩展6）

——渠道销售岗位职责 50句菁华

1、根据本部门业务拓展指标计划、安排，完成相关工作。

2、动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作日报。

3、收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

4、具有食材、调味品、酒类等餐饮渠道、HoReCa渠道工作经验。

5、定期拜访各系统总部，沟通相关计划并跟进落实，定期生意回顾；

6、对联系好的意向客户进行跟踪，邀请客户上门介绍产品来促成签单。

7、如果愿意上门拜访，经领导同意可以到外地出差拜访经销商（自愿原则）；

8、负责公司全国渠道的建设、维护、更新、管理，反馈渠道商信息，做出处理意见;

9、认真执行公司的各项规章制度。

10、外出拜访客户要做到：“仪表大方、服饰得体、举止文明”。

11、拜访客户必须带齐所需的资料如：产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等。

12、努力完成领导交办的其它工作。

13、礼品、文化贵金属渠道合作客户的开发与维护；

14、负责新旧客户的维系及开发；

15、负责月子会所产品销售及宣传推广、合作洽谈完成销售指标，

16、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求：为客户提供主动、热情、满意、周到的服务，

17、完成上级交办的其他业务。

18、亲和力强，工作积极主动，耐心细致，责任心强，良好的团队协作精神：

19、制定渠道和客户拓展方案并对实施过程进行调整、管控；

20、大专及以上学历，市场营销专业，具有3年以上房地产渠道销售拓展管理工作经验；

21、与零售客户的工作人员建立长期的合作伙伴关系。

22、负责拜访门店拜访公司产品的货架、产品、以及货架贴、标价签等，公司产品或与公司产品陈列有关的物品的清洁工作，不得受到污损;

23、通过电话沟通、在线交流、面谈等形式挖掘潜在客户，汇总分析目标客户需求;

24、定期回访学员，对学员的问题及时解决，熟悉公司产品知识，为其提供最具针对性的产品和服务;

25、有责任心，为人正直，具备良好的团队协调能力;

26、熟悉本行业的市场动态，熟悉产品市场的营销渠道开发和建设业务;

27、负责管理开发好自己的客户，跟进客户需求并全面掌握市场的变化和竞争对手情况并适时做出应对;

28、具有耳机或蓝牙耳机销售经验

29、大专及以上学历，市场营销、电子商务、工商管理、信息管理、计算机等相关专业;

30、负责将采集到的信息登记到管理系统。

31、与渠道商业务沟通谈判销售促成;

32、配合公司产品部及内勤团队，对合作渠道进行跟踪，提*品介绍、签约服务，客情跟踪;

33、结合公司的营销方针和政策，向工程行业客户介绍和推荐软硬件产品（如酒店系统方案、工程全品类行业产品等），承担所辖区域内渠道销售任务；

34、大专以上学历，熟悉酒店、公寓、地产、政采等行业市场，有集团客户销售经验或资源者优先考虑；

35、带领团队达成华南区渠道部年度销售目标;

36、通过客户关系建设，进行行业深度挖掘与维护，寻求销售机会，完成销售目标；

37、本科以上学历，人力资源、市场营销、管理类专业；

38、做好合作客户的客情关系维护，准确了解客户需求，不断提升合作层次;

39、熟悉国内自动售卖机行业存量客户的运作方式;

40、拥有快销品(食品、饮料、连锁零售)渠道资源、客户资源者优先;

41、地区市场状况竞争品牌的信息进行调研，及对当地市场推广方案进行落实。

42、负责进行新客户的开发、老客户的维护管理；

43、负责公司与各银行签署按揭合作协议；

44、负责公司企业融资贷款等工作；

45、管理和维护渠道关系。

46、具有金融行业，和其他行业销售经验者优先。

47、专业做有抵押房屋贷款接受江苏全省房屋。

48、负责渠道部文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作；

49、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

50、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展用户。

销售顾问岗位职责 40句菁华（扩展7）

——销售策划总监岗位职责 40句菁华

1、根据实际需求组织产品、项目策划团队讨论、形成相应的资源推荐案，并最终整合为定制化的客户需求解决方案；

2、带领策划团队相应销售团队需求的其他策划协助

3、负责制定并下发经销商阶段性终端广宣费用；为确保集客目标的达成，建立阶段性费用分解模型及原则，给终端广宣活动提供支持。

4、做好商户租金的收缴和催缴。

5、负责商场租赁合同的谈判和签订合同。

6、每周组织员工进行消防安全彻查、杜绝隐患。

7、接受公司安排的其他临时工作，处理突发事件。

8、协助策划销售部总经理,统筹各区域项目的整体工作,完成各项目销售目标、实现项目均价;

9、根据公司年度营销计划，负责制定本业务中心的年度经营目标，并组织分解落实。对于影响到业务中心年度经营目标的重大项目，需制定详细的营销计划并组织实施，确保大项目的顺利完成。

10、通过对各类订单决策链分析，指导本区域内的市场、产品的策划和推广活动，组织各办事处制定详细的营销计划并组织实施，同时对本区域投标的各项工作进行全面监督与指导。

11、收集分析本行业竞争对手信息，根据分析找出超越竞争对手的关键点.

12、负责业务团队管理及人才梯队建设。

13、组织制订年度营销计划，并分解销售目标，组织落实；

14、负责大客户的管理工作，定期拜访大客户，对客户提出的意见组织整改；

15、负责客户的分类管理及客户资料的统一管理；

16、督导建立和健全客户资料，并存档好；

17、负责经销商政策的制定，督导经销商管理体系的良性运行；

18、负责客户管理体系的建立与完善；

19、负责公司产品的品牌管理工作；

20、建立、健全各项营销制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步；

21、完成上级交派的其他工作任务。

22、牵头进行重点客户关系及渠道建设；

23、完成公司安排的其他工作完成上级领导交办的其他任务。

24、拓展、管理销售渠道，协调维护客户关系，建立支撑稳固、均衡的销售网络体系与客户关系；

25、指导帮助销售团队工作,促进团队成员不断提升工作能力和销售业绩。

26、负责开放商各部门和*房地产管理部门的关系维护，提升客户满意度；

27、根据年度销售目标，制订所属部门工作计划和预算，并组织执行；

28、负责柜员机、清分机等金融产品的推广与销售；

29、根据业务需求，不定期出差外省（不长驻）。

30、管理全国的销售队伍，规范销售流程，完成销售目标；

31、带领团队拓展新渠道、新客户，制定针对客户需求的解决方案；

32、根据公司规定，定期对业务员进行考核。

33、参与并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定。

34、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制；

35、协助销售总监设置销售目标，销售模式，销售战略，销售预算和奖励计划。

36、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理，指导，培训及评估。

37、协助总经理建立全面的销售战略，制定并组织实施完整的销售方案；

38、负责公司产品在各地区目标市场的全面拓展，扩大代理商，维护销售市场及其他资源；

39、引导和控制市场销售工作的方向和进度，负责目标市场销售方案的制定、审核、执行，收集并反馈市场及产品信息；

40、有效建立及维护客户关系的能力

销售顾问岗位职责 40句菁华（扩展8）

——销售部门岗位职责 40句菁华

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

2、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

3、负责支付产品的市场渠道开拓与销售，执行并完成公司销售计划；

4、与客户保持良好沟通，提供主动、热情、满意、周到的服务；

5、维护和开拓新销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户；

6、以多种形式发掘并追踪潜在客户，积累客户资源，与客户进行有效沟通了解客户需求

7、负责完成公司产品的销售、回款与后期维护的全过程；

8、认真执行处方药分类管理规定，按规定程序和要求做好处方药的配方、审方、发药工作；

9、制订销售计划。

10、设计销售模式。

11、注重细节，结果导向，有良好的客户服务意识。

12、对提交的订单及时进行处理和跟进；

13、维系微信客户，发布更新旅游资讯，挖掘潜在客户；

14、完成上级安排日常行政工作和其它任务。

15、大专以上学历、有旅游和销售从业经验者、旅游管理及酒店管理专业毕业生优先；

16、相貌端正，普通话流利、年龄在20岁至30岁之间，男女不限；

17、具有良好的服务意识，有耐心，责任心、性格乐观大方，不怕吃苦，能够承担一定的工作压力；

18、维护老客户，对老客户进行回访

19、通过网络销售工具接洽买家的咨询，使有意向的客户达成成交

20、定期或不定期进行客户回访，以检查客户关系维护的情况

21、负责跟单控制与协调,保证进度和质量,协助业务完成生产的项目推进工作;

22、专科以上学历,专业不限;

23、懂家具结构或家具行业工作经验者优先录用,熟练掌握并运用word、excel等办公软件;

24、工作有主观能动性,做事认真、仔细,能吃苦耐劳,服从上级工作安排;

25、为客户提供个性化的家庭保险方案；

26、建立和管理区域团队。

27、分析市场，围绕“中佳勘察全国品牌连锁”制定网络营销方案。

28、配合其他部门做好中佳勘察的推广工作。

29、负责完成上级领导交办的其他的事宜。

30、负责公司网站及各电子商务*台产品信息的发布及维护;

31、了解和搜集网络上各同行及竞争产品的动态信息;反馈客户需求。

32、积极拓展和开发客户，维护、跟踪、反馈客户需求，并协调处理客户反馈。按照企业计划和程序开展产品推广活动。

33、及时更新公司网站动态及博客，使客户在第一时间内知道我们的新活动新项目。

34、公司领导临时安排的其他工作。

35、负责统计零售客户的产品进销存数据，保证客户合理安全库存，要求客户库存数量基本保持周销量的1.5倍。

36、负责申请和执行所负责门店的促销活动，并在执行结束后申报《结案报告》提供执行凭证;

37、在新拜访一家零售客户时，应填报“零售客户档案”;所服务客户累计三个月，更新一次“零售客户档案”

38、负责所服务系统及零售客户在规定时间的账款催收工作;

39、具有较好的表达、沟通、协调及亲和能力。

40、为人性格开朗活泼。

销售,岗位职责