销售顾问岗位职责 40句菁华

1、所有公司员工都必须遵守国家的法律法规和公司的规章制度。

2、销售人员应当深入理解公司相应的销售政策，并且把它变成自己的语言，流利地把它表达出来。

3、销售人员必须按照实际工作情况填写相应的销售报表和总结报告，并按时上交这些报表。

4、销售人员每月底都要制定出自己下月的老客户回访计划，以便在开发老客户的同时，稳定老市场，稳定基础销量。

5、销售人员在接到销售内勤安排的客户跟踪工作之后，要按时跟踪处理，并将跟踪处理结果及时汇报。

6、销售人员要做好所辖销售网点的设备监管及使用指导工作，以保证公司所投放设备使用的安全性和设备的专用性。

7、准时参加公司组织的销售会议，遵守会议秩序。

8、主动寻找潜在用户，并跟进接触，转化为成交用户；

9、有1年以上汽车销售经验；

10、具有良好的服务意识和商务礼仪；

11、抗压能力强；

12、主动挖掘潜在客户,保持与现有客户的良好沟通;

13、定期回访客户，帮助客户解决问题，维护好与客户的关系。

14、良好的团队精神且有上进心，敢于挑战高薪；

15、在展厅经理、销售主管的指导下，制定当月个人销售目标分解表并提交展厅经理，月度总结计划的落实情况；

16、热情接待客户，对客户进行需求分析，找到客户关注点并记录客户的基本信息和需求；

17、围绕最关注的地方向客户进行六方位产品介绍，让客户了解产品的特性，与竞品相比的优势并说明客户带来的利益；

18、积极解答客户提出的关于产品性能、价格、服务等方面的问题；

19、对基盘客户进行回访，了解并解答客户在车辆使用中遇到的问题，努力提高基盘客户推介率；

20、严格按照SGM汽车DSM系统操作规范执行DSM系统的录入工作；

21、树立公司及品牌形象，管理客户关系，为客户提供有效、完善的销售服务；

22、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色；

23、负责与客户进行业务联络和沟通、，维护客户关系；

24、具有良好的书面表达能力。

25、负责为各行业项目及开发商品牌定制报纸、活动及全媒体传播方案,拟定推广策略并执行,保证经营目标的完成。

26、对国内外新媒体传播领域熟悉,有新媒体整合营销经验或互联网行业工作经验者优先;熟悉各类广告、公关、媒体渠道资源者优先。

27、能够独立进行商务沟通和谈判,独立策划执行合作方案,规划工作计划并能够按进度有效执行;最终完成公司下达的销售任务。

28、负责整理各车型的销售资料及客户档案;

29、负责挖掘客户需求,实现产品销售;

30、主动性强,工作态度积极,热爱汽车销售工作;

31、销售顾问每天及时回访客户，至少跟进六个意向客户，客户跟进卡每天下午５：００送到销售经理处检查签字；

32、销售顾问交易完成后，并认真介绍售后人服务人员及售后相关责任人员，交车完毕后的一小时内应向客户打感谢电话；

33、认真完成上级领导交给的其他工作；听众管理、服从分配、遵章守纪、与同事之间团结互助，不做有损公司信誉和利益的事情；

34、统筹门店营销推广、促成销售目标的达成及通过电话回访进行促成转介绍签约。

35、负责做好销售记录、账目核对等工作。

36、品貌端正、亲和力强、身体健康、口齿清楚。

37、负责体验馆业主咨询接待工作，在现场依据业主需求规划软装产品套餐及解决方案，迅速达成销售意向；

38、为业主提供“一对一全程专业服务”：从业主进店选购、色彩搭配、定单销售、送货安装到售后服务等，积极处理、解决客户售前、售中、售后的各类问题；

39、具有较强的判断和决策能力，良好的计划、组织、协调、沟通及团队管理能力；

40、具备色彩搭配能力，有较好的审美能力与高端客户服务意识；

销售顾问岗位职责 40句菁华扩展阅读

销售顾问岗位职责 40句菁华（扩展1）

——置业顾问岗位职责 50句菁华

1、陪同客户看房，通过优质高效的服务促成交易的完成

2、制定个人销售方案、计划，严格按照公司销售价格及标准进行销售；

3、负责市场信息的反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估，提交销售总结报告；

4、置业顾问必须遵守国家法律法规，遵守公司规章制度，服从公司工作安排；

5、随时学习与房地产相关知识，努力提高个人的业务能力，积极学习销售沟通技巧，并有效地运用到实际工作当中；

6、按时高质完成上级分配的部门日常单项工作，服从领导；

7、陪同客户实地看房，进行商务谈判，签订三方合同，促成房地产经济买卖和租赁业务；

8、工作签到要求

9、房源客源新增要求

10、系统信息跟进要求

11、建立良好的人际关系，积极收集反馈意见；

12、置业顾问应对营销工作所提的意见和建议书面向上级主管汇报，严禁越级上报，但可以越级申诉;

13、掌握经济、金融、管理等专业知识；

14、具有良好的责任心、有一定的团队协作精神。

15、按照服务流程执行客户接待与促销

16、执行交房、退房手续

17、协助别的置业顾问进行客户接待与促销

18、制定个人销售方案、计划、严格按照公司销售价格及交房标准进行销售

19、日常剪报整理

20、注意相关资料客户档案及销售情况的保密

21、每天记录电话咨询及客户接待情况

22、协助解决客户售后服务工作

23、通过各类渠道，开发房源、客源，挖掘潜在客户；将客户、盘源信息录入公司系统；主动收集市场信息，为公司发展提供合理化建议；

24、为客户提供房屋咨询、买卖、租赁服务等相关业务；保持高效执行力，完成日常量化指标；

25、热爱房地产行业，有销售或同行业工作经验者优先；

26、不限学历，热爱房地产销售，勤奋上进，虚心好学；

27、负责客户购买前的电话咨询和购买过程中所有的到访接待；

28、负责开盘前诚意金收取工作；

29、客户的交定、签约、交款、房款催款工作，并协助交房等相关工作;

30、负责维护客户关系，提供良好的售后服务;

31、做好对客户的追踪和联系;协助解决客户售后服务工作;

32、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密;

33、认真参加公司组织的培训，提高自己的专业潜力；

34、培养良好的团队合作精神。

35、负责客户签约,追缴房款及后期维护。

36、每日向经理（番禺经理）准时提交总结报告。

37、具有较强的沟通与谈判能力,出色的营销技巧与销售技能;

38、持续服务台及展场的清洁，爱护公司财物，包括工牌，工服。

39、完成上级领导交办的其他事宜。

40、对周边市场及项目定期进行调研，及时掌握竞争个案动态，发掘潜在客户

41、负责客户接待、为客户办理认购、签约等手续

42、项目周边的市场和项目进行调研，充分了解周边的详细情况

43、认真登记来电、来访登记表

44、按质按量完成项目组布置的销售任务和其他工作任务

45、遵守各项管理制度，熟练各项工作操作流程

46、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密。

47、每天记录电话咨询及客户接待情况。

48、市场调研，了解本地区各楼盘销售状况及竞争楼盘的最新活动及价格浮动；

49、负责公司楼盘的销售及推广；

50、开拓新市场，发展新客户，增加楼盘销售范围；

销售顾问岗位职责 40句菁华（扩展2）

——招生顾问岗位职责 40句菁华

1、喜欢与人交流,喜欢英文

2、有市场销售相关经验者优先

3、能吃苦,有上进心,不介意从基层做起;

4、语言表达、团队协作能力较强,有较强的销售欲望,性格积极、开朗、外向。

5、负责艺术专业招生简章编印工作。

6、负责网上录取的前期准备工作（各省录取日程、联系方式、场地条件等）。

7、负责民族预科班（生）、体艺特长生、高水*运动员、第二学士学位生的招生管理工作。

8、打电话给报了名但没有交全额费用的家长。

9、协助行政做好学校的纪律卫生检查和监督。

10、协助行政做好硬件设施的检查和维护。

11、引导家长带孩子上门并接待、咨询，完成报名、缴费等入学手续；

12、介绍教师的情况、课程的安排和内容、报名的流程等相关内容，最好跟家长以当面沟通的方式介绍。

13、每次组织的宣传活动指定主要负责人，对整场活动的策划、设计、参与形式、费用、配合参与人员等详细内容至少提前5天直接主管申报；活动结束当天对活动现场情况进行总结和分析。

14、根据部门安排积极进行户外宣传工作(每周至少2次以上)，并在相关论坛、网站、贴吧、微信等网络渠道发贴宣传。

15、为人师表：工作中是否以身作则，遵纪守法，在学生心目中是否能树立起良好的师长形象，做学生的良师益友；

16、是否按时参加学院组织召开的各种会议、活动和培训；

17、学生学习成绩。能否抓好课堂纪律，督促好晚自习，不及格学生人次较少。

18、重视绩效的原则，主要看工作中实际取得的成绩和效果；

19、学院领导按照*时掌握的情况，对班主任进行评议，此项考评占总分的30%。

20、全面负责招办工作，统筹协调招办各岗位工作。

21、负责做好招生生源基地建设工作。

22、负责招办印鉴的保管工作。

23、性格自信、开朗、热情，具备较强的沟通协调能力、团队协作能力及抗压能力；

24、协助做好远程网上录取工作人员的培训工作，以及录取现场设备安装和系统调试工作。

25、负责招办有关书刊整理、保管工作。

26、遵守校区的各项规章制度,以身作则,起到模范带头作用;

27、一年以上市场营销相关工作经验,有职业教育培训行业经验者优先;

28、良好的市场分析、营销、推广能力及开拓市场的能力;

29、负责制定培训学校运行规范及管理制度工作；

30、负责新生奖学金评选工作；

31、负责招生宣传组织策划实施工作；

32、负责做好学院与合作院校招生考试相关事务工作；

33、负责招生考试网站和系统运维工作；

34、负责招生考试文件归档及统计分析工作；

35、负责制定和实施区域销售计划、目标；

36、工作认真、谨慎、细心、责任心强；

37、较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售线索的能力；

38、独立并高质量完成学员咨询来电，向其介绍资格证招生课程及相关服务，并促成邀约及报名（公司提供客户资源，无需利用任何个人资源进行销售）；

39、具备较高的团队合作精神，较强的商谈和交际能力。

40、做好各类招生的宣传发动、生源组织工作，制订各类招生简章，负责学校各类生源的（报名）录取工作，努力完成各类招生计划。

销售顾问岗位职责 40句菁华（扩展3）

——猎头顾问的岗位职责 40句菁华

1、协助顾问收集目标行业的客户信息，分析研究客户的要求，为客户提供有价值的服务;

2、协助顾问联络候选人，安排候选人面试;

3、整理推荐报告

4、即时维护数据库

5、与客户及候选人保持良好的沟通，及时获取并准确、有效的信息，并传递双方信息反馈。

6、完成业绩指标，有效执行顾问的工作安排。

7、大专以上学历。

8、完成公司要求的各项业绩指标;

9、电话沟通潜在候选人，全方位了解候选人的基本信息如薪资、真实想法等，判断候选人与职位的匹配度。

10、推进项目进展，提供面试安排、结果反馈、背景调查及后续跟踪服务，做好候选人与企业协调沟通工作。

11、把候选人简历以及沟通情况等录入公司系统，实现数据库维护与更新。

12、协助猎头顾问进行候选人的面试、背景调查、上岗跟踪等工作。

13、进行企业和人才信息的筛选匹配，为他们牵桥搭线。

14、开发及拓展客户企业，了解企业潜在的人才需求并提供“援助”

15、协助猎头顾问与客户企业沟通对接，完成猎头寻访工作；

16、负责新客户开发和项目合同谈判及签订工作；

17、协助猎头顾问分析客户委托岗位需求，制定寻访方案；

18、通过各种寻访渠道寻访合适候选人并对其进行电话沟通，面谈、评估、作推荐报告及相关问题协调解决；

19、协助猎头顾问做好项目跟踪服务期的回访工作。

20、年龄25—35岁，性别不限，大专或大专以上学历；

21、根据客户所在行业,客户需求以及目标职位的分析,拟定一套完善的用人寻访目标公司和候选人寻访方案;

22、撰写候选人的人才推荐报告,推荐候选人;

23、提供候选人背景调查,辅助候选人的离职;

24、对客户与候选人的后续跟踪与反馈。

25、统招本科或硕士学历,性别不限,专业不限;

26、适应力强,稳定性好,愿意在中高级人才推荐行业长期发展;

27、自我驱动,结果导向;

28、负责市场拓展，与客户建立委托招聘协议，并维系良好的客户关系；

29、全面负责猎头项目的具体推进、执行，完成年度业务指标；

30、了解、分析客户需求、建立人才搜寻渠道，制定详细的寻访方案，

31、搜索、面试、评估、筛选及推荐候选人；

32、本科及以上学历，1年以上连续的销售工作经验且销售业绩良好；

33、喜欢跟人沟通、愿意分享；

34、根据公司高级人才规划制定实现人才供给的行动方案及路径图；

35、分析岗位与业务需求的统一性，区域内人才寻访，确保入职；

36、与客户沟通，了解客户需求信息，提供招聘方案与计划；

37、向客户做候选人面试安排、结果反馈、背景调查及后续跟踪服务；

38、善于学习，结果导向，能够带领团队成员者优先。

39、可塑性、执行力、抗压能力强；

40、能熟练使用办公软件及办公设备。

销售顾问岗位职责 40句菁华（扩展4）

——省区销售经理岗位职责 50句菁华

1、管理所辖区域内的经销商和重点零售客户；

2、执行公司的促销政策与计划；

3、其他与职责相关的工作

4、较强的沟通协调能力，能独立处理突发事件的应变能力，富有创新精神，勤奋敬业，能承受工作压力。

5、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划；

6、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；

7、建立和管理销售队伍，完成销售目标；

8、大专以上学历；

9、负责辖区市场信息的收集及分析、竞争对手信息的掌握；

10、工作地点：南昌。

11、在省区经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部 署给各市场专员，并带领、监督下属工作和定期评估;

12、不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标;

13、在公司原则的基础上，制定公*合理的`人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力;

14、、提供区域市场营销参考策略;

15、开发区域各销售点，检查、分析销售点营业状况，评估售点营业绩效;

16、区域售点的销售目标管理与分析;

17、招聘、培养和选拔本区域人员，并进行监督管理;

18、组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、日常例会;

19、负责省内市场及经销商的协调工作；设定市场发展计划并有效执行 ；

20、有良好的客户资源及人脉关系，具备丰富的行业背景及实战经验

21、能在压力下保持良好的工作状态，具备优秀的协调、谈判能力

22、形象好，气质佳，性格外向、反应敏捷。

23、独立完成项目的策划与推广，建立和维护良好的客户关系。

24、项目合同的策划与撰写，以及负责产品的检验、交付。

25、积极与相关部门沟通协调，促使生产与销售过程最优化。

26、根据企业整体销售计划与战略，制定省区销售目标与策略。

27、对所辖区域内经销商资源进行有效管理与整合；建立与完善对经销商的服务体系，落实不同通路之间的招商工作；

28、协助市场部在所辖区域开展学术推广活动，通过学术会议，达到宣传产品的目的，让客户了解和熟悉产品定位和适应症，促进销量增长

29、建立并不断完善所辖地区目标医院客户档案，随时了解市场的动态和变化情况，收集和反馈医院市场信息，协助公司或地区制定相应的推广策略和市场推广活动。

30、熟悉临床药品的销售流程，了解医，药学相关知识，有学过市场营销知识和商务礼仪及谈判技巧

31、对销售指标分解和督促完成的及时性负责。

32、完成领导交办的各项临时性工作。

33、负责各区域经理/客户经理的工作管理；

34、2年以上婴童行业销售工作经验；

35、对母婴用品渠道有一定的认识。

36、具有一定的团队管理、市场营销、市场策划等专业知识；

37、依照公司分配的销售目标，制定本省销售预测及销售计划，并实施进行；

38、优秀的组织管理能力及较强的执行力；

39、有较强的经销商管理能力；熟悉所辖省份的二甲以上医疗资源；

40、全日制本科以上学历，市场营销或管理类专业毕业优先。

41、具备良好的沟通协调、商务谈判、市场调研与分析和团队建设能力。

42、协助客户对其销售人员对公司状况，产品知识，销售方法等相关技能的培训落地。

43、有经分销商开发及管理经验，对终端门店操作及管理有自己的思路及认识；

44、有团队合作意识，良好洞察力及逻辑思维能力。

45、具备丰富的市场规划经验及敏锐的市场洞察力；

46、工作勤奋、具有热情、计划性好，责任心强。

47、完成所负责区域的各项业务工作；

48、有责任感、上进心，团队精神意识强；

49、24～35岁，市场营销等相关专业大专以上学历，一年以上区域管理工作经验；

50、领导下属团队维持与开发大客户合作关系，保持团队稳定及业绩增长要求；

销售顾问岗位职责 40句菁华（扩展5）

——销售总监岗位职责 50句菁华

1、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

2、对于反对意见的处理；

3、向直接下级授权，并布置工作；

4、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；

5、营销部门员工绩效考评及费用管理与控制。

6、负责每日的晨会，并安排当天的工作内容。

7、负责现场考勤，统计销售日报表。

8、负责处理楼盘售后管理工作。

9、执行销售经理安排其他工作。

10、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。

11、客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作

12、公司采用合伙人制。熟知互联网技术应用。

13、负责运营酒店的经营督导和品质把控，评估酒店管理及经营情况，对存在的问题进行系统的处理，确保公司标准有效执行；

14、根据客户的需求，制定个性化的营销方案，与客户谈判并达成合作；

15、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

16、熟悉婴童用品营销，有一定KA渠道资源。

17、具有较强的事业心、团队合作精神和独立处事能力，勇于开拓和创新。

18、负责监督、控制本部下属各小组任务完成情况并适时调整销售进度以保证按时完成公司下达的各阶段销售任务。

19、必要时参与问题客户的谈判，在权限范围内协助成交。

20、要完成公司下达的年度营销目标以及其他相关的任务。

21、培训营销人员的业务活动，确保营销人员知识不断更新，技能不断提高。

22、负责外贸业务流程管理和风险控制,及时处理各环节出现的问题;

23、制定和贯彻企业的产品策略及政策

24、培训经历：接受过战略管理、市场营销、产品开发、管理技能等方面的培训优先

25、负责对外贸定单和业务流程的评估、跟踪、管理和风险控制；

26、负责管理各省区销售总监，提供团队支持与培训，建立、补充、发展、培养销售队伍，打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化销售团队;

27、根据企业战略目标，提出制定产品组合计划、销售组合计划、销售目标计划、价格政策。

28、制定本部门的组织架构、岗位说明书、重新制定三个品牌的运营标准、运营流程等手册;

29、负责对电话销售团队组建及人员进行培训、管理、评估;

30、做好《日客户拜访记录》、《周拜访记录》并存档，迅速、高效、礼貌地解决客户的问题。

31、参与解决一切引起宾客不满事件，争取在饭店政策范围内使宾客重新获得满意感。

32、对于超预定造成客人的外送，及时做好客人接送工作安排和客人安抚、回防工作。

33、完成上级交派的其他工作任务。

34、国际贸易、电子商务、市场营销等相关专业大专及以上学历；

35、依照业务团队能力现状，协助领导制定部门培训计划，并落实培训的开展，提升团队业务能力，促进业务增长；

36、负责所销售车辆向厂家的申报及各项政策的落实;

37、根据产品市场情况，制定公司品牌销售渠道战略、市场细分化战略目标。

38、销售计划的制定;

39、根据公司品牌视觉识别系统、品牌推广和传播策略、市场品牌活动，组织实施品牌管理和推广策略。

40、培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导完成公司计划、市场营销任务。

41、协调酒店与集团的关系。

42、根据公司战略或总经理的安排制定相应的营销策略，并推动实施;

43、英语能作为工作语言。

44、销售策划负责客户开发、前期项目谈判中的策划支持工作。

45、熟练运用各类办公软件，尤其是WORD、PPT、EXCEL

46、曾独立、带领团队或作为团队主力就职于全案广告公司提供整合营销传播策略服务者优先

47、为产品的推广和销售提供营销策划支持，提供创意有效的营销解决方案；

48、具备五年以上的营销策划经验，有广告公司从业经验优先；

49、协助副总经理或按公司要求建立全面的销售战略，以及市场发展目标和市场定位；

50、依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织全国市场销售推广，指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作。

销售顾问岗位职责 40句菁华（扩展6）

——酒店销售经理的岗位职责 40句菁华

1、本职责经总经室批准后生效，自公布之日起执行。

2、对于酒店的发展和营业额的提高提出可行性操作的建议，以最大可能提高酒店赢利。

3、清楚了解客房状态、客房类型以及包价产品和折扣规定等方面的知识。

4、根据酒店的预算目标，做好每日和每月酒店的*均房价的控制。

5、利用各种机会开展公关活动，做好客户拜访、客户维护工作。

6、制定年度、季度、月度营销目标，完成并突破业务指标；

7、监控、检查销售系统的有效数据，跟进、评估销售中的有效数据；

8、负责建立并不断完善主要客户档案；

9、走访客户，征求客户意见，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案，把握酒店的营销政策，提高酒店*均房价和市场占有率；

10、协调各部分之间的关系，加强横向沟通，配合做好接待、销售工作；

11、合理调配部门内部人员，调动员工积极性，不断提高员工的工作效率和业务水*。

12、熟悉酒店各部门、各服务项目的情况以及自己的业务，有针对性向客户做好市场营销工作，完成酒店制定的营销指标。

13、负责开发客户资源，提供良好的售后服务。

14、负责撰写市场分析报告等工作。

15、根据市场具体情况，做出预测及市场细分，开拓客户及巩固客源；

16、负责对销售人员的酒店产品和销售技能的培训；

17、完成上级下达的销售任务；

18、评估团队成员的工作业绩和销售业绩；

19、对销售过程进行有效的日常管理，监控销售指标的完成进度，定期随访客户；

20、组织业务人员定期培训，熟悉酒店相关活动与政策，督导业务人员工作；

21、制定并执行区域销售计划，做好相关产品的推广和售后服务工作；

22、掌握市场、客户、竞争对手的信息并及时推出相应销售计划；

23、协调销售部和各经济组织的关系，经常保持同上级旅游管理部门、各大旅行社、航空公司、铁路客运站和本地商社、办事机构、企事业单位的密切联系，掌握客户意向和需求，提出签订销售合同、包房合同意向和建议，并提出销售计划和价格标准，同各客户建立长期稳定的各作关系。

24、建立客户档案，定期走访客户，征求客户意见，掌握周边酒店出租率及*均房价水*，分析竞争态势，调整酒店销售策略，适应市场竞争需要。

25、优秀的谈判能力和沟通协调能力，能熟练运用办公软件（word 、excel、ppt）。

26、有三年以上销售经验、直销工作经验或酒店行业从业背景者优先.

27、执行总部下达的各项任务，完成上级下达的销售任务；

28、收集市场信息及行业动态；

29、对销售过程进行有效的日常管理，监督销售指标的完成进度，定期随访客户。

30、根据酒店营销计划及策略，进行客房销售推广，完成部门销售指标；

31、完成领导交办的其他工作。

32、负责酒店的销售及推广；

33、负责重要客户的拜访维护工作，征求客户意见，增进了解，加强合作。

34、协助销售部经理建立合作紧密、高效能的营销队伍，充分发挥部门成员的潜能。

35、做好客户资料的归档和保密工作，杜绝营私舞弊现象。

36、积极参加公司组织的各项培训，提高自身素质与业务技能。

37、负责国内酒店渠道销售与酒店渠道开拓。

38、负责开发酒店经销商，并负责经销商管理，培训，收款等相关业务。

39、市场资料搜集分析，展会规划执行。

40、负责两家精品酒店的市场运营工作，市场客户的开发、销售及管理工作；

销售顾问岗位职责 40句菁华（扩展7）

——销售人员的岗位职责 40句菁华

1、与客户保持良好沟通，提供主动、热情、满意、周到的服务；

2、维护和开拓新销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户；

3、负责公司产品在区域内的推广，达成销售目标；

4、完成公司领导安排的其他工作。

5、制订公司网站网络营销计划，制订网络宣传发展目标。

6、负责与搜索引擎有关的一切工作。

7、负责公司网站的优化

8、负责完成上级领导交办的其他的事宜。

9、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，为公司创造利润

10、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务

11、以多种形式发掘并追踪潜在客户，积累客户资源，与客户进行有效沟通了解客户需求

12、与客户进行有效沟通了解客户需求，寻找销售机会并完成销售业绩；

13、准备和制定客户的商务演示，商业计划和合同。

14、发展、保持和更新销售材料和产品知识。

15、负责销售终端维护和促销推广工作。

16、负责辖区内OTC销售档案的建立和管理。

17、协助公司定期举办金融类相关活动。

18、负责客户的开发和维护;达成基金销售业绩;

19、负责与银行、证券、保险、信托等第三方中介机构或个人建立合作关系、持续服务;

20、在个人住所就近区域内带领团队，为公司固定客户提供收取保费、保险咨询、保单保全、保险理赔等服务；

21、和团队一起对所负责的区域进行公司品牌维护、公司形象宣传、以及市场开发；

22、进行eBay与分析，分析市场状况及竞争对手状况，制定销售策略;

23、严把采购质量关，选择样品供领导审核定样，对购进物料均须附有质保书或当场(委托)检验。协助有关部门妥善解决使用过程中出现的问题。

24、收集一线商品供货信息，对公司采购策略、产品原料结构调整改进,对新产品开发提出参考意见。

25、填写有关采购表格，提交采购分析和总结报告。

26、负责公司产品和服务的市场推广与销售，能独立完成项目销售工作;

27、每周提交工作报告，回顾一周工作内容和具体问题，下周工作计划;

28、负责合同签订过程中的谈判工作;

29、组织各项市场推广展会工作;

30、录入销售订单，确保数据的准确性，以便与财务对账。

31、管理开发好自己的客户。

32、宣传产品，通过网络邮件，发布供求信息，论坛发帖，QQ交流等网络宣传手段宣传产品。

33、熟练掌握房地产基础知识及房地产销售技巧，详细熟练的回答客户问题，做好客户的置业顾问。

34、具备高尚的职业道德，以诚待人，不能夸大其谈，与客户建立良好关系，为企业和楼盘树立良好形象。

35、负责客户资源的维护工作，做好客户的各项服务工作，同时做好客户资源的保密工作。

36、做好售楼处、样板房的卫生及花草的护理工作;

37、在施工工地,带客户看房一定要注意客户的人身安全,处处照 顾客户、引导、提醒客户注意;

38、认真为新老客户服务,提高客户对公司的认识和信任度;

39、同有意向的客户保持联系,创造成交机会,说服客户下定;

40、热爱本职工作,服从公司的工作安排,尽可能的多了解公司各项目情况,争取做公司销售主力军。

销售顾问岗位职责 40句菁华（扩展8）

——餐饮销售经理岗位职责 40句菁华

1、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;

2、协助财务部做好经销商的信用管理工作，负责经销商和客户的合同、资料和档案管理;

3、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息，并协助处理。

4、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

5、销售人员的招募、选择、培训、调配。

6、销售渠道与客户管理。

7、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

8、在总经理领导下主持销售部各项工作的计划、组织和控制，传达、执行上级下达的经营管理指令。

9、制订部门年度预算及年、季、月的工作计划，掌握部门各项经营指标的分配和完成情况，控制成本，力争最佳经济效益。

10、制定、完善销售管理制度。

11、定期对销售人员进行业务培训和评估，不断改进工作方法,努力提高销售水*。

12、负责销售部人员业务培训。

13、营销范围的把握与市场现状调查。

14、科学而有效的营业分析。

15、为客户做销售促进指导

16、帐款回收。

17、对客户提供专业的咨询。

18、负责市场调研和需求分析;

19、掌握本公司产品的相关技术，有能力为客户提供技术服务

20、负责本区域经销商的开发、沟通和协调工作

21、与各销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。

22、根据不同的协议公司需求，制定所需的协议合同文本。

23、负责酒店协议资料完整录入PMS系统，并定期续签和更新。

24、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。

25、掌握客户的经营状态、区域考生人数，针对产品的考试时间、报名时间等相关信息及同类产品的发行政策。

26、负责展会图书展示、销售的相关事宜，对新书的印刷数量和图书的重印提出建议，掌握发货、回款、退货情况。

27、了解分析商家的.需求，和公司内部、外部相关团队合作，提出并实施创造性的解决方案帮助商家更顺利的入驻、经营。

28、熟悉公司产品服务，负责解答客户的问题，达成销售目标。

29、市场调研及同业信息的收集、整理与分析。

30、各类业务统计与分析报告的编制。

31、保持积极进取的工作态度，以良好的职业操守要求自己，为公司树立积极向上的公众形象。

32、真实准确地及时完成公司规定的各项报告及报表。

33、领导交办的其他工作事务。

34、负责区域招商、客户开发工作，维护客户客情关系

35、控制各项费用比例，定期提交相关报表，完成公司各项管理指标

36、进行有效的客户管理和沟通，定期拜访客户，收集并整理客户需求，制定需求解决方案;

37、进行销售合同的洽谈、签订和履行工作;

38、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检查;

39、对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水*。

40、寻找潜在客户，并跟进接触，转化为成交客户;

销售,岗位职责